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JAIME IVN ECHEVERRI OLARTEJAIME IVN ECHEVERRI OLARTE

j_echeverri@hotmail.comj_echeverri@hotmail.com

CONSULTOR EMPRESARIAL - BUCARAMANGA - COLOMBIACONSULTOR EMPRESARIAL - BUCARAMANGA - COLOMBIA

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EN LOS PROCESOS LOGSTICOS Y DEEN LOS PROCESOS LOGSTICOS Y DELA CADENA DE ABASTECIMIENTOLA CADENA DE ABASTECIMIENTO

EN LOS PROCESOS LOGSTICOS Y DEEN LOS PROCESOS LOGSTICOS Y DELA CADENA DE ABASTECIMIENTOLA CADENA DE ABASTECIMIENTO

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RELACIONADOS CON LOSRELACIONADOS CON LOSNEGOCIOS INTERNACIONALES,NEGOCIOS INTERNACIONALES,HAY UN TEMA SIN EL CUAL NOHAY UN TEMA SIN EL CUAL NOSE DARAN TALES NEGOCIOSSE DARAN TALES NEGOCIOS

RELACIONADOS CON LOSRELACIONADOS CON LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES,NEGOCIOS INTERNACIONALES,HAY UN TEMA SIN EL CUAL NOHAY UN TEMA SIN EL CUAL NOSE DARAN TALES NEGOCIOSSE DARAN TALES NEGOCIOS

Analicemos lo siguiente:Analicemos lo siguiente:

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PARA QU TIENEPARA QU TIENEUNA EMPRESA?UNA EMPRESA?

Piense, si an no loPiense, si an no loes, que por arte dees, que por arte demagia se conviertemagia se convierte

HOYHOY en empresario.en empresario.

Piense, si an no loPiense, si an no loes, que por arte dees, que por arte demagia se conviertemagia se convierte

HOYHOY en empresario.en empresario.

PARA GANARPARA GANARDINERODINERO

Y CMO VA AY CMO VA AGANAR DINERO?GANAR DINERO?

COMERCIALIZANDOCOMERCIALIZANDO

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Y QU VA AY QU VA ACOMERCIALIZAR?COMERCIALIZAR?

LO QUE LOSLO QUE LOSCLIENTESCLIENTES

NECESITENNECESITENY CMO SABRY CMO SABRQU ES LO QUEQU ES LO QUE

ELLOS QUIEREN?ELLOS QUIEREN?

CON UNA BUENACON UNA BUENANEGOCIACIN...NEGOCIACIN...

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CMO VA A NEGOCIAR SICMO VA A NEGOCIAR SISEGURAMENTE TENDRSEGURAMENTE TENDRPROBLEMAS SERIOS DEPROBLEMAS SERIOS DECOMUNICACIN CON SUCOMUNICACIN CON SU

CLIENTE?CLIENTE?

PeroPero

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SIENDO LA LOGSTICA UNSIENDO LA LOGSTICA UNTEMATEMA VITALVITAL PARA LASPARA LASEMPRESAS, QUIEN QUIERAEMPRESAS, QUIEN QUIERA

DESARROLLARLA COMO DIOSDESARROLLARLA COMO DIOSMANDA, TIENE QUEMANDA, TIENE QUE

HABLARHABLAR

CON PROPIEDADCON PROPIEDAD

EL IDIOMA QUE TODOSEL IDIOMA QUE TODOSDEBERAMOS CONOCER:DEBERAMOS CONOCER:

SIENDO LA LOGSTICA UNSIENDO LA LOGSTICA UNTEMATEMA VITALVITAL PARA LASPARA LASEMPRESAS, QUIEN QUIERAEMPRESAS, QUIEN QUIERA

DESARROLLARLA COMO DIOSDESARROLLARLA COMO DIOSMANDA, TIENE QUEMANDA, TIENE QUE

HABLARHABLAR CON PROPIEDADCON PROPIEDADEL IDIOMA QUE TODOSEL IDIOMA QUE TODOSDEBERAMOS CONOCER:DEBERAMOS CONOCER:

De acuerdoDe acuerdo

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COTERMSCOTERMS

ESE IDIOMA ES:ESE IDIOMA ES:

ININ

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Y EN QU SE SUSTENTAY EN QU SE SUSTENTAESTA AFIRMACIN?ESTA AFIRMACIN?Y EN QU SE SUSTENTAY EN QU SE SUSTENTAESTA AFIRMACIN?ESTA AFIRMACIN?

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AL REVISAR UN DIAGRAMAAL REVISAR UN DIAGRAMALOGSTICO, COMPRENDEREMOSLOGSTICO, COMPRENDEREMOSQUE, POR LO GENERAL, ESQUE, POR LO GENERAL, ES

IMPOSIBLE DESARROLLAR LAIMPOSIBLE DESARROLLAR LALOGSTICALOGSTICA SIN MOVIMIENTOSSIN MOVIMIENTOS

FSICOSFSICOS (DE M. P., PRODUCTOS(DE M. P., PRODUCTOS

INTERMEDIOS, BIENESINTERMEDIOS, BIENESTERMINADOS Y DEVOLUCIONES).TERMINADOS Y DEVOLUCIONES).

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PROVEEDOR

MATERIALES

TRANSPORTEPRODUCTO

ALMACEN

CONSUMIDOR

LA EMPRESA

LOGSTICALOGSTICA

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AVERASAVERAS AVERASAVERAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

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Le echaron la culpa a losLe echaron la culpa a losratonesratones

y no se les dio nada!y no se les dio nada!

