La dieta a base de proteínas para reducir peso con buen gusto

REPORTAJEJORNADAS 2011

ENTREVISTASCésar Valera, de la AEFHOM

INFORMEEl mercado del autocuidado de lasalud crece ligeramente en 2010

ESPECIAL

FORMACIÓNSOL Y CUERPO

s a l u d y c o n s e j o f a r m a c é u t i c o

Número 064 - Año 2O11

Editorial fv

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La parafarmacia decide

Barcelona ha acogido las 4º Jornadas de Gestión de la Oficinade Farmacia, organizadas por FARMAVENTAS y la consultoríaMediformplus, en la que se han reunido los mejores expertos en

gestión de la dermofarmacia y los productos naturales. El gran éxito dela convocatoria muestra la importancia de ambas categorías en la ges-tión de la oficina de farmacia, así como la relevancia que adquiere la pa-rafarmacia para este profesional sanitario, quien la ve como una buenaoportunidad para relanzar su negocio.

En esta ocasión, las Jornadas han cambiado su ubicación: han pasadode celebrarse en Madrid a hacerlo en Barcelona. La alternancia de am-bas ciudades se debe a la gran demanda surgida entre los farmacéu-ticos catalanes para contar también con un evento de estas caracte-rísticas. Esta situación es una demostración más de la voluntad decambio y evolución del colectivo, muy preocupado por su futuro, peroque, a su vez, quiere adaptarse a los nuevos tiempos y apostar por sec-tores emergentes, contando con el asesoramiento de los mejores pro-fesionales.

Asimismo, siguiendo con el objetivo que persigue esta publicación deofrecer artículos útiles para el farmacéutico, en este número de FAR-MAVENTAS encontrará un dosier Especial Formación dedicado a losproductos solares y corporales, de gran demanda en esta época delaño. Algunas de las principales marcas de referencia del sector pre-sentan un producto o una gama destacada, acompañado de un artí-culo en clave formativa sobre un tema de interés. Así, el farmacéuticopuede conocer la oferta de cada laboratorio y, además, profundizar enalguno de los aspectos que le permitirán mejorar la recomendación, lasventas cruzadas y la atención al cliente. Además, en esta edición po-drá consultar el último informe de IMS y los contenidos habituales, comonoticias, entrevistas y novedades.

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fv Sumario

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3. EDITORIAL

6. ENTREVISTACésar Valera,

presidente de la AEFHOM

10. ACTUALIDADNoticias del sector

16. SALUDMaría Sastre Cortés,

“Introducción de la medicinatradicional china”

21. NUTRICIÓNTeresa Hernández Jover,

“Alimentación para antes de acos-tarse”

26. INFORMEEl mercado del autocuidado de lasalud crece ligeramente en 2010

30. ESPECIAL FORMACIÓN SOL· Mª José Barba Martínez,

“Las claves para tomar el sol sinriesgos”

· Apivita (Apivita)· Avène (Pierre Fabre)

· Bioderma (Laboratorios Bioderma)· Skinceuticals (Skinceuticals)

49. ESPECIAL FORMACIÓNCUERPO

· Elia Roo, “Celulitis, lo último para combatirla”

· Caudalie (Caudalie)

56. FORMACIÓN ABOCA

58. REPORTAJE4as Jornadas de Gestión

de la Oficina de Farmacia

64. OFICINA DE FARMACIAJosé Carlos Moreno,

“Las alergias, la llamada pande-mia cutánea del siglo XXI”

66. INFANCIAAumentan las infecciones en los

casos de cáncer pediátrico

67. MARKETING FARMACÉUTICODiana Gavilán,

“¿De verdad puedo vender másaromatizando la farmacia?”

71. EMPRESAS Noticias de la industria

77. NOVEDADES

67MARKETING FARMACÉUTICO

“¿De verdad puedo vender más aromatizando la farmacia?”

58REPORTAJE

4as Jornadas de Gestión de la Oficina de Farmacia

30.49ESPECIAL FORMACIÓN

Sol y cuerpo

6ENTREVISTA

César Valera

26INFORME

El mercado del autocuidado de la salud crece ligeramente en 2010

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fv Entrevista

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¿Cómo nació la AEFHOM?Hace unos 20 años, por la inquie-tud de varios farmacéuticos quetrabajaban con esta terapéutica.Entendieron que la mejor manerade defender sus intereses, fomen-tar el uso de estos medicamentosy formar a los compañeros intere-sados en la homeopatía era la cre-ación de una asociación nacional.Actualmente, hay más de 200 far-macias asociadas, aunque son134 los titulares que pertenecende forma activa a la AEFHOM.

¿Cuáles son sus objetivos?En primer lugar, fomentar las acti-vidades científicas del farmacéu-tico en lo relativo a la homeopatía,con cursos, reuniones y jornadasy participando en congresos. Ensegundo lugar, divulgar esta es-pecialidad en medios sanitarios.

¿Desde cuándo se aplica lahomeopatía?Desde el siglo XVIII, por tanto, nose trata de una medicina emer-gente, sino de una terapéutica con

más de 200 años. Con el tiempo,también ha evolucionado, ya quese han descubierto nuevas cepashomeopáticas, formas farmacéu-ticas para su administración se-gún cada paciente y nuevas téc-nicas de fabricación en el utillajede laboratorio.

¿En qué consiste?La homeopatía se basa en la de-nominada Ley de la Similitud, esdecir, lo semejante se cura con losemejante: toda sustancia farma-

César Valera,PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FARMACÉUTICOS HOMEÓPATAS (AEFHOM)

César Valera es licenciadoen Farmacia por laUniversidad Complutensede Madrid y farmacéuticotitular de una oficina defarmacia en esta ciudad.Además, es presidente dela Asociación Españolade FarmacéuticosHomeópatas(AEFHOM), ya que esespecialista universitarioen Homeopatía por laFacultad de Medicina deValladolid, diplomado enFitoterapia y especialistaen FormulaciónMagistral. Ha sidomiembro activo de variasasociaciones del sector anivel nacional einternacional.

César Valera, PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE FARMACÉUTICOS HOMEÓPATAS (AEFHOM) Entrevista fv

cológicamente activa provoca enel individuo sano una serie de sín-tomas característicos de esta sus-tancia experimentada. Sería pare-cido a lo que se aplica enalergología, cuando se prescribe yelabora una vacuna con el alér-geno a una cantidad muy bajapara que el sistema inmunitario delenfermo reaccione y actúe contraesa sustancia.

¿En qué se diferencia de lamedicina alopática?En la medicina tradicional, el mé-dico trata al enfermo con princi-pios activos que intervienen direc-tamente en el proceso de laenfermedad. En cambio, con lahomeopatía, el médico se centraen los síntomas de la enfermedadpor los que el paciente acude a laconsulta y, además, tiene encuenta la tipología del individuo,su estado general, anímico y cual-quier factor que pueda intervenir.Lo trata con principios activos,que son cepas homeopáticas deorigen vegetal, mineral o animal.

¿Se trata de una medicinaalternativa o complementariaa la tradicional?No se debe definir la homeopatíacomo una medicina al-ternativa, puesto que noes incompatible con latradicional, sino que per-fectamente pueden sercomplementarias. Cadavez son más los médi-cos que prescriben am-bos fármacos, ya quecualquier persona pue -de tomar estos medica-mentos, ajustando lasdiluciones y las formasen función de su edad,intolerancias a excipien-

tes o cualquier otra particularidadde cada individuo.

¿En qué tipo de enfermedadeses eficaz y en cuáles no?Todas las enfermedades son sus-ceptibles de ser tratadas con ho-meopatía, pero, por supuesto, encasos urgentes, se precisa demedicamentos que actúen deforma rápida y directa.

¿Qué aceptación tiene en Espa ña? ¿Y en el resto depaíses europeos?En los últimos 10 años el creci-miento de la homeopatía en Es-paña ha sido espectacular encuanto a su uso, formación y le-gislación. Podemos decir que hapasado de ser una terapéutica enla que había que creer a ser consi-derada una especialidad más de lamedicina. En algunos países comoFrancia, Alemania, Inglaterra o Bél-gica está más arraigada, estandoincluso financiada por el seguromédico oficial del país.

¿Qué acciones deberíanllevarse a cabo en Españapara fomentar su uso?En primer lugar, que las autorida-des sanitarias la equiparen al

resto de medicamentos autoriza-dos y que se incluya una asigna-tura de Homeopatía en los planesde estudio de Medicina, Farma-cia y Veterinaria. Otras medidasson: divulgar estos medicamen-tos entre la población y los pro-fesionales sanitarios, seguir cre-ando vocalías de homeopatía enlos colegios profesionales y po-tenciar la unión entre los profe-sionales sanitarios que trabajan laespecialidad.

¿Cuál es el papel delfarmacéutico comunitario enel uso de la homeopatía?El de consejero y técnico de estemedicamento. Ante el paciente,es el dispensador y, en algunoscasos, también es el elaboradordel medicamento. Tendrá queorientar al paciente a la hora de to-marlo y las precauciones en sudosificación, posología y uso.

¿Cómo ve el futuro de lahomeopatía?Esperanzador y optimista, basán-dome en las estadísticas de creci-miento que se presentaron recien-temente en Barcelona, en elcongreso Infarma 2011. Espera-mos que este crecimiento siga

adelante hasta llegar alos niveles de países eu-ropeos donde práctica-mente toda la poblaciónha usado alguna vez ousa habitualmente la ho-meopatía, a pesar de lascampañas que se hanllevado a cabo en con-tra, fruto de la preocu-pación que existe en laindustria farmacéuticatradicional que empiezaa verla como una seriacompetidora. fv

El farmacéutico es dispensador del medicamentohomeopático, pero, en muchos casos, es tambiénel que lo elabora en su propio laboratorio.

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2 DE CADA 3 MUJERES SE PREOCUPAN POR LA MANCHAS La mujer de hoy, sea cual sea su tipo de piel, se ve afectada por las manchas, causadas por el paso del tiempo y por un estilo de vida que favorece su aparición. Bajo la influencia de algunos factores (rayos UV, ciertas hormonas, el envejecimiento), los melanocitos de la piel se estimulan en exceso, provocando una sobreproducción y acumulación de melanina. Esta es la causa por la que las manchas aparecen en la superficie de la piel.

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ACTUALIDADA

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La Asociación Española Contra elCáncer (aecc) y la Academia Es-pañola de Dermatología y Vene-reología (AEDV) han firmado unacuerdo de colaboración paraunir esfuerzos en el abordaje delcáncer de piel. La presidenta de laaecc, Isabel Oriol, y el presidentede la AEDV, José Carlos Moreno,han destacado la importancia dela colaboración para una mayorinformación y prevención de la en-fermedad en España.El principal factor de riesgo enlos cánceres de piel son las ra-

diaciones solares, por lo que laprevención es fundamental anteeste tipo de tumores. Dehecho, protegerse del soldesde la infancia es la me- jor manera de cuidar lasalud de la piel. Con estafirma, la aecc continúa ensu línea de colaboracióncon aquellas sociedadescientíficas relacionadascon la prevención, trata-miento y diagnóstico delcáncer. Así, se materiali zala visión integral y multi-

disciplinar que la aecc defiendeen el abordaje de la enfermedad.

La aecc y la AEDV, juntos contra el cáncer de piel

La Sociedad Española de Far-macia Comunitaria (SEFAC), conel apoyo de GSK, ha publicado laGuía práctica de actuación en so-brepeso y obesidad, elaboradapor y para farmacéuticos comu-nitarios, con el objetivo de ayu-darles en la detección, segui-miento y control de esta patologíaen adultos. El vicepresidente deSEFAC y uno de los coordinado-res de este documento pionero,Jesús C. Gómez, indica que hanconcebido la guía para “resolverde forma efectiva y segura losproblemas en el campo nutricio-nal que reciben las farmacias”.El texto abarca soluciones farma-cológicas y no farmacológicas,con posibles cambios conduc-tuales y otras recomendaciones

asociadas a la nutrición. Cercadel 20% de los españoles sonobesos y el 38% tiene sobrepeso;por eso, su abordaje requiere laimplicación de todos los profesio-nales sanitarios y, especialmente,por sus conocimientos, cercanía yconfianza con el paciente, del far-macéutico comunitario.

Una consulta comúnParalelamente, SEFAC, con el pa-trocinio de Almirall, ha editado laprimera Guía práctica de actua-ción en celulitis elaborada en Es-paña para farmacéuticos comu-nitarios, un documento con elque se ofrecen criterios claros yrigurosos para abordar desde lafarmacia esta patología multifac-torial correctamente y con base

científica. El farmacéutico comu-nitario, como receptor de la ma-yoría de las consultas al respecto,juega un papel fundamental en elcorrecto abordaje de la celulitis.Aunque se tiende a subestimarsu importancia, la SEFAC insisteen entenderlo como un problemade salud y de estética.La guía, impulsada por el Grupode Dermatología de SEFAC y co-ordinada por Teresa Bonnin, far-macéutica comunitaria en Balea-res, y Conchita Llorens, médicode familia en Barcelona, ayuda alfarmacéutico a resolver cualquierconsulta sobre celulitis, a dispen-sar los productos adecuados y arealizar un seguimiento de la pa-ciente con el fin de conseguir losmejores resultados.

Guías de SEFAC sobre obesidad y celulitis

Pablo Lázaro, vicepresidente segundo de la AEDV;Isabel Oriol, presidenta de la aecc; José CarlosMoreno, presidente de la AEDV; Miguel Ribera,vicepresidente primero de la AEDV; y Hugo Vázquez,secretario general de la AEDV.

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ACTUALIDADA

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Dermomap HD es la primera aplicación médicadel mercado para los dispositivos iPad y iPhonede Apple que supone una ayuda en el diagnósticodermatológico, creada por un equipo de profe-sionales españoles. Actualmente, ya ocupa el pri-mer puesto en descargas médicas para iPad enEspaña y se ha situado entre las 10 aplicacionesmás descargadas en los EEUU en su primerasemana en el mercado.Dermomap HD contiene una base de datos conlas 100 patologías cutáneas más frecuentes, unacifra que se ampliará y a partir de la cual es capazde reducir a menos de cinco los posibles diag-nósticos del paciente. La aplicación, destinada atodo tipo de profesionales sanitarios así como alos propios pacientes, está pensada para ser unmanual de dermatología, de fácil manejo, rápidoy muy visual, donde el usuario puede subir suspropias fotografías para compararlas con las dela aplicación.Según Pedro Jaén, jefe del Servicio de Dermato-logía del Hospital Ramón y Cajal de Madrid ymiembro del equipo que ha desarrollado Dermo-map HD, aunque las enfermedades de la piel sonmuy frecuentes en las consultas de atención pri-maria y en las farmacias, el diagnostico suele sercomplejo, ya que la formación en este campo nor-malmente es escasa.

Tecnología alservicio de la piel

La Asociación de Usuarios de la Comunicación(AUC) y la Asociación para el Autocuidado de laSalud (anefp) han firmado un acuerdo de colabo-ración para crear el Observatorio de la Publicidadde Salud, que analizará las comunicaciones co-merciales en este ámbito y detectará los mensa-jes ilícitos, para proporcionar una mejor informa-ción a los ciudadanos sobre los productos deautocuidado y promover su uso responsable.Ambas entidades garantizarán una adecuadacomprensión de la publicidad, los prospectos y eletiquetado.Para el presidente de anefp, Jaume Pey, el objetivo“sigue siendo que el ciudadano disponga de laadecuada formación e información que le permitacuidar por si mismo de forma responsable de sussintomatologías leves a través de los medicamen-tos sin receta y de los productos de autocuidado”.El presidente de AUC, Alejandro Perales, ha seña-lado que “el interés creciente de los ciudadanospor la salud y el bienestar es un indicador positivode desarrollo social y cultural, por ello, debe ga-rantizarse que la comunicación comercial sobre sa-lud sea veraz y clara, de modo que las declara-ciones que ponen en valor dichos productos esténsuficientemente acreditadas y no generen falsasexpectativas sobre sus efectos”.

Autocuidado ypublicidad a examen

Jaume Pey, presidente de anefp, yAlejandro Perales, presidente de AUC.

