FACULTAD DE HUMANIDADES

Carrera de Comunicaciones

LAS MOTIVACIONES QUE EXISTEN EN LOS LIMEÑOS PARA VER UNA PELÍCULA DE LA PRODUCTORA

TONDERO

Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de

Bachiller en Comunicaciones

DARÍO FRANCO RAMOS RÍOS

Lima - Perú

2018

TÍTULO

Las motivaciones que existen en los limeños para ver una película de la

productora Tondero.

AUTOR

Darío Franco Ramos Ríos

d_ramos_rios03@hotmail.com

RESUMEN

La presente investigación se realizó para conocer el vínculo que forman las

personas limeñas de 40 a 60 años con las películas de Tondero, el interés que

tiene este público por verlas y qué sensación despierta en estos una vez

terminada la película. Por otra parte, hemos buscado profundizar el estudio de

los motivos que empujan al espectador a ver estas películas, como la trama, el

humor, la ambientación, entre muchas otras, las cuales se pueden apreciar en

las películas de Tondero, ya que promueven que las personas las consuman, a

pesar de que estas tienen en cuenta que las películas podrían no ser de su

agrado. Para concluir, se utilizaron diferentes técnicas cualitativas para poder

llevar a cabo esta investigación, la cual es de suma importancia para saber

cómo viene evolucionando este fenómeno del cine peruano en sus

espectadores con el pasar de los años.

ABSTRACT:

The present investigation was carried out to know the link between the people

of Lima from 40 to 60 years old with the films of Tondero, the interest that this

public has to see them and what sensation it arouses in them once the film is

finished. On the other hand, we have sought to deepen the study of the reasons

that push the viewer to see these films, such as the plot, the humor, the setting,

among many others, which can be seen in the Tondero films, since they

promote people consume them, even though they take into account that the

movies might not be to their liking. To conclude, different qualitative techniques

were used to carry out this research, which is very important to know how this

phenomenon of Peruvian cinema has evolved in its viewers over the years.

PALABRAS CLAVES

Tondero, película, motivo, cine, nacional, sociedad.

KEYWORDS

Tondero, film, motive, cinema, national, society.

INTRODUCCIÓN

Desde finales del siglo XIX, apareció un cambio del concepto de arte y, entre

ellos, surgió un nuevo rubro que se volvió muy popular entre la población: la

pantalla. Esta influyó mucho en la mente de las personas, puesto que comenzó

en el país que estaba teniendo un impacto globalizador importante, lo cual

provocaba, en este caso, que su mercado cinematográfico se expanda

mundialmente.

Situémonos 80 años atrás en Estados Unidos, cuando la gente aprovechaba

sus horas de ocio para asistir a ver un film. El estilo de cine estadounidense es

muy conocido: se expandió después de la Segunda Guerra Mundial con la

globalización. Por esta razón, el cine cobró mucha fuerza, sobre todo en los

países que no tenían industrias cinematográficas, debido a que era visto como

un invento novedoso, que, con el paso del tiempo, se convertiría en un

pasatiempo interesante, porque permitía disfrutar el tiempo libre de una manera

diferente.

Gran parte del mundo comenzó a considerar al cine como una forma de

entretenimiento, ya que nos permite conocer historias inimaginables. Desde

hechos de vida real hasta las más grandes aventuras en la ciencia ficción, ver

esos filmes ayudan a que las personas sueñen y se inspiren en situaciones

que, tal vez, pueden lograr algún día. Por otra parte, hay que resaltar que los

avances tecnológicos juegan un papel muy importante en la industria

cinematográfica, ya que el mundo del cine se fue modificando gracias a ello y,

con esto, la percepción del consumidor de cine a través del tiempo también ha

cambiado.

Entrando a nuestro contexto nacional que es el campo de esta investigación:

¿este fenómeno de la expansión del cine estadounidense, que viene con más

de un siglo de antigüedad, ha sido positivo o negativo para alguien que quiera

comenzar un negocio con grandes expectativas de producciones

audiovisuales?