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

A

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

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MALA

SENTREG

AS

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

A

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

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El comprador, afanado y con su bodega vacaEl comprador, afanado y con su bodega vaca

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

A

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

y lo que compr lo entregaron en la fbrica vecinay lo que compr lo entregaron en la fbrica vecina

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

EST FASEST FAS EST FASEST FAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

A

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

EST FASEST FAS EST FASEST FAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

A

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

EST FASEST FAS EST FASEST FAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

A

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

AS

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

EST FASEST FAS EST FASEST FAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

A

MALA

SENTREG

AS

MALA

SENTREG

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SENTREG

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$OBRECO$TO$$OBRECO$TO$ $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

EST FASEST FAS EST FASEST FAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

SENTREG

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SENTREG

AS

MALA

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MALA

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$OBRECO$TO$$OBRECO$TO$ $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$ Q S S S

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

EST FASEST FAS EST FASEST FAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

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MALA

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$OBRECO$TO$$OBRECO$TO$ $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$ DE MANERA QUE ES INDISPENSABLE

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PRDIPRDIASAS PRDIPRDIASAS

$OBRECO$TO$$OBRECO$TO$ $OBRECO$TO$$OBRECO$TO$

GENERAN UNGENERAN UNGRAN CLIMA DEGRAN CLIMA DEDESCONFIANZADESCONFIANZA

AVERASAVERAS AVERASAVERAS

EST FASEST FAS EST FASEST FAS

DE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDE MANERA QUE ES INDISPENSABLEDISPONER DE HERRAMIENTAS PARADISPONER DE HERRAMIENTAS PARAENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SEENFRENTAR LOS RIESGOS QUE SE

PRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANPRESENTAN CUANDO SE MOVILIZANMERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:MERCANCAS DE UN LUGAR A OTRO:

MALA

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SENTREG

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MALA

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MALA

SENTREG

AS

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EN EFECTO, SIEMPRE HABREN EFECTO, SIEMPRE HABRENTRE LOS INVOLUCRADOS ENENTRE LOS INVOLUCRADOS EN

UNA NEGOCIACIN, UNAUNA NEGOCIACIN, UNALIGERA SENSACIN QUE ELLIGERA SENSACIN QUE ELOTRO LO EST TUMBANDOOTRO LO EST TUMBANDO

LE HA PASADO?LE HA PASADO?

EN EFECTO, SIEMPRE HABREN EFECTO, SIEMPRE HABRENTRE LOS INVOLUCRADOS ENENTRE LOS INVOLUCRADOS EN

UNA NEGOCIACIN, UNAUNA NEGOCIACIN, UNA

LIGERA SENSACIN QUE ELLIGERA SENSACIN QUE ELOTRO LO EST TUMBANDOOTRO LO EST TUMBANDO

LE HA PASADO?LE HA PASADO?

La naturaleza humana es as:La naturaleza humana es as:

O C S SC QY ENTONCES PARA BUSCAR QUEY ENTONCES PARA BUSCAR QUE

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INCOTERMS:INCOTERMS:UN CONJUNTO DE NORMAS YUN CONJUNTO DE NORMAS Y

REGLAS INTERNACIONALES PARA LAREGLAS INTERNACIONALES PARA LAINTERPRETACION DE LOS PUNTOSINTERPRETACION DE LOS PUNTOSCRITICOS EN EL COMERCIOCRITICOS EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL.INTERNACIONAL.

INCOTERMS:INCOTERMS:UN CONJUNTO DE NORMAS YUN CONJUNTO DE NORMAS Y

REGLAS INTERNACIONALES PARA LAREGLAS INTERNACIONALES PARA LAINTERPRETACION DE LOS PUNTOSINTERPRETACION DE LOS PUNTOSCRITICOS EN EL COMERCIOCRITICOS EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL.INTERNACIONAL.

Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUEY ENTONCES, PARA BUSCAR QUELAS NEGOCIACIONES RESULTEN LOLAS NEGOCIACIONES RESULTEN LO

MS CORRECTAS POSIBLEMS CORRECTAS POSIBLE

Y ENTONCES, PARA BUSCAR QUEY ENTONCES, PARA BUSCAR QUELAS NEGOCIACIONES RESULTEN LOLAS NEGOCIACIONES RESULTEN LO

MS CORRECTAS POSIBLEMS CORRECTAS POSIBLE

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PUES AQUELLOS MOMENTOSPUES AQUELLOS MOMENTOSEN LOS QUE CESA LAEN LOS QUE CESA LA

RESPONSABILIDAD DELRESPONSABILIDAD DELVENDEDOR Y COMIENZA LAVENDEDOR Y COMIENZA LA

DEL COMPRADOR.DEL COMPRADOR.

PUES AQUELLOS MOMENTOSPUES AQUELLOS MOMENTOSEN LOS QUE CESA LAEN LOS QUE CESA LA

RESPONSABILIDAD DELRESPONSABILIDAD DELVENDEDOR Y COMIENZA LAVENDEDOR Y COMIENZA LA

DEL COMPRADOR.DEL COMPRADOR.

Cmo as que PUNTOS CRTICOS?Cmo as que PUNTOS CRTICOS?

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INCOTERMS:INCOTERMS:

UN CONJUNTO DE REGLASINTERNACIONALES PARA LA

INTERPRETACIN DE TRMINOS

COMERCIALES RELATIVOS A LOSCONTRATOS DE COMPRAVENTA,

LIMITANDO LOS DERECHOS Y

OBLIGACIONES DE LAS PARTES ENRELACIN A LA ENTREGA DE LAS

MERCANCAS.

