Investigacion Semifor e.i.r.l

7/25/2019 Investigacion Semifor e.i.r.l

http://slidepdf.com/reader/full/investigacion-semifor-eirl 1/94

UNIVERSIDAD ALAS PERUNANAS

Sede – Tingo María

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALESE.P. ADMINISTRACIÒN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CATEDRA

MARETING INTERNACIONAL

DOCENTE

LIC. ADM. LI! MINELY ASCATE SALDA"A

TRA#A$O DE INVESTIGACIÒN

PLAN DE MARETING INTERNACIONAL

%SEMIFOR E.I.R.L&

Pre'en(ado )or*

Sa+da,a A)ag-e,o Roana

Ma+)ar(ida E-genio Yar+/

Pi0en(e+ Re/na Yadira

Le/1a Ca+ero a(/a

C231e4 Loar(e Y-ri5o

TINGO MAR6A – PER7

A#RIL – 89:;



2

SEMIFOR E.I.R.L



Dios.or habernos permitido llegar hasta este punto habernos dado salud para lograr nuestros ob"eti#os$ ade

nuestros padres.

or habernos apoado en todo momento$ por sus 'onse"os$ sus #alores$ por moti#arnos 'onstante(mente$

*

SEMIFOR E.I.R.L

TINGO MAR6A – PER7A#RIL – 89:;

DEDICATORIA



+

SEMIFOR E.I.R.L

AGRADECIMIENTO

El presente trabajo de investigación nos

gustaría agradecerte a ti Dios por bendecirnos para llegar hasta donde

hemos llegado, porque hiciste realidad

este sueño anhelado.

A la UN!E"#DAD A$A# %E"UANA#

por darnos la oportunidad de estudiar &

ser pro'esionales. A la $(. AD). $*

)NE$+ A#(AE #A$DA-A por su

es'uero & dedicación, quien con sus

conocimientos, su e/periencia, su

paciencia & su motivación.



,

SEMIFOR E.I.R.L

INDICE

ContenidoDED(A0"A..................................................................................................*

A1"ADE()EN0.......................................................................................... +

ND(E............................................................................................................,

N"0DU((2N..............................................................................................-

%A"E3 DA1N0#(0 E)%"E#A"A$ 4 )A"5EN1......................................

(A%U$0 ..................................................................................................... /ENERALIDADES DE LA E0PRESA...............................................................

6.6 "A*0N #0(A$ + $0(A$*A(2N.....................................................

6.7 8"E!E "E#E-A 9#0"(A...........................................................1

6.: !#0N E)%"E#A"A$...................................................................11

6.; )#0N E)%"E#A"A$...................................................................12

6.< 08=E!0# E)%"E#A"A$E#........................................................13

6.> 08=E!0# DE )A"5EN1...........................................................1*

6.? 1"0 DE $A 0"1AN*A(2N + %"0DU(0# +@0 #E"!(0# UE0BE"A.................................................................................................. 1+

(A%U$0 ...................................................................................................1

DIA/N4S5I64 E0PRESARIAL 7 6404 8 D4NDE ES5A04S9......................1

7.6 #UA(0N A(UA$...........................................................................1

7.7 )E"(AD0 E)%"E#A"A$..................................................................1

7.: )E"(AD0 4 (0)%EEN(A...............................................................2,

7.; )A"5EN1 )C................................................................................2

%A"E3 %$AN DE )A"5EN1 NE"NA(0NA$...........................................3

(A%U$0 ..................................................................................................3

A D4NDE :UERE04S LLE/AR9.................................................................3

<.6 NB0")A(2N DE $0# (0NNENE# A N1"E#A#...........................3

<.7 NB0")A(2N DE$ 0 $0# %0#8$E# %A#E# 4 (UDAD 0 $U1A" AN1"E#A"..............................................................................................**

<.: "EA$DAD DE$ #E(0" E)%"E#AA$ EN E#E 0 E#0# %A#E# AN1"E#A#.............................................................................................. *-

<.; BA(0"E# EC"E)0# DEE")NANE# %A"A N1"E#A"................*



SEMIFOR E.I.R.L

<.< $NEA DE %"0DU((2N.....................................................................,+

<.> E#"AE1A DE EN"ADA.................................................................,-

<.? 08=E!0# A A$(AN*A"....................................................................,-

<. DE(#0NE# UE #E DE8E 0)A" N1"E#A.....................................

(A%U$0 !................................................................................................. ,

6404 VA04S A LLE/AR9.........................................................................,

7.: #E1)ENA(2N DE$ )E"(AD0....................................................,

>.7 )A"5EN1 )C................................................................................-

>.: %0DE" DE NE10(A(0N..................................................................-*



-

SEMIFOR E.I.R.L

INTRODUCCIÒN



SEMIFOR E.I.R.L

I PARTE* DIAGNOSTICO EMPRESARIAL – MARETING

CAPITULO I

GENERALIDADES DE LA EMPRESA

:.:RA!ON SOCIAL Y LOCALI!ACIÒN

Una empresa creada para la inversión de peruanos que

apuesta & creen en la inversión a largo plao en 'avor del

medio ambiente para su restauración & producción

sostenible 'undamentada en la e/periencia & trabajo

comunitario que se viene realiando con los pro'esionales ligados al

campo 'orestal & agropecuario.

"aón #ocial #E)B0" E..".$, localiado en =r. $amas ?;<, ingo

)aría, %erF. Bundamos nuestra empresa en el 7GGH por el sr. 9itler

"ivera 8ahoman, lo constitu&e mediante su carrera siendo ingeniero

'orestal.

Nuestra e/periencia & conocimientos acumulados, especialmente de la

región amaónica nos enseñó las ventajas de incorporar en nuestros

principios empresariales, el respeto al medio ambiente, la importancia de

las personas en la organiación & la rentabilidad de compartir los

bene'icios con la comunidad.

#E)B0" es una empresa que se dedica a brindar bienes & servicios

ambientales a sus clientes a nivel nacional & e/tranjero. Esto lo

conseguimos por la e/celente 'ormación pro'esional & la invaluable

e/periencia de nuestro cuerpo tIcnico.

%roveemos semillas & plantones de di'erentes especies 'orestales,

agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas a nuestros clientes, cualquiera

que sea su necesidad o interIs. ambiIn diseñamos, preparamos,

instalamos & manejamos viveros volantes & permanentes. 8rindamos



1

SEMIFOR E.I.R.L

asesoramiento tIcnico en el campo, importante servicio que permite a

nuestros clientes mejorar e'icientemente el rendimiento de su pro&ecto.

:.8 #REVE RESE"A <ISTORICA

a empresa 'ue creada por el #r. 9itler "ivera

8ahoman, lo constitu&e mediante su carrera

siendo ingeniero 'orestal, empeó en el año

7GGH su socio es un pro'esor de la universidad

Agraria de la #elva.

$#E)B0" es una empresa que se dedica a brindar bienes & serviciosambientales a sus clientes a nivel nacional & el e/tranjero. Esto lo

conseguimos por la e/celente 'ormación pro'esional & la invaluable

e/periencia de nuestro cuerpo tIcnico.

%roveemos semillas & plantones de di'erentes especies 'orestales,

agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas a nuestros clientes, cualquiera

que sea su necesidad o interIs. ambiIn diseñamos, preparamos,instalamos & manejamos viveros volantes & permanentes. 8rindamos

asesoramiento tIcnico en el campo, importante servicio que permite a

nuestros clientes mejorar e'icientemente el rendimiento de su pro&ecto.



l$ a tra#=s del re'ono'imiento empresarial sobre todo mantener nuestro ni#el de e&'ien'ia a t

11

SEMIFOR E.I.R.L

:.=VISION EMPRESARIAL



ten'i>n inmediata$ oportuna e&'a< de nuestro e)uipo t='ni'o as; lograr )ue nuestros 'liente

12

SEMIFOR E.I.R.L

:.>MISION EMPRESARIAL



13

SEMIFOR E.I.R.L

:.?O#$ETIVOS EMPRESARIALES

8rindar apo&o tecnológico constante para nuestros clientes. Nuevos productos & alternativas para el mercado. )ejorar la atención al cliente. ncrementar por lo menos en un 6<J de las ventas anualmente. ncrementar en al menos un 6GJ el nFmero de clientes de la empresa

#E)B0" anualmente. $ograr que al menos un <GJ de los clientes que no hicieron compras el

año anterior, realicen nuevamente compras con la empresa #E)B0". Aumentar la participación en el mercado para el periodo 7G6?,

incorporando una ma&or cantidad de negocios a la cartera de clientes

actual.



1*

SEMIFOR E.I.R.L

:.; O#$ETIVOS DE MARETING

$lenar las e/igencias del país e/portador aFn mKs a los agricultores.

ganaderos, empresarios a tener cultivos. )antener el crecimiento del producto estrella que es 5udu. ncrementar el nivel de ventas e/teriores de la empresa. (rear una aliana directa en precios con el país e/portador segFn la de

semillas de 5udu.



1+

SEMIFOR E.I.R.L

:.@GIRO DE LA ORGANI!ACIÒN Y PRODUCTOS YO

SERVICIOS BUE OFERTA

#omos una empresa con e/periencia comprobada en la venta de semillas

'orestales, 'orrajeras & agrícolas, plantones de distintas especies en

vivero, herramientas, humus, entre otros bienes & servicios ligados al

campo 'orestal, para satis'acer las necesidades de todos aquellos

pro&ectos ambientales que buscan el desarrollo 'orestal en nuestra

amaonia. #ólo la dedicación, la investigación & el pro'esionalismo de

aquellos que 'ormamos parte de #E)B0" E..".$. han conseguido

ubicarnos en el primer lugar de la pre'erencia de nuestros clientes,

quienes han depositado su con'iana en nuestro conocimiento & nuestros

productos para obtener los mejores bene'icios.

