Ideas y OportunidadesIdeas y OportunidadesLas ideas y oportunidades de negocio son el resultado de Las ideas y oportunidades de negocio son el resultado de

un proceso creativo de cada empresario. un proceso creativo de cada empresario.

70 % de las nuevas empresas exitosas se basan en 70 % de las nuevas empresas exitosas se basan en ideas desarrolladas en un empleo anterior.ideas desarrolladas en un empleo anterior.

20 % son descubiertas por azar, en situaciones de 20 % son descubiertas por azar, en situaciones de insatisfacción como consumidor, en la lectura de artículos insatisfacción como consumidor, en la lectura de artículos de prensa, o en una conversación con amigos o de prensa, o en una conversación con amigos o familiares.familiares.

5 % son el resultado del aprovechamiento de cambios 5 % son el resultado del aprovechamiento de cambios radicales en sectores de actividad que fueron percibidos radicales en sectores de actividad que fueron percibidos por empresarios ajenos al sector.por empresarios ajenos al sector.

5% es producto de búsquedas de oportunidades. 5% es producto de búsquedas de oportunidades.

Joseph Schumpeter y Joseph Schumpeter y el concepto de Innovaciónel concepto de Innovación

Nuevos productos:Nuevos productos: nuevas formas de nuevas formas de satisfacer viejas necesidades de manera satisfacer viejas necesidades de manera mas adecuada.mas adecuada.

Nuevos métodos de producción:Nuevos métodos de producción: nuevas formas de producir viejos nuevas formas de producir viejos productos o servicios con una mayor productos o servicios con una mayor eficiencia en la utilización de los eficiencia en la utilización de los recursos. Ej. de la Fábrica como recursos. Ej. de la Fábrica como organización humana a la nueva organización humana a la nueva robotizada. robotizada.

Nuevos mercados:Nuevos mercados: Son nuevos Son nuevos conjuntos de personas con necesidades conjuntos de personas con necesidades insatisfechas, para las que existen insatisfechas, para las que existen productos que pueden satisfacerlas. Ej. productos que pueden satisfacerlas. Ej. negocios de exportación e importación.negocios de exportación e importación.

Nuevos insumos:Nuevos insumos: cambian los recursos cambian los recursos productivos que se utilizan. Ej. Cambian productivos que se utilizan. Ej. Cambian los envases de vidrio por los de plástico.los envases de vidrio por los de plástico.

Nuevas modalidades de organización: Nuevas modalidades de organización: cambia el modelo de negocio, la empresa cambia el modelo de negocio, la empresa se estructura de forma diferente, también se estructura de forma diferente, también reestructura la relación con el entorno. Ej. reestructura la relación con el entorno. Ej. venta a través de internet.venta a través de internet.

Kuriloff hacia donde mirarKuriloff hacia donde mirar

Fuentes de ideas y oportunidades de negocio. Fuentes de ideas y oportunidades de negocio. Áreas que la observación atenta permitirá Áreas que la observación atenta permitirá identificar oportunidades propicias.identificar oportunidades propicias.

La invención.La invención. El interés personal o los hobbies.El interés personal o los hobbies. La observación de las tendencias sociales.La observación de las tendencias sociales. La observación de ausencias.La observación de ausencias. El descubrimiento de nuevos usos para El descubrimiento de nuevos usos para

cosas ordinarias.cosas ordinarias. La deserción del empleo actual.La deserción del empleo actual.

Peter Drucker Llamadores de Peter Drucker Llamadores de atenciónatención

Son situaciones que pueden estar indicando la Son situaciones que pueden estar indicando la existencia de oportunidades de negocio. existencia de oportunidades de negocio.

Lo inesperado: Lo inesperado: Éxitos o fracasos inesperados, la Éxitos o fracasos inesperados, la sorpresa puede estar indicando la existencia de sorpresa puede estar indicando la existencia de debilidades en el modelo con el cual la empresa debilidades en el modelo con el cual la empresa interpreta su negocio. La readecuación del interpreta su negocio. La readecuación del modelo puede ser la fuente de oportunidad.modelo puede ser la fuente de oportunidad.

La incongruencia: La incongruencia: La realidad difiere de lo La realidad difiere de lo planeado. Los planes responden a expectativas planeado. Los planes responden a expectativas de la empresa y del mercado, cuando algo se de la empresa y del mercado, cuando algo se comporta diferente, la readecuación de los planes comporta diferente, la readecuación de los planes implicará incorporar nuevos elemento al modelo, implicará incorporar nuevos elemento al modelo, podrá de ese modo explotar mas racionalmente podrá de ese modo explotar mas racionalmente las oportunidades.las oportunidades.

Necesidad de cambiar o modificar un Necesidad de cambiar o modificar un proceso.proceso.

Cambios en la estructura del mercado: Cambios en la estructura del mercado: Los Los cambios en el número o poder de los competidores cambios en el número o poder de los competidores en el mercado son síntomas de modificaciones en el mercado son síntomas de modificaciones profundas que pueden abrir oportunidades para profundas que pueden abrir oportunidades para nuevos participantes.nuevos participantes.

Cambios demográficos: Cambios demográficos: Las variables demográficas Las variables demográficas son de las más explicativas de las pautas de son de las más explicativas de las pautas de consumo. Los jóvenes consumen cosas diferentes que consumo. Los jóvenes consumen cosas diferentes que los adultos, las mujeres que los hombres, los sectores los adultos, las mujeres que los hombres, los sectores de ingreso medio que los de ingreso bajo, detectar de ingreso medio que los de ingreso bajo, detectar rápidamente los cambios es una segura fuente de rápidamente los cambios es una segura fuente de oportunidades.oportunidades.

