Informe de Titulacion Wendy 2
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7/25/2019 Informe de Titulacion Wendy 2
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INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO PBLICODE CONCEPCIN
CARERRA PROFESIONALMERCADOTECNIA
INFORME DE PROYECTO PRODUCTIVO:
PARA OBTAR EL TITULO DE:
MERCADOTECNIA
PRESENTADO POR:
BAUTISTA VEGA EDITH BUSTAMANTE CARDENAS WENDY MANTARI JULCARIMA ISABEL VENTURA MEDRANO TERESA VILCA CUYUTUPA STEFANY
CONCEPCION-2014
COMERCIALIZACIN DE ALIMENTOS NUTRITIVOS EN EL INSTITUTODE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICOS PBLICO DE
CONCEPCIN
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7/25/2019 Informe de Titulacion Wendy 2
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INTRODUCCIN
Se dice que l !"ciedd c#ul $"% l"! &%'de! que(ce%e! de l )id*
de!cuid+"! 'ue!#%" $%"ce!" li+e'#ici"* "$#'d" $"% l#e%'#i)! %,$id! - '"
!lud.le! e' 'ue!#% li+e'#ci/'* l&" que (e+"! )i!#" c"' +uc( $%e"cu$ci/'
e' el I'!#i#u#" de Educci/' Su$e%i"% Tec'"l/&ic" P0.lic" de C"'ce$ci/'* - !e e'
l"! e!#udi'#e! c"+" e' el $e%!"'l d"ce'#e - d+i'i!#%#i)"1 L"! +i!+"! que d2
d2 )ie'e' c"'!u+ie'd" $%"duc#"! que '" !"' !lud.le! 'ue!#% !lud* +uc("!
+e'"! e' +.ie'#e! '" decud"!1
E! $"% ell" que 'ci/ l ide de +e3"%% l )e'# de $%"duc#"! li+e'#ici"!
#"+'d" e' cue'# l"! c"'ce$#"! de que !e' 'u#%i#i)"! - de clidd* e' u'
+.ie'#e c"&ed"% - decud"* d'd" i'ici" c"' l el."%ci/' de u' $%"-ec#" el
+i!+" que 4ue $%".d" - e3ecu#d" du%'#e el 5" 6789 - que e' el $%e!e'#e
i'4"%+e !e de#ll l e3ecuci/' - %e!ul#d"! de l +i!+1
Te'ie'd" c"+" %e!ul#d" 4i'l que dic(" $%"-ec#" ( .!#ecid" de li+e'#"!
du%'#e l"! +e!e! de .%il '")ie+.%e #e'ie'd" u' )e'# $%"+edi" de :7 $l#"!
di%i"! c"' u' +%&e' de u#ilidd $"% $%"duc#" del ;7
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INDICE
CAPITULO I=
RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
8181 ANTECEDENTES DEL PROYECTO
8161 NOMBRE DEL PROYECTO
8191 NATURALE>ADEL PROYECTO
81;1 UBICACIN GEOGRAFICA
81?1 DESCRIPCION DEL PROBLEMA
81@1 JUSTIFICACION DEL PROYECTO PRODUCTIVO
811 OBJETIVOS
81181 OBJETIVO GENERAL
81161 OBJETIVOS ESPECIFICOS
81:1 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
EMPRESARIAL
8 FINANCIAMIENTO
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81871 EVALUACION
CAPITULO II= ESTUDIODE
MERCADO
6181 ANALISIS DEL SERVICIO A PRESTA
618181 DEFINICION Y CARACTERI>ACION DEL SERVICIO
6161 BASES CONCEPTUALES DEL PROYECTO PRODUCTIVO
6191 ANALISIS DE LA DEMANDA
619181 SEGMENTACION DEL MERCADO
619161 CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA
619191 DETERMINACION DE LA DEMANDA
61;1 ANALISIS DE LA OFERTA DEL SERVICIO
61;181 CARACTERISTICAS DE LOS OFERTANTES
61;161 DETERMINACION DE LA OFERTA
61?1 BALANCE OFERTA DEMANDA
CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
9181 TAMAO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
91818 CAPACIDAD DE LA PRESTACION DE SERVICIO
9161 LOCALI>ACION DEL PROYECTO PRODUCTIVO
9191 CARACTERISTICAS DEL PROCESO PRODUCTIVO
9 ; REUERIMIENTO DE RECURSOS
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Recu%!"! (u+'"!
. Recu%!"! +#e%ile!
c !e%)ici"
d +#e%ile! de e!c%i#"%i"
e 4i''ci+ie'#"
91?1 ESTUDIO DE LA CAPACIDAD ORGANI>ACIONAL
91?181 ESTRUCTURA ORGANICA
91?161 PRINCIPALES FUNCIONES
CAPITULO IV
ESTUDIO ESCONOMICO FINANCIERO
;181 PLAN DE INVERSION
;18181 INVERSIONES DEL PROYECTO PRODUCTIVO
;18161 INGRESOS ANUAL DEL PROYECTO PRODUCTIVO
;161 RESUMEN ECONOMICO
CONCLUSION
SUGERENCIA
BIBLIOGRAFIA
ANEOS
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CAPITULO I
RESUMEN EECUTIVO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
8181 ANTECEDENTES DEL PROYECTOTe'ie'd" c"+" '#ecede'#e que ei!#e l $%e"cu$ci/' del &".ie%'" c#ul - que
+edi'#e El P%"&%+ Nci"'l de Ali+e'#ci/' E!c"l% li W%+ .%i'd%,
li+e'#"! %ic"!* )%id"! - 'u#%i#i)"! 'i5"! - 'i5! de i'icil $%#i% de l"! 9 5"!
