Maria Ana Borges, Programa de Negocios y Biodiversidad Junio del 2009

Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la conservación

CRÉDITOS La designación de entidades geográficas y la presentación del material en este libro no implican la expresión de ninguna opinión por parte de la UICN respecto a la condición jurídica de ningún país, territorio o área, o de sus autoridades, o referente a la delimitación de sus fronteras y límites. Los puntos de vista que se expresan en esa publicación no reflejan necesariamente los de la UICN. La UICN y las organizaciones participantes declinan cualquier error u omisión en la traducción de este documento de la versión original en inglés al español. Esta publicación ha sido posible gracias a la generosidad del Ministerio de Asuntos Extranjeros y Europeos (MAEE) y del Ministerio de Ecología, Energía, Desarrollo sostenible y del Mar, encargado de las tecnologías verdes y de las negociaciones sobre el clima (MEEDDM) de la República Francesa. Publicado por: UICN, Gland, Suiza Derechos reservados: © 2010 Unión Internacional para la Conservación de la Naturaleza y de los

Recursos Naturales Se autoriza la reproducción de esta publicación con fines educativos y otros

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Citación: Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la

conservación. Gland, Suiza: UICN. 28pp. Traducción al español: Jennifer Stimson Fotografía de la cubierta: Salto del Limón © CEBSE

Maria Ana Borges, Programa de Negocios y Biodiversidad Junio del 2009

Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la conservación

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Índice

Agradecimientos ............................................................................................................. iii

Resumen Ejecutivo ........................................................................................................ iv

1. Introducción: El desarrollo de empresas como herramienta de conservación ....... 1

2. Lecciones recogidas del desarrollo de empresas de biodiversidad ....................... 3

3. Lista de comprobación para crear empresas de biodiversidad .............................. 5

Identificar metas y fijar objetivos ......................................................................................................... 5

Evaluación del producto y del mercado ............................................................................................... 6

Analizar la cadena de valor y el nicho de mercado ............................................................................. 7

Delinear la propuesta de valor y la estrategia de mercado .................................................................. 9

Desarrollar mecanismos financieros y estrategias de asociación ........................................................ 9

Operacionalizar los planes y monitorear el desempeño .................................................................... 10

4. Conclusiones ......................................................................................................... 13

ANEXO I ....................................................................................................................... 14

ANEXO II ...................................................................................................................... 15

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Agradecimientos Un agradecimiento especial a Giulia Carbone por su visión en el desarrollo de todo este proyecto así como por su continuo asesoramiento en la planificación, redacción y edición del informe. Gracias también a Kristy Faccer por sus valiosos comentarios y sugerencias para mejorar el informe. Estamos muy agradecidos con todas las personas que han compartido sus puntos de vista sobre cómo crear Empresas de Biodiversidad más exitosas, sin los cuales este informe no hubiera sido posible. Chetan Agarwal, Winrock India; Pinar Aksoğan, Fundación TEMA; Tala Al-Khatib, Society for the Protection of Nature Lebanon (SPNL); Leila Bahri, Union Nationale de la Femme Tunisienne (UNFT); Mustafa Bakuluzzaman, Shushilan; Lara Beffasti, Istituto Oikos; Yunus Bιyιklι, Fundación TEMA; Tep Bunnarith, Culture and Environment Preservation Association (CEPA); Charity Bwiza, Bwindi Mgahinga Conservation Trust (BMCT); Roberto Cáceres Estrada, Centro Mesoamericano de Estudios sobre Tecnología Apropiada (CEMAT); Romeo Domínguez, Pronatura Sur; Juan Dumas, Fundación Futuro Latinoamericano (FFLA); Yeşim Erkan, Fundación TEMA; Ilaria Farina, Istituto Oikos; Elena Galante, Instituto Nacional de la Biodiversidad (INBio); Gustavo Gatti, Fundação O Boticário de Proteção à Natureza; Francesc Giró, AccióNatura; Marta Grau, DEPANA; Sushil Gyawali, Asia Network for Sustainable Agriculture and Bioresources (ANSAB); Nizar Hani, Al Shouf Cedar Society (ACS); Angel Hualpa Erazo, Fundación Ecológica Arcoiris; Dalia Jawhary, Society for the Protection of Nature Lebanon (SPNL); Chris Johnson, Wild Jordan, Royal Society for the Conservation of Nature (RSCN); Babar Kabir, BRAC; Amanda Kiessel, Sewalanka Foundation; Gladman Kundhlande, Southern Alliance for Indigenous Resources (SAFIRE); Andrea Lamer, SalvaNATURA; Patricia Lamelas, Centro para la Conservación y el Ecodesarrollo de la Bahía de Samaná y su Entorno (CEBSE); Thibault Ledecq, WWF-Región del Gran Mekong; Roberto León Gómez, Fundación Natura Colombia; Bernard Lesolame, Veld Products Research and Development (VPRD); Peter Maar, Instituto de Asuntos Culturales, Ghana (ICAGH); Ramón Martí Montes, Sociedad Española de Ornitología (SEO-Birdlife); José Manuel Mateo Féliz, Secretaría de Estado de Medio Ambiente y Recursos Naturales en República Dominicana (Subsecretaría de Áreas Protegidas y Biodiversidad); Felix Monggae, Kalahari Conservation Society (KCS); Mpau Moli, DEPANA; Osvaldo Munguia, Mosquitia Pawisa Apiska (MOPAWI); Essam Nada, Office for Youth and Environment (AOYE); Allie Orr, Ojon Corporation (historia sobre MOPAWI); Susan Otuokon, Jamaica Conservation and Development Trust (JCDT); Maria Priscilia Peña, Secretaría de Estado de Medio Ambiente y Recursos Naturales en República Dominicana (Subsecretaría de Áreas Protegidas y Biodiversidad); Lillith Richards, Departamento de Planificación Física, Recursos Naturales y Medio Ambiente de St. Kitts y Nevis; Lesley Richardson, Flower Valley Conservation Trust; Danilo Salas, Fundación Moisés Bertoni; Barbara Schmal, Avive; Assad Serhal, Sociedad para la Protección de la Naturaleza en Líbano (SPNL); Bhishma Subedi, Asia Network for Sustainable Agriculture and Bioresources (ANSAB); Edgar Talavera, Asociación Coordinadora Indígena y Campesina de Agroforestería Comunitaria de Centroamérica (ACICAFOC); Leonardo Tunesi, Istituto Centrale per la Ricerca Scientifica e Tecnologica Applicata al Mare (ICRAM); Lucy Welford, PhytoTrade Africa; Gayani Wickramarachchi, Sewalanka Foundation; Leide Yassuco Takahashi, Fundação O Boticário de Proteção à Natureza.

