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•0111:.211Julio Fernández Marmolejo, Presidente de ANSEMAT

"La Asociación es de todos, esresponsabilidad de todos y

necesita la ayuda de todos"

Es el hombre elegido parasustituir al recordado

Manuel Roig al frente dela Asociación Nacional deMaquinaria Agropecuaria,

Forestal y de EspaciosVerdes. Hombre pausado,

profesional de prestigioreconocido al frente deKubota España, JulioFernández asume la

presidencia dispuesto aconvertir ANSEMAT en la

"casa" de todas lasempresas del sector,

grandes y especialmentepequeñas, para lo que

apela a la responsabilidadbuscando un mayor

acercamiento con lasadministraciones y otras

asociaciones.

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Iba, JULIÁN MENDIETAMadrid

¿Cómo definiría conceptoscomo coyuntura actual, pers-pectivas a corto y medio plazoy, sobre todo, optimismo?

En nuestro sector, y las esta-dísticas de matriculaciones y deventas del 2008 lo han demostra-do, no tenemos una gran crisis demercado en el tema de maquina-ria agrícola. Es verdad que las res-tricciones de crédito han podidodañar muchas operaciones y so-bre todo han podido dañar la fi-nanciación de muchos de nues-tros concesionarios, ese es el úni-co punto de nuestro sector queyo veo preocupante. Creo que es-te punto negro se va a solucionaren los próximos meses. Los ban-cos tendrán más liquidez con las

subastas que está poniendo elGobierno a su disposición. Los ti-pos del Banco Central Europeo yaestán en el 2%. No digo que losbancos españoles deban dar cré-ditos al 2 ó al 3% porque, lógica-mente, el factor riesgo tambiéntiene que pagarlo, pero desdeluego los tipos de interés tam-bién van a bajar y eso va a facilitarel consumo, la compra de bienesy la financiación de nuestras em-presas y, en concreto, la frágil fi-nanciación de nuestras redes co-merciales. Soy optimista comoempresario y, como Presidentede ANSEMAT, creo que nuestralabor como empresarios y tam-bién como consumidores es se-guir consumiendo, dentro denuestras posibilidades, y empujarla economía de nuestro país. Losempresarios han de tener espe-

FEBRERO 2009 agrotecnica

cial cuidado con el empleo, por-que es importante; no podemospensar que el ahorro siempre seproduce despidiendo a los emple-ados que supuestamente sobrarí-an en las empresas. Hay que cui-dar el empleo, porque cuidandoel empleo vamos a cuidar el con-sumo y vamos a potenciar la eco-nomía.

En ANSEMAT hay redesmuy diversas de tractores, mo-no-marcas, de aperos, distri-buidores grandes, pequeños...¿No piensa que los concesio-narios no han sabido capitali-zar sus negocios pensando enmomentos menos volátiles?

Podríamos dividir los conce-sionarios en dos tipos: los peque-ños talleres agrícolas que vendentractores, que no han aprovecha-do los años de bonanza para mo-dernizarse, formar a sus emplea-dos y cambiar sus empresas paraconvertirse en un concesionariode verdad; y los grandes, que yatienen una estructura de media-na empresa, unas instalacionescorrectas y han aprovechado es-tos años para invertir en otros ne-gocios ajenos a su especialidad.Muchos lo hicieron en el ladrillo,creyendo que iba a dar grandesbeneficios, pero ahora se han en-contrado con que no han mejora-do sus empresas, que es lo quetenían que haber hecho, y handesviado ese dinero ganado através de la comercialización demáquinas agrícolas a otros secto-res que, al final, se ha demostra-do que no eran tan rentables co-mo les ha sido su actividad princi-pal que es la distribución demáquinas agrícolas.

Un aspecto positivo quepuede ofrecer la situación ac-tual es la disponibilidad demano de obra especializadaprocedente de otros sectores,a nivel de mecánicos y espe-cialistas. ¿Cree que son cons-cientes nuestros distribuido-res agrícolas de esta oportuni-dad tan magnífica que tienen?