Cambios en la percepción de la gente: Cambios en la percepción de la gente: Cambios Cambios en las pautas de consumo de diversos grupos o en las pautas de consumo de diversos grupos o segmentos que conforman un mercado, se abren segmentos que conforman un mercado, se abren brechas que serán aprovechadas por aquellos que brechas que serán aprovechadas por aquellos que primero lo detecten.primero lo detecten.

Nuevos conocimientos: Nuevos conocimientos: No constituyen No constituyen oportunidades en sí mismas, sino que pueden ser oportunidades en sí mismas, sino que pueden ser fuentes de oportunidades pero dentro de un contexto fuentes de oportunidades pero dentro de un contexto o modelo de negocio, rara vez puede serlo por sí solo. o modelo de negocio, rara vez puede serlo por sí solo.

Métodos de generación de Métodos de generación de ideas.ideas.

Tormenta de ideas:Tormenta de ideas:

Es un método constructivista, da Es un método constructivista, da mejores resultados cuando se mejores resultados cuando se realiza en forma colectiva. realiza en forma colectiva.

Una de las claves del método es que Una de las claves del método es que toda idea sea válida para comenzar toda idea sea válida para comenzar a construir, no desechándose a construir, no desechándose ninguna de antemano. ninguna de antemano.

Etapas a seguir:Etapas a seguir: Seleccionar un problema o desafío.Seleccionar un problema o desafío. Escribir, dibujar o expresar de cualquier forma Escribir, dibujar o expresar de cualquier forma

toda solución que pueda imaginarse. toda solución que pueda imaginarse. Las ideas tontas o locas o desagradables son Las ideas tontas o locas o desagradables son

bienvenidas. Todas deben anotarse.bienvenidas. Todas deben anotarse. No evaluar ninguna de las ideas.No evaluar ninguna de las ideas. Mantener un ambiente relajado y espontáneo.Mantener un ambiente relajado y espontáneo. Organizar los resultados más tarde. Organizar los resultados más tarde.

Método de la sinéctica:Método de la sinéctica:Se basa en construir soluciones o propuestas Se basa en construir soluciones o propuestas sobre la base de opuestos o absurdos. Por sobre la base de opuestos o absurdos. Por ejemplo: puede pensarse en autos sin ruedas, ejemplo: puede pensarse en autos sin ruedas, casa móviles, té frío, etc.casa móviles, té frío, etc.

¿Por qué un Plan de ¿Por qué un Plan de negocios?negocios? Obliga a pensar: Obliga a pensar: Poner las cosas por escrito exige Poner las cosas por escrito exige

pensar mejor y más a fondo todos los aspectos del pensar mejor y más a fondo todos los aspectos del negocio.negocio.

Promueve la coordinación: Promueve la coordinación: Todos los involucrados Todos los involucrados necesitan hablar un lenguaje común y sobre ideas necesitan hablar un lenguaje común y sobre ideas comunes. El plan de negocio constituye la base para comunes. El plan de negocio constituye la base para alcanzar esa comprensión mutua adecuada.alcanzar esa comprensión mutua adecuada.

Da seriedad al proyecto: Da seriedad al proyecto: Los bancos, inversionistas y Los bancos, inversionistas y

en general aquellos que otorgan créditos al en general aquellos que otorgan créditos al emprendimiento verán con agrado un plan que emprendimiento verán con agrado un plan que demuestre que se ha trabajado con seriedad en demuestre que se ha trabajado con seriedad en invertido tiempo en la preparación del proyecto.invertido tiempo en la preparación del proyecto.

Es un instrumento de control: Es un instrumento de control: Controlar es evaluar Controlar es evaluar como va la realidad respecto a lo planeado y si se como va la realidad respecto a lo planeado y si se constatan desvíos importantes tomar acciones constatan desvíos importantes tomar acciones correctivas.correctivas.

Otras fuentes de oportunidades Otras fuentes de oportunidades e idease ideasFuentes InternasFuentes Internas

El empresario como empleado: El empresario como empleado: Es el Es el conocimiento de un sector, de un modelo de conocimiento de un sector, de un modelo de negocio, de las personas relevantes: clientes, negocio, de las personas relevantes: clientes, proveedores, competidores.proveedores, competidores.

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El empresario como observador: El empresario como observador: La La observación crítica es un excelente generador observación crítica es un excelente generador de ideas. Detectar necesidades insatisfechas y de ideas. Detectar necesidades insatisfechas y diseñar rápidamente posibles mejores diseñar rápidamente posibles mejores soluciones.soluciones.

Fuentes externasFuentes externas Personas: Personas: Son los contactos que le permite obtener Son los contactos que le permite obtener

información u opiniones respecto a situaciones de información u opiniones respecto a situaciones de mercado u oportunidades potenciales. Ej. Amigos, mercado u oportunidades potenciales. Ej. Amigos, familiares, empresarios, banqueros, contadores.familiares, empresarios, banqueros, contadores.

Medios masivos de difusión: Medios masivos de difusión: Leer diarios, revistas y Leer diarios, revistas y publicaciones. Ver y oír programas empresariales en publicaciones. Ver y oír programas empresariales en radio y televisión.radio y televisión.

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