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Resumen Ejecutivo Aprovechando los servicios brindados por muchos ecosistemas, las organizaciones de conservación utilizan cada vez más el desarrollo de empresas como una herramienta para la conservación. Estas empresas de biodiversidad tienen el potencial de generar inversiones para la conservación y fomentar el desarrollo sostenible mediante la distribución equitativa de los beneficios de la biodiversidad. Sin embargo, la falta de experiencia empresarial puede dar como resultado productos y servicios que no pasan la prueba de mercado y, como resultado, tampoco logran contribuir a los objetivos de conservación. A finales del 2008, el Programa de Negocios y Biodiversidad de la UICN se embarcó en un proyecto para explorar las experiencias de los miembros de la UICN en el desarrollo de empresas de biodiversidad como parte de sus programas de conservación. El objetivo del proyecto fue fortalecer la capacidad de la UICN para apoyar a sus miembros en las áreas de los negocios y la biodiversidad. Para captar la diversidad de los enfoques y la riqueza de los resultados, la investigación se basó en una encuesta del mayor número posible de miembros con experiencia de primera mano en el desarrollo de empresas de biodiversidad como una herramienta de conservación. El informe ‘Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la conservación’ es uno de los productos del proyecto. Este informe recoge los retos comunes y las lecciones aprendidas de las experiencias de 40 miembros de la UICN involucrados en diferentes etapas y formas de desarrollo de empresas de biodiversidad. Este ejercicio fue considerado importante para facilitar el aprendizaje transversal entre las organizaciones que desarrollan empresas de biodiversidad así como para comprender las amenazas y oportunidades del uso de las empresas como herramienta de conservación. Las lecciones generales que emergen de este proyecto para el desarrollo y dirección de empresas de biodiversidad son que:

Es importante ver el panorama completo y formar una visión para la empresa; Se debe involucrar a los interesados desde el principio; Es fundamental aprender sobre el mercado y sus complejidades; Las alianzas pueden agregar valor a la empresa; Es vital manejar las expectativas, particularmente de las comunidades locales, y; La posibilidad de ampliación de la empresa debe considerarse desde el inicio.

Respecto al papel de la UICN, los miembros creen que el papel convocador de la UICN podría ser muy útil para apoyar el desarrollo de empresas de biodiversidad de muy diversas maneras. Este papel es considerado particularmente importante para facilitar la transferencia del conocimiento entre las organizaciones miembros. Adicionalmente, muchos miembros opinan que la experiencia técnica de la UICN en el interfaz entre las empresas y la biodiversidad podría contribuir a mejorar sus habilidades.

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1. Introducción: El desarrollo de las empresas como herramienta de conservación

Los instrumentos de mercado (MBI) son vistos cada vez más como un poderoso medio para introducir las prioridades de conservación de la biodiversidad en el ámbito de la toma de decisiones económicas en múltiples escalas. El amplio conjunto de herramientas y enfoques conocidos como MBI aplican principios económicos y la fuerza de los mercados para dirigir esfuerzos hacia los gobiernos, el sector privado o la sociedad civil a fin de apalancar cambios de comportamiento y de políticas para lograr mejores resultados ambientales y de desarrollo. Aprovechando las mismas fuerzas de mercado que a menudo son culpadas de la pérdida de la biodiversidad, es posible generar inversiones adicionales en las actividades de conservación y fomentar el desarrollo sostenible a través de estrategias empresariales mejoradas y la distribución equitativa de los beneficios de la biodiversidad. En el ámbito de los enfoques de mercado, un instrumento importante es la creación de mercados capaces de premiar productos y servicios que mejoren la conservación de biodiversidad y de permitir, al mismo tiempo, el establecimiento de empresas de biodiversidad. Estas empresas de biodiversidad, tal como las definió un informe del 2008 de la UICN titulado Building Biodiversity Business1, son ‘empresas comerciales que generan beneficios mediante actividades que conservan la biodiversidad, utilizan los recursos biológicos de manera sostenible, y distribuyen equitativamente los beneficios derivados de este uso’. Las empresas de biodiversidad incluyen la eco-agricultura, la silvicultura sostenible, las pesquerías sostenibles, los productos forestales no maderables (PFNM), los pagos por los servicios de las cuencas hidrográficas, las compensaciones de biodiversidad, el ecoturismo y otros. El concepto de las empresas de biodiversidad no es nuevo y las organizaciones de conservación tradicionalmente han apoyado el desarrollo de medios de vida sostenibles para las comunidades locales, incluso mediante la creación de empresas y el uso sostenible de los recursos naturales. Sin embargo, su éxito en lograr la sostenibilidad ambiental y económica ha sido desigual. Por lo general, una falta de entendimiento de los mercados y de capacidades empresariales da como resultado productos y servicios que no logran llegar o competir efectivamente en el mercado ni producen los resultados deseados para la biodiversidad. Adicionalmente, se ha invertido poco esfuerzo en documentar las historias de éxito y en recoger las lecciones del desarrollo de empresas de biodiversidad. Es necesario abordar estos vacíos y mejorar el conocimiento de lo que se ha hecho hasta la fecha y de los aciertos y desaciertos. Para poder abordar estos retos, el Programa de Negocios y Biodiversidad de la UICN inició un proyecto para determinar las experiencias de los miembros de la UICN en el desarrollo de empresas de biodiversidad como parte de sus programas de conservación. El objetivo del proyecto fue fortalecer la capacidad de la UICN para apoyar a los miembros en las áreas de los negocios y la biodiversidad. El proyecto, que fue financiado por el Ministerio de Asuntos Extranjeros y Europeos (MAEE) y por el Ministerio de Ecología, Energía, Desarrollo Sostenible y Ordenación del Territorio (MEEDDAT) de la República Francesa, tuvo los siguientes objetivos:

Identificar y documentar el uso de distintos sectores empresariales para la creación de empresas de biodiversidad por organizaciones de conservación, en particular por miembros de la UICN;

1 Building Biodiversity Business fue publicado por la UICN y Shell en 2008. Su principal autor, Joshua Bishop, es el Economista Jefe de la UICN. Véase http://data.iucn.org/dbtw-wpd/edocs/2008-002.pdf

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Evaluar las necesidades de los miembros de la UICN (desarrollo de capacidades, comercialización y necesidades financieras) y determinar cómo mejorar el éxito de sus esfuerzos.

Facilitar que se compartan e intercambien las experiencias, lecciones aprendidas y retos enfrentados en el desarrollo de dichas empresas;

Determinar el papel de la UICN en el campo del desarrollo de empresas de biodiversidad.

El proyecto generó tres productos:

La publicación ‘El tiempo de las empresas de biodiversidad’, que presenta una selección de los diversos ejemplos de empresas desarrolladas por las organizaciones de conservación que participaron en este estudio;

La presentación en Power Point ‘El tiempo de las empresas de biodiversidad: una guía de desarrollo de empresas para organizaciones de conservación’, que proporciona una lista de comprobación de los principales pasos y herramientas disponibles para crear empresas de biodiversidad;

El presente informe titulado ‘Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la conservación’, que resume las principales lecciones compartidas por los participantes en la investigación.

El Informe “Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la conservación” recoge las experiencias de los miembros de la UICN en el desarrollo de empresas de biodiversidad y destaca los desafíos y lecciones aprendidas comunes en el desarrollo de dichas empresas. En particular, el informe:

Identifica los factores críticos para tomar en cuenta en el desarrollo de empresas de biodiversidad;

Destaca áreas de particular riesgo en el desarrollo de estas empresas y oportunidades para usar los negocios como una herramienta de conservación;

Facilita el aprendizaje transversal entre las organizaciones que desarrollan empresas de biodiversidad;

Contribuye al conjunto de conocimientos sobre los enfoques de mercado mediante la documentación de casos en los que los negocios son buenos para la conservación y viceversa.

El informe “Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la conservación” se estructura de la siguiente manera:

La Sección 2 proporciona los antecedentes de este documento y describe la metodología utilizada para investigar las empresas de biodiversidad entre las organizaciones de conservación.

La Sección 3 resume las lecciones aprendidas en común por los miembros de la UICN en el desarrollo de dichas empresas.

La Sección 4 presenta el papel potencial de la UICN para apoyar aún más este enfoque.

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2. Lecciones recogidas del desarrollo de empresas de biodiversidad Para captar la diversidad de los enfoques y la riqueza de los resultados, la investigación se basó en una encuesta del mayor número posible de miembros con experiencia de primera mano en el desarrollo de empresas de biodiversidad como una herramienta de conservación. Se estructuró un cuestionario de manera que permitiera una buena comprensión de la empresa desarrollada, el impulso de conservación, el entorno de políticas y las lecciones aprendidas en el desarrollo de estas empresas (el cuestionario puede consultarse en el Anexo I). A continuación, se identificó a los miembros de la UICN con experiencia en el desarrollo de empresas como parte de sus programas de conservación a través de una revisión documental de las actividades de los miembros de la UICN y las recomendaciones de los Puntos Focales de Membresía de la Secretaría de la UICN en todo el mundo. Se identificaron aproximadamente 80 miembros de la UICN que utilizan el desarrollo de empresas como parte de sus programas de conservación. De éstas, aproximadamente 63 fueron preseleccionadas en base a una investigación más amplia de su trabajo y se contactó con éstas para entrevistarlas. Durante este periodo de selección se hizo un esfuerzo por asegurar una representación equitativa de los países y regiones en los que trabaja la UICN. Un total de 40 miembros de la UICN proporcionaron aportes a la investigación a través de entrevistas telefónicas semiestructuradas y una revisión de documentos de proyectos y otro material de referencia. Los miembros entrevistados procedían de más de 20 países de todo el mundo, de América Latina, África y Asia (véase el Anexo II para una lista de todas las organizaciones entrevistadas). Las entrevistas se realizaron en dos períodos: de septiembre a diciembre de 2007 y de enero a abril de 2009. La primera serie de entrevistas se centró exclusivamente en los miembros con experiencia en el desarrollo de empresas de ecoturismo. Los resultados preliminares apoyaron el diseño de una oportunidad de aprendizaje sobre el “Desarrollo de productos de ecoturismo viables en el mercado”, durante el Congreso Mundial de la Naturaleza 2008 celebrado en Barcelona. Luego se ajustó la encuesta para la segunda serie de entrevistas; en particular, se amplió su alance para abordar también otros tipos de empresas. La información recogida durante las entrevistas sirvió para recopilar las historias publicadas en ‘El tiempo de las empresas de biodiversidad’ así como también para extraer las principales lecciones recogidas en este informe. Para el propósito de este informe sobre ‘Lecciones aprendidas de la creación de empresas de biodiversidad para la conservación’, se hicieron tres preguntas específicas:

¿Cuáles son las lecciones aprendidas y los retos que usted ha enfrentado en el desarrollo de esta empresa?

En su opinión ¿cuáles fueron sus necesidades para el desarrollo de la empresa (habilidades empresariales, desarrollo de capacidades)?

¿Qué papel cree que podría jugar la UICN para fomentar el trabajo de las organizaciones de conservación con las empresas de biodiversidad?

