Josef Ajram

7/18/2019 Josef Ajram

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EmprenderEN ACCIÓN

marzo de 2014

“El éxito relaja. Y si te relajas,

pierdes”36 años.

Day trader y emprendedor

Y empresario: ha creado varias empresasrelacionadas con la Bolsa y el deporte.

5 libros publicados

Vive en pareja y tiene una hija

Deportista, participa en grandes competi-

ciones.

Josef Ajram impresiona. Llega a nuestra entrevista con sus tejanos negros de pitillo,

el casco de su bici en la mano y con sus característicos tatuajes. Una imagen que

nada tiene que ver con el prototipo de hombre que se dedica a la Bolsa. Sin embar-

go, ése es mundo. Su profesión es la de day trader, es decir, se dedica a comprar barato

y vender caro en la Bolsa, a poder ser todo en el mismo día.

Pero lo de especular en Bolsa (siempre especula con su propio capital) no es su único tra-

bajo. Ajram es emprendedor por naturaleza. Ha creado cinco empresas relacionadas con

La Bolsa y el deporte, sus dos pasiones, y ha escrito cinco libros.

Y todavía hay más. Se ha convertido en una referencia para muchos amantes del depor-

te. Y es que Josef es un habitual de intensas competiciones como las conocidas como Iron

Man, para las que se entrena a diario.

Y una cosa más: también es padre. Pero aún así, con todo esto, consigue seguir su máxi-

ma de trabajar 8 horas, descansar otras 8 y dedicar 8 más al ocio. ¿Quién da más?

FYN: Deportista, trader, emprendedor, empresario… ¿Todo por igual?

J. A: Me considero un mix de emprendedor y trader. Tomar la decisión de dedicarme a

la Bolsa fue una decisión difícil, fue una manera de emprender, arrancar con algo nuevo

y sacrificar muchas cosas. 14 años después veo que fue una decisión arriesgada, pero

salió bien. Mi faceta de emprendedor y trader van de la mano. Lo último que me siento

es deportista. Es algo que para mí es una afición, no busco ganar dinero. Me gusta salir

con la bici y divertirme. Mi verdadero trabajo es la Bolsa y la empresa.

FYN: Precisamente has creado varias empresas en torno a tus dos pasiones, la

Bolsa y el deporte. ¿Cuéntanos cuáles son?

J. A: La principal, la número uno, es Caltalt. Es una empresa que nace en el año 2000 y

se dedica a comprar y vender acciones y a realizar cursos de formación en Bolsa.

Luego, en cuanto a tamaño, está Where is the

limit?, una empresa que nace de las redes socia-

les y de la demanda de la gente de un lema. Está

tomando un tamaño importante, y de hecho, esteaño vamos a realizar la primera ronda de finan-

ciación para hacer una ampliación del 10% del

capital y poder crecer en Latinoamérica. Aquí ya

tenemos un modelo de negocio asentado que,

aparte de club deportivo, es una empresa de coa-

ching para empresas, venta de material online y

organizador de carreras deportivas. Queremos

exportar este negocio a nuestra extensión natural,

que es Latinoamérica.

FYN: Ya van dos empresas, y aún hay más,

¿no?

J. A: Sí. Viendo el hueco que dejan las empresas

en el ámbito del marketing online, pensamos que

ENTREVISTA A JOSEF AJRAM, EMPRENDEDOR Y TRADER

La Bolsa es para todoaquel que, asumiendo unriesgo, quiere obtener unarentabilidad superior a laque le da el banco

F o t o g r a f í a s © R

E D B U L L C O N T E N T P O O L

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el éxito del brand-building de Josef Ajram era exportable a otras empresas. Hay muchas

empresas que tienen muchos recursos para su comunicación e imagen offline, pero muy

pocos para la estrategia online. En Molokai optimizamos los recursos de estas empresas

y logramos que tengan el mayor rendimiento en su estrategia 2.0.

Por último, también estamos exportando el curso de Bolsa a un formato digital, creando

un comunidad llamada trader.com, que acerca la Bolsa a cualquier lugar del mundo.

FYN: ¡No está nada mal! Pero también has publicado ya unos cuantos libros. El

último, ¿Bolsa para dummies?

J. A: Sí, en total son cinco libros: Dónde está el límite, Ganar en Bolsa es posible, La

solución, No sé dónde está el límite pero sé dónde no está, y Bolsa para dummies. Entre

los cinco, debemos superar los 125.000 ejemplares vendidos.

FYN: Gran cifra para los tiempos que corren... Centrándonos ahora en el mundo

de la Bolsa. Tu profesión, la de day trader, consiste en comprar barato y vender

caro en bolsa en un solo día. ¿Te molesta que te llaman especulador como una cosa

negativa?

J. A: Yo lo único que hago es comprar y vender acciones. ¿Es esto más especulativo que

el que fabrica una camiseta en Bangladesh a 10 céntimos y la vende en España a 10

euros? No lo sé… Si considerara que estoy haciendo algo malo, no lo haría. Yo no hundo

empresas, ¡no tengo esa capacidad! Estoy muy tranquilo. Y la actividad en Bolsa está fis-

calmente muy regulada, así que pagamos por todo lo que ganamos.

