Intraemprendimiento
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Transcript of Intraemprendimiento
Iván Gezan
Email : [email protected]
Twitter: igezan
Slideshare: igezan
Santiago, Abril 2010
www.igt.cl
Una pregunta…
3
…si piensas en
¿Qué ves en tu mente?
4
¿Sabes con cuál de estos artículos Sony logró penetrar un mercado y ser líder con
un 65% de la participación?
Intraemprendimiento 5
…equivalente a que cada chileno comprara 16 consolas
Sony le debe mucho a este Intraemprendimiento
Con las tres versiones de PlayStation, Sony ha logrado vender
más de 250 millones de consolas en todo el mundo…
Intraemprendimiento 6
¿Intraemprendimiento?
Sí, PlayStation es un
caso de éxito de Intraemprendimiento…
7
Agenda
1. Una nueva forma de crecimiento:
El Intraemprendimiento
2. La punta de lanza del
Intraemprendimiento:
El intraemprendedor
3. El apoyo al Intraemprendedor:
Los facilitadores
¿Qué es el
Intraemprendimiento?
Intraemprendimiento 10
Intraemprendimiento es entendido como el emprendimiento que ocurre dentro de una empresa, o emprendimiento corporativo
Definición emprendimiento corporativo
El emprendimiento corporativo (o simplemente emprendimiento) se refiere al
proceso mediante el cual un individuo o grupo de individuos desarrollan nuevos negocios dentro de la empresa, a través de la innovación, creando valor único y relevante para los clientes
Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT
El emprendimiento corporativo se centra en reenergizar y fomentar a las firmas para adquirir habilidades y capacidades de innovación
Damanpour
Está ligado a dos principales fenómenos: • La reación de nuevos negocios en organizaciones existentes• La transformación de las organizaciones a través de renovación estratégica
Guth & Ginsberg
Pueden ser actividades formales o informales orientadas a crear nuevos negocios en compañías establecidas, a través de innovaciones en productos y procesos, y desarrollos en los mercados
Zahra
Intraemprendimiento
¿Qué visión, culturay actitud hay en tu
empresa?
¿Qué caminovan a elegir?
Intraemprendimiento
Para escapar del estado de estancamiento, las empresas deben reavivar el espíritu emprendedor a través de una mentalidad de crecimiento
Síndrome de la altiplanicie
Fuente: El espíritu emprendedor en las organizaciones , Belausteguigoitia
Tiempo
camino del
crecimiento
Crecimiento inicial ascendente
Estado de letargo
continuar en la inercia
Crecimiento
desaceleracióndel esfuerzo, entusiasmo y compromiso
La única forma de reavivar el espíritu emprendedor y volver a encaminarnos hacia
un mayor crecimiento es mediante un cambio de mentalidad
12
Intraemprendimiento
Existen dos clases de actitud mental
Y sólo una lleva al ÉXITO
Intraemprendimiento
Mentalidad de crecimiento
La inteligencia se desarrolla
El ingrediente número uno en el éxito creativo son la perseverancia y la resistencia que produce la mentalidad de crecimiento
Mentalidad fija y de crecimiento
Fuente: Nigel Holmes 14
Mentalidad fija
La inteligencia es estática
Desea verse inteligente y
validarseDesea aprender y
desarrollarse
Intraemprendimiento
Mentalidad fija
La inteligencia es estática
Mentalidad de crecimiento
La inteligencia se desarrolla
desafíos
obstáculos
esfuerzos
críticas
éxitos de otros
evitarlos
rendirse
infructuosos/ innecesarios
ignorarlas
amenaza
aceptarlos y atreverse
persistir
camino al éxito
aprender
inspiración
Intraemprendimiento
¿Cuándo te sientes inteligente? ¿Cuando eres
impecable o cuando estás aprendiendo?
