INFORME ROMPOPE

7/15/2019 INFORME ROMPOPE

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Comercializadora Hondureña De Rompope S.A.

INFORME E J E C U T I V O

Lanzamiento en el Mercado Internacional del Producto:

En el Mercado del Condado de Miami Florida

Estados Unidos de América

Realizado por los Ejecutivos:

Lic. Anabel Hernandez

Lic. Elsa Marina Sarmiento

Lic. Julia Oliveth MejiaLic. Leidy Marleny Perdomo

Lic. Mario Wilfredo Garcia

Lic. Mavis Gricelda Dubon



Santa Rosa de Copan Mayo de 2006

I N D I C E

Introducción 04 Reseña Histórica del Producto 05Misión – Visión

06

Capitulo I. Decisiones de Penetración de MercadoInternacional.

071.1 Necesidad de definir una estrategia de penetración al

Mercado Internacional.08

1.2 Tipo de estrategia a emplear09

1.3 Estudio de Mercado - Conclusiones09

Capitulo II. Decisiones del producto.102.1 Definición del Producto.

112.2 Concepto. 112.3 Clasificación del Producto. 112.4 Características del Producto.

122.5 Posicionamiento.

142.6 Estrategia de Expansión Geográfica.

15

Capitulo III. Diseño del producto.16

2



3.1 Preferencias.17

3.2 Costes.18

3.3 Leyes y Regulaciones.20

Barreras a la Importación. 22Escalonamiento Arancelario.22

3.4 Compatibilidad. 23

Capitulo IV Análisis producto Mercado.24

4.1 ¿Quién utilizará el Producto?254.2 ¿Cuándo se utilizará el Producto?

254.3 ¿Para que y como se utilizará?

254.4 ¿Requiere algo Adicional? 25

Capitulo V Estrategia de Fijación de precios. 265.1 Elasticidad Precio de la Demanda

275.2 Demanda inflexible. 275.3 Costos fijos/variables de producción sobre volúmenes

de venta proy. 275.4 Estrategias de fijación de precios. Valoración a costo total.

275.5 Mantenimiento de Mercados promociones e innovaciones.

28 Capitulo VI. Influencias del entorno en la fijación deprecios. 296.1 Devaluación y Reevaluación.

30

3



6.2 Controles y Subsidios gubernamentales.30

6.3 Comportamiento de la Competencia.30

Capitulo VII. Canal de Distribución.31

7.1 Canal de distribución.32

7.2 Características del Intermediario.33

7.3 Centros de compra para el consumidor.34

7.4 Producto. 347.5 Características del Entorno38

7.6 Terminología del Canal38

7.7 Estructura de los Canales (Productos de Consumo)39

7.8 Condiciones de Pago 40

Capitulo VIII. Decisiones de comunicación y Publicidad.418.1 Marca.

428.2 Slogan.

428.3 Logotipo 428.4 Estrategia de Publicidad

43

Capitulo IX. Análisis Financiero46

9.1 Balance general 479.2 Estado de resultados 489.3 Presupuesto de publicidad 499.4 Comentario sobre los análisis financieros

50

4



ANEXOS 51

INTRODUCCION

Comercializadora Hondureña de Rompope S.A.

¨COHROSA¨ es una empresa que se ha establecido en la

ciudad de Santa Rosa de Copan Honduras, con el propósito de

producir y exportar para El Condado de Miami, EstadosUnidos, nuestro exquisito producto denominado “ Yellow

Devil” el cual fabricamos con todas las medidas higiénicas y

de calidad para satisfacer la demanda de nuestros

consumidores.

Consideramos que este producto lo podremos lograrintroducirlo y posicionarlo en el Mercado de los Estados

Unidos, específicamente en el condado de Miami, ya que

según estadísticas que hemos obtenido podemos constatar

que el 57.32% de la población de este condado es

latina,locual le proporciona ventajas para la introducción del

producto. A partir de la influencia latina se pretende persuadir

al mercado anglosajon de este condado a disfrutar de esta

deliciosa bebida que tiene un exquisito sabor dulce con el

especial toque de Ron y algunas especies.

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RESEÑA HISTORICA DEL PRODUCTO

El Rompope se originó desde hace muchos años en la ciudad

de Puebla México. Dice la historia que una Monja llamada

Clarisa creo la bebida en el Convento Santa Clara en Puebla,un poco después de la Conquista Española. Luego era

preparada tradicionalmente por las monjas de los conventos

virreinales de Puebla. La preparación se realizada utilizando

las yemas de huevos de gallina, bicarbonato, vainilla, canela,

clavos de olor, nuez moscada, leche de vaca, azúcar y Ron.

En la actualidad este ponche como también se le conoce, se

prepara tanto en México como en otros países del área

centroamericana, en los cuales dicho producto se consume

regularmente ya sea como una crema

o postre y suele ser el toque perfecto en ocasiones especiales

tales como la Navidad, Semana Santa, Día de Reyes y otras

festividades que se acostumbran en estos países latinos.

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MISION

La empresa se enfoca específicamente en producir y

comercializar la bebida “Yellow Devil” mediante

exportaciones directas a nuestros distribuidores en el condadode Miami cumpliendo con todos los requisitos de calidad e

higiene exigidos por dicho mercado, con las obligaciones de

las leyes de exportación de país fabricante y de los

requerimientos del país importador.