Tenemos que empujar e in-fluenciar en nuestro sector a losagricultores para que estén orgu-llosos de ser lo que son y no tie-nen que pensar que sus hijos es-tarían mejor en otros ámbitos.Eso ya no es cierto. Tenemosque tener orgullo del sector, ylos concesionarios agrícolas tie-nen que estar orgullosos de serlo que son. Es verdad que, hastael momento, un mecánico o unjoven ingeniero se encontrabamucho más cómodo en un tallerde automóviles, o en un conce-sionario de coches, que en un ta-ller agrícola, que puede ser mássacrificado porque hay que estardisponible mucho tiempo encampaña, ir al campo, trabajardomingos para estar siempre adisposición de los clientes... Yeso, claro, es una ventaja ahoramismo por la crisis del sector delautomóvil y es la oportunidad pa-ra nuestros concesionarios y pa-ra nuestras empresas de captarese capital humano que, desdeluego, podría venirnos muy biensi somos capaces de atraerlo alsector de maquinaria agrícola.

ANSEMAT mantiene cola-boraciones muy estrechas conotras asociaciones afines deotros sectores. ¿Esta colabora-ción, podría motivar la creaciónde unas bolsas de trabajo quese pudiesen promover a travésde la asociación con la colabo-ración de otras para dar ofertasde personal cualificado?

Esto es una idea interesanteque tenemos que desarrollar. Yoacabo de asumir la presidenciade ANSEMAT, tenemos grandesproyectos y, desde luego, éstesería uno. Nosotros no quere-mos acaparar la atención de todoel sector, hay otras organizacio-nes con las que debemos teneruna relación buena o mejor de laque teníamos hasta ahora, y des-de luego, crear una red, mante-ner una colaboración con ellasen muchas cosas. La bolsa detrabajo sería muy interesante,porque ahora es el momento de

atraer a los jóvenes profesiona-les formados a nuestro sector.

La presidencia de ANSE-MAT implica, no solamente, elconocer perfectamente los in-testinos del sector sino tam-bién saber cómo colabora laadministración central y lasautonómicas a niveles de agri-cultura, ¿cómo gestionan uste-des toda este difícil 'encaje debolillos'?

Es difícil, porque tenemos, yaprovecho esta tribuna para de-cirlo, una excelente relación conel Ministerio y con las Conseje-rías de Agricultura de otras Co-munidades Autónomas (Aragón,Galicia, Extremadura...). Sin em-bargo, aún no hemos conectadocon las Consejerías de Agricultu-ra de otras Comunidades impor-tantes para nuestro sector, co-mo Castilla-La Mancha, Cataluñao Andalucía, y ahí tenemos quehacer un esfuerzo complementa-rio. No culpo a los Gobiernos deestas comunidades por no teneruna sensibilidad especial conANSEMAT, o el Plan Renove, alcontrario, nos echamos la culpaa nosotros de no haber sabidoconectar con ellos. Esta es unaasignatura pendiente, prioritariapara ANSEMAT, empezar a teneruna relación más próxima, y estáen nosotros dar el primer paso.

Para la gente que no cono-ce ANSEMAT, solamente pare-ce que el fin que tiene la Aso-ciación es afianzar las relacio-nes entre los grupos grandesen detrimento de los peque-ños, cuando ese dato no escierto. ¿Qué oferta la Asocia-ción además de coordinar te-

Su primer discurso

publico como

Presidente de

ANSEMAT tuso lugar

en Silledo.

47FEBRERO 2009agrotecnica

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mas a niveles administrativos

y de gestión en otros sectoresal margen de los equipos queno llevan motor?

ANSEMAT tiene muchas fun-ciones, como ofrecer los produc-tos que más se le demandan,asesoría en materia de homolo-gaciones y sobre legislación. Porejemplo, hace unos días envia-mos una circular sobre la nuevanormativa del IVA, un tema de in-terés para todas las empresas.Tenemos servicios prestableci-dos para empresas grandes ypequeñas, pero quiero decir aestas últimas que ANSEMAT essu casa, con lo cual pueden ir fí-sicamente, llamar por teléfono oenviar un correo electrónico pi-diendo lo que necesiten y apor-tando ideas. La Asociación es detodos, es responsabilidad de to-dos y necesita la ayuda de to-dos. Instaría a las pequeñas em-presas a colaborar, con la seguri-dad de que el trato, la atención yel tiempo que va a dedicar estapresidencia y esta organizaciónva a ser igual para las pequeñasque para las grandes, y diríamás, la voluntad que hemos te-nido ahora desde que yo he ini-ciado el mandato es atender me-jor, si cabe, a los pequeños que alos grandes. Es una filosofía quevamos a mantener y que creoque es útil para todos.

