La Chica de Silicon Valley

LA CHICA DE SILICON VALLEYBel Pesce

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Bel Pesce

Cmo emprenderpuede cambiar tu vida

La Chica de Silicon Valley

A mis padres.

Con su amor, me demostraron que el infinito existe.

Dedicatoria

En 2011, gan en la lotera de la vida al cruzar mi camino con el de Flvio

Augusto da Silva, Presidente de Ometz Group y creador de Gerao de

Valor. Cuando le cont a Flvio sobre mis planes de escribir un libro,

me dijo que le gustara ayudarme con el proyecto. Pero ayudar es poco

para describir cunto se comprometieron l y su equipo. Realmente

abrazaron este libro de una manera que super todas mis expectativas.

Este libro no hubiera existido sin el maravilloso trabajo de la Agencia

Yeah!, parte del Grupo Ometz. Agradezco mucho a Ana Freitas y a

Sandro Serzedello, quienes me sorprendieron da a da al ofrecerme

su ayuda con algn aspecto del libro, siempre con una calidad y una

creatividad inigualables.

Sin Ana, sera imposible haber lanzado el libro tan rpidamente y con

tanta atencin al diseo. Ella coordin el proyecto grfico de principio

a fin, incluso la tapa, las ilustraciones, el diseo, las fuentes y hasta

la pgina web del libro, adems de aportar ideas sobre marketing y

distribucin.

Agradezco de corazn al equipo de Yeah!. En tiempo record, crearon un

proyecto de diseo grfico que refleja perfectamente lo que yo quera

retratar con el libro, transformaron las ideas de este libro en imgenes,

elaboraron ttulos y tambin el marketing de todo lo relacionado con el

libro, y me ensearon mucho sobre redes sociales.

Escribir es reescribir. Agradezco inmensamente a Alexandre Oliveira,

Eliane Carone, Adriana Julio, Amit Garg, Eduardo Lyra, Luciano Tavares

y a mi familia por las horas y horas que pasaron revisando el libro y

dndome sugerencias de cmo mejorarlo.

Agradecimientos

Les estoy muy agradecida a Eduardo Melo, Jos Fernando

Tavares y a todo el equipo de Simplssimo E-Books, que se

mostraron muy dispuestos a colaborar con el proyecto y a crear

una versin especial del libro para facilitar la lectura en varios

dispositivos digitales. Tambin agradezco mucho a Ilhasoft, que

cre una aplicacin mvil con el contenido de la obra.

Pero un libro no tiene ningn valor sin sus lectores. Flvio

Augusto, Marco Gomes, Manoel Lemos, Reinaldo Normand,

Diego Gomes y Pierre Schurmann merecen un agradecimiento

gigantesco por su enorme ayuda para divulgar el proyecto.

Y, por ltimo, te agradezco mucho a ti, lector, por darme la

oportunidad de mostrar cmo emprender puede cambiar una

vida.

Escribir un libro requiere trabajo en equipo. Yo tuve la gran suerte

de tener el mejor equipo del mundo a mi lado.

Realidad que inspira

Una jornada emprendedora

No te preocupes por tu edad

Descubre quin te inspira y por qu

Lecturas que valen la pena

Comparte tus dificultades

S siempre humilde

Equipo, equipo, equipo

El verdadero valor de un plan de negocios

Busca personas que hayan estado en tu lugar algunos aos atrs

Muvete rpido, pero ten paciencia

Acostmbrate a aprender de tus errores

Encuentra tus pasiones

El poder del networking

Olvida el glamour

Pequeas cosas que hacen la diferencia

El mayor de todos los errores

Sal de tu zona de confort

Impresiona al mundo con tu iniciativa

Sorprndete con el talento que existe en este mundo

PRLOGO

INTRODUCCIN

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7

Cada vez que escuchamos relatos sobre terremotos, tornados y

grandes inundaciones, tendemos a olvidar que nos podra estar

sucediendo a nosotros, a nuestros familiares o, incluso, a alguno

de nuestros amigos ms cercanos. Aun sabiendo que son hechos

reales, muchas veces leemos los informes como si estuviramos

frente a un guion de ficcin, lejano a nuestra realidad.

De la misma forma, cuando omos sobre un nico ganador de un

sorteo de Mega Sena, que gan cientos de millones de reales,

piensas que podra ser alguien cercano? O siempre piensas

que ser un rostro desconocido en una ciudad remota o, incluso,

alguien muy lejano a tu realidad?

Yo, particularmente, conozco de cerca a personas afectadas, por

ejemplo, por la inundacin que sorprendi a la Regin Serrana de

Ro de Janeiro en 2011; a una persona que perdi a un familiar en

el ltimo accidente areo en el Aeropuerto de Congonhas, en So

Paulo; a una prima que viva con su familia en Japn muy cerca

de la planta nuclear de Fukushima despus del terremoto y el

tsunami que asolaron a Japn el ao pasado, as como tambin

conozco a una persona que gan la lotera.

Realidadque InspiraPRLOGO


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Tambin conozco a Bel Pesce. La historia de esta chica de apenas

26 aos es uno de esos libretos de Hollywood que est ocurriendo

ahora, justo delante de nuestros ojos. Es una historia muy

inspiradora que nos demuestra cunto est en nuestras manos al

momento de cambiar nuestro destino gracias a las elecciones que

hacemos diariamente, nuestro entusiasmo y por creer y luchar por

lo improbable, aunque muchos nos quiten coraje diciendo que es

un sueo demasiado grande para ser soado.

La conoc en Buenos Aires en el ao 2011, despus de postear

en la pgina de Gerao de Valor en Facebook que estara en

la capital portea durante dos das para la inauguracin de

una filial de mi empresa. Como Bel tambin estara all en ese

mismo momento para visitar a los ingenieros que trabajan en

una empresa que Bel ayud a fundar, me escribi un mensaje

por Facebook, proponiendo que tomramos un caf. En nuestro

encuentro, en poco tiempo pude notar que estaba ante una

persona entusiasta, con un enorme brillo en sus ojos, muchos

proyectos y energa para realizarlos. La palabra imposible

realmente ya haba sido eliminada de su diccionario haca ya

tiempo y pude ver que estaba ante una persona que dara mucho

que hablar. Basados en nuestro encuentro de caf, grabamos

un video, el GV #08 (www.belpesce.es/GV), que rpidamente

alcanz 1 milln de visitas en YouTube.

La trayectoria de Bel Pesce es muy rica, pero sin dejar nunca de

lado la simplicidad. Es arrojada y est repleta de conquistas en un

corto perodo de tiempo. Su inteligencia y carisma, conocimiento

tcnico y habilidad en las relaciones interpersonales, el coraje

que emerge de su mirada de nia, as como sus logros, sin perder

la humildad, hicieron de ella un perfil original y deseado por las

grandes corporaciones e inversores.

Cuando me habl sobre su deseo de escribir sobre sus

experiencias en Silicon Valley para colaborar con jvenes que se

encuentren iniciando su carrera, rpidamente consigui mi apoyo.

Bel, a travs de este libro digital, distribuido gratuitamente en

Internet, demuestra toda su generosidad y voluntad de cambiar el

mundo, brindndoles a los jvenes brasileos, en medio de tantas

noticias negativas, el empuje e incentivo necesarios para que ellos

crean en su propio potencial. Eso tiene un valor incalculable!

Lo que puedo concluir es que este libro tiene el objetivo de decirte:

T tambin eres capaz! Cree y trabaja en tus proyectos! Puedes

cambiar tu destino.

La historia de Bel no es una ficcin. Es una historia real que puede

inspirarte a protagonizar tu propio camino. Sus experiencias en

Silicon Valley aqu descriptas, podrn servir como materia prima

para la construccin de ideas, para tomar coraje y seguir hacia

adelante con tesn, creyendo an ms en tu futuro.

Buena lectura!

FLVIO AUGUSTO DA SILVACreador del Instituto Gerao de Valor


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El conocimiento siempre ha sido una obsesin para m. Desde

pequea, tengo una curiosidad extremadamente intensa y

amo aprender cosas nuevas. Eso, sumado a la dedicacin y a la

iniciativa, me ayud a abrir las puertas de muchos de mis sueos.

Muchas veces, entr en terrenos completamente desconocidos

que me llevaron a participar de aventuras deliciosas y

extremadamente inesperadas. Por ejemplo, el gran e improbable

sueo de estudiar en el Massachusetts Institute of Technology

(MIT), una de las universidades de mayor envergadura en el

mbito de la tecnologa, se hizo realidad en el ao 2006. En ese

momento, quera tener el mundo en las manos y aprender lo

mximo posible. Con la mente abierta para probar diferentes

clases y formar parte de diversos programas y competencias,

termin descubriendo que emprender es una de mis mayores

pasiones.

Mi desafo ms reciente fue mudarme a Silicon Valley, en

California, y dedicarme a esa pasin que es emprender. Me

zambull por completo en el mercado de las startups, empresas

jvenes e innovadoras que buscan un modelo de negocio

escalable y sustentable.

Una jornada emprendedoraINTRODUCCIN


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Desde entonces, sigo cientos de blogs sobre empresas, inversores,

emprendedores y tendencias del mundo de las startups.

Leo varios libros por mes sobre los ms diversos aspectos

relacionados con la creacin de una startup, desde cmo elegir

un modelo de negocio hasta cmo motivar equipos. Me reno

con decenas de personas cada semana y aprendo mucho cuando

comparten sus historias y consejos conmigo.

Pero, por sobre todo, ser emprendedor es poner manos a la obra.

En los ltimos aos, trabaj en varios mbitos diferentes, siempre

con el foco en aprender cada vez ms sobre cmo se construye

una empresa.