de edd - $%i+%i de l! e!cuel! $0.lic! de #"d" el $2! c"' el 4i' de +e3"%% l
#e'ci/' e' cl!e!* l !i!#e'ci - l $e%+'e'ci1 T"d" ell" c"' el 4i' de +e3"%% l
!lud - educci/' de l !"ciedd $e%u'1
8161 NOMBRE DEL PROYECTO
COMERCIALI>ACIN DE ALIMENTOS NUTRITIVOS EN EL INSTITUTO DE
EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICOS PKBLICO DE CONCEPCIN1
8191 NATURALE>A DEL PROYECTO
El $%"-ec#" $%"duc#i)" COMERCIALI>ACIN DE ALIMENTOS NUTRITIVOS EN EL
INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICOS PKBLICO DE
CONCEPCIN #ie'e c"+" $0.lic" ".3e#i)" l $".lci/' e!#udi'#il - $e%!"'l que
l."% e' el IESPT De C"'ce$ci/'* el cul c"'#%, e' u' i'ici" c"' l )e'# de
li+e'#"! 'u#%i#i)" l $!" .%i'd'd" clidd e' el !e%)ici"1
El $%"-ec#" .e'e4ici% l"! 3/)e'e! e!#udi'#e! - l $e%!"'l d"ce'#e -
d+i'i!#%#i)" de l i'!#i#uci/' e' +e'ci/'1
81;1 UBICACIN GEOGRAFICA
Pretendemos realizar proyecto en la misma institucin que se encuentra ubicada en
la Calle Heronas Toledo N 110en el Distrito Nueve de ulio! provincia de
Concepcin"
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81?1 DESCRIPCION DEL PROBLEMA
E' el I1E1ST1P DE CONCEPCIN e! u' "' $%"$ici $% c"+e%cili%
$%"duc#"! 'u#%i#i)"! - que dic( i'!#i#uci/' '" cue'# c"' u' e!#.leci+ie'#"
i+$le+e'#d" de Fue'#e de S"d* $"% l" que e! u' "$"%#u'idd de 'e&"ci"
e!#.lece% u' $u'#" de c"+e%cilici/' de c"+id! l $!" - l &u!#" del clie'#e1
A l )e !e (i" u' !"'de" l"! c"'!u+id"%e!* .!d" e' u' e'cue!# $%
c"'"ce% l! 'ece!idde! de l"! c"'!u+id"%e!1
Dic( e'cue!# '"! $e%+i#i/ c"'"ce% l c$cidd de &!#"* &u!#"! de
c"'!u+" di%i" - l" que +-"%+e'#e $%e4ie%e' l ("% del %e4%i&e%i"1
C"' 'ue!#%" $%"-ec#" c"+e%cilici/' de li+e'#"! 'u#%i#i)"! e' el I1E1S1T1P1
DE CONCEPCIN* $%e#e'de+"! !#i!4ce% l! 'ece!idde! de
li+e'#ci/'1
81@1 JUSTIFICACION DEL PROYECTO PRODUCTIVOE' el IESTP De C"'ce$ci/' c"' el ("%%i" de e!#udi"! que !e de!%%"ll e' l!
("%! de l +5'* l"! e!#udi'#e!* $e%!"'l d"ce'#e - d+i'i!#%#i)"* que !u+' u'
$%"+edi" de 677 $e%!"'! di%i+e'#e - que $%#i% de l! 87 de l +5' de!e'
c"'!u+i% u' li+e'#" que $ued !"!#e'e%l"! (!# l ("% de l+ue%"1 Ac#ul+e'#e
ei!#e' ; )e'ded"%! que e$e'de' de li+e'#"! l"! c"'!u+id"%e! del IESTP De
C"'ce$ci/'* l +i!+ que e! de4icie'#e $"% '" c"'#% c"' +.ie'#e! decud"! 'i
+edid! !'i#%i! $% el c"'!u+" (u+'"1
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E' el e!ce'%i" de )e'#!* !e !.e que l c"+e%cilici/' de $%"duc#"! li+e'#ici"!
- de +'e% e!$ec24ic l! Fue'#e! de S"d e! u' "$"%#u'idd $% &e'e%%
u#ilidde! - 4ue'#e! de #%.3" "4e%#'d" $%"duc#"! li+e'#ici"! c"+"= 3u&"! de 4%u#!*
dulce!* li+e'#"! 'u#%i#i)"!* $"!#%e! - "#%"! u.ic,'d"'"! e' u' lu&% li+$i"* c/+"d" -
&%d.le1
811 OBJETIVOS
81181 OBJETIVO GENERAL
S#i!4ce% l"! u!u%i"! c"+e'!le! .!e de li+e'#"! 'u#%i#i)"!* - c"' u'
!e%)ici" de clidd1
81161 OBJETIVOS ESPECIFICOS
I'c%e+e'#% l c"+e%cilici/' de li+e'#"! 'u#%i#i)"!1
O$#i+i% l clidd e' l #e'ci/' - c"+e%cilici/'1
U!% l! #c'ic! de +%e#i'& $% l c"+e%cilici/' de l"! $%"duc#"!1
I'!#l% u' I'4%e!#%uc#u% decud $% el c"'!u+" de l"! li+e'#"!!
