Oxy4energy, distribución y comercialización de productos innovadores.

Juan Pablo Cadena García

Área de Emprendimiento Empresarial

Taller de grado 2

Pontificia Universidad Javeriana

Bogotá, distrito capital

Agosto 2012

   

Índice

Resumen Ejecutivo 3

Análisis del Producto 4

Análisis de Mercados 6

Estudio de la Industria 6

Investigación de Mercados 8

Primer Segmento Potencial 9

Segundo Segmento Potencial 12

Estrategia de Marketing y Ventas 15

Análisis Organizacional 17

Esquema Administrativo 17

Políticas de Gestión Humana 18

Plan de Operaciones 19

Análisis Financiero 21

Costos de Montaje y Financiación 21

Fuentes de Ingresos y Egresos 21

Proyección de los Estados Financieros 21

Escenario Optimista 22

Escenario Moderado 23

Escenario Pesimista 24

Análisis Legal y de Constitución 25

Análisis de Innovación 25

Análisis de Impacto Social 26

Plan de Implementación 27

Anexos 28

Bibliografía 39

   

Resumen ejecutivo

La idea de negocio es la creación de un centro de comercialización y venta de productos innovadores de consumo masivo para el bienestar de las personas que tienen problemas con la ausencia de oxigeno. Teniendo en cuenta la problemática que existe hoy en día en cuanto al bienestar de las personas dada la contaminación en el planeta causada por las diferentes emisiones de gases tóxicos en el aire y otras razones más, se pensó en la importación y distribución de un producto que permita mejorar esta situación.

Actualmente, Bogotá es una ciudad donde la emisión de gases supera las normales a causa de la gran cantidad de carros que emiten gases tóxicos minuto a minuto. Este producto indudablemente ayudará a que los seres humanos cuenten con un mayor porcentaje de oxigeno en sus cuerpos, pues según estudios realizados por Medical Vida “respiramos cerca de 20.000 veces por día y se ha demostrado que nuestra capacidad pulmonar decae un 5% por cada década de vida y esta deficiencia nos genera cada vez menor absorción de oxigeno para nuestro organismo”1. Además, es importante tener en cuenta que:

“el oxígeno compone en un 90% las moléculas de agua, y nuestro cuerpo tiene un 65 a un 75% de agua, así mismo nuestro cerebro que es solo el 2% de la masa total del cuerpo, requiere el 20% de la oxigenación total del cuerpo. Cuando los niveles de oxígeno se incrementan, las células sanguíneas reciben una carga extra de oxígeno y lo proveen al tejido, remueven más fácilmente gases y toxinas ayudando a las células a realizar un óptimo funcionamiento. Los virus y las bacterias son incapaces de sobrevivir en un medio oxigenado, por lo tanto un organismo correctamente oxigenado opone resistencia a distintos tipos de infecciones, ayuda a eliminar distintos tipos de ácidos, por ejemplo el ácido láctico que se produce luego de una actividad física, enciende las reacciones químicas normales de nuestro metabolismo ayudando a quemar grasas con facilidad y a proveernos una inmediata sensación de bienestar”2.

Es por las razones anteriormente mencionadas y a una completa investigación de mercado que a lo largo de la sustentación del modelo de negocio se hablará puntualmente de dos segmentos específicos a los cuales el producto seleccionado, Oxygen4energy, va a ir dirigido: personas entre los 18 y 25 años que consumen alcohol y deportistas de alto rendimiento. Además se analizará el modelo de negocio planteado y su viabilidad al importar el producto al mercado colombiano, más específicamente al bogotano.

                                                                                                                         1 Vida, Medical. (2012). Beneficios de la Oxigenación. Recuperado el 23/10/ 2012, en URL: http://www.is3server.net/medicalvida/info.html 2 Vida, Medical. (2012). Beneficios de la Oxigenación. Recuperado el 23/10/ 2012, en URL: http://www.is3server.net/medicalvida/info.html

   

Análisis del producto

Esta propuesta se basa en ofrecerle al mercado bogotano un producto completamente innovador, que previene la ausencia de oxigeno causada por diferentes actividades, pero más específicamente actividades físicas y el consumo de alcohol. El producto recibe el nombre de Oxygen4Energy. Su elaboración consiste en la filtración y compresión de oxigeno en un pequeño cilindro, dándole la posibilidad a los consumidores de escogerlo de acuerdo a sus necesidades. Si bien es cierto, el oxígeno es el nutriente más importante para el cuerpo, especialmente para las células que lo constituyen, e indudablemente tiene un papel sumamente importante en la mayoría de las funciones corporales. Además, el oxígeno es responsable de la producción hasta de un 90% de la energía del cuerpo y conforma casi el 96% de sus necesidades nutricionales.

Oxygen4energy es un producto a base de oxigeno, que logra una clara diferenciación de su competencia, en cuanto a innovación, contenido, beneficios e imagen, en la medida en que ofrece las siguientes características: energía adicional para deportistas, ayuda considerablemente a minimizar la resaca y que además puede ser consumido en el momento en que el cuerpo necesite recarga de energía. A diferencia de su competencia este producto no contiene estimulantes, azúcares, calorías, ni genera efectos segundarios negativos (“Crash”). Dentro de su competencia directa se encuentran productos pertenecientes a la industria de los energizantes (productos líquidos, ricos en azúcar) tales como el Gatorade y el Red Bull, que indudablemente cuentan con componentes y características completamente diferentes a las de Oxygen4energy, en la medida en que estos no los tolera cualquier tipo de consumidor, como por ejemplo las personas diabéticas. A continuación se expondrán las especificaciones y características de Oxygen4energy:

ENVASE y ETIQUETA EMPAQUE Diseño: colores plateado con letras azules y negras que hacen fácil la identificación del producto en las góndolas en las que estará ubicado producto. Beneficios Ergonómicos: Se caracteriza por ser un producto pequeño, fácil de transportar y ligero. Especificaciones y Contenido: 60 dosis por lata. Diámetro: 1 ¼ “ Altura: 7” Peso: 1,6 oz

Funciones de Localización: Empaque secundario de 70 unidades a la vista y de fácil acceso.

EMBALAJE

   

Es importante mencionar que los proveedores principales de Oxygen4energy serán los almacenes de grandes superficies, droguerías, discotecas y gimnasios. Éstos se encargarán de ubicar el producto en el “punto caliente” de la góndola o en un sitio que sea visible para el consumidor final, con el fin de captar su atención y lograr que tenga contacto con el mismo.

Si bien es cierto, tal como lo plantea Osterwalder “Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expresar la lógica mediante la cual una compañía intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles”3. Siguiendo el orden de ideas, el modelo de negocio de la empresa no se basa en la fabricación o producción de un producto ya existente y posicionado en el mercado extranjero, sino en la distribución y comercialización de Oxygen4energy en Colombia, más específicamente en Bogotá. La propuesta de valor, será entonces ofrecerle a este público, un producto innovador en la medida en que previene la ausencia de oxígeno a partir de la filtración del mismo y compresión de éste en un cilindro que no sólo es fácil de portar sino que permite a los consumidores escogerlo de acuerdo al beneficio que más se adecue a sus necesidades.