INCOTERMS:INCOTERMS:

UN CONJUNTO DE REGLASINTERNACIONALES PARA LA

INTERPRETACIN DE TRMINOS

COMERCIALES RELATIVOS A LOSCONTRATOS DE COMPRAVENTA,

LIMITANDO LOS DERECHOS Y

OBLIGACIONES DE LAS PARTES ENRELACIN A LA ENTREGA DE LAS

MERCANCAS.

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Y POR QU SEY POR QU SEINSTITUCIONALIZAN?INSTITUCIONALIZAN?

Y POR QU SEY POR QU SEINSTITUCIONALIZAN?INSTITUCIONALIZAN?

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PARA INTENTAR ACABAR CONPARA INTENTAR ACABAR CONTODA LA INSEGURIDAD QUETODA LA INSEGURIDAD QUE

SE LE METE EN LA CABEZA ASE LE METE EN LA CABEZA AQUIEN NEGOCIA, POR COSASQUIEN NEGOCIA, POR COSAS

COMO:COMO:

PARA INTENTAR ACABAR CONPARA INTENTAR ACABAR CONTODA LA INSEGURIDAD QUETODA LA INSEGURIDAD QUE

SE LE METE EN LA CABEZA ASE LE METE EN LA CABEZA AQUIEN NEGOCIA, POR COSASQUIEN NEGOCIA, POR COSAS

COMO:COMO:

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DIFERENTES CULTURASDIFERENTES CULTURASDIFERENTES CULTURASDIFERENTES CULTURAS

JAMAICA

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INDIA

ARABIA SAUDITA

JAMAICA

CHINA

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FRANJA DE GHAZA

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DIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMASDIFERENTES IDIOMAS

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Alguien entiende lo que pide Mia?Alguien entiende lo que pide Mia?Alguien entiende lo que pide Mia?Alguien entiende lo que pide Mia?

l d

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O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

MerhabaMerhabaMerhabaMerhaba

God dagGod dagGod dagGod dag

PivPivPivPiv

NamasteNamasteNamasteNamasteNazdarNazdarNazdarNazdar

PrivetPrivetPrivetPrivet

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas O l d

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O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

MerhabaMerhabaMerhabaMerhaba

God dagGod dagGod dagGod dag

PivPivPivPiv

NamasteNamasteNamasteNamasteNazdarNazdarNazdarNazdar

SuecoSueco

FinlandsFinlands

ChecoCheco

IndioIndio

TurcoTurco

PrivetPrivetPrivetPrivetRusoRuso

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego d dl dO l dil d

El mundo esEl mundo es

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42/163Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego

MerhabaMerhabaMerhabaMerhaba

God dagGod dagGod dagGod dag

PivPivPivPiv

NamasteNamasteNamasteNamasteNazdarNazdarNazdarNazdar

PrivetPrivetPrivetPrivet

SuecoSueco

FinlandsFinlands

ChecoCheco

IndioIndio

RusoRuso

TurcoTurco

O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

El mundo esEl mundo esuna Torre deuna Torre deBabelBabel

NADA?NADA?NADA?NADA?

l dO l dil d G d d

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O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

MerhabaMerhabaMerhabaMerhaba

God dagGod dagGod dagGod dag

PivPivPivPiv

NamasteNamasteNamasteNamasteNazdarNazdarNazdarNazdar

SuecoSueco

FinlandsFinlands

ChecoCheco

IndioIndio

TurcoTurco

PrivetPrivetPrivetPrivetRusoRuso

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas GriegoGriego G d dO l diO l diO l di

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PrivetPrivetPrivetPrivet

MerhabaMerhabaMerhabaMerhaba

God dagGod dagGod dagGod dag

PivPivPivPiv

NazdarNazdarNazdarNazdar

Geia SasGeia SasGeia SasGeia Sas

SuecoSueco

FinlandsFinlands

ChecoCheco

GriegoGriego

TurcoTurco

O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

O lo que diceO lo que diceaqu?aqu?

NamasteNamasteNamasteNamasteIndioIndio

RusoRuso

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DIFERENTES FORMASDIFERENTES FORMASDE INTERPRETACIONDE INTERPRETACIONDIFERENTES FORMASDIFERENTES FORMASDE INTERPRETACIONDE INTERPRETACION

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ESOSESOS CACHIVACHESCACHIVACHES, CON LA, CON LACONCHUPANCIACONCHUPANCIA DELDEL

DISTRIBUIDOR, RESULTARONDISTRIBUIDOR, RESULTARON

CHIMBOSCHIMBOS Y POR SUPUESTOY POR SUPUESTOCHUCUTOSCHUCUTOS, POR LO QUE,, POR LO QUE, AAPEPA DE OJOPEPA DE OJO,, QUEDAMOSQUEDAMOS

COMIENDO CABLECOMIENDO CABLE..

Test de comprensin de lectura:Test de comprensin de lectura:

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ESOSESOS CACHIVACHESCACHIVACHES, CON LA, CON LACONCHUPANCIACONCHUPANCIA DELDEL

DISTRIBUIDOR, RESULTARONDISTRIBUIDOR, RESULTARON

CHIMBOSCHIMBOS Y POR SUPUESTOY POR SUPUESTOCHUCUTOSCHUCUTOS, POR LO QUE,, POR LO QUE, AAPEPA DE OJOPEPA DE OJO,, QUEDAMOSQUEDAMOS

COMIENDO CABLECOMIENDO CABLE..