FYN: Me imagino la Bolsa como un lugar lleno de gritos, llena de hombres entra-

jados y con mucho estrés. ¿Pero para quién es la Bolsa?

J. A: Nueve millones de españoles tienen sus ahorros en Bolsa. De ellos, cinco millonestienen acciones bancarias. ¡Es mucha gente! La Bolsa es para todo aquel que, asumien-

do un riesgo, quiere obtener una rentabilidad superior a la que le da el banco. Tienes que

saber si estás dispuesto a correr el riesgo.

FYN: ¿El deporte es para ti una válvula de escape del estrés que te genera la pro-

fesión de trader?

J. A: Sí, es un gran complemento. Por la mañana hago operaciones de Bolsa y después

estoy dos horas con la bici por la montaña, ¡vuelves nuevo! Fresco y con ganas.

FYN: Y para ti, ¿es más difícil hacer buenos negocios en la Bolsa o participar en

competiciones como las Ironman?

J. A: Todo tiene su dificultad. Yo no es que gane muchas carreras aunque sí termino

muchas… Realmente creo que es más difícil ganar en Bolsa que acabar una Ironman. El

problema es que la gente entiende lo superficial de la Bolsa. Pero en el fondo, muchos lo

siguen considerando un juego. ¡Y la Bolsa no esun juego! La diferencia entre ganar y perder a

veces es la profesionalidad con la que trabajas.

FYN: Impartes tu método en cursos de forma-

ción para Bolsa. Tras uno de tus cursos, ¿hay

ya casos de alguien que ya se dedique a ello y

gane dinero?

J. A: Sí, muchos. Hay quien lo tiene muy claro,

¡chavales de 20 años que van a muerte! La verdad

es que yo hubiera pagado hace 20 años por tener-

me de profesor.

FYN: ¿Y hace falta tener un alto poder adqui-

sitivo para empezar en este mundo?

J. A: Un mínimo ahorro. Unos 6.000 euros, es

con lo que yo empecé.

FYN: ¿Cómo dirías que ha afectado la crisis a

la Bolsa?

J. A: No ha afectado. A nosotros, la dirección del

mercado nos da igual. Da igual que la Bolsa suba

88 marzo de 2014

“Es más difícil ganar en Bolsa

que acabar una Ironman”

“Para alcanzar una meta

tienes que planteártela,creer en ella y trabajar”

>> TU MOMENTO FAVORITO DEL DÍA…media mañana, cuando salgo con la bici.

>> QUÉ NO TE GUSTA DE LA BOLSA…quea veces no la puedo predecir. A veces es ilógica yno responde a las probabilidades. ¡Me da mucharabia perder!

>> CUÁL ES TU MAYOR MOTIVACIÓN CUANDO TE LEVANTAS…suena muy tópico

pero yo cada día busco ser feliz. No me gustadiscutir, evito la gente con mal rollo… quieroestar tranquilo

>> TU PRÓXIMO RETO…tengo programadastres carreras muy seguidas de bici de montaña,de una semana de duración cada carrera. Unaen Andalucía, la otra en Sudáfrica y otra más enel desierto. (febrero, marzo y mayo).

>> DE LO QUE MÁS ORGULLOSO TESIENTES…de haber tomado decisiones muydifíciles y tener la seguridad, en su momento, deque hacía lo correcto. Dejar la universidad para

irme a la Bolsa. Y después dejar un trabajo enuna agencia de valores para dedicarme a miempresa con 22 años. Fueron decisiones difíciles.

>> ALGO QUE TE QUEDE POR HACER…Viajar, un viaje muy largo, de muchos días, sin

prisas. Estar dos o tres meses viajando. Ahora escomplicado porque tengo a mi hija… Pero algúndía llegará, cuando sea mayor. Me gusta muchoOceanía, Australia, Nueva Zelanda…

>> CUÁNTAS HORAS DE DÍAS ENTRE- NAS… de media, unas tres horas al día




o baje porque existen elementos regulados, política y económicamente, que permiten

beneficiarte de la caída de los valores. Si tu piensas que algo va a bajar, lo vendes prime-

ro y después lo vuelves a comprar. Esto ha permitido que bajas del IBEX de 16.000 pun-

tos a 6.000 puntos no nos hayan afectado.

FYN: ¿Y entonces quién paga las consecuencias de estas caídas de la Bolsa?

J. A: El pequeño accionista, la persona que no sabe… Cuando la Bolsa sube, todo el

mundo gana. Pero cuando la Bolsa baja, solo ganamos los profesionales.

FYN: El origen de toda esta crisis proviene del mundo financiero. Y ahora, ¿desde

dónde crees que tiene que solucionarse?