La mentalidad fija se siente cómoda cuando todo está seguro y dentro de su alcance
La mentalidad de crecimiento se siente cómoda cuando se
supera
Intraemprendimiento
Entusiasmo Método
Así, para potenciar el espíritu emprendedor de una organización no sólo necesitamos de entusiasmo, sino también de un método
Actitud positiva más método
17
Intraemprendimiento
El entusiasmo, las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesarias…
…pero no suficientes
Intraemprendimiento
Se necesita de
un método
Intraemprendimiento
Para generar negocios innovadores de alto impacto se debe instaurar un método de gestión adecuada de proyectos
Metodología IGT para Gestión de Proyectos
20
Etapas
Actividades
Identificación de la Oportunidad
Diseño y Evaluación de Modelos de
Negocio
Ejecución de Proyectos
Crecimiento de los Negocios
1 2 3 4
• Alineamiento con focos estratégicos de innovación
• Observación de los problemas y necesidades de clientes
• Identificación de capacidades de la empresa y tendencias del mercado
• Desarrollo de ideas y conceptos de negocio
• Dimensionamiento
• Diseño del Modelo de Negocios (Qué, Quién, Cómo, Cuánto)
• Articulación de Red de Valor
• Análisis legal y de riesgo
• Análisis económico
• Plan de inversiones
• Prototipeo rápido de componentes
• Firma de contratos
• Diseño estrategia de marketing
• Formación de la organización
• Implementación de sistemas, procesos y capacitaciones
• Ejecución del Piloto y re-diseño MN
• Escalamiento del negocio
• Producción, Distribución & Comercialización
• Medición de resultados
• Actividades de contingencia
Focos y Portafolio de Perfiles de Negocio
Modelo de Negocio & Plan de Negocio
Plan de implementación
Crecimiento en Ventas & Resultado Operacional
Decisión de Diseñar, Estudiar y Evaluar
Decisión de InvertirDecisión de Lanzar al
Mercado
Las fases de innovación contemplan diferentes diseños y análisis que permiten construir el negocio abordando todas las características
Intraemprendimiento 21Iván Vera – Agosto de [email protected]
No innovan las empresas
No innova cualquier persona
Innovan los emprendedores
Intraemprendimiento 22
No se puede innovar sin
emprender
Intraemprendimiento 23
Una innovación nace
muerta sin un
emprendedorextraordinario
Intraemprendimiento 24
Volvamos al caso lllllllony…
Intraemprendimiento
Play Station no hubiese sido un éxito
de no ser por…
Ken Kutaragi
Intraemprendimiento
Ken Kutaragi
“En 1985 descansaba en mi casa, mientras observaba cómo mi hija jugaba con una Famicom, la Nintendo de 8 bits
En ese momento, súbitamente, vislumbré las posibilidades de negocio que ofrecían los videojuegos
Hasta ese momento no entendía su verdadero potencial aplicado al mercado de masas”
Emprendedor del proyecto cuando era ingeniero en el laboratorio de investigación digital de Sony
Aunque fracasó el proyecto conjunto con Nintendo y existiendo una enorme resistencia interna en Sony, Kutaragi no claudicó y logró vender sobre
250 millones de consolas y obtener un 65% del mercado con su proyecto
26
Agenda
1. Una nueva forma de crecimiento:
El Intraemprendimiento
2. La punta de lanza del
Intraemprendimiento:
El intraemprendedor
3. El apoyo al Intraemprendedor:
Los facilitadores
Intraemprendimiento 28
El emprendedor es el agente del emprendimiento dentro de la organización y posee características particulares
Definición de emprendedor
Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT
Kuratko (2007)
El emprendedor es un innovador quien reconoce y aprovecha oportunidades,
convirtiéndolas en ideas realizables, agregándoles valor, dinero y esfuerzo durante el tiempo,
asumiendo los riesgos del mercado para implementar las ideas y comprendiendo sus
beneficios
Definición adoptada
• Ejecutivo que dedica parte de su tiempo al desarrollo y liderazgo de un proyecto de innovación
• Parte protagonista de la organización, participando en diversas actividades ligadas al emprendimiento
• Debe cumplir con ciertas características:
• Una raza escasa: innovador obsesivo… pero por opción personal
• Ambidiestro: cumpliendo con el día a día, pero innovando también
• Indispensable para la creación de valor
Intraemprendimiento 29
Debe complementar las cualidades del ejecutivo tradicional con las del emprendimiento y ser ambidiestro…
