idealsur
description
Transcript of idealsur
![Page 1: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/1.jpg)
idealsur.comCREATIVIDADAL SUR DELMUNDO
![Page 2: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/2.jpg)
Sistema elvis
Coberturas Ponderadas
![Page 3: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/3.jpg)
El Problema
¿Cómo optimizar el tiempo y los recursos $ invertidos en visita
médica de la manera más eficiente posible?
![Page 4: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/4.jpg)
El Objetivo
Hoy:1 visita = 1 logro
![Page 5: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/5.jpg)
El Problema
Pero… ¿Da lo mismo visitar a cualquier médico?
![Page 6: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/6.jpg)
El Problema
Jorge: Dermatólogo que atiende en la guardia del hospital Argerich. Es un referente para su especialidad.
Laura: Dermatóloga que atiende en su consultorio privado de Belgrano. Posee un centro de estética.
Termina el ciclo, no tengo tiempo de ver a ambos... ¿A cuál priorizo y por qué?
![Page 7: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/7.jpg)
El Objetivo
Dotar al APM de mejores herramientas de segmentación que
permitan priorizar a los médicos con más precisión.
¡SISTEMATIZAR Y OBJETIVAREL PROCESO!
![Page 8: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/8.jpg)
Ponderación de Campos
Permitir asignar un valor de
ponderación a cada variable de
los campos tabulados del
perfil.
![Page 9: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/9.jpg)
Ponderación de Campos
![Page 10: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/10.jpg)
Ponderación de Campos
![Page 11: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/11.jpg)
Ponderación de Campos
![Page 12: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/12.jpg)
Ponderación de Campos
![Page 13: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/13.jpg)
Ponderación de Campos
Ejemplo Jorge: •Dermatólogo: 3 puntos.•Hospital: 2 puntos.•Nos prescribe: 4 puntos.•Pacientes NSEA: 6 puntos.
3+2+4+6 = 15 puntos
![Page 14: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/14.jpg)
Ponderación de Campos
Jorge: derma, hospital, NSEP:B, No prescribe. Ponderación 13P.María: derma, consultorio, NSEP:A, No prescribe. Ponderación 18P.Luis: cardio, hospital, NSEP:B, Prescribe. Ponderación 8P.Laura: derma, consultorio, NSEP:B, prescribe. Ponderación 15P.Laura: pedia, consultorio, NSEP:B, prescribe. Ponderación 22P.
![Page 15: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/15.jpg)
Ponderación de Campos
El médico ya no vale siempre 1 para las coberturas ponderadas.
![Page 16: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/16.jpg)
Ponderación de Campos
Cada médico suma una cantidad de puntos variable a los logros del
APM en el ciclo.
![Page 17: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/17.jpg)
Ponderación de Campos
Para permitir la segmentación en términos más generales, dividir las
ponderaciones en quintiles.
Asignar grillas promocionales por quintiles.
![Page 18: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/18.jpg)
Ponderación de Campos
Indicar índice de ponderación en
perfil del médico.
![Page 19: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/19.jpg)
Ponderación de CamposIndicar índice de ponderación en
fichero.
Crear filtros por ponderación y
quintiles.
![Page 20: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/20.jpg)
Ponderación de CamposRecalcular
coberturas x ponderación.
![Page 21: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/21.jpg)
Ponderación de Campos
¿Cuál es el verdadero valor del fichero del laboratorio?
¿Cómo se comparan los ficheros de cada equipo y cada APM?
![Page 22: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/22.jpg)
Ponderación de CamposRecalcular todos los reportes
demográficos x ponderación.
![Page 23: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/23.jpg)
Matriz de prioridades
El médico vale por lo que es y por lo que puede ser.
Sus características sirven para definir su valor actual y su potencial a
futuro.
![Page 24: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/24.jpg)
Matriz de prioridades
Ej Variables de VALOR
¿Cuántas recetas de nuestros productos hace hoy?
¿Cuántas de nuestras lineas receta?
Ej Variables de POTENCIAL
¿Cuántos pacientes atiende por semana?
¿Cuál es el NSE de sus pacientes?
![Page 25: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/25.jpg)
Matriz de prioridades
La posición del médico en la matriz define las prioridades y las estrategias:
¿Descartarlo?¿Retenerlo?¿Fidelizarlo?¿Observarlo?
¿Desarrollarlo?¿Mantenerlo?
![Page 26: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/26.jpg)
Matriz de prioridades
El objetivo final es desplazarlo a la esquina superior derecha de la matriz.
![Page 27: idealsur](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062518/56814503550346895db1ce22/html5/thumbnails/27.jpg)
www.sistemaelvis.com
fin