#AragónExporta

GUÍA

2016

2 Guía de los Premios a la Exportación 2016

ÍndiceMaetel, Arpa, Famesa y Agroveco, Premiosa la Exportanción 2016

Premios a la Exportación 2015Maetel Arpa Famesa Agroveco

Promoción exterior 2016

El año que superamos los 10.000 millonesEmpresas premiadas desde 1979

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#AragónEportaVuelve la cita anual con el sector más dinámico de la eco-nomía de Aragón. Pymes y grandes empresas que se in-ternacionalizan y que innovan, y que convierten ambas acciones en el eje de su estrategia. Vuelven los Premios a la Exportación de la Cámara de Comercio, Industria y Ser-vicios de Zaragoza.

Las empresas capaces de competir en un mundo globali-zado son compañías dinámicas, innovadoras, comprome-tidas con la creación de empleo y que cuentan con una gestión de calidad. Es el caso de las compañías distingui-das en esta nueva edición.

Maetel, Arpa, Famesa y Agroveco comparten algo más que un reconocimiento de la Cámara de Comercio de Za-ragoza. Son empresas líderes, referentes en sus mercados, creadoras de empleo y de riqueza que ilustran el lema de estos premios: #AragónExporta. Juntas representan la ga-rantía de que se puede y se debe competir en los merca-dos internacionales.

3

18 de mayo · 19h · Cámara Zaragoza

Entrega de los Premios a la Exportación

PROGRAMA

APERTURAManuel Teruel IzquierdoPresidente de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Zaragoza

CONFERENCIALa gestión del riesgo en la internacionalización

Inés Martinez de LuarcaDirectora de Riesgo País de CESCE

ENTREGA DE LOS PREMIOS A LA EXPORTACIÓN 2016

CLAUSURAMarta Gastón MenalConsejera de Economía, Industria y Empleodel Gobierno de Aragón

Más información e inscripciones:www.aragonexporta.com

#AragónExporta

4 Guía de los Premios a la Exportación 2016

Maetel, Arpa, Famesa y Agroveco, Premios a la

Exportación 2016Los galardones con los que la Cámara de Comercio de

Zaragoza reconoce la internacionalización de las empresas se entregarán el 18 de mayo

4 Guía de los Premios a la Exportación 2015

Cuatro firmas aragonesas son las compañías distin-guidas con los Premios a la Exportación 2016 de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Zarago-

za: Maetel (en la categoría de gran empresa por su desarrollo internacional), Arpa Equipos móviles de campaña (mediana), Famesa Fabricantes de Menaje S.A. (pequeña) y Agroveco (emprendedor exportador).

Los premios camerales cuentan un año más con el apoyo de Ibercaja, Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE) y Halcón Viajes. Estos galardones re-conocen desde hace 39 años la dimensión internacional de la economía y en ese tiempo han otorgado más de un centenar de distinciones.

Las cuatro compañías premiadas en esta edición basan su estrategia en la internacionalización y la innovación. Maetel diseña y fabrica proyectos industriales y de energías reno-vables, y está considerada todo un referente mundial en el sector de las placas fotovoltaicas; Arpa desarrolla soluciones integrales de logística de campaña en cualquier lugar del mundo; Famesa produce y comercializa desde hace 40 años productos de plástico para menaje y hostelería; y Agroveco es una cooperativa agraria que elabora y distribuye piensos compuestos.

El acto de entrega de los Premios a la Exportación se celebrará el jueves 18 de mayo en la sede de la Cámara de Comercio. La cita anual del sector más dinámico de la economía arago-nesa, que reúne a alrededor de 400 directivos, empresarios y profesionales implicados en la internacionalización, contará con la intervención de Inés Menéndez de Luarca, directora de Riesgo País de CESCE, que ofrecerá una ponencia sobre “La gestión del riesgo en la internacionalización”. Los premios evalúan de manera objetiva méritos como el historial de la empresa, la labor en la apertura de mercados, la asistencia a ferias internacionales y misiones co-

merciales, las exportaciones durante los últimos tres años y el peso de las ventas al exterior en su facturación. Se trata de la distinción empresarial de trayectoria más extensa en Aragón.