Ejecutivo tradicional vs emprendedor
Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT
Ejecutivo tradicional
Planificador
Estratega
Organizador
Controlador del staff
Motivador
Controlador del presupuesto
Evaluador
Coordinador
Supervisor
Emprendedor
Visionario
Buscador de oportunidades
Creador
Innovador
Tomador de riesgo (controlado)
Gestor de recursos
Agente del cambio
Implementador del cambio activo y adaptativo
El ejecutivo tradicional fija metas y coordina los recursos para alcanzarlas, mientras que el emprendedor busca nuevas oportunidades y genera innovaciones para explotarlas
Ambos roles son importantes, orientándose hacia un “ejecutivo emprendedor” que sea ambidiestro en su actuar, cumpliendo con las metas de corto y mediano plazo, pero también buscando nuevas oportunidades y generando innovación dentro de la compañía
Intraemprendimiento 30
… y además tener la actitud y el compromiso para el cambio
Actitud atrevida del emprendedor
Fuente: Análisis IGT
Un trabajador común querrá sentarse en una “terma”
A pesar de las dificultades, sabe que tiene un sueldo permanente
La decisión de cambiar no es fácil
El emprendedor se lanza a “aguas congeladas”
No es obligación lanzarse, es una decisión personal y de autodeterminación
Se debe estar dispuesto a fallar y empezar nuevamente
El emprendedor aprende haciendo, son necesarias 10.000 horas de práctica
Intraemprendimiento
¿Prefieres mucho éxito y valoración o mucho desafío?
Para la mentalidad fija, el éxito consiste en demostrar que somos inteligentes o tenemos talento
Consiste en “validarnos”
Para la mentalidad de crecimiento se trata de esforzarnos en
aprender cosas nuevas
Consiste en desarrollarnos
Intraemprendimiento
Recuerde un momento en el que estuvo disfrutando de lo que hacía: un crucigrama, un deporte, un baile….
…pero cuando la cosa se puso difícil, deseó dejar de hacerlo
Se trata de la mentalidad fija
Todos nacemos amando el aprendizaje, pero la mentalidad fija puede acabar con ese amor
Para emprender debemos volver a la mentalidad
de crecimiento
Intraemprendimiento
Sólo la actitud mental de crecimiento lleva al ÉXITO
Intraemprendimiento 34
Intraemprendimiento 35
A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor
5 mitos acerca del emprendedor
Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT
Las características de los emprendedores están fuertemente influenciadas por el
ambiente en que se desarrollan, siendo el reto ayudar a las personas a descubrir y desarrollar tales características por sí mismos
“Los emprendedores nacen, no se hacen”1
Existen numerosos emprendedores que realizan actividades innovadoras o
capitalizan las ideas creativas de otros. Crear valor no significa necesariamente crear un nuevo producto
“Los emprendedores deben ser inventores”2
Intraemprendimiento 36
A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor
5 mitos acerca del emprendedor
Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT
“Existe un perfil estándar de emprendedor”
Existen distintos tipos de perfiles y emprendedores que nacen de la interacción del
emprendedor con el ambiente. Es más probable que el éxito venga de un enfoque emprendedor más que de un perfil emprendedor
3
“El emprendedor exitoso tuvo suerte”
Encontrar la oportunidad y desarrollarla no es un tema de “suerte”, sino que un tema
de preparación que les permite manejar mejor situaciones difíciles para
convertirlas en proyectos exitosos
4
“Los emprendedores son tomadores de riesgo extremos”
Los emprendedores toman riesgos, pero calculados. Los emprendedores más exitosos
trabajan en el control del riesgo mediante la preparación y la planificación minimizando las posibilidades de fallar
5
Intraemprendimiento 37
Los emprendedores cumplen distintos roles, no sólo dentro de sus proyectos, sino también en el desarrollo de su entorno y de sí mismos
Roles del emprendedor
Fuente: Análisis IGT
Roles del emprendedor
Gestionar su proyecto
Promover la innovación
Buscar nuevas oportunidades
Generar ideas de innovación
Desarrollarse y capacitarse
Buscar el apoyo político necesario
Participar en actividades de innovación
Construir y mantener la red de valor
39
¿Cómo los encuentro?