Hace nueve años, apareció una productora con la tarea de cambiar la mente

del consumidor de cine peruano: Tondero. Con el paso del tiempo, se fue

ganando un espacio en el mundo del cine peruano y, hoy en día, es la

productora número uno del país, dado que los filmes que producen cautivan

mucho al consumidor de cine peruano.

Se reconoce que la productora Tondero es la número uno a nivel nacional en

cuestiones cinematográficos y teatrales; por lo tanto, en los siguientes puntos,

es conveniente analizar estudios alrededor del consumidor de cine; teorías

utilizadas para cautivar a tantos espectadores, desde el ámbito social hasta el

ámbito emocional; cómo ha ido sumando espectadores de a pocos; y cómo ha

crecido tanto su nombre en el Perú hasta llegar a ser la mejor en su rubro.

Hemos identificado factores como la reputación que tiene Tondero a nivel

nacional y la importancia de la pantalla hoy en día. Asimismo, las redes

sociales tienen un poder muy grande en el tema de investigación, ya que

podremos ver si ha resultado positivo o negativo para la elección de una

película del consumidor de cine hoy en día, teniendo en cuenta que el cine

peruano sigue en vías de desarrollo: creciendo a pasos lentos pero seguros. La

aparición de diversos tipos de películas peruanas en los últimos años ha

originado que el consumidor peruano no solo compre una entrada para ver una

película extranjera, sino una nacional. Sin embargo, en muchos casos se

prefiere el film extranjero a lo nacional, y este proyecto va a poder explicar el

porqué del asunto.

La hipótesis central con la que partió esta investigación fue la siguiente:

Las películas de Tondero tienen un gran impacto en el espectador limeño de 40

a 60 años de edad por la ambientación de una década de los ochenta en la

cual se basan sus producciones.

En esta investigación, buscaremos hablar del consumidor de cine, su

comportamiento y decisión, qué lo motiva a escoger las películas de la

productora Tondero, y con qué se queda después de cada película que tienen

como consecuencia que este quiera volver a ver otra producción de Tondero

una y otra vez. Por lo tanto, el objetivo general de la investigación es descubrir

qué factores motivan a las personas que hayan pasado su juventud en la época

de los años ochenta ir a ver las películas de la productora Tondero.

MATERIALES Y MÉTODOS

Las herramientas escogidas buscan ser la fuente de información para la

posterior discusión y análisis de los datos recopilados.

Para esta investigación, se utilizaron tres técnicas: entrevista a profundidad al

productor del área films de la productora Tondero, focus group al público

objetivo (cuatro personas de 40 a 60 años de edad, 2 hombres y 2 mujeres) y

110 encuestas piloto que se realizaron al público objetivo que reside en Lima

Metropolitana.

Gracias a estas técnicas, se busca indagar a través de las teorías planteadas a

continuación sobre el consumidor de cine y otros factores que afecten la

decisión y su comportamiento frente a nuestro objeto de estudio.

El consumidor de cine

Para muchas personas, el cine es uno de los entretenimientos más comunes

desde hace siglos. Hay muchos factores por los cuales una persona va a ver

una película a pesar de que no todas tienen los mismos gustos. Para eso, se

segmenta el público por diversos estratos sociales, económicos, etc.

Principalmente, el cine tiene como objetivo básico motivar, de alguna manera, a

las personas a que tengan un hábito de consumo, puesto que, en muchos

casos, uno quiere descubrir historias más allá de la imaginación. Muchos

autores toman el cine como una necesidad biológica.

La autora Adriana Cepeda en su libro ‘El comportamiento del consumidor de

cine: una revisión preliminar de la literatura’ afirma que:

“El impulso de entender la experiencia, de darle una

forma y un orden, es evidentemente tan real y tan

urgente como las más familiares necesidades

biológicas”, en relación a que diferentes autores

toman el cine como una necesidad biológica.

(Adriana Cepeda, 2005, p. 90).