Trabaj en grandes empresas que todava mantienen la vocacin

emprendedora. En Microsoft, form parte de Office Labs,

un sector que se dedica a innovaciones relacionadas con la

productividad. Ah, a los 19 aos, tuve la oportunidad de liderar

un equipo y administrar proyectos de principio a fin. Fue una

experiencia grandiosa. Algunos aos despus, trabaj en Google,

en el sector de investigaciones enfocado en innovar en los

sistemas detrs de Google Translate. Aprend mucho sobre cmo

crear la magia que existe alrededor de varios de los productos que

usamos a diario.

Para contrastar con las grandes empresas establecidas, trabaj

en compaas que comenzaron hace poco tiempo. En Ooyala,

una empresa enfocada en la administracin y monetizacin de

videos online, aprend mucho sobre emprendedorismo al liderar

tres equipos de ingenieros. Vi cmo la empresa cuadruplicaba

su tamao. En Lemon, form parte del equipo fundador, y viv en

carne propia lo que es comenzar una empresa desde cero. Antes

de eso, ya me haba aventurado en la creacin de muchos otros

proyectos.


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Es impresionante todo lo que se puede aprender en cada proyecto.

En 2013, volv a Brasil para fundar FazINOVA, una plataforma que

ayuda a las personas a realizar sus sueos y que ya cuenta con

ms de 90.000 usuarios. Estoy aprendiendo mucho en FazINOVA,

y le estoy muy agradecida a mi equipo y clientes por hacerme

crecer cada da.

Estoy convencida de que an hay mucho ms por aprender y que

estar al frente de esta aventura emprendedora durante aos y

aos. Pero quera, desde ya, compartir con ustedes algunos de los

aprendizajes que he tenido hasta ahora. Estoy muy agradecida con

las diversas personas que me ayudaron durante estos aos y este

libro es una manera de retribuir un poco lo mucho que han hecho

por m.

La gran mayora de las lecciones que me ense Silicon Valley

pueden aplicarse en cualquier lugar del mundo. As como este

conocimiento me fue de ayuda, espero que tambin sea til para

abrirle las puertas a alguno de tus sueos.

Nunca lo olvides: todo es posible si se unen la mente y el corazn.

Bel Pesce

[email protected]

A MENINA DO VALE PR


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La edad es algo interesante. Cargamos con ese nmero y ese

nmero trae aparejadas ciertas suposiciones. Algunos creen que

un joven es inexperto e inmaduro. Y que si uno es adulto, ya es

muy tarde para tomar riesgos.

No creas en esas generalizaciones. En la vida, te encontrars con

personas que intentarn exponer diferentes argumentos para

desalentarte. Si yo les hubiera prestado atencin a esas personas,

me habra perdido muchas oportunidades maravillosas. Hay que

creer en uno mismo.

Si realmente sueas con emprender algo, la edad no importa. Lo

importante es tener una gran pasin por solucionar problemas,

mejorar la vida de los dems y estar dispuesto a trabajar

arduamente para hacer que las cosas sucedan. Lo importante es

entender que, algunas veces, no todo saldr como uno lo espera,

y es necesario estar siempre listo para aprender e intentarlo

nuevamente.

Hay emprendedores exitosos de todas las edades. A continuacin,

les cuento algunos ejemplos de historias que demuestran que la

edad es un mero detalle.

No te preocupepor tu edad1


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Si realmente sueas con emprender algo, la edad no importa. Lo importante es tener una gran pasin por solucionar problemas, mejorar la vida de los dems y estar dispuesto a trabajar arduamente para hacer que las cosas sucedan.

RayCroc

A mediados de la dcada de 1950, RayCroc, un vendedor de ms

de 50 aos, ya haba intentado vender de todo un poco. Incluso

haba intentado ser pianista, pero el dinero nunca era suficiente a

fin de mes.

En esa poca, venda multimixers, mquinas que vertan bebidas

en varios vasos al mismo tiempo. Como la economa no estaba en

su mejor momento, las ventas caan constantemente, hasta que

un da, un restaurante en San Bernardino, California, le encarg 8

multimixers. Sorprendido, Ray decidi visitar el restaurante para

verlo con sus propios ojos.

Cuando lleg, no lo poda creer: era un restaurante muy simple,

con un men muy limitado. Los pedidos se hacan desde los

autos y los clientes reciban la comida en pocos minutos. Esa

velocidad era posible porque la produccin de las comidas estaba

organizada como una lnea de montaje. El nombre del restaurante

era McDonalds y estaba administrado por dos hermanos.

Ray vio una buena oportunidad: por qu no abrir otros

restaurantes como ese? Discuti la idea con los hermanos

McDonald, pero ellos no estaban interesados en expandir las

operaciones del restaurante. Entonces, Ray, que no tena ninguna

experiencia en el mercado de restaurantes, decidi encargarse

de la expansin de McDonalds. A los 52 aos, Ray emprendi


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el camino hacia convertir a McDonalds en la mayor red de

restaurantes de comida rpida del mundo.

En 2005, Catherine y su hermano Dave, que en ese entonces

asistan a la escuela secundaria, notaron que muchas escuelas

estadounidenses les ofrecan a los alumnos un lbum de fotos

para recordar los eventos ms importantes del ao. Se les ocurri

crear una versin digital de ese lbum, pero no tenan mucho

dinero y no eran expertos en diseo de sitios web. Para poder

cumplir sus sueos, convencieron a su hermano mayor de que

invirtiera 250 mil dlares y decidieron contratar una empresa de

diseo de sitios web en la India.

As, fundaron MyYearBook, y administraron la empresa durante

sus aos en la secundaria y en la universidad. Poco a poco,

agregaron funciones que aumentaron la conexin con los usuarios:

juegos en Flash, chat en tiempo real, aplicaciones mviles y mucho

ms. En 2011, MyYearBook fue adquirido por la red social Quepasa

por 100 millones de dlares.

Jack fund Rockmount Ranch Wear cuando tena ms de 40 aos,

en 1946. La empresa cre nuevos modelos de prendas estilo

cowboy, desde corbatas hasta camisas, y vendieron millones

de ejemplares. La marca fue usada por muchas celebridades y

apareci en varias escenas de la pelcula Brokeback Mountain

(Secreto en la Montaa).

Jack fue el Director Ejecutivo de la empresa por ms de 60 aos

y estuvo involucrado en las operaciones diarias hasta el ltimo

da de su vida. Falleci en 2008, a los 107 aos de edad. Jack

es considerado el Director Ejecutivo ms longevo de todos los

tiempos.

Catherine Cook y Dave Cook

JackArnold Weil


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En la universidad, Drew sola tener problemas para acceder a sus

archivos desde otras computadoras. Las soluciones que existan

en ese momento no le eran de mucha ayuda.

Una opcin era guardar los archivos en un pen drive pero para eso

tena que recordar llevar un pen drive siempre con l, y cada vez

que actualizaba el archivo en una computadora, esa actualizacin

no se reflejaba en las otras. Otra opcin era mandarse e-mails con

archivos adjuntos e ingresar al e-mail desde cualquier punto con

Internet, pero eso le costaba mucho trabajo y era muy complicado.

Era muy difcil administrar los archivos de esa manera. Todo lo que

Drew quera era almacenar todos sus archivos en un nico lugar

online y poder acceder a ellos desde cualquier lugar del mundo.

En 2007, con apenas 24 aos, Drew comenz a crear una solucin

para su problema. Su socio, Arash Ferdowsi, era dos aos ms

joven y todava estaba en la universidad. Arash decidi dejar los

estudios para crear la empresa Dropbox junto con Drew. Juntos

desarrollaron un producto revolucionario que es utilizado por ms

de 300 millones de personas. Hoy, Dropbox est valuado en ms

de 10 mil millones de dlares.

La prxima vez que te preocupe si eres muy joven o muy viejo

para montar tu propia empresa, recuerda estas historias. Y confa

en que, sin importar la edad, los sueos se pueden hacer realidad.

Drew Houston y Arash Ferdowsi

A MENINA DO VALE PX


19

Soar hace muy bien. Probablemente tengas una lista de cosas

que quieres lograr en los prximos meses, aos, dcadas. Pero,

encontrar por dnde comenzar puede ser un gran desafo. Y

mantenerse comprometido puede ser an ms difcil.

Si te descuidas, corres el riesgo de aferrarte demasiado a los

proyectos del da a da y olvidar cules son tus planes a largo

plazo. Sin contar con que puedes terminar limitndote a dejar de

pensar grande.

A lo largo de la vida, tener a quien admirar ayuda a mantenerse

enfocado en las conquistas que realmente importan. Adems,

personas admirables en general muestran horizontes muy amplios

y hacen que uno no limite sus ambiciones.

Una de las personas que admiro es Richard Branson, conocido

principalmente por fundar Virgin Group: un conglomerado de

ms de 400 empresas, que abarca productos de los ms variados

mercados, desde refrescos hasta vuelos. Admiro su sentido

agudizado para los negocios y la confianza en su intuicin. No

tiene miedo de tomar decisiones frente a informacin incierta o de

Descubre quin te inspira y por qu2


20

cometer errores. Realmente hace lo que ama y, al mismo tiempo,

les brinda servicios excelentes a sus clientes, porque de hecho se

ocupa de eso.

Tambin admiro a Steve Jobs, fundador de Apple. Es sumamente

sorprendente que haya conciliado el hecho de ser un visionario

y pensar con dcadas de antelacin con el cuidado y la atencin

inmensa a los mnimos detalles. Hay quienes creen que Steve

tena una visin distorsionada de la realidad que lo rodeaba. Crea

que cosas imposibles eran posibles y haca que el resto de las

personas lo creyeran tambin. Finalmente, lo imposible se tornaba

posible.

