La Motivación en Las Relaciones Humanas

8/19/2019 La Motivación en Las Relaciones Humanas

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La motivación en las relaciones humanas

1. IntroducciónEn la presente Monografía trataremos de explicar en forma ordenada el estudiorealizado acerca del tema "LA MOTIVACION" elegido por comn acuerdo de los

integrantes de este e!uipo#ara la realizaci$n del tra%a&o nos proponemos analizar los conceptos dela Moti'aci$n ( su influencia en el am%iente la%oral dentro de la organizaci$nNuestros o%&eti'os para poder lle'arlo a ca%o son)

• *escri%ir ( analizar la influencia de la moti'aci$n enlas empresas ( organizaciones como cla'e del +xito para me&orar el am%ientela%oral

• *esarrollar ( analizar las teorías

• Especificar cu,les son los %eneficios de su influencia

• - por ltimo descri%ir c$mo afecta a las empresas dic.a moti'aci$n la%oral

2. Desarrollo/e0ala /toner !ue los gerentes e in'estigadores de la administraci$n seenfrentaron al concepto de la moti'aci$n

A.ora %ien1 uno tiene asimilada una idea general de lo !ue +ste concepto a%arca1pero es %ueno .acer .incapi+ en lo !ue piensan di'ersos autores con respecto a+l"La moti'aci$n es1 en síntesis1 lo !ue .ace !ue un indi'iduo acte ( se comportede una determinada manera Es una com%inaci$n de procesos intelectuales1fisiol$gicos ( psicol$gicos !ue decide1 en una situaci$n dada1 con !u+ 'igor seacta ( en !u+ direcci$n se encauza la energía" 234"Los factores !ue ocasionan1 canalizan ( sustentan la conducta .umana en unsentido particular ( comprometido"254"La moti'aci$n es un termino gen+rico !ue se aplica a un amplia serie deimpulsos1 deseos1 necesidades1 an.elos1 ( fuerzas similares*ecir !ue los administradores moti'an a sus su%ordinados1 es decir1 !ue realizancosas con las !ue esperan satisfacer esos impulsos ( deseos e inducir a lossu%ordinados a actuar de determinada manera"264234 /olana1 7icardo 8 Administraci$n de Organizaciones Ediciones Interoce,nicas/A 9uenos Aires1 3::6 #,g 5;<

254 /toner1 =ames> 8reeman1 7 Ed?ard ( @il%ert =r1 *aniel7 Administraci$n a Edici$n Editorial #earson M+xico1 3:: #,g B ei.ric.1 Deinz Administraci$n1 una perspecti'a glo%al 33FEdici$n Editorial Mc @ra? Dill M+xico1 3::: #,g G;3

Al parecer coinciden en !ue la moti'aci$n es un proceso o una com%inaci$n deprocesos como dice /olanas1 !ue consiste en influir de alguna manera enla conducta de las personas

http://www.monografias.com/trabajos37/redaccion-de-monografia/redaccion-de-monografia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/saber-motivar/saber-motivar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/renla/renla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/motivacion-laboral/motivacion-laboral.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos7/sipro/sipro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/aceptacion-individuo/aceptacion-individuo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos31/rol-intelectuales/rol-intelectuales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/conducta/conducta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/cron/cron.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/nuevas-tecnologias-edicion-montaje/nuevas-tecnologias-edicion-montaje.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/nuevas-tecnologias-edicion-montaje/nuevas-tecnologias-edicion-montaje.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos/conducta/conducta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/saber-motivar/saber-motivar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/medio-ambiente-venezuela/medio-ambiente-venezuela.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/renla/renla.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos33/motivacion-laboral/motivacion-laboral.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/moti/moti.shtml#desahttp://www.monografias.com/trabajos7/sipro/sipro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos28/aceptacion-individuo/aceptacion-individuo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos31/rol-intelectuales/rol-intelectuales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/conducta/conducta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/cron/cron.shtmlhttp://www.monografias.com/Administracion_y_Finanzas/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/nuevas-tecnologias-edicion-montaje/nuevas-tecnologias-edicion-montaje.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos/conducta/conducta.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos37/redaccion-de-monografia/redaccion-de-monografia.shtml