Dermomap HD ofrece un máximo de cincoposibles diagnósticos a cada paciente.

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ACTUALIDADA

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El Congreso Europeo de Oficinade Farmacia y Salón de Medica-mentos y Parafarmacia, Infarma,que hasta la fecha era bienal,pasa a ser anual y se celebrará unaño en Barcelona y otro en Ma-drid, como resultado de unacuerdo entre el Col·legi Oficialde Farmacèutics de Barcelona(COFB) y el Colegio Oficial de Far-macéuticos de Madrid (COFM).Con esta iniciativa sin preceden-tes, ambas entidades buscan tra-bajar conjuntamente para obte-ner un mayor rendimiento de esteevento que cada vez tiene resul-tados más exitosos. De hecho,en la última edición, que era la

décima y se celebró el pasadomes de marzo en la capital cata-lana, se registró un aumento del22% de congresistas y visitantesy un 10% de expositores, con untotal de 206 stands, reuniendo amás de 23.000 personas.

Unir experiencias parareforzar el congresoEsta unión permitirá que el COFMy el COFB sumen su experien-cia, después de 13 ediciones enel caso de Madrid y 10 en Barce-lona, llevando a cabo varios con-gresos en sus respectivas zonas.Ambos colegios utilizarán, a par-tir de ahora, la marca Infarma y la

misma imagen corporativa. En re-lación a la organización del salónexpositor, se ha acordado que lacontinúe llevando a cabo Inter-alia, Ferias Profesionales y Con-gresos, que ya está empezando atrabajar en la edición de 2012, lacual tendrá lugar del 20 al 22 demarzo de ese año.Infarma Madrid 2012 sustituirá ala feria que se celebraba en laciudad de forma bienal a cargode la Fundación COFMANEFP,tutelada por el COFM y la Aso-ciación para el Autocuidado dela Salud (anefp), la cual está entrámites de disolución desde elmes de abril.

Infarma se convierte en un congreso anual

El Col·legi Oficial d’Òptics Opto-metristes de Catalunya (CO-OOC) iniciará en verano unacampaña para promocionar ladetección de problemas de sa-lud visual binocular, que es laresponsable de una incorrecta

visión en 3D. De he cho, es unapatología que sufren más de900.000 catalanes y cinco millo-nes de personas en España. Apartir del mes de julio, varias sa- las de cine catalanas proyecta-rán pruebas autodiag nós ticas,

las cuales se des arro-llarán en octubre en lasescuelas.

Tecnología queno es perjudicialEl COOOC ha queridoresaltar que la tecnolo-gía 3D en si no es per-judicial, sino que el pro-blema viene dado por

un defecto de la visión binocular,la visión conjunta y coordinadade ambos ojos.Ante síntomas como mareos, fa-tiga o visión doble es necesariovisitar al óptico optometrista parahacerse una revisión visual com-pleta. El presidente del COOOC,Alfons Bielsa, explica que “un levemareo es normal, pero si persiste,es un signo muy probable de pre-sencia de trastorno visual”. Elproblema suele tener una solu-ción en la mayoría de los casos,tratándose con terapia visual y/olentes prismáticas, acompañadasde recomendaciones ergonómi-cas y posturales.

Iniciativa pionera para mejorar la salud visual

Fabio Delgado, vocal del COOOC; Alfons Bielsa,presidente; y Elisenda Ibáñez, de Comunicación, en lapresentación en los Cines Comèdia de Barcelona.

ACTUALIDADA

La diabetes mellitus tipo 2 afectaal 12% de la población española,aunque se prevé que esta cifra seincremente de forma considera-ble en los próximos años porculpa del sedentarismo y la obe-sidad. Además, uno de cada trescasos no está diagnosticado. Es-tos datos se dieron a conocer enlas 5as Jornadas de Diabetes enAtención Primaria, organizadaspor la Sociedad Española de Mé-dicos de Atención Primaria (SE-

MERGEN) y la Sociedad Espa-ñola de Diabetes (SED).

Un mayor esfuerzoSegún diversos estudios, hastael 15% de las consultas de aten-ción primaria están relacionadascon la diabetes. Por ello, es unade las enfermedades crónicasque mayor carga asistencial su-pone. Según José Javier Media-villa, codirector de las jornadas, apesar de que “las administracio-

nes están llevando a cabo impor-tantes actuaciones de cara a re-bajar la epidemia de obesidad ysedentarismo, todavía hay quehacer un mayor esfuerzo paraque la prevalencia de la diabetesno crezca exponencialmente amedio plazo”. Paralelamente, sepresentaron los últimos estudiossobre dieta mediterránea y suaplicación en personas con dia-betes, así como informes sobrecáncer y diabetes.

Uno de cada tres diabéticos no está diagnosticado

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16 farmaventas

fv Salud

La medicina tradicional chi -na agrupa una serie deprác ticas tradicionales des-

arrolladas en la China a lo largode su evolución cultural milenaria,la cual se considera una de lasmás antiguas formas de medicinaoriental.La cultura oriental es una de lasque más ha estudiado la relaciónque existe entre el ser humano ysus vísceras, los cinco elementosnaturales (madera, fuego, tierra,metal y agua), estableciéndose unsistema de correspondencias queregula la energía vital Qi, los meri-dianos que es por donde circula laenergía y las fuerzas opuestas delYin y el Yang.

Explicaremos con un poco más dedetalle los siguientes conceptos:• Los cinco elementos: madera,

fuego, tierra, metal y agua.La madera es el elemento aso-ciado con la primavera, ya que esel momento de la exaltación delmundo vegetal. El fuego es el ele-mento asociado con el veranopor ser el periodo de calor másfuerte. El metal es el elementoasociado con el otoño, porquees cuan do la energía desciende yse funde con la tierra, como elmetal enterrado. El agua es elelemento del invierno, la estaciónde la lluvia, de la nieve y el hielo ydel frío. Y el quinto elemento es laTierra, que es el centro.

Introducción de la medicinatradicional china El principal objetivo de la medicina tradicional china es restablecer elequilibrio entre el Yin y el Yang y conseguir que la energía, llamadaQi, fluya libremente por el cuerpo.

Introducción de la medicina tradicional china Salud fv

17 farmaventas

• El Yin y el Yang son dos prin-cipios inherentes a la natura-leza. El Yin es el principio del re-poso y el Yang es el principio dela actividad. Entre ellos existe larelación de complementariedad,alternancia y oposición.Yin: principio femenino, energíade la luna, noche, invierno, re-poso, frío, interior.Yang: principio masculino, ener-gía del sol, claridad, actividad, loque decrece, movimiento, alto,exterior.

• El Qi es un principio activoque forma parte de todo servivo. De acuerdo con la medi-cina tradicional china, el Qi esuna energía que fluye continua-mente por la naturaleza y la in-terrupción de su libre flujo en elcuerpo es la base de los tras-tornos físicos y psicoló gicos.

• Las vísceras son el conjuntode órganos y entrañas. Cadaórgano está emparejado a unaentraña, cada una de estas pa-

rejas corresponde a uno delos cinco elementos, lascuales son: hígado-vesículabiliar se asocia al elementomadera; corazón-intestinodelgado con fuego; bazo-estómago con tierra; pul-món-intestino grueso conmetal; riñón-vejiga conagua.La energía de cada vísceradepende del equilibrio desu Yin-Yang. Si este equi-librio se ve perturbado,aparecerá el estado pa to-lógico. A través de la acu-puntura, tratamiento muyconocido y utilizado, sepuede restablecer el equi-librio a través de los ca na-les de energía o meridia-nos, si bien también existenotros tipos de tratamientos den-tro de la medicina china quepueden ayudar al equlibrio delorganismo.

• Los meridianos. Serían comoautopistas por don de cir-cula la energía corres-pondiente a cada víscera.A través de las finas agu-jas que se insertan en lospuntos que existen en losdiferentes meridianos, serestablece el correcto flujode energía, se equilibra elYin y el Yang de la vís-cera que tratamos.

Concepto deenfermedad según la medicinatradicional chinaLa enfermedad ocurrecuando se altera el flujodel Qi y se desequilibrael Yin y el Yang. La misiónprincipal de la medicinatradicional china consiste

en restablecer el equilibrio entre elYin y el Yang, y de que la energía(Qi) fluya de forma libre.

Causas de la enfermedadCausas externas: asociado di-rectamente a las variaciones climá -ticas, como viento, frío, humedad,calor, sequedad, etc. Estos cam-bios se pueden convertir en pató-genos cuando son excesivos, in-cluso en su estación, o cuandoestán desplazados respecto a laestación correspondiente.Causas internas: relacionado conlo que los orientales denominan eldesbordamiento de los siete sen-timientos, que son alegría, cólera,abatimiento, nostalgia, tristeza,miedo y pavor. Cuando estas rela-ciones emocionales se ven per-turbadas, de forma extrema, pro-longada o repetidamente, puedenadoptar proporciones anormalesy perturbar el organismo.Causas ni externas ni internas:factores patógenos de orígenes

El uso de plantas es muy común en lamedicina tradicional china.

La técnica de ventosaterapia.

Introducción de la medicina tradicional china

18 farmaventas

fv Salud

diversos, que no pueden clasifi-carse en ninguna de las dos cate-gorías anteriores, ya sean enfer-medades epidémicas, parásitos,traumatismos, etc.

Técnicas de diagnósticoToma del pulso: con el objetivo deevaluar el flujo de la energía encada meridiano, a partir de la ob-servación de la cara del paciente yde su piel, de su morfología y ac-titud, de la observación del as-pecto de los ojos (cada órgano semanifiesta en una parte del ojo) yde la observación del aspecto dela lengua (color, forma, movilidad,saburra, etc.) y orejas.Obviamente, todas y cada una delas técnicas de diagnóstico de-ben ir unidas a un interrogatoriosobre el paciente, que nos apor-tará otras informaciones impor-tantes de valorar como el tono dela voz, el estado de ánimo, su co-herencia…

Tipos de tratamientosEsta medicina considera que elcuerpo humano ya dispone de unamplio y sofisticado sistema dedefensas, capaz de localizar lasenfermedades y de dirigir su pro-pia energía y recursos para curarlos problemas por sí mismo. Sinembargo, en el caso de que seanecesario para combatir los pro-blemas de salud, utiliza diferentestécnicas para reestablecer el equi-librio. Entre ellas citaremos:

• Acupuntura: inserción y ma ni-pulación de finas agujas en pun-tos específicos de los meridia-nos que recorren el cuer po, conel objetivo de restau rar la saludy reequilibrar la energía.

• Moxibustión: raíz prensadade la planta Altamisa o Arte-misa, la cual se deja envejecery se muele hasta convertirlaen pol vo. Posteriormente, sele da forma de puro, lo que de-nominamos Moxa. Este purose enciende y se aplica el ca-lor que desprende en lospuntos de meridiano, o bien através de las agujas de acu-puntura o bien directamentesobre la piel.

• Ventosaterapia: técnica don dese aplican unos pequeños fras-

cos de cristal, denominadosventosas, sobre la piel, previa-mente habiendo hecho el vacíoen el interior para que se arra-pen a la piel succionando lazona con fuerza.

• Fitoterapia china: uso de lasplantas medicinales con fin cu-rativo. Cada prescripción sueleser una mezcla de plantas adap-tadas al individuo. Los ingre-dientes son combinados en pro-porciones que maximizan susefectos e inhiben posibles efec-tos colaterales.

• Dietética china: la medicinachina atribuye a los alimentoscualidades energéticas que in-fluyen sobre los estados aními-cos y físicos de las personas.Además, relacionan los alimen-tos en base a los cinco elemen-tos y al Yin Yang.

• Ejercicios como el Tai-chi, ChiKung, Tai-Chi Chuan, etc. sonprácticas de meditación relacio-nadas con la respiración y la cir-culación de la energía, y quecontribuyen al reequilibrio del or-ganismo. fv

La enfermedad ocurre cuando se altera el flujodel Qi y se desequilibra el Yin y el Yang. El objetivode la medicina tradicional china consiste enrestablecer el equilibrio entre el Yin y el Yang, y deque la energía (Qi) fluya de forma libre”

“

En acupuntura se insertan finas agujasen puntos específicos de los meridianos

que recorren el cuerpo.

20

fv Nutrición

Teresa Hernández Jover

Doctora en Farmacia. Vocal de Formación Continuada,

Docencia e Investigación del ColegioOficial de Farmacéuticos de Lleida.

La relación entre hábitos ali-mentarios y sueño es am-pliamente conocida. Por

un lado, la alimentación puedeejercer un efecto estimulador delsueño, favoreciendo un mayordescanso, mientras que, por otro,el efecto puede ser totalmentecontrario, provocando insomnio yalteraciones del sueño.En la actualidad se sabe que lasíntesis de algunos neurotransmi-sores y de hormonas relaciona-das con el sueño depende, enparte, de nutrientes específicos de

los alimentos, hecho que constatala relación directa entre dieta ysueño. Los nutrientes que au-mentan la síntesis de neurotrans-misores y hormonas estimulantesdel sistema nervioso central, comodopamina, adrenalina y noradre-nalina, dificultan el sueño; mientrasque los que favorecen la libera-ción de reguladores relacionadoscon la sensación de relajación,como serotonina y melatonina, in-ducen el sueño.En los ancianos, por lo general,es más difícil mantener el sueño,

debido a que el tiempo de sueñodisminuye a lo largo de la vida, deahí que sea importante llevar acabo unos hábitos dietéticos ade-cuados, sobre todo antes deacostarse. Según los expertos, ladieta puede ayudar incluso a queel anciano concilie mejor el sueño,ya que hay muchos componen-tes en la dieta que, sabiendo dis-tribuirlos en la cena o en elemen-tos que están después de la cena,pueden ayudar a que el ancianoduerma mejor. Por ejemplo, loslácteos y los hidratos de carbono

Alimentación para antes de acostarseLa composición de algunos alimentos, el tipo de dieta y lascondiciones en que nos alimentamos son factores que influyen en lacalidad de nuestro sueño.

Alimentación para antes de acostarse

21

Nutrición fv

tomados un rato antes de acos-tarse pueden ser un elementoclave para favorecer el sueño.

Tipos de alimentosGeneralizando, se conoce quedificultan el sueño:• Cenas abundantes y ricas enproteínas y grasas. Causan unamayor secreción de ácido clorhí-drico, causando acidez gástrica.Además, las proteínas reducenla síntesis de serotonina y au-mentan la producción de adre-nalina, favoreciendo la alerta.• Comidas especiadas. Las es-pecias picantes perjudican elsueño, ya que aumentan la tem-peratura corporal.• Alimentos excitantes. Las be-bidas estimulantes como el café,te, cacao, mate y colas contienenmetilxantinas como la cafeína, te-ína, teobromina y teofilina. Estassustancias actúan como estimu-lantes del sistema nervioso cen-tral, creando una sensación deeuforia. El ginseng que se tomacomo suplemento alimenticio oañadido a algunas bebidas ejerceel mismo efecto excitante. Se co-noce que el consumo continuadoo excesivo de estimulantes pro-voca desgaste nervioso y dificul-tad para dormir.• Alimentos ricos en aminasbiógenas. Las aminas biógenasson compuestos químicos quese encuentran en algunos ali-mentos o que se pueden formaren el organismo a partir de de-terminados aminoácidos de losalimentos. Entre las que se hanrelacionado con intolerancias ali-menticias destacan la histamina,tiramina, serotonina, feniletila-mina, dopamina, putrescina ycadaverina. Como efectos de laintolerancia aparecen migrañas,

cefaleas, molestias gastrointes-tinales, hipertensión arterial,temblores, erupciones, entreotros. Destacan como alimentoscon niveles elevados de aminasbiógenas los pescados azules(sobre todo poco frescos), losalimentos fermentados (embuti-dos, vino tinto, cerveza, sidra),los quesos madurados, el cho-colate, algunas frutas y verduras(plátano, berenjenas, espinacas,tomates).• Alimentos flatulentos. Las le-gumbres, coles, pimientos, entreotros, pueden provocar dispep-sia y consecuentemente malestary problemas para dormir.• Alimentos diuréticos. Los ali-mentos diuréticos (espárragos,endibias, apio, cebolla, sandía,melón, perejil, ajo) alteran elsueño por la repetida urgenciade orinar. • Alcohol. Puede provocar unahipersecreción gástrica.