Otra persona que admiro mucho es Ayrton Senna. Admiro la

determinacin que tena para ser el mejor piloto que poda ser y

cunto trabaj para lograrlo. Su ambicin y amor por el deporte

eran enormes, pero su corazn era an ms grande. A pesar de

vivir en un ambiente ultra competitivo y de que muchas veces se

vio perjudicado por decisiones injustas, siempre se mantuvo fiel a

sus valores.

Richard Branson, Steve Jobs, Ayrton Senna y otras personas que

admiro me ayudan a darme cuenta de que puedo y debo soar a

lo grande. Al entender lo que admiro en ellas, logro conocerme

mucho mejor y entender lo que realmente es importante para m.

Si realmente sueas con

emprender algo, la edad no importa. Lo importante es tener

una gran pasin por solucionar

problemas, mejorar la vida de los dems y estar dispuesto

a trabajar arduamente para

hacer que las cosas sucedan.

A MENINA DO VALE QR


22

Aunque nada se compara con poner manos a la obra, algunos

libros y blogs brindan informacin que puede ayudarte a acelerar

el aprendizaje. Construir una empresa es como una montaa rusa:

hay muchos altos y bajos. Tener una estructura que te oriente y

dirija tu atencin hacia ciertas cosas puede ser de gran valor.

Aqu estn los libros que ms me ayudaron a lo largo de los

ltimos aos, justamente como un resumen de las principales

lecciones que aprend.

Lecturas que valen la pena3

Construir una empresa es como una montaa rusa: hay muchos altos y bajos. Tener una estructura que te oriente y dirija tu atencin hacia ciertas cosas puede ser de gran valor.


23

Founders at Work es una coleccin de entrevistas a

emprendedores. En este libro, los fundadores de Yahoo!, Hotmail y

de muchas otras empresas ofrecen perspectivas muy interesantes

sobre las alegras y los desafos asociados a comenzar una

empresa propia.

Qu tienen en comn esos fundadores? Todos ellos cometieron

muchos errores a lo largo del proceso de fundar sus empresas.

Por otro lado, todos aprendieron rpidamente con esos errores y

acertaron a la vez siguiente.

Tambin es impresionante cmo cambiaron sus ideas y modelos

de negocio. Muchas empresas se fundaron con la idea de un

producto que era completamente diferente al producto que

termin siendo. Y, algo muy importante, los fundadores tenan

una pasin increble por los problemas que estaban intentando

resolver, dispuestos a trabajar da y noche para lograr que la

empresa alcanzara el xito.

A pesar de los rasgos en comn, tambin presentan muchas

diferencias. Crecieron en ambientes distintos, aprendieron

diferentes habilidades a lo largo de sus vidas y tomaron diversas

decisiones mientras construan sus empresas. En el libro,

comparten sus historias y reflexionan sobre sus acciones. Leer

estas entrevistas logra que te sientas parte del nacimiento de esas

empresas.

Founders at Work, de Jessica

Livingston

Muchas empresas se fundaron con la idea de un producto que era completamente diferente al producto que termin siendo.


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Este libro ofrece una nueva perspectiva sobre cmo encontrar

y validar tus clientes y mercado. Steve explica la metodologa

del desarrollo de clientes, que se enfoca en salir de la oficina y

comprobar tus hiptesis con personas reales. l cree que, al inicio

de sus vidas, las startups apenas tienen opiniones, y no hechos. Y

una empresa construida en meras opiniones puede terminar sin

clientes. La tcnica del desarrollo de clientes ayuda a validar las

hiptesis y crear una empresa que atienda una necesidad real.

Esos son los cuatro pasos que dan nombre al libro:

Este libro no es muy fcil de leer, pero cuando comienzas a

entender los conceptos, puedes aplicarlos al mundo real y obtener

buenos resultados.

Descubrimiento: la meta de esta etapa es descubrir si hay personas que quieren tu producto y cul es el valor que le dan.

Validacin de clientes: en esta etapa, la meta es probar que es posible tener un ciclo de ventas sustentable. Eso ocurre cuando cada vez ms personas que prueban el producto se vuelven usuarios o compradores y t los monetizas de alguna manera. El primero y el segundo paso juntos sirven para validar la existencia de un mercado para tu producto.

Creacin de clientes: en esta etapa, decides la estrategia para aumentar tu cartera de clientes.

Construccin de la empresa: en esta etapa, armas la estructura de tu empresa, incluso contratas al equipo que ser capaz de hacer crecer el negocio.

1.

2.

3.

4.

Four Steps To The Epiphany, de

Steve Blank


25

Mientras Four Steps To The Epiphany ofrece una metodologa para

desarrollar tus clientes, La Startup Delgada ofrece una metodologa

para desarrollar tu producto y evitar crear algo que nadie quiere.

Eric cree que los emprendedores pueden evitar fracasos si

descubren lo que los clientes realmente quieren. Hay varios

conceptos en el libro que te ayudan a descubrir lo que los usuarios

desean.

Aprendizajes validados: las startups viven en circunstancias de

incertidumbre extrema. La cantidad de suposiciones en torno de

lo que funcionar es absurda. Por lo tanto, debes estar preparado

para cometer muchos errores. Errar no es un problema, mientras

genere un conocimiento que pueda ser aplicado para mejorar

la empresa y acelerarla en la direccin correcta. Esos son los

llamados aprendizajes validados.

El ciclo de Construye - Mide - Aprende:

Lean Startup, de Eric Reis

Errar no es un problema, mientras genere un conocimiento que pueda ser aplicado para mejorar la empresa y acelerarla en la direccin correcta.

Determina una hiptesis sobre tu producto.

Decide qu informacin es necesaria para validar esa hiptesis.

Construye lo mnimo posible para poder agregar esa informacin.

Saca conclusiones basadas en los datos agregados.

1.

2.

3.

4.


26

La filosofa Lean asegura que cuanto ms rpido los emprendedores logran completar ese ciclo, mayores son las posibilidades de xito de su startup. Vers que las ideas son bastante similares a las del libro Four Steps To The Epiphany, que tambin busca hechos en base a suposiciones.

Producto Mnimo Viable: en la definicin de Eric, el Producto Mnimo Viable es la versin de un producto que permite agregar el mximo de aprendizaje validado con el menor esfuerzo. Por ejemplo, el sitio de compra colectiva Groupon comenz como un blog. Cada post era una oferta, los cupones se hacan con un generador PDF y se enviaban a listas de correos electrnicos al final del da. De esa forma, los fundadores pudieron validar que los clientes estaban interesados en las ofertas y decidieron continuar creando el producto, de una manera escalable.

Pivot: en el camino de validar las hiptesis, es muy probable entender que el rumbo de tu empresa necesitar de algunas correcciones. Esas correcciones se llaman pivots. Tal vez sea necesario cambiar el segmento de clientes, el modelo de negocios, la plataforma o hasta una combinacin de esos y otros aspectos. En general, cuanto antes te das cuenta de que necesitas un pivot, mayores son las posibilidades de lograr un cambio exitoso.

Hay muchos otros conceptos en el libro, que es muy rpido y fcil de leer, con varios ejemplos cautivadores. Una lectura altamente recomendada.


27

Hay una extensa lista de buenas lecturas relacionadas al

emprendedorismo. Aqu estn algunas de mis favoritas:

Yo intento leer al menos un libro por mes, siempre poniendo

mayor atencin en algn aspecto sobre startups y pensando en

cmo los aprendizajes pueden ayudar a que crezca mi startup.

Mis blogs personales favoritos son los de Paul Graham,

Fred Wilson, Eric Reis y Seth Godin.

Entre los blogs que se enfocan en tendencias y novedades sobre

startups, sigo a Mashable, a GigaOm, a TechCrunch, a VentureBeat

y a TheNextWeb.

Es extremadamente interesante ver que los brasileos estn cada

vez ms activos en relacin al emprendedorismo.

Para obtener novedades sobre el mundo de las startups, sigo a

Startupi y a Webholic.

Otros libros

fuerade Brasil

Blogsbrasileos

Losing my Virginity, de Richard Branson

Steve Jobs: La Biografa, de Isaac Walterson

What I Wish I Knew When I Was 20: A Crash Course on Making Your Place in the World, de Tina Seelig

Business Model Generation, de Alexander Osterwaldere Yves Pigneur

Venture Deals: Be Smarter Than Your Lawyer and Venture Capitalist, de Bred Feld y Jason Mendelson

Do More Faster: TechStars Lessons to Accelerate Your Startup, de Bred Feld y David Cohen

Grinding It Out, de Ray Croc


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Tambin sigo a blogs dirigidos a las reflexiones sobre

emprendedorismo y sugerencias sobre cmo ser un mejor

emprendedor, entre ellos: BizRevolution, O Pulo do Gato, el Blog de

Endeavor Brasil y Saia do Lugar.

Adems de esos sitios, vale la pena ingresar en

www.fazinova.com.br, una escuela online de desarrollo de

talentos. Ah puedes hacer cursos gratuitos sobre liderazgo,

comportamiento, emprendedorismo, innovacin y mucho ms.

Y en FazINOVA tambin puedes encontrar una red social con los

sueos ms frecuentes de las personas, junto a varios recursos

que pueden ayudarte a realizarlos. Dise este sitio con todo el

cario del mundo, y ms de 90.000 personas forman parte de

esta red.

Man In The Arena (MitA): una serie fenomenal, protagonizada

por Leo Kuba, Miguel Cavalcanti e In Hse. Ellos entrevistan

emprendedores que comparten sus historias y consejos, de una

manera muy moderna. Recomiendo mirarla desde el primer

episodio.

