KENNETH ESCOBAR ENE 2005 MERCADEO PINTUCO PROYECTO COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS PORTAFOLIO...

MERCADEO PINTUCOPROYECTO COMPLEMENTARIOS GERENCIA DE PROYECTOS KENNETH ESCOBAR ENE 2005

PORTAFOLIO NEGOCIO

COMPLEMENTARIOS


OBJETIVOS GENERALES

• Establecer un portafolio de productos complementarios con la finalidad de que el cliente encuentre los utensilios necesarios para la aplicación de las pinturas y éste pueda tener confianza de que la aplicación va ha ser de optima calidad.


COMPLEMENTARIOS POR LINEAS

• Mercado Decorativo– Línea Decorativa– Línea Constructor

• Mercado Industrial– Línea Liquida– Línea Polvo

• Mercado Marinas y Mantenimiento• Mercado Maderas• Mercado Automotriz• EPA• Mercado Aplicamos


COMPLEMENTARIOS MERCADO DECORATIVO

• Línea Decorativa– Brochas– Rodillos (Pintura y Efectos)– Papel de Lija– Cinta de Enmascarar– Espátulas– Sistema Pinta Fácil– Plantillas campo infantil– Figuras en cinta magnética para lanzamiento producto

• Línea Constructor– Llana– Palustres– Espátula– Brochas– Rodillos


COMPLEMENTARIOS MERCADOINDUSTRIAL

• Línea Liquida– Paños– Equipos de aplicación– Pegante cajas de cartón– Lubricantes y des - engrasantes– Rodillos para pintura litográfica– Bolsas plásticas para tambores

• Línea Polvo– Pistolas y repuestos– Equipos de aplicación– Repuestos de pistolas– Ganchos– Banda plástica termo resistente


COMPLEMENTARIOS MARINAS &MANTENIMIENTO

• Rodillos para pinturas epóxicas y poliuretanos• Guantes para pintura epóxica y poliuretanos• Brochas para pinturas epóxicas y poliuretanos• Arena para Sand blaster


COMPLEMENTARIOS MADERAS

• Espátulas que permitan mayor rapidez en la aplicación• Pistolas• Aerógrafos• Lijadoras circulares y rectangulares• Lijas para madera• Tacos de lijado• Telas que no suelten pelusa• Tag -rack• Salchicha de Nylon• Guantes de Nitrilo• Overol desechable para pintar• Cubre pelo• Mascarillas• Espátula metálica para agitar cuñetes• Vaso Dosificador• Acople entre la manguera y la pistola de 3/8


COMPLEMENTARIOS AUTOMOTRIZ

• Sistemas de lijado (roto –orbitales) lijas• Sistemas de brillado (pastas, felpas, aditivos)• Aspiradoras lijado en seco• Sistemas para emplásticar• Sellantes, pegas• Cintas• Filtros para cabinas• Lámparas de secado• Cabinas de pintura• Mascarillas


COMPLEMENTARIOS E.P.A.

• Aplicador aerosoles invertido para marcación de terrenos

• Pistola aplicadora de aerosoles• Pinceles• Kit de boquillas• Aerógrafos


COMPLEMENTARIOS APLICAMOS

• Equipos para aplicación arquitectónica• Air less• Hidro-lavadoras• Sistemas para enmascarar• Brochas, rodillos, lijas, cintas, espátulas, etc• Uniformes• Sistema para mejoramiento aplicación estuco


PORTAFOLIO RESUMIDO

PORTAFOLIO COMPLEMENTARIOS

Mercado Decorativo

Línea Decorativa

•Brochas•Rodillos (Pintura y Efectos)•Papel de Lija•Cinta de Enmascarar•Espátulas•Sistema Pinta Fácil•Plantillas campo infantil•Figuras en cinta magnética para lanzamiento producto

Línea Constructor

•Espátulas•Llamas•Estopa

Mercado Industrial

Línea Liquida

•Equipos de aplicación

•Dulce abrigo para limpieza

•Rodillos de maquinas litográficas

Línea Polvo•Pistolas y repuestos•Equipos de aplicación•Repuestos de pistolas•Ganchos•Banda plástica termo resistente

