Ideas de negocios talleres y matrices I.

IDEAS DE NEGOCIOSPROCESO Y EVALUACION

JACINTO ACONCHA GARCIA


OBJETIVOS

Como identificar ideas de negocios a partir de diversas fuentes.

Como evaluar las ideas de negocios.

Como originar oportunidades de negocios.



CONTENIDO GENERAL

Cómo buscar ideas de negocios.

Cuando una idea puede convertirse en una oportunidad de negocio.

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL MODULO

Estará en capacidad de utilizar sus habilidades, motivaciones y conocimientos para la generación de ideas de negocios.

Desarrollará una mentalidad de búsqueda de ideas de negocios, aprovechando para ello sus recursos disponibles, contactos y medios de información.

Podrá efectuar procesos de evaluación preliminares, que le permita dilucidar si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en una oportunidad de negocio.



Es importante diferenciar entre ideas de negocios y oportunidades de negocios. Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las segundas son ideas que satisfacen a un mercado, tienen clientes potenciales y existe una forma de ejecutarlas.

Como saco esa idea de negocio que esta en mi? Al buscar ideas de negocios debemos considerar tres temas básicos: los orígenes de las ideas (es decir cómo se producen), las fuentes (a donde se buscan o quien nos las puede proveer) y la creatividad (para buscar hay que ser creativos).



ORIGEN DE LA IDEA: El principio basico de toda idea de negocio es

QUE RESUELVA ALGO. Ese ALGO, debe ser un PROBLEMA, UNA

NECESIDAD O UN DESEO. PROBLEMA: Asuntos que la gente debe

resolver NECESIDAD: Asuntos menos apremiantes que

los problemas. DESEO: Cosas que la gente anhela, pero que

puede vivir sin ellos


IDEAS DE NEGOCIOSPROCESO Y EVALUACION ORIGENES DE LAS IDEAS (PETER DRUKER)

Acontecimientos inesperados.

Incongruencias en productos o servicios preestablecidos.

Necesidades de un proceso (mejoras, cambios, recortes).

Cambios en sectores o mercados específicos.

Cambios demográficos.

Cambios de alguna percepción social o cultural.

Nuevos conocimientos.



FUENTES DE LA IDEA Según un estudio del BID, señalo que las principales

fuentes de empresarios exitosos fueron:

Experiencias propias en trabajos anteriores o la universidad.

Contactos, redes personales.

Internet y medios de comunicación masiva.

Franquicias.

Ferias comerciales.



EXPERIENCIAS PROPIAS: son situaciones en las cuales los emprendedores han detectado la posibilidad de hacer negocios en base a carencias que ellos mismos han sufrido, ya sea como empleados de otras empresas, como consumidores o como estudiantes.

los gustos, aficiones o pasiones de una persona pueden constituirse realmente es una idea de negocios.



CONTACTOS O REDES PERSONALES DE CONOCIDOS: El mundo de los emprendedores es un mundo de contactos.

Muchas veces conversando con otras personas, indagando sobre sus necesidades o carencias se pueden hallar ideas de negocios interesantes.

existen redes personales (sus familiares y amigos), comerciales (de negocios) e institucionales (gobierno, universidades, bancos y otros por el estilo). Normalmente la del primer tipo todos la tenemos, así que intente ampliar las del segundo y tercero.



INTERNET Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN MASIVA: constituyen una herramienta muy poderosa en la búsqueda de ideas de negocios.

Recuerde que existen gran variedad de medios de comunicación, con muy diversos públicos meta y sectores de interés, por lo que usted podría enfocarse en medios especializados (por ejemplos revistas especializadas en algunos temas) o en medios que podrían denominarse generales (periódicos, radio o tv de circulación nacional o internacional). Por su lado Internet, está lleno de información al respecto, explore algunos sitios.



FRANQUICIAS:La ventaja que poseen es que el emprendedor no

debe preocuparse por los sistemas productivos, los cuales vienen definidos por el otorgante de la franquicia.