                                                                                                                         3 Márquez G, Juan Fernando. (2010). LA METODOLOGÍA DE OSTERWALDER EN LA PRÁCTICA. Recuperado el 13/09/2012, en URL: http://www.eafit.edu.co/revistas/revistamba/Documents/innovacion-modelo-negocio.pdf

Estibas: organizar las cajas del producto en sus respectivas cajas de despacho Label: nombre del producto, unidades por caja, peso y Bar Code. Documentos: Factura, lista de empaque y certificado de origen. Cantidad por Importación: container 20’ Carga LCL

   

Análisis de mercados

Estudio de la Industria

El producto que se busca comercializar, Oxygen4energy, se puede clasificar de la siguiente manera teniendo en cuenta sus beneficios: En primer lugar está la industria de bebidas energizantes, relativamente nueva, la cual es considerada como un mercado potencial y atractivo para la introducción del producto, permitiéndole a Oxy4energy competir en este sector en la medida en que el oxigeno ofrece diversos beneficios a su consumidor final de manera innovadora. Además, se puede decir que estos productos se clasifican dentro del conglomerado de bebidas energizantes, que según una investigación realizada por el Sena, esta industria cuenta con la siguiente tendencia:

“En los últimos años ha surgido un notable mercado, aunque fragmentado, de bebidas que se consumen con fines específicos y diferentes al de sofocar la sed o al mero placer. Tales bebidas apoyan las modas de vida sana o bien se afirma que tienen propiedades para estimular la salud, e incluso medicinales. Existe un considerable solapamiento entre estos productos y los refrescos convencionales, pero la base lógica de su formulación es completamente diferente. Recientemente ha aumentado la disponibilidad de las bebidas deportivas y sus derivados, las bebidas “modernas”. Se dispone de diferentes tipos para cubrir distintas necesidades asociadas con el ejercicio físico. Los más comunes quizás sean las bebidas para reponer fluidos, que se formulan para facilitar la rehidratación tras, o durante, una actividad física intensa. Tales bebidas se conocen también como isotónicas, equilibradoras de los electrolitos y reponedoras de electrolitos. Sin embargo, los electrolitos están presentes en la formulación fundamentalmente para facilitar la absorción de agua, ya que la reposición de electrolitos no suele ser una prioridad tras el ejercicio, sino que se consigue mediante la alimentación posterior al esfuerzo. Los electrolitos principales son sodio, cloruro, bicarbonato sódico, azúcar o glucosa, y otros también presentes son potasio, magnesio, calcio, hierro, fosfatos y carbonatos. Los electrolitos se suelen estabilizar en la forma iónica mediante la adición conjunta de ácido cítrico o málico.

Las bebidas para reponer fluidos también incorporan carbohidratos como una fuente de energía. Pequeñas cantidades de azúcares simples, como la glucosa, facilitan la absorción de agua, pero grandes cantidades interfieren. Por lo tanto, la cantidad de energía que pueden suministrar por medio de los carbohidratos simples es limitada. Este problema se puede resolver parcialmente, con la adición de maltodextrinas, que se pueden añadir en mayor cuantía sin que interfieran con la absorción de agua. A veces se añade fructosa ya que se piensa que este azúcar aumenta el rendimiento del atleta. Sin embargo no existe ninguna prueba para ello, a no ser que el atleta se halle en estado de

   

embriaguez, ya que la fructuosa aumenta ligeramente la velocidad del metabolismo del alcohol”4.

(Imagen de SENA, Servicio Nacional de Aprendizaje. (2008). Caracterización Ocupacional del Sector Producción de Bebidas.)

En la gráfica es posible observar la proyección estimada de la captación del sector de bebidas energizantes dentro del conglomerado. Si bien es cierto, en el año de 2007, el porcentaje era de 2.75 y para el año del 2008 el porcentaje era del 2.84, lo que indica que hubo un incremento del 0.09%. Este porcentaje se mantuvo estable hasta el año 2009 sin embargo las proyecciones para los diferentes años, tuvieron un aumento considerable dentro del segmento de bebidas. Del 2007 al 2009 la diferencia entre las proyecciones fue de 14.955. En segundo lugar, y no menos importante, está el sector Farmacéutico (efervescentes), donde se entiende como “el conjunto de actividades y procesos que comprenden la elaboración de productos medicinales y farmacéuticos, además de vitaminas, productos biológicos y medicamentos veterinarios, entre otros, que se desarrollan con el propósito de minimizar los riesgos de enfermedades y afecciones a las que están expuestas tanto las personas como los animales”.5 De acuerdo a la investigación realizada por la Secretaría de Desarrollo Económico de Bogotá llamada Sector Farmacia, es posible afirmar que el crecimiento de la industria farmacéutica a

                                                                                                                         4 SENA, Servicio Nacional de Aprendizaje. (2008). Caracterización Ocupacional del Sector Producción de Bebidas. Recuperado el 10/ 09/ 2012, en URL:http://observatorio.sena.edu.co/mesas/01/PRODUCCION%20DE%20BEBIDAS.pdf

5 Secretaría de Desarrollo Económico. (2008). Sector Farmacia. Recuperado el 13/ 09/ 2012, en URL: http://www.ubikate.gov.co/sites/default/files/farmacia.pdf

   

nivel global ha sido posible gracias al avance y desarrollo tecnológico que definitivamente ha sido implementado como una herramienta absolutamente innovadora para la fabricación de estos productos, que no sólo ofrecen una mayor seguridad sino que también han contribuido con la efectividad y eficiencia de los resultados. De igual manera, desde un punto de vista económico, este sector ha tenido un comportamiento estable en términos de ingresos. Según el estudio, en el año 2008 los ingresos fueron de $615.1 billones de dólares.

Por otro lado, de acuerdo a la investigación anteriormente mencionada, y mirándolo desde un punto de vista más cercano, el sector farmacéutico en Colombia ha experimentado un crecimiento considerable gracias a tres factores que definitivamente contribuyen al posicionamiento en la región:

“En primer lugar, se encuentran los medicamentos OTC o de venta libre que de acuerdo a la “automedicación responsable”, se venden para combatir enfermedades de fácil diagnostico, generando ingresos considerables. El crecimiento del subsector de productos naturales o alternativos, que ofrecen diversas formas de cuidado a la población, es notable gracias a la implementación de tecnologías e ideas innovadoras que hacen de este factor un nicho promisorio en el país. Y en tercer lugar se demuestra una tendencia creciente de la industria, gracias a la cantidad de establecimientos y laboratorios que ofrecen sus servicios en cuanto a producción, venta, inversión, investigación y generación de empleo en el territorio colombiano, se refiere, evidenciando un aporte significativo al desarrollo económico y social del país”6.