Las experiencias y lecciones están organizadas de acuerdo con una lista de comprobación de las acciones clave para crear empresas de biodiversidad (la misma que se utilizó en ‘El tiempo de las empresas de biodiversidad: una guía de desarrollo de empresas para organizaciones de conservación’). Éstas son:

Identificar metas y fijar objetivos; Evaluar el producto y el mercado; Analizar la cadena de valor y el nicho de mercado;

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Delinear la propuesta de valor y la estrategia de mercado; Desarrollar mecanismos financieros y estrategias de asociación, y; Operacionalizar los planes y monitorear el desempeño.

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3. Lista de comprobación para crear empresas de biodiversidad Esta sección describe las experiencias maduradas por las organizaciones de conservación, en particular por los miembros de la UICN, en el desarrollo de empresas de biodiversidad. Se pone énfasis en las lecciones transferibles de su trabajo que pueden ser útiles para apoyar a organizaciones de conservación que se inician en el desarrollo empresarial. Basándose en la riqueza de conocimiento sobre conservación que existe entre estas organizaciones, estas lecciones se centran en promover un enfoque empresarial al desarrollo. También se destacan aquí los principales retos, así como los riesgos para el éxito de la empresa y se presentan sugerencias sobre cómo enfrentarlos de la mejor manera.

Identificar metas y fijar objetivos Acerca de esta etapa: En la primera etapa de desarrollo de una empresa, se realiza un estudio de alcance para determinar los objetivos de los interesados y las metas socio-económicas y de biodiversidad que enmarcarán las actividades planificadas. Esta etapa trata principalmente de reunir a las distintas partes interesadas, entender sus motivaciones y desarrollar una visión compartida para la empresa, incluyendo el establecimiento de un grupo que adelantará el proceso. Generalmente, esta etapa inicial incluye también la consideración de los costos y beneficios sociales, económicos y ambientales del desarrollo de la empresa. Las principales lecciones derivadas de las organizaciones entrevistadas para este estudio son: Involucrar a todos las partes interesadas desde el inicio: La participación de las partes interesadas permite tener un panorama más amplio de la situación basado en el conocimiento local e institucional dentro del grupo de interesados. Esto ayuda también a afrontar el reto de obtener la aceptación y compromiso de los distintos actores. Esto se logra mediante la comunicación abierta y transparente, el trabajo en equipo y la creación de confianza. Involucrar a todos los interesados desde el inicio también permite desarrollar una agenda y objetivos compartidos que después pueden generar un mayor sentido de pertenencia entre los actores. Para asegurar que todos estén en la misma página y que la empresa avance, también es importante reunir con regularidad a los interesados (véase el recuadro 1- Trabajo con comunidades). Asegurar el flujo eficaz de información: El flujo de información entre los interesados no puede ser unidireccional; más bien, debe fluir en todos los niveles y direcciones. Para facilitar la participación activa y efectiva de los diferentes actores, también es importante que la información se presente en distintos formatos para ajustarse a diversos niveles de competencia lingüística y distancia física. Asimismo, la transparencia en la comunicación es vital para asegurar la toma de decisiones fundamentadas. Asegurarse de estar preparado para realizar la tarea: Para llevar adelante este proceso, es esencial revisar los roles, responsabilidades y capacidades de todos los actores. Es particularmente importante elegir al líder adecuado (éste no siempre corresponderá al líder formal). Para una ONG que emprende el desarrollo empresarial, también es importante una buena gestión institucional y contar con visionarios dispuestos a tomar riesgos y a pensar como empresarios. Manejar las expectativas: La necesidad de manejar las expectativas es un tema recurrente en el desarrollo empresarial. Se requiere a todo nivel y con todas las partes interesadas, pero es particularmente importante cuando se trabaja con comunidades (véase el recuadro 1). Para asegurar que se manejen las expectativas, es esencial fomentar el conocimiento de los actores desde el inicio y concienciarlos sobre las ventajas y desventajas de desarrollar la empresa. El turismo frecuentemente es el sector que más expectativas genera puesto que a menudo se ve como una panacea (véase el recuadro 2).

Recuadro 1: Trabajo con comunidades

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Uno de los componentes de la definición de una empresa de biodiversidad es la necesidad de ‘distribuir equitativamente los beneficios derivados de este uso [de los recursos biológicos]’. Este componente se refiere al aspecto social del desarrollo de empresas de biodiversidad y está relacionado con la necesidad de proporcionar beneficios a las comunidades locales que han sido afectadas negativamente por la conservación de la biodiversidad. Por tanto, no es sorprendente que a menudo las comunidades se involucren en la creación de estas empresas. De hecho, la mayoría de las organizaciones que contribuyeron a este estudio trabajan con comunidades locales (o miembros de las comunidades) para desarrollar y/o dirigir su empresa. En consecuencia, muchas de las lecciones tienen que ver específicamente con este grupo de actores clave. La mejora de los medios de vida y el empoderamiento comunitario se consideran los principales objetivos en el trabajo con las comunidades. Muchas organizaciones mencionaron la necesidad de asegurar que las comunidades se empoderen hasta el punto en el que ya no requieren de ayuda para dirigir la empresa de manera sostenible. Esta necesidad se satisface en parte con el desarrollo de capacidades pero no acaba allí. También se puede fomentar este empoderamiento enseñando a los miembros de la comunidad a manejar ingresos adicionales a través de inversiones sólidas. Otro aspecto fundamental para el empoderamiento comunitario se refiere a involucrar a las comunidades en el aspecto de la conservación, incluso mediante el monitoreo y la gestión forestal. Por ejemplo, en El Limón (República Dominicana), el Centro para la Conservación y el Ecodesarrollo de la Bahía de Samaná y su Entorno (CEBSE) ha trabajado para empoderar a las comunidades locales y lograr que sean autosuficientes. Esto ha producido resultados positivos tanto para la organización, que ahora puede centrarse en áreas de mayor necesidad y desempeñar un rol tras bastidores en El Limón, como para las comunidades que han adquirido un conjunto de habilidades para desarrollar y dirigir sus propias empresas y han asumido la responsabilidad de conservar esta importante área natural (véase la página 17, El tiempo de las empresas de biodiversidad). El desarrollo de capacidades no es sólo un elemento importante del empoderamiento comunitario, sino también un componente vital del desarrollo de las empresas. Debe incluir un aspecto de sostenibilidad y un aspecto empresarial. En el lado de la sostenibildad, es importante asegurar que se establezca el vínculo entre la empresa y la conservación y que las comunidades sean conscientes de la necesidad de conservar la base de recursos de sus productos. En el lado empresarial, las comunidades requieren una variedad de habilidades prácticas para dirigir la empresa, incluyendo las de la administración, contabilidad, comercialización, etc. También es importante que se refuercen las capacidades en los distintos niveles tomando como base las estructuras comunitarias existentes y adaptándolas a las condiciones locales (económicas, sociales y ambientales). Otra lección de este estudio es que las comunidades poseen una gran cantidad de conocimientos sobre el entorno y los recursos naturales que las rodean y que es importante aprovechar este conocimiento para no “reinventar la rueda”. Aprovechar el conocimiento local también ayudará en la adaptación a las condiciones de la zona, lo cual constituye otra lección aprendida por muchas organizaciones.