Test de comprensin de lectura:Test de comprensin de lectura:

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ESOSESOS PRODUCTOSPRODUCTOS, CON LA, CON LACOMPLICIDADCOMPLICIDAD DEL DISTRIBUIDOR,DEL DISTRIBUIDOR,RESULTARONRESULTARON DE MALA CALIDADDE MALA CALIDAD YY

POR SUPUESTOPOR SUPUESTO MUCHO MENOS DEMUCHO MENOS DELO ESPERADOLO ESPERADO, POR LO QUE,, POR LO QUE,CALCULANDO A TODA CARRERACALCULANDO A TODA CARRERA,,

QUEDAMOS EN LA OLLAQUEDAMOS EN LA OLLA..

Traduccin:Traduccin:

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ESOSESOS PRODUCTOSPRODUCTOS, CON LA, CON LACOMPLICIDADCOMPLICIDAD DEL DISTRIBUIDOR,DEL DISTRIBUIDOR,RESULTARONRESULTARON DE MALA CALIDADDE MALA CALIDAD YY

POR SUPUESTOPOR SUPUESTO MUCHO MENOS DEMUCHO MENOS DELO ESPERADOLO ESPERADO, POR LO QUE,, POR LO QUE,CALCULANDO A TODA CARRERACALCULANDO A TODA CARRERA,,

QUEDAMOS EN LA OLLAQUEDAMOS EN LA OLLA..

Traduccin:Traduccin:

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MALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOSMALOS ENTENDIDOS

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El Sr. Lonegan, mi clienteEl Sr. Lonegan, mi cliente

americano insisti:americano insisti:

Please, send mePlease, send me 2020washerswashers to my store into my store inBogota, 10Bogota, 10 to the one into the one inMadridMadrid andand 55 to my newto my new

store instore in TrujilloTrujillo

El Sr. Lonegan, mi clienteEl Sr. Lonegan, mi cliente

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las otras 10 a este negocio enlas otras 10 a este negocio enMadrid, CundinamarcaMadrid, Cundinamarca

las otras 10 a este negocio enlas otras 10 a este negocio enMadrid, CundinamarcaMadrid, Cundinamarca

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y las otras 5 a este otroy las otras 5 a este otronegocio en Trujillo, Vallenegocio en Trujillo, Valley las otras 5 a este otroy las otras 5 a este otronegocio en Trujillo, Vallenegocio en Trujillo, Valle

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pero, l quera las 20pero, l quera las 20en este localen este local

pero, l quera las 20pero, l quera las 20en este localen este local

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las otras 10 las quera aclas otras 10 las quera aclas otras 10 las quera aclas otras 10 las quera ac

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y las ltimas 5 las queray las ltimas 5 las queraacac

y las ltimas 5 las queray las ltimas 5 las queraacac

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EspaaEspaa

365 o 366 das365 o 366 das365 o 366 das365 o 366 das

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Calendario solarCalendario solar

vs.vs.Calendario lunarCalendario lunar

Calendario solarCalendario solar

vs.vs.Calendario lunarCalendario lunar

365 o 366 das365 o 366 das365 o 366 das365 o 366 das

354 o 355 das354 o 355 das354 o 355 das354 o 355 das

Suponga que el 30 de abrilSuponga que el 30 de abril

usted promete entregar suusted promete entregar sumercanca en un mes?mercanca en un mes?

Qu da esperaraQu da esperaraentregar?entregar?

Y su cliente en Israel quY su cliente en Israel quda esperara recibir?da esperara recibir?

Suponga que el 30 de abrilSuponga que el 30 de abril

usted promete entregar suusted promete entregar sumercanca en un mes?mercanca en un mes?

Qu da esperaraQu da esperaraentregar?entregar?

Y su cliente en Israel quY su cliente en Israel quda esperara recibir?da esperara recibir?

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Y PERDIDA DEY PERDIDA DETIEMPO Y DINEROTIEMPO Y DINEROY PERDIDA DEY PERDIDA DE

TIEMPO Y DINEROTIEMPO Y DINERO

NNo d b l id ldebemos ol idar q e elNN d b l id ld b l id l

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NoNo debemos olvidar que eldebemos olvidar que eltiempo es dinerotiempo es dinero

NoNo debemos olvidar que eldebemos olvidar que eltiempo es dinerotiempo es dinero

y haciendo malos negocios ely haciendo malos negocios ely haciendo malos negocios ely haciendo malos negocios el

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y, haciendo malos negocios, ely, haciendo malos negocios, eldinero que tanto trabajo hadinero que tanto trabajo ha

costado acumularcostado acumular

y, haciendo malos negocios, ely, haciendo malos negocios, eldinero que tanto trabajo hadinero que tanto trabajo ha

costado acumularcostado acumular

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el de la empresa y de losel de la empresa y de los

socios termina yndose por elsocios termina yndose por el

el de la empresa y de losel de la empresa y de los

socios termina yndose por elsocios termina yndose por el

Y QU PERMITEN LOSY QU PERMITEN LOS

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Y QU PERMITEN LOSY QU PERMITEN LOS

INCOTERMS?INCOTERMS?