Si bien es cierto y de acuerdo a la previa información, Oxygen4energy, hace parte o se clasifica bajo los medicamentos OTC o de venta libre, pues es un producto que no necesita de prescripción médica para poderlo adquirir. Además, este producto pertenece a este segmento de la industria en la medida en que es un producto natural que ofrece diversos beneficios completamente diferentes a los de la competencia, de manera innovadora, que definitivamente cobija al nicho de los deportistas.

Investigación de mercados

Con el fin de analizar y establecer la demanda estimada del producto, se realiza una investigación de mercados donde se tiene en cuenta estudiantes de diferentes universidades de la ciudad de Bogotá. Por medio de una encuesta que de 10 preguntas, es posible establecer e identificar los segmentos de mercado potenciales a los cuales se debe apuntar. Es indiscutible como ésta permite establecer e identificar las tendencias y gustos del segmento, con el fin de masificar las respuestas de los universitarios y poder estimar una demanda esperada a partir de

                                                                                                                         

6 Secretaría de Desarrollo Económico. (2008). Sector Farmacia. Recuperado el 13/ 09/ 2012, en URL: http://www.ubikate.gov.co/sites/default/files/farmacia.pdf

   

los perfiles de los consumidores identificados, después realizar un análisis de resultados y por último poder realizar una descripción del perfil del consumidor final.

Primer segmento Potencial

A través de la investigación de mercado realizada, es posible establecer que el primer segmento potencial al cual este producto va dirigido son jóvenes entre los 18 y 25 años que realizan actividades, con periodicidades de tres veces a la semana, una vez a la semana y dos veces al mes, que como consecuencia provocan una ausencia de oxigeno en el cerebro (el consumo en exceso de alcohol provoca ausencia de oxigeno).

En el cuadro inferior, estan perfiles de usuarios apartir de la investigacion de mercado que se le realizo a 60 estudiantes. Primer perfil, consumidores habituales son jovenes universitarios entre 18 y 25 años que realizan actividades que provocan la ausencia de oxigeno en el cerebro tres veces a la semana. En este segmento, nuestro objetivo es la captacion del 44, 69% de este perfil con un factor de proporcion de 1 por consumidor, lo cual lleva a que 31.213,89 jovenes

Segmentación Variables

Segmentación Demográfica

Sexo Hombres y Mujeres Edad Entre 18 y 25 años Nivel Socioeconómico Estratos 4, 5 y 6

Segmentación Geográfica

Región Andina Densidad de Población

Ciudades con un número aprox. a los 8.000.000 de habitantes.

Ciudad Bogotá Zona Urbana

Segmentación Psicográfica

Estilo de Vida

Preferencia por actividades físicas y deportivas, y/o personas que dentro de sus actividades cotidianas acuden con frecuencias a bares, pub’s disfrutando el consumo frecuente de bebidas alcohólicas.

Personalidad

Personas alegres, altamente sociales con gran seguridad y autenticidad en su personalidad, que se liberan del estrés las rutinas y las preocupaciones diarias. Además personas con un alto grado de autoestima que buscan siempre mantener y proyectar una buena imagen y vitalidad física. Son personas disciplinadas, constantes y entusiastas en todas las actividades que desarrollan.

Lugar de compra Supermercados, tiendas de Barrio y droguerías

   

consuman por lo menos 1 vez al mes nuestro producto. Segundo perfil, consumidores ocasionales son jovenes universitarios entre 18 y 25 años que realizan actividades que provocan la ausencia de oxigeno en el cerebro una veces a la semana. En este segmento, nuestro objetivo es la captacion del 27,45% de este perfil con un factor de proporcion de 0,5 por consumidor, lo cual lleva a que 34.961,71 jovenes consuman por lo menos una vez al mes nuestro producto. Tercer perfil, consumidores casuales son jovenes universitarios entre 18 y 25 años que realizan actividades que provocan la ausencia de oxigeno en el cerebro dos veces al mes . En este segmento, nuestro objetivo es la captacion del 11,54% de este perfil con un factor de proporcion de 0,33 por consumidor, lo cual lleva a que 5.689,52 jovenes consuman por lo menos una vez al mes nuestro producto. Llegando por ultimo a una demanda mensual del producto del total de los tres perfiles de 50.572,29 unidades.

*Investigacion realizada por Juan Pablo Cadena

Explicación:

Total de la población (Bogotá DC) 7.881.156,00 100%

Universitarios entre 18 y 25 años 246.513,00 3,13%

Perfiles de usuario (jóvenes Universitarios entre 18 y

25)

Hombres Mujeres Total Factor de proporción

1.Consumidores habituales 41.085,50 28.759,85 69.845,35 1

Captación 44,69% 18.361,11 12.852,78 31.213,89 31.213,89 Demanda del Perfil

Factor de proporción

2.Consumidores ocasionales 73.953,90 53.411,15 117.365,0 0,5

Captación 27,45% 20.300,35 14.661,36 34.961,71 17.480,86 Demanda del Perfil

Factor de proporción

3.Consumidores casuales 8.217,10 41.085,50 49.302,60 0,33

Captación 11,54% 948,25 4.741,27 5.689,52 1.877,54 Demanda del Perfil

Demanda Mensual 50.572,29

   

1. Para el primer perfil de usuario, teniendo en cuenta la población total de los estudiantes y el porcentaje de estudiantes en este perfil, se toma 28,33% que es el porcentaje que se encontró en la investigación de estudiantes que toman alcohol con una periodicidad de dos veces por semana y se multiplica por el número total de estudiantes en la ciudad de Bogotá. Arrojándonos el número aproximado de estudiantes que se encuentran en este perfil entre hombres y mujeres con un número de 69, 845 personas. Se toma la tabla de contingencia de periodicidad en que toman alcohol cruzada con el género para dividir la demanda por género y se encontró que en este perfil se encuentran 41,085 hombres y 28,759 mujeres que ingieren alcohol dos veces por semana. Entonces como en este perfil se estima una captación del 44, 69 %, se toma este valor y se multiplica por el número de hombres y mujeres pertenecientes a este perfil, llegando a la conclusión que existe un mercado potencial al cual se le puede llegar de 18, 361 hombres y 12,852 mujeres, dejándonos un mercado potencial de 31, 213 personas. Para este perfil de usuario se usa un factor de proporción de 1por mes ya que es el perfil que más consume alcohol, dejándonos una demanda mensual de 31,213 cilindros.