Por otra parte, los alimentos quefacilitan el sueño son aquellos quefavorecen la síntesis de seroto-nina. Para que se lleve a cabo estasíntesis es necesaria la presenciadel precursor L-triptófano y de loscofactores de la reacción, vitaminaB6 o piridoxina y magnesio. Po-demos encontrar L-triptófano en laleche, los plátanos, la carne o elpescado. Es conocido que los hi-dratos de carbono estimulan la se-

creción de insulina, hormona queaumenta la disponibilidad del L-triptófano para formar serotonina. En condiciones normales, es pocofrecuente la deficiencia de los co-factores en la síntesis de serotonina,pero en ancianos que no ingierendurante mucho tiempo leche, frutossecos y vegetales de hoja verde,pueden presentar deficiencias mo-deradas de magnesio.Por otro lado, el L-triptófano tam-bién es precursor de la melato-nina, implicada en el ciclo vigilia-sueño, favoreciendo la inducción yel mantenimiento del sueño. Algu-nos alimentos como las nueces,los tomates, las patatas y el maízcontienen melatonina. La vitaminaB1 o tiamina tiene un papel rele-vante en el buen funcionamientodel sistema nervioso en su con-junto, ejerciendo también unefecto positivo en el sueño. Algu-nas infusiones relajantes, comotila, pasiflora, azahar o melisa,pueden ser una ayuda eficaz parapoder dormir.En resumen, se puede mejorar lainducción, la cantidad y la calidaddel sueño vigilando la alimentación.Siguiendo una dieta rica en hidra-tos de carbono, vitaminas B6 y B1,magnesio y pobre en metilxantinasy aminas biógenas, acompañadade una disciplina en los horariosde las comidas y de un estilo devida saludable, estaremos favore-ciendo el sueño. fv

Bibliografía

González Corbella. M.J. La Alimentación y el sueño. Offarm.26(2): 77-84.

Comer bien para dormir mejor www.revista.consumer.es.

Alimentación en la tercera edad. www.institutotomaspascual.es

25

Informe fv

El mercado del autocuidado de lasalud crece ligeramente en 2010Los lanzamientos de este año, de un precio elevado, junto a la venta dela “píldora del día después” en farmacias y la aplicación de la LeyAntitabaco han contribuido a aumentar la facturación del sector.

Según los resultados del es-tudio “Strategic Manage-ment Review 2011” de la

consultora IMS, que refleja lasprincipales tendencias en el mer-cado de Consumer Health (CH)en 2010 y que fue presentado porel representante de CH de IMS,Pedro Álvarez de la Gala, y el di-rector de anefp, Rafael GarcíaGutiérrez, el mercado de OTC enEspaña creció ligeramente el añopasado.Dentro de la categoría de produc-tos de autocuidado de la salud, elmercado de consumo presentóuna tendencia muy positiva en

volumen (+4,0%), precio (+4,3%) yvalor (+8,3%) en relación a 2009,apoyado por los nuevos lanza-mientos. Por su parte, los medi-camentos publicitarios tuvieronuna evolución no tan favorable, yaque el volumen disminuyó un3,9%, pero el precio subió un5,0% y el valor, un 1,1%.

El control de peso liderael crecimientoEl aumento del sector del auto-cuidado ha estado ligado a tresfactores que han contribuído aldesarrollo de tres categorías. Enprimer lugar y de forma desta-

cada, la categoría de control depeso tuvo un crecimiento notable(+15,1% en valor y +9,4% en uni-dades), por la repercusión de losexitosos lanzamientos en los dosúltimos años.Por otra parte, la incorporaciónde la “píldora del día siguiente” almercado de OTC hizo crecer lacategoría de aparato urinario yreproductor en un 14,5% en va-lor y un 7,1% en unidades. Final-mente, el anuncio de la entradaen vigor de la Ley Antitabaco hizoque muchos fumadores quisie-ran dejar el tabaco, recurriendo aproductos farmacéuticos, incluí-

El mercado del autocuidado de la salud crece ligeramente en 2010

27

Informe fv

dos en control de hábitos, ca-tegoría que aumentó un 9,5% envalor y un 4,8% en unidades.Además, el hecho de que estostres segmentos no dispongan deuna alternativa financiada propi-ció el crecimiento general deOTC, ya que, justamente, losgrupos que ralentizaron el creci-miento del sector del autocui-dado fueron los que disponen dealternativa financiada. En estecaso, se trata de los analgésicosy de los productos para el apa-rato respiratorio.

Aumento del mercadofarmacéuticoAsimismo, la evolución del mer-cado farmacéutico (que incluyeConsumer Health -CH- y medica-mentos éticos) aumentó en 2010un 1,9% en relación al año ante-rior, con un total de casi 21 millo-nes de euros, de los cuales unos5 M correspondieron a CH. Enunidades, el total también au-mentó, un 2,1%, en este caso,con 1.752 M de unidades vendi-das (581 M de ellas son de CH).

Pero en este análisis hay que teneren cuenta que el aumento de éti-cos es del 4,5% y que la disminu-ción en CH en 13 M de unidadeshizo menguar la cifra total.

Análisis del mercado sinreembolsoPor otra parte, el mercado de CHsin reembolso, es decir, sin teneren cuenta los semiéticos, los pro-ductos para la incontinenciagrave, nutrición enteral y tests de

glucosa, creció ligera-mente (un 2,1%), gracias alos nuevos productos lan-zados al mercado. Del totalde la facturación del seg-mento (3.767 millones deeuros), éstos representaron104 M de euros. Aún así, enunidades, el mercado se en-cuentra estancado, con unadisminución del 1,5%, yaque en total se vendieron476 M de unidades, 8 M delas cuales correspondierona lanzamientos.Estos lanzamientos de 2010están destinados al bienes-tar y al cuidado, aunque noalcanzaron los niveles de

facturación del año anterior. Losmercados que más crecieron fue-ron los relacionados con, precisa-mente, las novedades de los dosúltimos años, sobre todo, los pro-ductos para la pérdida de peso,los sustitutos alimenticios y losproductos solares. Aunque mu-chas de las principales compañíasdedicadas a este segmento estánestancadas, las compañías loca-les presentaron, en general, unamejor evolución.

Segmentos del mercado de Consumer Health (CH)Gráfico 1

PARAFARMACIA (66,5%)

1. Productos para el cuidado personal (PEC):■ dermocosmética (22,9%)■ higiene oral (6,2%)

2. Productos para el cuidado del paciente (PAC):■ accesorios sanitarios y otros (15,1%)■ incontinencia (8,5%)

3. Productos de nutrición (NUT):■ infantil (6,4%)■ enteral (6,3%)■ dieta (1,1%)

OTC (33,5%)

■ de consumo (11,9%)■ medicamentos publicitarios (14%)■ productos semiéticos (7,6%)

22,9 %

6,2 %

8,5 %

15,1 %

11,9 %

14 %

7,6 %

6,3 %6,3 %6,4 %

El mercado del autocuidado de la salud crece ligeramente en 2010

28

fv Informe

El mercado deConsumer HealthDe todas maneras, el mercado deCH en 2010 tuvo una moderadadesaceleración a nivel general,debido, principalmente, a una me-nor innovación, a diferencia delaño anterior. Además, se vio afec-tado por los canales alternativos ylos Reales Decretos, los cualestambién afectaron a los medica-mentos éticos.La facturación de los lanzamientosde CH (121 M de euros) hizo au-mentar en un 2,1% el total de lafacturación del sector, la cual, porel contrario, hubiese disminuidolevemente. Aún así, en unidadesde mercado, decreció (-2,3%) apesar de los lanzamientos, quesupusieron 9 M de unidades.

Aumento de precioLos incrementos de precio en losproductos de todas las ca tegorías,a excepción de los productos parael cuidado del paciente (PAC), hansido claves para explicar la evolu-ción de los distintos segmen tosde mercado (Tabla 1). En todoslos casos, el volumen de ventasdisminuyó, pero se vio com-pensa do por los precios más al-

tos. Esto hizo que,de nuevo a excep-ción del segmentoPAC, el valor de lasventas fuese po si-tivo.El aumento del pre-cio en la catego ríade nutrición es ver-daderamente des-tacable. En este sector, los mer ca-dos de dieta y nutrición enteralson los que contribuyeron, princi-

palmente, al crecimiento del mer-cado y la nutrición infantil y los testde medida son los que menos. fv

Una menor innovación se tradujo enuna moderada desaceleración de CH.

Conclusiones de anefp

El auge de los productos para el autocuidado de la salud, según anefp, tieneconsecuencias para el Sistema Nacional de Salud (SNS), ya que el uso demedicamentos financiados para tratar sintomatologías leves afecta al aho-rro y a la eficiencia del sistema. Por ello, considera el autocuidado comoaliado de la sostenibilidad y eficiencia del SNS.

Para aprovechar el potencial del sector, propone:• revisar el sistema de financiación para las presentaciones que tienen las mis-

mas indicaciones en síntomas menores.

• implantar y desarrollar el RD 1718/2010, con medicamentos y productossanitarios sin receta y no financiados.

• conseguir una mayor agilidad en los registros.

• autorizar marcas paraguas.

• basarse en criterios de publicidad abiertos, flexibles y acordes con la demanda.

• desarrollar una campaña de educación sanitaria para la ciudadanía.

VOLUMEN PRECIO VALOR

OTC -3,1 % +5,9 % +2,8 %

PEC -1,2 % +3,3 % +2,0 %

PAC -1,3 % -0,6 % -1,8 %

NUT -2,6 % +10,1 % +7,5 %

Tabla 1

Tanto en OTCcomo en parafarmacia,el volumen de ventasdisminuyó, aunque sevio compensado por elaumento de precios.Esto hizo que, aexcepción del segmentoPAC, el valor de lasventas fuera positivo”

“

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Ante la llegada del calor, es imprescindiblecuidar de la piel para prevenir los posiblesdaños causados por el sol. Hay que uti-

lizar los productos adecuados antes, durante ydespués de la exposición solar.

¿Qué cuidados cutáneos son necesarios an-tes de la exposición solar? ¿Cuáles son lospeligros estéticos de una exposición solarsin tomar las precauciones necesarias?Tanto en el caso de las cabinas de rayos UVAcomo en las exposiciones al aire libre, hay quetomar precauciones y aplicarse siempre pre-viamente una crema con protección solar. Laoferta es muy variada. Lo más importante esque la crema sea de fabricación reciente, puesa lo largo de los meses puede perder sus pro-piedades. El factor de protección dependerádel tipo de piel, pero conviene no bajar de unFactor 15. En el propio solárium deberán proporcionarlajunto con una tabla de tiempos de exposicióna seguir a fin de evitar quemaduras y fotoen-vejecimiento precoz.

¿Cuáles son los procedimientos más indi-cados para realizar una buena limpieza fa-cial?Una limpieza profunda es la base de la bellezadel rostro. Sobre la superficie cutánea se hallanuna serie de sustancias (filme hidrolipídico omanto ácido) a las que se añaden los agentescontaminantes, dando lugar a la suciedad, quees el terreno predilecto de los microorganis-

Las clavespara tomar elsol sin riesgos

ESPECIAL

Tratamientos solares

Dra. Mª José Barba Martínez

Especialista en medicina estética y anti-aging

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mos. La falta de higiene hace que la tez pierdaluminosidad y transparencia. La epidermis fa-cial necesita adquirir tono. Hay que acondicio-narla del mismo modo que se hace con losmúsculos del cuerpo a través del ejercicio fí-sico, máxime antes de someterla a las exposi-ciones solares (apetecibles, aunque traidoras)para lograr, entre otros efectos, el de un bronce-ado más natural y duradero. Hay que regenerar la pielantes del sol. La limpiezaultrasónica en su versiónmás evolucionada es unode los adelantos técnicosdel momento. Gracias aella, desaparecen inclusolas impurezas más incrus-tadas y las células muertas.La piel se muestra másclara, fina, confortable y lu-minosa.

¿Qué precauciones hay que tomartras haber realizado una limpiezacutánea (tiempo sin poder tomar el sol,crema protectora necesaria…)?Jamás debe hacerse una limpieza o una exfo-liación en una piel con quemadura solar, cuandose encuentre roja o esté dolorida.Si solo se hidrata la piel, el sol puede tomarse in-

mediatamente, pero si se hace un tratamientoexfoliante depende del tipo de exfoliación.

¿Qué medidas se deben tomar al tomar el sol? Los consejos fundamentales son los siguientes:los primeros 3 o 4 días no se debe tomar el soldirectamente durante más de 15 minutos; seaumentará progresivamente el tiempo de expo-sición al sol, pero sin sobrepasar las dos horas

Aunque el factor de protecciónsolar dependerá del tipo de piel de cada persona, conviene utilizarcomo mínimo FPS 15”

“

Tiempo de espera para tomar el sol después de un tratamiento exfoliante

• Exfoliación superficial: se puede tomar el sol en lassiguientes 24-48h.

• Exfoliación media: entre 48-72h.• Exfoliación profunda: de 72h-7 días.

FORMACIÓN

SOLAR

seguidas. Aproximadamente a los 10 días deexposición progresiva, la piel estará preparadapara recibir los baños de sol. Se debe evitar to-mar el sol entre las 12 y las 16 horas. Además,debe utilizarse siempre una crema protectoracon el factor adecuado.

¿Cuál es la forma correcta de utilizar los pro-tectores solares?Los consejos básicos son: aplicar el protector so-lar media hora antes de empezar a tomar el sol;repetir la aplicación cada vez que se salga delagua; después de una jornada de sol, tomar unbaño, secarse bien y aplicarse crema after sun;proteger los labios y los ojos con sticks y filtrospotentes, y el cuero cabelludo también necesitacuidados. Tener en cuenta que los hombres cal-vos deben protegerse la cabeza con una gorra,así como no olvidar la protección solar en los díasnublados, ya que las radiaciones solares quemanigual que en los soleados.

¿Qué cuidados “extra” se pueden realizar du-rante el verano? La nueva cosmética oral a base de vitaminas,

que sirve para mejorar la uniformidad del bron-ceado y algunas fórmulas que son reguladores ymoduladores de la respuesta genética, evitandola desorganización de las células epiteliales yayudando a la prevención del cáncer de piel.

¿Cuáles son los activos recomendados du-rante esta etapa de mayor exposición?Aloe vera, aceite de oliva, vitamina E, vitamina A,jalea real, glicerina, miel, aceite de coco o ácidohialurónico son algunas sustancias que resultanbeneficiosas.

¿Qué es lo que recomienda?Personalmente, recomiendo una sesión de vita-

minas inyectables que ayu-den a la actividad de lasglándulas, evitando la des-hidratación y las arrugas.También recomiendo un tra-tamiento con mascarillas deácido ascórbico o vitaminaC, que mantienen la piel nu-trida y con una leve exfolia-ción. Siempre, llevar a cabouna alimentación equilibradaque incluya frutas, verdurasy abundante líquido.

DESPUÉS DE LA EXPOSICIÓN: En cuanto a los cuidadosposteriores, hay que mantener siempre muy hidratada la piel tantoa nivel interno (bebiendo líquidos y tomando fruta), como exter-namente (un tratamiento hidratante o los conocidos after sun).

ANTES DE LA EXPOSICIÓN SOLAR: es muy recomendablellevar a cabo una exfoliación en todo el cuerpo antes de las sesio-nes o de la exposición solar. Así se eliminan las células muertas yse consigue un bronceado más uniforme.