IntraemprendimientoFuente: Metodología IGT
Selección de emprendedores
Candidatos
Criterios de Evaluación
Colaborador que pertenezca al área relacionada con el proyecto y/o que maneje conocimientos ad-hoc
Conocimientos relacionados con el proyecto
Conversación con jefatura del área para definir si calza en el perfil
Disposición y tiempo
Resultado
Candidatos con experiencia en el tema, aprobados por su jefatura directa y con disponibilidad de tiempo
Revisión de las evaluaciones realizadas al candidato en los últimos 2 años
Aplicación del test de McClelland para definir perfil
Terna de candidatos propuesta por gerencia de innovación o gerencia definida previamente
Con toda la información recopilada, el comité de innovación toma la decisión entre los 3 candidatos
Es recomendable una entrevista personal
El proceso de selección del emprendedor sigue tres etapas
Evaluación Inicial Evaluación en detalle Selección
5 candidatos 3 candidatos 1 candidato elegido
40
Intraemprendimiento 41
Pero nada de lo anterior se ejecutará
con éxito…
Intraemprendimiento
… Si dejamos al
intraemprendedor en
completa soledad,
pensando que
“se la puede con todo”
Como organización debemos generar y
entregar el apoyo que necesite el intraemprendedor
para el desarrollo exitoso del proyecto
Intraemprendimiento 43
En el caso Sony , para lograr que
la consola Play Station fuera un éxito,
Ken Kutaragi no trabajó solo…
Intraemprendimiento
Phil Harrison
Chris DeeringOlaf Olafsson
Shigeo Maruyama
Akira Sato
…por el contrario, contó con un equipo que poseía el mismo sueño:
penetrar con éxito el mercado de los videojuegos
Además, durante el transcurso del proyecto
su sponsor fue el propio CEO, quien lo alejó del
ambiente de reticencia que existía en la compañía
llevando a su equipo a trabajar a otra localidad
Norio Ohga
Agenda
1. Una nueva forma de crecimiento:
El Intraemprendimiento
2. La punta de lanza del
Intraemprendimiento:
El intraemprendedor
3. El apoyo al Intraemprendedor:
Los facilitadores
Intraemprendimiento
Intraemprendedor
Trust de Innovación
La compañía debe asegurar las condiciones necesarias para que los intraemprendedores ejecuten los proyectos de manera eficaz
Círculo de apoyo al intraemprendedor
Fuente: Metodología IGT 46
Comité de Innovación
Sponsor
Equipo de Apoyo
Gerencia o Equipo de Innovación
Intraemprendimiento
La disponibilidad de tiempo suficiente es el primer factor de apoyo para el intraemprendedor
Fuente: Metodología IGT
El emprendedor debe tener disponible al menos
un 50% de su tiempo para la ejecución del
proyecto
47
Intraemprendedor
Intraemprendimiento
Intraemprendedor
Trust de Innovación
La compañía debe asegurar las condiciones necesarias para que los intraemprendedores ejecuten los proyectos de manera eficaz
Círculo de apoyo al intraemprendedor
Fuente: Metodología IGT 48
Comité de Innovación
Sponsor
Equipo de Apoyo
Gerencia o Equipo de Innovación
Nombre del documento 49
Idea original de Pixar
• Integrado por directores de
películas de animación del estudio
• Se pone en marcha al momento de
escribir el guión de la película “Toy
Story 2”
• Se solicita la ayuda del “Innovation
Trust” cuando se debe tomar una
decisión importante en los
proyectos y se buscan opiniones
Intraemprendimiento
Cada empresa debe ser capaz de implantar su propio Trust de Innovación al interior de la organización
Paralelo con Pixar
Fuente: Metodología IGT 50
Un equipo de innovadores en animación digital
Toma de decisiones importantes e intercambio de opiniones
¿Quiénes lo integran?
Directores de animación
Guionistas
Colaboradores
Un equipo de innovadores cuyo sueño es revolucionar su industria
Intercambio de opiniones antes de hitos importantes (ej. Comité de Innovación)
¿Quiénes lo integran?