Gerao de Valor (GV): esta serie se enfoca en mostrar al mundo

que cualquier persona puede crecer y alcanzar sus sueos. Los

videos son cortos y llaman la atencin por cuestionar el statu

quo y hacerte pensar de modo diferente. La comunidad est

compuesta tambin por un canal en Facebook y una cuenta en

Twitter, protagonizada por Flvio Augusto da Silva. Los videos son

inteligentes, interesantes, y logran que muchas personas abran los

ojos a las posibilidades que existen a su alrededor.

Videocasts brasileos


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Brasileiros no Vale: esta serie es parte del blog Startups Brasil y

tiene la finalidad de mostrar algunos proyectos que los brasileos

estn desarrollando en Silicon Valley. Los videos cuentan historias

de emprendedores, inversores, estudiantes y profesionales

brasileos que estn haciendo equilibrio en el Valle.

Caderninho de Bel: este canal ofrece videos rpidos con consejos

de crecimiento personal y profesional. Son ms de 300 videos de

los ms diversos temas. En ese canal tambin encuentras la serie

Hangouts con Bel, en la cual, quincenalmente, hablo sobre los

aprendizajes que adquir en las dos semanas anteriores: www.

caderninhodabel.com

FazINOVA: El Canal FazINOVA en YouTube ofrece diversos

cursos sobre habilidades comportamentales, como liderazgo

y productividad, o sobre herramientas para poner proyectos

en papel, como Canvas, y cmo conseguir una inversin ngel:

www.youtube.com/CanalFazINOVA

BEL PESC ERQ


31

Comparte tus dificultades4Comenzar una empresa es una experiencia emocionante, pero

no es fcil. Dormirs muy pocas horas, y trabajars intensamente

y, aun as, las cosas muchas veces no saldrn tal como lo has

planeado. Para hacer tu vida an ms difcil, frecuentemente te

harn preguntas para las cuales no tienes respuestas y tendrs

que confiar en tu intuicin para tomar algunas decisiones.

Algo que ayuda mucho en esos momentos de angustia es

simplemente conversar con otras personas. Claro que las

decisiones son esencialmente tuyas y, dependiendo del tema, no

podrs contarle todos los detalles a alguien que no pertenece a tu

empresa. Pero si les pides consejos a las personas correctas, es

muy probable que alguien haya tenido un problema similar al tuyo

y pueda ayudarte a seguir en la direccin correcta.

Por ejemplo, supongamos que ests desarrollando un producto

y tienes un prototipo funcional. Sin embargo, no sabes si ese

producto est listo para mostrarse a los usuarios. Una pregunta

frecuente en las startups es: Tendr que agregarle ms

funcionalidades o mejorar el producto un poco ms antes de

lanzarlo? Preguntarles a personas que hayan lanzado productos


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en el pasado o simplemente escucha algunas de sus experiencias.

Eso puede ayudarte enormemente. Lanzar el producto antes de

tiempo o demasiado tarde puede ser fatal para tu empresa.

Tambin puedes aprender mucho de tus usuarios. Supongamos

que, despus del lanzamiento del producto, una buena cantidad

de personas lo prueba una o dos veces, pero la gran mayora no

regresa. No tienes idea del porqu y no sabes qu decisiones

tomar para corregir ese problema. Un buen punto de partida

es enviar una encuesta a los usuarios existentes, con el fin de

comprender qu les gusta y qu no les gusta sobre el producto

actual. Tambin vale la pena observar las interacciones de los

usuarios con tu producto. Existen muchas maneras de agregar

ndices en cuanto a las acciones de los usuarios y contar con esa

informacin puede ayudarte bastante en tu toma de decisiones.

Durante el proceso de creacin y crecimiento de una empresa,

debes ser sincero contigo mismo y ser consciente de las

preguntas a las que te enfrentas y de las decisiones que necesitas

tomar. Es muy fcil posponer los momentos para lidiar con los

problemas, o simplemente solucionar un problema pero no su

causa.

Por ejemplo, las startups generalmente tienen equipos muy

reducidos, por lo que puede ser perjudicial si dos personas no se

llevan muy bien. Posponer una conversacin que resuelva estas

diferencias puede ser doloroso para todo el equipo. Hay muchas

startups que no tienen xito debido a discrepancias entre los

integrantes del equipo fundador.

Otro riesgo es preocuparse por los problemas pero no por su

causa. Digamos que un programador no est teniendo una buen

desempeo y le est llevando mucho ms tiempo de lo esperado

debes ser sincero contigo mismo y

ser consciente de las preguntas a las que te enfrentas y

de las decisiones que necesitas

tomar.


33

desarrollar ciertas funcionalidades. Sin embargo, el problema

real es que la tecnologa que has elegido para desarrollar el

producto no es la ideal. Entonces, despides al programador y

contratas uno nuevo, y all descubres que l tambin tiene los

mismos problemas. Despedir al nuevo desarrollador no resolver

el problema porque la causa real es la tecnologa. Al lidiar con

problemas, es crucial comprender cmo se originaron.

Probablemente, muchos de los temas relacionados con tu startup

te harn pasar un mal momento. Este es el caso de prcticamente

todos los emprendedores exitosos. No te guardes esas preguntas.

Lo que marca la diferencia es la manera en cmo lidias con esas

dificultades y cmo procedes para tomar las decisiones que te

colocan en la direccin correcta.

Al lidiar con problemas, es crucial comprender cmo se originaron.

BEL PESC ERU


35

S siemprehumilde5La humildad es una de las virtudes ms importantes que se puede

tener. Independientemente de cunto hayas conquistado en esta

vida, siempre hay mucho ms por aprender. Adems, la vida

puede sorprenderte en cualquier momento y cambiar varias veces

de rumbo. No tiene sentido que te sientas superior a los dems.

Ser humilde significa ser honesto contigo mismo, es ser

consciente de que siempre puedes mejorar y sacar el mximo

provecho de cada una de tus experiencias. La humildad te hace

crecer. La arrogancia te detiene.

Ser humilde tambin trae varios grandes efectos colaterales

e innumerables ventajas para tu empresa. Es mucho ms fcil

Ser humilde signica ser honesto contigo mismo, es ser consciente de que siempre puedes mejorar y sacar el mximo provecho de cada una de tus experiencias.


36

ganarte la confianza de las personas cuando ests realmente

interesado en escuchar lo que ellas tienen para decir. Las

conversaciones fluyen ms naturalmente y las personas estn

mucho ms dispuestas a compartir contigo las lecciones que

aprendieron. Y si tienes una mente abierta y una curiosidad

vigorosa, podrs aprender algo de cada conversacin.

Al mismo tiempo, una empresa con cultura de humildad tiende

a generar una comunicacin abierta entre los empleados. Una

buena comunicacin hace que las tareas se completen ms

rpidamente y ayuda a que las empresas avancen.

Hay una delgada lnea entre la confianza y la arrogancia. La

confianza es tu amiga: te hace creer que puedes resolver los

problemas ms difciles, te ayuda a motivar a los equipos y te

da una explosin de energa para continuar trabajando bien

cuando ms lo necesitas. Por otro lado, un ego grande puede ser

devastador para las startups. Es muy difcil innovar cuando te

cierras al mundo y solo piensas en tu mismo. La creatividad se

detiene y el ambiente de trabajo se vuelve muy desagradable.

S confiado, humilde y consciente. Aljate de la arrogancia.

Y si tienes una mente abierta y una curiosidad vigorosa, podrs aprender algo de cada conversacin.


37

Equipo,equipo, equipo6La importancia de tener un buen equipo es incalculable. Las ideas

van y vienen. Puedes encontrar decenas y decenas de nuevas

ideas en cuestin de horas. Siempre que tu idea est asociada a

un mercado de gran tamao, lo que marca la diferencia es tener

un equipo capaz de ejecutar esas ideas.

Los miembros de tu equipo deben ser extremadamente

apasionados por construir una empresa. Muchas veces, las

ideas que creste que funcionaran terminan no funcionando. Es

natural cambiar de plan para intentar resolver una necesidad de

alguna otra manera. Lo importante es, por lo tanto, no estar atado

emocionalmente a las soluciones que elaboraste al comienzo de la

empresa, al punto de no evolucionar. Lo importante es encontrar

un problema que necesita una solucin y tocar varias vidas de una

manera positiva. Eso tal vez requiera que saltes de idea en idea

hasta encontrar una solucin que realmente funcione.

Los das de trabajo en una startup son muy largos y con frecuencia

terminars pasando ms tiempo en la oficina que en tu casa.

Prcticamente, vivirs con tu equipo fundador, por eso, elije bien a

tus compaeros. Principalmente, necesitas tener confianza ciega


38

en tus socios. Una startup es como un casamiento: pasars por

momentos maravillosos junto con tu equipo, pero tambin tendrs

que sobrevivir a momentos terribles. Todos los fundadores deben

estar dispuestos a hacer sacrificios para la empresa y trabajar

mucho para hacer que las cosas sucedan.

Elegir personas con las que trabajaste antes tiene mucho sentido.

Cada uno de los miembros puede ser maravilloso individualmente,

pero es fundamental que trabajen bien juntos. En este caso,

surge una especie de magia y tu empresa progresa rpidamente.

Necesitas tener la libertad para exponer tus ideas, pero tambin

para ser capaz de tomar decisiones cuando haya desacuerdos.

Adems, tener un equipo con habilidades complementarias es

positivo. Tu equipo tiene que ser capaz de construir y vender,

lo que normalmente requiere, por lo menos, una persona con

formacin tcnica y otra con experiencia en negocios.

Existen muchas otras recomendaciones que aumentan tus

posibilidades de tener una relacin exitosa con tus socios.

Sin embargo, si intentas encontrar personas que encajen

Es natural cambiar de plan para intentar resolver una necesidad de alguna otra manera.