VISION

Pretendemos lograr un liderazgo en el mercado de esta

bebida utilizando las materias primas provenientes de la

región occidental de Honduras, de manera que podamos

contribuir con el desarrollo de este sector del país. A la vez,

creemos que al dar a conocer los productos a nivel

internacional, constituiremos nuevas y mejores oportunidades

para que la empresa se fortalezca. En todo caso el propósito

más relevante es contribuir al desarrollo socio-económico de

Honduras, aprovechando de la mejor manera la recién

aprobada Ley del Tratado de Libre Comercio.

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CAPITULO I

DECISIONES DE PENETRACION DE MERCADOINTERNACIONAL

8



1.1 Necesidad de definir una estrategia de penetración

al mercado internacional.

Nuestro negocio esta orientado a la elaboración de rompopo,

denominado “Yellow Devil” Del cual conservaremos su

forma de fabricación, mejorando permanentemente la calidad

ya existente optando por instituir parámetros de control

efectivos que nos permitan entregar a nuestros consumidores

un producto que satisfaga sus gustos, que se posicionará en

sus mentes de tal forma que ellos se conviertan en clientes

fieles a nuestra marca.

Comprometidos con ofrecer un producto de la mejor calidad

en este mercado, nos cercioramos que sea seguro y

saludable, de manera que pueda consumirse con toda

confianza y al mismo tiempo, brinde a la población tanto

latina como anglosajona residente en Miami Dade un toqueespecial de recordación del sabor agradable de esta bebida.

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1.2 Tipo de estrategia a emplear:

Consideramos que para poder penetrar al mercado

Norteamericano con nuestro producto, optaremos por utilizarla estrategia de EXPORTACION, el cual llegará a los

consumidores mediante exportación directa, es decir,

enviando nuestros embarques hacia el distribuidor en Miami.

1.3 Estudio de Mercado:

Con el propósito de conocer las principales características denuestro mercado objetivo, hemos realizado algunas

investigaciones referentes a los aspectos más relevantes de la

población de Miami que nos ayudarán a implementar la

estrategia de mercadotecnia.

1.4 Conclusiones del Estudio de Mercado:

Estados Unidos es un país en cierto grado difícil de penetrar oal cual expandirse con un producto, debido a las regulaciones

y controles sobre las importaciones ya que con esto se

garantiza la seguridad del consumidor. Pero el reto de nuestra

empresa es analizar como podemos aprovechar las

10



oportunidades que nos ofrece este mercado, por lo cual

hemos decidido establecer nuestro mercado meta en el

condado de Miami, debido a la concentración de personas,

hoteles, estrellas de cine y de televisión etc. que allí existe

que constituyen una atracción para muchas personas de

diferentes partes.

Concluimos en que vamos a introducir el “ Yellow Devil” en

el condado de Miami. Enfatizando también que la cultura de

esta ciudad se caracteriza por poseer ambiente de fiesta,

celebraciones, lugar de visita de muchas personas de origen

latino y gente con alegría.

Así mismo se espera que con nuestras estrategias de

mercadotecnia, logremos un aumento en las ventas para el

próximo año y posteriormente planeamos ingresar a otrosestados de este país, con el propósito de que nuestro

producto sea reconocido y que obtenga liderazgo en los

Estados Unidos.

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CAPITULO II

DECISIONES SOBRE EL PRODUCTO

12



2.1 Definición del Producto:

El Rompope es una bebida alcohólica y en cierto grado

tonificante a base de leche, ron, huevo, azúcar y algunas

especias que puede usarse como aperitivo en cualquier

ocasión.

2.2 Concepto:

Rompope o rompopo: bebida tonificante que se confecciona

con aguardiente, leche, huevos, azúcar, canela. ( Tomado del

diccionario enciclopédico OCEANO UNO COLOR edición 2004).

2.3 Clasificación del producto:

A partir de la exportación hacia el condado de Miami, el

“Yellow Devil” se considera un producto internacional dadoque tiene potencial para extenderse a un número de

mercados nacionales.

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En Honduras, la clasificación arancelaria de este producto se

encuentra en el Libro de Gravámenes a las Importaciones y

Exportaciones editado por la Secretaria de Finanzas, en el

Capitulo 22 dentro de Bebidas, Líquidas alcohólicas y vinagre

en la fracción arancelaria No. 2209.90.90 clasificado como

¨Otros¨ ya que no existe una línea especifica que coincida con

la definición de éste producto, por lo tanto se refieren a el en

las pólizas de importación y exportación como “otros”

2.4 Características del producto

a) Función Primaria:

El Rompope es un delicioso aperitivo que se sirve en copas

pequeñas, generalmente al tiempo o si el consumidor lo

prefiere puede agregarle hielo picado, se puede tomar en

cualquier ocasión. También puede ser ofrecido en bares yrestaurantes.

El porcentaje de contenido de alcohol es únicamente el 4%

por cada litro (350 calorías por vaso) También, percibimos que

el rompope es una bebida tonificante ya que sus ingredientes

son energéticos.

b) Función Secundaria:

Al considerar el rompope tan solo como una simple bebida

tonificante, posiblemente nos proyectaría un volumen de

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ventas poco atractivo, por lo tanto vamos a apuntar los usos

adicionales que este producto puede ofrecer:

• Es utilizado como ingrediente para la preparación del

postre tres leches, varios pasteles de frutas, para el flan

de coco y betún.

