La perennidad de la venta

CURSO DE VENTAS

La perennidad

de la venta

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RECETAS DE MARKETING

LA REFERENCIA DINAMICA O

LA SINERGIA DE LA VENTA



Prestando servicios al cliente…?

Pidiéndole consejos…?

Teniendo atenciones…?

Convirtiéndonos en consejeros…?

Podemos crear

REFERENCIAS DINAMICAS



¿Que es una referencia dinámica?

“Es atreverse a pedir a un cliente que nos haga

publicidad, que nos introduzca en sus circulos

personales de negocio”



Con esto conseguimos

1) Ser recibido mas veces

2) mas rápidamente.

3) en mejores condiciones.

Es como lanzar una piedra al lago y dejar que las ondas

se expandan.



¿Cómo CONSEGUIRLO?

SIMPLAMENTE PREGUNTANDO



1) Al cliente

2) Al cliente potencial

¿Qué puede pensar un hombre de negocios si

le pedimos referencias una vez concluida la

venta?



“Si este vendedor esta tan seguro de contar con mi

apoyo despues de la venta es que sus productos

o servicios son dignos de confianza”



Un cliente satisfecho da referencias….

Ademas

¿Qué perdemos, por que vacilar?



REGLA DE ORO

“Recordamos un momento los favores que nos

han hecho, pero recordamos toda la vida los

favores que hacemos ”

“Hacer el bien siempre es recompensado”

Proverbio chino



La referencia dinámica es la sinergia de la venta

1+1 = 3



VENDER ES SISTEMATIZAR



Cuanto mayor es la competencia, mas

necesario es mejorar muestra eficiencia a

través de nuestros métodos de trabajo.

SISTEMATIZAR = EFICIENCIENCIA



SISTEMATIZAR

Es racionalizar nuestros métodos tanto en

organización como en técnicas de venta,

nuestra manera de ser y actuar, con el fin de

ganar tiempo y actuar mejor.

Es entrenar, como los deportistas.



EN ORGANIZACIÓN

1) Agrupar las tareas repetitivas.

2) Gestionar el tiempo.

3) No sufrir los acontecimientos sino dirigirlos.

4) Preparar las llamadas.

5) Preparar las visitas.

6) Elaborar listas de comprobación.

7) Gestionar los ficheros de clientes.

8) Analizar los resultadoshttp://www.recetasdemarketing.net


EN VENTA

1) Co)oncertar mas visitas

2) Ser puntual

3) Tener la noción de servicio

4) Preguntas abiertas (hacerle hablar) y

alternativas (buscar su consentimiento)

5) Sistematizar las preguntas clave.

6) Sistematizar la escucha

7) Tomar notas

8) Informarse de la empresa antes de la citahttp://www.recetasdemarketing.net


EN VENTA

9) No dejar a nuestro interlocutor sin que nos de

una referencia.

10) Rellenar el informe de visita

INMEDIATAMENTE despúes de la cita.

11) Al salir de una cita mirar los posibles clientes

potenciales entre las empresas vecinas



EVITAR CAER EN LA RUTINA



“Los hombres no tropiezan con las grandes

piedras, sino con los pequeños guijarros”

Proverbio chino



CONCLUSIONES

1) La rutina es el cáncer del vendedor

2) La rutina nos hace abandonar los hábitos de

los grandes vendedores



Regla de Benjamín Franklin

1) Ponga en marcha trece hábitos de trabajo en

trece semanas

2) Pero ponga en marcha un habito por semana

3) Al cabo de trece semanas tendrá trece hábitos

nuevos



“Espero que este curso le haya sido útil, y que le

sirva para mejorar sus competencias

comerciales”

“Ese ha sido mi deseo”

Juan Bautista Adsuara Segarra



MUCHAS GRACIAS



Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing

Escuela Española de ventas y CRM

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