Evaluación del producto y del mercado

Acerca de esta etapa: El enfoque de esta etapa es comprender los entornos en los que operará la empresa. Ésta es una fase exploratoria y generalmente incluye el desarrollo de un entendimiento de las condiciones socio-económicas y ambientales en la zona, la investigación de las dinámicas del mercado, la exploración de posibles productos y servicios y la identificación de las principales limitaciones para el desarrollo de la empresa. Para las organizaciones involucradas en este estudio, fue particularmente importante utilizar el conocimiento existente de los actores, comprender las fuerzas del mercado, y seleccionar productos que son conocidos por la población local. Algunas lecciones clave son:

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Aprovechar los conocimientos de los interesados: El trabajo con diferentes actores permite maximizar los aportes de conocimiento y experiencias desde diversas perspectivas para mejorar el desarrollo del producto y la orientación al mercado. Asimismo, esto permitirá incorporar en la empresa factores de importancia para los diversos actores y evitará que surjan conflictos por la divergencia de opiniones. Las comunidades pueden poseer un conocimiento muy profundo de su entorno local que no debe subestimarse, mientras que el sector privado tiene conocimientos sobre el entorno del mercado y habilidades empresariales. Adicionalmente, la exploración de los conocimientos de las partes interesadas permite evitar la duplicación de esfuerzos y desarrollar sinergias. Explorar las opciones de productos y servicios: Antes de seleccionar un producto o servicio específico, es de crucial importancia realizar un análisis cuidadoso de cuáles son las oportunidades y limitaciones que presenta. Esto incluiría la revisión de los mercados, la disponibilidad y sostenibilidad de los recursos, las barreras ambientales, infraestructurales y de políticas y otros obstáculos para el desarrollo. Este paso ayudará a reducir la lista de productos a uno o dos para un análisis de mercado más detallado.

Analizar la cadena de valor y el nicho de mercado

Acerca de esta etapa: Esta etapa incluye la comprensión de la compleja red de actores, flujos de información, productos y valor que componen la cadena de valor del producto o servicio seleccionado. Durante esta etapa, los productos prometedores se someten a prueba y se adaptan para responder a las necesidades del mercado. De esta manera se adquiere una mejor comprensión de los principales competidores y socios potenciales a lo largo de la cadena de valor. Sólo unos pocos participantes en el estudio mencionaron específicamente el uso de un análisis de la cadena de valor en el desarrollo de su empresa. Sin embargo, varios participantes se refirieron a la necesidad de un análisis más detallado de la cadena de valor y también mencionaron desafíos relacionados con la falta de conocimiento de la cadena de valor de su producto (ej., problemas de fijación de precios, el papel de los intermediarios y una falta de enfoques empresariales y de capacidad de planificación). Las principales lecciones relacionadas con esta etapa son: Entender el mercado y las fuerzas del mercado: Se debe realizar una cuidadosa evaluación del mercado durante la etapa de planificación para asegurar que la empresa en mente pueda funcionar. Se considera particularmente importante explorar elementos como el acceso físico al mercado (infraestructura, transporte…), la oferta y demanda de productos o servicios (competencia e interés), así como los actores del mercado y los socios potenciales. También es importante mantenerse informado acerca del mercado y de su avance ya que éste está en constante evolución y esto puede afectar la prosperidad de la empresa. Es particularmente útil monitorear los factores económicos que afectan la disponibilidad y precio de los recursos. Analizar su cadena de valor: El mapeo de la cadena de valor permite adquirir una comprensión del mercado e identificar los riesgos y oportunidades que éste presenta. Existen varias diversas maneras de abordar esta tarea y herramientas disponibles para hacerlo, como manifestaron las organizaciones entrevistadas. Sin embargo, como señaló una organización, “no hay atajos para una revisión sistemática y profunda de los factores internos y externos que afectan el mercado y la cadena de suministros”. Este ejercicio de mapeo puede comenzar desde la posición de la empresa y ascender por la cadena de valor analizando los principales temas de importancia en cada etapa desde el productor hasta el consumidor. Una alternativa sería que la organización examine primero el panorama más amplio, pensando en el mercado final, en quiénes utilizarán el producto y qué esperan de él, y luego descienda por la cadena examinando dónde se encuentran las principales oportunidades para la empresa. En este ejercicio de mapeo también se considera muy importante relacionarse y asociarse con los demás actores del mercado en los distintos niveles de la cadena de valor.

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Invertir en calidad: También es esencial un buen entendimiento del mercado y de su demanda para establecer y fijar estándares de calidad. Estos estándares son extremadamente importantes y pueden determinar el éxito o fracaso de la empresa. Éste es particularmente el caso al moverse hacia mercados más grandes o internacionales. Gran parte del aprendizaje relacionado con la calidad ocurrió a través de un proceso de prueba y error cuando los productos probados en el mercado frecuentemente fueron devueltos debido a problemas relacionados con la calidad. Sin embargo, muchas organizaciones también contaron con el apoyo de actores del sector privado que facilitaron su aprendizaje sobre los estándares de calidad y ayudaron a poner en marcha mecanismos de pruebas de calidad. También es importante concienciar a los socios empresariales acerca de la importancia de los estándares de calidad.