• Puede utilizarse en las preparaciones de ice-cream

(helado) y para acompañar otros postres helados.

• Como complemento para la mezcla de otras bebidas

preparadas.

• Como una gran experiencia gastronómica, el rompopo

trasciende a leche, huevos, azúcar y otras especies que

son sus ingredientes. El rompopo es algo mas, es un

baño o una capa gruesa que se mantiene elegante. La

riqueza es tal que no se puede beber a gran velocidad y

las posibilidades de intoxicación son mínimas.

c) Durabilidad y Calidad:

EL Rompope es una bebida agradable que contiene licor, la

calidad del producto se basa en la ausencia de colorantes y

saborizantes artificiales, lo cual nos permite apreciar un

producto cuyo consumo moderado no perjudicará a la larga su

salud. Para conservar el producto, aun sellado, es muy

recomendable guardarlo en un lugar fresco y a temperaturaambiente, de esta manera prolongará su buen estado hasta

por 3 meses y en refrigeración se conservará hasta por 6

meses.

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Por lo general al abrir una botella, se consume enseguida, de

no ser así se recomienda colocarlo en el refrigerador y

consumirlo en el lapso de los 15 días siguientes a la apertura

de la misma.

d) Método de operación y mantenimiento:

A lo largo del tiempo o por acción de temperaturas elevadas

hay que tener algunas precauciones, porque el Rompope de

no mantenerse a una temperatura adecuada puede

descomponerse, ya que como se sabe el huevo es muy

delicado en estos aspectos culinarios, puede llegar a perder

también el olor, sabor y además de variar la composición

inicial de los azúcares.

Ha de mantenerse en su botella de vidrio ya que ésta ha sido

previamente esterilizada, además deberá estar en un lugar

fresco.

2.5 Posicionamiento de Mercado:

Por su sabor característico, textura, versatilidad y alta calidad

el Rompope goza de una amplia aceptación entre losconsumidores, la cual se esta extendiendo a los menús de

restaurantes, hoteles y bares en su presentación original o

para ser mezclado con otras bebidas. Lo anterior representa

una gran oportunidad para la distribución de dicho producto

16



en el mercado, asimismo podremos lograr un buen

posicionamiento a los habitantes en el condado de Miami con

una edad mayor a los 21 años, a través de las siguientes

estrategias:

• Precios que estén de acorde con la capacidad de compra

del mercado meta (Miami – Dade).

• Una publicidad intensa en canales televisivos, de

prensa, revistas, estaciones de radio del condado de

Miami, así como también la distribución de trifolios y

elaboración de vallas de carretera.

• Un trato personalizado hacia los consumidores, ya que

nuestro distribuidor practica el marketing de relación lo

cual representa una ventaja para nuestro produco.

• La seguridad de que el producto que se está adquiriendo

satisfaga las expectativas del consumidor.

2.6 Estrategia de Expansión Geográfica: Conscientes que el producto que nosotros vamos a exportar

es ya reconocido, utilizaremos la estrategia de EXTENSION-

PRODUCTO MENSAJE (EXTENSION DUAL) que es la

estrategia de marketing más rentable, ofreceremos

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exactamente el mismo producto de calidad con la pequeña

diferencia que la publicidad será en ingles. Todo esto

considerando que nuestra empresa se desarrolla actualmente

en la etapa 2 (Internacional) y que planeamos aprovechar las

similitudes existentes en nuestro mercado meta (orientación

etnocéntrica).

18



CAPITULO III

DISEÑO DEL PRODUCTO

3.1 Preferencias:Siendo el condado de Miami uno de los más poblados por

latinos consideramos que la aceptación del “ Yellow Devil”

será positiva, ya que el consumo de esta bebida

generalmente se lleva a cabo en actividades de convivencia.

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Además el clima de Miami y el ambiente de fiesta que allí

predomina, inclinan a sus habitantes a consumir este tipo de

productos, aunque no sea parte de la cultura de ese país.

Optamos por exportar nuestro producto en una botella de

vidrio transparente de 750 ml. Según los requerimientos de

importación de ese país, que permita una rápida identificación

del producto y un fácil manejo de la botella, dada su forma y

tamaño, las cuales serán transportadas en cajas de seis

unidades cada una.

3.2 Costes:

Para poder lograr nuestros objetivos de comercialización

concluimos que nuestra empresa denominada

Comercializadora Hondureña de Rompope S.A. (COHROSA), va

a incurrir en una serie de costos, tales como los quedetallamos a continuación:

• Gastos de Importación: Dentro de este inciso

debemos incluir los gastos arancelarios que se pagan

para introducir el producto a los Estados Unidos,

basándonos en los gravámenes y tasas arancelarias

establecidas por las Leyes de dicho país.

Además, incluiremos los gastos en que incurre nuestro

agente aduanero en Miami, para poder liberar las

mercaderías del puerto de ingreso, incluyendo, manejo

de la carga y liberación de la carga.