Según la autora, desde el punto de vista psicológico, hay diferentes elementos

por los cuales una persona elige una película: factores cognitivos, emocionales

y sociales. En este caso, la mayoría de películas de Tondero tienen una

ambientación de los años ochenta, un ambiente ‘rockero’ que resaltaba mucho

en la época, por lo cual invita al público objetivo estudiado a gustar de una de

sus películas, puesto que, si hablamos del comportamiento de una persona,

tenemos que tratar el aspecto psicológico analizando por qué una persona

prefiere elegir un producto y no otro.

La demanda de la industria cinematográfica ha aumentado de una manera

descomunal desde hace décadas, debido a las nuevas tecnologías y al

marketing de los actores más reconocidos hoy en día, por ejemplo, Carlos

Alcántara, Gianella Neyra, entre otros.

Se han establecido diferentes teorías a lo largo de los años acerca del

consumidor de cine que abarcan campos de la comunicación, literatura,

marketing, televisión, etc. Como señalamos, la psicología también juega un

papel importante, puesto que se puede comenzar por analizar la racionalidad y

emotividad de una persona y, a través de eso, se pueden conocer sus gustos y

preferencias.

Según Adriana Cepeda, hay tres teorías que influyen mucho en la decisión del

consumidor que detallaremos a continuación:

Procesamiento de la información: “El cerebro

humano es como una computadora. El ser humano

no puede tomar decisiones en un espacio corto de

tiempo, tarda en asimilar y procesar información al

momento de la compra de un producto, la respuesta

no puede ser inmediata. Hay que concordar con el

autor cuando señala que los productos tienen

“atributos determinantes”, como por ejemplo el

humor en las películas de Tondero mencionado ya

anteriormente, que puedan facilitar la selección de

ello, lo que más puede resaltar al momento de una

elección” (Adriana Cepeda, 2005, p. 91-92).

Perspectiva experiencial del consumo: para la

autora, esta teoría se va más por lo emocional. “Los

sentimientos, el papel de afecto, grado de

excitación, el estado de ánimo y las emociones

juegan un papel importante para el consumidor. El

cine, como producto intangible, no te va a dar algún

beneficio propio, solo el placer y tener la experiencia

de haber visto la película que queríamos construye

un gusto hacia cierto tipo de películas” (Adriana

Cepeda, 2005, p 92-93).

Aproximación de los usos y gratificaciones: “la

motivación es algo muy importante al momento de

elegir un producto por parte del consumidor. El cine

es una necesidad, así como estar al tanto de los

medios de comunicación, hay diversos factores que

influyen en ello. Por ejemplo, según la teoría influye

la situación, el contenido de la película y el medio, el

acompañamiento al ver una película” (Adriana

Cepeda, 2005, p. 93).

Según la autora, los criterios normales que uno tiene para segmentar

mercados, por ejemplo, en casos de marketing como edad y género, no influye

mucho en el caso de la industria cinematográfica, ya que depende mucho del

estilo de vida, de la forma como uno se críe, de las preferencias de los tipos de

películas. Podemos mencionar los hábitos de cada persona para hacer una

posible segmentación de mercado cinematográfica. En esta oportunidad,

trabajamos con un público objetivo de personas de 40 a 60 años que residen

en Lima Metropolitana, ya que son el público objetivo de Tondero.

Como ya señalamos en puntos anteriores, una persona no toma decisiones

inmediatas, sino que pasa un determinado periodo de tiempo para que el

cerebro asimile la información y, antes de escoger el producto, analiza qué

elementos importantes hay detrás de ese producto. El ejemplo más claro es

Asu Mare, ya que el éxito taquillero que tuvo en su estreno batió un récord

mundial, y mucha parte de la población peruana se preguntaba: “¿Quién es la

productora artífice detrás de todo esto?”. Fue ahí cuando Tondero comenzó a

hacerse conocido y a ganar terreno en las taquillas de las salas de cine

peruanas.

RESULTADOS

Gracias a las teorías e información recogidas en el punto anterior, procedemos

a analizar las herramientas aplicadas para la investigación.