32

ESPECIAL

El tiempo de exposición solaraumentará progresivamente, peronunca debe superar las dos horasseguidas”

“

FORMACIÓN

SOLAR

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APIVITA SUNCARE es una líneasolar para toda la familia, conproductos para la cara, el cuerpoy el cabello. Ofrece una protec-ción natural, efectiva y holística.La acción protectora se basa enfiltros solares, principalmente deorigen natural, que protegen delos rayos UVA y UVB, y en los in-gredientes que activan las defen-sas naturales de la piel contra elfotoenvejecimiento.Los solares APIVITA son, además,cosméticos que trabajan sobre lahidratación, el envejecimiento ylas distintas necesidades de la pielde la cara, el cuerpo y el cabello,actuando de forma específica

para cada una de ellas.No contienen parabenos, propi-lenglicol, siliconas, aceite mineralni etanolaminas. Sus ingredientesactivos son: higo chumbo, gira-sol, propóleo, extracto orgánicode hoja del árbol del olivo, lico-peno, hinojo, aceite orgánico degranada, aceite de oliva y de gi-rasol, aloe, aguacate, extracto dehinojo, extracto de propolis, cas-taño de indias, vitaminas y poli-sacáridos de algas.

La gama de solares se compone por:

PRODUCTOS FACIALESCrema protección alta parapiel normal a seca, con higo ypropóleo. SPF30

Contiene higochumbo queaporta una hi-dratación in-tensa y alivia lasirritaciones pro-ducidas por elsol. El extractode hoja de olivoy el propóleoofrecen unafuerte protec-

ción antioxidante y ayudan a au-mentar la elasticidad de la piel.

Crema protección alta parapiel mixta-grasa con higo ypropóleo. SPF30El propóleo y la mezcla especialcon castaño de indias ayudan aregular la secreción de sebo. Po-tente acción antioxidante y unaintensa protección de los radica-les libres y del fotoenvejeci-miento. El extracto de higochumbo hidrata la piel.

Crema protección alta anti-manchas con aquilea y pro-póleo. SPF50Previene y trata las manchas gra-cias a la aquilea y al hinojo ma-rino. Acción intensa e hidratante.

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La protección solar para las pieles sensiblesSiempre innovando, la gama solar que los LaboratoriosDermatológicos Avène presentan en 2011 evoluciona para proponerproductos más eficaces y seguros, que respondan a las exigenciasde los dermatólogos, farmacéuticos y consumidores.

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un mínimo de filtros químicos altamente tolerados.

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excelentes cualidades cosméticas.

Exigencia de SEGURIDAD: Fotoprotección altamenteeficaz, perdurable en el tiempo y demostrada en nuevos

test y con estudios sobre el fotoenvejecimiento.

Exigencia de INFORMACIÓN: Con consejos paraseleccionar y aplicar correctamente el fotoprotector.

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Desde hace unos años, todolo relacionado con la foto-prevención es tratado comoun tema de Salud Pública. Seha avanzado en conciencia-ción de los peligros que con-lleva una exposición solar ex-cesiva y en el uso defotoprotectores adecuados.Un ejemplo es comprobarcomo cada vez son más lospadres que aplican el protec-tor solar a los niños antes decualquier actividad al aire li-bre. Sin embargo, este gestono se repite tanto en los ado-lescentes y mayores.El término fotoprevención in-cluye dos conceptos: foto-protección y fotoeducación.La fotoprotección implicaprotegerse del sol con el pro-ducto adecuado y con otrotipo de protección externa.La fotoeducación consiste enevitar la exposición solar enhoras centrales del día, utili-zar los protectores solarescorrectamente y en toda si-tuación que implique estarexpuesto a la radiación solar.

En la fotoeducación es dondetodavía tenemos que avanzary donde el farmacéuticojuega un papel fundamental,ofreciendo todos estos con-sejos además de recomendarun fotoprotector.En cuanto a los protectoressolares, contamos con pro-ductos eficaces, cosméticos yque se adaptan a los gustosy necesidades de nuestro pú-blico. La gama solar Avènecuenta, por ejemplo, con unalínea de productos que seadapta a las exigencias delas pieles más sensibles: fór-

FOTOPROTECCIÓN YFOTOEDUCACIÓN

DOSIS RECOMENDADASDE PROTECTOR SOLAR

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Farmacéutica. DirectoraRegional Formación Avène

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mulas de amplio espectro deprotección UVB-UVA, mínimonúmero de filtros químicos,fotoestables, sin parabenos ymuy resistentes al agua.Para una protección solar efi-caz, es necesario tambiénaplicar la cantidad necesariade fotoprotector: ha de ser de2mg de producto por cadacm2 de piel. Numerosos estu-dios han demostrado que lamedia que suele aplicar la po-blación es de 0,5mg/cm2, conla consiguiente reducción dela protección. Esto llevó a laRecomendación Europea rela-tiva a la eficacia de los pro-ductos de protección solar del2006 (2006/647/CE) a men-cionar la necesidad de indicaren los envases la cantidad ne-cesaria para alcanzar la efica-cia máxima.Los protectores solares Avènefueron pioneros en indicar ensus envases de forma clara ysencilla cuál es la cantidad óp-tima de aplicación del pro-ducto. Desde la farmacia de-bemos insistir en la aplicacióngenerosa del fotoprotector,en la aplicación media horaantes de la exposición y en larenovación cada dos horas.

No basta con utilizar un pro-ducto eficaz y en la cantidadadecuada, también es nece-sario cumplir con las reco-mendaciones básicas y teneruna buena adherencia al pro-tector solar. Hoy en día ha-blamos, pues, del cumpli-miento terapéutico enprotección solar.El farmacéutico juega un pa-pel clave en este cumpli-miento terapéutico, especial-mente en aquella poblaciónde riesgo. En la farmacia nopodemos limitarnos a reco-mendar un protector solarcuando lo solicitan, sino quehemos de estar atentos atoda aquella población queestá más en riesgo y que ne-cesita de una protección solareficaz diariamente. Garanti-zaremos el cumplimiento te-rapéutico de estos clientespero, además, estaremos re-alizando una venta cruzada.Algunos grupos de riesgoson: personas con queratosisactínicas, fototipos claros, pa-cientes bajo tratamiento confármacos fotosensibilizantes,inmunodeprimidos, pacientesoncológicos, pieles que pre-sentan alguna patología que

se agrava con el sol o hiper-pigmentaciones.En el contexto actual, másque nunca, es necesario estarbien formados para saber de-tectar necesidades en nues-tros clientes y poder ofrecerbeneficios y soluciones enforma de un producto que su-ponga una venta más. En estetipo de venta, se refuerza laimagen del farmacéuticocomo la de un asesor en saludque se adelanta a los proble-mas o efectos secundariosque puede tener un paciente.Los protectores solares sonproductos de parafarmaciacon un amplio abanico deposibilidades para aplicar esteasesoramiento y estas ventascruzadas. Son una herra-mienta muy eficaz para cru-zarlos tanto con prescripcio-nes como con otrosproductos de parafarmacia o,incluso, como consejo paraaquella persona que puedepertenecer a un grupo deriesgo. Son productos queayudan al asesoramiento y afavorecer la confianza de lospacientes en el farmacéutico,así como a la economía porlas ventas cruzadas.

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COMO MARCA DERMATOLÓ-GICA OFRECEMOS PROTECTO-RES SOLARES DE MÁXIMAFOTOPROTECCIÓN SPF50+ CONPATENTE BIO-PROTECCIÓN CE-LULAR PARA PRESERVAR EL CA-PITAL GENÉTICO.

El objetivo de Bioderma es ofre-cer siempre la máxima seguridadincluso en las pieles más sensi-bles o debilitadas, por ello trabajafundamentalmente los factoresde protección altos SPF50+, conla máxima fotoprotecciónUVA/UVB y la garantía de su pa-tente Bio-protección Celular, pio-nera en su género para protegerel patrimonio genético de la piely activar sus defensas.En la línea Photoderm destacanlos fotoprotectores específicospara las patologías como la ro-sácea, la atopia, las alergias a losfiltros químicos, el acné, las cica-trices, las manchas, los niños me-nores de 3 años, etc. La ventajapara el paciente de utilizar unfotoprotector específico es ga-rantizarle “una piel sana todo el

año” y la ventaja para la farma-cia es que permite la venta cru-zada con tratamientos específi-cos para tratar la patología y, portanto, aumentar el ticket medio.La denominación de los fotopro-tectores específicos, en los queaparece las iniciales de la patolo-gía, ayuda a identificar la pato-logía asociada (Ej: Photoderm ARsolar para Rosácea o PhotodermAKN solar para acné).

“Tengo rojeces, cuperosis” PHOTODERM AR: Solar específicorosácea, evita la vasodilatación.Son personas muy susceptiblesa la radiación solar, ya que susefectos vasodilatadores agra-van la patología. Para ellos te-nemos Photoderm AR SPF50+,un fotoprotector específico queademás de filtros UVB, UVA yBIOprotección Celular, incor-pora la patente Rosactiv, tam-bién presente en la crema detratamiento Sensibio AR. Ade-más de fotoprotector, trata larosácea y la cuperósis desde elorigen: los VEGF.

“Tengo la piel mixta con ten-dencia acneica”Photoderm AKN/AKN Mat: Solarespecífico pieles acneicas, evita elefecto rebote.La mejoría que supone la etapaestival para los pacientes de acnése ve eclipsada por un otoño conun efecto rebote muy impor-tante. Para prevenir este efectodisponemos de Photoderm AKNSPF30 (cuerpo) y PhotodermAKN Mat SPF30 (rostro). Estosfotoprotectores, gracias a la pa-tente Fluidactiv, corrigen la cali-dad del sebo evitando así el ori-gen de esta patología y suposible infección por P. Acnés.Su factor de protección SPF se li-

CARMEN PÉREZ CALVO.....................................

Farmacéutica y coach Bioderma España

BIO-PROTECCIÓNCELULAR PARA EL SOL

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LOS FOTOPROTECTORES ESPECÍFICOS PATOLOGÍAS DEBIODERMA FAVORECEN UNA PIEL SANA TODO EL AÑOADEMÁS DE AUMENTAR EL TICKET MEDIO.

mita a 30 para aprovechar elefecto antiséptico “beneficioso”del sol.

“Tengo manchas y cicatrices /Me hago láser, peelings”Photoderm LASER: Solar especí-fico hiperpigmentación, previeneaparición manchas.Inhibe, gracias a la patente W.O.,la formación de melanina. Unavuelta de tuerca más a la protec-ción frente a las manchas provo-cadas por el sol. Indicado para to-dos aquellos que están siguiendoun tratamiento despigmentanteo para esas personas en situaciónde riesgo de pigmentación: trata-mientos con medicamentos foto-sensibilizantes, embarazadas,post-actos estéticos (peelings, lá-ser...), cicatrices, etc.

“Mi niño es atópico” “No tolero los filtros químicos”Photoderm MINERAL, solar espe-cífico ÚNICO con textura fluida.Primer fotoprotector sin filtros quí-micos que, además, tiene una tex-tura fluida de agradable aplicaciónque no deja resto blanco. Indicadopara pieles alérgicas, atópicas y ni-

ños menores de 36 meses.“Tengo Herpes”Photerpès Stick Labial.Garantiza una protección eficazy preserva los labios más delica-dos y sensibles. Previene el her-pes labial. Puede asociarse enventa cruzada con Aciclovir.

Photoderm After-Sun, la únicaleche after-sun que incorpora lapatente de BIOprotección Ce-lular. La mejor manera de man-tener la piel saludable duranteel verano, tanto si se usa comoreparador refrescante despuésde las exposiciones solarescomo si se aplica como una “hi-dratante de verano”. Deja lapiel fresca, hidratada, con unagradable olor vacacional y lomás importante de todo: conmi ADN celular protegido.

El merchandising en solar esclave para aumentar la rotaciónLa venta cruzada de los solaresde Bioderma es fácil, dado queen la colocación de los linealesse siguen las premisas de iz-quierda a derecha “yo limpio,yo trato, yo mantengo y yo pro-

tejo”, éste último paso, en clarareferencia a la protección solar.De este modo encontraremosen cada patología el solar espe-cífico asociado. Recomenda-mos además dedicar un espaciocomplementario tipo góndolao mueble aparte del lineal en elque se destaquen los solares.

FORMACIÓN

SOLAR

PHLORETIN CFPhloretin CF es un antioxidante con una combi-nación inédita y diferente de activos, Vitamina C,Vitamina E y Phloretina, un activo de alto recono-cimiento médico, incorporado por primera vez aun cosmético.Phloretin CF protege frente a la totalidad de Es-pecies Reactivas de Oxígeno (EROs), moléculasgeneradas por el organismo que, inestables, alteranlos lípidos, proteínas y ADN de las células, acele-rando el proceso de envejecimiento de la piel.Además, corrige el daño existente estimulando lasíntesis de fibras de colágeno y elastina, y acele-rando la renovación celular. El resultado: una re-ducción significativa de arrugas, manchas y pérdidade firmeza, así como una mejora importante enel aspecto sano, luminoso y joven de la piel.

ULTRA FACIAL DEFENSE SPF 50Este fotoprotector de uso diario y amplio espec-tro contiene Mexoryl SX y XL para proteger lapiel frente a los efectos dañinos de los rayos UVAy UVB, principales causantes de los signos pre-maturos de la edad y de la hiperpigmentación.Ultra Facial Defense aporta una alta proteccióndiaria frente a esas radiaciones. Su textura ligera,válida para todo tipo de pieles, incluso las grasas,es también perfecta como base de maquillaje.

FORMACIÓN

SOLAR

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De este hecho surge la necesidad de complementar laprotección frente a la radiación UV, que no es total con unfotoprotector, porque incluso los protectores solares deamplio espectro solo bloquean hasta un 55% de losradicales libres generados por la exposición UV.Skinceuticals pone de manifiesto que, formulados correc-tamente, los antioxidantes pueden neutralizar los efectosdañinos de los radicales libres y proteger la piel de lasagresiones externas. Siendo eficaces por sí solos, la uniónde antioxidantes y protectores solares los hace imparablesjuntos.

Skinceuticals es una autoridad en antioxidantes desde1997, nos avalan 13 años de resultados clínicos probados,y es la misión del departamento de formación transmitiresta protección sin precedentes. Con nuestro On Tour deformaciones por diferentes ciudades, nos adentramos enel cuidado avanzado de la piel, respaldado por la ciencia;y concienciamos a nuestros clientes de la importancia denuestra triple filosofía del cuidado de la piel: PREVENIRlos daños futuros – CORREGIR los signos del envejeci-miento – PROTEGER la piel de las agresiones externas.Invitamos a nuestros clientes a conocer los últimos avan-ces, como nuestro próximo lanzamiento que, sin duda,será una innovación sin precedentes en la protección dela piel frente a la radiación UV, para todo tipo de pieles,incluso las más sensibles.

PROTECCIÓN SOLAR Y ANTIENVEJECIMIENTO

ANTIOXIDANTEPOR DENTRO

ELENA APARICIO.....................................

Responsable de Formaciónde Skinceuticals

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El envejecimiento produce unareducción de la capacidad del or-ganismo para defenderse de lasagresiones. Existen dos teoríasque tratan de explicar, de formacomplementaria, las razones porlas que se envejece. Por unaparte, se trata de un proceso de-terminado genéticamente. Porotra, el organismo sufre un dañoambiental acumulado debido ala generación de radicales librespor el metabolismo.En el caso del envejecimiento cu-táneo, existe una diferencia muynotable entre la forma de enve-jecer de la piel fotoexpuesta y dela que no lo es.La radiación ultravioleta (UV) esel agente principal responsabledel envejecimiento ambiental. Ac-túa de forma directa como agentemutagénico (especialmente la ra-diación UVB) e indirectamente através de la generación de radi-cales libres, especialmente la ra-diación UVA, que reaccionan conel ADN, los lípidos y las proteínasdando lugar a efectos molecularesy genéticos (mutaciones delADN), efectos sobre la pigmen-tación, alteraciones vasculares, in-munosupresión local y sistémica,efectos sobre la matriz extracelu-lar y fotocarcinogénesis.Los mecanismos fisiológicos porlos que el organismo se defiende

de la agresión solary, por tanto, de losradicales libres inclu-yen la síntesis de me-lanina, los antioxi-dantes enzimáticos yno enzimáticos, la re-paración de las mutaciones delADN y los mecanismos de apop-tosis celular. La función de los an-tioxidantes no enzimáticos queposeemos depende de la disponi-bilidad de los otros antioxidantesy funcionan de forma sinérgica.Tanto los antioxidantes enzimáti-cos como los no enzimáticos su-fren un detrimento de función trasla exposición a la radiación UV.Hoy en día, el patrón de oro paraprotegerse de la radiación UV yde sus efectos negativos son losfotoprotectores (prevención pri-maria). Sin embargo, una serie dehechos ponen de manifiesto suslimitaciones y la necesidad de re-currir a tratamientos complemen-tarios que contrarresten el estrésoxidativo. Éstos son: la incapaci-dad de los fotoprotectores paraproteger eficazmente en todo elespectro de radiación UV, la in-correcta aplicación de los mismosque se desprende de estudios re-cientes y que conlleva unos índi-ces de fotoprotección muy pordebajo de los etiquetados en elproducto y la constatación de que

dosis de radiación UV muy pordebajo de las dosis eritema míni-mas (DEM) son capaces de pro-ducir una sobrerregulación demetaloproteinasas (MMP), reac-ciones fotoquímicas como eldaño del ADN, la inducción delgen p53 y la inmunosupresión.