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• Gastos de Transportación: Con el propósito de evitar

demoras en las entregas de nuestro producto y para

mantener un inventario siempre renovado en los

establecimientos de nuestros distribuidores, hemos

optado por utilizar la vía aérea para realizar los

embarques respectivos, estamos conscientes que ésta

es una vía mas costosa que la marítima, pero también

de que la delicadeza del producto y nuestros clientes lo

ameritan. Hemos cotizado varias líneas aéreas, pero al

final nos hemos decidido por la empresa Vale SA que

maneja embarques aéreos por carga normal a través de

Copa Airlines. Las tarifas son accesibles, solo que hemos

acordado con ellos mantener una constante

comunicación de manera que podamos coordinar los

embarques de la mejor manera posible tanto en los

casos normales como cuando tengamos pedidosextraordinarios.

Se deberá tomar en cuenta el costo del flete terrestre

por el envió de nuestro producto desde Santa Rosa

hasta el Aeropuerto Internacional de San Pedro Sula.

• Adaptación del mensaje: Nuestros costos en este

aspecto no se verán grandemente incrementados

debido a que dentro de nuestra empresa contamos con

el departamento de Marketing en el cual tenemos

personal que se encarga de las traducciones de todos

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los contenidos que deben escribirse en el Idioma Ingles,

tales como etiquetas del producto, afiches, trifolios,

textos de anuncios escritos, de radio y televisión.

• Promociones: Como es un producto nuevo para el

mercado que pretendemos cubrir, necesitamos darnos a

conocer mediante los medios publicitarios del Condado

de Miami en Estados Unidos, publicitando los usos y

beneficios de nuestro producto y tratando de influir en la

cultura de dicha ciudad. Podemos enviar algunas

muestras en envases de tamaño pequeño para que

nuestro distribuidor pueda ofrecer como una prueba a

los consumidores. También la colocación de anaqueles,

exhibidores y material promocional en el lugar de

ventas.

Esto no incluye los costos de fabricación del producto(Materia prima, mano de obra y gastos indirectos de

fabricación, ya que estos costos los incluiremos al

momento de fijar el precio del producto, así como los

costos fijos de administración y ventas.

• Publicidad: Hemos optado lanzar nuestra campaña

publicitaria en los siguientes medios de comunicación

masiva:

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Escrita: en el diario The Miami Herald que es el de mayor

circulación en la ciudad de Miami y toda la zona

Metropolitana.

Radial: elegimos la estación de radio 107.5 WAMR

Hispana por ser una de las más escuchadas en esa área.

Televisiva: hemos decidido introducir nuestros spots

publicitarios a través de la cadena Univisión por su

reconocida programación y prestigio.Otros: distribución de trifolios informativos y elaboración

de vallas de carretera para persuadir a la población meta

al consumo frecuente de nuestro producto.

3.3 Leyes y Regulaciones:

La FDA es la agencia Gubernamental estadounidense

encargada de establecer las regulaciones en la producción y

comercio de alimentos, cosméticos, medicamentos, tanto

para el uso humano como veterinario que entran a Estados

Unidos. En lo que respecta a alimentos, este organismo

establece normas para regular requerimientos nutricionales,

prácticas de elaboración correcta y etiquetado para todo tipo

de alimentos y sus derivados.

Pero, los productos procesados a partir del huevo, carne de

res, puercos, aves y el control de las bebidas sin alcohol y los

vinos que contengan menos del 7% de alcohol, son regulados

23



por el Servicio de Seguridad e Inspección Alimenticia del

Departamento de Agricultura de Estados Unidos. (Este seria el

inspector en el caso de nuestro producto).

Requisitos que posee nuestro producto:

• Certificación de calidad ISO 9000

• Registro sanitario

• Código de Barras

•

Registro de la Marca• Licencia de Importación/ Exportación

Las leyes Aduaneras en Estados Unidos requieren que cada

producto que ingrese al país tenga el nombre del país de

origen en ingles, en un lugar destacado, para indicar al

comprador estadounidense final, el nombre del país en el cual

ese producto fue elaborado, en el caso de nuestro producto

colocaremos la frase “MADE IN HONDURAS”.

En términos generales, la entrada de mercancía a Estados

Unidos es un proceso que se divide en dos etapas.

1. Tramite de la documentación necesaria para

determinar si la mercancía puede ser liberada de

la custodia de la aduana.

24



2. Tramite de los documentos que contienen

información sobre aranceles y propósitos

estadísticos.

A consecuencia de los ataques terroristas, del 11 de

Septiembre del 2002, el departamento de aduanas de Estados

Unidos ha agregado varias exigencias, a todos los trámites

que se realizan por las importaciones de producto, ya sea que

ingresen a una aduana marítima o a una aérea. Por lo tanto

en la actualidad los importadores en ese país, cuentan con

personal especializado para que pueda lidiar con dichos

trámites, que son los llamados agentes aduaneros (Custom

Agents). Es importante destacar que los envíos que no

cumplan con las leyes y los reglamentos serán retenidos, para

modificarse de manera que lo cumplan, o para destruirse o

reexportarse a discreción de los encargados de las Leyes deImportación de Estados Unidos.

• Barreras a la Importación: Las barreras a la

importación pueden ser de tipo no arancelario, ya que

después de cumplir con el pago de los aranceles

respectivos, nos encontramos con otros tipos de

barreras, que en lo referente a nuestro productopueden ser por ejemplo la discriminación por parte de

nuestro mercado objetivo o que las regulaciones a las

importaciones estén diseñadas para reducir o eliminar

a la competencia.

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• Escalonamiento Arancelario: Todos lo bienes que

ingresen a Estados Unidos están sujetos al pago de

impuestos a menos que sean específicamente exentos

la mercadería es examinada al momento de ingreso.