PRODUCTOS BUE OFERTAN SON*

I. ESPECIES FORESTALES

A)A##A

80$ANA 8$AN(A

(A08A

(ED"0 (0$0"AD0

http://www.semiforeirl.com/productos.html#amasisa

http://www.semiforeirl.com/productos.html#bolaina-blanca

http://www.semiforeirl.com/productos.html#caoba

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cedro-colorado

http://www.semiforeirl.com/productos.html#amasisa

http://www.semiforeirl.com/productos.html#bolaina-blanca

http://www.semiforeirl.com/productos.html#caoba

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cedro-colorado



1,

SEMIFOR E.I.R.L

(ED"0 $$A

(ED"0 "0#AD0

EU(A$+%U# 1"AND#

EU(A$+%U# U"01"AND#

)0ENA A$(ANB0"

)0ENA A)A"$$A

N01A$

E(A

0"N$$0

%N0 (9UN(90

II. ESPECIES DE CO#ERTURA

8"A(9A"A 8"*AN9A 5UD*U "0%(A$ )U(UNA (EN*A )U(UNA NE1"A %A=A%(9

III. ESPECIES AGRCOLAS

(A(A0

%A%A+A ANUN1 NL 6 %A%A+A 5N0MN +0U 90"A$*A#

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cedro-lila

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cedro-rosado

http://www.semiforeirl.com/productos.html#eucalyptus-grandis

http://www.semiforeirl.com/productos.html#eucalyptus-urograndis

http://www.semiforeirl.com/productos.html#moena-alcanfor

http://www.semiforeirl.com/productos.html#moena-amarilla

http://www.semiforeirl.com/productos.html#nogal

http://www.semiforeirl.com/productos.html#teca

http://www.semiforeirl.com/productos.html#tornillo

http://www.semiforeirl.com/productos.html#pino-chuncho

http://www.semiforeirl.com/productos.html#brachiaria-brizantha

http://www.semiforeirl.com/productos.html#kudzu-tropical

http://www.semiforeirl.com/productos.html#mucuna-ceniza

http://www.semiforeirl.com/productos.html#mucuna-negra

http://www.semiforeirl.com/productos.html#pajapichi

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cacao

http://www.semiforeirl.com/productos.html#papaya-tainung

http://www.semiforeirl.com/productos.html#papaya-known-you

http://www.semiforeirl.com/productos.html#hortalizas

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cedro-lila

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cedro-rosado

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http://www.semiforeirl.com/productos.html#mucuna-negra

http://www.semiforeirl.com/productos.html#pajapichi

http://www.semiforeirl.com/productos.html#cacao

http://www.semiforeirl.com/productos.html#papaya-tainung

http://www.semiforeirl.com/productos.html#papaya-known-you

http://www.semiforeirl.com/productos.html#hortalizas



1

SEMIFOR E.I.R.L

CAPITULO II

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL – COMO Y DONDE

ESTAMOS

8.: SITUACION ACTUAL

ANLISIS INTERNO ANLISIS ETERNO

DE@ILIDADES

6. No contamos con un Krea demareting.

7. No tenemos sucursales propias enel e/terior.

:. No contamos con medios detransportes propios.

*. $a variedad de nuestros productosdepende de las estaciones del año.

A0ENAAS

6. Dependencia de los programasambienta del gobierno.

7. El cambio climKtico que a'ectaa nuestra producción.

:. Nuestra empresa no participaen licitaciones.

;. Aumento de competidores.<. $imitaciones de políticasinternacionales en el sector agrícola.

,. (risis mundial.

B4R5ALEA

6. !enta de los productos directamentecon los clientes.

7. #omos una de las pocas empresasque e/porta e importa semillas a nivellocal.

:. Entrega de pedido a tiempo.;. Asesoría & capacitación a nuestros

OPORTUNIDAD

6. Aumentó de ventas a causadeterioro del ecosistemaambiental.

7. #er proveedores a otras empresas.:. (ontamos con otros rubros de

negocio que a&udan a la o'erta delproducto.

N

E

/

A

5

P

4

S

I 5

I



1-

SEMIFOR E.I.R.L

clientes por pro'esionales cone/periencia.

<. %restigio de la empresa por losreconocimientos internacionales.

,. Alta 'ideliación de nuestros clientes.

;. %or los reconocimientos contamoscon ma&or aumento de clientes.

<. endencia 'avorable en el mercado.6. Utiliación de nuevos canales de

venta.

DE#ILIDADES* H INTERNO

No contamos con un Krea de mareting. No tenemos sucursales propias en el e/terior. No contamos con medios de transportes propios. $a variedad de nuestros productos depende de las estaciones del año.

AMENA!AS*H ETERNO

Dependencia de los programas ambienta del gobierno. El cambio climKtico que a'ecta a nuestra producción. Nuestra empresa no participa en licitaciones.

Aumento de competidores. $imitaciones de políticas internacionales en el sector agrícola. (risis mundial.

FORTALE!A* J INTERNO

!enta de los productos directamente con los clientes. #omos una de las pocas empresas que e/porta e importa semillas a nivel

local. Entrega de pedido a tiempo. Asesoría & capacitación a nuestros clientes por pro'esionales con

e/periencia. %restigio de la empresa por los reconocimientos internacionales. Alta 'ideliación de nuestros clientes.

OPORTUNIDADES*J ETERNAS



2

SEMIFOR E.I.R.L

8.8.8 ANALISIS DE LOS CLIENTES

A continuación, se segmenta la lista de los principales clientes3

MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE LEONCIO PRADO

$a municipalidad %rovincial de $eoncio %rado, viene ejecutando

una mejor vida gracias que viene sembrando plantas en la Alameda

%erF, parques donde necesitan Kreas verdes en la ciudad de ingo

)aría donde necesitan especies de coberturas (on el objetivo de

contar con los aportes de todos los actores involucrados en la

gestión 'orestal, comprometidos con el desarrollo sostenible, se

impulsó un proceso participativo con la población que comprendió eldesarrollo de talleres in'ormativos regionales e interregionales que

abarcó todo la ciudad .

Donde cada mes compran a la empresa #E)B0" E..".$ donde

les genera rentabilidad a la organiación.



22

SEMIFOR E.I.R.L

$a Estrategia Nacional sobre 8osques & (ambio (limKtico PEN8((Q

marcarK la pauta de las intervenciones en el sector pFblico & privado

para reducir la de'orestación & lograr la conservación, con una visión

de largo plao Phasta el 7G:GQ.Donde el 1obierno "egional 9uKnuco

es cliente de la empresa #E)B0" E..".$ que cada dos meses

necesitan plantaciones de caoba, cacao, hortalias donde la empresa

incrementa su rentabilidad.

#on bienes de servicio como la silvicultura que e/porta a (osta "ica,(olombia, ndia.

FUENTE* #$!(U$U"A DE #E)$$A#



23

SEMIFOR E.I.R.L

8.8.= NIVEL DE DEMANDA NIVEL DE VENTAS

NIVEL DE DEMANDA 8 1eKe' a,o

En Beb )ar Abril )a&o =unio =ulio Ago #ept 0ct Nov Dic

O

O O

O

O O E/p E/p

E/p E/p

E/p E/p

Ni1e+ de Ven(a' Me' -d4-

O O O O O O 6G 6G 6G 6G 6G 6G

Ven(a )or 5i+o

O O O O O O ;.< ;.< ;.< ;.< ;.< ;.<

To(a+ an-a+ :9 (one+ada'

El nivel de demanda de la e/portación de udu al país de

1uatemala son dos veces al año ,donde solo es en las temporadas



2*

SEMIFOR E.I.R.L

de julio, agosto, septiembre, octubre, noviembre, diciembre tienen

demanda.

El nivel de ventas es mensual donde el ilo esta ;.< dólares donde

vende al país de 1uatemala.

8.8.> PARTICIPACIÒN EN EL MERCADO CUOTAS DE

MERCADO

VENTA A NIVEL LOCAL DE LA EMPRESA GMULA EIRL

3-F

,3F

Venta Local

'aoba ud<u

FUENTE* 1E)U$A E"$



2+

SEMIFOR E.I.R.L

GMULA EIRL VENTA DE SEMILLAS AGROFORESTALES

No Nombre 6omGn Nombre 6ient;?i'o Semillas Disponible Pre'io #enta

1 6aoba Swietenia macrophylla 2$1 13 3.

2 Hud<u Pueraria phaseoloides 3$ 1+ 1,.

FUENTE* E)%"E#A 1E)U$A

CLIENTES DE GEMULA

0uni'ipalidad pro#in'ial de Leon'io Prado

0uni'ipalidad distrital de Au'aa'G

0uni'ipalidad de san 0artin

/obierno Regional de Cu%nu'o

DVIDA


2.F

31F

Venta Local

6aoba Hud<u


FLORESTA EIRL

No Nombre Común Nombre Científico Semillas

Kg

Disponible

Kg

Precio venta

Lps/Kg

1 Caoba Swietenia macrophylla 2,100 150 200.00

2 Kudzu Pueraria phaseoloides 270 3000 18.00

FUENTE* E)%"E#A B$0"E#A

https://www.facebook.com/gemulaforesta?fref=nf

https://www.facebook.com/gemulaforesta?fref=nf



HUAYRURO

Irbol de 1 a 3 m dealtura$ Jores pGrpuras.Brutos en legumbres

oblongas de 2.+ a + 'm delargo$ #erdes entre lassemillas$ torn%ndose

ro"i<os o negros al

madurar. Semillas ro"as'on negro.

MUCUNA

Es una planta trepadoramu utili<ada para

'on?raterni<ar 'on el ma;<$el sorgo el abono #erdepara ser 'omo la &"a'i>nde nitr>geno grande

mu ri'o en nutrientes.

KUDU TROPICAL

Su desarrollo ini'ial eslento$ siendo trepador

rastrero$ 'on un 'i'lo#egetati#o perenne$

llegando a estable'ersebien despu=s de unper;odo de * d;as.

6uando tiene buenas'ondi'iones para su

desarrollo puede llegar al1F de 'obertura a los

1*71+ d;as.

PINO CHUNCHO

Irbol de 1-72+ m dealtura total. /eneralmente

en la Regi>n Ama<>ni'adeba"o de los 12 msnm.

6re'e en %mbitos 'onplu#ioso ele#ada 'onstante$ aun)ue

tambi=n en %mbitos 'onuna esta'i>n se'a

mar'ada.2

SEMIFOR E.I.R.L

8.=.8 COMPETENCIA DIRECTA – DEMANDA

(antidad en sacos desemillas

(antidad por 5ilo 1ramode semillas

A NIVELNACIONAL6G a 6< )

nternacional7 a : ilos (@U

E)%0"ADA Pagosto 4 diciembreQ($ENE# %0" )E#3 7 A :

8.> MARETING MI

8.>.: PRODUCTO

Entregamos semillas & plantones de di'erentes especies 'orestales,

agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas, donde los programas de

re'orestación & el pFblico en general lo requieran, de calidad probada

& certi'icada por NA Pnstituto Nacional de nnovación AgrariaQ.



AMASISA

Irbol de hasta 2+ mde altura. El tron'opresenta espinas$

Jores 'oloranaran"ado 'laro$

'on po'a Jora'i>n.

!OMA HUAYO

Irbol de 2 a * mde altura , a 1

'm de di%metro.Co"as opuestas$pinnadas$ 'on

gl%ndulas basales.6opa en ?orma de

paraguas.

<UASAY

Es una palmera quelogra una altura dehasta 25 metros.

