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Inteligencia Estratégica para Universidades
Dr. Enrique Lau Cortés
TELESCOPI PANAMÁ
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“La buena inteligencia es el preludio de la victoria”
Sun Tzu
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Torres Gemelas
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ESTRATEGIA
Conjunto de acciones planificadasen el tiempo que se llevan a cabo
para lograr un propósito.
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INTELIGENCIA
• CAPACIDAD PARA ENTENDER O COMPRENDER• CAPACIDAD PARA RESOLVER PROBLEMAS• “Propiedad de la mente donde se relacionan
habilidades como las capacidades del pensamiento abstracto, el entendimiento, la comunicación, el raciocinio, el aprendizaje, la planificación y la solución de problemas.”
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Una estrategia sin inteligencia
Es una adivinanza
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La Corte del Rey
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Bufones del Rey
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JUEGOS DEL PODER
• El poder es afrodisiaco.• Círculos cerrados que secuestran a los jefes. • Aduladores.• Íntimos de jefes que conocen sus secretos
produce jefes vulnerables.• Visión sesgada.• Información de varias fuentes confiables y no
relacionadas para sacar sus propias conclusiones.
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Consejeros del Rey
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¡VAMOS GANANDO!
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INTELIGENCIA ESTRATÉGICA
• CONCEPTO MILITAR.• EVITAR CAER EN LO PUNTOS CIEGOS.• EL EXITO ES TEMPORAL A MENOS QUE SE
APROVECHEN LAS VENTAJAS COMPETITIVAS.• HAY QUE DESCUBRIR Y DESARROLLAR NUEVOS
SERVICIOS.• SOLUCIONES Y FAMILIAS DE PRODUCTOS.
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PUNTOS CIEGOS
• ÁREAS DONDE LOS EJECUTIVOS NO VEN.• O NO ENTIENDEN DETERMINADA
INFORMACIÓN.• LLEVA A CALCULAR MAL LOS LÍMITES DE LA
INDUSTRIA.• NO IDENTIFICAR LOS LÍMITES DE LA
COMPETENCIA EMERGENTES.• PERDER CONTACTO CON LOS CLIENTES.
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PUNTOS CIEGOS
• HACER MUCHO ÉNFASIS EN LA COMPETENCIA VISIBLE.
• TABUES CORPORATIVOS LIMITAN LA ACCIÓN.
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INTELIGENCIA ESTRATÉGICA
“COORDINADA INVESTIGACIÓN, ANÁLISIS YDISTRIBUCIÓN DE LO INFORMACIÓNNECESARIA PARA LA TOMA DE DESICIONESESTRATEGICAS CORRECTAS QUE PERMITANQUE LAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTOFLOREZCAN”.
BETHINA BUCHELL
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FUENTES DE INTELIGENCIA ESTRATÉGICA
• TENDENCIAS.• CLIENTES.• BENCHMARKING.• EXTENSIÓN DE LAS CATEGORIAS.• APTITUDES.• TECNOLOGÍAS.• HABILIDADES Y COMPETENCIAS.
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TENDENCIAS
• DEMOGRAFÍA.• REGULACIONES.• MERCADOS DE CONSUMIDORES.• VER A 5 ó 10 AÑOS.• TENDENCIAS A FUTURO Y LAS ACCIONES A
SEGUIR PARA APROVECHAR LAS OPORTUIDADES.
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CLIENTES
• CONOCER A LOS CLIENTES.• SUS GUSTOS Y PREFERENCIAS.• RECIBIR RETROALIMENTACIÓN.• SOBRE SATISFACCIÓN DE NECESIDADES.• POSIBLES NUEVOS PRODUCTOS.• DETERMINAR OBSOLESENCIA DE PRODUCTOS.
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BENCHEMARKING
• VER LO QUE HACEN LOS INNOVADORES.• MIRAR HACIA ARRIBA PARA CRECER.• MIRAR TAMBIÉN HACIA ABAJO PARA NO CAER.• NUEVOS DESCUBRIMIENTOS Y COMO NOS
AFECTAN.• PONERLE CUIDADO A LOS NO TRADICIONALES.
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EXTENSIÓN DE LAS CATEGORÍAS
• NO RESGTRINGIR DEMASIADO SU CARTERA DE SERVICIOS.
• VISION PANORAMICA PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES.
• PENSAR EN QUE OTRAS COSAS SU ORGANIZACIÓN PUEDE INCURSIONAR PARA ATENDER LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES.
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HABILIDADES Y COMPETENCIAS
• TENGA UN CLARO INVENTARIOS DE SU TALENTO HUMANO.
• NUEVAS OPORTUNIDADES A PARTIR DE LO QUE SE SABE HACER BIEN.
• ZAPATERO A TUS ZAPATOS.• “TODOS SON BUENOS PARA TODO”.• ANALICE LOS RESULTADOS Y COMO LLEGAN A
ELLOS.
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TECNOLOGÍAS
• HAY QUE ESTAR ATENTO AL DESARROLLO DE NUEVAS TECNOLOGIAS.
• ANALIZAR COMO PUEDEN AYUDARLO A SER MEJOR.
• LAS QUE DAN VALOR AGREGADO.• EJEMPLO EL TELEFONO CELULAR.• DATA WAREHOUSING.• MINERÍA DE DATOS.
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Para qué sirve la mineria de datos.
Las Universidades necesitan saber:• ¿Quiénes son proclives a comprar nuestra
oferta?• ¿Quiénes tienen tendencias a cambiarse a la
competencia?• ¿Lo que producimos es lo que el mercado
requiere?• ¿Qué necesitamos hacer para sobrevivir?