¡Sólo para emprendedores!
En tu empresa
Trust de Innovación
Intraemprendimiento
El Trust de Innovación posee una tónica informal donde se pide la opinión de nuestros colegas en la ejecución de los proyectos
Características y factores clave
Fuente: Metodología IGT 51
Prohibido quedarse en silencio toda la reunión y no opinar
Existe un castigo por romper las reglas…
Instancia más bien informal, basada en la confianza
Se busca una opinión del proyecto, un consejo
La decisión final es siempre del emprendedor y no del grupo
Prohibido increpar o llamar la atención al emprendedor
Trust de Innovación
Intraemprendimiento
La compañía debe asegurar las condiciones necesarias para que los intraemprendedores ejecuten los proyectos de manera eficaz
Círculo de apoyo al intraemprendedor
Fuente: Metodología IGT 52
Comité de Innovación
Sponsor Intraemprendedor
Trust de Innovación
Gerencia o Equipo de Innovación
Equipo de Apoyo
Intraemprendimiento
El comité de innovación es una instancia formal de decisión donde los emprendedores presentan el estado de avance de su proyecto
Comité de Innovación
Fuente: Metodología IGT 53
• Conformado por Gerente General, Gerentes Filiales / Áreas
• Duración de 2 horas • Periodicidad de 15 días
Rol:• Entregar visión estratégica• Articular Red de valor• Proponer nuevos proyectos• Cuestionar• Tomar decisiones
Aspectos clave del Comité de Innovación
Comité de Innovación
En caso de necesidad, el comité de innovación no sólo deberá ser implacablecon el proyecto, sino que también con el emprendedor, evaluando su
desempeño y decidiendo si es el indicado para el proyecto en cuestión
Intraemprendimiento
El equipo de innovación (e IGT) apoya al emprendedor tanto en la ejecución del proyecto como en su proceso de formación
Rol del Equipo de Innovación
Fuente: Metodología IGT 54
Formación
Clases de Formación, con temas referentes a la innovación y formación de habilidades
Realización de taller y focus group organizados y dirigidos por el emprendedor
Charlas y foros referentes a temas de interés acerca de innovación y temas relevantes
Documentos acerca de la metodología de
desarrollo de proyectos de innovación
Sesiones de coaching personalizadas
Ejecución
Realizar tareas en conjunto con el emprendedor
Facilitar el desarrollo del cronograma
Coordinar logística del proceso (Talleres, entrevistas, etc.)
Equipo de Innovación
El equipo de innovación debe entregar un apoyo permanente al
emprendedor
Intraemprendimiento
El equipo de apoyo está constantemente colaborando con el emprendedor, entregando conocimientos necesarios al proyecto
El Rol del Equipo de Apoyo
Fuente: Metodología IGT 55
• Los integrantes del equipo de apoyo poseen diferente expertise y la ponen a disposición del emprendedor para el éxito del proyecto
• Proporcionan red de contactos necesarias para el emprendedor
• Generan conexiones con las diferentes áreas de la organización
• Entregan un apoyo permanente al emprendedor en todo el transcurso del proyecto
Phil Harrison
Chris DeeringOlaf Olafsson
Shigeo Maruyama
Akira Sato
¡Son personas que poseen el mismo sueño que el
emprendedor!
Equipo de Apoyo
Intraemprendimiento
Participantes:Gerente General, Gerentes de Filiales / Áreas (sólo un Sponsor por proyecto)
Rol:• Facilitar apoyando políticamente• Cuestionar• Complementar• Evidenciar nuevas líneas de desarrollo operacional
El Sponsor es el ejecutivo de primera línea que apoya permanentemente al emprendedor
Rol del Sponsor
Fuente: Metodología IGT 56
¡El sponsor se pone la camiseta del emprendedor, apoyándolo de
manera permanente durante todo el
desarrollo del proyecto!
Sponsor
Norio Ohga, CEO Sony
Intraemprendimiento 57
¿Cuál es el mensaje final?
