La Mente del Estratega¿Quién es Kenichi Ohmae?Kenichi Ohmae (1943 - ) Consultor de alta gerencia, escritor y conferencista, ha sido descrito como el “Señor de la estrategia” en su Japón natal, donde preside las oficinas de Mc KINSEY & COMPANY, firma internacional de consultores.Algunas de las corporaciones Japonesas mas famosas solicitan con regularidad su ayuda para establecer estrategias de competencia; su asesoría tiene además una fuerte demanda por parte de compañías multinacionales Norteamericanas y Europeas.Entre sus libros más importantes se encuentran: The Mind of the Strategist, The Borderless World, The End of the Nation State y The Invisible Continent.

La Mente del EstrategaEste libro está enfocado más a la esencia del pensamiento estratégico que a la forma de realizar la planificación. Nos explica que el objetivo de una estrategia es tomar las consideraciones más favorables de una situación y ponerlas a nuestro favor, juzgando el momento oportuno para atacar o retirarse y evaluando haciendo ajustes los límites de especificación que nos hemos propuesto.Ohmae recomienda que los estrategas usen como método un proceso de abstracción, para mostrar que pasaría en caso que, por ejemplo, una empresa fuerte y con larga trayectoria en el mercado, empiece a mostrar signos que su vigor competitivo declina. Recomienda que el primer paso en el proceso de abstracción es usar las tormentas de ideas y las encuestas de opinión para reagrupar y particularizar los aspectos en los cuales la empresa está en desventaja frente a sus competidores .

Guía de LecturaEn la primera parte el autor se concentra en los puntos básicos del proceso mental.

Cap.1: Análisis el punto de partida.Ohmae establece que el acercamiento a la mejor solución posible solo puede provenir de una combinación de análisis racional y de una reintegración imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal.

Cap.2: Cuatro rutas hacia la ventaja competitiva.La estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la compañía en relación con los de sus competidores para obtener una ventaja sostenible sobre estos.Para esto propone cuatro caminos: Competir con sabiduría, Superioridad relativa, Iniciativa agresiva, Grados de libertad estratégica.

Cap.3: Concentrarse en los factores claves.Identificar cuales son los factores claves de éxito del negocio para realizar una inyección de recursos concentrados en el área en que la compañía ve mayor oportunidad de ganar una ventaja estratégica significativa sobre sus competidores.

Cap.4: Construir una superioridad relativa.Debería ser posible para cualquier compañía la comparación de sus productos y los de la competencia, con objeto de identificar las características únicas de sus productos sobre las que podría basarse el incremento de su participación en el mercado. 

Cap.5: Búsqueda de iniciativas agresivas.Las armas del estratega el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia y con ellas junto a su equipo de trabajo podrá diseñar un método que le permita solventar los problemas actuales de la empresa.

Cap.6: Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad.Para aprovechar los grados estratégicos recomienda: Seleccionar los puntos críticos, Determinar la acción para alcanzar la función objetivo, Combatir en múltiples frentes, Pronosticar los movimientos que pueden realizar los competidores y Segmentar el mercado por objetivo de los usuarios.

Cap.7: Secretos de la visión estratégica.Describe la naturaleza de la búsqueda de estrategias innovadoras. El verdadero estratega intelectual puede responder con flexibilidad a los cambios en la situación que confronta la compañía. En fin, el pensamiento estratégico es una cuestión de actitud; el secreto radica en hacer que las personas piensen: ¿qué podemos hacer? En lugar de ¿qué no podemos hacer?.En la segunda parte, examina la forma en que surgen los distintos tipos de estrategia, según se haga un enfoque desde los distintos puntos de lo que llama el triángulo estratégico: compañía, clientes, competencia.

Cap.8: Triangulo estratégico.El triángulo estratégico no es más que la interrelación de los principales participantes de una estrategia de negocios. Es importante porque el estratega necesita una perspectiva amplia para poder contemplar la competencia en su totalidad y debe evitar cualquier problema en la definición de las unidades de planeación estratégica.