Destacan sus usos enensaladas, sopas,comidas y bebidas

alcohólicas regionales.

PINO

PSEUDOTRO"US

Esun %rbol perenne )u

e al'an<a los 3(* metros de

altura$o'asionalmente los

*+ metros.

PINO

TECUNUMANI

Irbol de * a ++ mde altura$ se

distribuenaturalmente en

%reas montaKosas.

PALIPERRO

Irbol de hasta1+m de altura. El

?ruto es una drupaes?=ri'a$ la

'%s'ara es blandanegra al madurar$

pulpa os'ura?ragante.

PAPAYA COMUN

C;brido es pre'o< mu produ'ti#o. Eltallo es grueso

#igoroso )uesostiene a un

?olla"eeLhuberante.

EUCALIPTO

URO!RANDIS

2-

SEMIFOR E.I.R.L



3

SEMIFOR E.I.R.L

"econstru&e de tejidos de la piel "eactiva las cIlulas "epone las cIlulas de la sangre & 'ortalece las arterias Diabetes Bortalece el coraón, estómago, pulmones, hígado, etc "educe los niveles de colesterol & reduce las grasas se acumulan en

la sangre. "educe el riesgo de en'ermedad coronaria. iene una acción antiOin'lamatoria.

COMPONENTE REAL

NOM#RE DEL PRODUCTO

(aoba

NOM#RE DE LA MARCA

#E)B0"

LOGOTIPO



31

SEMIFOR E.I.R.L

El Krbol indica la importancia de las plantas verdes, tanto para la

'orestación & la agricultura lo cual indica el compromiso entre la

empresa & los clientes quienes son los que lo requieren.

ETIBUETA

En el producto (A08A con envase, se colocarKn el logotipo de la

empresa & se incluirK su composición sanitaria.

ENVASE

%ara la distribución de la semilla caoba, se utilia el envase de caja

de cartón con una capacidad de 6 g.

MODO DE USO

(onsumo humano.

CARACTERSTICAS DE LA SEMILLA CAO#A

DESCRIPCIN

Rrbol de :G a >G m de altura con 'lores en panícula

de color blanco. Bruto es una capsula ovoide

dehiscente, color pardo grisKceo, con ; o < valvas

leñosas. #emilla sKmaras aladas livianas de color

rojio ca'esaceo, de sabor mu& amargo. Es una

especie longeva encontrKndose hasta los 67GGmsnm.

FENOLOGA(omiena a 'lorecer entre los 67 & 6< años, entre

los meses de Noviembre a Bebrero & 'ructi'icación

desde =unio a Agosto.



32

SEMIFOR E.I.R.L

MTODO DE

RECOLECCIN.

$a recolección de los 'rutos es directamente del

Krbol, antes de que las capsulas se abran, cuando

muestran un color ca'I claro.

SEMILLAS POR

ILOGRAMO

(ada 'ruto contiene ;<4?G semillas, los

rendimientos usuales varían desde :. 5g hasta ;.<

5g de semillas por Krbol. Apro/imadamente, 6:GG a

7<GG semillas por ilogramo.

ALMACENAMIENTO

#on semillas ortodo/as, conservan su poder

germinativo hasta ?4 meses almacenadas a

temperatura ambiente & en bolsas plKsticas.

TRATAMIENTO

PREHGERMINATIVO

$a especie no lo requiere. $a inmersión en agua a

temperatura ambiente durante 7; horas acelera la

germinación.

GERMINACIN #e inicia a partir de los 6?47< días despuIs de la

siembra.

PODER

GERMINATIVO<;4H<J para semillas 'rescas. Disminu&e a 6GJ a

los HG días en condiciones naturales.

SIEM#RA

$as plantas alcanan alturas adecuadas paraplantación P:G cm, apro/imadamenteQ en < a 67

meses. No debe establecerse en plantaciones

puras sino combinadas con otras especies de

crecimiento rKpido.



33

SEMIFOR E.I.R.L

8.>.8 PRECIO

INVEN5ARI4 SE0IB4R E.I.R.L

N40@RE 640UNPES4 MH/

PRE6I4 545AL

CUA8RUR4 2 , 1,26EN5R46E0A -2 *+ 3,0U6UNA 23 1+ 3*+HUDU 5R4PI6AL 2 1- *-,PIN4 6CUN6C4 1** + 2

A0ASISA 3* DE5ERI4RAD4 P4R BE6CA DEVEN6I0IEN54

6AB 6A5I04R *DE5ERI4RAD4 P4R BE6CA DE

VEN6I0IEN54/40A CUA84 OPasha'oro"o 2 1, *32CUASA8 +3 1- +*PIN4 PSEUD45R4@US 1.+ 2+ 3+PIN4 5E6UNU0ANI 1* 3 *26E5I64 +.+3 2 11,

PALIPERR4 13.3

DE5ERI4RAD4 P4R BE6CA DE

VEN6I0IEN54PIN4 PA5ULA .+ 3+ 1+



3*

SEMIFOR E.I.R.L

ES54RA:UE 2.3 2+ +2.+PAPA8A 640UN .* 3 12EU6ALIP54UR4/RANDIS 1.3 1- 23*@4LAINA . 2- 1,

R8E /RASS 2.+ 3 + 54PA 1.- 2 3,SCAINA *.2 2+ 1+EU6ALIP54 /L4@ULUS .+ 3+ 1+PIN4 RADIA5A 1.- , 1-N4/AL +.2+ 2+ 131.2+6EDR4 64L4RAD4 ,.2 2, 1,126EDR4 LILA 1 3 3

545AL -*2.+

$a empresa #E)B0" E..".$. e/porta el producto udu a

1uatemala al siguiente precio como se indica en el cuadro.

%"0DU(0$U1A" DE

0"1EN )E"(AD0 %"E(05UD*U

"0%(A$ N10 )A"A $)A #@ :7G5g

FUENTE* #E)B0" E..".$

8.>.= DISTRI#UCIÒN

$a empresa #E)B0" E..".$ Distribu&e sus productos a las siguientes

empresas Nacionales.

FORESTSOIL E.I.R.L.

Es una empresa que se dedica a la consultoría ambiental ligada aprogramas de re'orestación & revegetación en las onas petroleras de$oreto.

GRA"A Y MONTERO

Es una empresa privada de construcción. "ealia trabajos enper'oraciones petroleras & una ve concluidos realia cierre de obras,empleando revegetación con pastos & re'orestación en las plata'ormas dee/perimento.

PROYECTO ESPECIAL ALTO <UALLAGAingo )aría



3+

SEMIFOR E.I.R.L

%rograma Nacional que ejecuta pro&ectos de re'orestación &agro'oresteria en la región 9uKnuco & #an )artín.

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE IM#IRI

(usco

Ubicada en el coraón del !"AE, esta municipalidad, a travIs de la1erencia de )edio Ambiente, viene ejecutando programas deagro'oresteria en las comunidades nativas.

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE YANATILE(usco

Esta municipalidad, a travIs de la 1erencia de )edio Ambiente, vieneejecutando programas de agro'oresteria en las comunidades nativas

aledañas.

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE LLOC<EGUA A&acucho

Ubicada en el coraón del !"AE, esta municipalidad, a travIs de la1erencia de )edio Ambiente, viene ejecutando programas deagro'oresteria.

8.>.=.: MERCADO O#$ETIVO

$a empresa #E)B0" E..".$. Envía su producto de manera directa

&a que no cuenta con intermediarios, tiene como mercado principal a

las instituciones de la ciudad de lima.

8.>.=.8 MERCADO META

nstitución DE!DA. Es un 0rganismo %Fblico Descentraliado

adscrito al sector de la %residencia del (onsejo de )inistros &

constitu&e un %liego %resupuestal, encargado de diseñar & conducir

la Estrategia Nacional de $ucha contra las Drogas & constituirse en

la contraparte nacional para todos los 'ondos de (ooperación

nternacional destinados a la $ucha contra las Drogas.



3

SEMIFOR E.I.R.L

CANAL DE DISTRI#UCION NACIONAL

$a empresa #E)B0" E..".$. enviara las semillas caoba en bolsas

para luego enviarlos directamente en vía terrestre a la institución

DE!DA.



*

SEMIFOR E.I.R.L

II PARTE* PLAN DE MARETING INTERNACIONAL

CAPITULO III

A DONDE BUEREMOS LLEGAR

?.: INFORMACIÒN DE LOS CONTINENTES A INGRESAS

CONTINENTE AMERICA DEL NORTE PAIS GUATEMALA



*2

SEMIFOR E.I.R.L

ierra3 6G?,6<H m cuadrados

Agua3 6.?:G m cuadrados

(omparación de país al mundo3 6G?

RECLAMACIONES MARTIMAS*

)ar territorial3 67 nm

$a ona económica e/clusiva3 7GG nm

%lata'orma continental3 7GG m de pro'undidad o a la pro'undidad de la

e/plotación.

CLIMA*

ropical caliente, hFmedo en las tierras bajas 'río en tierras altas.

RECURSOS NATURALES*

%etróleo, níquel, maderas preciosas, peces, chicle, energía hidrKulica.

NACIONALIDAD*

#ustantivo3 1uatemala PsQ

Adjetivo3 1uatemala

GRUPOS TNICOS*

)estio Pmecla de amerindioOespañol O en español local llamado

ladinoQ & europeo <H,;J, H,6J 5Viche, 5aqchiel ,;J, ?,HJ )am,

Veqchi >,:J, otros ,>J ma&a, indígena no )a&a G,7J, otro G,6J

Pcenso de 7GG6Q

IDIOMAS*

Español Po'icialQ >GJ, ;GJ lenguas amerindias



**

SEMIFOR E.I.R.L

<<O>; años3 <,7J P:?G.;<> masculina @ 'emenina ;G<;H>Q

De >< años3 ;,:6J P7H.:6H masculina @ 'emenina :;;.>><Q P7G6< est.Q

TASA DE CRECIMIENTO DE LA PO#LACIN*

6,7J P7G6< est.Q

UR#ANI!ACIN*

%oblación urbana3 <6.>J de la población total P7G6<Q

TASA DE UR#ANI!ACIN*

asa anual de :,;J de variación P7G6GO6< est.Q

LAS PRINCIPALES REAS UR#ANAS H PO#LACIN*(UDAD DE 1UAE)A$A PcapitalQ 7.H6 millones de dólares P7G6<Q

TIPO DE GO#IERNO*

"epFblica presidencial

CAPITAL*

Nombre3 (iudad de 1uatemala

$as coordenadas geogrK'icas3 6; :? N, HG :6 M

DIFERENCIA DE TIEMPO*

U(O> P6 hora menos que en Mashington, D(, durante la hora

estKndarQ

ECONOMA H DESCRIPCIN*

1uatemala es el país mKs poblado de AmIrica (entral, con un %8 per

cKpita apro/imadamente la mitad del promedio de AmIrica $atina & el

(aribe. El sector agrícola representa el 6:,>J del %8 & el :6J de la

población activa las e/portaciones agrícolas clave inclu&en aFcar,

ca'I, plKtanos & verduras. 1uatemala es el receptor de la remesa

superior en AmIrica (entral como resultado de la gran comunidad dee/patriados de 1uatemala en los EE.UU. Estas entradas son la



*+

SEMIFOR E.I.R.L

principal 'uente de ingresos en el e/tranjero, lo que equivale a mKs de

la mitad de las e/portaciones del país o de una dIcima parte de su %8.