Los productos importados están sujetos al pago de

gravámenes relativamente bajos, estos varían conforme al

país de origen y la tasa general es pagada solo por un

grupo reducido de los mismos

Código arancelario: 04090000.

3.4 Compatibilidad

Para evitar problemas de incompatibilidad debemos colocar

toda la información del producto en los idiomas ingles y

español de manera que sea comprendido por losconsumidores latinos y norteamericanos.

También solicitaremos a nuestros distribuidores que

preferiblemente traten de mantener la existencia del producto

en forma refrigerada.

El Rompopo es un producto conocido casi en todo el

continente Americano, aunque en los Estados Unidos esmenos conocido por los residentes americanos, consideramos

que no existe ningún riesgo para no ser aceptado o

incompatible con las necesidades y deseos del mercado que

pretendemos cubrir ya que el mismo, en cierto modo, va a

26



transmitir confianza para ser consumido por proporcionar una

excelente calidad en su presentación y por su naturaleza.

27



CAPITULO IV

ANALISIS PRODUCTO - MERCADO

4.1 ¿Quien utilizará el producto?

Yellow Devil estará dirigido a personas que viven en Miami,

Florida y sus alrededores, con edades mayores de 21 años,

considerados dentro del estrato social medio bajo, hasta

medio alto, como empleados de industrias en esa ciudad,buscadores de placer y en general en personas que deseen

degustar una deliciosa y fortificante copa de rompope.

4.2 ¿Cuando se utilizará el producto?

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En cualquier momento, para ocasiones comunes y especiales,

antes de las comidas como un aperitivo, celebraciones

especiales, carnavales, fiestas nacionales en general.

4.3 ¿Para qué y cómo se utilizará?

Considerando las propiedades del rompope, se supone que los

habitantes de esa ciudad lo consumirán con el fin de obtener

un momento placentero y disfrutar de una copa de rompope

que le satisfaga su paladar. Además el rompope es una

bebida energizante.

De preferencia Yellow Devil suele tomarse en una copa de

un tamaño regular, de boca ancha, con un cubo de hielo, que

la convierte en una bebida refrescante y nutritiva.

4.4 ¿Requiere algo adicional?

Yellow Devil es una bebida dulce que se puede acompañarde botanas u otro bocadillo ligero, pero en general se puede

disfrutar solo.

29



CAPITULO V

ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

5.1 Elasticidad – precio Demanda:

Se estima que la elasticidad de la demanda es flexible ya que

habrá ocasiones en que el consumo se espera sea mayor

durante celebraciones y festividades nacionales, sin embargohabrá periodos estables donde el consumo será regular.

5.2 Demanda Inflexible

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Esperamos que no exista demanda inflexible, debido a que el

país al que estamos exportando actualmente ha mantenido

los índices de inflación, lo cual produce cierta estabilidad en

los precios del mercado interno, por lo que incentiva al

consumidor.

5.3 Costos fijos y variables de producción sobre los

volúmenes de venta proyectados

Esta proyección se encuentra reflejada en el estado de

resultados y van a ser cambiantes de acuerdo al nivel de

producción y venta de nuestro producto así como en el

cambio de precio de nuestra materia prima.

5.4 Estrategia de Fijación de Precios. Valorización a

coste total

Para la fijación del precio de nuestro producto optamos por elenfoque Basado en el Costo que es el que consiste en la

fijación del precio del costo del producto mas el margen de

utilidad que deseamos obtener.

Este producto será como algo innovador en nuestro mercado

meta, por lo cual esperamos que con nuestras estrategias

publicitarias y con la calidad que brindaremos a nuestros

consumidores el precio esté acorde con el valor percibido.

5.5 Mantenimiento de Mercados Promocionales e

innovaciones

31



Para efectos de introducción de nuestro producto al mercado,

hemos decidido ofrecer un descuento del 10% sobre el precio

de venta ($4.50) que equivale a $ 0.45 por cada botella.

Una vez introducido el producto, planeamos hacer una

revisión de la campaña promocional para analizar si se debe

efectuar algunos cambios, que podrían ser la implementación

de artículos promocionales como ser copas, bolsas decoradas

con el logo, o modificaciones en el porcentaje de descuento.

32



CAPITULO VI

INFLUENCIAS DEL ENTORNO EN LA FIJACION DEPRECIOS

6.1 Devaluación y reevaluación:

33



Actualmente el precio de un Dólar americano es de LPS.

18.8953, el cual

se ha mantenido desde el mes de Junio de 2004. Por lo cual

creemos que el valor del cambio del dólar en relación al

Lempira no sufrirá cambios drásticos durante un buen

periodo.

6.2 Controles y subsidios gubernamentales:

En cuanto a subsidios gubernamentales, Estados Unidos no

otorga ninguno a los productores o importadores deRompope.

Los controles para el ingreso de nuestro producto a Estados

Unidos, son requeridos por el Servicio de Seguridad e

Inspección Alimenticia del Departamento de Agricultura de

Estados Unidos.

También vamos a incurrir en gastos por la importación denuestro producto, así como el flete interno y flete aéreo e

Impuesto sobre producto industrializados.

6.3 Comportamiento de la competencia:

Los principales competidores de ¨Yellow Devil¨ en Estados

Unidos son:

Industriosa salcaja de Guatemala, ubicada en el depto.