81:1 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
EMPRESARIAL
Para llevar a cabo el proyecto utilizaremos la estrate#ia de productos de calidad!
calidad de servicio y satis$accin en el consumo de nuestros productos" Porque
brindaremos productos nutritivos y de calidad! para la satis$accin de nuestros
comensales"
811 FINANCIAMIENTO
%l $inanciamiento del proyecto se dar& en un inicio con el aporte de cada socio en un
100 '(
SOCIO APORTE BAUTISTA VEGA EDITH )*" +0"00
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BUSTAMANTE CARDENAS WENDY )*" +0"00
MANTARI JULCARIMA ISABEL )*" +0"00
VENTURA MEDRANO TERESA )*" +0"00
VILCA CUYUTUPA STEFANY )*" +0"00
TOTAL DE APORTE S/. 500.00
E!#e $"%#e !e%)i%, $% l dqui!ici/' de +e'3e!* i'!u+"!* u'i4"%+e!* +e!! -
!ill! $% $"de% i'ici% c"' l c"+e%cilici/' de li+e'#"! 'u#%i#i)"!1
C"' el di'e%" que !e dquie% de l! )e'#! di%i! !e%, u#ilid" $% que el
$%"-ec#" $ued !e&ui% e' e3ecuci/'1
81871 EVALUACION
L"! i'dicd"%e! de e)luci/' !u%&id"! del $e%4il $%"$ue!#" de+ue!#%' que el
$%"-ec#" e! )i.le* e! %e'#.le - !"!#e'i.le e' el #ie+$"1
CAPITULO II
ESTUDIODE MERCADO
6181 ANALISIS DEL SERVICIO A PRESTA R
618181 DEFINICION Y CARACTERI>ACION DEL SERVICIO
El $%e!e'#e $%"-ec#"* cue'# c"' i'#e&%'#e! que c"'"ce% !".%e el $%e$%d"
de li+e'#"! 'u#%i#i)"!* &%d.le! - l &u!#" del $ld% de l"! u!u%i"! del
IESTP DE CONCEPCION* !i' e+.%&" !e ( #e'id" que c"'dici"'% u'
+.ie'#e $eque5" 3u'#" l ul del V !e+e!#%e de +%e#i'& d"'de !e (
c"'dici"'d" el $% $"de% +'i$ul% l"! li+e'#"! - #e'e% li!#"! $% !u
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li+e'#"! #"d"! l"! d2!* l i&ul que #+.i' !e%,' $%e$%d"! #"d"! l"!
d2!1
Te'ie'd" c"+" ide $%i'ci$l que e' u' i'ici" l"! i'#e&%'#e! de $%"-ec#" i%,'
"4%ecie'd" el $%"-ec#" del d2 - de cue%d" l"! $edid"! !e i%, )e'die'd" cd u!u%i"1 E!" !e (%, +edi'#e! #ice#! d"'de 4i&u%%, el $%"duc#" que
!e e!#, )e'die'd"* l c'#idd - el $%eci" de dic(" $%"duc#"1
6161 BASES CONCEPTUALES DEL PROYECTO PRODUCTIVO
Ali+e'#ci/'=
E! l 4"%+ - +'e% de $%"$"%ci"'% l "%&'i!+" l"! li+e'#"! " !u!#'ci!'u#%i#i)! que 'ece!i#1
Nu#%ici/'=
E! el c"'3u'#" de c#i)idde! que el "%&'i!+" %eli $% #%'!4"%+% -
!i+il% l! !u!#'ci! 'u#%i#i)! c"'#e'id! e' l"! li+e'#"!= di&e!#i/'*
.!"%ci/'* u#ilici/'* eli+i'ci/'1
L li+e'#ci/' e! educ.le1 L" e! de!de que !e ide l $%"ducci/' de l"!
li+e'#"!* de!de que !e &' el di'e%" $% dqui%i%l"!* l ("% de l
c"+$%* e' l $%e$%ci/' - c"'!e%)ci/' de l"! li+e'#"!111(!# que l"!
i'&e%i+"!1 C"+e+"! l" que que%e+"!* cu'd" que%e+"!1
Al i'&e%i% l"! li+e'#"! e+$ie u' $%"ce!" 'ue)" que '" de$e'de de
'"!"#%"!* de 'ue!#% )"lu'#d* que '" $"de+"! educ%1 E! l 'u#%ici/'1
Ali+e'#"! 'u#%i#i)"!=
Es casi imposible tratar de seleccionar ciertos alimentos, entre frutas, lcteos, legumbres y
cereales que sean vitales para nuestra salud, pues cada uno posee virtudes diferentes a las
de otro, igual de importantes y necesarias para nuestro cuerpo.
Por ello, el especialista en nutricin Boris Calle aconseja consumir toda la variedad posibleque ofrecen los grupos alimentarios. o podr!a elegir solo tres, seis o die", porque estar!a
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dejando de lado la enorme paleta de sabores y beneficios que aportan a nuestro
organismo#.
$i queremos estar sanos y bien alimentados, pero adems evitar aburrirnos con lo mismo,
podemos elegir cada d!a algo nuevo. Cada alimento tiene sus nutrientes pero tambi%n sus
to&inas, as! que nada en e&tremo es bueno#, recomienda.
Clidd de Se%)ici"=
P% c"'!e&ui% u' .ue' clidd e' el $%"duc#" " !e%)ici" (- que #e'e% e' cue'# #%e!