ANSEMAT-AGRAGEX esuna historia que viene de atrás.¿Qué piensa hacer o llevar a ca-bo de acuerdo con su Junta Di-rectiva para lograr unos acerca-mientos mucho más intensos yreales y una política común pa-ra muchas cosas?

Este es otro de los objetivos.Nosotros no tenemos ningunaintención de hacer o de fusionaro crear una sola organización, loúnico que queremos es tenerunas relaciones más fluidas conAGRAGEX y que trabajemos co-do con codo. Una vez emprendi-do ese camino y una vez supri-midas totalmente las descon-fianzas, le aseguro que los

siguientes pasos irán según loque marca el sentido común. En-tonces, primero hay que quitarlas desconfianzas y desde AN-SEMAT queremos tener una en-trevista con los dirigentes deAGRAGEX, para informarles so-bre nuestras ideas. Tenemos queevitar esos recelos y estoy segu-ro que por el bien de todos va-mos a trabajar juntos.

¿No cree que en nuestro

sector, en general, en todas lasáreas sobran personalismos yfalta gestión?

La gestión es fundamentalen todas las áreas. Ahora mis-mo, hay gestores muy buenos

'ffl EL MERCADO

AGRÍCOLA PROFESIONAL

NO VA A SUFRIR

GRANDES

DESCALABROS ESTE

AÑO zp•

en sectores monográficos, exce-lentes comerciales y grandes in-genieros, pero, en mi opinión,escasean los gestores globales,es decir, profesionales de media-na experiencia, mediana edad,que dominan las estrategias fi-nancieras, comercial y técnica,sin ser especialista en ningunade ellas, pero sí que entiende ysabe planificar a nivel estratégi-co. El fracaso de muchas empre-sas ha sido precisamente poreso, porque no había un gestorque haya previsto la estrategia amedio y largo plazo y, por lo tan-to, su empresa está fracasandoahora mismo que vienen tiem-pos difíciles.

En este arranque del añohay opiniones dispares sobreel futuro. Desde las más nega-

tivas, que pueden estar exage-radas o filtran informaciones

cara a la competencia paraasustar, y las más realistas,que confirman la falta de flui-

dez que veíamos hace un añopero con signos de confianza.

¿Qué opina usted de esto?Creo que lo que es realmen-

te el mercado agrícola profesio-nal no va a sufrir grandes desca-labros durante el año 2009. Esverdad que necesitamos el mis-mo apoyo que recibimos el añopasado del Plan Renove, que esmuy necesario. En el Comité Or-ganizador de CIMAG, aprove-chando que había representan-tes del Gobierno Central y de laConsejería de Agricultura de laXunta de Galicia, les pedí, comoPresidente de ANSEMAT y comoempresario, que mantuvieran elPlan Renove.

Todos sabemos que esta-mos en tiempos de crisis, el dé-ficit va a subir hasta el 6-7% enEspaña en los próximos dosaños, pero si el Gobierno centraly las Autonomías van dar milesde millones de euros de ayudasa los bancos y a las empresas deautomóviles, ¿por qué no mante-ner unas decenas de millones deayudas al sector de la agricultura,

FEBRERO 2009 agrotecnica

CC

al sector de la renovación de lasmáquinas y de los tractores agrí-colas? Está demostrado que conuna decena de millones de ayu-da del Plan Renove, se está con-tribuyendo al mantenimiento delmercado de la maquinaria agríco-la en niveles similares a años an-teriores.

En España decimos que

"año de nieves, año de bienes','¿cree usted en ese refrán?

