Instituto Politécnico Nacional 

Escuela Superior Comercio y Administración

Concepto de PublicidadEs el conjunto de medios que se emplean para divulgar o

extender la noticia de las cosas o de los hechos de acuerdo con el diccionario de la Real Academia Española.

Expertos en la materia, definen publicidad de la siguiente forma:

Philip Kotler define publicidad “como una comunicación no personal y onerosa de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un patrocinador identificado”. Los principales objetivos esenciales de la publicidad son: informar, persuadir y recordar.

Para la American Marketing Association, la publicidad consiste en “la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas”

“La publicidad es una forma pagada de comunicación impersonal que se transmite a los consumidores a través de medios masivos como televisión, radio, periódico, revistas, correo directo, vehículos de transportación masiva y exhibidores exteriores” según William M. Pride

Existen varias definiciones de publicidad, las cuales coinciden en lo siguiente: dar a conocer un producto o servicio utilizando un medio como vehículo para llegar al individuo.

La publicidad es compleja porque muchos anunciantes diferentes tratan de llegar a muchos tipos de audiencias diferente:

1) Publicidad de marca: Esta se centra en el desarrollo y recordación de la marca a largo plazo.

2) Publicidad detallista o local: En esta se envía un mensaje con productos u ofertas de una zona geográfica en específico, y tiende a enfocarse en estimular el tránsito por la tienda y en crear una imagen distintiva del detallista.

3) Publicidad de respuesta directa: Esta utiliza cualquier medio de publicidad, pero el mensaje es diferente al de la publicidad nacional o detallista, ya que este se enfoca en provocar una venta directamente.

4) Publicidad de negocio a negocio: También llamada business to business (B2B), esta es la que se envía de un negocio a otro.

5) Publicidad institucional: Se le llama también publicidad corporativa y se enfoca en establecer una identidad corporativa o en ganarse al público sobre el punto de vista de la organización.

6) Publicidad sin fines de lucro: Los anunciantes de esta publicidad son las organizaciones sin fines de lucro, fundaciones, asociaciones, casa de beneficencia, instituciones religiosas, entre otros.

7) Publicidad de servicio público: Los mensajes de servicio público comunican un mensaje a favor de una buena causa, como dejar de conducir en estado de ebriedad o prevenir el abuso infantil.

http://www.merca20.com/definicion-de-publicidad/http://www.todomktblog.com/2012/08/tiposdepublicidad.html

Comunicación del mensaje

La publicidad es un acto de comunicación en el que están presentes los siguientes elementos:

 El emisor: sujeto que produce el acto de comunicación. Codifica, elabora y transmite el mensaje.

En la función de EMISOR del mensaje publicitario conviene distinguir entre la FUENTE (entidad que tiene la intención de comunicar) y el CODIFICADOR( agencia de publicidad).

El receptor: sujeto que recibe, descodifica e interpreta la información.

En publicidad, podemos diferenciar entre un RECEPTOR GENÉRICO ( cualquiera susceptible de recibir el mensaje) y un DESTINATARIO (consumidor potencial del producto o segmento poblacional a quien va dirigido el mensaje).

El código: conjunto de signos, relacionados entre sí, y de reglas de construcción, a disposición de emisor y receptor para realizar los procesos de codificación y descodificación.

Caracteriza a los mensajes publicitarios el empleo de códigos mixtos, como son el código lingüístico, el icónico y el iconográfico. También encontramos en los mensajes publicitarios el código musical, de una gran fuerza expresiva.

El canal: Los canales utilizados por la publicidad son muy variados, desde la valla publicitaria al cartel pasando por los Medios de Comunicación de Masas ( prensa, radio, TV), el cine, Internet, el móvil.

 El mensaje: es el conjunto de informaciones que se transmiten.

El referente: En la publicidad, el referente será el producto o idea que se quiere vender.

Impacto Publicitario

La publicidad de choque o publicidad de impacto (en inglés Shock advertising) son los anuncios publicitarios.

Repercute en

lo social

Imágenes

graficas

contundentes

Resaltas ideas

La publicidad de impacto se ha diseñado principalmente para captar la atención y hacer ruido, y también para atraer a una audiencia de una determinada marca o hacer tomar conciencia de un tema determinado del públicos, problemas de salud, o la causa de estos.