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Delinear la propuesta de valor y la estrategia de mercado

Acerca de esta etapa: La comercialización efectiva del producto o servicio seleccionado es un elemento fundamental de una empresa exitosa. Los empresarios pueden examinar los principales aspectos de interés de su producto, pensar en su público principal y cuáles son sus expectativas y así desarrollar una estrategia de comercialización. En esta etapa también es importante reflexionar en cómo se accederá, comprenderá y responderá a los mercados. La mayoría de las organizaciones involucradas en este estudio afirmaron que consideran que la comercialización es prioritaria y creen que es necesario desarrollar una estrategia de comercialización. Algunas lecciones clave relacionadas con este tema son: Crear productos sencillos pero únicos: A menudo es el caso que las ideas más sencillas son las que mejor funcionan. Asimismo, éstas son las más fáciles de replicar, lo cual es un factor importante cuando se piensa en ampliar la empresa. Sin embargo, esto no significa que el producto o servicio no pueda ser único e innovador. De hecho, la mayoría de los participantes creen que la mejor forma de tener éxito en el mercado es crear productos o servicios únicos. Como dijo un miembro de la UICN, “trata de desarrollar algo nuevo y llevar la delantera”. Aprender de los profesionales: Para mejorar sus habilidades de comercialización, muchas organizaciones opinan que es importante conseguir experiencia y apoyo externos para desarrollar estrategias o para aprender de los profesionales de mercadeo a través de alianzas con empresas que tienen conocimiento especializado en esta materia. Consideran que la comercialización es uno de los mayores desafíos para las ONG. También se considera necesario invertir más en esta área. Crear una imagen atractiva pero verdadera: Es muy importante que una empresa tenga una imagen atractiva para su base de clientes. Sin embargo, es aún más importante que esta imagen corresponda a la realidad. Levantar expectativas para luego no satisfacerlas puede ser perjudicial para una empresa. Además, puede afectar la credibilidad de la organización que está detrás de la empresa ya que los socios, compradores y consumidores asociarán una falta de profesionalismo en la empresa con una falta de profesionalismo en su trabajo de conservación.

Desarrollar mecanismos financieros y estrategias de asociación

Acerca de esta etapa: El propósito de esta etapa es asegurar el éxito operativo de la empresa. En este punto, la empresa abordará los factores internos y externos que pueden contribuir a este éxito, particularmente a través de alianzas y planificación financiera. Las organizaciones entrevistadas consideran que las alianzas son una importante forma de acceder a las habilidades que no poseen y de influir en la política e identificar a empresarios. Esto puede ser particularmente importante tratándose de empresas pequeñas o comunitarias de biodiversidad que se desempeñan mejor cuando usan estas alianzas como un vehículo para acceder a fondos y mercados. Sin embargo, en términos de planificación financiera, estas alianzas ofrecen menos soluciones y más necesidades y desafíos. Formar alianzas habilitantes: En general se considera que la formación de alianzas es importante para adquirir diferentes perspectivas y generar un apoyo más amplio para el producto y en el mercado. En muchas de las empresas de biodiversidad, se han formado alianzas para crear y/o dirigir la empresa. A menudo estas alianzas se dan entre la ONG y un actor del sector privado o una comunidad (a veces ambos). También se forman alianzas con gobiernos locales y agencias gubernamentales y pueden ser muy importantes para lidiar con temas regulatorios y cuestiones de cumplimiento y gobernanza. Las alianzas con el sector privado también se consideran de valor para complementar el conjunto de habilidades de la organización de conservación, particularmente en los aspectos relacionados con el mercado y el conocimiento empresarial. Asociarse con empresas pertenecientes al mismo sector que

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el producto o servicio desarrollado se percibe como una ventaja particular. Las alianzas con las comunidades también se consideran importantes desde una perspectiva de empoderamiento comunitario y debido a la importancia del conocimiento de la comunidad (véase el recuadro 1). Las alianzas con otras ONG también pueden ser relevantes para transferir y complementar las habilidades. Crear fuertes relaciones a nivel de políticas micro y meso: El apoyo de las autoridades locales y regionales es crucial para comenzar una nueva empresa y debe buscarse al comienzo del proceso. Esto contribuye positivamente a sacar adelante la empresa desde una perspectiva jurídica y también puede ayudar a cambiar las políticas en una etapa posterior. Una organización encontró que una forma eficaz de intentar introducir cambios a nivel de políticas es llevar a los políticos al terreno e involucrarlos en visitas de campo. Crear mecanismos de incentivos económicos: Para lograr que la empresa funcione eficazmente y que los actores se sientan comprometidos y motivados, se necesitan incentivos. Se considera importante que los mecanismos para recompensar a las personas trabajadoras y creativas estén funcionando desde el principio. Vincular estos incentivos con la conservación es una manera adicional para que la empresa pueda despertar conciencia sobre la conservación. Los incentivos son particularmente importantes para las personas responsables de vender el producto o servicio ya que pueden mejorar notablemente la motivación para hacerlo. Financiar la empresa: Identificar y acceder a fondos para el desarrollo de la empresa fue uno de los mayores desafíos mencionados en las entrevistas. A menudo la recaudación de fondos es un reto, pero el hecho de que el desarrollo de empresas de biodiversidad no se considera ni trabajo de desarrollo ni de conservación significa que en muchas ocasiones los donantes bilaterales y multilaterales dejan pasar la oportunidad. Es difícil superar este reto y varias de las organizaciones entrevistadas no pudieron llevar adelante su empresa por falta de fondos. Otras organizaciones han logrado superar este reto adoptando formas innovadoras de estructurar sus presupuestos mediante las cuales financian las diferentes etapas de las empresas como un componente de un proyecto más grande de conservación o desarrollo. Otras organizaciones opinan que las alianzas son importantes tanto para establecer contactos con donantes potenciales como para equiparar sus fondos con los de sus socios para el financiamiento de actividades específicas. Finalmente, algunas organizaciones creen que una solución a este reto sería alejarse del enfoque tradicional de recaudación de fondos de las ONG hacia un enfoque más empresarial para encontrar inversionistas para la empresa.

