IDENTIFICACIÒN DE

IDEAS DE NEGOCIO

CAPITAL HUMANO

RECUPERAR EL

CRECIMIENTO

ECONOMICO Y SOCIAL

CONSOLIDAR

PROCESO DE PAZ

E INTEGRACIÓN REGIONAL

ESTRATEGIAS DE INSERCIÓN ECONOMICA

DESAFIOS ACTUALES

Qué es una Idea de Negocio?

La IDEA de un proyecto,

más que una ocurrencia

afortunada de un inversionista,

generalmente representa la

realización de un diagnóstico

que identifica distintas vías de

solución

“En una ocasión un fabricante de zapatos

envío a dos de sus mejores vendedores a

una remota región de África a explorar el

mercado.

COMO DESCUBRIR UNA

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

El primero regresó y comentó a su jefe: - La

situación no puede ser peor, nadie usa

zapatos.

El segundo regresó y comentó:

- La situación no puede ser mejor, ¡nadie

tiene zapatos!”

INNOVACIÓN : EXITO DEL NEGOCIO...

Pero:

35-50% de fracasos en el mercado

90% o mas de fracasos en la fase de

prototipos.

De cada 7 ideas solo una se convierte en

éxito comercial

De cada 4 desarrolladas completamente solo

una es un éxito

De cada 3 productos lanzados sólo uno es un

éxito

FACTORES QUE AFECTAN EL ÉXITO

•Desconocimiento del mercado

•Precipitación Vs. Sosiego

•Toma emocional de decisiones

•Carencia de demanda

•Falta de planificación

•Estructura empresarial inadecuada

POSIBILIDADES A

DESARROLLAR

Identificación de cadenas productivas.

Necesidades de las cadenas productivas a nivel nacional.

Necesidades de las cadenas productivas a nivel local.

Principales exportaciones de la región

CARACTERÍSTICAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio se

deben tener en cuenta las siguientes características fundamentales:

• Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos:

• Hay oportunidades que tienen un tiempo muy pequeño, hay otras que se prolongan en un largo plazo. Esto origina que el tiempo de reacción del empresario se adecue a la realidad de la oportunidad.

• Las ideas se generan a partir de la capacidad

creativa que poseen todas las personas. Esa generación de ideas tiene múltiples propósitos pero no necesariamente su objetivo es la creación de una nueva empresa.

• La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el equipo emprendedor orientan sus

capacidades creativas e investigativas a la detección de las nuevas oportunidades que ofrecen los mercados.

• Estas ideas pueden dividirse en dos dimensiones.

• La primera dimensión es el producto/ servicio que la idea contiene

• La segunda dimensión es la forma en que el producto/ servicio se desarrolla, fabrica y comercializa, y que se conoce como "modelo de negocio".

En ambas dimensiones es posible continuar desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo completamente nuevo.

• Las ideas de negocios pueden surgir de:

• Detectar las necesidades de personas que no pueden satisfacerlas.

• Detectar una carencia.

• Identificar deficiencias o errores en ideas existentes

• Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos

• Detectar cambios en la sociedad, la moda

• Aprovechar experiencias previas propias y de otras personas.

• Detectar tendencias.

• Aprovechar inventos o cambios científicos y tecnológicos.

• La idea de negocio debe sonar atractiva. No consiste

en un folleto publicitario de un producto

supuestamente asombroso, ni en una descripción

técnica, sino en un documento de toma de decisión,

que da respuesta a las tres preguntas siguientes:

• Cuál es el beneficio para el cliente?, o sea, ¿qué

problema se va a resolver?

• Los clientes compran un producto porque

quieren satisfacer una necesidad o

resolver un problema; da igual que se trate

de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de

aumentar el placer o de mejorar su imagen...

• Por ello, la primera característica que debe

tener una idea de negocio es que

establezca con claridad qué necesidad va a

satisfacer y de qué forma lo va a

conseguir.

¿Cuál es el mercado?

• ¿Quiénes son las personas que tienen la

necesidad de usar mi producto o servicio? Una

idea de negocio sólo adquiere valor económico

real si la gente quiere comprar el producto o

servicio.

• Así, la segunda característica de una idea de

negocio con éxito es que sea capaz de demostrar

la existencia de un mercado para el producto o

servicio, y que identifique al grupo, o grupos, de

clientes objetivo.

¿Cómo ganará dinero?

• La mayoría de los productos generan ingresos

directamente a partir de las ventas a los clientes. En

algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de

generación de ingresos" puede ser más complicado; por

ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente,

y son los anunciantes quienes lo pagan.

• Por ello, la tercera característica para que una

idea de negocio tenga éxito es que deje muy claro

cómo se generarán ingresos y en qué cantidad.

Una buena idea de negocio debe poseer al menos

las siguientes características:

• - Debe responder a una necesidad de los clientes.

• - Tener altas dosis de innovación.

• - Ser única o, en el peor de los casos, diferente.

• - Tener claridad en los objetivos.

• - Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

En el proceso de evaluación de la

oportunidad empresarial se distinguen varios niveles de profundidad

• 1. Nivel: A este nivel se le llama "perfil o identificación de la idea".

…..EVALUACIÒN DE LA IDEA

•Este se elabora a partir de la información existente, el juicio común y la opinión que da la experiencia. En términos económicos, sólo presenta cálculos globales de la inversión (costos e ingresos).

• 2. Nivel: A este nivel se le

denomina "estudio de prefactibilidad o anteproyecto". Este estudio profundiza:

• La investigación en fuentes secundarias y primarias

• Investigación de mercado • Detalla la tecnología que se

empleará • Determina los costos totales y la

rentabilidad económica del proyecto

Es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión. Este nivel está directamente asociado a la elaboración del plan de empresa.

EVALUACIÒN DE LA IDEA

• 3. Nivel: Es el nivel más profundo y se denomina "proyecto definitivo".

• Contiene básicamente toda la información del anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos "finos".

• En este punto no sólo deben presentarse los canales de comercialización más adecuados para el producto, sino que además deberá presentarse una lista de contratos de venta ya establecidos, se deben actualizar y preparar por escrito las cotizaciones de la inversión, presentar los planos arquitectónicos de la construcción, etc.