Necesitas tener la libertad para exponer tus ideas, pero tambin para ser capaz de tomar decisiones cuando haya desacuerdos.


39

absolutamente en todas estas sugerencias, ser imposible armar

un equipo. Al final, lo que realmente importa es elegir personas

con quien consigas trabajar da y noche, siempre con respeto,

admiracin y confianza.

Elegir personas con quien consigas trabajar da y noche, siempre con respeto, admiracin y conanza.


40

El verdadero valor de un plan de negocios7Cuando comienzas una empresa, tienes la opcin de disear

un plan de negocios para explicar mejor tus ideas y cmo las

ejecutars. Pero, en definitiva, qu es un plan de negocios?

Generalmente, es un documento que describe la visin del

negocio y sus proyecciones financieras.

En cuanto a la visin, el plan de negocios generalmente incluye

varias secciones: descripcin del negocio, explicacin de los

productos y servicios que la empresa ofrecer, investigacin

profunda en el mercado de la empresa (incluso el anlisis de

potenciales competidores), planes detallados de marketing,

ventas e ingeniera, as como quines son las personas que se

encuentran detrs de la idea y por qu componen el equipo

correcto para ejecutarla. La seccin de finanzas generalmente

incluye, como mnimo, balances patrimoniales, estado de

resultados del ejercicio y estado del flujo de caja para los primeros

aos del negocio. Pero puede incluir muchos otros documentos.

Despus de completar todas las secciones del plan, debers

resumir el documento en un Resumen Ejecutivo.


41

Normalmente, el Resumen Ejecutivo es muy breve,

aproximadamente dos pginas, y ofrece una buena visin general

del negocio, incluso el estado actual de la empresa y los planes a

futuro. Esta es la ltima parte a redactar, pero es la primera que

los lectores buscan. Por ello, se intenta redactarla con el mayor

cuidado posible.

Algunos programas de MBA hacen alarde sobre los planes de

negocio. Numerosas universidades organizan competencias

sobre estos planes y muchos argumentan que este documento

es esencial para obtener el capital. Aunque haya valor en

elaborar un plan de negocios, el principal beneficio no reside en

tener un extenso documento que pueda compartirse con otros.

Generalmente, el mundo se mueve tan rpido que tu plan de

negocios estar desactualizado ni bien lo termines de redactar.

El verdadero valor del plan de negocios reside en el tiempo que

ocupas pensando en tu idea. Para escribir las secciones de tu

plan de negocios, necesitas investigar el mercado, entender

a los competidores, probar algunas de tus hiptesis y evaluar

diferentes estrategias para tu negocio. Luego, necesitas analizar

tus planes desde un punto de vista financiero. Todo eso te ayuda a

comprender mejor tu negocio.

El verdadero valor del plan de negocios reside en el tiempo que ocupas pensando en tu idea. El plan de negocios debe ser tratado como un documento vivo, en constante evolucin. Cuando el negocio y el mercado evolucionan,

es una buena idea actualizar el plan. El valor, una vez ms, est en


42

detenerse a seguir pensando. Por lo tanto, aprovecha muy bien el

plan: al escribirlo, piensa crticamente en tu negocio, elabora los

peores y mejores escenarios y s realista contigo mismo sobre la

oportunidad que est frente a ti.


44

Busca personas que hayan estado en tu lugar algunos aos atrs8Esta leccin cambi mi vida para siempre. Siempre cre que el

trabajo arduo y la pasin son extremadamente importantes para

tener xito. Si les dedicas mente y corazn a las cosas que quieres

lograr, obtendrs lo que deseas.

Recientemente, aprend que, junto con el trabajo arduo y la

pasin, hay algo que hace que crezcas mucho ms rpido: los

consejos pertinentes. Cuando me mud a Silicon Valley, me

alegr conocer personas que algunos aos atrs haban pasado

por experiencias similares a las que yo tengo hoy en da. Estas

personas tenan unos 20 y pocos aos y estaban comenzando sus

empresas, repletos de iniciativa, energa y entusiasmo. En aquella

poca, todo era nuevo, pero hoy, despus de muchos aos de

experiencia, ya haban acumulado varios conocimientos.

En los ltimos aos, muchas personas maravillosas me ayudaron

con consejos sumamente valiosos. Es genial cmo estn

dispuestos a ayudar sin pedir nada a cambio, solo quieren ver

crecer a un joven y apasionado emprendedor. Tal vez, alguien los

junto con el trabajo arduo y

la pasin, hay algo que hace que

crezcas mucho ms rpido: los consejos

pertinentes.


45

ayud en el pasado y quieren continuar esa corriente positiva.

Tal vez, nadie los ayud en el pasado y saben cmo los habra

incentivado algo as. De cualquier manera, esas personas pasan

horas y horas compartiendo su sabidura.

Vale la pena buscar personas que pasaron por algo similar a lo

que ests viviendo ahora. Renete con esas personas, cuntales

tu historia y algunos de tus planes. Pdeles consejos. No tengas

miedo de enviarles correos electrnicos a quienes todava no

conoces personalmente. Adems, asegrate de mantener el

contacto y cuidar muy bien de tus mentores.

Encontr a uno de mis mayores mentores en una cena con

brasileos en Silicon Valley, en la cual conversamos solo tres

minutos. Nuestro contacto podra haber terminado all, pero,

afortunadamente, intercambiamos las direcciones de correo

electrnico y decidimos reunirnos nuevamente. Hoy tenemos la

amistad ms increble que se podra esperar y un enorme respeto

y admiracin el uno por el otro.

Los consejos que este mentor me proporcion me hicieron

crecer mucho como emprendedora, como lder y como persona.

Hablamos sobre cmo contratar y motivar un equipo, cmo

construir confianza con otras personas, cmo sumar ms

equilibrio a nuestras vidas, cmo lidiar con los medios, cmo

conseguir capital, cmo mantenerse fiel a los propios valores

y mucho ms. Tambin hablamos mucho sobre los errores del

pasado y lo que se puede hacer para evitarlos o minimizarlos. Si

tengo alguna duda, s que puedo llamar a este mentor y amigo en

cualquier momento.


46

Brasil est construyendo su ecosistema emprendedor y es

fundamental que los emprendedores ms experimentados estn

disponibles para orientar a la nueva generacin. Para m es muy

importante recibir consejos honestos de personas con ms

experiencia. Busca personas que algunos aos atrs hayan vivido

algo parecido a tu vida actual. Hay grandes posibilidades de que

ellas tambin marquen la diferencia en tu camino.

es fundamental que los emprendedores

ms experimentados estn disponibles para

orientar a la nueva generacin.


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Muvete rpido,pero ten paciencia9Silicon Valley est colmado de startups de tecnologa, muchas de

ellas en mercados de alto potencial. Algunas empresas pueden

tener ciertas ventajas, tales como patentes o una gran cartera

de usuarios, pero la competencia est en todos lados. Muchas

empresas lanzan sus productos y rpidamente descubren que

otras startups estn intentando resolver exactamente el mismo

problema.

Actualmente, es posible crear una startup en tu propio

departamento, as, el tiempo se convierte en uno de los factores

ms importantes. Hay que moverse rpidamente. Sin embargo,

tambin es muy importante la direccin en la que te ests

moviendo. Es absolutamente normal cometer errores a lo largo

del camino, pero las lecciones aprendidas de esos errores deben

acelerar tu empresa en un sentido favorable. No es bueno

moverse constantemente a 1.000 km/h en direccin al fracaso.

Por otro lado, al crear tu empresa, necesitas paciencia para validar

el mercado y el producto. Las empresas que tienen xito no son

aquellas que crean rpidamente el producto que tienen en mente.

Las empresas que tienen xito son aquellas que aprenden lo ms

al crear tu empresa, necesitas

paciencia para validar el mercado

y el producto.


49

rpido posible. Esas empresas crean un ciclo de feedback que usan

para validar sus suposiciones y vuelan gracias a ese ciclo. Muchas

veces, se necesitan varios intentos hasta encontrar un producto

que los clientes realmente quieran. El secreto es aprender

rpidamente con cada intento y seguir adelante.

En el mtodo de Lean Startup, ese feedback se llama Construir-

Medir-Aprender. Por ejemplo, Zappos es la mayor tienda de ventas

de zapatos online del mundo. Cuando comenzaron, tenan una

gran hiptesis: los consumidores quieren comprar zapatos online.

La suposicin podra ser cierta o errnea, deban comprobarla.

No tena sentido construir toda la infraestructura para recibir

zapatos de miles de tiendas, aceptar diferentes mtodos de pago

y asociarse con marcas antes de validar esa hiptesis.

As, los fundadores de Zappos construyeron un sitio web simple,

que ofreca pocos tipos de zapatos online. Los usuarios podan

elegir los zapatos que queran, pero en verdad, no haba tecnologa

para ayudar con la compra y la entrega de aquellos zapatos. Los

fundadores estaban haciendo el trabajo de la tecnologa. Cuando

alguien haca un pedido, compraban los zapatos en tiendas

fsicas y los enviaban al consumidor por correo. Al hacerlo,

pudieron medir cuntos visitantes se convertan en compradores

y descubrieron que el nmero era significativo. As decidieron

desarrollar la tecnologa e infraestructura necesarias para tener un

producto escalable.

Adems de tener paciencia al validar tu producto, tambin es

necesario ser extremamente paciente al seleccionar el equipo

inicial. Puedes tardar un buen tiempo hasta encontrar el socio

ideal y contratar a los primeros empleados. No te apresures.

Si quieres acelerar el proceso, dedica ms tiempo a encontrar

esas personas. Nunca contrates a alguien por debajo de tus


50

expectativas slo porque ests intentando avanzar ms rpido.