Entrevista

Se realizó una entrevista a profundidad, la cual consistió en un cuestionario de

pregunta y respuesta para conocer el ambiente en el cual se trabaja el día a día

en la productora. Con esta entrevista, obtuvimos una percepción diferente del

detrás de cámara, que nos permitió conocer, de manera más cercana, cómo se

desarrollan las películas de Tondero.

El entrevistado fue el Sr. Josué Pacheco, quien es productor de área films, área

encargada de revisar los aspectos técnicos y organizativos de una película

para poder ayudar al director en el aspecto creativo. Él afirmó que el cine es

una manera especial de contar una historia, un engranaje en el que todos

suman, un equipo en el que tiene que haber mucha dedicación y trabajo para

que el producto salga bien. De manera introductoria, una persona que trabaja

en una productora conocida nos dio a conocer el concepto de su trabajo, el

cual viene ejerciendo hace muchos años, y afirma que el estilo de la productora

Tondero va por dos tipos de películas: las comerciales como Asu Mare y Locos

de amor, y las de autor como Magallanes y El elefante desaparecido. Una

película es distinta a la otra y es simplemente la categoría que cada una ofrece

lo que genera esa marca o estilo. Una película comercial debe tener ciertos

ingredientes, debe ser ligera, apta para todo público. En este país, funcionan la

comedia y los musicales, lo cual define una línea de producción que se

identifica fácilmente.

En el caso de Asu Mare, película producida por Tondero, esta obtuvo un récord

mundial de asistencia en una semana (152 mil asistentes). En principio, Carlos

Alcántara ‘Cachin’, el protagonista de la película, estaba en la mira de los

medios por su monólogo con el mismo nombre, ya que fue un éxito y un

fenómeno que, finalmente, llevó a la pantalla grande. Esta fue una de las

primeras películas que se hicieron distinta a las que se venían viendo, en las

que todo era más ceremonioso, más serio, un cine más clásico; sin embargo,

este formato funcionó porque se tuvo en cuenta que el público objetivo es todo

el Perú, para el cual se generan películas para que la mayoría de peruanos

puedan sentirse identificados y disfruten del producto. Claramente, las

personas que pasaron su adolescencia en los años ochenta y noventa

son la mayor cantidad de personas que suelen ir al cine y/o llevar a sus

hijos, por lo que es un rango de edad que se toma muy en cuenta para

generar buenos guiones.

Finalmente, dejando un poco el factor ‘nostalgia’ de lado, Josué afirmó que las

personas van porque tienen una expectativa de cómo se viene trabajando en

Tondero; más allá de los guiones e historias que puedan o no gustar, las

personas saben que el producto tiene un nivel muy bueno actualmente para

hacer cine en el Perú.

Encuestas

La presente investigación busca responder los objetivos establecidos

para descubrir el tema central de la investigación: “las motivaciones que tienen

las personas para ir a ver una película de la productora Tondero; por ello, se

realizó una encuesta de seis preguntas a 110 personas de 40 a 60 años de

edad que residen en Lima Metropolitana. A continuación, los resultados:

Gracias a los gráficos, podemos observar que el 67.6% de los encuestados van

al cine con continuidad y el 32.4% no.

Como podemos apreciar en el gráfico, un 94.5% de los encuestados sí ha

escuchado hablar de la productora Tondero, mientras que 2.8% no ha

escuchado de ellos y el 2.7% no sabe o no está seguro.

En el gráfico, un 9.1% ha visto una película de la productora Tondero; 23.6%

de los encuestado, dos películas; 41.8%, tres películas; 12.7%, cuatro

películas; y el 18.2%, cinco a más películas.

Como podemos apreciar en el gráfico, un 82.7% se ha entrenado que una

nueva película de Tondero va a salir a través de redes sociales o plataformas

digitales; un 7.3%, a través de medios impresos; un 34.5%, a través de

comerciales televisivos; un 7.3%, a través de la radio; y un 6.3%, a través de

otros medios o plataformas.