$a distribución del ingreso sigue siendo mu& desigual con el 7GJ mKs

rico de lo que representa mKs del <6J del consumo total de 1uatemalala población. )Ks de la mitad de la población estK por debajo de la

línea de pobrea, & el 7:J de la población vive en la pobrea e/trema.

LAS IMPORTACIONES*

W 6?.>; mil millones P7G6< est.Q

W 6.7 En este mil millones P7G6; est.Q

IMPORTACIONES H SOCIOS*

Estados Unidos ;G,:J, )I/ico 6G,?J, (hina H,J, ;,>J El #alvador

P7G6;Q

RESERVAS DE DIVISAS Y ORO*

W ?.;?: billón P:6 de diciembre el año 7G6< est.Q

W ?.:7H billón P:6 de diciembre 7G6; est.Q

(omparación de país al mundo3 :

?.8 INFORMACIÒN DEL O LOS POSI#LES PAISES –CUIDAD O LUGAR A INGRESAR

?.8.: INFORMACIÒN DEL PA6S

GUATEMALA

CAPITAL (uidad de 1uatemalaPO#LACIN TOTAL 6;H6HHH

PO#LACIN UR#ANA <6.> J de la población total P7G6<QPO#LACIN DE PRINCIPALES CIUDADESINCLUYENDO SU#UR#IOS

77 departamentos Pdepartamentos, singular ODepartamentoQ Alta !erapa, 8aja !erapa,



*,

SEMIFOR E.I.R.L

(himaltenango, (hiquimula, El %rogreso,Escuintla, 1uatemala, 9uehuetenango, abal,=alapa, =utiapa, %etIn, uetaltenango,uichI, "etalhuleu, #acatepIque, #an)arcos, #anta "osa, #ololK, #uchitepIque,

otonicapKn, *acapaORGENES TNICOS )estio Pmecla de amerindioOespañol O enespañol local llamado ladinoQ & europeo <H,;J,H,6J 5Viche, 5aqchiel ,;J, ?,HJ )am,Veqchi >,:J, otros ,>J ma&a, indígena no)a&a G,7J, otro G,6J Pcenso de 7GG6Q

RELIGIN (atólico, protestante, creencias indígenasma&as

TA!A DE ALFA#ETI!ACIN 6.< JTASA DE CRECIMIENTO DE LA PO#LACIN 6.7J P7G6<QIDIOMA OFICIAL español

<A#LADOS $enguas de 1uatemalaGENTILICIO 1ualtemateco,OaPRESIDENTE =imm& Ernesto )orales (abreraVICEPRESIDENTE =a'eth (A8"E"A B"AN(0RGANO LEGISLATIVO (ongreso de la repFblica de 1uatemalaINDEPENDENCIA Del imperio españolPRIMERA CONSTITUCIN 66 de octubre de 67<U#ICACIN AmIrica central, bordeando el ocIano paci'ico

norte, entre el salvador & )I/ico , & bordeandoel gol'o de honduras Pmar caribeQ entrehonduras & belice

PUNTO MS ALTO !olcKn tajumulco

MONEDA UE*A$FUENTE3 (A

8.?.8 PERFIL DEL CLIENTE

SECTORES ECONMICOS PRSPEROS

)aterial relacionado con la tecnología dela in'ormación, material in'ormKtico, eOcomercio, in'ormación & comunicación,transporte, turismo.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR El consumidor es un comprador leal,inclu&e la población con bajosingresos ,&a que este 'actor es'undamental para la población en

aceptar el producto .los consumidoresoptan importancia a la calidad, & a los



*

SEMIFOR E.I.R.L

compromisos sociales de la empresaPprotección del medio ambienteQ

PERFIL DEL CONSUMIDOR Y SU PODER

ADBUISITIVO

El consumo de la ma&oría de lapoblación estK en'ocado en laalimentación & vivienda. 1uatemala es

uno de los consumidores mKs sensiblesa la calidad, al precio de los productosasí como a las promociones.

RECURSO AL CRDITO POR PARTE DELCONSUMIDOR

En un punto de vista, especialmente enla clase media tienen una de las tasasde interIs mKs elevadas del mundo. +aque optan en comprar a crIdito3 losbienes inmobiliarios, electrodomIsticos,ropa de marca

FUENTE3 (A

E$ %AX# DE 1UAE)A$A ENE UN %8 DE W67> )$$0NE# P7G6<Q (0N UNA#A DE ("E()EN0 "EA$ ;.6 J P7G6<Q (0N UN %8 %E"O(A%A$W?,HGG P7G6<Q (0N UNA )%0"A(YN W6?.>; )$ )$$0NE# P7G6<Q.

FUENTE* BNAN(E#



*-

SEMIFOR E.I.R.L

FUENTE* BNAN(E#.M0"$D8AN5.0"1

?.8.= MAPA DE GUATEMALA



*

SEMIFOR E.I.R.L

FUENTE* E#%AN0$.)A%#0BM0"$D.(0)1uatemala es una "epFblica de AmIrica (entral. (omparte sus 'ronteras con

)I/ico, 8elice, El #alvador, 9onduras & las islas del (aribe. Abarca una

super'icie de ;7,G;: ilómetros cuadrados.

http://espanol.mapsofworld.com/

http://espanol.mapsofworld.com/



+

SEMIFOR E.I.R.L

?.= REALIDAD DEL SECTOR EMPRESAIAL EN ESE O

ESOS PAISES A INGRESAS

?.=.:. SECTOR FORESTAL

El #ector Borestal de 1uatemala es Fnico a nivel latinoamericano.

1uatemala tiene una super'icie total de 6G,H mZ Palrededor de

6G.,HGG habitantesQ. Un poco mKs de la mitad de su territorio

tiene vocación 'orestal.

1uatemala cuenta con ;:,<? mZ Pal rededor ;.:<?,GG haQ de

bosque, sin contar con la super'icie de bosque secundario. De este

total el <;.> J se encuentra bajo el rIgimen de Rreas protegidas. El

sector 'orestal es piea clave en la consecución de los objetivos de

ordenamiento territorial, del uso & manejo de los recursos hídricos &

conservación de otros recursos naturales vinculados.

El #ector Borestal de 1uatemala ha sido de'inido como un

subsistema del sistema económico nacional, que sobre la base de

motivaciones & decisiones socioeconómicas & ambientales

desarrolladas en torno de ecosistemas con distintos grados deintervención, cu&o componente dominante son los Krboles, genera

mFltiples bienes maderables & no maderables & servicios

ambientales, producto del desarrollo de un conjunto de actividades

que se aplican de acuerdo a un rIgimen de ordenación con objetivos

bien de'inidos que pueden incluir la e/tracción & aprovechamiento, la

protección absoluta o la restauración de tierras 'orestales

degradadas.

$a empresa #E)B0" e/portar[ udu tropical PEspecie de

cobertura leguminosaQ al país de 1uatemala porque en ese país

cuentan con ma&or demanda con respecto al sector 'orestal, &a que

necesitan restaurar sus tierras 'orestales degradadas sembrando la

semilla udu para para que no pueda crecer la hierba mala & a'ecte

a sus tierras.

PR4DU654 PAIS DE PAIS 54NELAD PRE6I



+1

SEMIFOR E.I.R.L

4RI/EN EQ5RANER4 A 4HUDU

5R4PI6AL PER /UA5E0ALA 1 a 1+T *.+Hg

?.> FACTORES ETREMOS DETERMINANTES PARAINGRESAR

?.>.: ECONOMICO H FINANCIERO

%"0DU(0 8"U0 NE"N0 P%8Q ANUA$ 4 A#A DE

("E()EN0 "EA$ PJQ 1uatemala

GRAFICO 9:

A4 213 A4 21* A4 21+3.*

3.+

3.,

3.

3.-3.

*

*.1

*.2

*.3

*.*

A4 213 3.

A4 21* *.1

A4 21+ *.3

P"I #$% ANUAL & !UATEMALA

PORCENTA'ES

FUENTE* NDEC)UND



+2

SEMIFOR E.I.R.L

TA#LA 9:%A# \ A-0 7G6: 7G6; 7G6<

1uatemala

%8

:,?J ;,6J ;,:J

FUENTE* NDEC)UND

INTERPRETACION*

El crecimiento anual del %8 ajustado por la in'lación & e/presado

como un porcentaje nos indica lo siguiente3 para el año 7G6: la tasa

de crecimiento 'ue de :,?J para el año 7G6;, la tasa 'ue de ;,6J &

para el año 7G6<, la tasa de crecimiento 'ue ;,:J respectivamente.

CONCLUSION*

En conclusión se puede notar que el Fltimo año que 'ue del 7G6<, se

obtuvo un alto porcentaje de3 ;,:J superando a los años anteriores

esto quiere decir que 1UAE)A$A tiene un crecimiento mu& notorio

a 'uturo, segFn la ci'ra mencionada el país tiene 0portunidades en

cuanto a comercialiaciones, contratos internacionales para

bene'icio del país.



+3

SEMIFOR E.I.R.L

%E" (R%A P%%AQ 4 A#A DE ("E()EN0 "EA$ PWQ

1UAE)A$A

GRFICO 98

$+ 33F

$, 33F

$ 3*F

Pe(c)*ita #+% d,la(e- !UATEMALA

A4 213

A4 21*

A4 21+

FUENTE* NDEC)UND



+*

SEMIFOR E.I.R.L

TA#LA 98%A# \ A-0 7G6: 7G6; 7G6<1uatemala

%8 O %er cKpitaP%%AQ

W ?,<GG W ?,>GG W ?,?GG

FUENTE* NDEC)UND

N0A3 los datos estKn en dólares estadounidenses 7G6<

INTERPRETACION*

El crecimiento anual del %8 4 %er cKpita para el año 7G6:, tuvo un

total de3 W ?,<GG dólares para el año 7G6;, tuvo un total de3 W ?,>GG

dólares & para el año 7G6< tuvo un total de W ?,?GG dólares en su

totalidad.