Finalmente, como emprendedor tendrs que enfrentar muchas

preguntas para las cuales no tendrs la respuesta correcta. Si

te retrasas para tomar decisiones hasta tener ms informacin,

probablemente nunca responders esas preguntas. Muchas

veces tendrs que confiar en tus instintos y decidir dentro de

circunstancias muy inciertas. Ser rpido es fundamental para el

xito de una startup, pero debes asegurarte de que ests yendo

en la direccin correcta. Incluso los fracasos deben ensearte

lecciones que te ayuden a ir hacia el camino del xito. Ten

paciencia y analiza tus hiptesis. Eso aumentar las posibilidades

de que tu empresa prospere.

Muchas veces tendrs que conar en tus instintos y decidir dentro de circunstancias muy inciertas.


51

Acostmbrate a aprender de tus errores10Administrar una startup es difcil. Hay una lista interminable de

cosas que pueden salir mal: tu marca puede no tener apoyo, t

puedes pasar por alto algunos requisitos legales, puedes contratar

a las personas equivocadas, puedes gastar mucho en marketing,

puedes cobrar muy poco, puedes lanzar tu producto antes de

tiempo

Administrar una startup es difcil. Hay una lista interminable de cosas que pueden salir mal. Otros temas abordados en este libro pueden ayudarte a evitar algunos errores. Por ejemplo, un mentor puede ayudarte con el

consejo correcto para iluminarte en un momento crucial. Adems,

probar tus hiptesis de manera metdica puede minimizar el

riesgo de construir algo que nadie quiere.

Sin embargo, tambin las personas ms trabajadoras e

inteligentes cometen varios errores. Adems, en general, las

nicas personas que no cometen errores son aquellas que no


52

estn corriendo riesgos suficientes. Como emprendedor, tendrs

que aprender a lidiar con algunos fracasos.

Muchos fundadores exitosos son capaces de aprender

rpidamente de los errores, esa es la clave. Cuando tienes

verdadera pasin por lo que ests haciendo, no dejas que los

errores te venzan, aprendes de ellos. Sabes que ests yendo en

direccin a un objetivo mayor, que es la creacin de un negocio

que ayudar en la vida de muchas otras personas. Y tienes la

determinacin y la actitud positiva necesarias para continuar

aprendiendo y manteniendo a tu equipo motivado.

Los errores pueden ser tan sutiles que incluso no logres reparar

en algunos de ellos. Por ejemplo, puedes estar siempre con

prisa y nunca detenerte a escuchar nuevas ideas. Asegrate de

prestar atencin a tus propias acciones, as como a las acciones

de los otros, y piensa mucho en cmo puedes hacer que las

cosas mejoren. No subestimes el valor de reflexionar sobre tu

comportamiento. Creo tanto en el valor del autoconocimiento y

del feedback constructivo que tengo un documento que uso para

elaborar cmo puedo mejorar da a da.

Adems, un buen emprendedor trabaja mucho para asegurarse

de que todo su equipo est creciendo. Para evitar problemas que

aparecen de la nada, es muy importante tener una comunicacin

abierta con tu equipo. En Google, algunos decan que es mejor

pedir perdn que pedir permiso. Aunque eso funcione muy

bien para algunas situaciones (especialmente aquellas en las

cuales las acciones no causan ningn dao importante), no

se aplica a algunos otros casos. Un dilogo abierto puede ser

extremadamente til para evitar desacuerdos.


53

Mientras ests creando tu empresa, probablemente cometers

errores con ms frecuencia de la que deseas. Siempre que

aprendas de ellos y apliques rpidamente esas lecciones para

acelerar tu empresa, estars en el camino correcto. No dejes que

los errores te venzan, vncelos. Todo lo que necesitas es tener

la mente abierta y vida para aprender y la determinacin para

mejorar constantemente.


55

Encuentratus pasiones11Si tuviera que elegir lo que ms me ayud a lo largo de mi vida,

sera tener pasin por las cosas que hago. Es difcil explicar en

palabras lo que es la pasin, pues es algo que sientes en lo ms

profundo de tu corazn. Cuando sientes pasin por lo que haces,

de pronto tienes una energa infinita para trabajar da y noche. Es

un sentimiento mgico.

Si no sabes cules son tus pasiones, dedica un tiempo a intentar

encontrarlas. El proceso se puede demorar pero el descubrimiento

vale la pena. Es una excelente forma de aprender ms sobre ti

mismo.

Puedes comenzar la bsqueda de una manera simple: enfcate

en temas ms amplios, tales como viajes, msica, finanzas, libros

y ciencias de la computacin. Encontrars algn sentido en ellos.

Piensa luego en temas ms especficos. Por ejemplo, si te gustan

las finanzas, interiorzate en este tema e intenta entender qu te

interesa de las finanzas. Adems, la pregunta Qu es lo que me

importa? puede ser de gran ayuda. Cules son las actividades

que te gustan? Cules son las cosas que aprecias? Quines son

las personas que te inspiran y por qu?


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Ms all de estar atento a lo que te importa, brete a nuevas

experiencias. Nunca se sabe cundo descubrirs una nueva

pasin. Los emprendimientos y la msica son dos de mis mayores

pasiones y eso lo aprend en la facultad, cuando estaba cursando

materias opcionales. Nunca dej de investigar.

Cuando encuentres tu pasin, lo sabrs casi instantneamente,

sentirs algo especial. Te sorprender todo lo que logras producir.

Por ejemplo, me fascina saber que en algunas semanas millones

de personas tendrn acceso a este libro. Eso me llena de felicidad.

Es por ello que no me interesa que ahora mismo sean las cuatro

de la madrugada y yo contine escribiendo. Esta energa me surge

porque estoy haciendo algo que amo. Pero no siempre este clic es

instantneo. A veces, la pasin crece lentamente, por lo tanto, ten

paciencia en esta bsqueda.

En Silicon Valley hay algunos empresarios extremadamente

apasionados por lo que hacen. Tal vez, esta sea una de las razones

por las cuales es la cuna de tantas empresas. Las startups exigen

mucho trabajo. Muchas veces, necesitas enfocar toda tu energa

en tu startup. Te pasars el da entero con tu equipo, intentando

aprender lo mximo posible sobre diversos temas. La pasin te

mantiene enfocado en tu misin a largo plazo y tambin hace que

el trabajo sea ms divertido. La pasin te da el coraje para salir de

tu zona de confort y recorrer terrenos desconocidos.

Ms all de estar atento a lo que te importa, brete a nuevas experiencias. Nunca se sabe cundo descubrirs una nueva pasin.


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Algunos emprendedores se apegan mucho a sus ideas. En general,

eso es excelente, pero muchas veces, las ideas y los productos

cambian durante el curso de una empresa. Los emprendedores

deben esforzarse en ser apasionados por la resolucin de una

necesidad. De esta forma, si el mtodo original no tiene xito, se

podrn adaptar fcilmente y continuar trabajando arduamente en

una nueva forma de solucionar el problema.

La pasin es una de las cosas que realmente hacen dar lo mejor de

uno. Cuando encuentres la tuya, entenders mucho mejor quin

eres y sers capaz de trabajar en lo que realmente te importa.

Ser capaz de concentrarte en tus pasiones es un sentimiento

increblemente maravilloso. Asegrate de sentirlo.

La pasin te da el coraje para salir de tu zona de confort y recorrer terrenos desconocidos.


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El poderdel networking12Amo conocer personas nuevas. Me asombro de cunto se puede

aprender de prcticamente cualquier conversacin y eso es

suficiente para pasar horas y horas conectndome con diferentes

personas. Esa es la razn principal, pero existen cientos de otras

razones por las cuales debes prestar atencin al networking.

El networking est en el corazn de Silicon Valley, y es responsable

por gran parte de lo que la regin es hoy. Tener la capacidad

para conectarse con personas puede ayudarte a encontrar un

compaero de negocios, un mentor y un abogado. Puede ayudarte

a reunir capital, divulgar tu empresa y mucho ms. En fin, Silicon

Valley se centra en las personas, es por eso que tiene sentido que

se le d tanta importancia al networking. Para entenderlo mejor,

aqu hay una breve descripcin de los personajes que encontrars

en el escenario emprendedor de Silicon Valley.

El networking est en el corazn de Silicon Valley, y es responsable por gran parte de lo que la regin es hoy.


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Emprendedores de todo el mundo vienen a Silicon Valley a

compartir sus ideas, recibir feedback y crear empresas. En general,

son creativos, trabajadores, apasionados y se sienten atrados por

la innovacin y la tecnologa.

Los inversores con acceso al capital buscan personas brillantes,

buenas ideas y grandes mercados para invertir. Estn en una

constante bsqueda de emprendedores que puedan ejecutar

ideas y crear productos que tengan el potencial para cambiar el

mundo.

Los expertos en tecnologa y negocios tambin estn presentes,

atrados por impresionantes oportunidades de trabajo. Quieren

trabajar en empresas que les den la libertad de tener el mximo

impacto posible. Muchas veces, estas personas le dan ms valor a

las participaciones que poseen en la empresa que a su salario.

La magia ocurre cuando estas personas se conectan. Es por ello

que el networking es tan importante. En Silicon Valley hay muchos

eventos todos los das. Si eliges aquellos que son de tu inters, hay

muchas cosas que podrs aprender. Pero el networking no consiste

solo en ir a eventos. Tambin se pueden conocer personas de

otras maneras, como, por ejemplo, a travs de presentaciones de

amigos en comn.

Encontr a uno de mis grandes mentores mientras conoca

personas nuevas en una cena. Adems, tambin encontr a

algunos de mis socios a travs del networking.

