Informativo MASTER en BIENES RAÍCES 2014

www.formacioninmobiliaria.com

MASTER EN BIENES RAÍCES


El Master en Bienes Raíces Formación Inmobiliaria y Coaching México emplea una metodología esencialmente participativa, innovadora y orientada a la acción inmediata enfocada a resultados. Combina diversos instrumentos metodológicos para entregar sus contenidos, entre los cuales podemos encontrar discusión de casos de empresas reales, clases expositivas, películas, lecturas de textos y artículos de relevancia en los diferentes módulos. Este conjunto de elementos permite comprender más acabadamente la esencia de lo que el Master pretende entregar a sus alumnos.

ENFOQUE Y METODOLOGIA

ESTRUCTURA DEL MASTER

El Master tienen una secuencia de módulos que cubren todo el espectro de temas necesarios para lograr los objetivos propuestos. A través de ellos se pretende alcanzar los conocimientos que permitan a nuestros alumnos obtener las herramientas necesarias para un excelente desarrollo profesional.


Aprende de manera practica las técnicas y

estrategias de ventas comprobadas y la forma de

generar dinero, alcanzando tus metas.

•Programa con valides para formar tu portafolio de evidencia en la certificación federal inmobiliaria •Crea relaciones ganas- ganar mediante un Networking efectivo •Encuentra oportunidades de negocio. •Este programa te guiara a desarrollar un sistema probado y comprobado que producirá ganancias y liquidez financiera.


MODULOS DEL MASTER

VALIDEZ

MODULO 1 MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 MODULO 5 MODULO 6 MODULO 7 MODULO 8

Plan de negocios personal

Creando tu portafolio de

servicios (los 5 planes

para el propietario)

Manejando las objeciones del propietario

(precio, comisión, servicio)

Calificando a clientes

compradores

Técnica para demostración

exitosa de servicios

Mostrar, Negociar Y

Cerrar

Técnicas Telefónicas Efectivas

Técnicas avanzadas de

Marketing personal

(Branding)

El Master en Bienes Raíces permite a sus participantes: • Crear una innovación de su negocio mediante la aplicación de un plan de negocios personal. • Diseñar estrategias de alto impacto para presentar sus servicios a los propietarios. • Crear ventajas competitivas al desarrollar métodos efectivos para calificar a sus clientes. • Alinear las capacidades propias en torno al cliente y las propiedades. • Emplear técnicas telefónicas, efectivas para la obtención de citas de negocios. •Administrar la implementación de las estrategias avanzadas de marketing.

OBJETIVOS Este programa tiene el reconocimiento por la Secretaria de Educación Publica (SEP), a través de la red CONOCER. Otorgándole así un valor curricular, como portafolio de evidencias.

PERFIL El Master en Bienes Raíces está orientado a profesionales con al menos un año de experiencia, que desempeñan actividades de en el área comercial y que están dispuestos a asumir el desafío de un Programa de exigencia y enfocado a resultados.


MODULO 1 PLAN DE NEGOCIOS PERSONAL I. Su plan de negocio para empezar a vender II. 3 importantes habilidades de venta

MODULO 2 CREANDO TU PORTAFOLIO DE SERVICIOS

(los 5 planes para el propietario) I. Un proceso de exclusivas profesional II. Elaboración de planes al propietario

A. Cotización: el análisis de mercado. B. Practica de habilidades

MODULO 3 MANEJANDO LAS OBJECIONES DEL

PROPIETARIO (Precio, comisión, servicio) I. Dominar 3 nuevas objeciones con

“objeciones destructivas” II. Practica: -Su presentación de Argumentos.

MODULO 4 CALIFICANDO A CLIENTES COMPRADORES I. Manejar el proceso de venta con

compradores A.Practica: Calificar compradores con 3

habilidades B.Presentar el valor agregado C.Resolver 3 objeciones del comprador.

MODULO 5 TÉCNICA PARA DEMOSTRACION EXITOSA DE SERVICIOS I. Temas y discusión

A. Realizar una presentación Productiva B. Mercadotecnia personal

MODULO 6 MOSTRAR, NEGOCIAR y CERRAR I. Temas y discusión

A. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de compra

B. Manipular objeciones comunes del propietario

C. Negociar la transacción efectivamente

MODULO 7 TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS I. Temas y discusión

A. Una técnica de teléfono efectiva B. Practica: Manipular objeciones y conseguir la

cita

MODULO 8 TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING

I. Temas y discusión A.Anticipando la Objeción con Ilustraciones. B.Redefiniendo su Presentación de

Mercadotecnia

TEMARIO DEL SEMINARIO


ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN • Solicitud personal de ingreso • Carta de recomendación (deseable) • llenar y Enviar la hoja de registro respectiva

REQUISITOS DE APROBACIÓN 85% de asistencia para obtener el DIPLOMA. Obtener un promedio superior a 80 Puntos en los trabajos presentados.

IMPORTANTE El postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá realizar inmediatamente la primera cuota (10% del valor total) para reservar su cupo.. En caso de cancelación, hasta una dos semanas previas al inicio del programa, al postulante se le devolverá el 100% de su primera cuota. Si se retira posteriormente, pierde este depósito.

CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONES

Formación Inmobiliaria y Coaching México www.formacióninmobiliaria.com Teléfonos: +55 43280436 Master coach o al móvil (55) 20878881 Dirección comercial e-mail: [email protected]

Este Programa requiere un número mínimo de 20 matriculados para dictarse.

http://www.formacióninmobiliaria.com/


INSTRUCTOR: César A. Sánchez Veytia

•Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito y fuerza aérea. •Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac •Máster en Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada por el Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística Programing; Coach certificado por el instituto latinoamericano de Coaching business. •Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching México” •Profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real Estate Broker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario Certificado por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (cpic-07-581).

•Conferencista y Master coach inmobiliario en: Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España. •Docente en: Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura) Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus Puebla Diplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en Guatemala Diplomado de bienes raíces en ESTN Business School en Guatemala La carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma de Baja California (Mexicali) • Ponente en: XXVI foro inmobiliario de AMPI MEM Congreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012) Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala. Cursos a las PyMES de la CANACO Tijuana. y Cancun. • Ha impartido Cursos inmobiliarios en: AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala, Estado de México, Tijuana, Cuernavaca) Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú) Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría, coaching y capacitación.

Skype: csanchezveytia Mail: [email protected]

mailto:[email protected]

Informativo MASTER en BIENES RAÍCES 2014

Documents

Transcript of Informativo MASTER en BIENES RAÍCES 2014