Esta nueva edición de los premios camerales corresponde, además, a un ejercicio de nuevo récord en la internacionali-zación de la economía de Aragón: las exportaciones ascendie-ron a 10.865 millones de euros durante 2016, con un incre-mento interanual del 2,7% (frente al aumento del 1,7% en el conjunto de España). Francia, Alemania, Italia, Reino Unido y Portugal siguen siendo los principales destinos de las expor-taciones aragonesas, centradas en la automoción, la maqui-naria, el material eléctrico y las prendas de vestir.

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7

Empresas

NUESTRO COMPROMISO ES

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COMERCIO EXTERIOR

6 Guía de los Premios a la Exportación 2016

Se trata de una empresa aragonesa especia-lizada en instalaciones energéticas, indus-triales y de telecomunicaciones. Con sede

central en Zaragoza, en la Plataforma Logística Pla-za, Maetel está integrada en la división industrial del Grupo ACS, la compañía internacional más grande del mundo en construcción y servicios industriales.

Su actividad internacional comenzó en 2007 y, en la actualidad, cuenta con filiales y sucursales en Ara-bia Saudí, Alemania, Rumanía, Francia, Reino Unido, Puerto Rico, México, Perú y Chile. Además, ha sabido consolidarse en el difícil mercado japonés a través del desarrollo, construcción y mantenimiento de plantas fotovoltaicas, un sector en el que Maetel está

considerada todo un referente a nivel mundial. La empresa, socia del Club Cámara Internacional, cuenta con una plantilla cercana a los 300 trabaja-dores y cerró 2016 con una facturación de 114 mi-llones de euros. Ha realizado proyectos de 500 MW en plantas fotovoltaicas de gran escala por medio de proyectos ‘llave en mano’, mediante contratos EPC (Engineering, Procurement and Construction) y de operación y mantenimiento.

Maetel también es especialista en generación eléc-trica, instalaciones industriales (eléctricas, mecáni-cas, climatización, contra incendios) e instrumenta-ción y control, actividades que desarrolla en países de todo el mundo.

MAETEL

Categoría Gran Empresa

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Actividad y productos fabricados: Diseño y Construcción de Parques Solares y Eólicos, Instalaciones Industriales.Año de fundación: 1923Número de trabajadores: 271Facturación: 115.000.000 eurosExportación: 91 %

Dirección: Parque Empresarial PLAZA, C/ Bari, 33 edificio 3 50197 ZaragozaTeléfono: +34 976 066 666Web: maetel.com

8 Guía de los Premios a la Exportación 2016

Arpa es una empresa familiar que nació hace casi 50 años con una clara vocación exportadora y hoy en día está presente en

más de 50 países. La compañía desarrolla soluciones integrales de logística de campaña para cualquier operador en cualquier lugar del mundo. Los ope-radores pueden ser desde un ejército, una ONG, un campamento de trabajadores desplazados, etc. Las soluciones que ofrece Arpa contemplan todos los aspectos necesarios para desarrollar una actividad normal fuera de instalaciones fijas, como el servicio de alimentación, higiene o tratamiento de residuos.

Arpa, con sede en el polígono Centrovía en La Mue-la, emplea a casi 70 trabajadores y su producción ac-

tual está destinada al 100% a la exportación. No es de extrañar que la compañía sea miembro del Club Internacional de la Cámara de Comercio de Zarago-za desde su puesta en marcha en 2015. La empresa ha construido siete hospitales de cam-paña para los servicios médicos del Ministerio de Defensa de Arabia Saudí. El contrato, el primero con este país árabe, ascendió a 140 millones de euros a ejecutar en tres años y ha convertido a Arpa en re-ferente internacional en el sector. De hecho, ya hay otros países interesados como Emiratos Árabes, Perú o Malasia, y acaba de vender a Argelia cocinas y fri-goríficos en contenedor y en remolque por valor de 17 millones de euros.

ARPA EQUIPOSMÓVILES DE CAMPAÑA

Categoría Mediana Empresa

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Actividad y productos fabricados: Equipos móviles de campañaAño de fundación: 1968Número de trabajadores: 70Facturación: 74.192.000 eurosExportación: 100 %

Dirección: Pol. Centrovía C/ La Habana, 25 | La Muela, 50198 (Zaragoza)Teléfono: +34 976 144 770Web: arpaemc.com

Si exportas, te importa

Porque tu empresa cambia, nosotros cambiamos contigo

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12 Guía de los Premios a la Exportación 2016

Fabricantes de Menaje, S.A. (Famesa) es una empresa dedicada a la producción, distribu-ción y comercialización de productos de plás-

tico de menaje y hostelería. La empresa, que cumple este año su cuarenta aniversario, cuenta con una planta de producción situada en Cadrete (Zaragoza) y un almacén central de distribución integrado en la misma planta.

