Ideas para mejorar la efectividad de la Gerencia Comercial.
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3 consejos absurdos para hacer más productiva a tu Fuerza de Ventas
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3 consejos
absurdos para
hacer más
productiva a tu
Fuerza de Ventas
Sepultar a
Garrote y Zanahoria
1
Donar tu Baúl de
Disfraces
2
Aprender
a Conversar
3
Así de sencillo,
sin más rollo.
Quizá pienses que
estoy loco.
Quizá sí lo estoy.
Quizá no…
¿Te has preguntado
que harías…
…si por alguna
razón ya no
pudieras utilizar…
…el Modelo
Premio/Castigo
para manipular la
motivación de tus
vendedores?
Sí, entendiste
bien. Nada de
incentivos
agradables. Y
tampoco, amenazas
dolorosas.
Lo sé, es difícil
imaginar tu gestión
sin dulces ni
coscorrones.
Algunos Gerentes
Comerciales ya están
resolviendo la
pregunta y…
Te llevan ventaja.
Te invito a
enterarte de…
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“La muerte de
Garrote y
Zanahoria”, aquí.
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