Cumplir a satisfaccin en losCumplir a satisfaccin en losnegocios internacionalesnegocios internacionales

A iA i

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Aunque no siempre seAunque no siempre sepuede, el empresariopuede, el empresariodebe intentarlo hastadebe intentarlo hasta

conseguirloconseguirlo

Y QU PERMITEN LOSY QU PERMITEN LOS

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Y QU PERMITEN LOSY QU PERMITEN LOS

INCOTERMS?INCOTERMS?

Cumplir a satisfaccin en losCumplir a satisfaccin en losnegocios internacionalesnegocios internacionales

Tener una buena imagenTener una buena imageninternacionalinternacional

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Y QU PERMITEN LOSY QU PERMITEN LOS

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Y QU PERMITEN LOSY QU PERMITEN LOS

INCOTERMS?INCOTERMS?

Cumplir a satisfaccin en losCumplir a satisfaccin en losnegocios internacionalesnegocios internacionales

Tener una buena imagenTener una buena imageninternacionalinternacional

Asegurar que las partes estnAsegurar que las partes estnen igual posicin legalen igual posicin legal

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Q S C OS

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Y QU ASPECTOSY QU ASPECTOS

DETERMINAN LOSDETERMINAN LOSINCOTERMS?INCOTERMS?

El lugar de la entrega de lasEl lugar de la entrega de lasmercancasmercancas

El punto donde se produce laEl punto donde se produce latransmisin de los riesgostransmisin de los riesgos

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El reparto entre exportador eEl reparto entre exportador e

importador de los gastos relativosimportador de los gastos relativosal transporte, cargue y descargue,al transporte, cargue y descargue,seguros, etc.seguros, etc.

La obligacin de hacerse cargoLa obligacin de hacerse cargode documentos, trmites yde documentos, trmites y

gestiones administrativasgestiones administrativas(obtencin de licencias,(obtencin de licencias,certificados, documentos decertificados, documentos de

Y QU ASPECTOS NOY QU ASPECTOS NO

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Y QU ASPECTOS NOY QU ASPECTOS NOREGULAN LOS INCOTERMS?REGULAN LOS INCOTERMS?

Transmisin de la PropiedadEstado de la Mercanca

Forma de PagoCondicin de la mercancaExoneracin de responsabilidades

Otros derechos conexosNo estn pensados pararemplazar trminos contractuales

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Aparecieron en 1936 y seAparecieron en 1936 y sehan modificado 11 veces. Enhan modificado 11 veces. Enenero 1. de 2011 entr enenero 1. de 2011 entr envigencia la ltima revisinvigencia la ltima revisin

(2010).(2010).

L I t 2010

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Los Incoterms 2010, no son

leyes sino usos y reglas, ypor lo tanto una versinnueva no deroga las

anteriores. Debido a esto,cuando se especifique el

nombre del Incoterms hayque indicar a que versinse refiere.

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Se han actualizado paraSe han actualizado paraadecuarse al desarrollo deladecuarse al desarrollo del

comercio internacional, decomercio internacional, demanera que toman enmanera que toman enconsideracin la difusin de lasconsideracin la difusin de las

zonas de libre comercio, zonas de libre comercio,

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el incremento en el uso deel incremento en el uso deInternet en las transaccionesInternet en las transaccionescomerciales, la preocupacincomerciales, la preocupacin

sobre la seguridad en lasobre la seguridad en lacirculacin de mercancas y loscirculacin de mercancas y los

cambios en la prctica y usos delcambios en la prctica y usos deltransporte.transporte.

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Cmara de ComercioCmara de ComercioInternacional - CCIInternacional - CCI

FCA

EXW

FAS

FOB

CFR CIF CPT

CIP

DAT

DAP

DDP

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Grupos - Incoterms 2010

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Grupos Incoterms 2010

PRINCIPALES CAMBIOS ENTRELOS INCOTERMS 2000 Y LOS

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Los Incoterms son propiedadintelectual de la Cmara deComercio Internacional y de susCaptulos Nacionales.

Para su revisin y publicacin serecogen las propuestas de los

grupos nacionales y se configuraun panel de expertos que decidensu redaccin final. El proceso

involucra un total de 130 pases

LOS INCOTERMS 2000 Y LOSNUEVOS INCOTERMS 2010

MODOS DE TRANSPORTE

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MODOS DE TRANSPORTE

1) Polivalente: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT,DAP y DDP.

2) Martimo o Fluvial: FAS, FOB, CFR y

CIF

PRINCIPALES RASGOS DISTINTIVOS

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DE ESTA NUEVA EDICIN

Se redujeron de 13 a 11 trminosSe suprimieron DAF, DES, DEQ y

DDUSe agregaron DAT (Delivered atTerminal) y DAP (Delivered atPlace).

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Los Incoterms 2010continan con unaestructura de 10 puntos

correspondientes a lasobligaciones del vendedor(encabezados A) y a lasdel comprador(encabezados B),...

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precedidas de unaintroduccin denominadaNota de Gua que resume

brevemente lascaracterstica de cadatrmino, pero cuyo texto nodebe ser considerado partede las mismas.

