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LA PUBLICIDAD PERUANA
ES UN (GRAN) MERCADO
Raúl Echeandía Spray Docente de Diseño Gráfico Cibertec
Director Creativo Pie Derecho Publicidad
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Entorno
Oportunidad
Creatividad
Segmentar
Mercado
PYMES
Coolhunter
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“EL AIRE QUE RESPIRAMOS ES
UNA MEZCLA DE OXÍGENO,
NITRÓGENO Y PUBLICIDAD”
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SATURACIÓN
INFORMALIDAD
NO HAY ESPECIALIZACIÓN
“Eres DISEÑADOR pero no sabes qué significa serlo”
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MISIÓN
Valorar mi Trabajo
Diferenciarme Innovando
Ser Competitivo
VISIÓN
EXISTIR
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OPORTUNIDAD Circunstancia FAVORABLE que
se da en el momento
ADECUADO
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https://www.youtube.com/watch?v=nj0nRq8dbOw
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CLAVES PARA SER UN BUEN
DISEÑADOR
Dominar un PROGRAMA no es ser Diseñador
Aprende conceptos básicos de MARKETING
Tener una PÁGINA WEB no garantiza nada
Perfilar una ACTITUD PROFESIONAL POSITIVA
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Debemos CREAR nuestro propio
espacio y ganar CLIENTES
ENCONTRAR
CAPTAR
MANTENER
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CREATIVIDAD Construir marcas FLEXIBLES y
AMIGABLES.
Generar IDENTIFICACIÓN y
CONEXIÓN.
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https://www.youtube.com/watch?v=TsJu-Y3qzEE
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ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN
ATENCIÓN
INTERÉS
DESEO
ACCIÓN
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CONCENTRAR RECURSOS EN
GRUPOS ESPECÍFICOS DE
CONSUMIDORES
Segmentos RENTABLES, con posibilidades de
CRECIMIENTO y poderlos satisfacer con mayor grado de
EFICIENCIA
DIAGNÓSTICO
CONCEPTO
EVALUACIÓN
DISEÑO
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El que SEGMENTA y escoge, se queda con la mejor parte
No basta ser bueno, se debe dar VALOR y generar ventajas diferenciales
La CALIDAD es una PERCEPCIÓN
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https://www.youtube.com/watch?v=wZ8RDJoCPaI
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NO HAGO PUBLICIDAD
PORQUE ES CARA
Volantes, Folletos, Tarjetas Personales, Merchandising
Avisos económicos en Boletines Municipales, Revistas
Especializadas
Perifoneos Radiales, Redes Sociales, Blogs, Fanpage
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IPM
Si MIL VOLANTES a todo color
cuestan S/.160.00, el COSTO
POR IMPACTO es de S/.0.16
¿Si el 90% termina en la BASURA?
Cada uno costaría S/.1.60
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https://www.youtube.com/watch?v=UjMfLbuzlqU
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Debemos conocer a fondo EL
MERCADO para poder adaptar de la
mejor manera los bienes y servicios a
cada tipo de necesidad.
El público C, D y E tiene sus propios
gustos, expectativas y su propia forma
de ser felices.
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“La finalidad es saber qué es
lo que QUIEREN, antes que lo
QUIERAN”
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LAS PYMES DEBERÍAN
. Reconocer su verdadero PÚBLICO OBJETIVO
. Llegar a sus verdaderos CLIENTES
. Levantar BASES DE DATOS sobre las preferencias de sus consumidores
. Construir MARCA (LOVEMARKS)
. Generar VALORES INTANGIBLES
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LAS PYMES NO TIENEN
. Metas ni PLANES ESTRUCTURADOS a corto, mediano y
largo plazo
. Existen pocos estudios sobre PUBLICIDAD para PYMES
. Las AGENCIAS DE PUBLICIDAD no conocen su alcance
. Las 10 AGENCIAS más importantes tienen en su cartera
solo el 10% de PYMES, a pesar que invierten y facturan
MILES DE DÓLARES
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. NO EXISTEN antecedentes de servicios
profesionales de publicidad para PYMES en
el país
. Las Agencias de Publicidad miran a las
PYMES con el mismo PREJUICIO con el
que los empresarios miraban LIMA NORTE
. Los pequeños empresarios IMITAN
MARCAS reconocidas antes de tener una
propia
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https://www.youtube.com/watch?v=C-BlTplbLuY
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PRIMERO CALIDAD, DESPUÉS PUBLICIDAD
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“NUNCA HAY UNA SEGUNDA
OPORTUNIDAD PARA UNA
PRIMERA IMPRESIÓN”
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EN MÉXICO EXISTEN ESPACIOS DE
COMUNICACIÓN ENTRE PYMES Y
AGENCIAS A TRAVÉS DE GREMIOS
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. Revalorar y apoyar al DISEÑADOR GRÁFICO a
posicionarse y crecer en el mercado, ante la falta de
oportunidades por la proliferación de la competencia
INFORMAL, así como el poco VALOR que se le da a su
trabajo
. Capacitar al DISEÑADOR GRÁFICO y brindar asesoría
gráfico-publicitaria a PYMES
. Posicionar la idea que la DIFERENCIACIÓN genera
competitividad, confianza y mejores oportunidades
. Generar la FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL
. DEMOCRATIZAR medios
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. 2 de cada 10 peruanos empiezan un
negocio cada año
. De cada 300 mil PYMES peruanas, 200
mil cerraron en el primer año
. 80 de cada 100 empresas cerrarán antes
de los 3 primeros años
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https://www.youtube.com/watch?v=pkn9VXcBOmU
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COOLHUNTER
Más que mirar, DEBE OBSERVAR.
Conocer qué buscan los consumidores cuando
quieren SATISFACER SUS NECESIDADES.
NO TENER PREJUICIOS a la hora de buscar tendencias.
Convertirse en un DETECTOR DE VANGUARDIAS.
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COOLHUNTER
MUCHO OLFATO para detectar
comportamientos, estéticas relevantes y
patrones recurrentes.
Escoge LO ÚNICO, eso que hará que un
producto se destaque y dicte la moda.
Debe estar CERCA AL PÚBLICO e informado
de las actitudes o gustos que van
desarrollando.
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Potencial del Negocio
Preparación de Empresarios
Proyección y previsión
Presupuesto Publicitario
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“DISEÑAR es crear el
verbo; la PUBLICIDAD se
encarga de conjugarlo”
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< LAS MEJORES PRÁCTICAS DEL MARKETING, CASOS GANADORES DE
LOS PREMIOS EFFIE PERÚ 2012-2013 >
David Mayorga (Editor) – Lima: Universidad del Pacífico, 2014
< CHICHA POWER, EL MARKETING SE REINVENTA >
Jaime Bailón / Alberto Nicoli – Lima: Universidad de Lima, Fondo Editorial, 2010
< PUBLICIDAD Y PERUANIDAD, LAS MARCAS COMO CONSTRUCTORAS
DE IDENTIDAD >
Natalia Vela Chacaliaza – Lima: Universidad de San Martín de Porres, Fondo
Editorial, 2013
< EL CEREBRO PUBLICITARIO >
Carlos Dulanto – Lima, Editorial Planeta Perú S.A., 2013
< TRÍO, EL TRIÁNGULO AMOROSO DE LAS MARCAS >
Luciana Olivares – Lima: Editorial Planeta Perú S.A., 2013
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Raúl Echeandía Spray Docente de Diseño Gráfico Cibertec
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