Operacionalizar los planes y monitorear el desempeño

Acerca de esta etapa: En esta etapa se desarrolla un plan de negocios para atender las necesidades de la empresa a corto, mediano y largo plazo y guiar la toma de decisiones, planificación y adaptación de la empresa. Esto incluye el funcionamiento diario de la empresa pero también el aprendizaje de experiencias pasadas y la adaptación a los cambios. El seguimiento tanto de los avances de la empresa como del éxito de la sostenibildad es un componente integral de esta fase de la empresa. Muy pocos participantes en este estudio mencionaron específicamente la creación de planes de negocios, y los pocos que lo hicieron lo consideran un recurso importante para el desarrollo de la empresa, aunque a menudo es un desafío. Sin embargo, muchas organizaciones mencionaron la necesidad de la planificación refiriéndose a la importancia del pensamiento a largo plazo, el trabajo con las partes interesadas, la distribución de los beneficios y la ampliación de la empresa. Las principales lecciones de la planificación empresarial son: Planificar anticipadamente el crecimiento: El tema de la ampliación de la empresa es tanto un reto como una oportunidad para las pequeñas empresas. Por lo tanto es importante tomar en cuenta esta posibilidad en las primeras etapas del desarrollo de la empresa. Desde el lado de la oferta, es importante evaluar la base de recursos y establecer un nivel máximo de uso que no amenace la sostenibilidad. También es necesario mirar la demanda y asegurar que

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ésta no exceda la oferta. Los participantes en este estudio consideran aconsejable tener en cuenta desde el principio la posibilidad de replicar o ampliar la empresa. El crecimiento progresivo se considera la mejor opción. También se considera importante examinar cada situación individualmente y adaptarse a las condiciones locales. Tomar el tiempo para desarrollar una estructura empresarial: Es importante pensar en la estructura de la empresa y asegurar que optimice las contribuciones de los socios de la empresa. Por ejemplo, una organización ha desarrollado un sistema de accionistas en el cual los miembros de la comunidad son accionistas en la empresa. Otra organización ha adoptado un enfoque “mosaico” para el desarrollo empresarial a través del fomento de un modelo de desarrollo basado en la suma de múltiples pequeñas empresas que usan los recursos locales de manera integral. Adaptarse sobre la marcha: Esto se refiere a la importancia de reunir con regularidad a los interesados para que reflexionen sobre las lecciones aprendidas y adapten el programa en forma consecuente. También se refleja en la necesidad de monitorear constantemente la situación de la empresa en el mercado y la necesidad de adaptar los productos o servicios según las tendencias del mercado. No perder de vista la sostenibilidad: Es esencial monitorear continuamente la base de los recursos y asegurar que el producto o servicio no tenga un impacto negativo en la calidad y disponibilidad de los recursos. Esto es particularmente importante cuando se examinan los pros y contras de la ampliación de la empresa. Como el ecoturismo era el tipo de empresa de biodiversidad más común entre los entrevistados en este estudio, el recuadro 2 examina cuidadosamente cuáles fueron las lecciones y retos en el desarrollo del ecoturismo.

Recuadro 2: El ecoturismo: ¿amigo o enemigo? En la última década, ha habido una proliferación de empresas de ecoturismo desarrolladas por organizaciones de conservación basado en las premisas que este tipo de turismo puede generar ingresos para las comunidades locales y financiar el trabajo de conservación con poco impacto ambiental. Esta relación ya no se considera tan sencilla. Ha habido muchas instancias en las que el ecoturismo ha sido perjudicial tanto para el medio ambiente como para las comunidades locales, particularmente cuando los productos o servicios desarrollados no tienen éxito en el mercado. En otros casos, sin embargo, el desarrollo turístico sí produce beneficios para la conservación y la población local. Así que la pregunta realmente es, ¿qué se debe hacer para evitar los impactos negativos del turismo y cómo se pueden lograr beneficios? Un buen número de las organizaciones involucradas en este estudio han tenido experiencia práctica en el desarrollo de turismo. Por ello, es importante tomar en cuenta las lecciones aprendidas del desarrollo turístico. Sin embargo, muchas de las lecciones incluidas en este recuadro también se aplican a empresas de biodiversidad. Ante todo, en el desarrollo del ecoturismo es esencial no perder de vista el objetivo de conservación que está detrás de su desarrollo. Este punto debe ser claro cuando se establece la visión de la empresa y debe integrarse en todos los componentes del desarrollo turístico. Es especialmente importante aclarar el vínculo con la conservación para todos los actores involucrados y asegurar que sistemas de monitoreo de los impactos se incorporen en el plan de negocios. Una segunda lección es que el desarrollo turístico requiere de una considerable inversión en términos de tiempo y dinero. La industria del turismo es competitiva y voluble, significando que solamente los mejores productos en los lugares correctos tendrán éxito. En un enfoque de desarrollo turístico a largo plazo, se puede tomar el tiempo para estudiar cuidadosamente el mercado y desarrollar un producto que satisfaga la demanda. Luego, este producto o servicio debe elaborarse para cumplir los altos estándares de calidad de la industria, lo cual requiere una sustancial inversión y algo de conocimiento.