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USO DE LOS INCOTERMS 2010

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EN LOS CONTRATOS

Los Incoterms 2010 se debenusar en el contrato y en losdocumentos relativos a la

compra venta, especificando ellugar y puerto con la mayorprecisin posible, como por

ejemplo: DAP (Bodega de Textronic Inc.,5234 Road Drive, 33123 -

-

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EXW (Ex Works)EXW (Ex Works)- El vendedor- El vendedor

pone la mercanca a disposicinpone la mercanca a disposicindel comprador en sudel comprador en suestablecimiento o lugarestablecimiento o lugar

convenido (p.e. fbrica, taller,convenido (p.e. fbrica, taller,almacn, etc.), embalada paraalmacn, etc.), embalada para

exportacin pero sin despacharexportacin pero sin despacharen aduanas ni cargar el vehculoen aduanas ni cargar el vehculoreceptor.receptor.

http://abrirventana%28%27exw.htm%27%29/http://abrirventana%28%27exw.htm%27%29/http://abrirventana%28%27exw.htm%27%29/http://abrirventana%28%27exw.htm%27%29/

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No olviden que en este trminoNo olviden que en este trmino

el vendedor pone la mercanca ael vendedor pone la mercanca adisposicin del comprador en sudisposicin del comprador en suestablecimiento o lugarestablecimiento o lugar

convenido (p.e. fbrica, taller,convenido (p.e. fbrica, taller,almacn, etc.),almacn, etc.), embalada paraembalada para

exportacinexportacin pero sin despacharpero sin despacharen aduanas ni cargar el vehculoen aduanas ni cargar el vehculoreceptor.receptor.

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FCA (Free Carrier)FCA (Free Carrier) - El vendedor- El vendedorentrega la mercanca y laentrega la mercanca y la

despacha para la exportacin aldespacha para la exportacin altransportador nombrado por eltransportador nombrado por el

comprador en el lugarcomprador en el lugar

convenido.convenido.

El l d d i

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El lugar de entrega determinaEl lugar de entrega determina

las obligaciones de carga ylas obligaciones de carga ydescarga de la mercanca:descarga de la mercanca: Si la entrega se hace en losSi la entrega se hace en los

locales de vendedor, ste eslocales de vendedor, ste esresponsable de cargar;responsable de cargar;

Si la entrega ocurre enSi la entrega ocurre encualquier otro lugar, elcualquier otro lugar, elvendedor no es responsable devendedor no es responsable de

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DESPACHO DE ADUANAS

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Siempre que se haga referencia a una

obligacin del vendedor o del compradorde asumir obligaciones en relacin con latransmisin de las mercancas a travs delas aduanas del pas de exportacin o de

importacin, se deja claro que esaobligacin no incluye slo el pago de

derechos y de otras cargas, sino tambin

la ejecucin y el pago de cualquier temaadministrativo vinculado con el traspaso

de las mercancas a travs de las aduanas

y de informar a las autoridades

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FOB (Free on Board)FOB (Fr

ee on Board) ElEl

http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/

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FOB (Free on Board)FOB (Free on Board)- El- El

vendedor tiene que cargar lavendedor tiene que cargar lamercanca a bordo del buque enmercanca a bordo del buque enel puerto de embarque. Lael puerto de embarque. La

transferencia de riesgos y gastostransferencia de riesgos y gastosse produce cuando la mercancase produce cuando la mercanca

est legalmente cargada.est legalmente cargada.

El vendedor se encarga de losEl vendedor se encarga de lostrmites para la exportacin?trmites para la exportacin?

http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/http://abrirventana%28%27fob.htm%27%29/

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En FOB, CFR y CIFEn FOB, CFR y CIFdesaparece el concepto dedesaparece el concepto deque la entrega se lleva aque la entrega se lleva a

cabo cuando el vendedorcabo cuando el vendedorcoloca los bienes porcoloca los bienes por

encima de la borda delencima de la borda delbuque, por ser difcil debuque, por ser difcil deverificar en la vida real,verificar en la vida real,

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y se sustituye por ely se sustituye por elconcepto de legalmenteconcepto de legalmente

abordo lo que significaabordo lo que significaque la entrega se lleva aque la entrega se lleva acabo cuando la navieracabo cuando la naviera

expide el B/Lexpide el B/Lcorrespondiente.correspondiente.

Daos causados al buque y a otros embarquesDaos causados al buque y a otros embarques

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CFR (Cost and Freight)CFR (Co

st and Freight) - El- Elvendedor paga gastos devendedor paga gastos de

http://abrirventana%28%27cfr.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cfr.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cfr.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cfr.htm%27%29/

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vendedor paga gastos devendedor paga gastos de

transporte y otros para que latransporte y otros para que lamercanca llegue al puertomercanca llegue al puertoconvenido. El riesgo se transmiteconvenido. El riesgo se transmite

una vez haya sido entregada auna vez haya sido entregada abordo del buque en el puerto debordo del buque en el puerto de

embarque y est legalmenteembarque y est legalmentecargada. Se debe contratar unacargada. Se debe contratar una

nave de las acostumbradas para elnave de las acostumbradas para el

comercio internacionalcomercio internacional

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CPT (Carriage Paid to)CPT (

Carriage Paid to)- El- Elvendedor contrata y paga el fletevendedor contrata y paga el flete

http://abrirventana%28%27cpt.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cpt.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cpt.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cpt.htm%27%29/

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vendedor contrata y paga el fletevendedor contrata y paga el flete

de transporte de la mercancade transporte de la mercancahasta el lugar de destinohasta el lugar de destinoconvenido. El riesgo de prdida oconvenido. El riesgo de prdida o

dao se transfiere del vendedordao se transfiere del vendedoral comprador cuando laal comprador cuando la

mercanca ha sido entregada a lamercanca ha sido entregada a lacustodia del primer transportadorcustodia del primer transportador

designado por el vendedor, endesignado por el vendedor, en

caso de existir varioscaso de existir varios

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CIF (Cost, Insurance and FreiCIF (Cost, Insurance and FreiEl vendedor tiene lasEl vendedor tiene las

mismas obligaciones quemismas obligaciones quebajo CFR pero adems,bajo CFR pero adems,contrata y paga la primacontrata y paga la prima

del seguro.del seguro.

http://abrirventana%28%27cif.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cif.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cif.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cif.htm%27%29/

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En CIF y CIP se establece que el

seguro pagado por el vendedoren beneficio del compradordebe reunir la cobertura

mnima prevista en las clusulaC del las Institute CargoClauses, desapareciendo por lo

tanto el concepto del 110% delvalor de los bienes a que sereferan los Incoterms 2000.