Mercado Maderas•Espátulas que permitan mayor rapidez en la aplicación•Pistolas•Aerógrafos•Lijadoras circulares y rectangulares•Lijas para madera•Tacos de lijado•Telas que no suelten pelusa•Tag -rack•Salchicha de Nylon•Guantes de Nitrilo•Overol desechable para pintar•Cubre pelo•Mascarillas•Espátula metálica para agitar cuñetes•Vaso Dosificador•Acople entre la manguera y la pistola de 3/8

Mercado Marinas y Mantenimiento

•Rodillos para pinturas epóxicas y poliuretanos•Guantes para pintura epóxica y poliuretanos•Brochas para pinturas epóxicas y poliuretanos•Arena para Sand blaster

Mercado EPA•Aplicador aerosoles invertido para marcación de terrenos•Pistola aplicadora de aerosoles•Pinceles•Kit de boquillas•Aerógrafos

Mercado Automóviles

•Sistemas de lijado (roto –orbitales) lijas•Sistemas de brillado (pastas, felpas, aditivos)•Aspiradoras lijado en seco•Sistemas para emplásticar•Sellantes, pegas•Cintas•Filtros para cabinas•Lámparas de secado•Cabinas de pintura•Mascarillas

Mercado Aplicamos

•Equipos para aplicación arquitectónica•Air less•Hidro-lavadoras•Sistemas para enmascarar•Brochas, rodillos, lijas, cintas, espátulas, etc•Uniformes•Sistema para mejoramiento aplicación estuco


PORTAFOLIO PRIMERA ETAPA

PRIMERA ETAPA

•Brochas

•Rodillos

•Papel de lija

•Cinta de enmascarar

•Espátulas

•Llanas

•Destapa cuñete

•Agita cuñete

•Otros similares

•Pistolas de aplicación

SEGUNDA ETAPA

•Sistemas de aplicación sencillos

•Uniformes y sistemas de protección

•Plantillas campo infantil

•Figuras en cinta magnética

•Ganchos pintura en polvo

•Kit boquillas

•Pistola aplicadora de aerosoles

•Otros similares

TERCERA ETAPA

•Aerógrafos

•Roto orbítales

•Aspiradoras de polvo

•Lámparas de secado

•Cabinas de pintura

•Airless

•Hidro-lavadoras

•Otros similares

CUARTA ETAPA

CONSOLIDACION PORTAFOLIO

•Inclusión de nuevos complementarios•Consolidación del portafolio•Mejoramiento de rentabilidades•Establecimiento de políticas y procedimientos


PROVEEDORES POTENCIALES(Establecimiento de relaciones comerciales)

• RODILLOS– Incepal– Goya– Wooster– Importados

• BROCHAS– Incepal– Goya– Wooster– Importados

• ESPATULAS Y LLANAS– Goya– Bellota– Fabricante de Collins– Importados

• DESTAPA CUÑETE– Goya– Importados

• CINTA DE ENMASCARAR– 3M

• PAPEL DE LIJA– 3M– Abracol– Mirka

• CARTÓN SINGLE FASE– Indugevi– Cartón de Colombia

• SISTEMAS DE APLICACIÓN– GRACO– Importados


OPORTUNIDADES

• Alianza estratégica con GRACO– Equipos de aplicación de pintura– Relación con contrato

• Alianza estratégica con Mirka– Elementos abrasivos de alta calidad

• Alianza estratégica con 3M– Cintas, lijas, equipos de seguridad, etc.

• Alianza estratégica con INDUGEVI– Cartón Single fase


Como llegar al canal

• Estrategia compartida con EPA• Sistema de servicio a los distribuidores• Vendedores• Carry• Manejo del precio (publicidad)


ESTUDIO CANALES

• BROCHAS• RODILLOS• ESPATULAS• PAPEL DE LIJA• CINTA DE ENMASCARAR• CARTON SINGLE FASE• SISTEMAS DE APLICACION


MERCADO RODILLOS

Mastder15%

Goya9%

Otros (100 Pequeños)

54% Roditex5%

Incepal9%

Rodecol3%

Rodicol3%

Santa Fe2%

Fabricante Unidades Mes PV Promedio Subtotal USD ParticipaciónMastder 80.000 $ 3.000 $ 240.000.000 $ 102.128 15%Goya 50.000 $ 3.000 $ 150.000.000 $ 63.830 9%Incepal 50.000 $ 3.000 $ 150.000.000 $ 63.830 9%Roditex 30.000 $ 2.500 $ 75.000.000 $ 31.915 5%Rodecol 15.000 $ 2.500 $ 37.500.000 $ 15.957 3%Rodicol 15.000 $ 2.500 $ 37.500.000 $ 15.957 3%Santa Fe 10.000 $ 2.500 $ 25.000.000 $ 10.638 2%Otros (100 Pequeños) 300.000 $ 1.500 $ 450.000.000 $ 191.489 55%Total 550.000 $ 1.165.000.000 $ 495.745 100%

