Análisis del Mercado La Oferta

La oferta se define como:

“El número de unidades o cantidad de undeterminado bien o servicio que los vendedores oproductores están dispuestos a vender adeterminado precio y bajo ciertas condiciones demercado”.

Análisis de la Oferta

Al igual que la demanda existen factores que producen cambios como por ejemplo:

• Valor de los insumos • Desarrollo de tecnología • Las variaciones climáticas • El valor de los bienes relacionados

Análisis de la Oferta

Se basa en un estudio exhaustivo de losproductores, sus características, técnicas deproducción o de entrega de servicio, estrategias ypolíticas generales.

El precio y la estructura de costos que tengan las

empresas que conforman la industria esinformación vital pero casi imposible de obtener,así que hay que tratar inferirla.

Análisis de la Oferta

En este estudio es de vital importancia conocer la participación o cuotas que han tenido las empresas en el mercado, las características y evolución de la oferta de productos similares y sustitutos del que se elaborará con el proyecto, la composición y evolución de la demanda, determinando y justificando la relación

Análisis de la Oferta

Son cuatro los aspectos que se deben estudiar:

• El consumidor y las demandas del mercado • Las competencias y las ofertas del

mercado • Comercialización del producto o servicio

del proyecto. • Los proveedores y la disponibilidad de

insumos

Análisis de la Oferta

Un Estudio de Mercado analiza los cuatro puntos del Mercado durante el tiempo; históricamente, lo que sucede en la actualidad y hace una proyección para el horizonte del proyecto

Se define como horizonte del proyecto la duración del ejercicio del proyecto, dependiendo de las características del negocio y de las magnitudes de las inversiones.

Análisis de la Oferta

La estrategia de comercialización se deberá basar

en cuatro aspectos fundamentales:

• Características del producto • Precio • Promoción y Publicidad • Distribución

Análisis de Comercialización

Dentro de la variedad de medios de comunicación de publicidad tenemos:

Televisión Radio Revistas Diarios Otros

Análisis de Comercialización

Preguntas a Contestar.

1. ¿Cuál es el producto o servicio? 2. ¿Qué necesidades satisface? 3. ¿Quiénes lo necesitarían? 4. ¿Cuánto están dispuesto a pagar? 5. ¿Cuántas unidades se proyecta vender

durante el horizonte del proyecto? 6. ¿Cómo es la industria en la cual se

competirá?

Análisis de Comercialización

Preguntas a Contestar.

7. ¿Qué variables afectan a la demanda? 8. ¿Quiénes son los principales oferentes? 9. ¿Cómo hacer conocido el producto o

servicio? 10.¿Dónde ubicarse? 11.¿Se proyectan más competidores? 12.¿Cómo vender? 13.¿Cómo diferenciarse?

Análisis de Comercialización