!$ec#"! i+$"%#'#e! di+e'!i"'e! .,!ic! de l clidd=
81 D"#$%&"'% ()*%"*+= e'&l". l"! !$ec#"! cie'#24ic"! - #ec'"l/&ic"! que 4ec#' l
$%"duc#" " !e%)ici"1
61 D"#$%&"'% ,#+%+= cuid l! .ue'! %elci"'e! e'#%e clie'#e! - e+$%e!!1
91 D"#$%&"'% $*.%'#"*+= i'#e'# +i'i+i% c"!#"! #'#" $% el clie'#e c"+" $% l
e+$%e!1
6191 ANALISIS DE LA DEMANDA
619181 SEGMENTACION DEL MERCADO
De cue%d" l ',li!i! !".%e l de+'d del $%"-ec#"* (e+"! $"did" '"#% que
el IESTP DE CONCEPCION* cue'# c"' u' $%"+edi" de 667 lu+'"! que
!i!#e' %e&ul%+e'#e l i'!#i#uci/' - que u' 7< de l"! +i!+"! dquie%e'
l&0' $%"duc#" $% $"de% #"+% u' $eque5" %e4%i&e%i" du%'#e l! ("%! de
cl!e que le! $e%+i# +'#e'e%!e c#i)"! - $%edi!$ue!#"! $"de% !i+il% l
+-"% c'#idd $"!i.le de li+e'#"!1
E! $"% ell" que $"de% de+"!#%% que ei!#e u' &%' de+'d de $e%!"'! que
c"'!u+e' $%"duc#"! li+e'#ici"! e' l i'!#i#uci/'* $"% l" que '"!"#%"! e' 4"%+%
di%i (e+"! l"&%d" #e'e% u' )e'# de ?7 :7 $%"duc#"! li+e'#ici"!1
619161 CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA
P% '"!"#%"! .,!ic+e'#e 'ue!#%"! !e&+e'#" de +e%cd" e!#, dd" $"% l"!
e!#udi'#e! del IESTP de C"'ce$ci/'* de $%e4e%e'ci e!#udi'#e! d+!* de l!
-
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c%%e%! $%"4e!i"'le! de +%e#i'&* e'4e%+e%2 #c'ic - l&u'"! de
c"+$u#ci/'1
Se ( '"#d" l +-"% de+'d de l"! e!#udi'#e! de l c%%e% $%"4e!i"'l de
e'4e%+e%2 #c'ic* - que ei!#e u' &%' '0+e%" de e!#udi'#e! que l cul+i'%l! cl!e! e' l i'!#i#uci/' %ecu%%e' %eli% !u! $%,c#ic! $%"4e!i"'le!* $"% l"
que #ie'e' l 'ece!idd de $"de% li+e'#%!e c"' u' li+e'#" +,! !"!#e'id"
que le! $ued +'#e'e% (!# ("%! de l #%de1
619191 DETERMINACION DE LA DEMANDA
DETALLE C!P! C.#/! $I%.#("*+
C!P!E%$#$3+
T)*%"*+
C!P!M+$("%5
C!P!P.6**"'%
A5./$*+"+DAMAS 66 8 ;
VARONES 89 @ ? ?TOTAL 66 6: 6;
61;1 ANALISIS DE LA OFERTA DEL SERVICIO
Se de!e i+$le+e'#% u' +.ie'#e d"'de $"d+"! #e'e% u' c"'#c#" +,!
ce%c'" c"' l"! c"'!u+id"%e! - l"! $%"duc#"! que !e "4e%#' - que de
cue%d" l"! $edid"! !e ) #e'die'd" +edi'#e 4ue'#e! d"'de !e #%!ld'
l"! $%"duc#"! - !e%)id"!1 A!i+i!+" que e!#e +.ie'#e $ued e(i.i% e' 4"%+ +,! #%c#i)! 'ue!#%"!
$%"duc#"!1 Y que l"! c"'!u+id"%e! $ued' #e'e% +-"% c"+"didd e' i'&e%i% !u!
li+e'#"!1
61;181 CARACTERISTICAS DE LOS OFERTANTES
Lue&" de (.e% e!c"&id" el $%"duc#" $%e$%% $% el d2 !i&uie'#e! el
+i!+" que e!#, .!d" e' $%"$ue!#! li+e'#%i! - 'u#%i#i)!* e!#, dd" $"%
d#"! ".#e'id"! e' .!e e'cue!#! de 'ue!#%"! u!u%i"!1E!#e !$ec#" de l! e'cue!#! !"' +u- i+$"%#'#e! - que c"' e!" '"!
-ud+"! que el c"'!u+id"% e!# l e$ec##i) de que $%"duc#"! !e )
"4%ece% e' el d2 - que e! !u&e%e'ci de ell"!1
-
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Se $%"cede l c"+$% de l"! i'!u+"! - li+e'#"! que !e%,' 'ece!%i"!
$% l $%e$%ci/' de li+e'#"! del d2 de +5' .u!c'd" $%"duc#"! de
clidd - que e!#' de #e+$"%d1
Y ".#e'id"! l"! $%"duc#"! $% l $%e$%ci/' de l"! li+e'#"! de cue%d" l" que !e ( decidid" $%e$%% !e $%e)ee l&u'! c#i)idde! $% el d2
!i&uie'#e c"+" c"ci'% l $$* $el%* l)% l! )e%du%!* - "#%! c#i)idde!
que $ued' !e% 'ece!%i!1 Al d2 !i&uie'#e! %eci' !e $%"cede l $%e$%ci/' #"#l de l"! li+e'#"! c"'
u' #ie+$" de '#ici$ci/' $% que $%#i% de l! 87177 +1 !e $ued
%eli% l )e'# !i' +-"%e! i'c"')e'ie'#e! - $% l !#i!4cci/' de
'ue!#%"! clie'#e! que - !.e' que $%#i% de e! ("% - $ued' %eli% !u
c"+$% " $edid"1
61;161 DETERMINACION DE LA OFERTA
-
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Lue&" de d"! +e!e! de %du l."%* !e ( l"&%d" 4ideli% u' ?7< de
u!u%i"! quie'e! - '"! !e&u%.' el c"'!u+" del d2 !i&uie'#e! - que !e
le c"'!ide%e $% %e!e%)%le !u $edid"1
61?1 BALANCE OFERTA DEMANDA
El .l'ce de+'dQ"4e%# e' %elci/' l! $%"-ecci"'e! e!#.lecid!