Total Mecado Anual $ 5.948.936

Rodillos


MERCADO BROCHAS

Fabricante Unidades Mes PV Promedio Subtotal USD ParticipaciónIncepal 50.000 $ 3.000 $ 150.000.000 $ 63.830 14%Goya 150.000 $ 3.000 $ 450.000.000 $ 191.489 42%Mona 12.000 $ 3.000 $ 36.000.000 $ 15.319 3%Jamaka 15.000 $ 2.500 $ 37.500.000 $ 15.957 4%Eusse 30.000 $ 5.000 $ 150.000.000 $ 63.830 8%Atlas 30.000 $ 4.000 $ 120.000.000 $ 51.064 8%Otros (50 Pequeños) 70.000 $ 2.000 $ 140.000.000 $ 59.574 20%Total 357.000 $ 1.083.500.000 $ 461.064 100%


Brochas

Incepal14%

Goya43%Jamaka

4%

Eusse8%

Atlas8%

Otros (50 Pequeños)20%

Mona3%


MERCADO PAPEL ESPATULAS

Fabricante Unidades Mes PV Promedio Subtotal USD ParticipaciónImportadas 35.000 $ 2.000 $ 70.000.000 $ 29.787 10%Collins 200.000 $ 2.000 $ 400.000.000 $ 170.213 70%Bellota 38.500 $ 2.000 $ 77.000.000 $ 32.766 11%Gavilan 10.500 $ 2.000 $ 21.000.000 $ 8.936 3%Goya 10.500 $ 2.000 $ 21.000.000 $ 8.936 3%Mundial 10.500 $ 2.000 $ 21.000.000 $ 8.936 3%Total 305.000 $ 610.000.000 $ 259.574 100%


Espatulas

Unidades Mes

Importadas11%

Collins67%

Bellota13%

Gavilan3%

Goya3%

Mundial3%


MERCADO PAPEL DE LIJA

Fabricante Unidades Año PV Promedio Subtotal USD ParticipaciónAbracol 14.400.000 $ 600 $ 8.640.000.000 $ 3.676.596 45%PAVSA Carbodorum 6.400.000 $ 600 $ 3.840.000.000 $ 1.634.043 20%3M 9.600.000 $ 600 $ 5.760.000.000 $ 2.451.064 30%Nacionales 1.600.000 $ 500 $ 800.000.000 $ 340.426 5%Total 32.000.000 $ 19.040.000.000 $ 8.102.128 100%


Papel de Lija

Unidades Año

Abracol45%

PAVSA Carbodorum20%

3M30%

Nacionales5%


MERCADO CINTA DE ENMASCARAR

Fabricante Unidades Año PV Promedio Subtotal USD Participación3M 1.500.000 $ 3.000 $ 4.500.000.000 $ 1.914.894 60%TESA 250.000 $ 3.000 $ 750.000.000 $ 319.149 10%Cellux 250.000 $ 3.000 $ 750.000.000 $ 319.149 10%Cinta Andina 250.000 $ 3.000 $ 750.000.000 $ 319.149 10%Mundial 125.000 $ 3.000 $ 375.000.000 $ 159.574 5%Cintas de Garaje 125.000 $ 3.000 $ 375.000.000 $ 159.574 5%Total 2.500.000 $ 7.500.000.000 $ 3.191.489 100%


Cinta de Enmascarar

Participación

3M60%TESA

10%

Cellux10%

Cinta Andina10%

Mundial5%

Cintas de Garaje5%


MERCADO CARTON SINGLE FASE

Fabricante Unidades Año PV Promedio Subtotal USD ParticipaciónINDUGEVI 3.360.000 $ 1.190 $ 3.998.400.000 $ 1.701.447 74%Carton de Colombia 480.000 $ 1.300 $ 624.000.000 $ 265.532 11%Otros 720.000 $ 1.300 $ 936.000.000 $ 398.298 16%Total 4.560.000 $ 5.558.400.000 $ 2.365.277 100%