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CIP (Carriage and Insurance Paid tCIP (

Carriage and Insurance Paid t

http://abrirventana%28%27cip.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cip.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cip.htm%27%29/http://abrirventana%28%27cip.htm%27%29/

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-- Este trmino obliga alEste trmino obliga al

vendedor de igual forma que elvendedor de igual forma que elCPT y adems debe contratar elCPT y adems debe contratar el

seguro y pagar la primaseguro y pagar la prima

correspondiente, para cubrir lacorrespondiente, para cubrir laprdida o dao de la mercancaprdida o dao de la mercanca

durante el transporte, si bien,durante el transporte, si bien,solo est obligado a contratar unsolo est obligado a contratar unseguro con cobertura mnima.seguro con cobertura mnima.

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DAT (Deli ered at Terminal)DAT (D

elivered at Terminal)

http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/

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DAT (Delivered at Terminal)DAT (Delivered at Terminal)--

viene a sustituir a los trminos DESviene a sustituir a los trminos DES(Entregada sobre Buque) y DEQ(Entregada sobre Buque) y DEQ(Entregada en muelle). El momento(Entregada en muelle). El momento

de entrega se produce en unade entrega se produce en unaterminal de carga delterminal de carga del

pas de destino, una vez lapas de destino, una vez lamercanca ha sido descargada.mercanca ha sido descargada.

Mediante el uso de este trmino elMediante el uso de este trmino el

http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/

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Mediante el uso de este trmino elMediante el uso de este trmino el

vendedor podr entregar lavendedor podr entregar lamercanca, no solo en la terminal demercanca, no solo en la terminal decarga martima, como es el caso delcarga martima, como es el caso del

DEQ, o en un HUB como es el casoDEQ, o en un HUB como es el casodel transporte multimodal, sino quedel transporte multimodal, sino que

lo podr hacer adems en unalo podr hacer adems en unaterminal area o terrestre.terminal area o terrestre.

En otras palabras el trmino DATEn otras palabras el trmino DAT

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En otras palabras, el trmino DATEn otras palabras, el trmino DAT

se refiere a que el vendedor realizase refiere a que el vendedor realizala entrega cuando la mercanca esla entrega cuando la mercanca espuesta a disposicin del comprador,puesta a disposicin del comprador,

sin despachar de aduana para lasin despachar de aduana para laimportacin, en la terminal, puerto oimportacin, en la terminal, puerto oaeropuerto convenido en el pas deaeropuerto convenido en el pas de

destino.destino.

En este trmino se recomienda a lasEn este trmino se recomienda a las

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partes especificar tan claramentepartes especificar tan claramente

como les sea posible el lugar exactocomo les sea posible el lugar exactodentro de la terminal, dado que losdentro de la terminal, dado que los

riesgos hasta ese lugar son porriesgos hasta ese lugar son porcuenta del vendedor. Este debecuenta del vendedor. Este debe

negociar un contrato de transportenegociar un contrato de transporte

que se ajuste al lugar elegido conque se ajuste al lugar elegido conprecisin.precisin.

Con DAT, el vendedor debe asumirCon DAT, el vendedor debe asumir

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los costos y riesgos ocasionados allos costos y riesgos ocasionados al

llevar la mercanca a la terminal dellevar la mercanca a la terminal detransporte convenida y altransporte convenida y al

descargarla. Por tanto, su uso exigedescargarla. Por tanto, su uso exigeal comprador el despacho paraal comprador el despacho para

importacin y el pago de los trmites,importacin y el pago de los trmites,

derechos e impuestos yderechos e impuestos ydems cargas exigibles a ladems cargas exigibles a laimportacin.importacin.

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DAP (Delivered at Place)DAP (Del

ivered at Place)--

http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/

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( )( )Sustituye a DDU. Significa que elSustituye a DDU. Significa que elvendedor realiza la entrega de lavendedor realiza la entrega de la

mercanca al comprador, nomercanca al comprador, no

despachada de aduana para ladespachada de aduana para laimportacin y no descargada de losimportacin y no descargada de losmedios de transporte, a su llegadamedios de transporte, a su llegada

al lugar de destino convenido.al lugar de destino convenido.

En ese sentido, todos los costos yEn ese sentido, todos los costos yi t d l ll li t d l ll l

http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/

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riesgos contrados al llevar lariesgos contrados al llevar la

mercanca hasta la entrega en elmercanca hasta la entrega en elpunto convenido sern por cuenta delpunto convenido sern por cuenta del

vendedor, mientras que cualquiervendedor, mientras que cualquiercosto y riesgo por no despacharcosto y riesgo por no despachar

oportunamente la mercanca para laoportunamente la mercanca para la

importacin, es decir los gastos por laimportacin, es decir los gastos por lademora (almacenaje, muellaje, etc.),demora (almacenaje, muellaje, etc.),

que se producen al despachar laque se producen al despachar la

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que se producen al despachar laque se p oduce a despac a a

mercanca de importacin, debenmercanca de importacin, debenser asumidos por el comprador, noser asumidos por el comprador, nodebiendo incluirse como gastos dedebiendo incluirse como gastos de

demora el movimiento dedemora el movimiento decontenedor, vaciado, llenado, etc.,contenedor, vaciado, llenado, etc.,por ser estos propios del despachopor ser estos propios del despacho

aduanero.aduanero.

