3.-DESCRIPSION DE LA COMPAÑÍA

3.1-RESEÑA HISTORICA

Kola Real está constituida por la

Familia Añaños, siendo estos seis

hermanos, quienes con sus padres

fundaron la Empresa en “el patio

de su casa”, como suelen decir,

para así poder tener otro tipo de

ingresos, debido a que el

terrorismo que asolaba el país en

esos tiempos, no les permitía vivir

de su fuente normal que era la

agricultura.

Los primeros refrescos eran

comercializados en botellas de

cerveza, debido a que el hermano

mayor de los Añaños, Jorge

Añaños, tenía experiencia en la

distribución cervecera, empezaron

de esta manera, consiguiendo una

rudimentaria máquina para hacer

refresco, llamada “Atahualpa”, la

cual aún se encuentra en una de las

numerosas plantas que Kola Real

tiene en Perú; el éxito de esta se

debe en mucho a la formación

técnica de los hermanos,

mayormente Ingenieros, lograron

una bebida agradable al paladar de

la población, tratando en lo posible

de usar lo menos de químicos en su

fabricación, la distribución empezó

entre los vecinos, luego en la

localidad donde residían y así se

fue extendiendo poco a poco su

fama y la preferencia de la gente

por esta bebida, ayudo mucho que

el flagelo del terrorismo no dejaba

ingresar camiones con productos

hacia Ayacucho si no pagaban un

cupo, por lo que la competencia de

otras bebidas era muy poca.

Consolidando su marca se

trasladaron poco a poco a otras

zonas aledañas a Ayacucho,

siempre con la visión de dar un

refresco a un precio al alcance de la

gran mayoría de la población, para

quienes tomar un refresco era

Un lujo, Kola Real cambio eso

dando mejor precio y mayor

cantidad junto con un sabor

agradable, lo cual siempre ha

caracterizado a sus productos.

Su gran aceptación hizo que la

familia vaya consolidándose a lo

largo y ancho del territorio

peruano, su éxito se basa no en

quitarle mercado a los otros

refrescos, sino en ampliar el

mercado de consumidores en Perú

y en su política de no concertación

para el precio de los refrescos.

Kola Real es una empresa privada,

propiedad de la familia Añaños

constituido en el año 1988 en la

ciudad de Ayacucho lanzando al

mercado bebidas gaseosas y agua

de mesa. Se transmite la

experiencia con mucha modestia y

humildad esperando aportar en la

cultura emprendedora del país. El

objetivo es claro apuntamos a

personas de menores ingresos,

ponemos en el mercado un

producto de calidad a menor

precio. Esperamos como

organización, ser la marca nacional

de mayor preferencia por el

consumidor a través de una

organización ligera, eficiente,

productiva con una visión global y

regional.

3.2 VISION

Satisfacer las necesidades de

nuestros consumidores

y clientes, a través de la más

eficiente cadena de

distribución, con productos

y servicios de calidad mundial,

comprometidos con

el desarrollo integral de

nuestra gente y

nuestra nación, generando

consistentemente valor y rent

abilidad.

3.3 MISION

Ser la compañía con el más

eficiente sistema de

distribución y ventas de

productos de consumo masivo

de la República Dominicana,

con el fin de alcanzar un

crecimiento constante y

sostenible, llevándole marcas

líderes a los consumidores

para satisfacer sus diversas

necesidades, garantizándoles

los más altos estándares de

calidad

3.4.PRINCIPIUOS Y VALORES

-Integridad.

Sostenemos relaciones honestas

con nuestra gente, accionistas,

clientes, suplidores, consumidores

y la comunidad donde vivimos.

Somos íntegros cuando actuamos

con honradez, rectitud y

honorabilidad.

-Responsabilidad.

3.5. EJECUCION

ESTRATEJICA Nuestro

3.6 BIENES Y

SERVICIOS QUE

OFRECE

PRODUCTO PRINCIPALES.

Las marcas registradas de Aje per

s.a. son:

-Kola Real

-Oro

-Big Cola

-Agua natural Cielo

-Sporade

-Pulp

-Free Light

El producto más representativo de

la empresa es Kola Real ya que se

dirige hacia un grupo de

compradores, que estima están

mal atendidos por los turistas

(empresas que ejecutan las

estrategias para todo el mercado,

como Coca-Cola). La empresa

concentrada (Kola Real) no busca

una ventaja estratégica sobre los

turistas en el mercado, la busca en

un grupo de compradores (nicho)

de ese mercado (los de bajos

recursos económicos), que tengan

el mínimo interés por ellos. La

estrategia de Kola Real estaría

fundamentada en la negligencia y

la indiferencia de las empresas

grandes instaladas que merman la

buena atención a ciertos

segmentos de mercado o ciertos

territorios.