CARTON SINGLE FASE

Participación

INDUGEVI73%

Carton de Colombia11%

Otros16%

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PEDIDO Y RENTABILIDADES

PRODUCTO AÑO EN USD PROMEDIO MES PARTICIPACION PEDIDO MES US PESOS PRECIO UNI CANT UNI UNI * DIST

Rodillos 5.948.936 495.745 21% 22.138,65 52.025.835,60 3000 17342 52

Brochas 5.532.766 461.064 20% 20.589,90 48.386.259,98 3000 16129 48

Espatulas 3.114.894 259.574 11% 11.591,91 27.240.995,46 2000 13620 41

Papel de Lija 8.102.128 675.177 29% 30.151,64 70.856.359,79 600 118094 351

Cinta de Enmascarar 3.191.489 265.957 11% 11.876,96 27.910.856,01 3000 9304 28

Cartón Sinsgle fase 2.365.277 197.106 8% 8.802,25 20.685.293,60 1200 17238 51

TOTAL 28.255.489 2.354.624 100% 105.151,32 247.105.600,43

PART VENT MERCADO 4,47%PART VENT PINTUCO 2,34%

PESOS MENSUAL PESOS ANUALVENTAS TOTALES PINTUCO A DIST. 12.549.969.283 150.599.631.392 VENTAS DIST EN PINTURA 14.976.096.996 179.713.163.952 VENTAS TOT DIST PINT +COMPL 16.473.706.696 197.684.480.347 VENTAS COMPLEMENTARIOS 823.685.335 9.884.224.017 META VENTAS COMPL PINTUCO 294.173.334 3.530.080.006 PARTICIPACION VENTAS PINTUCO 2,34%RENTABILIDAD VENTAS 25,00%COSTO DE PRODUCTO 205.921.334 GROSS PROFIT 88.252.000 LABORAL 12.000.000 4,86%INCENTIVOS 6.177.640 2,50%PUBLICIDAD 6.177.640 2,50%LOGISTICA 6.177.640 2,50%NET PROFIT MENSUAL 57.719.080 12,36%NETPROFIT ANUAL 692.628.961

VENTAS ANUALES PINTUCO MENSUALES VENTAS DISTRIB VENTAS CON COMPL VENTAS COMPLE META PART EN DIST.150.599.631.392 12.549.969.283 14.976.096.996 16.473.706.696 823.685.335 247.105.600

64.084.950 5.340.412 6.372.807 7.010.088 350.504 30%VENTAS USD MERCADO MES 2.354.624 PARTICIPACION DIST PINTUCO 15%


CUBRIMIENTO DE N.P.C(Negocio Productos Complementarios)

VENTAS

DIRECTAS

VENTAS

DIRECTAS

ICOICO

C. MUNDIALC. MUNDIAL

APLICAMOSAPLICAMOS

ARVEFAARVEFA

AVFAVF

PINTACASAPINTACASA VPVP

SUPERFICIES

SÓLIDAS

SUPERFICIES

SÓLIDAS

PINTECPINTEC

GRANIPLASTGRANIPLAST

SIKKENSSIKKENS

PICAPICA

TERINSATERINSAPINTUCOPINTUCO

N.P.C.N.P.C.


PENDIENTES

• Entender sistema de distribución de cada uno de los negocios de pintura para entender el alcance del N.P.C en estos negocios

• Conocer Pintacasa y Negocios de Ecuador• Establecer contacto con BOSH, STANLEY, ABRACOL, COLLINS• Presentación a GER. Pinturas• Obtener el “go” para negociar con proveedores• Obtener listas de precios de BOSH, Abracol, Collins, etc.• Obtener aprobación para incluir productos como Tinner en bolsa• Xxxxx• Xxxx• Xxxx• Xxxx• xxxx


SISTEMA DE VENTA AL DISTRIBUIDOR

• Sistema de venta a distribuidores Pintuco– Venta del negocio de productos complementarios total

• Inventario inicial

• Condiciones de pago

• Estantería y decoración

– Implica sacar todas las líneas de la competencia y establecerse como tienda de pinturas, accesorios para pintar, venta de repuestos y servicio técnico

– Manejo de precios al publico a través de publicidad directa en periódicos y folletos a base de datos pintores

– Rentabilidad promedio para el Distribuidor del 25%– Lista de precios para el detallista unificada

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