FORMACIÓN

SOLAR

PROTECTORSOLAR PORFUERA

DRA. ISABEL ALDANONDO.......................................Clínica USP San José

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La celulitis no puede ser considerada comouna enfermedad, sino como una altera-ción estética de la superficie de la piel

que afecta entre el 85% y el 98% de las mujeresa partir de la adolescencia, en mayor o menorgrado. Está presente en todas las razas, aunqueafecta con mayor frecuencia a la mujer blanca y,en menor medida, a las mujeres asiáticas. Esmuy poco frecuente en los hombres y, por ello, secree que el factor hormonal juega un papel rele-vante en su desarrollo. Aunque suele estar pre-sente en zonas con exceso de tejido adiposo yen personas obesas, la obesidad no es necesa-ria para que se produzca.

Ellos son los culpablesA pesar de todo lo que se escribe sobre celulitis,son pocos los estudios científicos sobre las cau-sas que la originan. Las cuatro hipótesis pro-puestas para explicar la fisiología de la celulitisson: cambios estructurales cutáneos en relacióncon el sexo, alteraciones del tejido conjuntivo,cambios vasculares y factores inflamatorios.

1. Cambios estructurales cutáneos:De acuerdo con la teoría desarrollada por losdoctores Nuremberger y Muller, existen diferen-cias estructurales entre ambos sexos en las ca-racterísticas de los lóbulos de grasa subcutáneay en los tabiques de tejido conjuntivo que los se-paran. En las mujeres afectadas por celulitis, seproduce una herniación de la grasa hacia la der-mis, mostrando una pérdida de la homogeneidaddel borde entre dermis y epidermis. Este hecho

POR: DRA. ELIA ROOCoordinadora de la Unidad de DermatologíaEstética del Hospital Sur de Alcorcón (Madrid)y miembro de la AEDV (Academia Española deDermatología)

Celulitis, lo último paracombatirla

Se entiende por celulitis laacumulación de tejidoadiposo formando nódulos y hoyuelos que ocasionan el aspecto de piel de naranja y que se localiza en lasllamadas regiones ginoides:caderas, muslos, nalgas y abdomen.

ESPECIAL

Tratamientos corporales

FORMACIÓN

CUERPO

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no se observa en los hombres, en los que launión entre la dermis y la hipodermis muestra unborde homogéneo y continuo.

2. Alteraciones en los tabiques conjuntivos:Según los estudios de Pierard, la herniación dela grasa se produce porque los tabiques del te-jido conjuntivo pierden su disposición oblicua y sedisponen orientados verticalmente, de forma quepierden tensión y la grasa sobresale. Hoy, ésta esla hipótesis más aceptada.

3. Cambios vasculares:La celulitis tendría un origen multifactorial debidoa alteraciones metabólicas y estructurales. Al ini-cio del proceso se produciría una alteración vas-cular con un depósito de glicosaminoglicanos(GAG) en la pared de los capilares, con el consi-guiente aumento de la presión que originaría unaretención de fluidos en la dermis. Este edema da-ría lugar a un incremento de la presión, una dis-minución del retorno venoso y de la entrada deoxígeno en los tejidos que lo complicaría, origi-nándose una rotura de capilares y formación demicrohemorragias. El aumento en la formaciónde adipocitos (lipogénesis), debido a la acción delas hormonas femeninas (estrógenos y prolac-tina) y las dietas ricas en carbohidratos, agrava-ría el cuadro. Estudios posteriores no han podidocorroborar el edema ni el aumento de los depó-sitos de GAG en mujeres con celulitis.

4. Factores inflamatorios:Basándose en la sensación de dolor al compri-mir los nódulos de celulitis que presentan algunasmujeres, Kligman reportó la presencia de células

inflamatorias en los tabiques conjuntivos de biop-sias de celulitis. Otros autores no han encontradoen sus estudios signos de inflamación.

5. La genética:La predisposición genética, el sexo y la raza tam-bién juegan un papel en el desarrollo de la celu-litis. La vida sedentaria, las dietas ricas en grasasy carbohidratos, el estrés, el abuso del tabaco yel alcohol y medicamentos como antihistamíni-cos, tratamientos antitiroideos o para el corazóncontribuyen a su agravamiento. Pero tambiénlas hormonas sexuales: la celulitis se agrava conla ingesta de estrógenos, anticonceptivos y elembarazo. También puede presentarse en hom-bres con deficiencias hormonales de andrógenos(como aquellos que han recibido medicamentospara el cáncer de próstata).

TipologíaLa celulitis se clasifica en grados, en función dela existencia o no de piel de naranja:

La celulitis, más común entrelas mujeres, se debe, principalmente,a causas hormonales, pero se agravacon unos malos hábitos alimenticiosy con ciertos medicamentos”

“

ESPECIAL

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Grado 1: Piel lisa de pie o tumbada; al compri-mir la piel entre los dedos no se observa piel denaranja.Grado 2: Piel lisa de pie o tumbada, pero al pin-zarla entre los dedos o al contraer la musculaturaaparece la piel de naranja. Grado 3: Piel lisa tumbada, pero aparece piel denaranja al ponerse de pie. Grado 4: Hay celulitis con o sin pinzamiento, depie y tumbada, y suele corresponder a mujerespostmenopáusicas y con obesidad.

Existen otras clasificaciones de la celulitis, enfunción de la consistencia de la piel:Dura: Tejidos tonificados, rígidos y duros al tacto.Es típica de mujeres jóvenes que hacen ejerciciofísico. Suele asociarse con estrías y secorrespondería con el grado 2.Flácida: Los tejidos se muestran blan-dos y se balancean con el movi-miento. En mujeres inactivas y enaquellas que han perdido peso súbi-tamente.Edematosa: Es la más severa y me-nos frecuente. Se acompaña de hin-chazón de los miembros inferiores ydolor ocasional.Mixta: Es la más frecuente; más de untipo de celulitis en diferentes localiza-ciones en la misma persona.

Cómo combatirlaAgentes que combaten el problema:Farmacológicos: Pueden aplicarsede forma tópica, oral o transcutánea(mesoterapia). Sustancias con efectolipolítico (disuelven grasas): cafeína,teofilina, teobromina… Extractos ve-getales: extracto de cóleo, de sauce,de té verde, garcinia cambogia y ex-tracto de guaraná.Sustancias que actúan sobre el te-jido conjuntivo: centella asiática, sili-cio, vitamina C, ácido hialurónico, al-fahidroxiácidos (ácido láctico, cítrico,málico, tartárico).Activadores de la microcirculación:naranja amarga, algas marina, cas-taño de Indias, cola de caballo, hiedra,ciprés, pensamiento, pilosela, ruscusaculeatus, salvia, ginko biloba y vita-mina E.

Los tipos de celulitis se definen por grados,

según el aspecto de la pielde naranja, y en función de

la consistencia, si es dura,flácida, edematosa

o mixta”

“

FORMACIÓN

CUERPO

FORMACIÓN

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PROGRAMA FIRMEZA:Programa Firmeza, resultados excepcionalesefecto reafirmante +53%

¿Qué es?El programa firmeza trata la pérdida de firmeza, elasticidad y moldea la si-lueta. Previene y corrige las estrías. Protege contra los radicales libres. Este pro-grama contiene un complejo firmeza de aceites esenciales 100% de plantas.

¿Cómo funciona? Programa en 3 tiempos…1.- Aplico el gommage tratante del SPA de una a dos veces por semana queexfolia y retonifica los tejidos. 2.- Aplico mi concentrado de aceites esenciales biológico, reafirmante y an-tiestrías que actúa en profundidad, de una a dos veces por día sobre la pielhúmeda después de la ducha. Utilizo mi masajeador para optimizar la efi-cacia. La penetración es inmediata. 3.- Para las pieles más deshidratadas, mezclamos el concentrado con eltratamiento corporal nutritivo. La hidratación es óptima gracias a los acei-tes esenciales. Este tratamiento mezclado con el aceite de almendrasdulce es eficaz para prevenir las estrías de las mujeres embarazadas.

¿Cómo venderlo?·¿Desea unos resultados visibles muy rápidamente?·¿Se hace algún gommage regularmente? ·¿Tiene estrías?·¿Quiere una acción firmeza y antiedad? ·¿Conoce las virtudes de los aceites esenciales?·¿Cómo siente su piel, desearía aportarle firmeza? ¿Elasticidad? ·¿Prevenir las estrías?·¿Conoce los beneficios del masaje para modelar el cuerpo? ·¿Tiene las piernas pesadas?

¿PARA QUIÉN ES?

La clienta quesufra relaja-miento cutá-

neo debido a laedad, a una pér-dida de peso obien al aumentode peso (estrías),a la menopausiao debido a unembarazo.(Excepto lactan-cia).

BERTRAND THOMAS Y MATHILDE THOMAS.....................................Fundadores de Caudalie

El poder de la uva.

PROGRAMAESBELTEZ Y FIRMEZA

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FORMACIÓN

CUERPO

¿PARA QUIÉN ES?

Para la clienta que tiene celulitis visible, instalada obien incrustada. También para la clienta que sufre re-tención de agua debido a una mala circulación san-

guínea y linfática.

PROGRAMA ESBELTEZ:Resultados excepcionaleshasta -3,8cm del contornodel muslo.

¿Qué es?El programa esbeltez desin-crusta la celulitis instalada yatenúa la piel de naranja.Drena la retención de agua yes un anti estocaje de grasa.Este programa contiene uncomplejo reductor de aceitesesenciales biológicos 100%de plantas.

¿Cómo funciona?1.- Aplico el gommage tra-tante del SPA de una a dosveces por semana que exfoliay elimina la celulitis. 2.- Aplico mi concentrado deaceites esenciales biológicosdesincrustante y anti estocajede una a dos veces por díasobre la piel húmeda despuésde la ducha. Utilizo mi masa-jeador anticelulitis paraoptimizar los resultados. Lapenetración es inmediata.

3.- Preparo mi bebida esbel-tez, 3 bolsitas para infusionaren un litro y medio de aguacaliente. (Hacer una cura de 3semanas = 3 paquetes)

¿Cómo venderlo?·¿Desearía resultados visiblesmuy rápidamente?·¿Se hace algún gommageregularmente? ·¿Tiene celulitits instalada?·¿Quiere una acción esbeltezglobal?·¿Su celulitis es visible? ¿Do-lorosa?·¿Conoce las virtudes de losaceites esenciales?·¿Tiene las piernas pesadas?Para la clienta que quiere unproducto a causa de la publi-cidad en la televisión:·¿Quieres que tu crema sea10 veces más eficaz?

FORMACIÓN

CUERPO

Aspectos botánicos e históricos El Ginkgo es un árbol de hoja caduca originario de China, Corea y Japón, cuyo cultivo con fi nes ornamentales se ha extendido ampliamente en el mundo debido a su belleza y a su gran resistencia a los factores ambientales que hace que se adapte a los más variados y diferentes climas, siempre que no sean exageradamente fríos o calurosos. El ejemplar más antiguo que se conoce se encuentra al norte de Seúl y se calcula que tiene una antigüedad de 11 siglos. Es un árbol dioico (hay ejemplares masculinos y femeninos) que puede llegar a alcanzar con el tiempo 30 m de altura. Las hojas, que son la parte utilizada, recuerdan por su forma a un abanico, con los limbos más o menos hendidos y nerviación paralela. Se disponen de forma alterna en las ramillas largas y en grupos de 3 a 5 en las cortas. El fruto producido por los árboles femeninos es de aspecto carnoso y de color amarillo-verdoso. A este árbol se le ha llamado “fósil viviente” por ser una de las especies vegetales que han permanecido sin cambios a través de las eras geológicas. Resistió a la explosión atómica de Hiroshima. Los monjes budistas de China lo adoptaron como árbol sagrado y su uso tradicional estuvo relacionado con la circulación sanguínea, la longevidad y la actividad mental.

Propiedades Los constituyentes característicos presentes en la hoja del Ginkgo son las terpenolactonas, principalmente representadas por los ginkgólidos, y los fl avonoides glicosídicos, dos importantes clases de sustancias a las cuales viene atribuida su acción fi siológica sobre la funcionalidad de la circulación y la memoria. Los fl avonoides también han mostrado acción antioxidante, siendo capaces de neutralizar los radicales libres que están implicados en el proceso del envejecimiento.

Uso Según la monografía de la ESCOP, los preparados a base de hojas de ginkgo son útiles como tratamiento de ayuda en la mejora de la función circulatoria y de la memoria,

especialmente cuando estos trastornos se asocian con la edad.Dosifi cación La dosifi cación se realizará de acuerdo con la titulación del producto en terpenolactonas y fl avonoides. La monografía de la ESCOP recomienda como dosis diaria 120-240 mg de extracto seco estandarizadas o preparaciones equivalentes a por lo menos 6-8 mg de terpenolactonas y 25-30 mg de fl avonoides glicosídicos. Las dosis diarias se repartirán en 2 a 3 tomas.

Precauciones y consejos de uso Consumir preferentemente fuera de las comidas. Se aconsejan tratamientos de al menos dos semanas y en tratamiento crónico tratamientos de 6 a 12 semanas. En caso de tratamiento con anticoagulantes o antiagregantes plaquetarios no debe utilizarse sin control médico. Se desaconseja su uso en embarazo y lactancia.

Nombre científi co Ginkgo biloba L. Familia GinkgoaceaeParte utilizada HojasUsos Microcirculación y memoria

FORMACIÓN ABOCA

Para ver todas las monografías consulta nuestra Area Profesional en la página web www.aboca.es

Aspectos botánicos e históricos El Ginseng Coreano es una planta perenne que brota en primavera. El tallo y las hojas se secan y renuevan en otoño, dejando una señal en la cabeza de la raíz que se denomina cabeza del rizoma y cuya ausencia disminuye la calidad; esta es la razón por la que la manipulación de esta planta requiere de sumo cuidado. Además en la época de más calor debe protegerse de la acción directa del sol. La fl oración aparece a los tres años de cultivo. El fruto es una infrutescencia de bolas rojas, cada una de las cuales contiene dos semillas. La raíz es de tipo graso y consta de una raíz principal y otras laterales, así como de pequeñas radículas. Las partes más importantes son la raíz principal y de 2 a 5 raíces laterales que poseen un color amarillo cremoso. Hasta los seis años de vida no presenta la madurez total, es entonces cuando su rizoma, con sus raíces laterales y radículas ofrece el aspecto de un cuerpo humano y cuando contiene todos los principios activos característicos de la planta. Se conoce desde hace 5.000 años y en Corea y China es muy apreciado por sus propiedades tonifi cantes y vigorizantes.

Propiedades Los principios activos característicos de la raíz del Ginseng son las saponinas triterpénicas conocidas como ginsenósidos, un gran grupo de sustancias funcionales a las que debe sus principales propiedades: tonifi cantes, ergogénicas (mejora el rendimiento físico) y adaptógenas (mejora la capacidad de reacción y adaptación del organismo) moduladoras del sistema nervioso central (adaptación al estrés) y del sistema de defensa del organismo.

