Lan Argentina

XXXII Congreso Argentino de Agentes de Viajes.

San Juan, 4 de mayo de 2006

Encuentro de CXXXX

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AGENDA

Reseña histórica-Evolución.

Operación de Lan en Argentina

Desafíos de la Industria en Argentina

Próximos pasos

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CORDOBA

BARILOCHE

IGUAZU

COMODORO

RIVADAVIA

RIO GALLEGOS

MENDOZA

* Mar-06

BREVE RESEÑA DE LAN ARGENTINA

• Comenzamos a operar el 8 de junio de 2005, volando con 3 B737 de BUE a COR y MDZ

• Hoy volamos con 5 B737 a 6 destinos y hemos transportado más de 500.000 pax a la fecha.

• Durante el 2005 se lograron buenos estándares operacionales

• 86,2% puntualidad y 99,2% regularidad• Excelente percepción servicio ATOs y SAB

4

TOTAL INTERNACIONAL DOMESTICO

En Dolares (millones)

Crecimiento %

19% 16% 25%

Cantidad PAX (Millones)

10.10 4.59 5.61

1.968 1.504

465

82%

18%

Nota: El mercado internacional es una estimación a partir del BSP de Argentina

MERCADO ARGENTINO INGRESOS 2005 (USD MM)

El mercado domestico creció un 25% en el 2005

5

Después de la crisis del 2001, el mercado domestico se recupera a tasas del 20%

ASKs (millones)10.859

8.040

6.8426.524

7.6508.186

2000 2001 2002 2003 2004 2005

Factor de Ocupacion

57% 58%

63%

72% 73% 74%

2000 2001 2002 2003 2004 2005

INDUSTRIA en USD (millones)

466

348

136

279

360

465

2000 2001 2002 2003 2004 2005Yield (cUSD)

7,5 7,5

3,2

5,96,5

7,5

2000 2001 2002 2003 2004 2005

RPKs (millones)6.223

4.654

4.316

4.721

5.574

6.017

2000 2001 2002 2003 2004 2005

En 2005 se recupera la demanda pero con una oferta 25% menor a la del año 2000.

7

Objetivo y ContenidoComposición del trafico de Cabotaje

5

100%

71%

29%

3,5

1,5

IND Doméstica ARG por POS

1.500

En millones de pax En miles de pax

Distribución de Pax Doméstico ARG por POS Internacional

330

290

260

272100%

23

%

20

%

18

%

19

%

15

%

230

EUROPA: Italia, UK, Alemania, Francia

Fuente: Aeropuertos 2000 (2004), MIDT

* Inclye ajustes por emision del receptivo y pax de charters

20% del total de la venta es Turismo local

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1er TRIMESTRE DEL 2006: TODOS LOS DESTINOS LAN CRECEN MÁS QUE LAS OTRAS RUTAS.

Fuente: MIDT/ Embarques

MERCADO DOMESTICO POR RUTAS(ITRIM06 MMUSD)

2,53,9

4,95,2

5,88,6

9,911,912,2

15,3

MDQ

TUC

FTE

SLA

REL

MDZ

COR

IGR

USH

BRC

•Los mercados operados por LAN son los que más crecen por la activación de la demanda a partir de la incorporación de nueva oferta.

VS LY

23%

25%

26%

24%

MS YTD Ingresos

15%

8%

29%

23%

26%

9%

17%

10%

13%

-7%

11

LA ENTRADA DE LAN HA PERMITIDO ESTIMULAR LA DEMANDA EN UN MERCADO QUE OPERA CON OFERTA RESTRINGIDA

Pax Córdoba

12689

15708

Pax Mendoza

10465

13264

Pax Bariloche

20416

24275

Pax Iguazú

17243

21312

Fuente: Midt vista Enero 06

23% 28%

Ene-05 Ene-06

+19%+24%

+24% +26%

MS LAN 23% MS LAN 24% MS LAN 23% MS LAN 28%

BRC, IGR, COR y MDZ crecen por sobre el 11% promedio de la industria.

Otras rutas crecen por debajo de la media e incluso con crecimiento negativo: USH + 4% TUC + 5% BHI - 4% MDQ - 13% CRD 0%

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AGENDA

Reseña histórica

Evolución 2006

Operación de Lan en Argentina – Doméstico

Desafíos de la industria en Argentina

Próximos pasos

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Shock del petróleo lleva a cambios estructurales…

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Cambios permanentes se darán en tres grandes áreas.

