A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N

Jornada

Forenses del fracaso: las claves para fallar con éxito Barcelona, 12 de febrero de 2015Auditori Banc Sabadell

Ponente

Pablo Foncillas,Profesor de Dirección Comercial de IESEPablo Foncillas es profesor del IESE en el departamento de Dirección Comercial donde imparte clases en programas ejecutivos abiertos, MBA y Executive MBA, además de ser director académico de international in company programs. Desde la década de 1990, ha compaginado su actividad directiva junto con la académica y de consultoría en múltiples empresas.

Ha contribuido al crecimiento de multinacionales en varios sectores (servicios de marketing, alimentación, líneas aéreas, utilities y ocio) y países desde diferentes cargos tanto en local, nacional, regional como mundial. En ellas ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 150 marcas en más de 25 países ocupando roles comerciales o de dirección general ya integrado como miembro del comité de dirección. Algunas marcas para las que ha trabajado han sido United Airlines, Carbonell, Schweppes, Port Aventura, Star Alliance, Danone o Spanair entre muchas.

En la actualidad una de sus áreas de especialización en la actividad académica tiene que ver con el entorno digital y cómo impacta en los modelos comerciales y de negocio de las compañías, donde ha escrito algunos casos. Otras áreas de experiencia suyas tiene que ver con la comunicación comercial, innovación en procesos comerciales, desarrollo de marcas fuertes y venta en entornos de gran consumo y empresas de servicios.

Asimismo, es ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección y ha sido invitado a foros como el de IATA, AEDEMO, E-Business Global Conference de Bilbao, OME o la Asociación de Editores de Diarios Españoles. Publica artículos en la prensa general y especializada, así como casos. Durante su carrera ha ganado varios premios EFI durante su Carrera y ha sido miembro del jurado de los Premios Eficacia en el 2006, el galardón de marketing más reconocido en España.

Programa

Vivimos en una sociedad orientada hacia el éxito donde el fracaso está mal visto. No obstante, el proceso de innovación, en gran demanda hoy día, lleva al fracaso más veces que al éxito. Implantar un proceso de gestión del fracaso puede ser la forma de transformar este en conocimiento y aprendizajes que mejoren el output de la innovación.

Sinopsis:

Actualmente, ya no podemos pasar semanas, meses, o incluso años diseñando, testando y mejorando productos o servicios. Si usamos los “viejos” métodos en ventas y marketing, nuestros productos o servicios estarán obsoletoscuando lleguen al mercado. La innovación, en este mundo acelerado dónde la incertidumbre impera, lleva inequívocamente al fracaso... muchas veces. Es importante que las organizaciones ofrezcan un “ambiente seguro” donde las ideas puedan crecer, desarrollarse y florecer. Algunos estudios muestran que aprendemos más del fracaso (nuestro o ajeno) que del éxito; por lo que es obligatorio saber cómo gestionar el fracaso, tanto a nivel personal como a nivel organizativo, y saber analizarlo y aprender de él para prosperar.

¿Quién nunca ha fallado en su vida? ¿En su actividad profesional? ¿Cuántos lanzamientos de producto fallan? ¿Cuántas historias de éxito salen de grandes fracasos? ¿Por qué es difícil hablar del fracaso? ¿Tu organización acomoda el fracaso como parte del proceso de innovación? ¿Tú y tu organización aprendéis de vuestros fracasos?

En esta sesión hablaremos de historias de éxito y fracaso, revisaremos importantes hallazgos de estudios alrededor del fracaso, de la culpa y del proceso de aprendizaje asociado a ellos. Para finalizar, debatiremos sobre un conjunto de herramientas que te ayudarán a mover la “rueda del fracaso” en una dirección favorable.

Principales beneficios:

• Aceptar el fracaso como parte del proceso.

• Comprender cómo debe actuar tu organización para que el fracaso pueda ocurrir como parte del proceso deinnovación.

• Definir las herramientas que te permitirán a ti personalmente, y a tu organización analizar y aprender del fracaso.

Forenses del fracaso: las claves para fallar con éxito

Programa

9.15 h. Apertura

Sr. José Luis Galí

Socio Presidente del Consejo Asesor de

ALTAIR MANAGEMENT CONSULTANTS

Empresa Socia Protectora de APD

9.30 h. Forenses del Fracaso: Aprendiendo a fallar con éxito

Sr. Pablo FoncillasProfesor de Dirección ComercialIESE

10.20 h. Coloquio

10.30 h. Café Networking

11.00 h. Fin de la Jornada

Inscripción

www.apd.es

Si está interesado en inscribirse a esteprograma, hágalo a través de nuestrapágina web:

Informaciones prácticas• Fecha: 12 de febrero de 2015• Lugar: Auditorio Banc Sabadell

Avd. Diagonal 407. Barcelona• Horario: de 9.00 h. a 10.30 h. • Teléfono de información: 93 440 76 05

Cuotas de inscripción Los Socios Protectores de APD podrán disponer de cuantas plazas precisen para la Jornada, sin abonar cuota alguna.• Los Socios Globales de APD podrán enviar dos representantes a

la Jornada, sin abonar cuota alguna.• Los Socios Individuales de APD podrán asistir a la Jornada, sin

abonar cuota alguna.• No socios: 300€ + 21% I.V.A. SER SOCIO DE APD TIENE

IMPORTANTES VENTAJAS(Antes de abonar la cuota de inscripción a este acto ¡CONSÚLTENOS!)

Forma de pagoEl pago de las cuotas se hará efectivo antes de iniciarse el acto por medio de los siguientes procedimientos:• En efectivo en las oficinas de APD• Cheque nominativo• Transferencia a favor de APD Zona Mediterrània:

La Caixa: c/c 2100-0815-58-0200578991Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos dedu-cibles en la determinación del rendimiento de actividades empresariales y/o profesionales, tanto en el Impuesto de Sociedades como en el IRPF. Igualmente dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra en ambos impuestos en un porcentaje de su cuantía.

Si no pudiera asistir a este acto, le rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a nuestro departamento de base de datos, e-mail: basededatos@apd.es

Forenses del fracaso: las claves para fallar con éxito

Barcelona, 12 de febrero de 2015