2. En el segundo perfil de usuario, de igual forma, se toma la población total de los estudiantes y el porcentaje de estudiantes que se encuentran en este perfil, 51,67% que es el porcentaje que se encontró en la investigación de estudiantes que toman alcohol con una periodicidad de cada quince y se multiplica por el número total de estudiantes en la ciudad de Bogotá. Arrojándonos el número aproximado de estudiantes que se encuentran en este perfil entre hombres y mujeres con un número de 117.365 personas. Se toma la tabla de contingencia de periodicidad en que toman alcohol cruzada con el género para dividir la demanda por géneros y se encontró que en este perfil se encuentran 73.953 hombres y 53.411 mujeres que ingieren alcohol dos veces por mes. Entonces como en este perfil se estima una captación del 27,45%, se toma este valor y se multiplica por el número de hombres y mujeres pertenecientes a este perfil, llegando a la conclusión que existe un mercado potencial al cual se le puede llegar de 20,300 hombres y 14,661 mujeres, dejándonos un mercado potencial de 34.961 personas. Para este perfil de usuario se usa un factor de proporción de 0,5 por mes ya que es un perfil que consume alcohol dos veces en el mes, dejándonos una demanda mensual de 17,480 cilindros.

3. En el tercer y último perfil de usuario, se toma la población total de los estudiantes y el porcentaje de estudiantes que se encuentran en este perfil, 20% que es el porcentaje que se encontró en la investigación de estudiantes que toman alcohol con una periodicidad de una vez al mes y se multiplica por el número total de estudiantes en la ciudad de Bogotá. Arrojándonos el número aproximado de estudiantes que se encuentran en este perfil entre hombres y mujeres con un número de 49.302 personas. Se toma la tabla de contingencia de periodicidad en que toman alcohol cruzada con el género para dividir la demanda por géneros y se encontró que en este perfil se encuentran 8.217 hombres y 41.085 mujeres

   

que ingieren alcohol una vez por mes. Entonces como en este perfil se estima una captación del 11,54%, se toma este valor y se multiplica por el número de hombres y mujeres pertenecientes a este perfil, llegando a la conclusión que existe un mercado potencial al cual se le puede llegar de 948 hombres y 4.741 mujeres, dejándonos un mercado potencial de 5.689 personas. Para este perfil de usuario se usa un factor de proporción de 0,33 por mes ya que es el perfil que consume alcohol con menor frecuencia, dejándonos una demanda mensual de 1,877 cilindros.

Por lo cual este segmento generará una demanda potencial de 50.572 cilindros mensuales.

En este diagrama, se muestra el porcentaje de demanda que realiza cada uno de los perfiles de usuarios de manera mensual, en donde cabe resaltar la importancia de los consumidores habituales ya que representan el 62% de nuestra demanda mensual.

Segundo Segmento Potencial

Nuestro segundo segmento objetivo son las personas que requieren una mayor oxigenación interesados en el mercado de bienestar en salud, para convertir carbohidratos, azucares, grasas y proteínas en una fuente de calor y energía para su actividad diaria, percibiendo de esta forma el oxigeno como el combustible necesario para convertir todos estos componentes en energía y de esa forma poder oxidarlos de forma más rápida.

Esta necesidad es muy atractiva para resolver ya que el producto estaría dirigido a una gran masa de población para diferentes usos, dándoles una solución nueva e innovadora para respirar y generar energía corporal entre otros muchos beneficios.

A partir de una investigación de mercado realizada a 50 estudiantes se identifico tres perfiles de usuarios, de jóvenes entre 18 a 25 años que realizan actividades físicas como fuerza, resistencia y cardio, con periodicidades de tres veces a la semana, una vez a la semana y dos veces al mes.

En el cuadro inferior estan perfiles de usuarios. Primer perfil, deportistas habituales son jovenes entre 18 y 25 años que realizan actividades fisicas tres veces a la semana. En este segmento, nuestro objetivo es la captacion del 24% de este perfil con un factor de proporcion de 0,1 por

62%  

34%  

4%  

Demanda  del  segmento    

Cons.  habituales   Cons.  Ocasional   Cons.  Casuales  

   

consumidor, lo cual lleva a que 87,008 jovenes consuman por lo menos 1 vez cada tres meses nuestro producto. Segundo perfil, deportistas ocasionales son jovenes entre 18 y 25 años que realizan actividades fisicas una vece a la semana.

En este segmento, nuestro objetivo es la captacion del 15% de este perfil con un factor de proporcion de 0,05 por consumidor, lo cual lleva a que 27,190 jovenes consuman por lo menos una vez cada tres meses. Tercer perfil, deportistas casuales son jovenes entre 18 y 25 años que realizan actividades fisicas dos veces al mes . En este segmento, nuestro objetivo es la captacion del 9% de este perfil con un factor de proporcion de 0,03 por consumidor, lo cual lleva a que 9,788 jovenes consuman por lo menos una vez al mes nuestro producto. Llegando por ultimo a una demanda trimestral del producto, del total de los tres perfiles de 123,980 unidades.

*Investigación realizada por Juan Pablo Cadena

Explicación:

1. Para el primer perfil de usuarios, se toma el número aproximado del total de todos los deportistas entre 18 y 25 anos y el porcentaje estimado (24%) encontrado en nuestra

Total de la población (Bogotá DC) 7.881.156 100%

Total deportistas entre 18 y 25 años 3.625.331 46%

Perfiles de usuario (deportistas entre 18 y 25)

Total Factor de proporción

Deportistas habituales 0,1 Captación 24% 870.079 87,008 Demanda del perfil

Factor de proporción

Deportistas ocasionales

0,05

Captación 15% 543,799

27,190 Demanda del perfil

Factor de proporción

Deportistas casuales

0,03 Captación 9% 326,279 9,788 Demanda del perfil

Demanda Trimestral 123,980

   

investigación 7correspondiente a personas que realizan ejercicio de manera habitual (3 veces a la semana). Después se estima tener un factor de proporción dentro de las personas que realizan ejercicio en estas periodicidades de 0,1, dejándonos una demanda de 87,008 cilindros cada tres meses.

2. Para el segundo perfil de usuarios, se toma el número aproximado del total de todos los deportistas entre 18 y 25 anos y el porcentaje estimado (15%) encontrado en nuestra investigación correspondiente a personas que realizan ejercicio de manera ocasional (1 veces a la semana). Después se estima tener un factor de proporción dentro de las personas que realizan ejercicio en estas periodicidades de 0,05, dejándonos una demanda de 27,190 cilindros cada tres meses.

3. Para el tercer perfil de usuarios, se toma el número aproximado del total de todos los deportistas entre 18 y 25 anos y el porcentaje estimado (9%) encontrado en nuestra investigación correspondiente a personas que realizan ejercicio de manera casual (2 veces al mes). Después se estima tener un factor de proporción dentro de las personas que realizan ejercicio en estas periodicidades de 0,03, dejándonos una demanda de 9,788 cilindros al mes.

Por lo cual este segmento nos va dar una demanda trimestral de 123,980 cilindros aproximadamente.

Este diagrama nos reitera la información ya expuesta en el segundo segmento, mostrándonos de manera grafica la demanda de cada uno de los tres perfiles de usuarios. Por lo cual cabe resaltar la importancia de los deportistas habituales ya que son un segmento en potencia ya que realizan actividades de manera frecuente y no conocen los beneficios del oxigeno al realizar estas actividades.