Próximamente lanzarán nuevas

marcas y otras alternativas en

sabores y presentaciones, con el fin

de expandirse así como de

consolidarse aún más, obviamente

no sólo como una empresa de

éxito, sino también apoyando el

bienestar de la población,

otorgando productos saludables

como complemento a la dieta

normal de sus consumidores. Kola

Real) se dirige hacia un grupo de

compradores, que estima están

mal atendidos por los turistas

(empresas que ejecutan las

estrategias para todo el mercado,

como Coca-Cola). La empresa

concentrada (Kola Real) no busca

una ventaja estratégica sobre los

turistas en el mercado, la busca en

un grupo de compradores (nicho)

de ese mercado (los de bajos

recursos económicos), que tengan

el mínimo interés por ellos. La

estrategia de Kola Real estaría

fundamentada en la negligencia y

la indiferencia de las empresas

grandes instaladas que merman la

buena atención a ciertos

segmentos de mercado o ciertos

territorios. Algunos segmentos de

consumidores estarían dispuestos a

renunciar a ciertos atributos y

beneficios que ofrecen los

productos de los grandes a cambio

de una mayor economía. Ése sería

el motivo por el cual se desplaza

hacia otros países. Su objetivo es

crecer a costa de las

multinacionales.

La empresa ofrece una variedad de

productos dentro de la rama de

bebidas gaseosas. Estos productos

vienen en diferentes

presentaciones y sabores tales

como de fresa, piña, naranja, cola,

limón y brillantina en

presentaciones de 250ml vidrio

retornable, 850ml vidrio, 1.5 lt

plástico no retornable, 2250ml

plástico no retornable.

Los productos están elaborados de

acuerdo a las necesidades del

mercado tratando de satisfacer al

cliente tanto en calidad como en

precio.

Las esencias del producto han ido

evolucionando a lo largo de la vida

institucional de la empresa hasta

lograr el equilibrio y sabor que se

han conseguido actualmente, estos

se reflejan en los sabores de fresa,

piña, naranja, cola, limón y

brillantina en presentaciones de

250ml vidrio retornable, 850ml

vidrio, 1.5 lt plástico no retornable,

2250ml plástico no retornable.

Análisis del producto Observamos

que en la gaseosa Kola Real este

análisis se toma 2 temporadas, la

baja toma los meses de mayo a

octubre, por lo que la temporada

alta toma los meses de noviembre

a abril vemos que las utilidades

varían con relación a los volúmenes

de ventas y a la variación de

demanda por temporadas.

3.7HECHOS SIGNIFICATIVOS

RECIENTES

Los Añaños (Grupo AJE): conquistar

el mundo

La familia ayacuchana creadora de

la marca Kola Real y presente en

unos 20 países del mundo con la

empresa Ajegroup dio este año un

salto arriesgado pero osado:

apuntar a China y a India como los

siguientes destinos de

comercialización. El objetivo de los

Añaños Jerí: ser una de las

principales multinacionales del

planeta en 2020.

ACCIONES: Después de un

diagnostico se decidió tomar las

siguientes acciones:

Se planea una penetración del

mercado durante este año de

funcionamiento y se estima un

crecimiento del 2% para ese

periodo.

Se estima que para los primeros 4

meses la empresa este logrando

gran parte de estos objetivos y que

en época invierno bajen las ventas

pero que lo compensen con

promociones que equiparen en su

medida la situación.

La recuperación de mercado lo

haremos basándonos en un precio

más bajos que los de la

competencia en algunas de

nuestras líneas, y con puntos de

compra siempre surtidos y de fácil

acceso para el público, un gran

porcentaje compra gaseosas es en

ambulantes.

Debido a los requerimientos del

público, se mantendrá el precio de

S/. 0.5 centavos de sol la botella de

250ml.

Se contratara una empresa

elaboradora de esencias para la

elaboración de las nuevas.

Debido a la guerra de las colas la

empresa se ve en la necesidad de

entrar a otros sectores de la

población para incentivar las

ventas, para esto se está poniendo

código de barras para la colocación

del producto en supermercados,

licoreras, entre algunas.

Se planea la construcción de una

planta en Caracas, Venezuela para

lo cual se ha realizado un préstamo

en el banco de Lima Sudameris por

US$ 2.000,000 para la

implementación.

4. GOBIERNO CORPORATIVO

4.1. CONPOSICION ACCIONARIA

Cuenta con la siguiente

composición accionaria

4.2ORGANIGRAMA DE LA

COMPAÑÍA.

La organización de Aje Perú S.A.

está compuesta de la siguiente

manera y con una cantidad

aproximada de empleados de:

1. Gerente de Ventas - Sr. Mario

Bibolotti.

2. Jefe Financiero - Sr. Andrès

Otoya.

