INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

10
1 Agosto 2010 INICIATIVA COMERCIAL INICIATIVA COMERCIAL DEPOSITOS A PLAZO DEPOSITOS A PLAZO BANCA INSTITUCIONAL BANCA INSTITUCIONAL

Transcript of INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

Page 1: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

1

Ag

os

to

20

10

INICIATIVA COMERCIALINICIATIVA COMERCIAL

DEPOSITOS A PLAZODEPOSITOS A PLAZO

BANCA INSTITUCIONALBANCA INSTITUCIONAL

Page 2: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

2

Agenda

Objetivos de la Iniciativa

Detalles de la Iniciativa

1

2

1

Ag

os

to 2

01

0

2

7

9

8

4

6

Estructura

Seguimiento

5

9

Page 3: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

3

OBJETIVOS DE LA INICIATIVA

Fidelizar Clientes Actuales

Aumentar Número de Clientes

Aumentar el Ingreso Financiero de la Banca

Aumentar el Cruce de Productos

Page 4: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

4

Participantes

DETALLES DE LA INICIATIVA

Todos los Ejecutivos de Banca Institucional.

Fecha de la Campaña

Del 21 de Septiembre al 19 de Noviembre de 2010.

Productos

Depósitos a Plazo en Pesos, UF, Dólares y Euros.

Page 5: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

5

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

Compiten los segmentos Centralizado y Descentralizado con parámetros de medición diferenciados, bajo un esquema de puntos acumulados en la venta semanal de depósitos.

Centralizado

Descentralizado

La venta de Depósitos a Plazo pondera un 40%, y se requiere un cumplimiento mínimo por Segmento.

VENTA DEPOSITOS A PLAZO RANGO MONTO PUNTAJ E

1 MM$ 0 a 1.000 55 2 MM$ 1.001 a 9.999 50 3 MM$ 10.000 y MAS 45

VENTA DEPOSITOS A PLAZO RANGO MONTO PUNTAJ E

1 MM$ 0 a 500 45 2 MM$ 501 a 1000 50 3 MM$ 1.001 y MAS 55

Page 6: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

6

Antecedentes a considerar

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

La incorporación de clientes, ya sea, aquellos que no han operado el producto en los últimos seis meses o nunca lo han operado, estando autorizados para ello, pondera un 60%

Cada cliente nuevo tiene un puntaje asignado de 60 puntos, acumulables a lo largo de la Iniciativa.

Page 7: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

7

Categorías de Premios

El Ejecutivo que más puntos ponderados acumule (Ranking), será el ganador de la categoría Premio Individual de su Segmento.

Además se premiará al Grupo (Jefe, Ejecutivos y Adm. Comerciales) que más puntos acumule, por su gestión en la Iniciativa.

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

Page 8: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

8

Premios

ESTRUCTURA DE LA INICIATIVA

El premio al Grupo posee un máximo de $1.260.000-. Calculado sobre la base de 1 jefe de grupo, 6 ejecutivos comerciales y 2 administradores comerciales como referencia, por lo que cada integrante podrá ganar $140.000.

El premio Individual será asignado a los ejecutivos que más puntaje ponderado acumulen durante la iniciativa.

Premios 1er. Lugar 2do. Lugar

Grupo $1.260.000 -

Ejecutivo Centralizado $ 300.000 $ 250.000

Ejecutivo Descentralizado $ 300.000 $ 250.000

Page 9: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

9

SEGUIMIENTO

Los avances de la Iniciativa, así como el ranking de premios, será publicado en el Blog de Mesa de Dinero, sobre la base de la información acumulada a la semana anterior.

Serán computables para la iniciativa todas aquellas operaciones cerradas solo a través de la Mesa de Dinero de Banca Institucional.

Page 10: INICIATIVA COMERCIAL BCA INST

10

Ag

os

to

20

10

INICIATIVA COMERCIALINICIATIVA COMERCIAL

DEPOSITOS A PLAZODEPOSITOS A PLAZO

BANCA INSTITUCIONALBANCA INSTITUCIONAL