La percepción selectiva es el proceso por el cual el individuo selecciona, organiza y evalúa los estímulos del ambiente externo para proporcionar experiencias significativas para él o ella misma. Esto significa que la gente se centra en ciertas características de su entorno a la exclusión de los demás. El consumidor elige inconscientemente, que tipo de información es importante y este tipo de selección depende de los diferentes filtros de percepción que se basan en experiencias anteriores de los consumidores.

una encuesta realizada por Adweek Media/Harris demuestra:

Nivel de Influenciali-dad,al hacer grandes

compras

0

20

40

60

80

100

Jovenes de 18 a 34 añosadultos de 35 a 44 añosadultos de 45 en adelante

La segunda parte del estudio revela que efectivamente, las acciones de los consumidores están en gran medida afectadas por los anuncios.

Opinión de la Publicidad05

101520253035404550

Muy in-teresantesInteresanteNo les in-teresaba

Comerciales de alto impacto.

• TE LO DIJE

• JOVENASO

• TU CASA ES MI CASA

• SE NOS PEGO LA GANA

• QUE SE CABO LA FIESTA

DURACION DE UNA CAMPAÑALo va a determinar el objetivo de la empresa (3, 6 y 12 meses)Los objetivos se plantean trimestrales, semestrales y anualesComo segundo punto de referencia se va a tener en cuenta el presupuesto otorgado al área encargada de realizar la campaña.

Ejemplo de Objetivo plasmado a 3 y 6 mesesIncrementar la participación de mercado en un 3 % para el primer trimestre (o semestre) del año 2014 Por lo tanto la duración de la campaña será de 3 meses (6 meses) Imaginando que el presupuesto anual es de $1000000, lo máximo a invertir en esta campaña es de $250000 (3 meses)

La duración de la campaña será plasmada en un cronograma de actividades de medios publicitarios para medir con exactitud las actividades a realizar.

  Tiempo

Actividad enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre

inv. Medios                        

revsita                        

periodico                        

spot radio                        

spot t.v                        

espectacular                        

COSTO DE LA PUBLICIDAD

CPMSe utiliza en la comercialización como un

punto de referencia para calcular el costo relativo de una campaña de publicidad o

anuncio de un mensaje en un determinado medio. En lugar de un coste absoluto, CPM calcula que el costo por cada 1.000 visitas

del anuncio.

Ejemplo:

Costo total para ejecutar el anuncio es de 20.000 €.La audiencia total es 2.000.000 personas.El CPM se calcula de la siguiente manera:CPM= 20,000 euros = 2,000,000 personas * 1,000= 10 €

Revista y Periódico NOMBRE CANTIDAD MESES/ SEMANAS TOTAL

CARAS PÁGINA IMPAR

 

$249,907.00

X 3 MESES $749,721

PROCESO 4ª DE FORROS

$113,500 X 12 SEMANAS $1,362,000

REVISTA H1ª PAGINA

$186,965 X 3 MESES $560,895

PERIÓDICO EL UNIVERSAL 1ª PLANA SLF

SÁBADO, DOMINGO Y LUNES

 $156,816

 X 3 DÍAS X 12 SEMANAS

 $5,645,376

EL REFORMA 1ª PLANA

SÁBADO, DOMINGO Y LUNES

 $157,890

 X3 DÍAS X 12 SEMANAS

 $5,684,040

Medios impresos. (Publicidad Exterior).

NOMBRE CANTIDAD

MESES/ SEMANAS TOTAL

ESPECTACULAR ZONA GAM

 

$14,000 X 2 ESPECTACULARES X3 MESES

$84,000

ESPECTACULAR ZONA ECATEPEC

$14,000 X 3 ESPECTACULARES X 3 MESES

$126,000

ESPECTACULAR ZONA NEZA

$14,000 X 2 ESPECTACULARES X3 MESES

$84,000

TELEVISIÓN Y RADIO.NOMBRE CANTIDAD HORARIO MESES/ SEMANAS TOTAL

CANAL 7TV AZTECAL-V 30 SEG.

 $74,172

 21:00- 22:00 HRS

 X 5 DÍAS X 12 MESES

 $4,450,320

CANAL 2TELEVISA L-V 30 SEG.

 $289,300

 21:00- 22:00 HRS

 X5 DÍAS X12 MESES

 $17,358,000

RADIO FORMULA GRUPO FORMULA LUNES- SÁBADO 30SEG

 $25,000

 7:00- 10:00 HRS

 X6 DÍAS X 12 SEMANAS

 $1,800,000

NOTICIAS MVS MVS RADIO LUNES- SÁBADO 30SEG

 $30,000

 19:00- 22:00 HRS

 X6 DÍAS X12 SEMANAS

 $2,160,000

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