$%e!e'# l !i&uie'#e i'4"%+ci/' $%"-ec#d de l de+'d
i'!#i!4ec(1
CUADRO N 9
METODO DE ETRA POBLACION
POBLACION DEMANDA
PROYECTADA
OFERTA
PROYECTADA
DEMANDA
INSATISFEC7A
IESTP DECONCEPCION ?7< ;7< 87
TOTAL ?7< ;7< 87
FUENTE: Elaborado por los autores
E! deci% que el $%"-ec#" $"!ee u' +e%cd" i'#e%e!'#e dd" que l
e!#i+ci/' del !e%)ici" 'ul e! de ?7< !e%)ici"! 'ule!1
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CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
9181 TAMAO DEL PROYECTO PRODUCTIVO
91818 CAPACIDAD DE LA PRESTACION DE SERVICIOEl $%"-ec#" #ie'e l c$cidd de cu.%i% l de+'d de )e'# de
li+e'#"! 'u#%i#i)"! e' 4"%+ di%i u' $%"+edi" del 9@< (!# el
;?
-
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91;1 REUERIMIENTO DE RECURSOS
Recu%!"! (u+'"! 78 $e%!"'l de c"ci'
78 $e%!"'l de .!#eci+ie'#"! 76 Pe%!"'l de )e'#! 78 Pe%!"'l del +'e3" ec"'/+ic"
Realizar la compra de los alimentos e
insumos, escogiendo productos de calidad, a
precios cmodos y de temporada.
Preparar los alimentos o productos
nutritivos a ofertar con la debida higiene,
con una presentacin del producto atractiva
y novedosa.
Recibir los pedidos de los comensales,mediante la entrega de los tickets, los mismo
que anticipadamente han sido consultados y
recibiendo sugerencias de los mismos
consumidores
Entregar los pedidos en el tiempo oportuno y
realizar el cobro de la venta, quedando
totalmente satisfechos nuestros consumidores.
-
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. Recu%!"! +#e%ile! Me'3e! cu.ie%#"!
Oll! J%%! Me!! Sill!
c !e%)ici" Se%)ici" de &u $"#.le E'e%&2 elc#%ic
d +#e%ile! de e!c%i#"%i" L $ i c e %" ! T ique #! C u d e %' "
e 4i''ci+ie'#" S"l" $% %eli% l! c"+$%!
91?1 ESTUDIO DE LA CAPACIDAD ORGANI>ACIONAL
El $%"-ec#" $%"duc#i)" de!%%"lld" !e ( (ec(" c"+" u' "%&'ici/' de
#i$" e+$%e!%il li&d l C%%e% P%"4e!i"'l de M%e#i'& del
I1E1S1T1P1 De C"'ce$ci/'1
91?181 ESTRUCTURA ORGANICA
P% el 4u'ci"'+ie'#" - el l"&%" de l"! ".3e#i)"!1 E' el $%e!e'#e $%"-ec#"
!e ( de#e%+i'd" l !i&uie'#e e!#%uc#u% "%&,'ic=
GERENTE= WENDY
AREA DE FINAN>AS= ESTEFANY VILCA AREA ABASTECIMIENTO= TERESA VENTURA
AREA DE VENTAS= ISABEL MANTARI AREA OPERATIVA= EDITH BAUTISTA
91?161 PRINCIPALES FUNCIONES
G E R E N T E=
L! 4u'ci"'e! que de.e de cu+$li% el ,%e de &e%e'ci !"'=
E! l u#"%idd +,i+ del &%u$" - el %e!$"'!.le le&l del +i!+"1 Lide%% el $%"-ec#" $%"duc#i)" $% !u e3ecuci/' - cu+$li+ie'#"1 T"+% deci!i"'e! de 2'd"le &e%e'cil $% el .ue' +'e3" del
$%"-ec#"
-
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18/36
Hce% cu+$li% l! +e#! - ".3e#i)"! e!#.lecid"! e' el $%"-ec#"1 C""%di'% - di%i&i% l! %eu'i"'e! "%di'%i! c"' el 4i' de i% e)lu'd"
el )'ce del $%"-ec#"1 Di%i&i% l"! i'#e&%'#e! del $%"-ec#" c"' el 4i' que !e cu+$l c"'
#"d" l" $l'i4icd"1 A$%".% el +'e3" ec"'/+ic" del $%"-ec#"1
. AREA ECONMICO=
E! l e'c%&d de el."%%l i'4"%+ci/' c"'#.le1 Te'd%, !u c%&" l el."%ci/' de e!#d"! 4i''cie%"! e
i'dicd"%e! ec"'/+ic"! $% l #"+ de deci!i"'e! e+$%e!%ile!1 Cud%! el +'e3" de c3 e' 4"%+ di%i* de#e%+i''d" l"! !ld"!
i'icile! - 4i'le!1 A%c(i)% l"! c"+$%".'#e! del +'e3" de i'&%e!"! - &!#"! del
$%"-ec#"1 A.!#ece% de di'e%" $% l %elici/' de l! c"+$%! " $% l!
'ece!idde! del $%"-ec#"1
c REA DE VENTAS=
E! %e!$"'!.le de "4e%#% - )e'de% l"! $%"duc#"!1 Se e'c%& de e!#.lece% e!#%#e&i! de )e'#! cd !e+' c"' el
4i' de %eli% $%"+"ci"'e! - "4e%#! que $e%+i# el i'c%e+e'#" de
l! )e'#!1 O.#e'e% l"! $edid"! de l"! $%"duc#"! e' 4"%+ di%i1 O4%ece% u' clidd de !e%)ici" cd u'" de l"! clie'#e!1 I'4"%+% l! )e'#! %elid! e' el d21
d AREA DE COMPRAS= Se e'c%& de %eli% l! c"+$%! di%i! de l"! i'!u+"!
'ece!%i"! $% l el."%ci/' de l"! li+e'#"! )e'de%1 Se e'c%& de i'4"%+% l"! &!#"! di%i"! $"% l! c"+$%!
