Las Ferias en Alemania, Las Ferias en Alemania, herramientas de marketing para

el comercio exterior del Perú el comercio exterior del Perú con Europa

Lima, 07 de julio del 2010

ALEMANIAALEMANIAEl país de las ferias El país de las ferias Nº 1 en el Mundo

Algunos Datos del País de las Ferias

• Hasta 170.000 expositores por año en un área de entre 6 y 7 millones de m² y la participación extranjera asciende a un 50%

• 4 de los 5 recintos feriales más grandes del mundo se encuentran gen Alemania

• Entre 9 y 10 millones de visitantes asisten por año• Entre 9 y 10 millones de visitantes asisten por año• Aprox. 150 ferias internacionales por año

• 5 de los 10 organizadores feriales en el mundo con las mayores facturaciones son alemanes

• Las ferias generan aprox. 250.000 puestos de trabajoFuente: Auma 2009Fuente: Auma 2009

¿Por qué Alemania?• Ubicación en el centro de Europa

La Unión Europea es un mercado • La Unión Europea es un mercado de más de 500 millones de consumidoresconsumidores

• Sólo en Alemania 82 millones de idconsumidores

• Alto grado de especialización e internacionalidad de sus ferias

• Infraestructura de alto nivel• Profesionalidad y tradición

(800 años organizando ferias)

Objetivos que se pueden lograr participando como expositor j gen las grandes ferias internacionales especializadas:

Darse a conocer/presentarse en el mercado con sus productos oservicios como empresa, como institución y/o paísE t bl t t t i l li t i t i lEstablecer contactos con potenciales clientes internacionales

Probar y/o lanzar nuevos productos o servicios

Cerrar contratos de venta

M t d ll t t l i t tMantener y desarrollar contactos personales existentes

Fortalecer la identidad corporativa de la empresa y demostrarconstanciaconstancia

Acuerdos de cooperaciones diversas

Objetivos que se pueden lograr participando como expositor

E t di l it ió t l d l d ( il ió áli i

j gen las grandes ferias internacionales especializadas:

Estudiar la situación actual del mercado (recopilación y análisis de información) Observación de la competenciaObservación de la competenciaEvaluación de la competitividad de la propia empresaRequerimientos de los potenciales clientes o compradores (según sus reacciones a la oferta presentada)Descubrir nichos de mercado / desarrollar nuevos productosConocer las tendencias, novedades y cambios del mercado, yUna óptima relación entre beneficios inversión requerida en comparación con otras herramientas de marketing

Participación de empresas del Perú en empresas del Perú en ferias especializadas TOP en Alemania

En total participaron en el año 2009:

-122 expositoresp

-Area de exhibición: Casi 1,700 m²

400 i it t-aprox. 400 visitantes

FRUIT LOGISTICA 2011 FRUIT LOGISTICA 2011

El Mundo del Sector de Agrarios Frescos se reuneEl Mundo del Sector de Agrarios Frescos se reuneAgrarios Frescos se reune en Berlín - AlemaniaAgrarios Frescos se reune en Berlín - Alemania

9 al 11 de febrero del 20119 al 11 de febrero del 2011

• 2,302 expositoresde 71 países 89% del extranjerode 71 países - 89% del extranjero

• 53,000 visitantes especializadosde 130 países 80 % del extranjerode 130 países - 80 % del extranjero

Nota: Cifras del 2010

www.fruitlogistica.com

Perú en FRUIT LOGISTICA 2011 Perú en FRUIT LOGISTICA 2011

2003:3 expositores - 30 m²

2010:2010: 20 expositores - 260 m²

www.fruitlogistica.com

Nuremberg, 16 al 19 de febrero del 2011g,Salón Internacional Líder en productos biológicos

2,557 expositores y 43,669 visitantes de 121 países (2010)• Alimentos naturales• Cosmética natural• Textiles naturales• Peletería, calzado, muebles, ropa

Artíc los de regalo• Artículos de regalo• Otros productos y temas del rubro

www.biofach.de

ANUGA 2011 Colonia, 08 al 12 de Octubre

ANUGA es ...la feria internacional especializada en alimentos más grande del mundo

un encuentro de más de 6,522 expositores de 97 países (81% del extranjero) en un área ( j )de 287,000 m²

una plataforma para 153,500 visitantesuna plataforma para 153,500 visitantesdel sector alimenticio de 180 países (61% del extranjero)( j )

un conjunto de 10 ferias bajo 1 solo techoNota: Cifras de ANUGA 2009Nota: Cifras de ANUGA 2009

www.anuga.com

Perú en ANUGA1999: 7 expositores - 75 m²

2009: 23 expositores - 329 m²Anuga Fine Food y Frozen FoodAnuga Fine Food y Frozen Food

www.anuga.com

Perú en la feria mundial de decoración

• 2010: 10 expositores 150 m2 (stand colectivo + expositores individuales)• 2010: 10 expositores, 150 m (stand colectivo + expositores individuales)

• Productos: Artículos de regalo y para la decoración del hogar

www.ambiente.messefrankfurt.com

Stand colectivo del Perú en Kind + Jugend 2009

• 4 expositores – 22 m²4 expositores 22 m• Principalmente prendas de

vestir para bebés de 0 a 4 añosvestir para bebés de 0 a 4 años

www.kindundjugend.com

Seminario de Ferias con la AUMALi 25 26 d t d l 2010Lima, 25 y 26 de agosto del 2010

¡Muchas gracias por su atención!¡Muchas gracias por su atención!

Para mayores informes:

Cámara de Comercio e Industria Peruano-Alemana

Para mayores informes:

Cámara de Comercio e Industria Peruano Alemanawww.camara-alemana.org.pe

Michael Rehmer, Gerente FeriasAv. Camino Real 348, of. 1502Av. Camino Real 348, of. 1502San Isidro – Lima 27Tel: (01) 441-8616 / Fax: (01) 442-6014( ) ( )mr@camara-alemana.org.pe