J. A: La primera ficha se ha movido, que era que entrara dinero en la economía españo-

la. ¡Dinero ha entrado, y mucho! Esto ha permitido que la deuda se haya controlado, la

prima de riesgo haya bajado (al final es importante solo pagar el 3,80% de intereses por

la deuda española, frente al 7% que se iba a pagar hace un año y medio) y toda esta bolsa

de basura inmobiliaria que había está siendo comprada por inversores internacionales.

El segundo paso es que esta confianza que hay en la economía financiera llegue a la eco-

nomía real. Aquí, gran parte de la clave la tienen las entidades bancarias: que confíen de

una vez en proyectos empresariales, de emprendedores, de franquicias, en el consumo,

que vuelvan a confiar en su cliente y en que éste podrá pagar ese crédito.

FYN: ¿Y crees que esto pasará pronto?

J. A: Pasará antes de lo que nos pensamos. El Banco Central Europeo está alertando a

las entidades financieras de que el dinero se tiene que mover. Y al final el negocio de un

banco es éste, dejar dinero a un tipo de interés más caro del que pagan por tener ese depó-

sito.

FYN: ¿Tú has tenido problemas en este sentido?

J. A: Yo tengo que decir que a mí, los créditos que he pedido en los últimos tres años,

me los han dado. No es que el Banco no dé nada de crédito, sino que selecciona mucho

a quién se lo da. Pero atención, si el banco no te da crédito para un proyecto empresarial,

plantéate si quizás es porque no es tan buen proyecto…

FYN: Dices que la Bolsa es un anticipador de la economía global. ¿Qué nos puedes

anticipar?

J. A: Hace un año y medio la Bolsa ya marcó un mínimo. Ha subido de 6.000 a 10.300,

un 70% desde mínimos, que es muchísimo. Y hay que tener claro que la Bolsa tiene un

objetivo, ganar dinero, y si alguien no piensa que unas acciones van a seguir creciendo,

no las compra. Y las acciones suben porque la previsión de beneficios de esas empresas

es buena. Y lo está siendo. Las empresas del IBEX35 están ganado mucho dinero.

Así pues, lo que nos cuenta la Bolsa es que se ha tocado fondo, que España no va a vol-

ver a la peseta, y que realmente los actuales son los niveles normales de pago de deuda y

carga financiera. Ahora vamos a ver si todo esto viene acompañado por una reducción

del desempleo, si el Gobierno lo pone fácil (no creo que subir los impuestos haya sido el

mejor estímulo). Como decía antes, se tiene que

generar un mecanismo para que esta mejora pase

de la economía financiera a la real.

FYN: En momentos límite como en los actua-

les, (seguro que tú has vivido muchos en tus

competiciones) ¿es básico no desfallecer?

J. A: ¡Es fundamental no caer! Si bajamos los

brazos, no llegamos a meta. Ahora más que

nunca es muy importante sentirte motivado, con

un objetivo muy claro, con un proyecto personal

o profesional. Para alcanzar una meta tienes que

planteártela, creer en ella y trabajar.

FYN: ¿Cuánto pesa la actitud en el triunfo de

un emprendedor?

J. A: ¡Todo! Sin actitud, no hay nada. Puedes

tener la mejor idea, pero si no tienes las ganas de

luchar, no llegas a ningún sitio. Y además, otro

factor básico: si nadie se entera de tu idea, tampo-

co llegas a nada… ¡Es muy importante la comu-

nicación, explicar la idea, desarrollarla!FYN: ¿Qué consejos le darías a un emprende-

dor que quiere montar su empresa?

J. A: Creo que es fundamental ir a no perder.

¡Control de costes fijos a tope! Y que todos los

socios entiendan que el negocio es el valor de su

participación, no el sueldo de cada mes. Yo quie-

ro que mi 55% de mi empresaWhere is the limit?

valga cada año más, no cobrar un sueldo cada

mes y descapitalizar la sociedad. Quiero trabajar

para que mi empresa valga más. Esto a veces no

se entiende. Si crees en tu proyecto, no cobres. Ya

darás entrada a socios o venderás participaciones

de tu compañía… ¡pero no cobres!

FYN: Tú que trabajas en bolsa cada día, ¿nos

podrías decir qué tipo de negocios, de a pie,

son los que funcionan mejor?

J. A: Lo que nos están demostrando los resulta-

dos de empresas cotizadas es que triunfa el low

cost y el lujo. Porsche gana mucho. Y Dia gana

mucho. Esto nos marca una línea de posiciona-

miento. Si quieres vender bicis, véndelas a 200

euros o a 6.000, pero probablemente la de 1.500

euros no la voy a vender. Es interesante posicio-

narse: o volumen o calidad.

FYN: El secreto del triunfo es…

J. A: …no creerse exitoso y trabajar constante-

mente. El éxito relaja. Y si te relajas pierdes. EnBolsa si te crees el rey del mambo, ¡te la pegas!

Hay que encontrar el equilibrio entre fracaso y

éxito y nunca sentirse ni exitoso ni fracasado.

L.M.

“Es fundamental ir a noperder. ¡Control de costesfijos a tope! Y que el socioentienda que el negocio esel valor de su participación,no el sueldo de cada mes”


Josef Ajram

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