Uso Según la monografía de la ESCOP, el Ginseng es útil en la recuperación de estados de cansancio físico, mental y astenia.

Dosifi cación La monografía de la ESCOP recomienda como dosis media diaria 0,5-2 gramos de raíz desecada

o la cantidad equivalente de otras preparaciones concentradas. Debido a la complejidad de la composición en principios activos del Ginseng y a que algunos de los diferentes ginsenósidos tienen acciones opuestas, es sumamente importante la calidad del producto, que debe estandarizarse en principios activos y titularse en ginsenósidos totales.

Precauciones y consejos de uso Se aconseja tomar preferiblemente por la mañana y/o en las primeras horas de la tarde fuera de las comidas. Para mayor efi cacia, tomar de forma discontinua en ciclos de 20 días. En presencia de enfermedades cardiovascular y/o hipertensión, debe consultarse al médico antes de tomar productos que contengan Ginseng. Se desaconseja su uso durante el embarazo y la lactancia. No sobrepasar las dosis recomendadas ya que podrían aparecer síntomas de nerviosismo, irritabilidad y trastornos del sueño.

Nombre científi co Panax ginseng C. A. MeyerFamilia RosaceaeParte utilizada RaízUsos Cansancio físico e intelectual

ABOCA S.p.A. Società Agricola - Loc. Aboca, 20 Sansepolcro (AR) I - 52037 ItaliaComercializado por: ABOCA ESPAÑA S.A.U. - c/Sant Josep 23, 1°, 1a - 08302 Mataró (Barcelona) - España www.aboca.es

Organizado por:

fv Reportaje

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4as Jornadas de Gestión de laOficina de FarmaciaPor primera vez y después de tres ediciones en Madrid, las 4as Jornadasde Gestión de la Oficina de Farmacia, organizadas por Farmaventas yMediformplus, se celebraron en Barcelona el 11 y 12 de mayo.

Farmaventas y Mediformplus,tras el éxito de las tres pri-meras ediciones en Madrid,

trasladaron la celebración de las4as Jornadas de Gestión de la Ofi-cina de Farmacia a Barcelona. Si-guiendo la línea del último evento,que tuvo lugar en noviembre de2010, el primer día se centró en ladermofarmacia y el segundo, enlos productos naturales. El HotelCatalonia Barcelona Plaza acogióel acto, con más de 100 asisten-tes, para analizar estos camposde la parafarmacia como impulso-res de la rentabilidad de las oficinasde farmacia españolas.

Los mejores expertos de la indus-tria y de las oficinas de farmacia seunieron para mostrar la importan-cia de la parafarmacia en el sectory ofrecer a los titulares las herra-mientas necesarias para implan-tar la. La organización y planifica-ción de las acciones de marketingo la colocación y animación de losespa cios fueron algunos de los te-mas tratados, aplicados tanto enla dermofarmacia como en losproductos naturales. Asimismo,tuvieron lugar talleres prácticos so-bre la gestión por categorías,acerca de la homeopatía y la ac-tuación del farmacéu tico frente a

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Estefanía Zichy, de Lierac.

Christophe Billet, de Laboratorios Bioderma.

Cristina Casas, de Mediformplus.

Luis de la Fuente, de Mediformplus.

Antonio Gris, de Caudalie.

Carles Solsona, de FARMAVENTAS.

Javier Fournier, de Delarom.

4as Jornadas de Gestión de la Oficina de Farmaciafv Reportaje

la actual coyuntura económica.Las jornadas, además de forma-ción, ofrecieron al farmacéuticorespuestas para reposicionar sunegocio y le permitieron compartirexperiencias con otros profesio-nales, de los que pudo adquirirconocimientos y contactos.

Apostar por ladermofarmacia y losproductos naturalesUno de los puntos fuertes para re-convertir la farmacia es crear es-pacios diferenciados para estasdos categorías, así como pasarde una farmacia dirigida al medi-camento a una posicionada haciala salud, donde la venta libre y losservicios de prevención son priori-tarios.Del conjunto de conferencias sedesprende que la farmacia espa-ñola necesita aprender a gestio-narse como una empresa y debedesarrollar al máximo la venta libre,para poder hacer frente a la re-ciente legislación, uno de los ob-jetivos de muchos de los farma-céuticos asistentes.

El mercado de ladermofarmaciaLas conferencias del día 11 trata-ron aspectos generales del mer-cado de la dermofarmacia, el

nuevo consumidor y herramientaspara diferenciar este espacio y pla-nificar acciones de marketing.Christophe Billet, de Bioderma,abrió las jornadas, desarrollando elmodelo de farmacia francés y pro-poniendo métodos para aprenderde su experiencia. En el ciclo so-bre “Mercados de la dermofarma-cia”, varios laboratorios posicio-naron cada mercado: cómo sediferencia del resto o cómo puedetrabajarse en la farmacia. EstefaníaZichy, de Lierac, habló del seg-mento selectivo; Christophe Billet,de Bioderma, del dermatológico;Toni Gris, de Caudalie, del natural;y Javier Fournier, de Delarom, dela aromaterapia.Cristina Casas, de Mediformplus,convirtió en taller la gestión porcategorías, cómo debe aplicarseen la dermofarmacia y qué resul-tados obtiene; mientras que Yo-landa Sanchís y Albert Pantaleoni,de Almirall, trataron las estrategiaspara captar a un nuevo perfil deconsumidor a través de la web 2.0y las nuevas tecnologías. María delVal Díez, de Stanpa (AsociaciónNacional de Perfumería y Cosmé-tica), analizó el mercado de la der-mofarmacia en relación a otros cir-cuitos, su evolución y las claves desu posicionamiento, así como elperfil del consumidor en cadacaso. Por otra parte, Irene Lara, de Gi-mage, trató el espacio de dermo-farmacia, ofreciendo las clavespara diferenciarlo; y Pepe Masana,de Davi&Cia, habló de las posibi-lidades de la tecnología de análisisde piel en la farmacia. MontseMartí, de MartiDerm, explicó cómopuede una farmacia desarrollar ac-ciones de marketing, ya sea por simisma o con ayuda de la industria.Finalmente, J. Antonio Sánchez,

de Aspime, defendió la fórmula dela Sociedad Limitada para renta-bilizar la parafarmacia.

Fomentar los productosnaturalesDurante la segunda jornada, seanalizó el mercado de los produc-tos naturales, como la homeopa-tía, la fitoterapia o la aromaterapia.Mª José Alonso, vocal de plantasmedicinales y homeopatía delCol·legi de Farmacèutics de Bar-celona, abrió el día con un estudiodel mercado de productos natu-rales, resaltando las enormes po-sibilidades del sector, que cuentacon muchos consumidores que lafarmacia no sabe detectar.En relación a la medicina biorre-guladora, Pilar Moreno, de Labo-ratorios Heel, defendió la llamadahomeopatía de segunda genera-ción como un puente con la me-dicina convencional. Por su parte,el farmacéutico Juan Roquet, ex-perto en homeopatía, presentó suexperiencia y los beneficios que leaporta disponer de este espacioen su oficina de farmacia.Mientras que Nuria Ortiz, de Phyto,habló de los cuidados capilares, yChristina Arseni, de Apivita, de lacosmética natural; Laura Bastué,de Diafarm, presentó los beneficiosde las Flores de Bach. Asimismo,Charlotte Vohzt, de Green People,trató la cosmética orgánica y OlivierRicq, de Arkochim, ofreció las cla-ves del éxito de la fitoterapia. Pos-teriormente, Aboca, de la mano deGianluca Canali, expuso la iniciativaApoteca Natura, un espacio dife-renciado en la farmacia. F. Mora, deGrupo Mora, cerró las jornadas conun taller en el que se desarrolló larelación entre el proveedor y el far-macéutico frente a la actual co-yuntura económica. fv

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La farmaciaespañola necesitaaprender a gestionarsecomo una empresa y debedesarrollar al máximo laventa libre, para poderhacer frente a lalegislación”

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Irene Lara, de Gimage

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Montse Martí, de MartiDerm.

J. Antonio Sánchez, de Aspime.

Pepe Masana, de Davi&Cia.

Albert Pantaleoni, de Almirall.

Marival Díez, de Stanpa.

Yolanda Sanchís, de Almirall.

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Christina Arseni, de Apivita. Olivier Ricq, de Arkochim.

Laura Bastué, de Diafarm.

Pilar Moreno, de Laboratorios Heel.

Juan Roquet, de Farmacia Ribera (Valencia).

Nuria Ortiz, de Phyto.

Mª José Alonso, vocal de plantas medicinales y

homeopatía del COF de Barcelona.

Charlotte Vohzt, de Green People.

Patrocinadores

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F. Mora, de Grupo Mora.Gianluca Canali, de Aboca.

Imagen de algunos de los asistentes a las jornadas.

fv Oficina de Farmacia

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La piel es un órgano de re-lación externa y, por lotanto, a pesar de sus de-

fensas internas, está sometida amultitud de ataques, tanto poragentes físicos y químicos comobiológicos, que pueden determi-nar distintos tipos de agresiones.Una de las formas más frecuen-tes es la aparición de reaccionesalérgicas y, muy especialmente,de los denominados eczemas decontacto.Una de las manifestaciones másfrecuentes son los eczemas de

contacto. Son cuadros cutáneosdesencadenados por distintos ti-pos de sustancias, que producenen la piel cuadros de enrojeci-miento (eritemas), costras, picorintenso y aparición de ampollas.Se localizan primitivamente en loslugares donde se tiene un con-tacto con la sustancia desenca-denante, aunque posteriormentepuede extenderse a otras áreas.No es una reacción inmediata,sino que puede aparecer tras elcontacto con una sustancia se-manas, meses e, incluso, años

después de su empleo (sensibili-dad retardada).

¿A qué se deben?En España las causas más fre-cuentes son:• Níquel: Es un metal que estápresente en cantidad de productosmetálicos y otros de uso frecuente(jabones, detergentes, guantesetc.). La causa más frecuente espor el uso de adornos como pul-seras, pendientes, anillos, relojes,piercings, etc. Algunos autorespiensan que la aparición de esta

Las alergias, la llamadapandemia cutánea del siglo XXILa piel es un órgano de relación externa y, a pesar de sus defensasinternas, está sometida a multitud de ataques, físicos y químicos obiológicos, que pueden determinar distintos tipos de agresiones.

José Carlos MorenoVicepresidente de la AEDV (AcademiaEspañola de Dermatología) y Jefe de

Servicio de Dermatología del HospitalReina Sofía (Córdoba)

Las alergias, la llamada pandemia cutánea del siglo XXI Oficina de Farmacia fv

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alergia está provocada por el em-pleo precoz de estos adornos y,más concretamente, con la perfo-ración de las orejas en etapas pre-coces de la vida. También puedendarse casos de alergia al níquel

debida a la ingesta de este metal através de utensilios de cocina y al-gunos alimentos: arenques, toma-tes, espárragos, etc.• Cromo: Presente en metales ymuy especialmente en el ce-mento, por lo que es una enfer-medad profesional en trabajadoresde la construcción. El cromopuede también estar presente enel cuero, ya que se utiliza en sucurtido, por ello, puede apareceren zonas donde usamos correasde relojes y, muy especialmente,en el calzado. Este tipo de eczemasurge especialmente en las épo-cas de verano, ya que la sudora-ción disuelve esta sal y la hacepenetrar en la piel. Estos pacien-tes deben emplear un calzado es-pecial sin cromo. • Cobalto: Es un metal que sueleestar contaminando los anterioresmetales citados.• Neomicina: Es un antibiótico deuso tópico que puede ser causade empeoramiento, por reaccióneczematosa, tras su aplicación.Por ello, los dermatólogos no lorecomendamos para realizar tra-tamientos locales.• Diversos tipos de antisépticos:- Mercromina, cuyo poder anti-séptico es más que dudoso, ya

que se inactiva al contacto con lasangre y es altamente sensibili-zante. Esta alergia puede aparecercon otros productos mercurialescomo el propio mercurio de lostermómetros. Produce síntomas

muy aparatosos que pueden llegarincluso a la producción de shockanafiláctico.- Nitofurazona, un producto muyempleado en cirugía, de poca efi-cacia y capaz de producir cuadrosalérgicos muy importantes.• Cosméticos: Los perfumes y,más concretamente, los quecontienen esencia de bergamotau olor a frutas (limón, naranja,mandarina, etc.) pueden provo-car reacciones sobre todo tras elcontacto con el sol (eczema fo-toinducido). En este apartadohay que incluir algunos conser-

vantes incluidos en los cosméti-cos como el katon o el musk-ambrette. También hay que re-saltar el papel alergizante detintes capilares (parafelilendia-mina) que afecta no solo a lasusuarias sino a los/as profesio-nales de la peluquería.• Tatuajes: Algunos pigmentos,especialmente los rojos, azules yverdes, pueden contener metalesque llevan a la producción de aler-gias por contacto. Son casos dedifícil solución ya que estos pig-mentos son difíciles de eliminar dela piel.• Antihistamínicos tópicos: Em-pleados en muchas ocasionescomo tratamiento de picaduras deinsectos.• Dimetilfuramato: Es una reac-ción adversa descrita reciente-mente y producida por determi-nados zapatos, bolsos y sofásimportados de China que provocasíntomas hasta ahora desconoci-dos: alergias, ampollas o fuertesquemaduras. Su aparición es in-mediata y parece más debida auna acción irritante y tóxica quealérgica. fv

Los perfumes y, más concretamente, los quecontienen esencia de bergamota u olor a frutaspueden provocar reacciones sobre todo tras elcontacto con el sol (eczema fotoinducido)”

“

Una de las manifestaciones más frecuentesson los eczemas de contacto.

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Infancia fv

Aumentan las infecciones en loscasos de cáncer pediátricoLa supervivencia en este tipo de cáncer ha aumentado, gracias a losnuevos tratamientos, pero también lo han hecho las infecciones quepadecen los niños con cáncer debido a la agresividad de la medicación.

Los tratamientos actuales,más intensivos y con ma-yor potencial curativo, son

los responsables de una mayortasa de supervivencia en los ni-ños con cáncer. No obstante, sumayor agresividad ha tenido comoconsecuencia un incremento delnúmero de pacientes inmunode-primidos y, por tanto, de infeccio-nes. Luis Madero, catedrático dePediatría y jefe del Servicio de On-cohematología y Transplante He-matopoyético del Hospital InfantilNiño Jesús, explica que “las in-fecciones son una complicaciónfrecuente y pueden condicionar la

evolución y los resultados del tra-tamiento antineoplásico”.

En un libroLuis Madero es coordinador de“Infección bacteriana en el niñocon cáncer”, un libro publicadorecientemente con el patrociniode AstraZeneca, que pretendeque los pediatras conozcan lasinfecciones más frecuentes y lostratamientos disponibles. Escritopor especialistas de diferenteshospitales españoles, el librotrata los conceptos y bases clíni-cas, la epidemiología y diagnós-tico de la infección bacteriana,

las localizaciones clínicas másfrecuentes y su tratamiento. LuisMadero considera que “el ta-maño y la orientación del libro lohacen especialmente práctico, yaque se abordan las diferentesetiologías y los cuadros clínicosque pueden producirse”.La prevalencia de cáncer pediá-trico en España es de casi 150casos por cada millón de menoresde 18 años. A nivel mundial, la in-cidencia es de unos 200.000 nue-vos casos anuales. Las complica-ciones infecciosas constituyen unade las principales causas de mor-bilidad y mortalidad. fv

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Marketing Farmacéutico fv

Diana Gavilán

Profesora del Dpto. de Comercializacióne Investigación de Mercados

(Universidad Complutense de Madrid)Consultora de Marketing

e Investigación de Mercadosdiana@soleste.es

Cada vez es más frecuenteoír o leer resultados incre-íbles obtenidos por el uso

de un aroma. Basta con hacer unsencillo experimento. Si le interesael tema, haga una búsqueda enGoogle de la expresión “marke-ting olfatorio” y obtendrá 129.000links; no está mal, pero, para teneruna visión más global, escriba me-jor “scent marketing”, la denomi-nación inglesa, y la respuesta no ledefraudará: 8.080.000 resultados.Si a esto le suma que el sector dela ambientación y los olores fac-

turó en 2010 a nivel mundial sietebillones (americanos) de dólares,no cabe duda de que el olor inte-resa y vende, por lo menos a quie-nes compran los aromatizadores.Ahora bien, resulta poco creíbleque nuestros problemas de ventasse resuelvan comprando un buenambientador y poniéndolo en lapuerta. ¿Qué hay detrás del mar-keting olfatorio?