De Quetzaltenango se comercializa el rompope de la

marca Salcajeña, cuyo valor es de $ 5.50 cada botella.

34



En el Salvador se comercializa el Rompope Santa Clara

con un valor de $ 5.00 cada botella.

Rompope Manabita es comercializado en Ecuador,

Quito por la empresa Zukkona a un precio de $ 5.00 la

botella de un litro.

Costa Rica comercializa el Rompope Dos Pinos aun

precio de $6.00 cada botella.

México, comercializa varias marcas de rompope cuyos

precios

Oscilan entre $ 5.00 y $ 6.00 cada botella.

No obstante, consideramos que Yellow Devil podrá competir

con ellos tratando de imponerse con estrategias que le

permitan ser un competidor leal y un posicionamiento en el

mercado.

Por lo tanto concluimos en que nuestros competidores estarán

a la expectativa de los resultados del lanzamiento de nuestro

producto, por lo cual debemos de tratar de estar siempre

investigando las actuaciones de los mismos.

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CAPITULO VII

CANAL DE DISTRIBUCION

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7.1 Canal de Distribución:

Hemos realizado un análisis sobre las principales opciones de

las compañías de distribución existentes en el condado de

Miami, y hemos decidido comenzar una relación contractual

de distribución y venta directa con la empresa ‘’ ALNOVA ‘’

que es distribuidora de licores de varios tipos como se detalla

a continuación:

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Esta decisión la hemos tomado debido a que nuestro producto

es nuevo en este mercado y los distribuidores tienen mejores

estrategias para posicionarlos en la mente del consumidor

final, además consideramos que el período de durabilidad denuestro producto no es apto para utilizar un canal muy

extenso o con muchos intermediarios.

También hemos tomado en cuenta que nuestra empresa

inicialmente no tiene la capacidad para entregar directamente

el producto al consumidor final.

Nuestro distribuidor en el condado de Miami es una empresa

que se dedica a la importación y venta de bebidas alcohólicas

de varios tipos, caracterizándose por su excelencia en el

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servicio lo cual es muy beneficioso para nuestro producto ya

que siendo nuevo en nuestro mercado meta, el

posicionamiento del mismo debe ser manejado por personal

experto en el ramo.

7.2 Características del Intermediario:

Se hará a través de una empresa que hará las funciones de

importador y distribuidor al mismo tiempo. Este distribuidor

colocará el producto al alcance de los detallistas.

7.3 Centros de compra para el consumidor:

Usualmente nuestra población meta realiza sus compras

semanalmente en supermercados y tiendas, además

acostumbran frecuentar bares y restaurantes, por lo cual

hemos decidido colocar nuestro producto en bares,

restaurantes, tiendas de licor, gasolineras, tiendas deconveniencia, supermercados.

7.4 Producto:

Nuestro producto se denomina “Yellow Devil” y se definecomo rompopo o rompope que es una bebida con un peculiar

sabor dulce y un delicioso toque de Ron.

La preparación de esta bebida puede hacerse artesanalmente

de la siguiente forma:

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Ingredientes:

1 lts. De leche

5 yemas de huevo

1 taza de azúcar

½ taza de ron

¼ de cucharada de bicarbonato

1 cucharada de vainilla

1 raja de canela

¼ de nuez moscada

2 clavos de olor

Preparación:

Al primer hervor de la leche, introducirle el bicarbonato,

moviendo constantemente, luego agregar la canela y azúcar,

al deshacerse el azúcar retirar del fuego y tapar.

Al estar frío, batir las yemas de los huevos, agregar la lechepasándola por un colador y agregar la vainilla, nuez moscada

e integrar todo, luego poner de nuevo al fuego y agregar el

ron. Por ultimo, se cuela nuevamente y se envasa previa

esterilización de la botella.

Envase primario:

El envase que utilizaremos será una botella de vidrio, de lacual hemos disenado 2 formas de presentacion: forma

cuadrada y forma ovalada ovalada, para que el consumidor

elija su forma favorita. El envase de vidrio es el más

conveniente para conservar de mejor forma nuestro producto

40



y será transparente para poder mostrar el color y forma del

rompope, dicha botella deberá llevar su respectivo tapón y

sello de garantía, código de barras, fecha de elaboración y

fecha de vencimiento. Cada botella contendrá 750 ml. de

rompope.

Etiqueta:

Además vamos a adherir la respectiva etiqueta con el logotipo

de la marca, en la cual se encuentra el nombre de la misma

“ Yellow Devil” y en la parte del centro resalta la cara del

diablo rodeado de un círculo de llamas. Las letras del nombre

de la marca son de color amarillo lo cual también es

representativo de nuestra marca y de nuestro producto.

La etiqueta también contiene el año desde cuando la empresa

“COHROSA” produce este rompope, el grado de alcohol y el

contenido que es de 750 ml.

Envase de embarque:

Posteriormente, las botellas se colocaran en un cartón de

embarque (shipping carton) que va a contener 6 botellas de

rompope. Este cartón será de color amarillo y tendrá impreso

en la parte frontal el logotipo de nuestra marca, el contenido

de cada botella y el total de contenido del cartón, porcentaje

de alcohol que contiene cada botella, el código de barras y la

inscripción “Glass: Handle with care” (Vidrio: manéjese con

cuidado).