Nacida con el objetivo de fabricar y vender produc-tos de menaje para uso doméstico, con el tiempo se ha consolidado en este sector y especializado en los sectores del menaje y la hostelería. Sus productos

se distribuyen bajo las marcas comerciales DENOX y KETY.

Famesa dispone de una red de ventas propia que abarca todo el territorio nacional además de contar distribuidores en Portugal, Francia, Italia, Irlanda, Países Bálticos. En 2008 decidió convertir la exporta-ción en el foco de su plan estratégico para poder ga-rantizar el crecimiento de la empresa y actualmente vende en 19 países a más de 90 clientes distintos. Cada año la facturación de sus ventas para exporta-ción crece un 25%, hasta superar en 2016 el millón y medio de euros.

FAMESA

Categoría Pequeña Empresa

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Actividad y productos fabricados: Producción, distribución y comercialización de pro-ductos de plástico de menaje y hostelería.Año de fundación: 1977Número de trabajadores: 19Facturación: 1.564.000 eurosExportación: 25 %Dirección: Crta.Nacional 330, km 486 50420 CADRETE (Zaragoza)Teléfono: +34 976 126 210Web: famesa.es

14 Guía de los Premios a la Exportación 2016

Agropecuaria del Valle del Ebro Sociedad Cooperativa (Agroveco) es una empresa aragonesa del sector agroalimentario que

se creó en 2003 para elaborar y distribuir piensos compuestos en todo el territorio nacional. Las ma-terias primas las aportan los socios de la cooperativa (pequeños agricultores del entorno de Casetas) algo que garantiza la calidad y trazabilidad de los pien-sos. La empresa facturó el año pasado casi 24 millo-nes de euros.

Su experiencia exportadora se inicia a 2011, con la venta de piensos para mascotas y para caballos de competición bajo las marcas comerciales REX y EQUUSLINE. En apenas 6 años la empresa ha con-seguido vender sus productos en 34 países, convir-

tiendo Europa, Golfo Pérsico y norte de África en sus principales mercados. Agroveco cuenta además con distribuidores en 17 países y ha comenzado a abrir mercado en Asia. Sus ventas al exterior superaron en 2016 el millón de euros.

En ese proceso ha contado con el apoyo de los pla-nes de internacionalización y el programa GTP (Ges-tor Tiempo Parcial) de la Cámara de Comercio de Zaragoza, que se materializó en la creación de un departamento de exportación. Agroveco es, des-de 2015, socio del Club Cámara Internacional. Una pyme 100% aragonesa, una cooperativa de agricul-tores, una empresa sostenible, una compañía de em-puje internacional.

AGROVECO

Categoría Emprendedor Exportador

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Actividad y productos fabricados: Elaboración y distribución de piensos compuestos.Año de fundación: 2003Número de trabajadores: 19Facturación: 24 millones de eurosExportación: 4,16 %Dirección: Av. Logroño, Km.15.6, 50620, ZaragozaTeléfono: +34 976 77 18 12Web: agroveco.com

16 Guía de los Premios a la Exportación 2016

La Asesoría internacional de Cámara analiza y resuelve situaciones que afectan a las operaciones de comercio internacional

La Cámara de Comercio de Zaragoza cuenta con servicios, programas y herramientas para ayudar a las empresas en

todas sus fases de internacionalización

A lo largo de 2016 los técnicos del servicio de Asesoría internacional atendieron alrededor de 600 consultas de empresas, la mayor parte de ellas relacionadas con

la fiscalidad. Aranceles, tasas adicionales e impuestos indirec-tos, suspensiones y contingentes arancelarios o exenciones en la importación de materias primas protagonizan la mayoría de las peticiones de información. Los acuerdos comerciales entre países son otro de los asuntos más consultados a los técnicos del servicio de asesoría internacional. Para una gran empresa que concurra a procesos de licitación internacional tener en cuenta los acuerdos preferenciales le permite mejorar su ofer-ta económica e incrementar sus posibilidades de conseguir la adjudicación del concurso. Este servicio está abierto a todas las empresas de la provincia, con condiciones ventajosas para aquellas que forman parte de su Club Internacional. La pro-fesionalidad, el rigor, la atención individualizada y la agilidad son los aspectos que destacan las empresas atendidas.