CONCLUSION*

En conclusión se pudo notar que, el %8 4 per cKpita tuvo un

crecimiento considerable de W ?,?GG dólares para el año 7G6<

PanualQ, con respecto a los dos Fltimos años, este crecimiento nos

indica que las oportunidades de adquisición por persona o individuo

se encuentra con tendencia a la ala, pudiendo esto ser mu&

bene'actor para el crecimiento o desarrollo del país.

OPORTUNIDADES BUE GENERAN EL P#I Y P#IHPER CPITA

1eneran mKs rentabilidad a las empresas pFblicas & privadas. 1eneran mKs empleo para la sociedad en su totalidad. $a sociedad cuenta con mKs poder adquisitivo. nversiones para crear nuevas empresas privadas, tra&endo mKs

incremento al desarrollo. )a&or participación en mercados emergentes.



++

SEMIFOR E.I.R.L

?.>.8 LOGISTICO

TRANSPORTE Y LOGSTICA EN GUATEMALA

FUENTE* 1001$E.(0).%E

E/isten muchos agentes de carga especialiada en $ogística &ransporte nternacional.

SERVICIOS LOGISTICOS*

O ransporte )arítimoO ransporte AIreoO ransporte errestreO Agentes de Aduanas

PUERTOS MARTIMOS EN GUATEMALA

%UE"0 #AN0 0)R# DE (A#$$A3

#e encuentra situado al lado de una ona de libre comercio, o la

*ona $ibre de ndustria & (omercio #anto omKs de (astilla,

llamada normalmente *0$(, ho& en día uno de los mKs activos en

AmIrica (entral, & actualmente en e/pansión.

%UE"0 UE*A$3



+,

SEMIFOR E.I.R.L

#u estratIgica ubicación geogrK'ica le permite prestar servicios

principalmente, a la (uenca del %ací'ico & (osta 0este del

(ontinente Americano, & por su cercanía con el (anal de %anamK,

se conecta con el resto del mundo.

(uenta con in'raestructura moderna, maquinaria, equipo e

instalaciones especialiadas, para o'recer servicios portuarios

completos, competitivos costos de operación, e/tensa Krea para

desarrollo comercial e industrial & acceso a la riquea turística del

país.

TERMINAL AREO EN GUATEMALA*

El Aeropuerto nternacional ]$a Aurora^ se encuentra ubicado dentro

de la (iudad de 1uatemala. Este cuenta con una terminal

especialiada en carga aIrea & con mKs de 76 años de e/periencia.

Dentro de sus instalaciones cuenta con almacenes independientes &

cuartos 'ríos para carga perecedera ademKs o'rece seguridad &

vigilancia las 7;hrs. tanto para importación, como para e/portación.

ambiIn cuenta con un Depósito Aduanero emporal con

e/periencia en recepción, manejo, estiba, custodia, conservación &

despacho de toda la carga de mportación, E/portación & (ourier de

1uatemala transportada por vía aIrea.

TERMINAL TERRESTRE EN GUATEMALA*



+

SEMIFOR E.I.R.L

ecFn UmKn, es el puerto 'ronterio mKs importante de 1uatemala,

pues es el punto de ingreso desde & hacia 1uatemala &

(entroamIrica de transporte de carga proveniente del norte de

amIrica.

#us condiciones geogrK'icas hacen de Il, el Fnico puente natural

para vehículos de carga.

Este puerto se comunica con la ciudad de %edro de Alvarado, puerto

'ronterio de 1uatemala.

Actualmente circulan3

O ngreso a 1uatemalaO 7:< contenedores por díaO #alida de 1uatemalaO 7< contenedores por día

SERVICIOS ADUANEROS GUATEMALA*O rKmite Aduanal en %uertos, Bronteras, Aeropuertos, "ecintos

'iscales tales como *ona Branca & Almacenadoras.O Asesoría para la adecuada clasi'icación arancelaria.O Asesoría en el "egistro de mportador, Agente Aduanal e

nstrumentos Aduanales.

O rKmite de permisos especiales.O rKmite de traslados hacia & desde *onas Brancas & Almacenes

Biscales.O (erti'icaciones de origen de los productos.O #eguimiento de embarques.O Asesoría jurídica aduanera.O n'ormación de oportunidades comerciales.

TIPO O VAS DE TRANSPORTE CON LA BUE SEMIFOR E.I.R.L.SE ENCUENTRA OPERANDO



+-

SEMIFOR E.I.R.L

TA#LA 9=FUENTE* NDEC)UND

?.>.= CULTURALES

En +a aK(-a+idad +a e0)re'a SEMIFOR E.I.R.L. Se enK-en(rao)erando Kon do' 98 0oda+idade' de (ran')or(e +a' K-a+e''on*

VA AREO (on este medio detransporte las semillasque comercialia#E)B0" E..".$.llegan a su destinomucho mKs rKpidomenos de :G días,

pero cuenta con uncosto mKs elevadoque otros medios detransporte.

VA MARTIMO (on este medio detransporte las semillasque comercialia#E)B0" E..".$(uenta con unproceso mKs amplio,&a que las semillastardan un apro/imadode :G días para suentrega al comprador,la ventaja es que sucosto de transporte esmucho mKs rentableque el de vía aIrea.



,

SEMIFOR E.I.R.L

El aprovechamiento sostenible de los recursos 'orestales, inclu&endo

la madera, semillas, resinas, gomas & otros productos no

maderables, serK otorgado por concesión si se trata de bosques en

terrenos nacionales, municipales, comunales o de entidades

autónomas o descentraliadas o por licencias, si se trata de

terrenos de propiedad privada, cubiertos de bosques. $as

concesiones & licencias de aprovechamiento de recursos 'orestales,

dentro de las Kreas protegidas, se otorgarKn en 'orma e/clusiva por

el (onsejo Nacional de Rreas %rotegidas mediante los contratos

correspondientes de acuerdo con la $e& de Rreas %rotegidas &

demKs normas aplicables.

CAPTULO II

M#ITO DE APLICACIN

Artículo ;_.O #e entenderK por semillas a toda estructura vegetal

usada con propósito de siembra o propagación de las especies que

abarca el universo que 'igura en el Ane/o.

$as semillas objeto de comercio serKn acordadas en una lista comFn

de especies a los e'ectos del presente Acuerdo, a partir del universo

indicado en el pKrra'o anterior.

Artículo <_.O #e establece como meta que al 'inal de 6HH< la lista

comFn represente, al menos, el G por ciento del universo deespecies & que las importaciones regionales de semillas signi'iquen,

por lo menos, el ?< por ciento de las importaciones totales.

?.>.=.> CARACTERISTICAS DEL CLIENTE A EPORTADOR



,1

SEMIFOR E.I.R.L

E/igencia de (erti'icación de producto.

(erti'icado de seguro. (erti'icado sanitario.

Normas de calidad. Botocopia del nombramiento de representante legal inscrito en el

"egistro )ercantil Ppara el caso de #ociedad AnónimaQ.

FUENTE* E#UD0 BA0

?.>.> MERCADOS – CLIENTES

?.>.>.: MERCADOS



,3

SEMIFOR E.I.R.L

el anKlisis de "iesgo de %lagas, el importador debe cumplir con los

requisitos que se describen a continuación3

6. Bormulación de 'o+iKi(-d de i0)or(aKin de+ )rod-K(o, 'irmado por

el propietario o representante legal.7. Cer(iiKado Fi(o'ani(ario In(ernaKiona+ de E)or(aKin o de

"ee/portación, e/tendido por la Autoridad Nacional Bitosanitaria

competente, dentro del cual debe consignarse la siguiente

in'ormación3

FUENTE* #E)B0" E..".$

=. Cer(iiKado de Origen emitido por la Autoridad Nacional

(ompetente. En el caso que el producto sea de origen

(entroamericano.>. Fo(oKo)ia de +a aK(-ra comercial del envió.

?. Fo(oKo)ia de KonoKi0ien(o e0Qar-e carta de porte, 8ill o' $ading o Air Mill.

;. Con'(anKia de )ago por la prestación del servicio 'itosanitaria los

timbres de ngeniero Agrónomo correspondiente segFn Decreto No.

>HOH7.

?.>.? GO#IERNO – LEGISLACIÒN PERTINENTE

?.>.?.: GO#IERNO GUATEMALA



,*

SEMIFOR E.I.R.L

?.>.?.:.: TIPO

El 1obierno normalmente se con tipo de legisladores,

administradores & Krbitros. El gobierno es el medio por el cual se

hace cumplir la política del Estado, así como el mecanismo para ladeterminación de la política del Estado.

ARTCULO :>9. ESTADO DE GUATEMALA. 1uatemala es un

Estado libre, independiente & soberano, organiado para garantiar a

sus habitantes el goce de sus derechos & de sus libertades.

ARTCULO :>=. IDIOMA OFICIAL. El idioma o'icial de 1uatemala,

es el español. $as lenguas vernKculas, 'orman parte del patrimoniocultural dela Nación.

Algunas de los tipos mKs comunes de los gobiernos son3

DEMOCRACIA H TIPO DE GO#IERNO

$a palabra `democracia` signi'ica literalmente `gobernados por el

pueblo`. $a democracia es un tipo de gobierno en el que todos los

ciudadanos elegibles tienen el mismo peso en las decisiones que

a'ectan sus vidas. $a democracia permite a los ciudadanos elegibles

a participar por igual, &a sea directamente o a travIs de

representantes elegidos en la creación de le&es.

REP#LICA H TIPO DE GO#IERNO

$iteralmente una democracia es imposible en un tipo político que

contiene mKs de unas pocas personas. odas las `democracias` son



,+

SEMIFOR E.I.R.L

realmente repFblicas. En una repFblica, el pueblo elige

representantes para elaborar & hacer cumplir las le&es. Una

repFblica es dirigida por los representantes de los votantes. (ada

uno estK individualmente elegido por un período de tiempo

determinado.

?.>.?.8 LEGISLACIÒN PERTINENTE

?.>.?.8.: LEY NACIONAL DE ADUANAS

ARTCULO :. O#$ETO. $as presentes normas tienen por

objeto establecer procedimientos & disposiciones

complementarias aduaneras, in'racciones aduaneras

administrativas & sus sanciones.

ARTCULO 8. DeiniKione'. Se en(ender3 )or*

:. Ad0ini'(raKin TriQ-(aria* $a #uperintendencia de

Administración ributaria O#AO.

8. CAUCA* El (ódigo Aduanero Uni'orme (entroamericano.

=. RECAUCA* El "eglamento del (ódigo Aduanero Uni'orme

(entroamericano.