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Observatorio Ocupacional
• Políticas de ingresos.• Investigación con las empresas de lo que
necesitan.• Estudios de oferta y demanda de educación
superior.• Importación de talento para tecnología de
información.• Enfermeras para css.• Sistema penal acusatorio.• Sistema penitenciario.
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MIRAR MÁS ALLÁ
• HACER ESTUDIOS PROSPECTIVOS.• VER TENDENDIAS.• BUSCAR.• INVESTIGAR EL PORQUÉ.• PREGUNTARSE Y PORQUE NO?.• EXPANDIR LAS REDES DE CONTACTO.• TENER DIVERSAS FUENTES DE INFORMACIÓN.
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Crisis del Agua
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INCENDIO EN EL CENTRO DE CUMPLIMIENTO
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MIRAR MÁS ALLÁ
• SI TODAS LAS FUENTES DE INFORMACIÓN TIENEN EL MISMO ORIGEN LAS OPORTUNIDADES PARA EL DESARROLLO SE ABORDARAN USUALMENTE DE LA MISMA MANERA.
• VISION DE 360@.• MIRAR MAS ALLA DE TUS LENTES.
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INTELIGENCIA ESTRATÉGICA
• CONOCIMIENTO ANTICIPADO PARA SER CAPAZ DE PROPENDER A SUS MEJORES INTERESES.
• APROVECHAR LA INFORMACIÓN PARA LA TOMA DE DESICIONES EXITOSAS.
• HERRAMIENTA UTILIZADA POR EL MÁS ALTO NIVEL DE LA ORGANIZACIÓN.
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GABINET WAR ROOM
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OBJETIVO PRINCIPAL
• BUSQUEDA.• REGISTRO.• ANÁLISIS.• EVALUACIÓN .• INTEGRACIÓN.• COMPARACIÓN E INTERPRETACIÓN DE LA
INFORMACIÓN DISPONIBLE DE UNA ORGANIZACIÓN Y SU ENTORNO.
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Inteligencia Estratégica
• Permite a la empresa adecuarse mejor al entorno.
• Maximiza los resultados• Entornos cambiantes con multiples variables• Rápido desarrollo tecnológico• Predomina la oferta sobre la demanda• Las distancias geográficas se achican
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Inteligencia Estratégica
• Las organizaciones deben ser mas agiles y eficientes en la observación, análisis y gestión del conocimiento del entorno.
• Clientes, proveedores, competidores.• Demografía.• Economía.• Regulaciones.• Tecnologías.
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Inteligencia Estratégica
• GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN– Cuantitativas: (datos, ratios)– Cualitativas (articulos, publicaciones,
patentes)– Internas– Externas– Formal – informal
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Sistemas de Vigilancia Estratégica
• Vigilancia tecnológica• Inteligencia competitiva• Inteligencia economica
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Inteligencia Estratégica
Proceso organizado y continuo de observación y estudio del entorno con el propósito de conocerlo y analizarlomejor de forma que permita tomardecisiones y actuar eficazmente a la organización.
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Ventajas
• Permite conocer mejor a los competidores• Captar oportunidades de negocios y
colaboración.• Conocer las tendencias de la industria.• Identificar tempranamente riesgos.• Generar nuevas ideas y desarrollo de I y D.
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Objetivos
Información selectivas de:• Tendencias tecnológicas• Novedades, inventos• Posibles socios o competidores futuros• Aplicación de tecnologías emergentes• Aspectos regulatorio del mercado
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Objetivos de la InteligenciaEstratégica
ALERTAR:Con tiempo suficiente
• Sobre la innovación científica y técnica quesuponga cambios en el escenario para la tomade decisiones.
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OBJETIVOS DE LA INTELIGENCIA ESTRATEGICA
• Aportar información relevantepara la toma de decisiones.
• Mediante la sistematización, análisis e interpretación de los datos.
• Asesor.
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INTELIGENCIA ESTRATÉGICA
EL ARTE DE CREAR CONOCIMIENTO
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Inteligencia Estratégica
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Inteligencia EstratégicaCiclo de Inteligencia
•Elementos esenciales de información•Otras necesidades de inteligencia•Plan de búsqueda•Plan de inteligencia•Ordenes y solicitudes
•Tropas de combate•Especialistas de inteligencia•Unidades Especiales
•Registro•Evaluación•Interpretación
Inteligencia Militar
•Diseminación•Apreciación de Inteligencia, Informes y estudio•Usos•Apreciación del Comandante•Apreciación del Estado Mayor•Otros comandos
Misión del Comandante
Planes y órdenes
Tramitación o proceso
Búsqueda
Dis
emin
ació
n, u
so
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Inteligencia Estratégica
Acción
Impacto Estratégico y Toma
de Decisiones
Inteligencia
Conocimiento
Información
Datos
Inteligencia Organizacional
BusinessIntelligence
Inteligencia Competitiva
Crecimiento Sostenible y Rentable
ImplementarValorar
RecomendarEmpaquetarDiseminarComunicar
CombinarInterpretarPronosticar
CompartirSintetizarAnalizarResumir
FiltrarOrdenar
Estructurar
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Relación entre la Unidad de Inteligencia y las áreas de la organización
Rectoría
Unidad de Inteligencia
Vicerrectorías
Investigación y Desarrollo
Administración
Presupuesto
Dirección de Finanzas Recursos
Humanos
Clientes
Competencias
Proveedores
Global
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Efectividad de la utilización de Software
Inteligencia(Acción)
Conocimiento(análisis +
distribución)
Información( procesos + tratamiento )
Datos(recolección)
Fases Estratégicas, críticas para la toma de decisiones
Fases Repetitivas y Automatizables
Inteligencia CompetitivaCurso de Acción
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SUSHI
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Para mantener un equipo atento, dinámico y productivo se necesita un…
TIBURÓN EN ELESTANQUE
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Inteligencia Estratégica para Universidades