Misiones comerciales, otra forma de conocer nuevos mercadosUna herramienta fundamental para la exportación son las mi-siones comerciales directas. Por ello, el servicio de Promoción Exterior de Cámara Zaragoza organiza y capitanea viajes de negocio para empresas a distintos países de forma regular. El objetivo es mantener encuentros comerciales e instituciona-les que ayuden a las compañías a abrirse camino en diferentes mercados. México, República Checa, Rusia, Arabia Saudí, Co-rea, Taiwán o Colombia y Perú son solo algunos de los desti-nos programados este año.

Los planes de internacionalización, una estrategia para el éxito En el momento en el que las empresas deciden dar al salto a la exportación necesitan un plan de acción que despeje sus du-das acerca de los mercados a los que dirigirse, los socios con los que hacerlo o los recursos que debe emplear. De esta ma-nera se evitan errores, gastos y viajes innecesarios. Los planes

de internacionalización de la Cámara de Comercio de Zarago-za sirven para diseñar esa estrategia de negocio en los merca-dos exteriores contando con la mejor información, formación y contactos. Partiendo de las características y objetivos de la empresa se establecen los países con mayores oportunidades y se estudian los mercados. Una vez identificados los priori-tarios se define la estrategia de acceso y las acciones comer-ciales a realizar. También se valoran las ayudas y herramientas privadas y públicas que puedan apoyar la realización del pro-yecto. Todo ello basado en un asesoramiento individualizado, mediante reuniones en la sede de la empresa, y en la búsque-da y análisis de la información de mercados. El plan se realiza a lo largo de tres meses y el seguimiento se prolonga durante un año.

Market DeveloperEn el caso de que las empresas no cuenten con personal espe-cializado que asuma su entrada en los mercados internaciona-les, la Cámara de Comercio les ofrece la figura del técnico de exportación. Se trata de un especialista en comercio exterior, con dominio de idiomas y experiencia en la prospección de mercados, que se incorpora a la compañía a tiempo parcial du-rante seis meses para impulsar su proyecto de internacionali-zación. El programa Market Developer, que lleva en marcha desde 2011, está pensado para compañías que empiezan a ex-portar pero también para aquellas con experiencia internacio-nal que requieren de un apoyo extra en proyectos concretos, como la apertura o consolidación de un nuevo mercado.

Formación e información Además de asesoramiento, el área de Internacional de la Cá-mara de Comercio ofrece a las empresas formación y semina-rios técnicos sobre temas específicos. También organiza jorna-das informativas como las sesiones ‘Kilómetro 0’, que ofrecen una visión técnica de los trámites esenciales de la operativa import/export, o las ‘Inicia-T’, que abordan los pasos a seguir al comenzar a exportar.

17

Promoción exterior · Programa 2017

5continentes

15mercados

7acciones

Nov

Jun

Jul

Polonia y Lituania (MC) - Canadá (MC)

Serbia y Croacia (MC)

Kazajistán e Irán (MC)

SepColombia y Perú (MC)

Oct

Misiones comerciales directas (MC)y encuentros empresariales (EE)

representan el núcleo de las acciones de promoción exterior de las Cámaras

de Comercio aragonesas para 2016.

Corea y Taiwán (MC)

El récord de exportaciones yatiene cifra

Aragón batió en 2016, por tercer año consecutivo, su  récord de expor-taciones. Las ventas de la comunidad autónoma  alcanzaron un  valor de  10.865,82 millones de euros, mientras que las importaciones suma-ron otros 10.393,84 millones. El saldo de la balanza comercial de 2016 se sitúa por tanto en 472 millones de euros. De esta forma, la Comunidad Autónoma contribuye al descenso del déficit comercial español, que roza los 18.754 millones de euros en el acumulado del ejercicio. La tasa de co-bertura de Aragón en el año 2016 es positiva y se eleva al 104,5%, más de once puntos porcentuales por encima de la media española, que se queda en el 93,1%.

Las exportaciones llevan cuatro años subiendo de forma ininterrumpida en la comunidad aragonesa. En concreto, en el ejercicio récord para la in-ternacionalización de su economía, Aragón exportó un 2,79% más respec-to a 2015. Registró así la quinta mayor subida del país solo superada por Castilla y León, Castilla La Mancha, Galicia y Baleares. Francia, Alemania, Italia, Reino Unido y Portugal siguen siendo los principales destinos de las exportaciones aragonesas, centradas en la automoción, la maquinaria, el material eléctrico y las prendas de vestir.