El emprendedor en este caso debe velar por la inversión inicial (en algunos casos bastante elevada), por recibir la transferencia de la metodología productiva o del servicio y por aplicarla adecuadamente



FERIAS COMERCIALES: Aunque estas ferias pueden ser ideales en la

búsqueda de información para valorar una idea preliminar, también fueron útiles para emprendedores que buscaban una idea en algún sector en particular. Recuerde que las ferias normalmente poseen un tema específico (por ejemplo ferias de negocios alimenticios, de tecnologías, de importadores, entre otros).

La ventaja de la feria es que usted puede hallar reunidos a competidores, proveedores y demás involucrados de un sector comercial o industrial por lo cual el acceso a información es muy amplio.


IDEAS DE NEGOCIOSPROCESO Y EVALUACION LA CREATIVIDAD creatividad es la creación de algo nuevo y útil (Varela 1999). factores que inhiben la creatividad:

Pensar que siempre debe haber una sola respuesta correcta

El análisis demasiado lógico.

Seguir siempre las reglas.

Ser demasiado práctico.

Buscar en todas las ocasiones la precisión.

Pensar que los errores son malos.

Miedo a hacer ridículo.

Dejarse dominar por el pensamiento negativo.


IDEAS DE NEGOCIOSPROCESO Y EVALUACION Ejercicio para buscar ideas de negocios a partir de

experiencias personales Realice las siguientes tareas y busque dentro de ellas tres

ideas de negocios:

Haga una lista de sus aficiones, pasiones, y sus intereses.

Haga otra lista de las cosas que sabe hacer bien, tiene habilidades especiales o cuenta con un diploma.

Examine las dos listas con atención y produzca una lista de oportunidades relacionadas. No trate se ser demasiado practico ni se muestre crítico. Simplemente anote oportunidades empresariales. Muestre su lista a amigos cercanos y pida su opinión.



Ejercicio para buscar ideas de negocios a partir de sus redes de contactos

Evalúe sus redes de contactos con base en la siguiente tabla:

Considerando la evaluación realizada anteriormente de sus redes de contactos, junto con el ejercicio anterior sobre sus intereses, formación y habilidades, determine cuales contactos nuevos le convendría conocer o desarrollar en un corto y mediano plazo y defina algunas formas potenciales de hacerlo.

NOMBRE DA LA PERSONA

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS QUE POSEE

EMPRESA QUE POSEE O LUGARES DONDE TRABAJA ACTUALMENTE

QUE ME PODRIA BRINDAR



OTRO EJERCICIO CON RESPECTO A LOS EMPRESARIOS O EMPRESAS.

Perfil de persona: por ejemplo empresarios que estén en un sector.

Lugares de contactarlo: en su propia empresa o en alguna cámara.

Medios de contactarlo: buscar una entrevista con él para estudiar su historia



Ejercicio para buscar ideas de negocios a partir de medios de comunicación

Lea revistas y periódicos de negocios (durante una semana al menos) e identifique potenciales ideas de negocios.

Navegue en Internet buscando ideas de negocios que puedan ser de su interés



Ejercicio para buscar ideas de negocios en ferias comerciales

Identifique ferias comerciales, nacionales o internacionales, que puedan ser afines a sus áreas de interés comercial.

Si es posible planee una visita o al menos consiga las memorias de las ediciones anteriores.


IDEAS DE NEGOCIOSPROCESO Y EVALUACIONTENGO TAN SOLO UNA IDEA O UNA OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO:PRIMERA EVALUACION: Conteste las siguientes preguntas:

Seran determinantes, pues aquí esta de por medio la motivacion personal, que es un factor fundamental.

¿Por qué quiero crear una empresa?

¿Estoy dispuesto a dedicar los próximos años de mi vida a esta idea?

¿Quiero renunciar a vacaciones, sueldo fijo, tiempo libre,... por ver realizada mi idea?

¿Si puedo ganar como empleado lo mismo que con la empresa, ¿cuál prefiero?

¿Mi familia y amigos me apoyan?


IDEAS DE NEGOCIOSPROCESO Y EVALUACIONTENGO TAN SOLO UNA IDEA O UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:PRIMERA EVALUACION: Conteste las siguientes preguntas:

continuacion del cuestionario anterior:

¿Tengo la formación suficiente para acometer este proyecto?