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/o%re la %ase de ciertos datos1 !ue en el final de la monografía se .ar, referenciaa la fuente de los mismos1 puede decirse !ue la moti'aci$n es la causadel comportamiento de un organismo1 o raz$n por la !ue un organismo lle'a aca%o una acti'idad determinadaEn los seres .umanos1 la moti'aci$n englo%a tanto los impulsos conscientes como

los inconscientes Las teorías de la moti'aci$n1 en psicología1 esta%lecen un ni'elde moti'aci$n primario1 !ue se refiere a la satisfacci$n de las necesidadeselementales1 como respirar1 comer o %e%er1 ( un ni'el secundario referido a lasnecesidades sociales1 como el logro o el afecto /e supone !ue el primer ni'elde%e estar satisfec.o antes de plantearse los secundariosEl psic$logo estadounidense A%ra.am Maslo? dise0$ una &erar!uía moti'acionalen seis ni'eles !ue1 segn +l explica%an la determinaci$n del comportamiento.umano> pero m,s adelante nos referiremos a +steEn cuanto a las primeras ideas de moti'aci$n !ue fueron aparecieron en distintoscontextos .ist$ricos 'alen destacar las siguientes)En el modelo tradicional1 !ue se encuentra ligado a la escuela de la Administraci$nCientífica se decía !ue la forma de moti'ar a los tra%a&adores era medianteun sistema de incenti'os salariales> o sea !ue cuanto m,s producían lostra%a&adores1 m,s gana%an#ara esta escuela la moti'aci$n se %asa%a nicamente en el inter+s econ$mico2.omo economicus> entendi+ndose por este concepto al .om%re racional moti'adonicamente por la o%tenci$n de ma(ores %eneficios4

A nuestro parecer la moti'aci$n .umana es muc.o m,s comple&a puesto !uea%arca tanto la parte econ$mica como la intelectual1 espiritual1 etcEn el modelo expuesto por la escuela de Las 7elaciones Dumanas se rec.aza laexistencia del .om%re econ$mico1 para ellos la cla'e determinante dela producti'idad es "la situaci$n social"> la cual a%arcaría el grado de satisfacci$nen las relaciones internas del grupo el grado de satisfacci$n en las relaciones conel super'isor el grado de participaci$n en las decisiones ( el gradode informaci$n so%re el tra%a&o ( sus finesEstamos de acuerdo con lo !ue cita el texto del *r 7um%o a cerca de !ue Ma(onunca analiz$ el papel &ugado por los sindicatos Adem,s pensamos !ue tanto lasescuelas cl,sicas como la escuela de la 7elaciones Dumanas simplifican a lamoti'aci$n en un solo factor1 (a sea por el dinero o las relaciones .umanas

Mc @regor est, ligado al modelo de los recursos .umanos en el cual identific$ dosseries de supuestos so%re los empleados #or un lado tenemos a la

denominada Teoría H1 la cual sostiene !ue las persona prefieren e'itar el tra%a&o1en lo !ue sea posi%le1 prefiriendo ser dirigidas ( no tener responsa%ilidades1 dandouna importancia secundaria al tra%a&o> ( por el otro a una segunda seriedenominada Teoría -1 siendo +sta m,s optimista1 (a !ue considera !ue laspersonas !uieren tra%a&ar por sí mismas ( pueden deri'ar satisfacci$n de sutra%a&o> teniendo capacidad para aceptar responsa%ilidades ( aplicar suimaginaci$n1 ingenio ( creati'idad a los pro%lemas de la organizaci$n

http://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mono/mono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/Salud/Psicologia/http://www.monografias.com/trabajos16/autoestima-motivacion/autoestima-motivacion.shtml#teoriahttp://www.monografias.com/trabajos35/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/artcomu/artcomu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/act/act.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/act/act.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/moem/moem.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/fundamento-ontologico/fundamento-ontologico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/prod/prod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/prod/prod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/libapren/libapren.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-sindicato/el-sindicato.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-sindicato/el-sindicato.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/relhuman/relhuman.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/calidad-serv/calidad-serv.shtml#PLANThttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/basda/basda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mono/mono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/Salud/Psicologia/http://www.monografias.com/trabajos16/autoestima-motivacion/autoestima-motivacion.shtml#teoriahttp://www.monografias.com/trabajos35/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/artcomu/artcomu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/act/act.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/act/act.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/moem/moem.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/fundamento-ontologico/fundamento-ontologico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/prod/prod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/libapren/libapren.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-sindicato/el-sindicato.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/relhuman/relhuman.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/epistemologia/epistemologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/calidad-serv/calidad-serv.shtml#PLANThttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtml


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Al .acer una perspecti'a contempor,nea a cerca de la moti'aci$n1 nosencontramos con !ue Land( ( 9ecer .an clasificado di'ersos enfo!ues modernoscon respecto a esta teoría1 creando así cinco categorías1 las cuales son)

3. Teoría de las Necesidades:/e concentra en lo !ue re!uieren las personas para lle'ar 'idas gratificantes1 enparticular con relaci$n a su tra%a&oEl siguiente es!uema ilustra la teoría moti'acional de las necesidades)Existen di'ersas teorías de las necesidades1 las cuales se citar,n en el orden !uecreímos con'eniente para realizar comparaciones ( ad&untar opiniones so%re lasmismasLa &erar!uía de las Necesidades de Maslo?) Esta es la teoría de moti'aci$n por lacual las personas est,n moti'adas para satisfacer distintos tipos de necesidadesclasificadas con cierto orden &er,r!uico

Necesidades

• Autorrealizaci$n Necesidades

• /ecundarias• Necesidades de estima• Necesidades sociales o de pertinencia• Necesidades de seguridad Necesidades

Primarias

Necesidades fisiológicasTeoría de los dos factores de la moti'aci$n) Esta es la teoría desarrollada por8rederic Derz%erg a finales de los a0os cincuenta1 en la cual se dice !ue tanto lasatisfacci$n como la insatisfacci$n la%oral deri'an de dos series diferentes defactores #or un lado tenemos a los factores .igi+nicos o de insatisfacci$n1 ( por elotro a los moti'antes o satisfactores

A continuaci$n realizamos un cuadro con respecto a lo dic.o anteriormente1 amodo de comparaci$n con la pir,mide !ue Maslo? descri%i$MOTIV!ION"#

$I%I&NI!O#

En cuanto a la clasificaci$n !ue .ace Derz%erg indicando a los factores .igi+nicoscomo no satisfactorios1 no estamos completamente de acuerdo> de%ido a !ueconsideramos !ue tanto el salario1 como la seguridad logran la satisfacci$n de las

http://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtml


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necesidades fisiol$gicas1 2medios necesarios para o%tener una digna condici$n de'ida41 !ue como %ien las se0ala%a Maslo? serían necesidades indispensa%lespara poder ad!uirir un ni'el &er,r!uico superior

Teoría E7@) Esta es la teoría expuesta por Cla(ton Alderfer Jste esta%a de

acuerdo con Maslo? en cuanto a !ue la moti'aci$n de los tra%a&adores podíacalificarse en una &erar!uía de necesidades

Es importante destacar !ue la teoría E7@ difiere de la de Maslo? en dos puntos)En un primer punto Alderfer se0ala !ue las necesidades tienen tres categorías)

• Existenciales 2las mencionadas por Maslo?4

• *e relaci$n 2relaciones interpersonales4

• *e crecimiento 2creati'idad personal4

En segundo lugar menciona !ue cuando las necesidades superiores se 'enfrustradas1 las necesidades inferiores 'ol'er,n1 a pesar de !ue (a esta%ansatisfec.as

Con respecto a esto no coincidía con Maslo?1 puesto !ue +ste opina%a !ue alsatisfacer la necesidad perdía su potencial para moti'ar una conducta Adem,sconsidera%a !ue las personas ascendían constantemente por la &erar!uía de lasnecesidades1 en cam%io para Alderfer las personas su%ían ( %a&a%an por lapir,mide de las necesidades1 de tiempo en tiempo ( de circunstancia encircunstancia

Teoría de las tres necesidades) =o.n Atínson propone en su teoría !ue laspersonas moti'adas tienen tres impulsos)

• La necesidad del Logro

• La necesidad del #oder

• La necesidad de Afiliaci$n

El e!uili%rio de estos impulsos 'aría de una persona a otra /egnlas in'estigaciones de *a'id C Mc Clelland la necesidad de logro tiene cierta

relaci$n con el grado de moti'aci$n !ue poseen las personas para e&ecutar sustareas la%orales

La necesidad de aplicaci$n es a!uella en la cual las personas %uscan unaestrec.a asociaci$n con los dem,s La necesidad de poder se refiere al gradode control !ue la persona !uiere tener so%re su situaci$n Esta de alguna maneraguarda relaci$n con la forma en !ue las personas mane&an tanto el +xito como elfracaso

http://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/tomadecisiones/tomadecisiones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/medios-comunicacion/medios-comunicacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/tomadecisiones/tomadecisiones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtml


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#ueden encontrarse a 'eces personas !ue temen al fracaso ( &unto conla erosi$n del poder particular1 puede resultar un moti'ador de suma importanciaEn cam%io1 para otras personas1 el temor al +xito puede ser un factor moti'anteComo e&emplo podemos citar el caso de ciertas cele%ridades 2msicos1 actrices o

deportistas4 !ue cuando .an alcanzado cierto grado de fama ( fortuna se !ue&ande la intromisi$n en su 'ida1 la cual disminu(e de alguna manera su sensaci$n depoder o control

9as,ndonos en lo leído podemos decir !ue cada una de las teorías anterioresmuestra la satisfacci$n de algunas necesidades m,s importante !ue las personas.an conseguido alcanzar a lo largo del tiempoEn ellas se destacan adem,s1 !ue las personas deciden cu,l es su grado desatisfacci$n1 comparando de manera consiente sus necesidades ( circunstanciasTam%i+n refle&a la 'ariaci$n nota%le de una persona a otra1 ( en una mismapersona1 a tra'+s del tiempo A modo de e&emplo referido a la actualidad creemosimportante destacar a los gerentes de altKMart !ue aplican las diferentes teoríasde las necesidades

'. Teoría de la "(uidad :

El factor central para la moti'aci$n en el tra%a&o es la e'aluaci$n indi'idual encuanto a la e!uidad ( la &usticia de la recompensa reci%ida El t+rmino e!uidad sedefine como la porci$n !ue guarda los insumos la%orales del indi'iduo ( lasrecompensas la%orales /egn esta teoría las personas est,n moti'adas cuandoexperimentan satisfacci$n con lo !ue reci%en de acuerdo con el esfuerzorealizado Las personas &uzgan la e!uidad de sus recompensas compar,ndolascon las recompensas !ue otros reci%en

). Teoría de la e*+ectati,a:

En este caso *a'id Nadler ( Ed?ard La?ler dieron cuatro .ip$tesis so%re laconducta en las organizaciones1 en las cuales se %asa el enfo!ue de lasexpectati'as)

• La conducta es determinada por una com%inaci$n de factorescorrespondientes a la persona ( factores del am%iente

• Las personas toman decisiones conscientes so%re su conducta en la

organizaci$n

• Las personas tienen diferentes necesidades1 deseos ( metas

• Las personas optan por una conducta cual!uiera con %ase en susexpectati'as !ue dic.a conducta conducir, a un resultado deseado

Jstos son %ase del modelo de las perspecti'as)

http://www.monografias.com/trabajos11/mundi/mundi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/eficiencia-y-equidad/eficiencia-y-equidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/hanskelsen/hanskelsen.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/hipotesis/hipotesis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/mundi/mundi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/eficiencia-y-equidad/eficiencia-y-equidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/hanskelsen/hanskelsen.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/hipotesis/hipotesis.shtml


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3 esperan ciertas consecuencias de su conducta

5 Las expectati'as del desempe0oKresultado) Las personas o poder para

moti'ar1 concreta1 !ue 'aría de una persona a otra6 Valencia) El resultado de una conducta tiene una 'alencia

B Las expectati'as del esfuerzoKdesempe0o) Las expectati'as de laspersonas en cuanto al grado de dificultad !ue entra0a el %uen desempe0oafectar, las decisiones so%re su conducta Jstas eligen el grado dedesempe0o !ue les dar,n m,s posi%ilidades de o%tener un resultado !ue sea'alorado

Vroom fue otro de los exponentes de esta teoría en la cual se reconoce la

importancia de di'ersas necesidades ( moti'aciones indi'iduales Adopta unaapariencia m,s realista !ue los enfo!ues simplistas de Maslo? ( Derz%erg Adem,s concuerda con el concepto de armonía entre los o%&eti'os ( es co.erentecon el sistema de la administraci$n por o%&eti'osEs importante destacar adem,s1 !ue la fortaleza de esta teoría es tam%i+n sude%ilidad Al parecer es m,s a&usta%le a la 'ida real el supuesto de !ue laspercepciones de 'alor 'arían de alguna manera entre un indi'iduo ( otro tanto endiferentes momentos como en di'ersos lugares Coincide adem,s con la idea de!ue los administradores de%en dise0ar las condiciones ideales para un me&ordesempe0o Ca%e destacar !ue a pesar de !ue la teoría expuesta por Vroom esmu( difícil de aplicar en la pr,ctica1 es de suma importancia puesto !ue de&a 'er!ue la moti'aci$n es muc.o m,s comple&a !ue lo !ue Maslo? ( Derz%ergsuponían en sus enfo!ues

