8/16/2019 La Distribución de Productos

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La distribución de productos:

El objeto de la distribución es hacer pasar los productos terminados del estado

de producción al de consumo, para ello es necesario poner a los productos a

disposición del comprador con las cualidades o servicios requeridos y en la

cantidad, lugar y momento apropiados (ELERGONO!"#$, %&')*

La distribución crea utilidad de tiempo, lugar y posesión*

La de utilidad de tiempo se crea cuando los productos son puestos a

disposición del comprador en el momento en que este los necesita+ para ello se

dispone del almacenamiento de los productos*

tilidad de lugar+ se produce cuando el consumidor encuentra el producto en el

momento en el que lo necesita y ello gracias a la e-istencia de puntos de venta*

tilidad de posesión+ se produce cuando se entrega un producto*

.esde el punto de vista de la gestión comercial de la empresa la distribución es

considerada como una de las principales variables de mar/eting que tiene unas

caracter0sticas muy de1inidas, estas son (ELERGONO!"#$, %&')2

 '3 Es una variable imprescindible para la venta de productos, de ah0 que el

coste de la distribución tenga una gran in1luencia en el precio 1inal del producto*

%3 Es una variable estructural ya que las decisiones sobre la misma van a

a1ectar a la empresa durante un largo periodo de tiempo, ello se debe a que

implican el establecimiento de relaciones contractuales con otras

organi4aciones que son di10ciles de modi1icar a corto pla4o aunque pueden

e-istir cuestiones de car5cter t5ctico que s0 se puedan modi1icar* (ej2 campa6as

publicitarias concretas, ***)

73 8ariable de di10cil control por parte de la empresa debido a la escase4 de los

canales de comerciali4ación y al cada ve4 mayor poder de los intermediarios*

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93 8ariable que in1luye en los otros componentes del mar/eting : mi- as0 por 

ejemplo el establecimiento de una pol0tica correcta de precios debe ser 

coherente con los puntos de venta seleccionados (ELERGONO!"#$, %&')*

El canal de distribución:

Es el conjunto de personas u organi4aciones que, actuando como

intermediarios 1acilitan el 1lujo de bienes y servicios desde el productor al

consumidor* n mismo producto puede ser distribuido por distintos canales, al

conjunto de todos ellos se les denomina circuito de distribución*

.entro del canal de distribución nos encontramos a los intermediarios que

pueden ser mayoristas o minoristas, estos, pueden actuar como comerciantes

o como agentes, la di1erencia es que los comerciantes compran los bienes

adquiriendo su propiedad para venderlos luego, mientras que los agentes no

compran los bienes sino que reciben una remuneración o comisión por ayudar 

en la distribución (ELERGONO!"#$, %&')*

En el canal de distribución tambi;n pueden contribuir con su ayuda un conjunto

de organi4aciones au-iliares que aunque no 1orman parte del canal pueden

1acilitar las operaciones de distribución (bancos, compa60as de seguros,***)

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operaciones de agrupación o acumulación de la o1erta al unir las

cantidades producidas por distintos productores*

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puede elegir a los que mejor se adapten a sus e-igencias en cuanto a

promoción, 1orma de venta

Distribución exclusiva, consiste en la utili4ación de un =nico intermediario

para un territorio delimitado, esta estrategia permite a le empresa tener un

control casi total de su programa de mar/eting ya que podr5 establecer 

acuerdos con los intermediarios que generalmente se concretan en contratos*

"e suele comprar para bienes de compra espor5dica y para bienes de

especialidad (ELERGONO!"#$, %&')*

ELERGONO!"#$, %&'* La distribución como instrumento de mar/eting (En

L0nea)* >onsultado el '9 de ayo del %&'?* .isponible en2

http2@@AAA*elergonomista*com@mar/eting@m/9%*html