                                                                                                                         7 Ver anexos segundo segmento.

44%  

30%  

24%  

2%  

Demanda  del  segmento  

Dep.  habituales   Dep.  ocasionales   Dep.  casuales   otros  

   

Estrategia de marketing y ventas

La imagen corporativa o logo de Oxygen4energy se caracteriza por una tipografía “palo seco” con colores básicos como lo son el negro y el gris, reforzando la imagen con el color azul claro. Es evidente como esta imagen nos remite a un producto

energizante no sólo porque su nombre lo sugiere sino también por la manera en que la tipografía se encuentra estilizada. De igual manera, el logo cuenta con un copy o slogan que dice Oxygen is life (el Oxigeno es vida).

En cuanto a la política de precios de la compañía, se establecerán los precios basados en el precio inicial, todos los costos de importación más un margen de utilidad, estableciendo así un precio estimado el cual varía de acuerdo a las cantidades manejadas por los diferentes distribuidores. A mayor cantidad de productos, menor será el precio del mismo, y a menor cantidad de productos mayor será el precio dado a los proveedores. Sociedades claves con proveedores para poder alcanzar las metas propuestas en cuanto a distribución y demanda del mercado. Al igual que alianza estratégica con establecimientos donde nuestro segmentos objetivos frecuentan y consumen nuestro producto. De igual forma se pretende establecer una buena relación con todos los operadores portuarios, empresas de transporte pesado, aseguradoras de mercancía, ADUANA, exportadores entre otros para poder tener un negocio transparente y de buena rotación de producto en donde nuestra empresa gane y los otros operadores también. También se analiza la posibilidad de realizar una alianza estratégica con los bares y discotecas de Bogotá, en donde se de la distribución exclusiva de nuestro producto, dándolo a conocer en estos medios como el producto que evita efectos secundarios del alcohol ya que según la investigación de mercados realizada las personas no están muy consientes sobre los beneficios del oxigeno en una persona que se encuentra en estado de embriagues. La empresa desarrollara diferentes tipos de canales para llegarle a sus tipos de segmentos usando enfoques múltiples en cada uno de ellos. En el primer segmento objetivo, que entiende jóvenes universitarios de 18 y 25 se usaran canales indirectos. Ya que estos, frecuentan establecimientos públicos se dará a conocer el producto en muestras de menor tamaño, al igual que poner estantes

   

en puntos calientes de supermercados de grandes superficies. En el segundo segmento objetivo, de igual forma el productos se comunica con los clientes de manera indirecta atreves de los sitios en donde ellos realizan sus actividades y se pretende hacer publicidad en gimnasios, ciclo vía y eventos deportivos para dar a conocer el producto.

Distribución

Se propone distribuir el producto de forma extensiva y en grandes volúmenes a:

- Supermercados de grandes superficies tales como Éxito, Carulla, Pomona y Carrefour. - Tiendas de barrio de estratos 4, 5 y 6. - Droguerías, entre otros: Fedco, Olímpica, Farmatodo, - Bares, Gimnasios, Centros Deportivos y de Alto rendimiento.

Se darán negociaciones con el canal de distribución a través del trade marketing para negociar la ubicación en las góndolas y demás espacios donde el producto estará disponible para el consumidor final, tales como cajas registradoras.

La relación entre los clientes y el producto será de self sevice, pues el cliente o consumidor sabe cuáles son los beneficios que el producto le ofrece producto y su cadena de uso se compone en la compra por: uso específico, uso del producto y reciclaje del envase.

   

Análisis organizacional

Esquema administrativo

La empresa será constituida de la siguiente manera:

En primer lugar, y como responsable de todo el proceso estratégico del negocio, estará un gerente general, quien tendrá una visión global de cada una de las áreas/ departamentos para así definir metas y objetivos a seguir. De igual manera, es quien se encargará de realizar las negociaciones con los diferentes clientes y así mismo de tomar las decisiones que más le convengan a la organización de acuerdo a los requisitos y necesidades de la misma.

Otros de los roles o perfiles fundamentales que se necesitarán al interior de la organización para que los procesos y las operaciones se den de manera efectiva son el de Gerente Financiero, Gerente de Mercado y Ventas, Gerente de operaciones y por último y no menos importante, un asesor legal (o un abogado director del Departamento Jurídico). El gerente financiero se hará cargo de determinar el monto apropiado de fondos que debe manejar la organización (su tamaño y su crecimiento), definir el destino de los fondos hacia activos específicos de manera eficiente. Por último, obtener fondos en las mejores condiciones posibles, determinando la composición de los pasivos. Este departamento contará con tres personas para desarrollar los objetivos.

Si bien es cierto, el departamento de mercadeo y ventas contará con un gerente, pero sin embargo, es importante que estas personas cuente con el apoyo de dos equipos: 1. Mercadeo, el cual se encargará de la realización de todo el mercadeo del producto; y 2. Ventas, el cual estará a cargo no sólo de apoyar al gerente general de la empresa a establecer una relación estrecha con el cliente e ir creciendo/ aumentando

Gerencia  General  

Departamento  Financiero   Departamento  de  Mercadeo  y  Ventas   Departamento  de  Operaciones  

Recursos  Humano

s  

Departamento  Legal  

Contabilidad   Tesorería  

Contabilidad   Tesorería  

Transporte   Almacenamiento  

Distribución   Importaciones   Permisos  

   

el portafolio, sino también de cerrar la negociación con el mismo. Este departamento estará constituido por cinco personas: gerente de mercadeo y ventas, supervisor de mercadeo, supervisor de ventas, dos analistas.

En el departamento de operaciones habrá un gerente, quién se encargará de hacer efectivo el proceso de distribución, logística e importación del producto, para cumplir con unas metas establecidas con los proveedores. Esta área estará compuesta por 3 personas: gerente de operaciones, quien se encargará de supervisar las importaciones, la logística y distribución del producto, y tres operarios.

El departamento legal, encargado de toda la parte jurídica de las importaciones, se hará cargo de todo el papeleo de entrada de producto, paga de impuesto y de resolver cualquier problema legal que se pueda presentar en la empresa. Esta área estará compuesta solo por el gerente legal.

Por último, el área de recursos humanos se encargara del reclutamiento, selección, capacitación, organización y reemplazos de todo el personal con el que cuenta la organización. Esta área estará compuesta por una psicóloga.