La primera emociónLo primero que debemos saberes que el olor es un sentido espe-

cial o con un funcionamiento untanto particular, ya que la inhala-ción de moléculas olorosas se tra-duce en un estímulo químico quese dirige directamente al sistemalímbico: la caja de las emociones.En otras palabras, es un sentidoque, antes que ningún efecto ra-cional o pensamiento, produceuna emoción. Oler es sentir.Esta es la razón del poder evoca-dor de los olores, de su fuerzapara desplazarnos en el espacio yen el tiempo. En una investigaciónrealizada con adultos sobre los re-

¿De verdad puedo vender másaromatizando la farmacia?El marketing olfatorio es usado, cada vez más, en varios ámbitos y endiferentes tipos de comercios. Utilizarlo en la oficina de farmaciapuede ser una buena opción para mejorar las ventas.

cuerdos, se emplearon como es-tímulos para evocar el pasadoimágenes, palabras y olores. Losresultados demostraban que losolores no solo eran capaces derecuperar los recuerdos más ale-jados en el tiempo, del periodo 5-10 años, –con palabras e imáge-nes, los recuerdos se remontabansolo hasta la adolescencia– sinoque además la fuerza evocadoraera mucho más intensa.Ahora bien, por poderoso que seaeste sentido, la mera presencia dearomas asociados a los productoso a la farmacia no es una garantíade que se produzcan efectos so-bre la conducta del cliente. Dichode otro modo: oler no significa irre-vocablemente comprar. Y muchomenos, los olores “subliminales”que no existen.

La estrategia marcael éxitoMuchas de las investigaciones re-alizadas con olores en el ámbitodel marketing no han arrojado losresultados previstos para las mar-

cas. Y el motivo reside en que noes el olor, cualquier olor, sino eluso estratégico del olor lo que pro-voca la diferencia. Con un aromaagradable, por muy agradable quesea, no espere milagros. El éxitoreside en la estrategia.

1) Empiece con una reflexiónprofunda sobre la identidad y lapersonalidad de la farmacia.¿Qué farmacia soy o cómo quieroser vista por mis clientes? Cuandose trata de marcas o estableci-mientos con una identidad aro-mática clara, como por ejemplouna cafetería, la cuestión es sen-cilla, pero, en el caso de la farma-cia, los servicios en general y mu-chos productos que carecen deidentidad olfatoria, es preciso rea-lizar una cierta abstracción.Una farmacia puede querer reforzaruna personalidad innovadora, aco-gedora, moderna o tradicional. Enel marketing hay poco azar.Cuando tenemos éxito es que lohemos pensado, decidido y hechobien; así que piense cuál es su per-

sonalidad. Bankinter, por ejemplo,acaba de sorprender al sector ban-cario con una esencia cor porativaque trata de transmitir los valoresde la entidad: naturalidad, trans-parencia, originalidad, integridad,agilidad y entusiasmo a partir dearomas de naranja y jazmín.Tal vez tenga claro cuáles son losrasgos de personalidad y valoresque desea destacar porque esteejercicio lo tuvo que hacer cuandodiseñó su identidad visual. Puesbien, ahora el aroma va a funcio-nar como una extensión de esaidentidad que, en lugar de ser vi-sual, va a ser olfatoria.En este sentido, puede que lesurja una duda: ¿Debería registrarmi aroma como lo hice con minombre comercial? Es decir,¿puedo tener una auténtica marcaolfatoria? La respuesta es sí, perono. Es decir, la legislación no se loimpide, pero los registros de mar-cas olfatorias comunitarias no pro-

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fv Marketing Farmacéutico

¿De verdad puedo vender más aromatizando la farmacia?

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Marketing Farmacéutico fv

gresan. Por ejemplo, los intentosde registro del perfume Chanel nº5han sido desestimados, como elolor a rosa de los neumáticosDunlop –primera marca olfatoriaregistrada en el Reino Unido–.Sin embargo, aunque su inver-sión en identidad olfatoria nopueda adoptar la forma de unamarca protegida, puede teneruna firma olfatoria, es decir, unaroma que le identifica y que elcliente asocia con usted y queestá salvaguardado de los imita-dores por las connotacionesemocionales que emergen de lasexperiencias de sus clientes enla farmacia. Hacerlo suyo será sumejor protección.

2) La segunda gran reflexión serefiere al cliente. Su estrategiade marketing olfatorio tiene mu-cho que ver con su clientela. Porejemplo, las mujeres son más sen-sibles a los olores que los hom-bres y los aromas que seducen aunas y otros difieren. La edad tam-bién constituye un factor a teneren cuenta respecto a la sensibili-dad olfatoria. A partir de los 40años se empieza a perder capaci-dad olfatoria y, con los años, sedesarrollan preferencias por cier-tos aromas con tintes nostálgicos.La educación, ocupación o ingre-sos aportan información sobre lapreferencia por productos de lujoy los aromas más elaborados.

3) A continuación, piense en elefecto: ¿Qué quiere provocar através del olor? El espectro deposibilidades es realmente amplioy conviene que se informe de loque se puede lograr por medio delos aromas. A priori, casi todos losestados emocionales están al al-cance del olor, como también mu-

chas conductas: relajar, estimular,distraer, influir sobre la percepciónde un producto, servicio o en-torno, activar el deseo... Peropiense también que su equipo es-tará sometido a los influjos delaroma y que sabemos que ciertosolores contribuyen a la concentra-ción y a la activación.

4) Por último, elija el aroma y elmodo de dispensarlo. En el sec-tor farmacéutico, los aromas re-lajantes con lavanda o rosas pue-den contribuir a relajar a losclientes que buscan remedios asus enfermedades y minimizar elolor a medicina siempre presentey con reminiscencias a menudonegativas. Si, además, se tratade farmacias con una presenciaimportante de parafarmacia, elaroma contribuirá a fomentar laexploración y la permanencia en-tre los lineales.

DispensaciónintermitenteEn relación al modo de dispensa-ción del aroma, debe saber que laexposición a un olor, independien-temente de su intensidad, pro-duce una sensación que se va re-duciendo hasta casi desaparecer.La duración del intervalo de adap-tación depende de factores indivi-duales y de la naturaleza propiadel olor, pero oscila entre menosde un minutos y 15. Transcurridoeste intervalo de adaptación, las

moléculas olfatorias dejan de pro-vocar una respuesta en nuestrosentido. Una forma de prolongar elestímulo aromático y esquivar laadaptación es dispensar el olor demanera intermitente, en lugar detratar de mantener un tono aro-mático constante.Hechas estas reflexiones, ustedhabrá dejado de creer en la magiadel olor y habrá entrado en el uni-verso fantástico de los olores, in-vitando con ello a sus clientes aque vivan experiencias gratifican-tes en su farmacia que agradece-rán en forma de nuevas visitas¡Buena suerte! fv

En el sector farmacéutico, los aromasrelajantes con lavanda o rosas pueden contribuir a

relajar a los clientes que buscan remedios a susenfermedades y minimizar el olor a medicina

siempre presente”

“

fv Empresas

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MARTIDERMaconseja unos cuidados básicos

APOTHEKA renueva su equipo directivo

La gama de productos anti-aging decuidados básicos de MartiDerm.

Joaquín García Vela, presidente de GrupoApotheka, y Carmen Palos, vicepresidenta.

El presidente de Grupo Apotheka, JoaquínGarcía Vela, ha propuesto al Consejo deAdministración el nuevo equipo de direc-

ción, del cual seguirá siendo presidente y accio-nista mayoritario. Joaquín García Vela cree que“es el momento de que el equipo formado en 2004asuma la responsabilidad directa en la gestión”, yaque piensa que “es lo mejor para consolidar el fu-turo del grupo en España, Europa y América”.Carmen Palos, farmacéutica y diplo mada en Mar-keting y Ventas, ha sido directora general de Apo-theka desde 2004 y, a partir de ahora, será vice-presidenta del grupo. Ramón Balañá, que cuentacon 25 años de experiencia en el sector farmacéu-tico, químico y alimenticio, compartirá la vice-presidencia. Manuel Plaza, que será director ge-neral, lleva 35 años trabajando en la industriafarmacéutica. Ramón Sopeña seguirá siendo di-rector financiero a nivel mundial.

Para tener la piel del rostro cuidada e hi-dratada, es conveniente seguir unas pau-tas de cuidados diarios y semanales. Por

ello, MartiDerm recomienda utilizar su gamade productos de cuidados básicos anti-aging,una solución a las necesidades diarias combina-das con la lucha contra los signos de la edad.La marca considera muy importante realizaruna exfoliación (Exfoliante facial) y aplicarseuna mascarilla (Hidro Mask) cada semana paralimpiar la piel del rostro en profundidad, elimi-nar las toxinas cutáneas y reactivar la regenera-ción celular de la piel, preparándola para el restode cuidados. Diariamente, MartiDerm aconsejautilizar las ampollas de Proteoglicanos y lacrema más adecuada a cada tipo de piel (Kine-tinol o Cytokin) para aportar hidratación, fir-meza y flexibilidad.Toda la gama de MartiDerm es altamente eficazy sus resultados, claramente visibles, gracias a lasaltas concentraciones de sus ingredientes activos.Por eso, la llamada “La fórmula” es lo quemarca la diferencia y la convierte en una marcade referencia en el sector de la cosmética der-matológica.

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MACH4 IBERIArenueva su página web

ALPHEGA FARMACIAsupera los 300 miembros

Aspecto de la nueva página web de Mach4para los países de habla hispana.

Alphega Farmacia ha incrementado en un56%, en relación al mismo periodo del añopasado, el número de farmacias adheri-

das a esta red de farmacéuticos independientes deAlliance Healthcare, alcanzando los 326 miembrosen toda España.Según la compañía, este buen resultado es conse-cuencia, entre otros, de los acuerdos realizadoscon laboratorios para que las farmacias trabajencon mejores márgenes. Además, la adhesión a lared facilita las acciones realizadas en el punto deventa para hacer más atractiva la oferta a los pa-cientes y el plan de formación anual dirigido a ti-tulares y equipos oficinales.Asimismo, este incremento de farmacias Alphegarefleja, según Alliance Healthcare, la confianzaque, progresivamente, están depositando los far-macéuticos en este servicio integral para aumen-tar la rentabilidad de sus oficinas de farmacia.

Profesionalidad y especializaciónEn una situación como la actual, la empresa con-sidera que los farmacéuticos deben potenciar suselementos diferenciadores, como la profesionali-dad, la especialización y el poder de recomenda-ción en su función sanitaria. Pero, además,Alliance Healthcare opina que deben aplicar en sutarea diaria nuevas capacidades como la flexibili-dad, la proactividad para adaptar su actividad yampliar sus servicios o sus conocimientos empre-sariales.La compañía potencia que la farmacia se consti-tuya como una marca claramente diferenciada ybien posicionada para retar con éxito a los nuevoscanales que son su competencia directa. En mo-mentos de crisis, afirma que las asociaciones defarmacéuticos son grandes aliadas para aumentarla rentabilidad de la farmacia y, para ello, Al-phega Farmacia proporciona su apoyo y expe-riencia en el sector.

Mach4 Pharma Systems, empresa partici-pada por el Grupo Apotheka, acaba delanzar su nueva y mejorada imagen

para todos los países de habla hispana a través desu página web www.mach4-iberia.com.En esta renovada web, se pueden encontrar todoslos datos de interés y referencia sobre la ampliagama de productos de la marca, noticias, próxi-mos eventos e, incluso, el acceso a la zona exclu-siva de usuarios del Club Mach4.Sin embargo, la aplicación más llamativa y, pro-bablemente, la más diferenciadora es un test apartir del cual el farmacéutico puede conocer si re-almente necesita un robot o no y, en caso de serlo,descubrir cuál es el que, de toda la gama, mejor seadaptaría a sus necesidades.Todo este proceso puede conocerse a través de unsencillo cuestionario que proporciona, en pocospasos, una visión global de las variables que el far-macéutico debe considerar a la hora de plantearsela instalación o no de un robot en su farmacia.

fv Empresas

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LA NUTRICOSMÉTICAse duplica en dos años

APOTECA NATURAllegará a España en 2012

La consultora de marketing y gestión para laoficina de farmacia Mediformplus ha lle-gado a un acuerdo con Aboca, empresa

italiana especializada en fitoterapia y productosnaturales, para poner en marcha el proyecto Apo-teca Natura en el mercado español.El acuerdo de Mediformplus con Aboca prevépara 2012 la introducción en España de la líneaApoteca Natura, que ha tenido una gran acepta-ción en Italia, donde ha sido desarrollado porAboca. El director general de Mediformplus, Luisde la Fuente, explicó que “el objetivo de este pro-yecto es desarrollar la categoría de productos na-turales, por medio de la diferenciación de espacios,formación del personal y medios promocionalespara dar notoriedad a estos productos”.

Una categoría con oportunidadesEl acuerdo ha sido alcanzado en el marco del se-minario sobre la Gestión Eficaz de la Categoría deProductos Naturales en la Farmacia, realizado afinales de marzo en Madrid, primero, y en Barce-lona, después. El seminario, organizado conjun-tamente por ambas compañías, trató de formaespecífica los diferentes contenidos que influyenen la venta de esta categoría.Así, se abordó el mercado potencial de los pro-ductos naturales, aspectos de gestión de la gamay la exposición ideal de productos de esta catego-ría en el lineal, contemplando la colocación de fa-milias y subfamilias. También se trató el diseño depolíticas de promoción sobre estos productos, en-marcándolos en el plan de campañas de las ofici-nas de farmacia, con amplias posibilidades para elimpulso de las ventas cruzadas.Según Luis de la Fuente, “la formación es una delas claves para cambiar las tendencias”, de formaque su labor es “saber detectar cualquier oportu-nidad para ir por delante y facilitar todas las he-rramientas para innovar”.

Desde 2008, el porcentaje de usuarios enEspaña de nutricosmética se ha dupli-cado. En 2005, la penetración era de un

5%, una cifra que ascendió al 15% en tres años.En 2010, el 28% de los españoles ya era consu-midor de nutricosmética. La categoría con másadeptos es la capilar, seguida de la corporal y delcuidado del rostro.En la farmacia, el mercado crece de forma cons-tante, a un ritmo del 7,8%. Sin embargo, hay quetener en cuenta que si la oferta se banaliza y sediversifica en exceso, el consumidor puede per-der la confianza en estos productos por ser pocoeficaces.Dentro del mercado anticaída de la farmacia, lanutricosmética es líder con el 60% de las ventas,frente al 26% que representan las lociones cosmé-ticas o el 17% de las fórmulas magistrales. En estesector, Innéov (Cosmética Activa España) es líder.La marca considera que la tasa de potencialesconsumidores es muy alta (47%), aunque pretendellegar a una tasa de penetración del 50%, como enFrancia y otros países europeos.

Innéov es líder de ventas en el mercado denutricosmética anticaída en farmacias.

Empresas fv

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ZONA EXCLUSIVA para farmacias de Albasa

FARMAOPTICS y Prats amplían su colaboración

Josep Esteve, presidente de Farmaoptics yFrancisco J. González, representante de Prats.

Albasa (Algodones del Bages, S.A.), em-presa fabricante de absorbentes para in-continencia urinaria, ha presentado la pá-

gina web FarmaALBASA. Se trata de una zonaexclusiva para farmacias, alojada en la páginaweb de la propia compañía, que nace con el obje-tivo de dar un mejor servicio a las oficinas de far-macia españolas.El formulario de registro, totalmente gratuito, daacceso a todos los servicios que ofrece la compa-ñía y que están especialmente pensados para lafarmacia. Algunos ejemplos son la realización depedidos transfer y directos de forma cómoda y rá-pida a través de su distribuidor habitual, el bene-ficio de ofertas exclusivas y promociones o la con-sulta de información de sus productos, así como laposibilidad de solicitar muestras y descargar ma-teriales informativos de utilidad para el profesio-nal farmacéutico.Los farmacéuticos interesados en este serviciopueden acceder directamente desde el link www.al-basa.com/FarmaALBASA.php o desde la webcorporativa de la empresa.