Intraemprendimiento 58
El intraemprendimiento es vital para el crecimiento sustentable de toda organización
Intraemprendimiento 59
Es imprescindible generar las condiciones necesarias
para atraer y desarrollar talento extraordinario
Para el éxito se necesita
entusiasmo y metodología
Intraemprendimiento 60
Como en la hípica, para ganar la carrera del crecimiento de
doble dígito, no basta con caballos (proyectos) ganadores;
también los jinetes (emprendedores) deben ser campeones;
y la pista (organización) debe poseer las condiciones adecuadas
Intraemprendimiento
El talento extraordinario no se hereda…
… se construye y
requiere esfuerzo
Intraemprendimiento
Requiere un cambio de
mentalidad
Todo el mundo puede cambiar a través de
la práctica y
la experiencia
Intraemprendimiento
Nadie logra lo que
no se propone
Intraemprendimiento
Si nos lo proponemos…
¡podemos lograrlo!
Intraemprendimiento
Pregúntate…
¿Tengo caballos ganadores?¿Tengo jinetes campeones?
¿Tengo la pista adecuada para que
puedan ganar la carrera?
Intraemprendimiento 66
No te cuestiones si tienes
el poder de cambiar tu mentalidad
HAZLO
Intraemprendimiento 67
No te cuestiones si tienes
el poder de cambiar tu organización
Simplemente…
Intraemprendimiento 68
HAZLO
Intraemprendimiento 69
¡todo lo que imaginas es real!
Muchas Gracias!
Iván Gezan
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Intraemprendimiento
Club de Innovación - UAI
M. Constanza Arjona Ultramar
“InnOvAndO”
Intraemprendimiento
Ultramar y la Innovación
Tradición de éxito Búsqueda de nuevos horizontes Nuevas demandas de clientes Diferenciación
= Innova!
Intraemprendimiento
La Búsqueda
IGT Semana de la innovación Política dentro de la empresa Dudas Compromiso Instalación de la Innovación en Ultramar
Yo….emprendiendo?
Intraemprendimiento
La Decisión
Susto Condiciones Expectativas ¿Cómo?
Las Claves• Compromiso y Alineamiento
• Sponsor y Foco• Motivación y apoyo
Intraemprendimiento
El Empuje
Elección del sponsor
Involucramiento de ejecutivos
Empoderamiento y toma de decisiones
Confianza y responsabilidad
Empoderamiento
Intraemprendimiento
¿Qué? ¿Cómo?¿Cuando?¿Por qué?
Hrs. cerebro
Lobby
Inclusión de áreas calves
Inclusión de personas claves
Apropiación corporativa
Articulación
Visualización del negocio
Intraemprendimiento
Intraemprendimiento
El Espiral
“….y todo vuelve a los inicios”
Intraemprendimiento
El arte de Innovar
Pasión construida
Incentivos y Confianza
Visión y alineamiento
Manejo de Expectativas
EN
AM
OR
AM
IEN
TO
Intraemprendimiento
La constante
Pasión, Ganas y Perseverancia
Intraemprendimiento
¡Gracias!
Intraemprendimiento
Experiencia Intraemprendedores Presto
Abril, 2010
Nicolás Pino, Subgerente de desarrollo de negocios en servicios transaccionales
Intraemprendimiento
El Proyecto
El Proyecto
Pago Móvil
Intraemprendimiento
El desafío de ser emprendedor
Intraemprendimiento
SOÑAR
Intraemprendimiento
Jamaica’s Bid
Intraemprendimiento
Intraemprendimiento
George B. Fitch & William Maloney
Capacidad = Grandes Velocistas
Intraemprendimiento
Winter Olympics
1988 Calgary, Alberta
1992 Albertville, France
1994 Lillehammer, Norway
World Push Championships
2000 gold medal - Monaco
Intraemprendimiento
Creer en un sueño (Ver que tenga sentido)
Se está en el mundo de lo teórico y de las “tincadas” pero debe existir una necesidad y una capacidad (sprinters jamaicanos)
Son más los que deben ver este sueño, por lo que hay que Entusiasmar a la gerencia.