En cuanto al análisis DOFA de la organización es posible identificar las siguientes Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas:

Debilidades Oportunidades Productos sustitutos a un menor precio

Mercado en crecimiento potencial

Empresa nueva y pequeña Nuevo Segmento- Consumidor

Fortalezas Amenazas

Producto innovador Empresas productoras del mismo producto Empresa con clara ventaja competitiva, producto único en el mercado Empresas que importen el mismo producto

Políticas de gestión humana

El propósito de la compañía es generar un ambiente donde cada uno de los empleados se sienta parte de la misma, es decir que exista un sentido de pertenencia, para que de esta manera trabajen en armonía. De esta manera se logrará inculcar en los empleados la idea de difundir el mensaje de que Oxygen4energy es un producto altamente beneficioso y a su vez revolucionario para todo aquel que lo consuma. Con el objetivo de generar un clima organizacional amigable es necesario definir y establecer un marco de ejecución, de relación con los empleados y voluntarios, de modo que se genere el mejor desarrollo profesional de los mismos. Además, la selección del personal y de los voluntarios calificados, es sumamente importante y deben contar con un alto potencial de desarrollo que cumpla con los valores institucionales y competencias requeridas para el cargo a desempeñar.

   

En cuanto a la compensación, se procurara mantener una remuneración adecuada y equitativa entre el personal empleado, acorde con los niveles de desempeño y los objetivos logrados a partir de la estrategia. Se implementará una política de remuneración basada en las ventas para cada empleado; es decir, se intentará establecer sueldos básicos bajos pero con bonificaciones altas basadas en los niveles de ventas.

Por otro lado, la imagen corporativa es uno de los aspectos que más se tendrán en cuenta, pues es importante velar por la adecuada presentación y reconocimiento no sólo de la Institución sino también de los espacios de trabajo y demás elementos que la constituyen. Además, se supervisará que todo el personal empleado, voluntario, contratistas y estudiantes en práctica mantengan una adecuada presentación personal para la realización del trabajo dentro de las instalaciones, resguardando la imagen de la Institución.

Por último, pero no menos importante, todos aquellos empleados que tengan personal a cargo deberán aceptar los principios y normas de la organización, con el fin de establecer y generar un clima organizacional en donde las relaciones de trabajo se basen en el respeto, la transparencia y la cordialidad.

Vale la pena tener en cuenta que los valores de la empresa son los siguientes:

Honestidad- Al interior de la empresa se busca que todo el personal tenga la capacidad de decir la verdad. Cada uno de sus trabajadores debe tener en cuenta que ésta no depende de personas ni consensos.

Puntualidad- En la empresa la puntualidad es tal vez uno de los valores más importantes en la medida en que esta disciplina es lo que permite cumplir con cada una de las obligaciones establecidas. La puntualidad es necesaria para establecer un orden, ser eficientes y merecedores de confianza.

Responsabilidad- La responsabilidad es un valor sumamente importante en la medida en que los trabajadores tendrán que cumplir con cada una de las tareas asignadas. Es de esta manera como se alcanzará un alto nivel de desempeño.

Comunicación- Por medio de la comunicación es posible intercambiar efectivamente pensamientos, ideas y posturas con las demás personas, en un ambiente de cordialidad.

Voluntad- Es importante que el personal que trabaja en la empresa tenga la voluntad y las ganas de hacer las cosas bien, de forma transparente y de manera efectiva.

Respeto- El respeto es la base de la convivencia al interior de la organización.

Plan de operaciones

Al importar el producto desde Estados Unidos, se entra en una serie de procesos logísticos claves que hay que tener en cuenta y manejarlos de la manera más eficiente posible, para no entrar en costos innecesarios que repercuten con el tiempo en la rentabilidad de la empresa y de su accionista.

El proceso logístico inicia en el momento en que el producto sale de la fábrica en Estados Unidos y finaliza cuando éste llega a Colombia al lugar deseado. Es por esta razón que se ha diseñado un plan

   

logístico que cumpla con las expectativas o políticas de la empresa con el fin de optimizar los recursos para así hacer más rentable el proceso anteriormente mencionado constituido por: el pago del Main Carriage, operaciones portuarias, del seguro y de la contratación de un tercero que se encargue del transporte del producto de la fábrica al puerto y del puerto a las bodegas de la organización. Este proceso es supremamente importante pues de esto depende la distribución del producto en base a una demanda previamente estimada y además hace efectivo el cumplimiento a los diferentes proveedores.

Precio (65,000 un)

Precio Unitario

Precio EXW 243.750.000,00 3.750,00 Embarque Op. Portuaria 2.000.000,00 FOB 245.750.000,00 Main Carriage 3.000.000,00 Insurance 950.000,00 CIF 249.700.000,00 Arancel 10% 24.970.000,00 IVA 11% 24.970.000,00 Transporte 3.500.000,00 DDP 303.140.000,00 4.663,69 Margen de utilidad 15% 348.611.000,00 5.363,25

   

Análisis financiero

Costos de montaje y financiación

Se importara un contenedor de 20 pies con 600 cajas de Oxygen4energy. El transporte desde la fábrica donde se produce el producto hasta el puerto de Miami tiene un costo de 2,000,000. Los gastos de embarque, operación portuaria, documentación y el transporte internacional de Miami a Cartagena tienen un costo de 3.000.000 por contenedor y un seguro de 950.000 pesos. El arancel de aduanas tiene un porcentaje del 10% y un IVA del 11% y el transporte de Cartagena a las bodegas en Bogotá es de 3,5 millones de pesos por contenedor. De este modo se estima tener una inversión inicial de 685.000.000 millones de pesos, esto para la compra de toda la mercancía, el costo logístico de la importación y la inversión en mercadeo y publicidad. Para tener un proyecto que ofrece un margen de utilidad del 15% sobre el producto y una recuperación de la inversión desde 1,7 a 3,6 años dependiendo del escenario. Fuentes de ingresos y egresos

En el proyecto se tienen ingresos por ventas de contado equivalentes a un 60% y ventas a crédito equivalentes al 40% del total de la mercancía comprada, para los cuales la empresa constituye ciertas políticas de ventas.

Por otro lado, los egresos están constituidos por Compra Materia Prima Contado, Compra Materia Prima Crédito, Arriendo, Servicios Públicos, Seguros, Nómina Administrativa y Nómina Vendedores. La empresa cuenta con políticas de compra al contado de 45% y a crédito de 55% del total, con el fin de encontrar un equilibrio entre las ventas y compras a crédito. Se alquilara una oficina8 en el norte de la ciudad con un canon de $1´000,000 pesos mensuales y una bodega9 de $4,000,000 pesos. En cuanto a los servicios públicos, se especula unos servicios alrededor de $1´000.000 de pesos mensual por parte de los dos inmuebles. La nómina administrativa tendrá un costo de $61´000.000 de pesos mensuales y por último la nómina de vendedores tendrá un costo de 8´333.000 pesos mensuales.

Proyección de los Estados Financieros

Teniendo como referencia la investigación de mercados realizada, para proyectar una demanda estimada, se establecieron tres posibles escenarios: optimista, moderado y pesimista. En el escenario optimista se toma como referencia la demanda estimada encontrada en la investigación de mercados, y margen de 20% por las estacionalidades en ventas que se pueden presentar (65,000 un), en el escenario moderado se pronostica una demanda de 40,000 unidades menos, en el pesimista se prevé una demanda de10,000 unidades menor, para así luego proyectar los estados a cinco años.