Ese mentor que conoc en la cena tambin me present a un

socio. A otro socio lo conoc despus de una serie de conexiones:

el fundador de una startup en la cual trabaj me present a su


60

amigo de la facultad (quien tambin se convirti en un mentor

sensacional), quien me present a su amigo de la escuela, quien a

su vez me present a este otro socio. Como se puede ver, a travs

del networking se puede llegar a personas que estn muy lejos y

generar oportunidades increbles.

Por supuesto, no todo el mundo encaja en uno de los tres grupos

de arriba y muchas veces puede ser muy difcil que esa magia

de conexiones suceda. Ms all de eso, la competencia es muy

intensa en la regin. Como emprendedor, estars compitiendo con

millones de otros emprendedores para conseguir financiacin y

talento. Debes aprovechar esa cultura abierta para mostrarles a

otros cmo tendrs xito y por qu ellos tienen que formar parte

de tu equipo. No subestimes el poder del networking.

, a travs del networking se puede llegar a personas que

estn muy lejos y generar oportunidades

increbles.


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Olvidael glamour13Es interesante pensar cmo comenzaron Microsoft, Facebook,

Google, Apple y muchas otras empresas, que hoy son altamente

influyentes. La mayora de las veces, todo comenz con un

equipo y una visin. Es fascinante ver cmo un grupo de personas

apasionadas por lo que hacen puede transformar ideas en

productos que terminan cambiando el mundo para siempre.

Amo el hecho de que podamos crear productos con el potencial

de llegar a millones de personas. A veces, paso horas y horas

reflexionando sobre cmo mis ideas pueden evolucionar a lo largo

de los prximos meses, aos y hasta dcadas. Adoro soar a lo

grande. Cuando hago eso, siento que tengo sper poderes para

transformar el mundo en un lugar mejor.

Es fascinante ver cmo un grupo de personas apasionadas por lo que hacen puede transformar ideas en productos que terminan cambiando el mundo para siempre.


63

Aunque esas idealizaciones puedan volverse realidad en algn

momento, no suceder de un da para el otro. Comenzar una

empresa insume mucho tiempo y necesitars ejecutar muy

bien tu trabajo para tener la oportunidad de alcanzar el xito.

Hay muchas cosas que se deben hacer todos los das y es

fundamental hacerlas en el momento oportuno. Tendrs que

poner manos a la obra todo el tiempo.

Algunas personas piensan que abrir una empresa es algo

glamoroso. Lamento decepcionarte: no lo es. Dormirs menos

de lo que pensaste que sera humanamente posible, comiendo

fideos instantneos en el almuerzo y la cena y pasando ms

tiempo en la oficina que en cualquier otro lugar. Sin embargo,

esa puede ser tambin la mejor poca de tu vida, especialmente

si ests dedicndote a la construccin de algo que realmente te

importa.

Los empresarios ms exitosos nunca piensan en el xito como

un trampoln para otros proyectos. Su empresa es su vida.

Tienen xito porque son extremadamente apasionados por los

problemas que estn intentando resolver, no porque quieren el

glamour que tal vez venga aparejado con el xito.

Antes de sumergirte en este mundo de las startups, debes saber

que el sueo vendr con mucho, mucho, mucho trabajo. En mi

caso, aprovech cada segundo de mi jornada emprendedora hasta

ahora y contino intentando mejorar cada da. Sin glamour, pero

divirtindome en grande. No cambiara esta vida por nada. Uno de

los mejores sentimientos que existe surge al hacer algo que amas.

Los empresarios ms exitosos nunca piensan en el xito como un trampoln para otros proyectos. Su empresa es su vida.


64

Pequeas cosas que hacen la diferencia14Construir una empresa es una experiencia increble, pero consume

mucha energa y mucho tiempo. Constantemente, tendrs que

hacer cosas que nunca hiciste antes y desears haber sabido

un poco ms sobre ciertos temas. Adems, habr das en que el

universo parecer estar en tu contra. Y habr momentos en que

todo lo que sentirs es mucho, mucho, mucho cansancio. Todo eso

es normal y les sucede a las mejores personas.

A lo largo de los aos, encontr algunas cosas que tienen un

efecto inmediato en m. Son las que realmente me motivan y

funcionan como un nuevo tanque de gasolina para el trabajo.

Me hacen sonrer y concentrarme rpidamente en mis objetivos

de nuevo. En mi caso, esas cosas incluyen una cancin, una

publicidad y un pensamiento.

La cancin Dont Stop Me Now, de Queen, me hace sentir cosas

increbles siempre que la escucho. No solo me da una completa

paz espiritual, sino que, al mismo tiempo, me hace creer que

puedo moverme a la velocidad de la luz. Tengo ganas de saltar

de la silla, bailar y cantar junto con la cancin (lo cual hago

muchas veces). Me gusta escuchar esa cancin cuando estoy en


65

una batalla contra el reloj intentando cumplir plazos. La msica

funciona como un hechizo en estas situaciones. Si quieres orla,

puedes escucharla aqu.

La campaa publicitaria de Apple de 1997, Think Different, me

inspira a continuar pensando en grande y a no olvidar nunca que

cada uno de nosotros tiene el poder de cambiar el mundo. Si

todava no viste este anuncio, vale la pena echarle un vistazo.

Otra cosa que me da energa es escuchar el feedback de los

clientes. Me encanta leer hasta los comentarios ms duros. Ver

que las personas estn dedicando un poco de su tiempo para

ayudar a crear un producto mejor es sensacional y me hace querer

trabajar lo mximo posible para ofrecerles a los clientes una

buena experiencia.

Por ltimo, hay un pensamiento que inmediatamente hace que

todo est bien. Creo plenamente que todo es posible, pero entrar

en el MIT era un sueo extremadamente improbable para m,

por muchas razones. Uno de los momentos ms felices de mi

vida fue cuando abr mi carta de admisin y le que el sueo se

haba vuelto realidad. Con tan solo pensar en aquel momento me

recargo de energas.

Durante tu aventura emprendedora, la pasin te ayudar a

concentrarte y trabajar mucho. Pero, como ser humano, de vez

en cuando puedes tener algunos momentos difciles. Encuentra

Ver que las personas estn dedicando un poco de su tiempo para ayudar a crear un producto mejor es sensacional.


66

las pequeas cosas que te dan energa. Esas cosas, muchas veces

extremadamente simples, pueden terminar marcando una gran

diferencia en cunto produces por da. As, los tiempos difciles no

parecern tan difciles.

Encuentra las pequeas cosas que te dan energa. Esas cosas, muchas veces extremadamente simples, pueden terminar marcando una gran diferencia en cunto produces por da.


68

El mayor de todos los errores15El potencial humano es absolutamente increble. Con pasin,

determinacin e iniciativa, es posible hacer que cualquier sueo se

haga realidad. Pero, lamentablemente, muchas personas piensan

de manera diferente. No dejes que estas personas te desalienten.

A lo largo de mi vida, cientos de personas me dijeron que

desistiera de varias cosas. Si les hubiera prestado atencin,

habra perdido las mejores oportunidades de mi vida. Algunas de

estas personas tenan preocupaciones muy vlidas. Algunas se

preocupaban por el hecho de que estaba a punto de dar pasos

ms grandes que lo que mis piernas me permitan. Otras se

preocupaban por el hecho de que estaba asumiendo demasiados

riesgos.

Sin embargo, la mayora de las veces, no me estaba metiendo

ciegamente en mis sueos. Estaba asumiendo riesgos calculados.

Con pasin, determinacin e iniciativa, es posible hacer que cualquier sueo se haga realidad.


69

Aunque mi corazn generalmente hable ms alto que todo el

resto, siempre intento evaluar cuidadosamente mis opciones. De

cualquier manera, no hay nada peor que no intentarlo. El riesgo

mayor es aceptar un no por respuesta cuando un s es una

posibilidad.

Cuando tomas iniciativas para seguir tus sueos, algunas

cosas funcionarn y otras no. No tengas miedo a equivocarte.

Errar forma parte de la vida. Si no te equivocas, es porque no

ests esforzndote lo bastante y no ests intentando superar

tus limitaciones. Yo tengo una regla simple: siempre que haya

intentado dar lo mejor de m, no me arrepiento si algo sale mal.

Por ejemplo, digamos que ests participando de una competencia

de planes de negocios y realmente quieres ganar el premio a la

mejor empresa. Lo peor que puede suceder es que no participes

de la competencia. En este caso, con seguridad, no tendrs

posibilidades de ganar. Otra opcin es participar del concurso,

pero no dedicarle tiempo y hacer todo a la ligera. Esto es una

pena. Debes esforzarte siempre en dar lo mejor de ti. Ahora,

digamos que sabes que intentaste dar lo mejor y aprendiste

mucho a lo largo de la competencia. Para m, independientemente

del resultado, eres un ganador.

El riesgo mayor es aceptar un no por respuesta cuando un s es una posibilidad.

No tengas miedo a equivocarte. Errar forma parte de la vida.


70

Para seguir tus pasiones, tendrs que estar muy determinado a

intentar dar lo mejor. Sin embargo, a veces, incluso lo mejor puede

no ser suficiente. No hay problema, siempre y cuando puedas

aprender y continuar creciendo. El error ms grande es estancarse

y no correr riesgos.


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Sal de tu zonade confort16Las personas suelen amar la comodidad, lo que los hace continuar

viviendo la vida de la misma forma, da tras da. Muchas personas

evitan los cambios y se apegan a sus hbitos diarios, siempre

huyendo de lo desconocido. Sin embargo, al hacer esto, terminan

cerrando las puertas a aventuras emocionantes.

Lanzarse con una empresa requiere hacer un gran cambio en

la vida y sumergirse en una experiencia impresionante, repleta

de cosas desconocidas. Algunas de esas cosas las hars bien

y en otras te equivocars. No te preocupes, siempre que ests

realmente interesado en aprender y hacer que las cosas sucedan,

ser la mejor poca de tu vida.