Aerolíneas

Agencias de Viajes Políticas Públicas

•BANDAS TARIFARIAS

•REGULACIÓN TRIBUTARIA

• COSTO DEL COMBUSTIBL E INSUMOS.

•TASAS AEROPORTUARIAS HOY DOLARIZADAS.

•SUBDIDIOS AL COMBUSTIBLE

NUEVAS PRÁCTICAS EN VUELOS DE CORTO ALCANCE: MAYOR UTILIZACION DE LA FLOTA,MAS TECNOLOGÍA EN AEROPUERTOS.

UN MODELO DE LÍNEA AÉREA DE COSTOS BAJOS, BUSCAMOS SIMPLICIDAD Y RAPIDE Z EN LOS PROCESOS..

• HOY CUMPLEN UN GRAN ROL NO REEMPLAZABLES: ATENCION PROFESIONAL, ASESORAMIENTO, VIAJES DE NEGOCIOS, VIAJES CON SERVICIOS TERRESTRES Y/O PAQUETES, ETC

• JUNTO CON LAS CÍAS AÉREAS DEBERÁN ADAPTARSE A NUEVAS TECNOLOGÍAS, CANALES DE VENTA PRESENCIALES O NO, EN RUTAS SHORT HAUL.

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¿A dónde van 100 pesos de un pasaje aéreo?

Combustible = $ 41

XR (Tasa Aeropuerto) = $ 12

Ing. Brutos 3,2%= $2,40

TQ (tasa seguridad)= $ 2

IVA 10,5%= $ 8.90

Intercargo = $ 2

Tasas sobrevuelo = $ 2

Tarifa = $ 29,70

LA COMPAÑÍA AÉREA SOLO DISPONE DE APROX $30, CON LOS CUALES DEBE AFRONTAR TODOS SUS COSTOS OPERATIVOS.

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AGENDA

Reseña histórica

Evolución 2006

Operación de Lan en Argentina – Doméstico

Desafíos de la industria en Argentina

Próximos pasos…

18

Incorporaremos nueva flota para desarrollar aun mas las rutas voladas y comenzar a volar nuevas rutas

Cerraremos el 2006 con: ► 3 B737 ► 4 A320► 2 B767

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Con la incorporación de la nueva flota se consolida enormemente la operación en los destinos actuales, además del inicio de nuevas rutas

CORDOBA

BARILOCHE

IGUAZU

COMODORO

RIVADAVIA

RIO GALLEGOS

MENDOZA

* Marzo-06

Frecuencias Mar-06 Abr-06 May-06 Jun-06 Jul-06 Ago-06 Sep-06AEP-MDZ 2 2 2 2 2 3/7 2 3/7 2AEP-IGR 2 1/7 2 1/7 2 1/7 2 1/7 2 1/7 2 1/7 2 5/7AEP-MVD 0 0 0 0 0 0 0AEP-COR 4 4 4 4 1/7 4 1/7 4 1/7 4 1/7AEP-FTE-USH 0 0 0 0 0 0 0AEP-BRC 2 1/7 2 1/7 2 1/7 2 5/7 4 1/7 4 1/7 2 1/7AEP-CRD-RGL 2/7 2/7 2/7 2/7 2/7 2/7 2/7

Oct-062 6/7423 4/702 2/7

2/7

Nov-06 Dic-063 4/7 3 4/74 42 24 4/7 4 4/71 13 2/7 3 2/7

2/7 2/7

MONTEVIDEO

USHUAIA

CALAFATE

Durante el 2006 se incorporaran 4 aviones Airbus 320 y 2 B767.

El 15 de Julio comenzaremos la operación internacional BUE-MIA-BUE, Non Stop.

El 1 de junio comienza a volar el primer Airbus 320 en Argentina

20

LAN Argentina cuenta con más de 1500 empleados a mayo 2006

Seguiremos incorporando tripulantes de cabina y abordo, para el desarrollo de nuevos destinos...• Inauguramos Edificio Corporativo en Costa Salguero. Seguiremos incorporando pilotos y tripulantes. Aspiramos a contar con más de 3000 empleados en 2008.

Lan Argentina

Preguntas?

Muchas Gracias!

San Juan, 4 de mayo de 2006

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