>. SERVICIO ADUANERO* $a #uperintendencia de

Administración ributaria O#AO.

?. COURIER* Empresa de entrega rKpida o dedicada al

servicio de mensajería o correo e/preso internacional,

transporte por vía terrestre & 'lete aIreo.

;. EPORTADOR <A#ITUAL* Es aquel e/portador que

solicitare al #ervicio Aduanero ser registrado & autoriado para

operar bajo esta modalidad.



,,

SEMIFOR E.I.R.L

%ara e'ectos de la aplicación de esta $e& se adoptarKn con

prioridad & precedencia las de'iniciones establecidas en el

(AU(A & "E(AU(A.

ARTCULO ?. %rincipios. En todos los casos las autoridades queintegran el #istema Aduanero deberKn aplicar los principios de

celeridad, e'icacia & e'iciencia debiendo cumplir con sus atribuciones

bajo su responsabilidad.

ARTCULO ;. n'racción aduanera administrativa. Es in'racción

aduanera administrativa toda acción u omisión que implique

incumplimiento de normas jurídicas de orden sustancial o 'ormal,

relativas a obligaciones administrativas en materia aduanera,

establecidas en le&es & disposiciones legales vigentes.

ARTCULO @. $evante de las mercancías. De con'ormidad con la

legislación aduanera, el #ervicio Aduanero autoriarK el levante de

las mercancías en los casos que dicha legislación establece. El acto

del levante se considerarK concluido cuando Iste sea con'irmado

por la Autoridad Aduanera a la salida de las mercancías & del mediode transporte de los recintos aduaneros. $a con'irmación se harK

constar en la declaración de mercancías que corresponda o en

documento separado.

?.? LINEA DE PRODUCCIÒN



,

SEMIFOR E.I.R.L

?.?.: LNEA DE PRODUCCIN

En la empresa #E)B0", trabajamos para o'recer mejores semillas

a los agricultores. Esto lo logramos gracias a nuestro programa de

mejoramiento de cultivos, en esta oportunidad vamos a dedicarnos a

la venta de línea 'orestal especí'icamente a la semilla udu.

Esta planta por su gran rusticidad, tiene calidad superior &a que su

valor nutritivo es a veces ma&or que el de la al'al'a & poder de

adaptación 'ue ideal para poder e/portar a otro país.

?.?.8 CARACTERSTICASORIGEN

5udu corresponde, al nombre cientí'ico %ueraria humbergiana.

DESCRIPCIN

Es una enredadera de raíces que penetran pro'undamente, lo que le

permite e/traer alimento del subsuelo & progresar en terrenos

relativamente pobres. $as raíces son perennes & ricas en

substancias de reserva Pespecialmente almidonesQ. $as hojas & los

tallos mueren en determinado tiempo & las raíces permanecen

emitiendo &emas en su cuello o nudo vital que son las usadas

comFnmente para propagar la planta.

SUELOS



,-

SEMIFOR E.I.R.L

$a gran adaptación de esta planta a toda clase de suelos, es una de

sus grandes ventajas. %uede cultivarse en terrenos que oscilen

desde e/cesivamente arcillosos hasta los que tengan gran

porcentaje de arena.

CLIMA

A igual que en los suelos, udu progresa bien en todos los climas,

desarrollKndose mu& bien en los medianos & cKlidos. %or su especial

resistencia a la sequía como ninguna otra planta de su tipo, hace

que sea el 'orraje ideal para las regiones semiKridas.

CRECIMIENTO

"astrero & trepador

ORIGEN

8rasil

DENSIDAD DE SIEM#RA SOLO

O6G 5g. @ 9a.

DENSIDAD DE SIEM#RA EN ME!CLA

: O < 5g. @ 9a.

DAS AL PRIMER CORTE DESPUS DE GERMINACIN

HG O 67G días

ROTACIN PROMEDIO



,

SEMIFOR E.I.R.L

;GO<G días

ALTURA DE LA PLANTA

repador 4"astrero

FETILIDAD DEL SUELO

)edia a alta

UTILI!ACIN

%astoreo & heni'icación, silo & abono verde.

DIGESTI#ILIDAD

)u& buena

PALATA#ILIDAD

)u& buena

PRECIPITACIN

HGG mm@ año

TOLERANCIA A LA SEBUA

Alta

PROTENA CRUDA

6;O6> J



SEMIFOR E.I.R.L

?.; ESTRATEGIA DE ENTRADA

?.;.: EPORTACIN DIRECTA

SUCURSALES EN EL PAS DESTINO

$a empresa central contarK con una sucursal secundaria en el país

a e/portar, donde tiene una dependencia relativa &a que el país

objetivo tienen culturas di'erentes donde pueda adaptarse a las

costumbres del lugar al momento de lanar el producto & así

'acilitar la venta de semillas & así la empresa central pueda estar

contacto con los clientes , conociendo las opiniones respecto a las

cualidades o inquietudes que tiene sobre el producto para poder

mejorar.

?.@ O#$ETIVOS A ALCAN!AR

?.@.: VENTAS

ncrementar las ventas de la semilla 5udu.

)ejorar la calidad de la semilla. $a empresa tendrK precios mKs rentables debido a la ma&or

demanda del producto & de los ingresos de la población en los

mercados a los cuales se e/porta. Aumentar las e/portaciones.



1

SEMIFOR E.I.R.L

[email protected] POSICIONAMIENTO

)antener el crecimiento de la semilla udu. ncrementar el nivel de notoriedad de la empresa. )ejorar la cantidad de clientes potenciales.

)ejorar la e'iciencia al nternacionaliarse & trabajar a gran escalatiene una serie de bene'icios de bien.

ener ma&or integración & acceder a mKs mercados puede ser una

gran 'uente de in'ormación. En este proceso, el producto que es la

semilla de 5udu estarK en contacto con un amplio abanico de

consumidores. (rearemos nuevos diseños para un mejor reconocimiento del

producto sea innovador.

?.@.= RENTA#ILIDAD

Aumentar las ventas anuales un <GJ. Duplicar la producción en los pró/imos doce meses.

?. DECISIONES BUE SE DE#E TOMAR INGRESA



2

SEMIFOR E.I.R.L

?..: DECISION SO#RE EL INGRESO AL MERCADOINTERNACIONAL

$a empresa #E)B0" E..".$ no cuenta con un departamento de

mareting, eso es el motivo que no lleva un control de mareting en

la empresa. $a empresa identi'icó como mercado internacional como

continente AmIrica Del Norte %aís 1uatemala para e/portar semillas

'orestales coberturas leguminosas como ]5udu^, para regenerar el

suelo para hacer cultivos, & tambiIn para comida de animales. El

nivel de rentabilidad pro&ectada con la negociación es llegar a W

>?,<GG,GG Dólares por mes de envió que se da con <G5g con un

alcance de 6<,GGG,GG cantidad de semillas. $a capacidad de

reorganiación de la empresa tiene un nivel medio &a que tiene dos

Kreas dentro de su empresa, que es gerencia & Krea contable,

generar una capacidad de organiación mostrando la dirección &

gestión de manejo de la gerencia. $a empresa económicamente

tiene un porcentaje de J>< activa, &a que no todo el año e/porta

generando ingresos por ventas propio en la ciudad de ingo )aría

con un apro/imado mensualmente de >GG.GG soles & las ventas que

se da anualmente es de ;.7<G.>GG soles mKs los ingresos de

e/portación.

?..8 DECISION SO#RE CUALES MERCADOS PENETRAR



3

SEMIFOR E.I.R.L

Densidad de la población del %aís de 1uatemala siendo la propia

capital cuenta con una población de 6;, H6,HHH. En otra dimensión

de la realidad económica del país, el nivel salarial es mu&

heterogIneo ubicando a la región metropolitana con un salario

promedio devengando mensual de .7,<GG PU#W:7G.<6Q en un

e/tremo, & al departamento de otonicapKn, en el otro e/tremo, con

un promedio devengado de .6,6GG PU#W6;6.G:Q. El valor mensual

de la (anasta 8Ksica !ital es de .7,>6?.G PU#W::<.>7Q, & la

(anasta 8Ksica mensual asciende a .;,???.G6 PU#W>67.;;Q. $as

ci'ras anteriores muestran que los ingresos promedio de aquellos

que poseen un empleo, no son su'icientes para cubrir sus

necesidades bKsicas. 0tra situación que apremia al país, son las

altas tasas de in'ormalidad, alcanando un promedio del ?:J.Uno

de las situaciones no resueltas en 1uatemala, se re'iere a su

situación 'iscal, en donde el país registra una de las tasas mKs bajas

de pago de impuestos en la región.

El tamaño & crecimiento del país 1uatemala, la carga tributaria, la

cual es la relación de ingresos tributarios con la producción total delpaís, estK por debajo del 67J cuando la media latinoamericana se

ubica en 7>J PlKmina 6?Q. %or otra parte, es signi'icativo que la

suscripción del ratado de $ibre (omercio con Estados Unidos tuvo

'uerte oposición de sectores campesinos & populares, en tanto que a

la 'echa, especialmente los sectores ambientalistas & sindicales,

acuden 'uertemente en sus demandas, a solicitar la aplicación de las

disposiciones sancionatorias que en estos campos, el re'erido

ratado aplica a los estados que las in'ringen.



*

SEMIFOR E.I.R.L

El nivel sociocultural del país 1uatemala $a pobrea ha sido una

constante en la sociedad guatemalteca, derivada tanto de la

distribución desigual dela riquea económica, en particular de la

tierra, como del mu& limitado acceso a la educación. $a marginación

ecoOnómica, base o complemento de la e/clusión política, a'ecta a

amplios segmentos de población rural & urbana. %rKcticamente todos

los niños, niñas & adolescentes en el mundo entero llevan a cabo

trabajos que son adecuados para su edad & para su grado de

madure. Estos trabajos, la ma&or parte de las veces, de a&udas

'amiliares & por tanto no remuneradas, son legítimos.

FUENTE* (0)E"(0 NE"N0 1UAE)A$A



+

SEMIFOR E.I.R.L

#egFn la Encuesta de rabajo n'antil realiada en 7GGG dentro del

%rograma de n'ormación Estadística & #eguimiento en )ateria de

rabajo n'antil P#)%0(Q del %E(, que consistió en un módulo

incluido en la Encuesta Nacional de (ondiciones de !ida PEN(0O!Q

que realia el nstituto Nacional de Estadística NE de 1uatemala del

total de niños, niñas, & adolescentes entre < & 6? años, que son mKs

de cuatro millones, H:?, <:G son trabajadores.