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Las medidas del cartón de embarque serán las siguientes:

Alto: 13 Pulgadas

Ancho: 10 Pulgadas

Largo: 7 Pulgadas

Estos cartones de embarque se utilizan a nivel de

exportaciones para Estados Unidos ya que facilitan el manejo

y acarreo de los productos en los aeropuertos y lugares de

destino de dichas mercaderías.

7.5 Características del entorno:

El grado de autonomía de ALNOVA, referente a la importación

y venta de nuestro producto “Yellow Devil” se limita al

contrato que ha suscrito con nosotros, en el cual hemos

establecido realizar evaluaciones de mercado, con el objetivo

de calcular las mediciones de los niveles de venta y el tratopreferencial y personalizado hacia los clientes, promociones y

ubicación del producto en los centros de venta establecidos.

7.6 Terminología del canal:

Supermercado: áreas de venta de 50,000 pies cuadrados

aproximadamente.

Tiendas: de licores, de conveniencia o de descuento, los

cuales actúan como sub. Distribuidores de nuestro producto

“ Yellow Devil”.

7.7 Estructura del canal (productos de consumo):

42



Fabricante

Distribuidor

Centros de Compra Supermercados

Tiendas de licores

Bares

Restaurantes

Tiendas de conveniencia

(Food mart- Start mart)

Consumidor Final

7.8 Condiciones de pago:

43



Hemos establecido un contrato de compra y distribución

mediante condiciones CIF (costo, seguro y flete), con pagos a

través de Unión Planters Bank de Miami el cual tiene

corresponsalía con Banco de Occidente, S.A. en Santa Rosa de

Copan, Honduras.

Los embarques de nuestro producto se realizarán

quincenalmente por la vía aérea a través de Copa Airlines,

siendo el encargado de desaduanar el producto la agencia

Howard S. Reeder en Miami.

44



CAPITULO VIII

DECISIONES DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD

8.1 Marca:

45



Nuestra marca ¨Yellow Devil¨ se mantiene con los mismos

colores característicos y forma establecida con la diferencia

de que el texto será en Ingles ya que va dirigida al condado

de Miami.

El nombre de nuestra marca lo definimos como “Yellow

Devil” que traducido al español significa Diablo Amarillo,

diablo por que denota cierto grado de agresividad por lo que

los consumidores la percibirán como una bebida fuerte ya que

contiene alcohol y amarillo por que ese es el color

característico de la bebida.

8.2 Slogan:

El slogan de nuestro producto es ¨Flavor that intensifies

your emotions¨ que traducido al español significa “Sabor

que intensifica tus emociones”.El slogan refleja que nuestro producto tiene un peculiar sabor

que evoca intensidad en las emociones de los consumidores

en el sentido que al momento de disfrutar esta deliciosa

bebida sentirán que viven al máximo y que expresaran esa

intensidad de una manera especial y así mismo transmitirán

ese mensaje a otras personas que serian nuestrosconsumidores potenciales.

8.3 Logotipo:

46



Muestra la imagen del diablo con un matiz amarillo al centro

denotando que de allí se origina el nombre “Yellow Devil”

8.4 Estrategia de Publicidad:

La publicidad se dirigirá a personas mayores de edad, de

ambos géneros, enfocándonos en la clase media alta hasta la

media baja. Dirigiéndonos en general a la población de Miami

Dade, tanto latinos como anglosajones.

Utilizando para ello spot televisivos, radiales, escritos, pagina

Web, vallas publicitarias, trifolios y llamadores de góndola.

La pagina Web se denominara www.cohrosa.hn y se hará en

español con la opción del idioma Ingles. Dicha página se hará

en español debido a que nuestra empresa es hondureña, pero

crearemos un vínculo con la opción de poder visitarla en el

idioma Ingles para que tanto latinos como anglosajonestengan acceso a la misma y puedan comprender nuestro

mensaje en cualquiera de los dos idiomas.

La publicidad escrita se hará de la siguiente manera:

En el diario “The Miami Herald” la cual se mantendrá durante

un periodo de 1 mes, y constara de 1/4 de pagina full colorcon un costo de total de $ 312.00. La publicidad en The

Miami Herald es en Ingles para el segmento anglosajón, y En

el diario “El Nuevo Herald” que también se hará durante un

periodo de 1 mes, y constara de 1/4 de página full color con

47

http://www.cohrosa.hn/

http://www.cohrosa.hn/



un costo de total de $ 330.00 La publicidad en El Nuevo The

Herald es en español para el segmento latino.

La publicidad televisiva se hará durante un mes a través de la

cadena Univisión y constara de 1 spot de lunes a viernes

transmitidos entre las 7:00 p.m. y 8:00 p.m. con duración de

30 segundos cada uno lo cual nos costará en total $ 3,190.00

Hemos elegido la cadena Univisión ya que es una empresa

pionera en los medios de comunicación dedicada a servir al

publico hispano y anglosajón, que cuenta con estaciones de

alta potencia, teniendo los primeros lugares de audiencia en

el condado de Miami frecuentemente sobrepasa la tele

audiencia de los segmentos demográficos claves de habla

hispana e Inglesa en los principales mercados televisivos.

Además de la estaciones del grupo de televisión, la cadena

Univisión se distribuye a través de 66 estaciones de televisión

afiliadas y 1,834 afiliadas de cable en estados unidos.