3. Gerente

de Administración y Finanzas -

Sr. Mario Vílchez Añazco.

4. Apoderado General - Sr. Pedro

Cachay Vargas.

5. Presidente del Directorio - Sr.

Angel Eduardo Añaños Jeri.

6. Director Ejecutivo - Sr. Alvaro

Añaños Jeri.

7. Gerente Comercial Corporativo -

Sr. Percy Fonseca Palacios.

8. Gerente de Marketing - Sr. Hugo

Chang.

9. Jefe de Cuentas Claves - Srta.

Rosa Suárez.

10Estimamos que AJEPERU

da trabajo a 4,500 personas.

4.3 EXPERIENCIA EN EL

ENTORNO

Para el lanzamiento de Kola Real al

mercado Limeño, la empresa utilizó

una ingeniosa estrategia de

posicionamiento "La Bebida del

Precio Justo" con lo que creció el

mercado por la incorporación de

consumidores de los sectores C, D y

E.

La ingeniosa estrategia de colocar a

Kola Real como la bebida del precio

justo y no como la más barata, hizo

alusión a que las demás bebidas

colas eran caras y no puso en duda

la calidad del producto, mostrando

en sus comerciales las instalaciones

de sus plantas proyectando una

imagen de limpieza.

En el año 2003, la empresa logró

ventas por US$ 31 millones,

creciendo 24% respecto al año

anterior, esto como resultado de la

mayor penetración en el mercado

limeño y venezolano. Las utilidades

para ese periodo lograron un

crecimiento de 92%, llegando a los

US$ 3.4 millones. Para el año 2001

los ingresos de la compañía

llegaron a los US$38.5 producto de

la incursión en otros mercados

internacionales.

4.4. POLITICAS DE GOBIERNO

CORPORATIVO.

Superar los Obstáculos

Las bebidas Kola Real deben

superar una serie de obstáculos si

quería lograr sus objetivos en el

mercado limeño. El producto era

frecuentemente asociado a las

bebidas gaseosas baratas y de baja

calidad. También enfrenta un

problema en el punto de venta en

el que cuenta con poca aceptación.

Posicionamiento del producto.

Posicionar la gaseosa como la

primera alternativa a la gaseosa

líder del mercado.

El hecho de no tener un

posicionamiento bien definido hace

que le sea más fácil poder

reposicionarse.

Campaña Táctica.Desarrollo y

lanzamiento de una campaña

táctica con el propósito de

presentar un nuevo formato al

mercado limeño.

Incluir avisos en los diarios (pie de

página), material pop y comerciales

que serían transmitidos por radio y

televisión.

Audiencia objetivo

Concordia es un producto que se

dirige principalmente a los

segmentos C y D del mercado

limeño en los que el factor precio

es fundamental. Su audiencia

objetivo conformada

específicamente por hombres y

mujeres cuyas edades fluctuaban

entre los 18 y 37 años, y que

pertenecen a los niveles

socioeconómicos mencionados.

Este grupo primario podría haber

estar integrado principalmente por

consumidores, como primera o

segunda opción.

Utilizar los medios

Utilizar básicamente la televisión

de señal abierta para lograr los

objetivos de comunicación. Hacer

dos comerciales: uno de

lanzamiento de 55 segundos y un

seguidor de 35.

El comercial de lanzamiento fue

transmitido durante el evento de

mayor audiencia para todos los

segmentos en los principales

canales de televisión, es decir, en el

encuentro futbolístico.

Crecimiento

Hacer una instalación en la selva

para lograr su abastecimiento, lo

cual se hará dependiendo de las

condiciones del mercado. El

proyecto considera una operación

de maquila o embotellado con una

empresa ubicada en Pucallpa y el

montaje de una línea de

producción de aproximadamente

120 mil cajas mensuales. Además,

pretende la distribución de las

marcas propias y de Pepsi hasta

Iquitos.

Igualmente, la empresa busca

establecer contratos con

distribuidoras de Arequipa y seguir

fortaleciendo su presencia en el

mercado limeño, así como en las

zonas norte y oriente del país; por

este motivo, se ha dejado de lado

la venta directa de bebidas

gaseosas al exterior.

Consumo per cápita

El consumo per cápita es bajo, este

le permite incentivar al consumidor

a aumentar tanto el consumo

como la frecuencia de tomar

gaseosas.

Desarrollo de la tecnología

La empresa debe preocuparse por

el desarrollo de tecnología diversa,

sino también por realizar

inversiones en activos como la

instalación de líneas de

embotellado y de una planta de

tratamiento de agua con ozono, la

renovación de la flota de

distribución, entre otros.

Preocuparse por desarrollar un

programa de reducción de costos y

por trabajar según el concepto de

alianza estratégica con los

proveedores.