Farmaoptics y Prats, fabricante de lentes of-tálmicas progresivas, minerales, orgánicas ytratamientos multicapa antireflejantes, han

firmado un acuerdo a través del cual reafirman susexcelentes relaciones comerciales. Así, cierran unnuevo acuerdo sobre el grabado láser del logotipode Farmaoptics en lentes, disponible desde hacetres años en Imax.De esta manera, a partir de ahora, se amplía tam-bién para las nuevas lentes progresivas individua-lizadas Imax Master, con Warp Technology De-sign; los monofocales avanzados freeform NeoSD, Evolta; y las gamas del catálogo Sun&Sports,las cuales han sido diseñadas especialmente paragafas de sol curvadas y deportivas.Con esta iniciativa, Prats ofrece a los asociados deFarmaoptics la mayor colección de lentes graba-das en láser con su propio logotipo, aportando unmayor grado de personalización en sus ventas.Firmaron el acuerdo el presidente de Farmaoptics,Josep Esteve, y el representante de Prats, FranciscoJ. González.

Albasa ha lanzado una zona exclusiva en su página webpara oficinas de farmacia.

fv Empresas

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QUADPACK refuerza su equipo de dirección

SALES DE SCHÜSSLERpara perder peso

Joan Valls, Marcela Buitrago,Cristina Sánchez y Alex San Miguel.

Las tres Sales de Schüssler están disponiblesen comprimidos y en forma de crema.

Las Sales de Schüssler (Laboratorios Dhu)no quitan el hambre ni eliminan los quilosde más, sino que ayudan a perder peso en

los casos en que haya una intención firme de equi-librar la alimentación y realizar un poco de ejer-cicio diario. Así, facilitan el proceso de adelgaza-miento, estimulando la digestión, el metabolismoy quemando grasas.Por la mañana, la Sal nº10, Natrium sulfuricumD6, ayuda a adelgazar. Regula la función del hí-gado, la vesícula biliar y el páncreas, activando lafunción intestinal. Esta sal también ayuda a eli-minar el agua excedente del organismo y refuerzala evacuación de toxinas.A mediodía, Laboratorios Dhu recomienda la Salnº5, Kalium phosphoricum D6, la cual aporta latranquilidad necesaria, ya que está indicada paramolestias psíquicas, muchas relacionadas con lasdietas, como el agotamiento, el nerviosismo, las al-teraciones del sueño y el estrés primaveral.Por la noche, la Sal de Schüssler nº9, Natriumphosphoricum D6, desacidifica y estimula el me-tabolismo. A su vez, ayuda a descomponer lasgrasas y activa la digestión a través del hígado y lavesícula biliar.

Quadpack España ha presentado a Mar-cela Buitrago como nueva directora de launidad de negocio para completar el

equipo de dirección, junto a Joan Valls, directorcomercial de zona; Alex San Miguel, director deoperaciones; y Cristina Sánchez, directora del ser-vicio de atención al cliente. Marcela Buitrago, quedependerá directamente del CEO del grupo TimEaves, supervisará y gestionará todos los aspectosrelativos al negocio, desde las ventas y la direcciónde proyectos a las finanzas y la administración,para permitir a Tim Eaves asumir la función es-tratégica de gestionar las operaciones internacio-nales del grupo.Marcela Buitrago, que cuenta con una gran expe-riencia profesional en el sector de las finanzas,forma parte del equipo de Quadpack desde hacesiete años. Explicó que “España es el mercado másimportante del grupo” y que la compañía prevécentrarse en el mercado portugués y concentrarseen el sector farmacéutico. Quadpack es uno de losgrupos europeos de mayor crecimiento dedicadosal packaging cosmético. La compañía ofrece unaextensa gama de productos, estándares y persona-lizados de packaging primario y secundario.

Novedades fv

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Singuladerm Prima-Derm

Definición: Xpert Minceur para la celulitis y XpertEntraîneur para la flacidez.Beneficios: Xpert Minceur combate y evita la rea-parición de la celulitis, gracias a Liporeductyl, quetransporta los activos (yodo, carnitina y cafeína) a lascapas más profundas de la piel. Además, activa la mi-crocirculación, reduciendo la piel de naranja. XpertEntraîneur tonifica y redefine los contornos de la si-lueta, combatiendo la celulitis y la deshidratación.Gama: Tubo 200 ml.

1 2Definición: Método AdelgAcción, kit de dos pro-ductos para el cuidado de la línea.Beneficios: A base de plantas medicinales, activa elmetabolismo de azúcares y grasas, drena y limita lasensación de hambre. Sistema eficaz y práctico den-tro de una alimentación equilibrada. Contiene Acti-dren, concentrado fluido para activar y drenar, y Li-mita Dimafibra, para limitar la absorción de calorías.Gama: Actidren frasco 200 g.; Limita Dimafibrafrasco 60 comprimidos.

Fitomagra Aboca

Definición: Be+ Regeneradora Nocturna Pro-Cola-gen y Be+ Antiedad Reestructurante.Beneficios: La crema regeneradora de noche tonificalas células del rostro gracias al extracto del té verdey al activo Actilagen 3D+, que estimula, modula yprotege el colágeno. La crema antiedad de día aportasensación de bienestar y protege de los rayos UVA/B,a la vez que posee un efecto antioxidante por la vi-tamina E. Su versión para pieles secas favorece la hi-dratación gracias a la manteca de karité.

Be+ Cinfa

4Definición: Preparador de piernas para el verano,complemento alimenticio.Beneficios: Para unas piernas esbeltas, con un bron-ceado intenso y duradero. Con activos drenantes,complejo de polifenoles (extracto de pepita de uva ycorteza de pino), y potenciadores de bronceado, ex-tracto de emblica, vitamina C y carotenoides. Dis-minuye el hinchazón de las piernas, a la vez que pro-porciona un bronceado intenso y homogéneo.

Innéov Cosmética Activa España

fv Novedades

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5

Definición: Purifit aguamicelar.Beneficios: Limpia, des-maquilla y tonifica la pieldel rostro en un sologesto. Con extracto de pe-pitas de frambuesa (ayudaa la regeneración celularde la piel y tiene propie-dades seborreguladoras yantioxidantes), extractoPES (té verde, olivo y es-pino amarillo), rosa mos-queta, romero y camo-mila. Deja la piel limpia,detoxificada, libre de im-purezas y tonificada.Gama: Envase 100 ml.

Plante SystemArkopharma

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Forté PharmaLaboratorios Forté Pharma

Definición: Expert Capilar, complemento nutricos-mético para la caída del cabello.Beneficios: Frena la caída del cabello, estimula sucrecimiento y lo fortalece, aportándole brillo, graciasa la levadura de cerveza, a la vez que embellece y re-fuerza la salud de las uñas. Su fórmula se basa enFortéNutris-PP, compuesto de aceite de karité, uva yvitamina B3, y actúa simultáneamente en el cuero ca-belludo, el bulbo capilar y el cabello. También con-tiene aminoácidos, hierro y zinc, así como su exclu-sivo antioxidante ActiSOD.Gama: CN 348058.1

7Definición: H2O Crema Gel Anticelulítico, reductoranti-edad, y H2O Crema Reafirmante, tensor.Beneficios: Con los beneficios de la aromaterapia, sondos tratamientos de choque. El Anticelulítico, con aloevera y aceites esenciales, es rápido y eficaz contra la ce-lulitis, ya que hidrata, aporta elasticidad a la piel y re-duce los nódulos de grasa. La Reafirmante corrige laflacidez y previene la aparición de estrías. Con aloevera, aceite esencial de mejorana y activos reafirmantes. 8

Definición: Memoram, complemento alimenticio.Beneficios: Facilita la memoria y la concentración,especialmente pensado para estudiantes y profesio-nales de gran actividad intelectual. Rico en fósforo,aminoácidos específicos (colina, inositol, L-gluta-mina y taurina) y vitaminas del grupo B y Zn, nutrelas funciones cerebrales para ayudar a mejorar elrendimiento psíquico y la concentración, contribu-yendo a aumentar la capacidad de la memoria.Gama: 60 comprimidos de 500 mg.

Memoram Eladiet

H2OHomeosan Laboratorio

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Definición: Phytopha-nère, Phytolium 4 y Phy -tocyane, para la caída delcabello.Beneficios: Phytophanè -re es un nutricosméticoque frena la caída estacio -nal de cabello y fortalecepelo y uñas. Concentradode ácidos grasos esencia-les y vitaminas. Phytolium4, para la alopecia andro-génica masculina, es unconcentrado de CapicellPro, que prolon ga la vidadel cabello y redensificala masa capilar. Phytocya -ne, para la pérdida difusadel cabello en la mujer, esun champú que fortificael cabello.

Definición: Gama natural anti-imperfecciones.Beneficios: Línea de productos que combaten lasimperfecciones del rostro, sin agredirla ni desequili-brarla. Su principal ingrediente es el aceite esencial decitronela bio, de propiedades antibacterianas, antio-xidantes y calmantes. El Roll-on es una solución in-mediata, cómoda e higiénica para eliminar imper-fecciones localizadas. La Emulsión fresca es untratamiento diario que hidrata, matifica y cierra losporos. La Mascarilla purificante sanea la piel en pro-fundidad y afina el cutis. El Gel aromático limpiadorpurificante sanea la piel a diario.

11SanofloreCosmétiqueActive España

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9PhytoAlès Groupe

RoCRoC

Definición: Reductor, an-ticelulítico y reafirmante.Beneficios: RoC Reduc-tor intensivo convierte lagrasa en ácidos grasos yglicerol, en energía. Com-bina retinol y forskolin.RoC Anticelulítico mi-cro-difusión elimina lacelulitis rebelde. Conforskolin, cafeína y rus-cogenina. RoC Bál samocorporal antiedad reafir-mante contiene in gre-dientes reafirmantes, hi-dratantes y nutritivos, asícomo regeneradores yprotectores.Gama: Reductor y Anti-celulítico envase 150 ml.;Bálsamo tarro 300 ml.

10Aceites Puros BIOCorpore Sano

Definición: Aceites Puros BIO Rosa Mosqueta y deArgán.Beneficios: El Aceite 100% puro de Argán de cultivobiológico es de máxima eficacia antiedad, reestructu-rante y nutritiva. Elevado contenido en ácidos grasosinsaturados, oleico y linoleico y vitamina E. Nuevo en-vase con el doble de producto. El Aceite 100% puro deRosa Mosqueta regenera y nutre la piel. Rico en áci-dos grasos poliinsaturados, linoleico y linolénico. Ate-núa arrugas, marcas de acné y estrías.Gama: Envase con dosificador cuentagotas 30 ml.

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Klorane Pierre Fabre

Apivita Apivita

Definición: Línea Body Shape anticelulítico.Beneficios: Actúa contra la celulitis y reducción decentímetros, acción reafirmante, tonificación de la piely protección antioxidante. A base de extracto de na-ranja amarga, pimienta roja, extracto de hiedra y lufay sales del Mar Negro. El extracto de algas rojas y elextracto de centella asiática reafirman la piel, los acei-tes esenciales tonifican, y el té verde es antioxidante.Gama: Exfoliante corporal, Aceite para masaje,Suero concentrado, Crema adelgazante y Sérum re-afirmante para el busto.

Definición: Gama capilar con cera de magnolia.Beneficios: Línea de cuidados para cabellos dañadosque aporta brillo de manera duradera. La cera demagnolia mantiene la tasa de hidratación del cabelloy lo protege de las agresiones externas. Se componede champú, bálsamo, mascarilla reparadora y aguade brillo sin aclarado. Con Polycare Boost, un acon-dicionador que fija la cera de magnolia.Gama: Champú envase 200 ml. (CN 157443.5); Bál-samo envase 150 ml. (CN 157444.2); Mascarilla ta-rro 150 ml. (CN 157447.3); Agua de brillo vaporiza-dor 100 ml. (CN 157445.9).

14Definición: ComodynesSelf-Tanning Intensive,para un bronceado ex-prés, y Comodynes Hy -dratanning Face, para unbronceado progresivo.Beneficios: Self-TanningIntensive son unas toa-llitas autobronceadoraspara un moreno más in- tenso, pero con un tononatural y uniforme. Hy -dratanning Face es unaemulsión facial para dis-frutar de un moreno amedida, progresivo y queacompaña todo el año.La piel del rostro, cuelloy escote queda hidra-tada, protegida y con unsutil bronceado.

ComodynesDermofarm

Definición: VinoperfectFluide Perfection Éclat FPS15.Beneficios: Embellecedor como una base de maqui-llaje, pero invisible y corrector. Fluido de día queejerce una acción antimanchas (corrige las irregula-ridades cutáneas) y luminosidad al rostro, con unapiel fresca y rosada. Con Viniferina y enzima de pa-paya, y extractos de Enantia Chlorantha y Rhus Se-mialata. Para todas las edades y tipos de piel, de-jando un acabado mate y aterciopelado.Gama: Tubo 30 ml.

CaudalieCaudalie

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17 18Definición: Silhouessence, programa corporal re-modelador, anticelulítico y reductor.Beneficios: El Exfoliante Corporal Remodeladormaximiza la eficacia del tratamiento anticelulíticoaplicado a continuación. Con micropartículas desal marina y perla de ostra. El Tratamiento Antice -lulítico Intensivo combate las acumulaciones degrasa, con Lipo-fusion complex y algas marinas.

Sensilis Dermofarm

Definición: Écran Prodigieux, tratamiento protectorpara todo el año y para todo tipo de pieles..Beneficios: Ofrece una triple protección: anti-oxidante,gracias al extracto de cacao, extracto de jazmín y vita-mina E; anti-contaminación, con polifenoles de karité,que neutralizan las sustancias químicas contaminantespara desintoxicar la piel; y solar, por la asociación defiltros minerales y químicos que actúan sobre todo elespectro UV. Su textura ultra-fluida y su formato debolsillo permite usarla en cualquier momento.Gama: Frasco dosificador 30 ml.

Nuxe Laboratorios Nuxe

La Crema ReductoraVientre y Caderas tieneuna acción local lipo-reductora, gracias a lasalgas marinas, un com-plejo rico en mentol yaceite de jojoba y vita-mina E.Gama: Exfoliante tarro,Anticelulítico frasco yCrema tubo 200 ml.

19Levadura Angelini Farmacéutica

Definición: Levadura de Cerveza y Germen de trigo yLevadura de Cerveza A+E, complementos alimenticios.Beneficios: La levadura de cerveza aporta proteí-nas, vitamina B y minerales; y el germen de trigo, vi-tamina E, ácidos grasos esenciales y ácido fólico.Aportan el plus natural que complementa la dieta. Esuna fuente de proteínas vegetales que ayuda en si-tuaciones de esfuerzo físico y mental intenso, además,mantiene la piel tersa y el cabello y uñas sanos.Gama: Germen de trigo 200 comprimidos mastica-bles; A+E 60 comprimidos.

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Definición: Línea de tresaguas frescas.Beneficios: Fleur de Vigne,que simboliza el amanecer yrepresenta la frescura; conpomelo, mandarina y cedro.Zeste de Vigne, que evoca elmediodía, es una fraganciaenérgica; con limón dulce,petit grain y bergamota.Thé des Vignes, dedicado alanochecer, es sensual y mis-teriosa; con almizcle blanco,neroli y jengibre.Gama: Frasco vaporizador50 ml.

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EDITORAntonio Bergillos-abergillos@podiumediciones.esDIRECTORA EJECUTIVAEmilia Dios-edios@podiumediciones.esMARKETINGAda Bergillos-adabergillos@podiumediciones.esADMINISTRACIÓN Marc Florensa-mflorensa@podiumediciones.es

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