UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE-RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOMAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

EMPRESA ITEKO C.A(Datos de Producción, Ventas Actuales,

Análisis del Histórico)

PARTICIPANTE:Lcda. Karin Rodríguez Colmenares C.I.V-16.258.260

DOCENTE: Dra. Olga SoteldoMATERIA: Publicidad y Mercadeo GRUPO: 13 A

CABUDARE; FEBRERO DE 2015

PRONÓSTICO DE VENTAS

Es la proyección en el futuro de lademanda esperada dando unconjunto de restriccionesambientales.

Indicadores de realidadeseconómico – empresariales.

¿Qué es?

-Estimación o previsión de lasventas de un producto (Bien oServicio) durante determinadoperíodo futuro.

PRONÓSTICO DE VENTAS

Punto resaltante:

La parte más importante deun plan de mercadeo y aún delplan estratégico de la compañíapuesto que toda empresa semoverá para adaptarse a la cifrafutura de ventas del próximoperiodo .

La división de laproducción deberáprepararse para poderfabricar las nuevascantidades informadas, estopuede implicar aumento decapacidad, la cual se puedeconseguir o con la comprade más maquinaria o latercerización (Outsourcing).

NIVELES DE PRONÓSTICO

DE VENTAS

Máximo:Se vende todala producción.

Mínimo: Sevende unporcentajemenor a la mitadde la producción.

ITEKO C.A

Empresa Venezolana de capital privado fundada en el2000.

Conformada por personal especializado con granexperiencia.

Creada con la finalidad de ser una opción confiable,económica y eficiente para los que requieran en suproceso productivo el uso de tapas plásticas (Sellado ocierre de sus productos).

El Mercado Meta es la industria alimenticia, limpieza.

A. DATOS DE PRODUCCIÓN

PERIODO (t)

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015 Se estiman 200 bultos en su totalidad.

B. VENTAS ACTUALES Y PASADAS

PERIODO (t) VENTAS (v)

2006 45 bultos

2007 38 bultos

2008 30 bultos

2009 29 bultos

2010 18 bultos

2011 24 bultos

2012 33 bultos

2013 17 bultos

2014 22 bultos

2015 (VENTAS ACTUALES)

25 bultos

55 281 Bultos

Luego debemos calcular vt y t

T (Periodo) V (Ventas) Vt (Ventas por Periodo)

t

1 45 45 1

2 38 76 4

3 30 90 9

4 29 116 16

5 18 90 25

6 24 144 36

7 33 231 49

8 17 136 64

9 22 198 81

10 25 250 100

55 281 1376 385

2

2

CALCULO

Reemplazamos los valores de cuadro en la formula:

T V PM3 El

1 45 - -

2 38 37,67 1,01

3 30 32,33 0,93

4 29 25,67 1,13

5 18 23,67 0,76

6 24 25,00 0,96

7 33 24,67 1,34

8 17 24,00 0,71

9 22 21,33 1,03

10 25 - -

55 281

1 2 3

-

1,01 0,93 1,13

0,76 0,96 1,34

0,71 1,03 -

2,48 2,92 2,47

0,83 0,97 1,23 3,03

0,82 0,96 1,22 3,00

T V PM3 TC E

1 45 - - 1,22

2 38 37,67 1,01 0,82

3 30 32,33 0,93 0,96

4 29 25,67 1,13 1,22

5 18 23,67 0,76 0,82

6 24 25,00 0,96 0,96

7 33 24,67 1,34 1,22

8 17 24,00 0,71 0,82

9 22 21,33 1,03 0,96

10 25 - - 1,22

55 281

T E T*E

11 16,80 0,82 13,73

12 14,75 0,96 14,19

13 12,69 1,22 15,49

T E T*E Pronost

11 16,80 0,82 13,73 13,99

12 14,75 0,96 14,19 14,46

13 12,69 1,22 15,49 15,79

44,24 43,41 44,24

C. ANÁLISIS DEL HISTÓRICO Y PRONÓSTICO DEVENTAS

Al analizar se observa que la Empresa ITEKO C.A, ubicada enla Ciudad de Barquisimeto Estado Lara cuyo objetivo principales la elaboración y distribución de tapas plásticas, a pesar dela dificultad que presenta en el suministro de materia prima;estima producir para este año 2015 un total de 200 bultos detapas. Por otro lado; las ventas actuales hasta el momento sonde 25 bultos. En cuanto al pronóstico de ventas; essatisfactorio, en el periodo 12 se estima un aumento de 0,47con respecto a año anterior y en el 13; 1,33. Ahora bien; esindispensable mencionar que este negocio a medida queaumenta la demanda aumenta la producción. Desde mi ópticaconsidero que se debe mantener inventario de productos(Tapas) para prevenir las demandas inesperadas.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Pronóstico de Ventas. Disponible: http:www.google.com.Consulta: 2015,

Febrero 26.

Pronóstico de Ventas. Disponible: http:www.Saiaead.uft.edu.ve. Materia:

Publicidad y Mercadeo. Consulta: 2015, Febrero 26.