Sí, eso para mí quiere decirque "después de la tempestad,

viene la calma'Si esta crisis va atener algún aspecto positivo esque va a desvelar, a 'desnudar alas empresas y se verá quién esquién, quién está en el mercadopara especular y quién está convoluntad de seguir fabricando ycomercializando máquinas. Tam-bién se va a saber qué empresasson meros grupos financieros quebuscan rentabilidad y que cuandoya no hay rentabilidad dejan el ne-gocio, y qué empresas llevan másde 100 años trabajando en estesector y sus accionistas van a se-guir apostando por él; por eso eneste año se va a aclarar bastantela situación para el futuro.

En los últimos años, lasbuenas perspectivas de losmercados del Este, Rusia prin-cipalmente, se han venidoabajo. China también atravie-sa problemas. ¿Qué se va a verde cara después de todo esto?

El Barometro del CEMA sóloestudia mercados europeos ycercanos, como los países de laantigua Unión Soviética, Rusia yotros que ya están, incluso, en laComunidad Europea. En cuantoa la inversión en países que lla-mábamos del Este, creo que esnecesaria, no sé si se ha hechoexcesiva o se han tenido excesi-vas expectativas en esos merca-dos. El mercado de los antiguospaíses del Este es prometedor, yhay que seguir invirtiendo, perocon cuidado, no es la panacea,en los negocios todo lo que pa-rezca un chollo es peligroso.

Las empresas quehayan invertido masiva-mente en Rusia creyen-do que iba a ser la pa-nacea ahora han vistoque se han equivocado.Primero, porque Rusiaes un país difícil paralos negocios por el en-tramado administrativo,y segundo, porque tam-poco es un país que, demomento, tenga unmercado enorme de tractorescomo es su territorio, todavía fal-ta mucho por desarrollar.

,ffl ESTA CRISIS VA A

'DESNUDAR' A LAS

EMPRESAS Y SE VERÁ

QUIÉN ESTÁ EN EL

MERCADO PARA

ESPECULAR Y QUIÉN

TIENE VOLUNTAD DE

CONTINUAR

En el resto de Europa, curio-samente, los mercados agrícolashan seguido subiendo. Es verdadque los dos últimos han bajado,pero, en el cómputo anual, hansubido en este año supuesta-mente de crisis. Estados Unidosy Japón están bajando, China noes aún lo que se pensaba, peroseguirá creciendo, como Tailan-dia, que está ahora mismo comoestábamos nosotros en los años'40, se están mecanizando, conlo cual una marca puede pasarde vender 100 tractores usadosa vender 40 000 tractores nue-vos en cinco años. Vietnam es elsiguiente país que va a aflorar ymuchas empresas lo tenemosen el punto de mira, y en la India,

que es un mercado enorme, noes tan fácil crecer ya que, históri-camente, todas las grandes mar-cas fabrican y venden en el paísdesde hace décadas.

¿Qué proyectos tiene us-ted, como Presidente de AN-SEMAT, para desarrollar duran-te este tiempo?

Mi mandato en ANSEMAT eslimitado por motivos personales.Tengo dos años para desarrollartodas las ideas para mejorar elfuncionamiento de la Asociacióny del sector en nuestro país, pe-ro, fundamentalmente, lo que yoquiero transmitir a mis compañe-ros es que ANSEMAT es de to-dos y que tenemos que mante-ner el buen espíritu que, por lomenos, hemos estado mante-niendo estos últimos meses, quees excelente. Yo les quiero agra-decer el apoyo. Antes de aceptarel cargo, les pedí a todos los 'ba-rones' su apoyo incondicional yellos me prometieron su apoyo ysu ayuda. Han cumplido y se loagradezco. Si en algún momentoJulio Fernández no dispone detiempo para hacer una cosa, ten-dría que hacerla otro miembro dela Junta Directiva. Hemos nom-brado cuatro vicepresidentes ycualquiera de ellos está capacita-do para hacer esta labor porquecreo que sintonizamos en losmismos objetivos, pero también,en el resto de la Junta Directivacualquier persona está capacitadapara desarrollar esta filosofía, es-ta idea que tenemos para mejorarla relación y, en definitiva, mejorarel sector agrícola.•

JulioFernándezpresidió el

ComitéOrganizador de

FIMA '08. Enla imagen,

junto alPresidente de

Aragón,MarcelinoIglesias, y

otrasautoridades

recorriendo laexposición.

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