%elid!1 Se e'c%& de l+ce'% - cu#el% l&u'"! +#e%ile! $% !u
c"%%ec# c"'!e%)ci/'1 De.e%, de e'#%e&% l %e'dici/' de l"! &!#"! l ,%e de ec"'"+2
#"d"! l"! d2!1
AREA OPERATIVA
-
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Se e'c%& de !l)&u%d% l"! equi$"! - +#e%ile! 'ece!%i"!
$% l el."%ci/' de l"! li+e'#"!1 Se e'c%& de el."%% l"! $%"duc#"! " li+e'#"! $% l )e'#* e'
4"%+ (i&i'ic - de cue%d" l"! &u!#"! de 'ue!#%"! c"'!u+id"%e!1 E! %e!$"'!.le de cu+$li% e' 4"%+ di%i e' l $%e$%ci/' de l"!
li+e'#"!1 E! l e'c%&d de %eli% l %elci/' de +#e%ile! e i'!u+"! $%
l $%e$%ci/' de l"! li+e'#"!1 E! l e'c%&d de %eli% l li+$ie #"d"! l"! d2! de!$u! de
(.e% %elid" l )e'# de l"! $%"duc#"!1 T+.i' e! el e'c%&d" de %eli% el i')e'#%i"1
ORGANIGRAMA
GERENTE
AREA
ECONOMICO
AREA DE
COMPRAS
AREA
OPERATIVO
AREA DE
VENTAS
-
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CAPITULO IV
ESTUDIO ESCONOMICO FINANCIERO
;181 PLAN DE INVERSION
DETALLE CANTIDAD UNIDADES
INVERSION MUEBLES
Mesa 01 Unid.
Sillas 02 U nid.
INVERSION EN UTENSILIOS
Platos 01 Doc.
Cubiertos 01 Doc.
Ollas 01 Und.Jarras 02 Unid.
INVERSIN ACONDICIONAMIENTO LOCAL
Divisn del ambiente (mantada de rafia 0! m.
"mbientacin del local 10 m2
Cera ro#a 01 Unid.
;18181 INVERSIONES DEL PROYECTO PRODUCTIVO
DETALLE MONTOS TOTALESINVERSION MUEBLES S/.100.00Mesa S$.%0.00 Sillas S$.%0.00 INVERSION EN UTENSILIOS S/.138.00Platos S$.20.00 Cubiertos S$.2%.00
-
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Ollas S$.!&.00 Jarras S$.1%.00 INVERSIN ACONDICIONAMIENTO LOCAL S/.47.00Divisn del ambiente S$.2%.00 "mbientacin del local S$.1!.00
Cera ro#a S$.%.00 TOTAL DE INVERSIN S/.285.00
GASTOS OPERATIVOS
GASTOS PERSONAL S/.200.00Personal S$.200.00 SERVICIOS BASICOS S/.10.00a'ua S$.10.00 RECURSOS MATERIALES S/.5.00tiles de oficina S$.%.00 OTROS GASTOS S/.20.00
Publicidad (im)resinde mos*uitos S$.20.00 TOTAL DE GASTOS OPERATIVOS S/.235.00
GASTOS POR MES DEL PROYECTO
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DEABRIL
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
87Q.% E'!ld de F%u#! ;7 71@7 6;17786Q.% T+le! ;7 71@7 6;177
8?Q.% P$ %elle' ;7 71@7 6;1778Q.% Cu! ;7 71@7 6;1778Q.% Ce.ic(e 6? 717 661?766Q.% C(u4 6? 717 661?76;Q.% P$ l (u'ci' 6? 71@7 8?1776Q.% S'di!( de que!" c"' c4 ;7 71@7 6;177
S/.180.00
CUADRO N 01
-
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05
10152025303540
40 40 40 40
25 25 25
40PRODUCTOS VENDIDOS EN ABRIL
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DEMAYO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
7@Q+- A%%" c"' $"ll" 97 717 61777:Q+- Cu! ?7 71@7 9717787Q+- Ce.ic(e 97 717 617789Q+- C(u4 97 717 61778?Q+- E'!ld de F%u#! ?7 71@7 971778Q+- P$ l (u'ci' ?7 71@7 97177
67Q+- P$ %elle' ?7 71@7 9717766Q+- S'di!( de que!" c"' c4 ?7 71@7 971776;Q+- Tll%i' 97 717 61776Q+- T+le! ?7 71@7 971776Q+- C(ic(%%"' 97 8167 9@177
S/.324.00
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DEJUNIO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".
U%"(!