Para administrar la empresa, tendrs que correr riesgos. Las

decisiones que tomes pueden influir en la vida de todos tus

empleados y clientes. Tienes que trabajar lo mximo posible para

aprender todo lo que puedas antes de tomar una decisin. Pero,

en la mayora de los casos, tendrs que decidir varias cosas frente

a incertidumbres enormes. Eso es parte de ser un emprendedor.


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Salir de la zona de confort es mucho ms fcil de lo que te

imaginas. Comienza por salir a conocer gente nueva. Ten en

cuenta las diferentes maneras en las que viven las personas. La

zona de confort de ellas puede ser completamente diferente a la

tuya. Haz amigos y con ellos haz cosas que nunca habas hecho

antes.

No tengas miedo a vivir el momento. Acepta que no puedes

saber o tenerlo todo, no te preocupes demasiado por lo que

los dems puedan a pensar. Haz tonteras de vez en cuando.

Manda mensajes a personas que tal vez nunca respondern.

Canta en pblico. Viaja con tus amigos a lugares desconocidos.

Las personas ms carismticas que conozco no tienen miedo de

ser espontneas. Por el contrario, tienen miedo de perderse una

buena oportunidad.

Cuando sales de tu zona de confort, ves que las posibilidades

son infinitas. Entiendes que nada es imposible de conseguir y,

de repente, tienes el coraje de tomar las medidas necesarias

para alcanzar cada uno de tus sueos, aunque eso requiera que

enfrentes tus miedos. Al comienzo es difcil y puedes querer

volver a tus hbitos. Pero despus de superar esa etapa, sentirs

una sensacin increble. Intenta salir de tu zona de confort hoy

mismo.

Salir de la zona de confort es mucho ms fcil de lo que te imaginas.

Cuando sales de tu zona de confort, ves que las posibilidades son innitas.


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Impresiona al mundo con tu iniciativa17La iniciativa es una de las caractersticas ms poderosas que

puedes tener. Si nos detenemos a observar, generalmente hay

alguien generando trabajo para nosotros. Ya sean nuestros

profesores, nuestros padres o nuestros jefes, casi siempre hay

personas dndonos tareas.

Es muy bueno lograr todo lo que los otros esperan de ti. Pero

es excelente cuando vas ms all de las expectativas. La mejor

manera de sorprender es teniendo iniciativa. No tengas miedo

de pensar de modo diferente o iniciar tus propios proyectos.

Comienza ahora, no esperes hasta que alguien te pida algo.

Intenta siempre estar un paso adelante. No sigas reglas cuando

se trata de conquistas. Todos tus amigos buscan empleo cuando

estn en su tercer ao de facultad? Encuentra un trabajo en el

primer ao. Amas la guitarra y tu profesor de msica espera

que toques una hora por da? Toca mucho ms. Todo el mundo

La iniciativa es una de las caractersticas ms poderosas que puedes tener.


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comienza a prepararse para los exmenes de ingreso algunos

meses antes de la prueba? Comienza a practicar aos antes. Las

personas ascienden cada dos aos en tu empresa? Haz un trabajo

excelente y consigue el ascenso ms rpido.

A veces no saldr bien, pero tener la iniciativa de seguir en

direccin a algunas de esas metas es la parte ms difcil. Despus

de comenzar, siempre esfurzate en dar lo mejor de ti.

Tus objetivos tambin dependern siempre de otras personas.

Supongamos que ests viviendo algunas situaciones difciles

en el trabajo. Si te parece que algo no est yendo bien, dilo. No

ganas nada quejndote. Piensa en soluciones para los problemas.

Si vas preparado para mejorar la situacin de todos, sers muy

respetado y comenzars a construir una muy buena reputacin.

Eres capaz de cosas que no sabes. Haz una lista de algunas de

tus metas para el ao. Si tienes iniciativa, probablemente podrs

alcanzar cada una de ellas. Las sorpresas son buenas tambin,

pero la sensacin de tener el control sobre tu vida es simplemente

increble. Imagina que cada ao puedes cumplir todo lo que

soaste. Con iniciativa, eso puede volverse una realidad.

Todos los das tomas decisiones que reflejan la calidad de las

cosas que haces. Detente y presta atencin a los pequeos y a

los grandes cambios que puedes hacer para ser cada da mejor.

Piensa en cmo puedes usar la iniciativa para ir ms all de las

expectativas. Al final, incluso podrs sorprenderte a ti mismo.


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Sorprndete con el talento que existe en este mundo18Al final de 2011, tuve la idea de escribir un libro que contara

algunas de las lecciones que aprend en estos ltimos aos. Sin

embargo, tema no tener tiempo para hacer que este proyecto

se llevara a cabo. Eso casi hizo que no diera el primer paso en

direccin a la creacin de este libro.

Es impresionante cmo dar el primer paso en direccin a una

meta marca toda la diferencia. Con enfoque, con buena voluntad,

animacin y planeamiento, cualquier meta se torna mucho ms

alcanzable. La creacin de este libro es un ejemplo de ello. Incluso

siendo la primera vez que publico algo del gnero, el proceso

termin siendo natural, placentero y rpido. Eso solo fue posible

porque aprend el poder de simplificar y, sobre todo, porque hubo

personas maravillosas que pudieron ayudarme.

No tengas miedo de simplificar: la complejidad puede trabar

proyectos. Por ejemplo, primero decid distribuir este libro de

Es impresionante cmo dar el primer paso en direccin a una meta marca toda la diferencia.


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forma online. Eso elimina varios componentes complejos de

logstica, como dnde imprimir las copias y cmo distribuirlas por

todo Brasil. Al publicarlo online, automticamente millones de

personas de todo el mundo pueden acceder a l.

Otro componente que simplifiqu fue el precio. El objetivo con

este libro es alcanzar el mximo nmero de personas interesadas

en emprendimientos. Entonces, decid eliminar cualquier

complicacin relacionada al pago y distribuirlo gratuitamente.

Pero, lo que realmente hizo posible el proyecto fue el trabajo en

equipo. Tuve el honor de tener la agencia brasilea Yeah! a mi

lado y durante el proceso me sorprend con cunto talento existe

en este mundo. El equipo me dej boquiabierta, al punto de casi

dislocarme la mandbula.

Comenc a escribir este libro a fines de 2011, pero hace aos

que pienso en cmo algunas enseanzas han cambiado mi vida.

Inicialmente, dej que mi mente soltara todos los pensamientos

que tena sobre emprendimientos y despus agregu estructura

a las pginas y ms pginas que haba escrito. A principios de

febrero, el contenido estaba prcticamente listo.

Pero el contenido era solo una parte del trabajo. Para m, los

detalles importan y quera crear un libro que fuera fcil de leer. El

equipo de Yeah! super ampliamente todas las expectativas en

este aspecto. Incluso, ms interesante fue darme cuenta de que

el equipo tiene una filosofa de trabajo extremadamente alineada

con las ideas que expongo en este libro. Eso muestra que, ms

all de que aprend varias de esas lecciones en Silicon Valley, se

aplican a cualquier geografa. Por ejemplo, la agencia Yeah! est

ubicada en Curitiba.


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No tengo palabras para describir cunto me sorprendi ese

equipo de Curitiba. En pocos das, crearon un proyecto de diseo

grfico detallado, incluso tambin varias opciones para la tapa

y una decena de ilustraciones para acompaar los captulos,

todo con extrema calidad y atencin al detalle. Desde iniciativa

hasta determinacin, desde creatividad hasta pasin, ellos tienen

todas las caractersticas necesarias para hacer realidad cualquier

proyecto.

Durante los meses que trabaj en este libro, tambin aprend una

leccin que cambiar mi vida para siempre: hay una cantidad

absurda de talento en este mundo. Las personas tienen un

potencial gigantesco y, si buscas, vas a sorprenderte con lo que

son capaces de crear. Y, cuando eso ocurra, sentirs la misma

alegra y esperanza que yo siento en relacin a un mundo mejor.

Estoy ansiosa por ver lo que ustedes crearn en los prximos

aos y espero que este libro sea una buena herramienta para que

tengan a su lado en este recorrido. Sorprendan al mundo con su

talento y trabajo!

hay una cantidad absurda de talento en este mundo.

Todo es posible si te dedicas de cabeza y corazn


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Sobre la autora:Bel PesceBel Pesce es una empresaria con pasin por los negocios y por la

vida. Bel es fundadora de FazINOVA, una escuela de talentos y

innovacin que ayuda personas a seguir sus sueos. Estudi en

el renombrado Instituto de Tecnologa de Massachusetts (MIT),

donde se gradu en Ingeniera Elctrica, Ingeniera Informtica,

Administracin de Empresas, Economa y Matemticas.

Bel es tambin escritora y autora de tres libros - La chica de

Silicon Valley, Procuram-se Super-Heris y A Menina do Vale

2 - que se quedaron durante meses en las listas de libros ms

vendidos en Brasil.

Fue considerada por la revista poca una de las 100 personas

ms influyentes de Brasil, fue elegida por la revista Forbes como

uno de los 30 jvenes ms prometedores de Brasil, y entr en la

selecta lista de los 10 lderes ms admirados por los jvenes, de

la Companhia dos Talentos.

Recientemente, Bel gan lo Cartier Womens Initiative Awards, y

trado a Brasil por la primera vez lo premio de Cartier que evala

los proyectos de mujeres emprendedoras de todo el mundo.

Este trabajo es bajo licencia Creative Commons Atribucin-NoComercial-SinDerivar 4.0 Internacional

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.es

Para hacer download del libro, visitewww.lachicadesiliconvalley.es

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