Buscar apoyos donde te los van a dar (cuidar la idea antes que la maten)
Empezar a darle forma a la idea
Intraemprendimiento
CREER
Intraemprendimiento
De pronto el sueño empieza a tener forma de proyecto y es cuando el emprendedor ve la Matrix
Si el emprendedor no ve la Matrix, entonces el proyecto no funcionará
Viendo la Matrix
Intraemprendimiento
A muchas personas no les importa el tema.“No se puede hacer” ,“ya lo hemos intentado y no funciono” “esto se ha hecho siempre igual”
No tengo tiempo, no es prioridad para la empresa¿Cuanto $$ va a generar en los primeros 6 meses?
LUCHAR CONTRA LAS BARRERAS
Intraemprendimiento
ATREVERSE
Intraemprendimiento
Intraemprendimiento
Preocupaciones en el Camino
Incertidumbre sobre los avances , el modelo de negociosy el presupuesto
Manejo de expectativas
Manejo de tiempo, delegar tareas
Falta de información
Intraemprendimiento
El Apoyo de la Caballería
Apoyo equipo de consultores
Apoyo desde la Gerencia de Innovación
Intraemprendimiento
HACER
Intraemprendimiento
Intraemprendimiento
Es importante poder hacer, poder probar y poder fracasar para encontrar el éxito.La empresa debe blindar el emprendimiento.No desanimarse si los resultados no son los que se quieren, mientras la idea siga teniendo sentido hay que seguir buscando la forma.
El Apoyo de la empresa
Intraemprendimiento
EL EMPRENDEDOR DEBE SIEMPRE SER QUIEN LIDERE Y VAYA DOS PASOS ADELANTE DEL RESTO
La Gambeta
Intraemprendimiento
Las habilidades del emprendedor
Intraemprendimiento
Obsesionarse con la ola perfectahasta encontrarla
Intraemprendimiento
Inte
nta
r
Intraemprendimiento
Seguir Intentando….
Intraemprendimiento
Unay otra vez….
Intraemprendimiento
frustrarseSin
Intraemprendimiento
Tomar Riesgos
Intraemprendimiento
Superar los miedos
Intraemprendimiento
Hasta lograrlo….
Intraemprendimiento
FIN
Innovar desde el Emprendimiento
Stgo. 9 de abril 2010
Milena Klaric, Jefe de Proyecto
Idea de Negocio: agilizar la recaudación y financiar
las transacciones entre grandes proveedores y sus
clientes, potenciando sus relaciones comerciales y
captando nuevos clientes para el Banco de forma
masiva, con bajos riesgos y costos
Negocios Transaccionales
Grandes Proveedores
Micro
empresas
Pequeñas
empresas
Financiamiento / Recaudación
1. Oferta a Grandes Proveedores (B2B):
− Financiamiento a clientes, con línea de crédito cerrada y condiciones preferenciales
− Plataforma de recaudación por POS
Resumen del concepto de negocio
2. Oferta a Mypes (B2b):
− Medio de pago con línea de crédito para compras a principales proveedores
Concepto de Negocio
Concepto de Negocio
El Despegue
2007 2008 2009 2010
EmprendeBeme:
INNOVACIÓN
2010200920082007
Emprende Beme: INNOVACIÓN
2007 2008 2009 2010
¿Pero cómo?
Mirada emprendedora:
• Visualiza otros ingresos
• Pensamiento holístico
• Hacernos nuevas preguntas
• Ver a través de los 4 lentes:
1. Necesidades del cliente
2. Competencias internas
3. Tendencias
4. Deshacerse de los paradigmas
2007 2008 2009 2010
La importancia de:
Potenciar redes…..
Generar habilidades…..
La importancia de:
Proyecto “cacho”
Futuro poco claro
Alto riesgo de fracaso
A
La importancia de Romper Paradigmas
Nuevo Modelo de Negocio
Continua búsqueda de mejores oportunidades
Fuente de ingresos rentable
LA CLAVE ES:
EMPRENDER CON PASIÓN
DE SER: HOY SOMOS:
Este es un caso de éxito en
innovación …
Es soñar con algo que nadie hizo antes