(.(+8
79Q3u' E'!ld de F%u#! ?7 71@7 971777?Q3u' T+le! ?7 71@7 971777Q3u' P$ %elle' ?7 71@7 9717787Q3u' Cu! ?7 71@7 9717786Q3u' C(u4 97 717 61778;Q3u' P$ l (u'ci' ?7 71@7 971778Q3u' Tll%i' 97 717 6177
-
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8Q3u' S'di!( de que!" c"' c4 ?7 71@7 9717768Q3u' Ce.ic(e 97 717 61776;Q3u' A%%" c"' $"ll" 97 717 61776@Q3u' C(ic(%%"' 97 8167 9@1776:Q3u' P'c(i#"! ?7 71@7 97177
S/.354.00
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DEJULIO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
78Q3ul A%%" c"' $"ll" 97 717 617779Q3ul Cu! ?7 71@7 971777?Q3ul Ce.ic(e 97 717 61777:Q3ul C(u4 97 717 617787Q3ul C(ic(%%"' 97 8167 9@17786Q3ul E'!ld de F%u#! ?7 71@7 97177
8?Q3ul P' c"' c+"#e - c4 ?7 71@7 971778Q3ul P'c(i#"! ?7 71@7 971778Q3ul P$ l (u'ci' ?7 71@7 97177
S/.267.00
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DEAGOSTO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
8Q&" T+le! ?7 71@7 9717768Q&" Tll%i' 97 717 617769Q&" S'di!( de que!" c"' c4 ?7 71@7 97177
6@Q&" P$ %elle' ?7 71@7 971776:Q&" P$ l (u'ci' ?7 71@7 97177
S/.147.00
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DESETIEMBRE
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
76Q!e$ Cu! ?7 71@7 971777;Q!e$ C(u4 97 717 61777@Q!e$ E'!ld de F%u#! ?7 71@7 97177
7Q!e$ P$ l (u'ci' ?7 71@7 9717788Q!e$ P$ %elle' ?7 71@7 9717789Q!e$ Tll%i' 97 717 61778@Q!e$ T+le! ?7 71@7 971778:Q!e$ S'di!( de que!" c"' c4 ?7 71@7 9717767Q!e$ Ce.ic(e 97 717 61776?Q!e$ A%%" c"' $"ll" 97 717 61776Q!e$ C(ic(%%"' 97 8167 9@177
-
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24/36
S/.324.00
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DEOCTUBRE
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
8;Q"c# E'!ld de F%u#! ?7 71@7 971778@Q"c# T+le! ?7 71@7 971778:Q"c# P$ %elle' ?7 71@7 9717768Q"c# Cu! ?7 71@7 9717769Q"c# Ce.ic(e 97 717 61776?Q"c# C(u4 97 717 61776:Q"c# P$ l (u'ci' ?7 71@7 9717797Q"c# S'di!( de que!" c"' c4 ?7 71@7 97177
S/.234.00
GASTO EN LA PREPARACION DEL MES DENOVIEMBRE
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
7;Q'") A%%" c"' $"ll" 97 717 61777@Q'") Cu! ?7 71@7 971777:Q'") E'!ld de F%u#! ?7 71@7 9717788Q'") P$ %elle' ?7 71@7 9717789Q'") T+le! ?7 71@7 971778?Q'") P'c(i#"! ?7 71@7 97177
8:Q'") C(u4 97 717 617767Q'") C(ic(%%"' 97 8167 9@177
S/.240.00
CUADRO N9 01
-
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25/36
9%
16%
17%
13%7%
16%
11%
12%
GASTOS EN EL AO
CUADRO N9 02
0%
5%
10%
15%
20%
GASTOS DEL AO
;18161 INGRESOS ANUAL DEL PROYECTO PRODUCTIVO
VENTAS DE PRODUCTOS MESDE ABRIL
-
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F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
87Q.% E'!ld de F%u#! ;7 8177 ;717786Q.% T+le! ;7 8177 ;71778?Q.% P$ %elle' ;7 8177 ;7177
8Q.% Cu! ;7 8177 ;71778Q.% Ce.ic(e 6? 81?7 91?766Q.% C(u4 6? 81?7 91?76;Q.% P$ l (u'ci' 6? 8177 6?1776Q.% S'di!( de que!" c"' c4 ;7 8177 ;7177
2!% S/.300.00
VENTAS DE PRODUCTOS MESDE MAYO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(! (.(+8
7@Q+- A%%" c"' $"ll" 97 81?7 ;?1777:Q+- Cu! ?7 8177 ?717787Q+- Ce.ic(e 97 81?7 ;?17789Q+- C(u4 97 81?7 ;?1778?Q+- E'!ld de F%u#! ?7 8177 ?71778Q+- P$ l (u'ci' ?7 8177 ?717767Q+- P$ %elle' ?7 8177 ?717766Q+- S'di!( de que!" c"' c4 ?7 8177 ?71776;Q+- Tll%i' 97 81?7 ;?1776Q+- T+le! ?7 8177 ?71776Q+- C(ic(%%"' 97 6177 @7177
+%0 S/.540.00
VENTAS DE PRODUCTOS MESDE JUNIO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
79Q3u' E'!ld de F%u#! ?7 8177 ?7177
7?Q3u' T+le! ?7 8177 ?71777Q3u' P$ %elle' ?7 8177 ?717787Q3u' Cu! ?7 8177 ?717786Q3u' C(u4 97 81?7 ;?1778;Q3u' P$ l (u'c2' ?7 8177 ?71778Q3u' Tll%i' 97 81?7 ;?1778Q3u' S'di!( de que!" c"' c4 ?7 8177 ?7177
-
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68Q3u' Ce.ic(e 97 81?7 ;?1776;Q3u' A%%" c"' $"ll" 97 81?7 ;?1776@Q3u' C(ic(%%"' 97 6177 @71776:Q3u' P'c(i#"! ?7 8177 ?7177
%00 S/.50.00
VENTAS DE PRODUCTOS MESDE JULIO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
78Q3ul A%%" c"' $"ll" 97 81?7 ;?17779Q3ul Cu! ?7 8177 ?71777?Q3ul Ce.ic(e 97 81?7 ;?1777:Q3ul C(u4 97 81?7 ;?17787Q3ul C(ic(%%"' 97 6177 @7177
86Q3ul E'!ld de F%u#! ?7 8177 ?71778?Q3ul P' c"' c+"#e - c4 ?7 8177 ?71778Q3ul P'c(i#"! ?7 8177 ?71778Q3ul P$ l (u'ci' ?7 8177 ?7177
,!0 S/.445.00
VENTAS DE PRODUCTOS MESDE AGOSTO
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
8Q&" T+le! ?7 8177 ?717768Q&" Tll%i' 97 81?7 ;?17769Q&" S'di!( de que!" c"' c4 ?7 8177 ?71776@Q&" P$ %elle' ?7 8177 ?71776:Q&" P$ l (u'ci' ?7 8177 ?7177
2,0 S/.245.00
VENTAS DE PRODUCTOS MES DE
SETIEMBREF$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".