-. Teoría del efor/amiento:

Es la lle'ada a ca%o por el psic$logo 9 8 /inner En esta se explica !ue losactos pasados de un indi'iduo producen 'ariaciones en los actos futuros medianteun proceso cíclico !ue puede expresarse así)

A modo de síntesis puede citarse lo siguiente con respecto a esta teoría)"Enfo!ue ante la moti'aci$n !ue se %asa en la le0 del efectoes decir1 la idea de !ue la conducta !ue tiene consecuencias positi'as suele serrepetida1 mientras !ue la conducta !ue tiene consecuencias negati'as tiende a noser repetida"

. Teoría de las Metas:

http://www.monografias.com/trabajos15/indicad-evaluacion/indicad-evaluacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/objetivos-organizacionales/objetivos-organizacionales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/pavlov-skinner/pavlov-skinner.shtml#paradhttp://www.monografias.com/trabajos15/indicad-evaluacion/indicad-evaluacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/objetivos-organizacionales/objetivos-organizacionales.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/pavlov-skinner/pavlov-skinner.shtml#parad


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Esta es la teoría expuesta por el psic$logo Ed?in Loce1 en la cual se esta%lece!ue las personas se imponen metas con el fin de lograrlas #ara lograr lemoti'aci$n de los tra%a&adores1 +stos1 de%en poseer las .a%ilidades necesariaspara llegar a alcanzar sus metasC.istop.er Earl( ( C.ristine /.alle( descri%en cuatro fases para esta%lecer metas)

•

Esta%lecer una norma !ue se alcanzar,

• E'aluar si se puede alcanzar la norma

• E'aluar sí la norma se ci0e a las metas personales

La norma es aceptada1 esta%leci+ndose así la meta1 ( la conducta se dirige .acíala meta

. !iclo Moti,acional:

En cuanto a la moti'aci$n1 podríamos decir !ue tiene di'ersas etapas1 las cualesforman parte del siguiente ciclo)El ciclo anterior ilustra un círculo completo1 en el cual se logra un e!uili%rio si laspersonas o%tienen la satisfacci$n La satisfacci$n con el tra%a&o refle&a el grado desatisfacci$n de necesidades !ue se deri'a del tra%a&o o se experimenta en +lEn el caso de !ue sea imposi%le la satisfacci$n de la necesidad1 el ciclomoti'acional !uedaría ilustrado de la siguiente forma)Esto pro'oca la frustraci$n de la persona A.ora %ien podríamos mencionar a !u+nos referimos coneste concepto 8rustraci$n es a!uella !ue ocurre cuando la persona se mue'e.acia una meta ( se encuentra con algn o%st,culo La frustraci$n puede lle'arla

tanto a acti'idades positi'as1 como constructi'as o %ien formas de comportamientono constructi'o1 inclusi'e la agresi$n1 retraimiento ( resignaci$nTam%i+n puede ocurrir !ue la frustraci$n aumente la energía !ue se dirige .acia lasoluci$n del pro%lema1 o puede suceder !ue +sta sea el origen de muc.osprogresos tecnol$gicos1 científicos ( culturales en la .istoriaEsta frustraci$n lle'a al indi'iduo a ciertas reacciones)3 *esorganizaci$n del comportamiento

5 Agresi'idad

6 7eacciones emocionales

B Alineaci$n ( apatía

. Diferencia entre Moti,ación 0 #atisfacción

/e puede definir a la moti'aci$n como el impulso ( el esfuerzo para satisfacer undeseo o meta En cam%io1 la satisfacci$n est, referida al gusto !ue seexperimenta una 'ez cumplido el deseo

http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/Historia/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/Historia/index.shtml


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#odemos decir entonces !ue la moti'aci$n es anterior al resultado1 puesto !ueesta implica un impulso para conseguirlo> mientras !ue la satisfacci$n es posterioral resultado1 (a !ue es el resultado experimentado

4. T5cnicas de la moti,ación

El siguiente cuadro menciona las di'ersas t+cnicas moti'acionales !ue puedenemplear los administradores)

16.Influencia del gru+o en la Moti,ación:

Las personas tratan de satisfacer al menos una parte de sus necesidades1cola%orando con otros e un grupo En +l1 cada miem%ro aporta algo ( depende deotros para satisfacer sus aspiracionesEs frecuente !ue en este proceso la persona pierda algo desu personalidad indi'idual ( ad!uiera un comple&o grupal1 mientras !ue lasnecesidades personales pasan a ser parte de las aspiraciones del grupoEs importante se0alar !ue el comportamiento indi'idual es un concepto de sumaimportancia en la moti'aci$n Tiene como características el tra%a&o en e!uipo ( ladependencia de sus integrantes #ara !ue pueda influir en un grupo1 el gerente node%e tratarlo como un con&unto de indi'iduos separados1 sino como un grupo ensí Cuando los gerentes !uieran introducir un cam%io lo m,s apropiado seríaaplicar un procedimiento para esta%lecer al necesidad del cam%io ante 'ariosmiem%ros del grupo1 ( de&ar !ue ellos de alguna manera1 logren !ue el grupoacepte el cam%io Es comn !ue los integrantes de cual!uier grupo1 escuc.en (den m,s importancia a lo !ue dice otro miem%ro del grupo !ue a las personas !uesean a&enas a +ste

Cuando se trata de grupos se de%en tener en cuenta ciertos re!uisitos %,sicospara lograr la moti'aci$n)

• /a%er a !ui+n poner en cierto grupo de tra%a&o

• *esplazar a un inadaptado

• 7econocer una mala situaci$n grupal

Las di'ersas in'estigaciones realizadas .an demostrado !ue la satisfacci$n de lasaspiraciones se maximiza cuando las personas son li%res para elegir su grupo detra%a&o *e la misma forma1 las satisfacciones la%orales de cada integrante seacentan en tales condiciones1 tal 'ez se de%e a !ue cada uno tra%a&a conempleados a los !ue estima1 con !uienes prefiere cola%orar ( los a&ustes delcomportamiento son relati'amente pe!ue0os

11. Im+ortancia del gerente en la Moti,ación:

http://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/personalidad/personalidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/tequip/tequip.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/tequip/tequip.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/gerenylider/gerenylider.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/personalidad/personalidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/tequip/tequip.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/gerenylider/gerenylider.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtml


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Da( di'ersas cosas !ue un gerente puede realizar para fomentar la moti'aci$n delos tra%a&adores)

• Dacer interesante el tra%a&o) El gerente de%e .acer un an,lisis minuciosode cuanto cargo tenga %a&o su control El gerente no de%e ol'idarse de una

pregunta1 la cual de%e .ac+rsela constantemente) "Es posi%le enri!uecer estecargo para .acerlo m,s interesante" Da( un límite al desempe0o satisfactorio!ue puede esperarse de personas ocupadas en tareas mu( rutinarias Es mu(comn !ue nos encontremos frente a personas !ue al e&ecutar constantemente lamisma simple operaci$n sin cesar1 desem%o!ue r,pidamente en la apatía ( ela%urrimiento de +stas

• 7elacionar las recompensas con el rendimiento: Da( muc.as razones porlas cuales los gerentes tienden a ser reacios para 'incular las recompensas con el

rendimiento #rimero ( principal1 es muc.o m,s f,cil acordar a todos un mismoaumento de sueldo Este enfo!ue suele implicar menos tra&ín ( adem,s re!uierepoca &ustificaci$n La segunda raz$n podría estar ligada a los con'eniossindicales1 los cuales suelen estipular1 !ue a igual tra%a&o de%e pagarse igualsalario /uele ocurrir en otros casos !ue la política de la organizaci$n determina!ue los aumentos de salarios responden a ciertos lineamientos1 no 'incula%les conel rendimiento /in em%argo1 an en estos casos1 suele .a%er recompensasaparte del sueldo !ue pueden ser 'inculadas con el rendimiento Jstas podríanincluir la asignaci$n a tareas preferidas o algn tipo de reconocimiento formal

• #roporcionar recompensas !ue sean 'aloradas) Mu( pocos gerentes sedetienen alguna 'ez a pensar !u+ tipo de retri%uciones son m,s apreciadas por elpersonal Da%itualmente los administradores piensan !ue el pago es la nicarecompensa con la cual disponen ( creen adem,s1 !ue no tienen nada para decircon respecto a las recompensas !ue se ofrecen Es creencia general !ue s$lo laadministraci$n superior puede tomar estas decisiones /in em%argo1 .a( muc.osotros tipos de recompensa !ue podrían ser realmente apreciadas por el personalVale destacar a modo de e&emplo al empleado a !uien se le asigna para tra%a&ar

en determinado pro(ecto o se le confía una nue'a m,!uina o .erramienta>seguramente +ste 'aloraría muc.o este tipo de recompensa Como síntesis podríadecirse !ue lo mas importante para el administrador es !ue sepa contemplar lasrecompensas con las !ue dispone ( sa%er adem,s !u+ cosas 'alora elsu%ordinado