Como podemos apreciar en el gráfico, un 50% afirma que influye que la

película tiene que tener un contenido humorístico para asistir a un film de

Tondero, un 24.5% afirma que influye la trama, un 15.5% afirma que influye la

presencia de actores populares y un 10% afirma que otras opciones pueden

influir.

Como podemos apreciar en el gráfico, un 60.6% afirma que les gusta el

contexto social de la película; otro 22.9%, el guion; un 18.3%, la banda sonora;

un 9.2%, la decoración artística de la película; y un 13.5% afirma que les

gustan otras herramientas de la película.

Focus group

Se realizó un focus group a cuatro personas de 40 a 60 años de edad para

conocer la percepción acerca del tema de investigación estudiada en el

proyecto acerca de la productora Tondero, sus películas, el contenido, los

motivos de ir a verla, etc.

Sobre su conocimiento acerca de otras productoras peruanas aparte de

Tondero, solo una persona conocía otra productora. La mayoría afirmó que

conocen a la productora por el logo del ‘pajarito’, ya que la primera imagen que

se llevan. Uno de los participantes afirmó que, si las otras productoras

peruanas tuvieran un logo fácil de identificar como Tondero, sería más fácil

recordarlas.

Todos los participantes han visto Asu Mare, Locos de amor y tienen

conocimiento de que Tondero las ha producido. En cuanto a las otras películas

de Tondero, los participantes afirmaron que no las han visto todas, ya que las

que más resaltaron son estas dos. Lo que más valoran de las películas de

Tondero es el entretenimiento, el humor. Una participante afirmó que la música

la lleva a revivir sus épocas de juventud, que son los años ochenta; estas son

perspectivas experienciales del consumidor de cine. Otro participante afirmó

que valora, en general, el crecimiento del cine peruano gracias a estas

películas.

Tres participantes afirmaron que han ido al cine a ver una película de Tondero

puesto que Tondero produce la película. Por otro lado, solo uno afirmó que sí

iría al cine porque Tondero es la productora de la película. Se considera un

consumidor concurrente de las películas de Tondero.

En las películas de Tondero, todos los participantes afirmaron que ven muchas

películas o escuchan canciones de los años ochenta, lo cual refleja lo explicado

antes de los factores que influyen en la decisión del consumidor para elegir una

película; por esta razón, la productora se ha posicionado como la encargada de

revivir los recuerdos a este público, por la cual las personas participantes en el

focus group afirman que motivan a ir a otras personas porque, para ellos, esas

épocas de los años ochenta fue ‘una de las mejores’. Tondero ha marcado una

diferencia en este aspecto.

DISCUSIÓN

La investigación tiene como fin descubrir cuáles son las motivaciones que tienen

las personas para ir a ver una película de la productora Tondero. Gracias a los

resultados obtenidos a través de la indagación de investigación en los materiales

y métodos, podemos corroborar la actitud y el comportamiento que tiene el

consumidor de cine al ver una película de Tondero, los factores que influyen en

la decisión del consumidor, taquillas de las películas y el comportamiento del

consumidor de cine. ¿Qué tipo de influencia social existe en sus películas?

Una vez, con la información conseguida, producto de las herramientas de

investigación aplicadas, se puede afirmar la veracidad de la hipótesis planteada

a comienzos del trabajo sobre la base de los resultados obtenidos con el focus

group y las 110 encuestas realizadas a personas que gustan de cine en Lima

Metropolitana. En las encuestas, pudimos ver qué papel desempeñan las

emociones y el estado de ánimo, sabiendo que un producto intangible ‘no va a

dar un beneficio propio’, sino que debemos buscar la relación del producto-

individuo. También tuvimos una entrevista con un trabajador de la productora

Tondero que nos brindó otro punto de vista de cómo se manejan las diferentes

situaciones en la interna de nuestra productora de estudio y nos dio a conocer

qué tipo de segmentación cinematográfica de mercado tienen los consumidores

dependiendo de sus hábitos de consumo de cine; por ejemplo, en la pregunta

‘¿qué es lo que más te gusta de las películas de Tondero?’, el 60,6% respondió

que lo que más les gustaba el contexto social. En este caso, se ve reflejada

una de las teorías del consumidor de cine que planteamos a principios de la

investigación que habla acerca de la perspectiva experiencial del consumo,

en la cual la emoción y el sentimiento juegan un papel importante para el

consumidor sabiendo que lo que va a ver le va a dar placer y que su estado de

ánimo cambiará.