De ese total el >>< son hombres & el :;J son mujeres. Aunque la

ma&or parte estKn en la 'ranja de edad de 6< a 6?, tambiIn ha& un

porcentaje desde niños de entre < aH años que trabajan PH.>JQ pero

l edad promedio de niños niñas & adolescentes que trabajan es de6: años. $as horas promedio semanales trabajadas es similar a para

hombres & mujeres & es de :H.> horas. #egFn actividad económica,

la ma&oría se ubican en el sector agricultura, silvicultura, caa &

pesca P<<.JQ pero ha& un 6?.HJ que se ubican en trabajos en el

comercio.

#us relaciones colaterales en 7GGG se unieron a 9onduras & El

#alvador en la 'irma de un tratado de libre comercio con )I/ico, que

tomó e'ecto en 7GG6. 1uatemala tambiIn originó la idea para, & es la

sede del %arlamento (entroamericano P%A"$A(ENQ. 1uatemala

participa en varios grupos regionales, particularmente aquellos

relacionados con el ambiente & el comercio. %or ejemplo, el e/

presidente (linton de EE.UU. & los presidentes centroamericanos

'irmaron el tratado (0N(AU#A P(onjunto (entroamIricaOU#AQ en la

(umbre de las AmIricas en diciembre de 6HH;. %or otra parte, essigni'icativo que la suscripción del ratado de $ibre (omercio con

Estados Unidos tuvo 'uerte oposición de sectores campesinos &

populares, en tanto que a la 'echa, especialmente los sectores

ambientalistas & sindicales, acuden 'uertemente en sus demandas, a

solicitar la aplicación de las disposiciones sancionatorias que en

estos campos, el re'erido ratado aplica a los estados que las

in'ringen.



,

SEMIFOR E.I.R.L

#us políticas de 1uatemala es ARTCULO :>9. ESTADO DE

GUATEMALA. 1uatemala es un Estado libre, independiente &

soberano, organiado para garantiar a sus habitantes el goce desus derechos & de sus libertades. n'ormación #obre el %roceso de

mportación en 1uatemala. ipo de importación (on base a la

clasi'icación 1eneral del tipo de importación, se tipi'ican de la

manera siguiente3 mportación para el consumo3 "Igimen aduanero

por el cual las mercancías importadas pueden entrar en libre

circulación dentro del territorio, previo pago de los derechos e

impuestos a la importación e/igibles con cumplimiento de las'ormalidades necesarias. %ermite ingresar al territorio aduanero por

un plao determinado, con suspensión de derechos e impuestos a la

importación, mercancías con un 'in especí'ico, las que serKn

ree/portadas dentro de ese plao. Bundamento $egal3 Artículo ?: del

(ódigo Aduanero Uni'orme (entroamericano (AU(AO, Artículo 6;G O

6<< del "eglamento del (ódigo Aduanero Uni'orme

(entroamericano "E(AU(A. $os requisitos que muestra 1uatemalapara importar, Botocopia simple legible3 Documento que ampare el

ingreso del bien a importar al territorio nacional P8@$, carta de porte o

guía aIreaQ consignada al interesad, Bactura, $ista de empaque,

Documentos de soporte que permitan plenamente la identi'icación

de la mercancía a importar, mediante series, nFmeros o códigos,

Anotación3 En la solicitud se deberK indicar la aduana por donde

ingresarK la mercancía, & el monto de la 'iana a constituir que

garantice el cien por ciento de los Derechos Arancelarios a la

mportación temporal e impuesto al valor agregado de la mercancía

objeto de la importación temporal &@o pago en depósito e'ectuado

ante la aduana de ingreso.



SEMIFOR E.I.R.L

?..= DECISIÒN SO#RE PENETRAR EL MERCADO

$a empresa #E)B0" E..".$. E/portarK su producto de manera

directa &a que no requiere de intermediarios, tiene como mercado

principal al país de 1uatemala &a que en ese país e/iste ma&or

demanda.

?..> DETERMINACIÒN DEL PROGRAMA DE MARETING

El costo de envió serK ;.<W dólares por cada unidad de paquete que

serKn redondeados mediante ala cantidad que e/portemos al paísde 1uatemala. $os canales de distribución entre los países

acordados son en vía Krea, vía terrestre & vía marítima. "especto al

producto es de acuerdo a la e/igencia del país 1uatemala con sus

normas de e/portación & le&es de e/portación en mercancía. $a

empresa #E)B0" E..".$. tiene establecido contactos con medios

radiales & visuales, cuenta con pKgina Seb para brindar servicios

online. n'luir en 'erias en el país de 1uatemala.

?..8 DETERMINACIÒN DE LA ORGANI!ACIÒN DE MARETING

$a empresa de #E)B0" E..".$ crearK un departamento de

mareting para mostrar sus productos de manera mKs in'lu&ente

hacia el mercado internacional, promocionando variedades de

semillas mKs demandadas, con un grupo de personas

especialiadas en el Krea de mareting. $a empresa actualmente

asiste a eventos de negociaciones en productos mKs e/portados que

son 'erias. $e hemos planteando a la empresa #E)B0" seguir

impulsKndose por medio de pKginas virtuales, alianas con

empresas con el rubro, & sacar sucursales en el centro de lima para

dar ma&or in'luencia a mercados internacionales & nacionales.



-

SEMIFOR E.I.R.L

CAPITULO IVCOMO VAMOS A LLEGAR

8.= SEGMENTACIÒN DEL MERCADO

;.:.: BUIENES SON

$a empresa #E)B0" E..".$. tiene como segmentaciónorganiacional a la empresa privada #E)A1"0 #.A.

#E)A1"0 #.A es una empresa de servicios 'orestales dedicada a

la #emillas e nsumos Agropecuarios, como son3 semillas de pasto,

hortalias, productos veterinarios & productos agroquímicos.

;.:.8 DONDE ESTAN

$a empresa #E)A1"0 #.A estK ubicada en (alada Aguilar 8atres

;?O<7, *ona 66, G6G66 en la (iudad de 1uatemala.



SEMIFOR E.I.R.L

;.:.= CUNTOS SON

$a empresa #E)B0" E..".$. #erK a 1uatemala el país en el cual

e/portarK sus productos de semillas 'orestales, cuenta tambiIn

dentro del país con una #egmentación 0rganiacional ]%rivada^.

$a empresa privada es llamada #E)A1"0 #.A. Es el que vendría a

ser su cliente de la empresa %eruana #E)B0" E..".$.

FUENTE* #E)A1"0 #.A.

;.:.> CUNTO COMPRARAN

$a empresa #E)B0" E..".$. (uenta con una sola empresa

privada que vendría ser su cliente, & el nivel de compra sería de 6G

) a 6< ) anualmente desde los meses de julio a diciembre.

FUENTE* %"0%A A$U)ANA +U"50

;.8 MARETING MI



-

SEMIFOR E.I.R.L

;.8.: PRODUCTO

#E)B0" E..".$. EntregarK semillas & plantones de di'erentes

especies 'orestales, agrícolas, hortalias, coberturas & pasturas,

donde los programas de re'orestación & el pFblico en general lo

requieran, de calidad probada & certi'icada por NA Pnstituto

Nacional de nnovación AgrariaQ.

UD!U TROPICAL

COMPONENTE CENTRAL

#ENEFICIOS #SICOS

$a cobertura leguminosa ]5UD*U^ constitu&e un componente

'undamental de la estabilidad del sistema de Agricultura de

(onservación. ienen e'ectos directos e indirectos sobre las

propiedades del suelo gracias a su capacidad para promover un

incremento de la biodiversidad en el agroecosistema. $os cultivos de

cobertura tienen valor por su e'ecto sobre la 'ertilidad del suelo o

como 'orraje para el ganado.

$os cultivos de cobertura son bene'iciosos &a que3



-1

SEMIFOR E.I.R.L

%rotegen el suelo en los períodos de barbecho.

)ovilian & reciclan los nutrientes.

)ejoran la estructura del suelo & rompen las capas compactadas &

las capas duras.

%ermiten una rotación en un sistema de monocultivo. %ueden ser usados para el control de maleas & plagas.

COMPONENTE REAL

NOM#RE DEL PRODUCTO

5udu tropical

NOM#RE DE LA MARCA

#E)B0"

LOGOTIPO

El Krbol indica la importancia de las plantas verdes, tanto para la

'orestación & la agricultura lo cual indica el compromiso entre la

empresa & los clientes quienes son los que lo requieren.

ETIBUETA

En la semilla udu tropical con envase, se colocarKn el logotipo de

la empresa & se incluirK su composición de 'ertilidad al suelo.

ENVASE



-2

SEMIFOR E.I.R.L

%ara la e/portación de la semilla udu tropical, se utilia el envase

de sacos con una capacidad de <G 5g.

MODO DE USO

(onsumo para 'ertiliar el suelo & para el consumo de ganados.

CALIDAD DEL PRODUCTO

$a semilla udu tropical tiene un alto valor nutritivo, en tIrminos

de proteína, digestibilidad, contenido de minerales. $a aceptación

es alta especialmente en Ipoca seca mejora las condiciones

'ísicas & químicas del suelo por la cantidad de hojas depositadas

& por el nitrógeno 'ijado.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO UD!U TROPICAL

DESCRIPCIN #u desarrollo inicial es lento, siendo trepador & rastrero, con



-3

SEMIFOR E.I.R.L

un ciclo vegetativo perenne, llegando a establecerse bien

despuIs de un período de ;G días. (uando tiene buenas

condiciones para su desarrollo puede llegar al 6GGJ de

cobertura a los 6;G46<G días.PODER

GERMINATIVO GJ.POCA DESIEM#RA

En #elva, una ve establecidas las lluvias en (osta, enmeses calurosos.

SIEM#RA%ara sistema mecaniado, normalmente se utilia entre <4H

g@ha & se siembra al voleo.

ADAPTACIN

ipo de suelo3 )ediano@'Irtil. Altitud3 9asta 7GGG msnm.%recipitación3 Arriba de los 6:GG mm.

TOLERANCIA

#equia3 )edia.Brio3 )edia.

9umedad3 Alta.#alivao3 Alta.#ombreamiento3 Alta.

PRODUCCIN

)ateria seca ha@año3 a 6G t.8iomasa3 ;G a <Gt@ha.(iclo hasta la 'loración3 6GG a 67G días.%roducción de proteína3 6; a 6J.

UTILI!ACIN

(obertura, pastoreo, banco de proteína & abono verde.iempo de 'ormación3 67G días.%rimer pastoreo3 67G días.

Altura de corte3 :G cm.ncorporación3 DespuIs del inicio de 'loración.

;.8.8 PRECIO



-*

SEMIFOR E.I.R.L

$a empresa #E)B0" E..".$. e/porta el producto udu a

1uatemala al siguiente precio como se indica en el cuadro.