Por tanto, corresponde alPor tanto, corresponde alcomprador asumir los trmitescomprador asumir los trmites

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comprador asumir los trmitescomprador asumir los trmites

aduaneros de importacin, es decir,aduaneros de importacin, es decir,la responsabilidad y los riesgos dela responsabilidad y los riesgos derealizar los trmites aduaneros, yrealizar los trmites aduaneros, y

pagar los trmites, derechos depagar los trmites, derechos deaduanas, impuestos y otras cargas,aduanas, impuestos y otras cargas,exigibles a la importacin en el pasexigibles a la importacin en el pas

de destino en el momento dede destino en el momento deentrega en el punto convenido.entrega en el punto convenido.

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DDP (Delivered Duty Paid)DDP (Delivered Duty Paid)- El- Elvendedor entrega la mercancavendedor entrega la mercancaen el lugar convenido del pasen el lugar convenido del pas

de destino, despachada para lade destino, despachada para laimportacin y sin descargar deimportacin y sin descargar delos medios de transporte a sulos medios de transporte a su

llegada.llegada.

http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/http://abrirventana%28%27ddp.htm%27%29/

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Slo en estos dosSlo en estos dosIncoterms se paga elIncoterms se paga elseguro?seguro? Y en losY en losque siguen?que siguen?

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que siguen?que siguen?

REGLAS DE ORO DE LOSREGLAS DE ORO DE LOSINCOTERMS:INCOTERMS:

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INCOTERMS:INCOTERMS:

De acuerdo con lasDe acuerdo con lascaractersticas de la negociacincaractersticas de la negociacin

y la carga, especifique losy la carga, especifique losrequerimientos del modo yrequerimientos del modo y

medio de transporte.medio de transporte.

Utilice FAS, FOB, CFR y CIFUtilice FAS, FOB, CFR y CIFcuando el embarque se hagacuando el embarque se haga

ti ti

Comprenda que CIF, CFR,Comprenda que CIF, CFR,

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CIP, y CPT no son contratosCIP, y CPT no son contratos

de llegada, sino contratos dede llegada, sino contratos deembarque.embarque.

Incorpore explcitamente enIncorpore explcitamente ensu contrato de compraventa lasu contrato de compraventa la

frase INCOTERMS 2010 sifrase INCOTERMS 2010 si

quiere acogerse a estaquiere acogerse a estanomenclatura.nomenclatura.

Tenga en cuenta pactar, asTenga en cuenta pactar, asel trmino lo diga cmo yel trmino lo diga cmo y

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el trmino lo diga, cmo yel trmino lo diga, cmo y

cundo se har la entrega de lacundo se har la entrega de lacarga, quin debe cargar ycarga, quin debe cargar yquin debe descargar laquin debe descargar la

mercanca.mercanca. Especifique claramente laEspecifique claramente la

cobertura del seguro, ya quecobertura del seguro, ya queen los trminos CIF y CIP, soloen los trminos CIF y CIP, solo

se obliga al cubrimiento dese obliga al cubrimiento de

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Si usted es el responsable delSi usted es el responsable deldespacho en aduana o de ladespacho en aduana o de la

entrega en el pas de destino,entrega en el pas de destino,

asegrese que el contratoasegrese que el contratocontenga las clusulas de fuerzacontenga las clusulas de fuerzamayor, de exoneracin, o demayor, de exoneracin, o de

tiempo adicional.tiempo adicional.

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Es conveniente darEs conveniente darinstrucciones al transportadorinstrucciones al transportador

respecto al INCOTERMSrespecto al INCOTERMS

utilizado, con el objeto deutilizado, con el objeto deasegurar que el contrato deasegurar que el contrato de

transporte concuerde con el detransporte concuerde con el decompra-venta (CPT y House tocompra-venta (CPT y House to

house).house).

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Por ltimo y paraPor ltimo y para

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Por ltimo y paraPor ltimo y para

cerrar, es necesariocerrar, es necesarioque como empresariosque como empresariostengamos en cuentatengamos en cuenta

que las cosas pasanque las cosas pasan

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Adems, no podemosAdems, no podemosolvidar queolvidar que

miento

miento

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Distrib

uc

in

Distrib

uc

in

Produccin

Produccin

Ab

aste

cimi

Ab

aste

cim

Logstica?Logstica?

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haber hecho bienhaber hecho bienla tarea della tarea delabastecimiento deabastecimiento de

M.P,M.P,

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y la de lay la de laproduccin deproduccin de

incomparableincomparable

calidad,calidad,

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sin haber hechosin haber hecho

bien la tarea de labien la tarea de lanegociacinnegociacin

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significar quesignificar quedifcilmente sedifcilmente sellegar a lallegar a la

DistribucinDistribucin

y por lo tanto,y por lo tanto,

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estar en riesgo laestar en riesgo laculminacin exitosaculminacin exitosadel proceso de ladel proceso de la

logstica.logstica.

LogsticaLogstica

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DistribucinDistribucinProduccinProduccinAbastecimientoAbastecimiento

LogsticaLogstica