                                                                                                                         8 Recuperado el 15/09/2012, de URL:http://www.metrocuadrado.com/arriendo/oficina/bogota/norte/chico/oficina-chiconorte-37mts_2195-M1179843?idInmueble=2195-M1179843 9 Recuperado el 15/09/2012, de URL: http://www.metrocuadrado.com/venta-arriendo/bodega/bogota/sur/antonionarino/bodega-policarpa-250mts_662-M1113283?idInmueble=662-M1113283

   

Escenario Optimista

   

En este escenario, la tasa interna de retorno (TIR) es de 142%, el valor presente neto de 4,780,963,000 y se recuperara la inversión en 1 año y 7 meses.

Escenario Moderado

   

En este escenario, la tasa interna de retorno (TIR) es de 59%,el valor presente neto de 1,540,515,000 millones y se recuperara la inversión en 2 años

Escenario Pesimista

   

En este escenario, la tasa interna de retorno (TIR) es de 17%, el valor presente neto es de 1,203,366,000 millones de pesos y se recuperara la inversión en 3,6 años .

Teniendo en cuenta los resultados del VPN y la TIR en cada uno de los escenarios, podemos concluir que el negocio es factibe en los escenarios X…., y no se debe realizar en el escenario X debido a que…

Análisis legal y de constitución

El objetivo es constituir una Sociedad por Acciones Simplificadas (SAS), pues hace posible establecer una estructura con costos reducidos, responsabilidades transparentes y establecidas. Al ser Oxygen4energy un producto innovador y novedoso en el mercado colombiano, se ajusta perfectamente debido a que el objetivo de este modelo es promover la innovación no sólo tecnológica sino también empresarial. Esta Sociedad hace posible reducir el acceso al sistema financiero para las nuevas empresas, promover el desarrollo económico del país y sobretodo, brinda la oportunidad de dar inicio a nuevos proyectos de empresas con bajo presupuesto.

La sociedad estará compuesta por cinco socios, cada uno con un porcentaje de participación de 20%, correspondiente a una inversión individual de $45,779,170 pesos. Esto con el fin de dar paridad a la hora de tomar decisiones, para así de esta manera realizar consensos con el fin de tomar la mejor posible desde el punto de vista y beneficio común.

La SAS es una sociedad con un objetivo principalmente comercial. Su creación se realiza por medio de un documento privado el cual debe ser autenticado por quienes hagan parte de su suscripción y se inscribe en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio. Es importante mencionar que la SAS no está obligada a tener una junta directiva. Dado el caso de que no se cree la junta directiva, las funciones administrativas y la representación legal de la organización corresponderá al representante legal designado por la asamblea.

Las características de esta forma de creación de empresas son las siguientes: unipersonalidad, constitución por documento privado, término de duración indefinido, objeto social indeterminado, limitación de la responsabilidad por obligaciones fiscales y laborales, voto múltiple, libertad de organización. Es importante tener en cuenta que para la constitución de esta sociedad no es obligatoria la revisoría fiscal ni la constitución de una junta directiva, y por último elimina límites sobre distribución de utilidades.

Análisis de innovación

   

Oxygen4energy es un producto innovador en la medida en que ofrece una gran cantidad de soluciones en pro de la salud y bienestar del grupo objetivo al cual va dirigido. Se diferencia drásticamente de su competencia pues éste es un producto natural, fundamental para el organismo de todos los seres humanos, pues sin el oxígeno difícilmente se podría vivir.

Anteriormente el concepto que se tenía del oxígeno era completamente diferente al que este producto ofrece. La manera en que éste era presentado, era por medio de grandes cilindros metálicos que únicamente se encontraban en las clínicas u hospitales médicos. El oxígeno únicamente podía ser ingerido con una prescripción médica, haciendo que el acceso a éste fuera bastante restringido y por lo tanto su grupo objetivo también. Oxygen4energy llega al mercado con el fin de presentar una revolucionaria idea a través de un pequeño cilindro portable y asequible en diferentes puntos de venta dirigido a un segmento mucho más amplio.

Dentro de los beneficios o soluciones principales que este producto ofrece, es importante rescatar los siguientes, pues indudablemente son éstos los que diferenciaran a Oxygen4energy de su competencia: ayuda en la metabolización de la comida ingerida, acondiciona los músculos y el cerebro, elimina las toxinas del cuerpo, brinda soporte al sistema inmune, ayuda en la producción de hormonas y proteínas, ayuda a combatir los virus, parásitos y bacterias, entre otros.

Otros elementos que caracterizan y hacen que Oxygen4energy sea un producto innovador en el mercado colombiano, es que no contiene estimulantes, azúcares, calorías y además no genera ningún tipo de efectos secundarios.

Análisis de impacto social

El impacto social que Oxygen4energy tendrá en el mercado colombiano, será supremamente alto en la medida en el grupo objetivo al cual va dirigido será mucho más amplio y tendrá acceso directo al producto. Dentro de los beneficios que éste ofrece está el de mejorar la calidad de vida de los seres humanos, pues como se mencionó anteriormente, es tal vez el nutriente más importante del cuerpo humano. Además, este nuevo producto no ofrece un único beneficio sino que el consumidor podrá encontrar una gran cantidad de soluciones en un pequeño envase. Su nueva presentación le brinda la posibilidad a los consumidores no sólo de portarlo de manera más fácil, sino también de tener un contacto mucho más directo con éste en cada una de las ocasiones que considere adecuado ingerirlo. Es de esta manera como indudablemente el producto logrará posicionarse rápidamente en el mercado colombiano y sobretodo, dentro del grupo o segmento objetivo: personas que sufren de resaca después de ingerir alcohol y deportistas de alto rendimiento.

Teniendo en cuenta el grupo objetivo establecido, existen diversas razones por las que este producto generará un gran impacto social. En primer lugar se puede afirmar que actualmente en el mercado colombiano existe una gran saturación de productos a base de azúcares, cafeína, estimulantes y altos en calorías que no sólo causan efectos secundarios, sino que también generan adicción. Es aquí donde Oxygen4energy entrará a competir en el mercado ofreciendo su amplia gama de beneficios que indudablemente captarán la atención de los consumidores.

   

Plan de implementación

Considerando el plan de implementación, los pasos a seguir para constituir o logra el montaje de la empresa, son los siguientes:

Si bien es cierto, en Colombia se han dado grandes pasos en el tema de establecimiento y registro de una empresa, haciendo que los trámites y días requeridos sean reducidos, permitiendo un mayor nivel de competencia en relación a los demás países.

En primer lugar es necesario desarrollar un Plan de Trabajo, considerado también como el manual de operaciones de la organización (documento central). Es a través de este documento donde se debe realizar una detallada investigación de mercado, donde se debe diseñar o establecer la estructura administrativa de la organización, realizar una evaluación y análisis financiero del proyecto, entre otros elementos. Es supremamente tener en cuenta que este documento anteriormente mencionado se convertirá en la carta de presentación de la organización.

