Propende a la Excelencia considerando a todo ser humano como un ser nico e irrepetible que puede lograr el xito y la felicidad haciendo adecuado uso de sus potencialidades innatas y a su natural empeo de perfectibilidad y superacin; considerando una aprehensin del mundo, holstica, con todos sus sentidos y, a una comunicacin efectiva consigo mismo y con el medio social en que se desenvuelve.Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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PNL se ha erigido en una escuela pragmtica del pensamiento que se dirige a mltiples niveles implicados en el ser humano. As, la PNL es un proceso multidimensional que implica el desarrollo de la capacidad y de la flexibilidad del comportamiento, pero tambin implica el pensamiento estratgico y una comprensin de los procesos mentales y cognitivos que hay detrs del comportamiento. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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La interpretacin de los hechos constituyen nuestro mapa de la realidad y determina nuestro comportamiento y su significado, no es la realidad en s misma. El sentido de la comunicacin es la respuesta que obtenemos, independientemente de las intenciones de los comunicadores. La resistencia es un claro indicador de la inflexibilidad del comunicador. Las personas tienen los recursos necesarios para provocar los cambios deseados. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Toda conducta tiene una intencin positiva. En la comunicacin, slo existen resultados. La persona con ms recursos es la que tiene el control. La naturaleza del universo es el cambio. Las personas pueden cambiar. Puedes confiar en tu inconsciente. Si continuas haciendo lo que siempre has hecho, no llegars ms all de donde siempre has llegado. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Columnas Constituyentes de la Conducta Humana:El Sistema Nervioso (soporte neurolgico). El lenguaje que sirve para la comunicacin externa e interna es verbal y no verbal. La Conducta que se puede aprender. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Se establece a travs de tres sistemas sensoriales (representativos) Visin, Audicin y Sensaciones (humedad, calor, ubicacin espacial y equilibrio), adicionalmente, olfato y gusto: VAKOG.Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Privilegian, de todo lo que ocurre en el mundo interno y externo, "lo que se ve". Necesitan ser mirados cuando les estamos hablando o cuando lo hacen ellos: tienen que ver que se les est prestando atencin. Hablan ms rpido y tienen un volumen ms alto, piensan en imgenes y muchas cosas al mismo tiempo. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rpidos como los visuales, ni tan lentos como los kinestsicos. Requieren una comprobacin auditiva que les indique que el otro est con ellos, que les presta atencin. Piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si no terminan una idea no pasan a la otra. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Requieren de contacto fsico. Son los que nos dan una palmadita en la espalda, un clido apretn de manos y nos preguntan "cmo ests?". Usan palabras como "me siento de tal manera...", se me eriza la piel..." o algo me huele mal en este proyecto...". Todo a travs de sensaciones. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Distintas variables que pertenecen a un mismo sistema de representacin. para el sistema representativo de la vista le corresponden las submodalidades de brillo, contraste, tamao de la imagen, dimensiones de la imagen, color, etc... El impacto y significado de un recuerdo o pensamiento es ms una funcin de unas pocas submodalidades crticas que del contenido. La memoria del hecho puede modificarse. Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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La PNL considera tres descripciones: Posicin A. Estado asociado, el sujeto experimenta en primera persona el suceso.Posicin B. Estado disociado, el individuo experimenta la situacin desde otra perspectiva) y, Posicin C. El sujeto es un observador que ve la interaccin entre A y B).Las tres tienen la misma importancia, la habilidad est en saber moverse por ellas libremente, constituyendo una forma de entrenarse para la flexibilidad.Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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Es una herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice. Se efecta a travs del lenguaje y la observacin del lenguaje no verbal del interlocutor: de la "estructura superficial, los conceptos, a la "estructura profunda, el significado, que hemos querido expresar con la palabra.Ramn A. Abarca Pino, MATRN

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