• Tratar a los empleados como personas) Es de suma importancia !ue lostra%a&adores sean tratados del mismo modo1 (a !ue en el mundo de .o( tan

http://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtml#ANALIThttp://www.monografias.com/Politica/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/habi/habi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/dertrat/dertrat.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtml#ANALIThttp://www.monografias.com/Politica/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/salartp/salartp.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/habi/habi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/dertrat/dertrat.shtml


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impersonal1 .a( una creciente tendencia a tratar a los empleados como si fuerancifras en las computadoras Este es un concepto err$neo puesto !ue en lopersonal creemos !ue a casi todas las personas les gusta ser tratadas comoindi'iduos

•

Alentar la participaci$n ( la cola%oraci$n) Los %eneficios moti'acionalesderi'ados de la sincera participaci$n del empleado son sin duda mu( altos #eropese a todos los %eneficios potenciales1 creemos !ue sigue .a%iendo super'isores!ue .acen poco para alentar la participaci$n de los tra%a&adores

• Ofrecer retroalimentaci$n 2feedK%ac4 precisa ( oportuna) A nadie le gustapermanecer a oscuras con respecto a su propio desempe0o *e .ec.o un &uiciode rendimiento negati'o puede ser preferi%le a ninguno En esta situaci$n1 unapersona sa%r, lo !ue de%e .acer para me&orar La falta de retroalimentaci$n sueleproducir en el empleado una frustraci$n !ue a menudo tiene un efecto negati'o ensu rendimiento

12."nfo(ue de sistemas 0 contingencias de la moti,ación:

El no considerar estas 'aria%les trae como consecuencia el fracaso1 despu+s de.a%er sido aplicado un moti'ador o grupo de moti'adores

• *ependencia de la moti'aci$n respecto del am%iente organizacional) Losdeseos e impulsos de los indi'iduos se pueden 'er afectados de acuerdo alam%iente organizacional en el cual tra%a&an1 pro'ocando este la in.i%ici$n oincenti'asi$n de las moti'aciones

• Moti'aci$n1 liderazgo ( administraci$n) La moti'aci$n 'a a depender e influir

de los estilos de liderazgo ( la practica administrati'a> respondiendo estos a lasmoti'aciones de las personas para dise0ar condiciones en las cuales el personalse desen'uel'a sin incon'eniente

Modelo básico de MotivaciónLA PERSONA

Aunque el modelo básico de motivación que muestra la fgura sea el

mismo para todas las personas, el resultado podrá variar

indefnidamente, pues depende de la manera de cómo se recibe el

estímulo (que varía según la persona, y en la misma persona, con el

http://www.monografias.com/trabajos15/computadoras/computadoras.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/teorsist/teorsist.shtml#retrphttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTEShttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTEShttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/computadoras/computadoras.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/teorsist/teorsist.shtml#retrphttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/guiainf/guiainf.shtml#HIPOTEShttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtml


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tiempo), las necesidades (que tambin varían con la persona) y del

conocimiento que posee cada persona! La motivación de las personas

depende en lo "undamental de stas tres variables!

Ciclo Motivacional

#l ciclo motivacional comien$a cuando surge una necesidad, "uer$adinámica y persistente que origina el comportamiento! %ada ve$ queaparece una necesidad, esta rompe el estado de equilibrio delorganismo y produce un estado de tensión, insatis"acción,incon"ormismo y desequilibrio que lleva al individuo a desarrollar uncomportamiento o acción capa$ de descargar la tensión y liberarlo de laincon"ormidad y del desequilibrio! &i el comportamiento es efca$, elindividuo satis"acerá la necesidad y por ende descargará la tensiónprovocada por aquella! 'na ve$ satis"echa la necesidad, el organismoretorna a su estado de equilibrio anterior y a su manera de odelo

básico de otivación!

LA PERSONA

Aunque el modelo básico de motivación que muestra la fgura sea elmismo para todas las personas, el resultado podrá variarindefnidamente, pues depende de la manera de cómo se recibe elestímulo (que varía según la persona, y en la misma persona, con eltiempo), las necesidades (que tambin varían con la persona) y delconocimiento que posee cada persona! La motivación de las personasdepende en lo "undamental de stas tres variables!