Posteriormente, se procederá a elegir cuál será el tipo de sociedad que se va a constituir, pues sin duda alguna es lo que hace posible la determinación de los pasos de registro y matrícula. Además esto permite establecer cuál es el propósito de la empresa, el número de socios que la constituirán, las obligaciones y responsabilidades.

Una vez se ha establecido cuál va a ser la sociedad que se va a conformar se da inicio a los trámites ante las diferentes entidades:

En primer lugar, en la Cámara de Comercio es donde se verificará la disponibilidad del nombre de la organización. Como acto seguido, se diligencia el formulario de Regístro y Matrícula. Se diligencia la solicitud del NIT ante la DIAN. Y por último se paga el valor del Registro y de la Matrícula. Como acto seguido, es necesario dirigirse a la notaria donde se realiza una escritura pública que debe ser presentada ante la Cámara de Comercio en el momento del Registro.

Es importante tener en cuenta que si una sociedad comercial cuenta con menos de 10 empleados en el momento de la constitución de la organización, no es necesario realizar la escritura pública para constituirla. En el caso de esta empresa, si es necesario realizar una Escritura Pública debido a que cuenta con más de 10 empleados que ayudan en la operación de la misma. Una vez se autentican los documentos en la Notaria, Debe presentarse ante la DIAN donde se Inscribe el Registro Único Tributario y es aquí donde se obtiene el Número de Identificación Tributaria. Por último, en la Secretaria de Hacienda de la Alcaldía se obtiene el Registro de Industria y Comercio además del Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad.

Mes 1 2 3 4 5 6 Plan de acción Recaudo de capital Inicial Arriendo de infraestructura e instalaciones

Contratación de personal

Mes 7 8 9 10 11 12 Plan de acción Orden de la Mercancía Distribución y comercialización

   

Importación del producto

Anexos

Segmentos de mercados potenciales a los cuales se debe apuntar.

Primer segmento

Investigación de mercados.

De acuerdo con el grafico podemos ver que la población entrevistada corresponde a un porcentaje igual entre hombres y mujeres. Dándole a la prueba equilibrio de género.

   

Con esta pregunta podemos determinar que el consumo, de la mayoría de las personas entrevistadas es de aguardiente dando como resultado un 83.3% de la muestra, es decir, que por otro lado es la bebida que ocasiona mayores efectos secundarios por injerirse de manera pura (sin ninguna mezcla). Siendo este un dato relevante ya que nuestro producto se enfoca en las personas que sufren de dolores de cabeza por el exceso de alcohol.

Podemos ver q el consumo se lleva a cabo en establecimientos públicos en la mayoría de los casos, siendo las discotecas los sitios con mayor consumo. Donde podemos realizar degustaciones para dar a conocer el producto y realizar alianzas estratégicas con estos establecimientos para la distribución exclusiva de nuestro producto.

   

Se puede evidenciar que la mayoría de personas consumen alcohol quincenalmente, lo cual muestra que es un producto de consumo masivo. De igual forma, hay que tener en cuenta las personas que consumen dos veces por semana, ya que estas en un periodo de quince días tienen un consumo mayor a las personas que lo consumen de manera quincenal. Esta información es muy relevante, ya que a partir de esta se identifican unos perfiles de consumidores para después estimar un número aproximado de demanda que nos deja este segmento.

   

Esta gráfica arroja valores aleatorios, esto puede ser debido al tipo de bebida que consumen y la cantidad que consumen. En donde podemos evidenciar dos perfiles que sobresalen pagando de 20 a 30 y de 40 a 50 mil pesos, lo cual nos deja la conclusión del aproximado que este segmento gasta en una noche consumiendo estas bebidas. Por otro lado, es un dato valioso ya que nos muestra un dato que puede ser usado para la estimación del precio de nuestro producto.

Esta pregunta nos permite evidenciar el tipo de presentación de aguardiente que la gente acostumbra a elegir y nos sirve para pensar en una posible alianza con alguno de estos productos.

Esta pregunta nos sirve para identificar a las personas que ingieren alcohol y sufren de efectos secundarios después de ingerir estas. Pregunta fundamental de esta investigación para identificar la viabilidad de nuestro producto en este segmento de mercado. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar de más por un producto que inhibe estos efectos?

   

De acuerdo a las gráficas podemos identificar que este segmento se encontraría dispuesto a pagar con mayor frecuencia cifras de 10 mil pesos en adelante por un producto que le brindará estos beneficios. Dato clave para la estimación del precio del producto en Colombia. Segundo Segmento

De igual forma a la otra investigación se da un equilibrio en los géneros para diferenciar tendencias en cada uno de ellos

   

Estas pregunta nos sirve para identificar a qué edad en este segmento nuestro producto puede tener una mejor aceptación.

Con esta pregunta se pretende identificar los deportes o ejercicios que los individuos realizan con mayor frecuencia, para así de esta forma más adelante cruzar datos con otra pregunta identificando en cuál de estos ejercicios nuestro producto tendría una mayor aceptación.

   

Esta pregunta nos informa la periodicidad con la cual las personas realizan ejercicio, la cual nos sirva para identificar los perfiles de usuario de nuestro producto.

Esta gráfica nos muestra los sitios en los cuales las personas realizan ejercicio, información valiosa para identificar posibles alianzas estratégicas de distribución del producto.

   

Esta pregunta nos muestra la costumbre que la gente tiene de ingerir bebidas mientras realiza ejercicio y nos muestra el gran potencial que tiene nuestro producto en este segmento de mercado.

Esta gráfica nos muestra el número de bebidas que una persona ingiere cuando realiza ejercicio, mostrándonos un mercado potencial que ingiere más de una bebida cuando realiza ejercicio.

   

Esta gráfica nos muestra nuestros competidores potenciales en este segmento de mercado en donde el Red Bull se destaca por encima de los otros.

Esta pregunta nos permite identificar más o menos cuánto gasta una persona en una bebida hidratante cuando realiza ejercicio, en donde el dinero promedio gastados oscila entre 4 a 5 mil pesos.

Esta pregunta nos permite identificar algunas debilidades de nuestros competidores, en donde Oxygen4energy puede tener una ventaja competitiva.

   

Esta gráfica nos muestra el grado de conocimiento que los individuos tienen frente al oxigeno en la oxigenación del cuerpo mientras realizan actividades como el ejercicio, en donde cabe resaltar que no hay buen conocimiento.

Esta grafica nos permite identificar la popularidad del producto en este segmento, en donde el producto se resalta por muy poco conocimiento.

   

Esta pregunta nos sirve para identificar el conocimiento de las personas en cuanto al oxigeno y actividad física, en donde las personas no tiene el conocimiento acerca del tema.

Esta gráfica y pregunta sirve para determinar un precio aproximado en donde los consumidores potenciales se encuentren conformes a la hora de adquirir el producto.

   

Bibliografía

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