Las importaciones, por su parte, también registraron un incremento del 1,2% que confirma una mayor confianza de las empresas en el futuro. La Cámara de Comercio de Zaragoza ha valorado este dato de forma positiva ya que “está basado en un incremento de las inversiones de las empresas, lo que conllevará una mejora de la competitividad”.

Con el ejercicio ya cerrado, Aragón registró un saldo de 472 millones de euros en su balanza comercial

50servicios,

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@exportamos

Evolución histórica del comercio exterior en Aragón

Exportaciones Importaciones

2016 » Maetel » Arpa EMC » Denox

Agroveco

2015 » Atlas Copco Zaragoza » Cables RCT » Kintech Engineering » Ghessu Bath

2014 » ABB » Magapor » Decan Sports Equipment » Grupo Pikolin (Premio

Extraordinario)

2013 » Industrias AZ » Cigüeñales Sanz » Entertainment Solutions

2012 » Bodegas Paniza » Libelium » Markleen

2011 » Operon » Enganches y Remolques

Aragón » Durher

2010 » Eurogan » Grumetal » Scati Labs

2009 » Zalux » Certest Biotec » BSH Electrodomésticos

España (Premio Extraordinario)

2008 » Asea Brown Boveri (ABB)

(Premio Extraordinario) » Industrias Hidráulicas

(IHSA) » Nortek » Agromet Ejea

2007 » Industrias Aragonesas

del Aluminio (Premio Extraordinario)

» Especialidades Luminotécnicas

» Saga Ibáñez » Distribuidora

Internacional Carmen (Accésit)

» Ingeniería y Servicios de Montaña (Accésit)

2006 » SAICA (Premio

Extraordinario) » Fersa Rodamientos

Europeos » Promindsa » Zampiere

2005 » Aragonesa de

Componentes Pasivos (ACP)

» Vector & Wellheads (V&W) Engineering

» I División Eléctrica (IDE)

2004 » Budenheim Ibérica

Comercial » Nortek (Accésit) » Equipamientos y

Materiales Deportivos (Accésit)

2003 » Zalux » Fersa Rodamientos

Europeos (Accésit primero)

» Pomar Instalaciones comerciales (Accésit segundo y Premio Extraordinario)

1992 » Industrias Ventura » Valeo Térmico » ABB Power Technology » Talleres Gráficos del

Grupo Editorial Luis Vives

2001 » Cables de

Comunicaciones Zaragoza

» Grupos Electrógenos Gesan

» Bodegas Ignacio Marín

2000 » Siemens Elasa » Laboratorios Argenol » Especialidades

Luminotécnicas

1999 » Grandes Vinos y Viñedos » Airtex Products » Creaciones y diseños en

escayola

1997 / 1998 » Industrias Serva » Aragonesa de colectores

eléctricos (Arcesal) » Exafan

1996 » TAIM-TFG » Auto Industrial Urpa » Cables RCT » Celulosa Fabril

1995 » Araven » I. División Eléctrica » Industrias Aragonesas del

Aluminio (Inalsa) » Industrias Arba » Telergón

1992 » General Motors España

(Premio Especial) » Saica » Cigüeñales Sanz » Industrial Metalúrgica

(SAIM)

1988 » Industrial Arjemi » Techos Fk » Talleres Tatum

1986 » Vitrex » Mecanización » Duglass

1985 » Walthon Weir Pacific » Construcciones

Agrometálicas Levante » E.L.T.

1984 » General Motors » Balay » Fabersanitas » Campo Ebro Industrial

1982 » Arpa » Marcos Marquina » Bazus » Talleres Tatum

1981 » Taim » Luna » Rodex

1980 » Rico y Echeverria » Nonay Hermanos » Zanuy » Agrar

1979 » Inta Eimar » Talleres Cima » Merenguer

Área de InternacionalizaciónCámara de Comercio, Industria y Servicios de ZaragozaPº Isabel la Católica, 2 · 50009 · ZaragozaTlfno: 976 306 178exterior@camarazaragoza.com

PREMIADOS desde 1979

20 Guía de los Premios a la Exportación 2016