Las películas de Tondero provocan un gran impacto en el espectador por la

ambientación de una época ochentera, en la cual se basan sus producciones.

Según una teoría del consumidor de cine planteada anteriormente por la autora

Adriana Cepeda, el consumidor, hoy en día, se deja influenciar por el

marketing, por las nuevas tecnologías que dan paso a la ambientación

señalada en dicha hipótesis y por diversos factores de los largometrajes.

A su vez, sus películas transmiten mucha nostalgia, desde la música, humor,

contenido social, etc. Basándonos en la teoría del procesamiento de la

información, nuestro cerebro humano actúa como una computadora: no es

una decisión fácil para un consumidor de cine averiguar en un corto tiempo qué

tipo de películas quiere ver y por qué, ya que todo es un proceso de atributos

determinantes, según nuestro marco, que contribuyen a que se tome una

decisión que no necesariamente tiene que ser inmediata. Esto se refleja en

varias respuestas de nuestro focus group, porque los participantes señalan

que, antes de ir a ver una película de Tondero, influyen factores como marca,

contexto social de la película y otras películas realizadas por la productora de

estudio.

En este caso, lo que primó en la elección para ir a ver una película de Tondero

fue el humor que transmiten. A su vez, en la entrevista con el Sr. Josué

Pacheco, productor del área films en la productora Tondero, señala que

trabajan con una metodología establecida que evalúa a un determinado grupo

de personas a través de diferentes variables como nivel socioeconómico, sexo

y, sobre todo, edad, lo cual nos permite hablar sobre una segmentación

cinematográfica de mercado.

Todo lo señalado engloba lo que mencionamos en nuestras hipótesis, por lo

cual podemos corroborar que las suposiciones que planteamos a comienzos de

nuestra investigación son acertadas.

CONCLUSIONES

- Tondero basa sus películas en el humor, lo cual atrae y gusta mucho al

público objetivo que son las personas de 40 a 60 años de edad. Ellos van a ver

una película para pasar un buen rato. Sin duda, lo cómico es una de los

factores más resaltantes y fuertes en una película de la productora estudiada.

- Gracias a que Tondero posee un logo muy llamativo y fácil de identificar,

muchas personas recuerdan a la productora por el llamado ‘pajarito’, que es lo

que más llama la atención visual de la imagen y reputación de la organización

cineasta.

- Cuando un espectador va a ver una película de Tondero, este sabe a qué va y

qué es lo que quiere ver en la pantalla. Tondero ofrece lo que quiere el

espectador de cine: entretenimiento humorístico, hecho que no sucede con

otras productoras peruanas. Eso significa que trabajan con una muy buena

línea de producción.

- A pesar de que el trabajador de la productora nos afirmó que el público

objetivo de Tondero es toda la población, podemos notar que sus películas

tienen una línea de producción que va dirigida a un público específico: las

personas que vivieron su juventud en los años ochenta. Desde la ambientación,

contexto social, humor, entre otras, Tondero ha logrado fidelizar un un grupo de

la población especial que acude regularmente a ver sus películas para buscar

algo más que entretenerse, como lo hemos señalado anteriormente.

- Cuando Tondero lanzó Asu Mare, batió un récord de asistencia en la semana

que ninguna otra película a nivel mundial logró: más de medio millón de

espectadores en siete días. Por lo tanto, podemos afirmar que, gracias a la

productora Tondero, el cine peruano ha logrado un crecimiento notable en los

últimos años: hay más inversión, mejores tecnologías para producir las

películas, y, sobre todo, se logró establecer la identificación social gracias a las

ambientaciones y contexto social de los largometrajes de una época

determinada, lo cual no había sido logrado por ninguna otra productora

peruana con su público.

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