U%"(!(.(+8
76Q!e$ Cu! ?7 8177 ?71777;Q!e$ C(u4 97 81?7 ;?1777@Q!e$ E'!ld de F%u#! ?7 8177 ?71777Q!e$ P$ l (u'ci' ?7 8177 ?7177
-
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88Q!e$ P$ %elle' ?7 8177 ?717789Q!e$ Tll%i' 97 81?7 ;?1778@Q!e$ T+le! ?7 8177 ?71778:Q!e$ S'di!( de que!" c"' c4 ?7 8177 ?717767Q!e$ Ce.ic(e 97 81?7 ;?177
6?Q!e$ A%%" c"' $"ll" 97 81?7 ;?1776Q!e$ C(ic(%%"' 97 6177 @7177
+%0 S/.540.00
VENTAS DE PRODUCTOS MESDE OCTUBRE
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
8;Q"c# E'!ld de F%u#! ?7 8177 ?71778@Q"c# T+le! ?7 8177 ?7177
8:Q"c# P$ %elle' ?7 8177 ?717768Q"c# Cu! ?7 8177 ?717769Q"c# Ce.ic(e 97 81?7 ;?1776?Q"c# C(u4 97 81?7 ;?1776:Q"c# P$ l (u'ci' ?7 8177 ?717797Q"c# S'di!( de que!" c"' c4 ?7 8177 ?7177
,-0 S/.30.00
VENTAS DE PRODUCTOS MES DENOVIEMBRE
F$*,+ D$(+88$ U%"6+6$& P$*".U%"(!
(.(+8
7;Q'") A%%" c"' $"ll" 97 81?7 ;?1777@Q'") Cu! ?7 8177 ?71777:Q'") E'!ld de F%u#! ?7 8177 ?717788Q'") P$ %elle' ?7 8177 ?717789Q'") T+le! ?7 8177 ?71778?Q'") P'c(i#"! ?7 8177 ?71778:Q'") C(u4 97 81?7 ;?17767Q'") C(ic(%%"' 97 6177 @7177
,+0 S/.400.00
-
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-
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30/36
0%2%4%6%8%
10%12%14%
16%18%
VENTAS DEL AO
-
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;161 RESUMEN ECONOMICO
RESUMEN FLUO DE CAA PROYECTO PRODUCTIVO
DESCRIP! MAR ABR MAY UN UL AGO SEP OCT NOV DIC TOT
SALDO INICIAL Q 68?177 977177 97@177 97177 6?177 89:177 8;;177 @?177 8?177 QINGRESO
A$%"#e de C$i#l ?77177 Q Q Q Q Q Q Q Q Q ?77Ve'# de li+e'#"! 'u#%i)"! Q 977177 ?;7177 ?7177 ;;?177 6;?177 ?;7177 97177 ;77177 7177 9;?7
TOTAL INGRESOS ;00
!00;1;
!00?
;4!00
4>;!00
1;!00 =;0
GASTOS
GASTOS OPERATIVOS P"#$"&'() *#A+',#)- Q 8:7177 96;177 9?;177 6@177 8;177 96;177 69;177 6;7177 Q 677Pe%!"'l Q 677177 677177 677177 677177 677177 677177 677177 Q 8;77Se%)ici"! .,!ic"! Q 87177 87177 87177 87177 87177 87177 87177 87177 87177 7M#e%ile! Q ?177 Q ?177 Q ?177 Q ?177 Q ?177 6?O#%"! G!#"! Q 67177 Q 67177 Q 67177 Q 67177 Q Q :7
GASTOS INVERSION 7
I')e%!i/' e' +ue.le! "4ici' 877177 Q Q Q Q Q Q Q Q Q 877I')e%!i/' e' u#e'!ili"! 89:177 Q Q Q Q Q Q Q Q Q 89:I')e%!i/' e'c"'dici"'+ie'#" ;177 Q Q Q Q Q Q Q Q Q ;
TOTAL GASTOS 2
-
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32/36
CONCLUSIONES
81 Se l l"&%d" !#i!4ce% l ;7< de l"! u!u%i"! c"+e'!le! del IESTP De
C"'ce$ci/' c"' l )e'# de $%"duc#"! li+e'#ici"! 'u#%i#i)"! - de clidd161 L"! c"'!u+id"%e! du%'#e l"! +e!e! que (e+"! "4e%#d" 'ue!#%"! $%"duc#"!
(' c"'!u+id"! $%"duc#"! que (' .e'e4icid" !u !lud191 Medi'#e el u!" del +%e#i'& l! +e#! $%"$ue!#! de )e'#! !e ( l"&%d"
e' u' 877
-
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33/36
81 Se !u&ie%e que !e !i& %eli'd" e!#e $%"-ec#" e' el IESTP De
C"'ce$ci/'* 4i' de $"de% .%i'd% $%"duc#"! li+e'#ici"! de clidd -
'u#%i#i)"! e' .ie' de l !lud de l"! u!u%i"!161 Se !u&ie%e que !e .u!que u' +.ie'#e +,! decud" $% l $%e$%ci/'
- )e'# de l"! $%"duc#"!191 Se !u&ie%e c"'#% c"' el !e!"%+ie'#" de u' $e%!"' c$ci#d e'
'u#%ici/' $% que u' +e3"% "%ie'#ci/' de l"! $%"duc#"! el."%%1
BIBLIOGRAFIA
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; PHILP OTLER GARYARMSTRONG
FUNDAMENTOS DEMERCADOTECNICA : Edici"'
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FOTO : DISEO DEL MOSUITO PARA PUBLICITAR EL SERVICIO
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