Internacionalización online. Nuevas herramientas, nuevos mercados (II)

09/07/2013

EL COMERCIO INTERNACIONAL. LA LLAVE MAESTRA PARA TU NEGOCIO.

A todo empresario le gustaría saber donde encontrar nuevos clientes. Para ello invertimos mucho esfuerzo y dinero continuamente, tratando de encontrar esa demanda de mercado

que nos pueda solventar las necesidades de facturación a medio y largo plazo. Una oportunidad puede ser la salida al comercio internacional.

Si descubrir nichos de mercado en el mercado nacional ya es complicado, en los

mercados internacionales mucho más. Todos los costes se triplican debido a las

distancias y a los gastos implícitos en este tipo de acciones comerciales.

Es por esto que hay que estar muy seguro acerca de donde poner el foco de nuestra

inversión.

En el anterior Post  (Internacionalización online. Nuevas herramientas, nuevos mercados (I)  ya comentábamos la particularidad de un Proyecto de Marketing online orientado al comercio exterior.

Una de las primeras cosas que tenemos que decidir es la selección inicial de nuestra

Keyword maestra. Es decir, esa palabra clave que define nuestro

negocio, y nos va a servir para comparar su presencia en las búsquedas de otros

países hacia los que podamos orientar nuestra inversión en comercio

internacional.

¿CÓMO SELECCIONAREMOS ESA PALABRA CLAVE?.

Varias son las fórmulas para extraer un listado inicial de palabras clave que

utilizamos en nuestra Consultoría de Marketing online:

• Nuestra propia experiencia• Consultando al personal comercial de nuestra empresa• Buscadores internos e incluso la competencia, son algunas de estas maneras.

Sin embargo, no debemos olvidar que en esta etapa sólo buscamos una palabra

que defina nuestro negocio, en cada uno de los países susceptibles de implementar

nuestra inversión en  comercio internacional.

Es en la selección de la palabra y su traducción en donde debemos poner especial

cuidado.

Podemos encontrarnos con que la palabra no tenga traducción literal o sea distinta

para el mismo idioma y diferente zona. Por ejemplo, si analizamos “coche”

encontraremos el núcleo central de las búsquedas en España, mientras que, aun

compartiendo idioma, para analizar el grueso de búsquedas en Latinoamérica,

deberemos usar el término “carro”, o en función de la zona, “auto”.

También nos podemos encontrar el caso contrario. Si analizamos el término

“aluminio” vemos que las búsquedas se concentran en España y Brasil. Su

traducción al inglés “aluminum” concentra sus datos en Estados Unidos y Canadá.

Pero es que si analizamos “aluminium” vemos como las búsquedas se concentran en

zonas e idiomas tan distintos como Alemania, Francia y Oceanía.

Esta es una de las particularidades principales del Marketing online orientado

al comercio internacional. No solo debemos tener en cuenta aspectos técnicos,

sino que debemos recabar información lo más exhaustiva posible, sobre los

aspectos culturales en donde queramos realizar nuestra inversión.

Dedicaremos los próximos Post a analizar en detalle una de las herramientas más

potentes y con datos más fiables, además de gratuita, que nos proporciona Internet:

Google Trends.

En La Gran Manzana somos Expertos en Posicionamiento y Redes Sociales

orientado a los Mercados Internacionales . Ofrecemos Servicios de Consultoría en

Marketing OnLine para el Comercio Internacional y la Exportación.

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Images: 

The Master Key. by Ameetash Kubal 

Image credit 

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