LA DEMANDAPOR:

• PATRICIA HERRERA

• BLADIMIR URGILES

• ERVIN TAPIA

• DAVID RODRIGUEZ

• MICHAEL GARCÍA

• PABLO YÁNEZ

• FABIÁN LOJA

Determinación de la demanda

La cantidad de un artículo que las familias (las economías domésticas) “desearían” comprar se denomina cantidad demandada

• 1. Hablamos de lo que desearían y no de lo que realmente compran. Por tanto, la demanda es el deseo de comprar algo.

• 2. La cantidad demandada es una “variable flujo”: Se mide en unidades por período de tiempo.

Por ej. si decimos que una economía doméstica demanda 2 Kg. de arroz realmente no estamos diciendo nada, se expresa:

Demanda 2 Kg. de arroz / semana

Tipos de demanda

• Demanda Agregada: Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto en bienes y servicios de una economía en un determinado período de tiempo.

• Demanda Derivada: La que es consecuencia de otra demanda. Así, la demanda de capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios.

• Demanda Elástica: Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios en la renta de los consumidores.

• Demanda Inelástica: se caracteriza porque la variación en el precio de un bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda.

• Demanda Exterior: Demanda de un país de bienes o servicios producidos en el extranjero.

• Demanda Interna: Suma del consumo privado y del consumo público de bienes y servicios producidos en el propio país.

• Demanda Monetaria: Función que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las empresas guardan en forma de dinero, renunciando así a gastarlo en bienes y servicios o a invertirlo en otros activos.

• Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido cubierta en el Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto; existe demanda insatisfecha cuando la demanda es mayor que la oferta.

• Esta determinada por la diferencia entre la demanda y la oferta, a través de un análisis comparativo.

Variables que intervienen

Cantidad de un bien o servicio que están dispuestos a adquirir los demandantes a un precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión, el precio de los bienes relacionados, la renta disponible y los gustos o preferencias.

El precio del bien en cuestión: como es lógico, cuánto más caro sea un producto, normalmente menor será su demanda, mientras que cuánto más barato sea, mayor será la cantidad que los consumidores están dispuestos a adquirir.

El precio de los bienes relacionados. Distinguimos dos tipos de bienes:

• Bienes complementarios: son bienes que se consumen conjuntamente, es decir, no es posible consumir uno sin consumir también el otro.

• Bienes sustitutivos: son aquellos cuyo consumo es excluyente entre sí, es decir, consumir uno implica no consumir el otro, ya que ambos satisfacen la misma necesidad. Por ejemplo la mantequilla y la margarina o el té y el café. Al aumentar el precio de uno de estos bienes, disminuye la demanda del mismo, pero aumenta la de su bien sustitutivo

La renta disponible: la relación entre los cambios en la renta disponible y las variaciones de la demanda permite clasificar los bienes en:

• Inferiores: son aquellas cuya demanda disminuye al aumentar la renta disponible. Por ejemplo, el transporte público, el tabaco de liar y las marcas blancas.

• Normales: son aquellos cuya demanda aumenta en la misma proporción que la renta de los demandantes. Casi todos los bienes son normales.

• De lujo: son aquellos cuya demanda aumenta sustancialmente al incrementarse la renta disponible. Por ejemplo, las joyas, los coches deportivos y las segundas residencias.

Factores Sociológicos: (número de hijos, lugar de residencia: consumidores urbanos rurales, etc.)

Las preferencias del consumidor: los gustos, las preferencias y la moda determinan el comportamiento de los demandantes con independencia de los precios o de la renta.

Expectativas: Precios y Rentas futuras esperadas: Por ej. si esperamos que las viviendas suban a futuro demandaremos ahora, o cuando se anuncia que la gasolina va a subir los consumidores llenan el depósito el día antes.

Calculo de la demanda

• Queremos saber la relación existente entre la cantidad demandada de cada bien y el precio del bien:

• Qd x = f (Px)

• Donde:

• Qd x = Cantidad demandada del artículo x

• Px = Funcion de dependencia.

CURVA DE LA DEMANDA

• Es la representación gráfica de la relación matemática entre la máxima cantidad de un determinado bien o servicios que un consumidor estaría dispuesto a comprar a cada precio de ese bien

Método de Variación en cadena (MVC)

• Este método consiste en multiplicar un número base, de relevancia para el producto, varios porcentajes de ajuste.

• Pensemos a modo de ejemplo en la demanda por cerveza. El análisis MVC podría ser como el siguiente:

Variaciones a través del tiempo

• Prácticamente todos los mercados sufren variaciones cada cierto tiempo debido a cambios de temporada u otros factores tales como los acontecimientos económicos, culturales,

• Políticos, la moda, etc.

• El Product Manager debe procurar establecer de qué manera y en que medida estos factores afectan la evolución de la demanda para su línea de productos, con el fin de poder predecir peaks y caídas en las ventas.

Acumulación Progresiva de Mercado(APM)

Este método entrega la demanda en unidades y requiere identificar todos los compradores potenciales en cada mercado y estimar sus compras potenciales.

En general entrega buenos resultados si:

• Se cuenta con una lista de todos los compradores potenciales.

• Se tiene una buena estimación de lo que cada uno comprara.

Este método es especialmente útil para el caso de mercados industriales, aunque también puede ser empleado en mercados de consumo masivo. A modo de ejemplo, consideremos que pasa la demanda total de mercado para el caso de los tornos industriales para trabajar metales:

Ejemplos

• Se desea calcular las cantidades que se demandarían y ofrecerían con un precio igual a 2, el procedimiento es:

• Qd = 100-10(P), donde P= precio

• Qd= 100- 10(2)

• Qd= 100 – 20

Ejemplo 2

En la tienda- Amazon donde yo quiero vender mi libro electrónico basado en las encuestas hay 2000 personas que están dispuestas a pagar 10 dólares por el libro y si el precio se incrementa a 20 dólares la cantidad de personas serian alrededor de 1500.