La programación de Univisión esta específicamente hecha a lamedida y apta todos los gustos preferencias y necesidades

informativas de la audiencia con sus estrellas y programas de

entretenimiento favoritos.

48



Consideramos que nuestra publicidad televisiva a través de

esta cadena, va a cumplir con el propósito principal que es el

de persuadir a la audiencia a probar y posteriormente adquirir

nuestro producto.

La publicidad radial se hará por un periodo de 1 mes a través

de 107.5 WAMR Radio Hispana que cubre toda el área

Metropolitana y constara de 2 spot diarios de 30 segundos

cada uno, la cual tendrá un costo total de $ 1,200.00.

La publicidad radial se dirigirá con más énfasis al segmento

hispano, ya que es el medio mas accesible para este

segmento, y para los anglosajones es más factible que los

podamos persuadir a través de los medios televisivos.

Posteriormente realizaremos un sondeo para verificar si la

campaña publicitaria ha sido efectiva.

Nuestro distribuidor se encargara de colocar el producto en

supermercados, bares, restaurantes y tiendas de

conveniencia.Se realizaran revisiones periódicas para evaluar el desempeño

de nuestro distribuidor.

49



CAPITULO IX

ANALISIS FINANCIERO

50



9.1 Situación Financiera

A Mayo de 2006

ACTIVOS

Caja L. 42.000,00

Bancos L. 130.500,00Maquinaria L. 762.850,00Edificios L. 500.000,00Vehículos L. 430.000,00Papelería y Útiles L. 11.000,00

TOTAL ACTIVOS L. 1.876.350,00

PASIVOS

Cuentas por Pagar L. 21.000,00Prestamos por Pagar L. 100.000,00Reserva de Depreciación Edificios L. 90.974,00Reserva de Depreciación Maquinaria L. 326.700,00Reserva de Depreciación Vehículos L. 74.690,00Total Pasivos L. 613,364,00

CAPITAL

Capital Social L. 300,000,00Emisión de Acciones L. 800.000,00Resultados del Período L. 162,986.00 Total Capital L. 1,262,986.00

TOTAL CAPITAL MAS PASIVO L. 1,876.350,00

51



Lic. Lic.

Gerente financiero. Contador General.

9.2 Estado de Resultado

1 2 3

Ventas

L.

1.500.000,00Costo de Ventas

L.1,080.000,00

Inventario InicialL.324.000,00

Compras MateriaPrima

L1.306,800.00

Inventario FinalL.550.800,00

Utilidad Bruta

L.

420.000,00Gastos deoperación

L.256,014.00

SueldosL.90.000,00

Energía eléctricaL.8,000.00

Material de aseoL.4.000,00

Publicidad L.126,008.00

TeléfonoL.6.500,00

Papelería y ÚtilesL.12.000,00

Combustible L.

52



10.000,00RepuestosMaquinaria

L.9.500,00

Repuestos VehículosL.14.200,00

DepreciaciónEdificios

L.4.125,00

DepreciaciónMaquinaria

L.12,587.00

depreciaciónVehículos

L.7,095.00

Gastos deExportación

L.78,007.00

Utilidad delPeriodo

L.256,014.00 L. 162,986.00

Lic. Lic.

Gerente financiero. Contador General.

9.3 PRESUPUESTO MENSUAL DE PUBLICIDAD:

Num. Medio deComunicación.

CostoUnitario

Tiempo deDuración.

Total.

1 Televisión

UNIVISION

$145.00 33 segundos,

una vez al día delunes a viernesen horarionocturno.

$3,190.00

2 107.5 WAMR RadioHispana

$20.00 35 segundos, 2veces al día enhorario nocturno.

$1,200.00

3 Periódico Nuevo Herald $11.00 Diariamente. $330.00

53



Periódico The MiamiHerald

$10.40 Diariamente. $312.00

4 Trifolio. $0.80 Durante eltiempo deintroducción.500 trifolios

$400.00

5 Afiche. $0.80 Durante eltiempo deintroducción.200 Afiches

$200.00

6 Pagina Web.www.cohrosa.hn

$550.00 Durante unperiodoindeterminado.

$550.00

7 Valla de Carretera $450.00 Durante unperiodoindeterminado.

$450.00

Total $6,632.00

9.4 Comentario sobre los Análisis Financieros:

Nuestra empresa se enfoca hacia una economía mas sólida,donde nos enfrentamos a un mercado internacional en el seque pretende estudiar nuevos mercados y consumidoresmeta, conocimientos que serán la base mas importante paraser mas competitivos, buscando invertir en tecnología depunta para optimizar nuestros procesos de producción, lo quenos llevara a alcanzar el objetivo de la economía de escala, lo

54



que nos facilitara satisfacer los gustos y necesidades masexigentes del consumidor potencial.

De esta manera, obtendremos las mayores utilidades en elfuturo, a través de la implementación del marketing mix, elcual incremente las ventas y por ende las utilidades.

55



ANEXOS

Certificado de Calidad

56



Página Web

57

Comercializadora Hondureña de Rompope

S.A. (COHROSA) y su producto “Yellow

devil”, reúne los requerimientos de calidad

en la elaboración de su producto.



58



Anuncio de Periódico

59



60



Viñetas

Afiche

61



Valla de carretera

62

INFORME ROMPOPE

Documents

Transcript of INFORME ROMPOPE