Cap.9: estrategias basadas en el cliente.Existen dos tipos de estrategia basadas en el cliente, segmentación por objetivos y por cobertura de clientes. En un mercado muy competitivo es muy probable que la compañía y sus competidores seccionan el mercado en partes muy similares. Por lo tanto a largo de un largo período, la eficacia de determinada segmentación inicial irá declinando, haciendo necesario un cambio en la segmentación del mercado, cambios estructurales, cambios en las aplicaciones, en la mezcla de los clientes; siempre vigilando las nuevas tendencias.

Cap.10: Estrategias basadas en la corporación.Su propósito consiste en maximizar los puntos fuertes de la corporación, en relación con la competencia, en las áreas funcionales críticas para tener éxito en la industria. Estas estrategias son: Identificación de las funciones claves y Estrategias funcionales.

Cap.11: Estrategias basadas en los competidores.Las estrategias basadas en los competidores deben establecerse observando las posibles fuentes de diferenciación en todas las funciones, que van desde compras, diseño e ingeniería, hasta ventas y servicios. Lo más importante es que cualquier diferencia entre la empresa y sus competidores debe relacionarse con uno o más de los tres elementos que determinan el beneficio: precio, volumen y costos. Algunas son: El poder de una imagen y la Explotación de las ventajas tangibles.Cap.12: Estrategia corporativa.Para establecer la estrategia corporativa se deben examinar la corporación, el negocio y los recursos administrativos de la compañía.En la tercera parte, trata los factores ambientales que influyen en el pensamiento táctico y la formulación de estrategias.

Cap.13 Comprensión del medio ambiente económico.Todos los esfuerzos realizados por el estratega no tendrán ningún valor si no toma en cuenta, en toda su extensión y con todo cuidado, las amplias corrientes de cambios económicos. Por lo tanto debe desarrollar una respuesta estratégica empezando por el presente, puesto que no es posible predecir con seguridad el futuro.

Cap.14 Manejo del cambio estratégico.Los cambios registrados actualmente en la industria mundial influyen en las posibilidades de éxito de la mayor parte de las estrategias de negocios. El resultado de la suma de estos cambios hace que muchas teorías, conceptos y marcos de trabajo gerenciales se vuelvan obsoletos o no logren adaptarse a los cambios dinámicos del entorno.

Cap.15: Japón mitos y realidades.Explica que las diferencias fundamentales entre los sistemas empresariales japoneses y occidentales son: El concepto de corporación es fundamentalmente diferente en Japón ya que para los japoneses la corporación esta basado en una comunidad de personas en donde los accionistas son los prestamistas de dicha organización, Para el empresario japonés organización significa gente, En Japón el gobierno actúa como entrenador no como capitán, La idea central de una estrategia es cambiar el campo de batalla.

Cap.16: Toma de decisiones a futuro.Siempre deben cumplirse cinco pasos en la toma de decisiones: Definición de

misión y objetivos, construcción del escenario estratégico, confrontación de todas las opciones estratégicas, una medición realista del progreso, apegarse a los supuestos básicos que respaldan la selección estratégica original en tanto sigan siendo válidos, pero si las situaciones cambian, se deberá estar preparado para modificar hasta el propio rumbo de la empresa.

Cap. 17: ¿Existe la fórmula del éxito estratégico?El desarrollo de una estrategia de negocio debe aplicar la misma relación de la fórmula de Thomas A. Edison para producir un invento genial: “1 % de inspiración y 99 % de transpiración”. Esa parte de inspiración es fundamental para que las estrategias no solo sean estereotipos aplicados metodológicamente. La inspiración creativa puede aprenderse cuando están todos los ingredientes personales necesarios presentes.Una condición necesaria es que el estratega del negocio reconozca las tres restricciones importantes: Realidad, Receptividad y Recursos. Y para disparar la innovación se hacen necesarios otros elementos como: visión, enfoque, fuerza interna, percepción sensible y la capacidad para poder implantar la estrategia con éxito a pesar de la resistencia.

Finalmente, el autor indica que la finalidad del libro es animar al lector a emprender el proceso de liberar el poder creador de su subconsciente para mejorar las probabilidades de producir ideas exitosas.

“El éxito estratégico no puede reducirse a una simple fórmula, ni cualquier persona puede convertirse en pensador estratégico con solo leer un libro…se trata de costumbres mentales y formas de pensamiento que pueden adquirirse por medio de la práctica…”Kenichi Ohmae