¿Qué nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir? El fracaso es una probabilidad que está presente en cualquier proyecto empresarial, ¿estoy preparado para asumirlo?

¿Tengo pensado alguna salida en caso de que el proyecto no cumpla las expectativas?

¿Puedo asumir responsabilidades frente a terceras personas tales como bancos, acreedores, personal a su cargo, clientes,...?

¿La gente que será mi clientela es de mi agrado?, ¿puedo tratar con ellos sin problemas?



Seguidamente debe responder algunas cuestiones sobre la idea como tal:

¿Puede describir con detalle cual será la misión o el objetivo central de su empresa?

¿Qué tiene de innovadora la idea?

¿Se puede proteger la idea, el producto o servicio por a desarrollar?

¿Por qué existe la oportunidad ahora?

¿Es este el momento adecuado para cubrir esa necesidad?

¿Por qué otros emprendedores no la han detectado?

¿Cuál es el nivel de inestabilidad o el entorno en el que se va a desarrollar la idea?

¿Esta idea será suficiente para sustentar la creación de una empresa?



OTRA HERRAMIENTA CORRESPONDE AL DOFADEBILIDADES: temas que están dentro del control

del emprendedor pero que en este caso se oponen o son negativos ante la idea de negocios. (poca educacion, experiencia, falta de recursos)

OPORTUNIDADES: Se halla fuera de su control, pero lo benefician en el desarrollo de la idea. Estan construyendo un centro comercial, colegios etc, cerca de su casa.

FORTALEZAS: son aquellos aspectos de su entorno interno ( Educacion, experiencia)

AMENAZAS: Se halla fuera de control, y ademas se oponen en su emprendimiento. Pueden ser los de las oportunidades, pero lo afectan.


IDEAS DE NEGOCIOSPROCESO Y EVALUACION Cuando sabemos que una idea tiene potencial de oportunidad de negocio En general puede ser cuando se cumplen los siguientes factores:

Es atractiva para el emprendedor, los socios y para el cliente.

Debe estar de acuerdo con las tendencias del mercado, económicas y ambientales.

Posee un tamaño de mercado prometedor.

Se prevé una tasa de crecimiento apropiada.

Tiene o puede crear barreras de entrada a la competencia.

Ofrece potencial de generar excedentes. No es algo que la gente haría de gratis...

Esta acorde con las habilidades y experiencia del equipo que tratará de aprovecharla.

Es compatible con las fortalezas.

Existe posibilidades de superar las debilidades.

Se tienen las habilidades críticas.

Se conocen las fortalezas y debilidades de la competencia y se pueden enfrentar.



QUE HACER CON LO QUE NO CLASIFICA COMO OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?.

Dependiendo de las razones por las cuales esas ideas no “clasificaron” a la siguiente etapa pueden tomarse diversas decisiones. La primera que viene a la mente es archivar esas ideas para futuras referencias o para cuando las circunstancias del ambiente las hagan factibles de convertirse en oportunidades de negocios.

Si las razones para no seguir fueron demasiado fuertes y no se prevé ni siquiera analizarlas en el mediano plazo archívelas bajo otra categoría, usted no sabe si en el futuro las condiciones cambien o al menos tenga “chispazos”, recuerdos o asociaciones con esa idea.



OTROS METODOS DE DESARROLLO DE LA IDEA.

En la Universidad del tolima por el grupo de investigación ECO en el 2010, se desarrollo una guia metodologica, que consulten caracteristicas particulares de escolaridad, ocupacion, intereses, motivacion, orientada en todos los aspectos relacionados con la idea de la empresa.

Este fue el resultado.



DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO

ACTITUD EMPRENDEDORA

DESARROLLO DE LA

CREATIVIDAD

CONOCE TU ENTORNO

EL PROCESO EMPRESARIAL

LA IDEA DE LA EMPRESA

EL PROYECTO HECHO

EMPRESA



DESARROLLO DE LA IDEA DE LA EMPRESALa concresion de la idea es el resultado de

un analisis previo de condiciones externas (oportunidades, satisfaccion de necesidades, situacion del entorno) y condiciones internas (personales), relacionadas con el gusto, la experiencia, la actitud hacia el riesgo y la capacidad de mantenerse informado



PREGUNTAS QUE CONSIDERARON IMPORTANTE EN NUESTRO MEDIO:

QUE ES LO QUE MAS ME GUSTA HACER.’ PARA QUE SOY BUENO.? QUE ES LO QUE MAS SE VENDE.? QUE HACE FALTA EN EL MERCADO.? CUANTO DINERO NECESITO Y CUANTO TENGO.? QUIENES NECESITAN ALGO.? EN QUE TENGO EXPERIENCIA.? COMO LES HA IDO A OTROS QUE HAN CREADO EMPRESAS DE

ESTE TIPO.? CON QUE APOYO CUENTO, (FAMILIARES, AMIGOS, ENTIDADES.)? QUE PROVEEDORES CONOZCO.? ESA EMPRESA DARA UTILIDADES? PUEDO VIVIR DE ESTA ACTIVIDAD.? HAY SUFICIENTE INFORMACION-.?



Tabla de lluvia de ideas de empresa

Y ASI SUCESIVAMENTE SE ORDENAN CON TODAS LAS IDEAS QUE HAN LLEGADO EN LA LLUVIA INICIAL DE IDEAS.

1 papelería

Mis padres tenían una papelería

Conozco el negocioSe cuales son los

proveedores

No. Idea de la empresa sustentacion

2 Internet y suministros

Mi esposa tiene amigos que conocen el negocio

Se puede colocar en la casaTenemos conocimiento de

computadores



EVALUACION DE LAS IDEAS DE LA EMPRESAMATRIZ DE EVALUACION IDEA IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 OBSERVACIONES

FACTORGUSTO PERSONAL 7 9 8 A > gusto personal, mayor (>)

puntaje

INVERSION INICIAL 6 8 7 A > dific de obt. Capital menor puntaje

POTENCIAL CRECIMIENTO 5 7 6 A > potencial mayor ( > )puntaje

POSIBILIDAD CLIENTES 5 7 6 A > posibilidad, > puntaje

TIEMPO REQUERIDO

APOYO FAMILIAR

NECESIDAD DE TECNOLOGIA

UTILIDADES POSIBLES

COMPETENCIA

PROVEEDORES

EXPERIENCIA SECTOR

VALOR AGREGADO

FINANCIACION

TOTAL 85 96 90 Mayor, puntaje, mas viable



IDEA. BASE PARA LA PLANEACION DEL PROYECTO DE EMPRESA

NECESIDAD A SATISFACER: Siempre es la del cliente, del mercado, situacion observada en un mercado.

IDEA DE LA EMPRESA: Es la oferta, productos o servicio que suple la necesidad.

OBJETIVO:Objetivo General y Objetivos especificos ACTIVIDADES: Lista de todas las actividades que hay

que desarrollar,para formular y evaluar el proyecto. UBICACIÓN ESPACIAL: Proponga una ubicación

general, puede ser donde detecto la necesidad. TIEMPO: El tiempo que utilizara para cada una de las

actividades GRUPOS AFECTADOS: Que grupos se afectan positiva

y negativamente.



Volviendo al proceso de evaluación asociado a ideas de negocios que se convierten en oportunidades de negocios, podemos decir que en este momento del proceso usted posee en sus manos una oportunidad de negocio, aún no se sabe (por lo menos con aceptable certeza) si esa oportunidad tiene potencial de mercado, técnica o financiera.



Para dilucidar esos aspectos y pasar de una oportunidad de negocio con cierto potencial hacia el planteo de un verdadero negocio se utiliza el Plan de Negocios, también conocido como Plan de Empresa. Este Plan de Negocios es el mejor instrumento conocido para que un emprendedor analice de previo (lo cual implica disminuir el riesgo y maximizar su tiempo) la viabilidad de su oportunidad de negocio.


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