Ciclo Motivacional

#l ciclo motivacional comien$a cuando surge una necesidad, "uer$adinámica y persistente que origina el comportamiento! %ada ve$ queaparece una necesidad, esta rompe el estado de equilibrio delorganismo y produce un estado de tensión, insatis"acción,incon"ormismo y desequilibrio que lleva al individuo a desarrollar uncomportamiento o acción capa$ de descargar la tensión y liberarlo de laincon"ormidad y del desequilibrio! &i el comportamiento es efca$, elindividuo satis"acerá la necesidad y por ende descargará la tensión

provocada por aquella! 'na ve$ satis"echa la necesidad, el organismoretorna a su estado de equilibrio anterior y a su manera de adaptación alambiente! La fgura que sigue muestra el esquema del ciclomotivacional!

Etapas del ciclo motivacional, que implica la satisfacción de una

necesidad


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#n el ciclo motivacional descrito anteriormente, la necesidad se ha

satis"echa! A medida que el ciclo se repite, el aprendi$ae y la repetición

(re"uer$os) hacen que los comportamientos se vuelvan más efcaces en

la satis"acción de ciertas necesidades! 'na ve$ satis"echa la necesidad,

dea de ser motivadora de comportamiento, puesto que ya no causa

tensión o incon"ormidad!

Algunas veces la necesidad no puede satis"acerse en el ciclo

motivacional, y puede originar "rustración, o en algunos casos,

compensación (trans"erencia hacia otro obeto, persona o situación)!

%uando se presenta la "rustración en el ciclo motivacional, la tensión que

provoca el surgimiento de la necesidad encuentra una barrera u

obstáculo que impide su liberación* al no hallar la salida normal, la

tensión represada en el organismo busca una vía indirecta de salida,

bien sea mediante lo psicológico (agresividad, descontento, tensiónemocional, apatía, indi"erencia, etc!), bien mediante lo fsiológico

(tensión nerviosa, insomnio, repercusiones cardíacas o digestivas, etc!)!

#n otras ocasiones, aunque la necesidad no se satis"aga tampoco e+iste

"rustración porque puede trans"erirse o compensarse! #sto ocurre

cuando la satis"acción de otra necesidad logra reducir o calmar la

intensidad de una necesidad que no puede satis"acerse! La fgura que

sigue indica este comportamiento! 'n eemplo de compensación puede

presentarse en ve$ del ascenso a un cargo superior, se obtiene un buen

aumento de salario o un nuevo puesto de trabao! adaptación alambiente! La fgura que sigue muestra el esquema del ciclo

motivacional!

Etapas del ciclo motivacional, que implica la satisfacción de una

necesidad

#n el ciclo motivacional descrito anteriormente, la necesidad se ha

satis"echa! A medida que el ciclo se repite, el aprendi$ae y la repetición

(re"uer$os) hacen que los comportamientos se vuelvan más efcaces en

la satis"acción de ciertas necesidades! 'na ve$ satis"echa la necesidad,dea de ser motivadora de comportamiento, puesto que ya no causa

tensión o incon"ormidad!

Algunas veces la necesidad no puede satis"acerse en el ciclo

motivacional, y puede originar "rustración, o en algunos casos,

compensación (trans"erencia hacia otro obeto, persona o situación)!


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%uando se presenta la "rustración en el ciclo motivacional, la tensión que

provoca el surgimiento de la necesidad encuentra una barrera u

obstáculo que impide su liberación* al no hallar la salida normal, la

tensión represada en el organismo busca una vía indirecta de salida,

bien sea mediante lo psicológico (agresividad, descontento, tensión

emocional, apatía, indi"erencia, etc!), bien mediante lo fsiológico

(tensión nerviosa, insomnio, repercusiones cardíacas o digestivas, etc!)!

#n otras ocasiones, aunque la necesidad no se satis"aga tampoco e+iste

"rustración porque puede trans"erirse o compensarse! #sto ocurre

cuando la satis"acción de otra necesidad logra reducir o calmar la

intensidad de una necesidad que no puede satis"acerse! La fgura que

sigue indica este comportamiento! 'n eemplo de compensación puede

presentarse en ve$ del ascenso a un cargo superior, se obtiene un buen

aumento de salario o un nuevo puesto de trabao!

La Motivación en Las Relaciones Humanas

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