%"0DU(0 %A# DE0"1EN

%A#

EC"AN=E"0 0NE$AD A %"E(05UD*U

"0%(A$ %E" 1UAE)A$A 6G a 6< W ;.< 5g

;.8.= DISTRI#UCIÒN

;.8.=.: MERCADO O#$ETIVO

$a empresa #E)B0" E..".$. E/portarK su producto de maneradirecta &a que no cuenta con intermediarios, tiene como mercado

principal al país de 1uatemala &a que en ese país e/iste ma&or

demanda.

;.8.=.8 MERCADO META

#E)A1"0 #.A. es una empresa dedicada a la #emillas e nsumos

Agropecuarios, como son3 semillas de pasto, hortalias, productosveterinarios & productos agroquímicos.

Esta empresa estK ubicada en (alada Aguilar 8atres ;?O<7, *ona

66, G6G66O(iudad de 1uatemala.

;.8.> PROMOCION



-+

SEMIFOR E.I.R.L

;.8.>.: PU#LICIDAD

$a empresa #E)B0" E..".$. tiene establecido contactos con

medios radiales & visuales, cuenta con pKgina Seb para brindar

servicios online. Así mismo participarK en 'erias en el país de1uatemala.

;.= PODER DE NEGOCIACION;.=.: NEGOCIACION CON LA COMPETENCIA DIRECTA



-,

SEMIFOR E.I.R.L

$a empresa #E)B0" E..".$. tiene como competencia directa a la

empresa 1E)U$A E..".$. por quI esa empresa tambiIn o'rece

semillas 'orestales & e/porta a varios países internacionales por lo

que el señor 9ilter negocia sus productos directamente &a que el

señor 9ilter viaja al mismo país para hacerle entrega del pedido.

;.=.8 NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES

$a empresa #E)B0" E..".$. negocia con sus proveedores

mediante un aviso en el internet & tambiIn visitando al campo de los

agricultores que tiene las semillas necesarias para que el señor 9ilter "ivera pueda comprarlos, ademKs se les capacita a los

agricultores para que puedan obtener semillas de buena calidad &

así el señor 9ilter les compre a un precio cómodo que le bene'icia a

los agricultores como tambiIn a la empresa #E)B0" E..".$.



-

SEMIFOR E.I.R.L

CAPITULO V

ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

@.: PRESUPUESTO

%"E#U%UE#0

GASTOS VARIA#LES

COMPRA Y GASTOS PERSONALES IMPORTE

mpresiones de estructura del trabajo c@u #@.7.<G

7 $apiceros #@.6.GG

Electricidad #@.7G.GG

%asajes & combustible c@u #@.:<.GG

(omida #@.7G.GG

To(a+ S.@.?9

GATOS DE EBUIPAMIENTOS IMPORTE

Equipos Bormateo & compra de %rograma #@.7<.GG

Accesorios Estantes para colocación de productos #@.7G.GG

To(a+ S.>?.99

GASTOS PU#LICITARIOS Y PROMOCIONALES IMPORTE

%ublicidad banner #@.7G.GG

7 Ediciones de videos #@.7G.GG

mprimir dípticos #@.;.GG

mprimir tarjetitas #@.:.GG

mprimir trabajo del %lan de )areting nternacional #@.<G.GG

mprimir $ogos #@.?.GG

1lobos, gorras estampadas, bolsas biodegradables, #@.H.GG

To(a+ S.::=.99

TOTAL DE GASTOS PERIODO A#RIL H $UNIO

TOTAL DE GASTOS VARIA#LES S.8=;.?9



--

SEMIFOR E.I.R.L

@.8 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

$unes

martes miIrcoles

jueves !iernes6<

#Kbado 6>

• +AD"A%)ENE$ "

• +U"(0

(9A!E* $.

• 5AA $E+!A(.

• +A"$

)A$%A"DA

•"0CANA#A$DA-0 A.

$unes 6

)artes6H

)iIrcoles 7G

=ueves76

!iernes77

#Kbado 7:

• +AD"A

%)ENE$ "

• +U"(0

(9A!E* $.

• 5AA $E+!A

(.

• +A"$)A$%A"DA

• "0CANA

#A$DA-0 A

$unes 7< )artes7> )iIrcoles 7? =ueves7 !iernes7H #Kbado :G• +AD"A

%)ENE$"

• +U"(0

(9A!E* $.

• 5AA $E+!A

(.

• +A"$

)A$%A"DA



-

SEMIFOR E.I.R.L

• "0CANA

#A$DA-0 A

@.= COORDINACIÒN

0ESESW XXA@RILXXXXXX

INTEGRANTES DA <ORA TEMA

(hKve $oarte+urio

LUNES

*99AM

8.= MerKadoHKo0)e(enKia

:*99PM

8.=.: Co0)e(enKia DireK(a –Oer(a8.=.8 Co0)e(enKia IndireK(a –Oer(a

8.=.= Co0)e(enKia DireK(a HDe0anda8.=.> Co0)e(enKia IndireK(a –de0anda

$eiva (alero, 5at&a

MARTES

*99AM

CAPITULO I GENERALIDADES DE LAEMPRESA

:.: Ra4n SoKia+ Y LoKa+i4aKinCa)i(-+o II

8.: Si(-aKin AK(-a+8.:.: For(a+e4a'8.:.8 deQi+idade'

8.:.= o)or(-nidade' In(ernaKiona+e'8.:.> A0ena4a' In(ernaKiona+e'

8.:.? Ma(ri4 Foda

:*99PM

:.8 #re1e Re'e,a <i'(riKa

#aldaña Apagueño ,"o/ana

:.? OQWe(i1o' E0)re'aria+e':.; oQWe(i1o' de Mar5e(ing

MIERCOLES

*99A

M:*99PM

8.8 MerKado E0)re'aria+8.8.: 'eg0en(o de+ MerKado8.8.8 An3+i'i' de +o' K+ien(e'

8.8.= Ni1e+ de De0anda Ni1e+ de Ven(a'8.8.>Par(iKi)aKion en e+ MerKado

%imentel "e&na ,+adira

$UEVES

*99AM

:*99PM

:.8 Vi'in E0)re'aria+

VIERNES

*99AM

:*99PM

:.=Mi'in E0)re'aria+

)alpartida

Eugenio ,+arl&

SA#ADO*99

AM

:.@ Giro de +a organi4aKin / )rod-K(o'

/o 'er1iKio' -e oer(a:*99PM

8.> Mar5e(ing Mi=.>.: )rod-K(o



SEMIFOR E.I.R.L

=.>.8 )reKio=.>.= Di'(riQ-Kin

0ESESW XX0A84XXXXXXXX

INTE!RANTES DA HORA TEMA

6h%#e< Loarte 8urio

LUNES

/011AM

2.3 Facto(e- E4te(no-Dete(5inante- *a(a In(e-a(

7011PM

2.3.7 Financie(o2.3.8 Lo9-tico

Lei#a 6alero$Hata

MARTES

/011AM

2.2 Linea de P(od:ccion

7011PM 2.6 E-t(ateia- de Ent(ada

SaldaKaApagueKo $

Roana

Ca*it:loIIIA donde ;:e(e5o- Llea(

MIERCOLES

/011AM

7011PM

2.7In<o(5aci,n de lo-continente- *o-i=le- a

in(e-a(2.> O=?eti@o- a Alcana(

Pimentel Rena $ 8adira

'UEVES

/011AM

7011

PM

2.3.B C:lt:(ale-2.3.3 Me(cado- Cliente-

VIERNES

/011AM

7011PM

2.3.2 !o=ie(no Lei-laci,nPe(tinente2.3.6 ot(o-

0alpartidaEugenio $8arl SA"ADO

/011AM

2.8In<o(5acion del o lo-*o-i=le- ci:dad o l:a( a

In(e-a(

7011PM

2.B Realidad del -ecto(E5*(e-a(ial en e-e o e-o-

Pa9-e- a In(e-a(



1

SEMIFOR E.I.R.L

0ESESW XXUNI4 XXXXX

INTE!RANTES DA HORA TEMA

6h%#e< Loarte 8urio

LUNES

/011AM

Ca*it:lo IV6.7 Se5entaci,n DelMe(cadoCa*9t:lo V>.7 P(e-:*:e-to

7011PM

Ane4o

Lei#a 6alero$ Hata

MARTES

/011A

M

>.8 C(ono(a5a de

Acti@idade-7011PM

Concl:-ione-

SaldaKa ApagueKo $Roana Reco5endacione-

MIERCOLES

/011AM7011PM

>.B Coo(dinaci,n>.3 Cont(ol>.2 E@al:aci,n

Pimentel Rena $

8adira 'UEVES

/011AM

7011PM

2. Deci-ione- ;:e -e de=e

to5a( In(e-a(

VIERNES

/011AM7011PM

A(eo o(d

0alpartidaEugenio $8arl

SA"ADO/011AM

6.B Pode( de Neociaci,n

7011PM

6.B.7 Neociaci,n con laco5*etencia Di(ecta6.B.BNeociaci,n con lo-

*(o@eedo(e-



2

SEMIFOR E.I.R.L

@.> CONTROL

DELEGADA* Roana E+ia Sa+da,a A)ag-e,o GRUPO* : MES* A#RILA"O* 89:;

AREA* P+an de Mar5e(ing In(ernaKiona+

F* NO ASISTI T* LLEGO TARDE

NL ALUMNO

FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS FALTAS TOTAL

SEMANA NX : SEMANA NX 8 SEMANA NX = SEMANA NX > SEMANA NX ? F T

L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S L M M $ V S H H

6 (hKve $oarte, +urio

A A A A A A A A A A A A A A H H

7 )alpartidaEugenio, +arl& A A A A A A A A A A A A A A H H

: $e&va (alero ,5att&a


; %imentel"e&na ,+adira


< #aldaña Apagueño,"o/ana




3

SEMIFOR E.I.R.L

DELEGADA* Roana E+ia Sa+da,a A)ag-e,o GRUPO* : MES* MAYOA"O* 89:;



NL

ALUMNO


SEMANANX :

SEMANANX 8

SEMANANX =

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F T


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A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A A H H

7 )alpartida

Eugenio, +arl&




; %imentel "e&na,+adira






SEMIFOR E.I.R.L

DELEGADA* Roana E+ia Sa+da,a A)ag-e,o GRUPO* : MES* $UNIOA"O* 89:;



NL

ALUMNO


SEMANANX :

SEMANANX 8

SEMANANX =

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F T


6 (hKve $oarte ,+urio


7 )alpartida

Eugenio, +arl&




; %imentel "e&na,+adira




Investigacion Semifor e.i.r.l

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