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En el desarrollo del ecoturismo, también se consideró importante ver el destino como un todo (sea un área protegida, una aldea, una región o incluso un país), es decir, tomar el enfoque de destino turístico. La mayoría de las veces, el ecoturismo ocurre en zonas remotas con pocos servicios, por ello, la creación de una red de productos y servicios interrelacionados y complementarios como el alojamiento, tours y otras actividades basadas en la naturaleza hará que la zona sea más atractiva para los turistas. Una buena comercialización también es crucial para logar el éxito del desarrollo turístico y pocas ONG tienen presente esta noción. Presentar el producto en forma adecuada y venderlo al público correcto puede determinar el éxito o fracaso de una empresa de turismo. Por ejemplo, la fuerte estrategia de comercialización de Wild Jordan llevó a esta empresa a prosperar y a penetrar en un mercado tradicionalmente centrado en el turismo cultural, mientras que el Jamaica Conservation and Development Trust ha observado claramente una relación positiva entre su inversión en la comercialización y el interés y número de visitantes. Un tema que se mencionó repetidamente es la necesidad de manejar las expectativas. A menudo el ecoturismo es visto como una panacea, particularmente por comunidades que piensan que es fácil de poner en marcha, que los turistas llegarán de la noche a la mañana y que la calidad de vida de la población mejorará sustancialmente. Generalmente éste no es el caso, el desarrollo del turismo sostenible toma tiempo y los ingresos del turismo rara vez pueden completamente reemplazar los medios de vida existentes. Por lo tanto, es esencial fomentar el conocimiento de la comunidad sobre el turismo desde el inicio, concienciándola sobre las ventajas y desventajas de desarrollar el turismo y el tiempo necesario para obtener un sólido desarrollo turístico. Por otro lado, también es importante asegurar que se satisfagan las expectativas de los turistas que visitan el área. La publicidad de boca en boca es una de las herramientas más poderosas en la comercialización turística y si el producto o servicio desarrollado excede o no alcanza las expectativas de los turistas, esto afectará la prosperidad de la empresa. Otras consideraciones importantes en el desarrollo del ecoturismo son la salud y la seguridad así como la necesidad de examinar los obstáculos relacionados con el destino como los problemas de seguridad y limitaciones de infraestructura.

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4. Conclusiones Cada producto o servicio es único. Su singularidad radica en el reto de conservación que ayuda a afrontar, desde el contexto cultural hasta el modelo empresarial. En este informe reunimos la experiencia de 40 miembros de la UICN que comparten este enfoque particular hacia la conservación de la biodiversidad. Además de las lecciones relacionadas con los pasos específicos en el desarrollo de una empresa, hay varias lecciones generales para desarrollar y dirigir empresas de biodiversidad:

Es esencial ver el panorama más amplio, pensar en el producto final y visualizar el resultado final de la empresa. Este pensamiento de amplio espectro ayudará a determinar la visión a largo plazo y a analizar detenidamente los pasos para lograrla.

Se necesitan el compromiso, participación y colaboración de los interesados para el largo plazo. Cuánto antes los interesados se integren a este proyecto, más holístico será el desarrollo de la empresa.

El mercado es complejo y se debe hacer un esfuerzo por comprenderlo y responder adecuadamente.

Las alianzas son cruciales. Una relación de cooperación con terceros puede agregar valor a la empresa, ya sea porque tienen experiencia en el sector o porque poseen un conjunto de habilidades complementarias que harán que la empresa sea más competitiva.

Se deben manejar las expectativas, particularmente de las comunidades locales. Se recomienda pensar desde el comienzo en la ampliación de la empresa y asegurar

que la empresa tenga la capacidad para hacerlo sin poner en peligro los recursos de los que depende.

Respecto al papel de la UICN, los miembros entrevistados creen que el papel convocador que la UICN tradicionalmente ha jugado podría ser muy útil para apoyar el desarrollo de empresas de biodiversidad de muy diversas formas. Primero, su rol es considerado particularmente importante para facilitar la transferencia e intercambio del conocimiento entre las organizaciones miembros. Sería muy útil crear una plataforma que permita este intercambio. Segundo, la UICN también puede ayudar a vincular a las organizaciones de conservación con el sector privado, facilitando así que los miembros mejoren sus habilidades empresariales. Muchas organizaciones también opinan que la UICN puede jugar un papel importante en el interfaz entre los miembros locales y los donantes internacionales. Asimismo, se considera que la experiencia técnica de la UICN es un importante recurso en este campo, y muchos miembros opinan que la UICN puede facilitar capacidades en temas como la certificación, los servicios ecosistémicos y los créditos de carbono. Además, la UICN puede ayudar a establecer el vínculo local-mundial para estas empresas de biodiversidad facilitando información a los actores locales sobre los mercados que favorecen la conservación. También se cree que la UICN está bien posicionada para recopilar información sobre las habilidades empresariales y reunir a expertos que pueden ayudar a los miembros a mejorar estas habilidades. El acopio y promoción de nuevas ideas y estrategias innovadoras también fue señalado como un área en la cual la UICN puede aportar. Algunos miembros opinan que la UICN tiene un papel importante que jugar en la promoción de buenas prácticas para el desarrollo del turismo sostenible. Aunque otras organizaciones lo hayan hecho, se cree que la UICN puede tener una influencia mayor por su neutralidad y por tener miembros gubernamentales así como ONG. Este papel fácilmente podría extenderse a la promoción de otras prácticas y temas.

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ANEXO I

Entrevista: El desarrollo de empresas como herramienta de conservación

Nombre de la organización:

Código de membresía:

Sitio web:

Persona entrevistada: Cargo: Fecha:

Por favor, envíenos la versión electrónica de cualquier documento, publicación o material promocional relacionado con la empresa de biodiversidad descrita.

1. Las principales características del producto/servicio que ha desarrollado. 2. Los retos de conservación que le llevaron a desarrollar este producto/servicio y los

resultados de conservación logrados a través del desarrollo de esta empresa.

3. ¿Qué políticas del Gobierno nacional potenciaron o limitaron su trabajo? ¿Cómo las políticas gubernamentales presentes en su país potencian o limitan el trabajo de su organización en las empresas de biodiversidad?

4. ¿Cuáles son las lecciones aprendidas y los retos que usted ha enfrentado en el

desarrollo de esta empresa?

5. En su opinión, ¿cuáles fueron sus necesidades durante el desarrollo de la empresa (habilidades, desarrollo de capacidades)?

6. ¿Cuál cree que podría ser el papel de la UICN para fomentar el trabajo de las

organizaciones de conservación en las empresas de biodiversidad? 7. ¿Opina que tratar la biodiversidad como una empresa acarrea riesgos? ¿Cuáles

son? ¿Qué ha hecho para mitigarlos?

8. ¿Recomendaciones de otras ONG que trabajan en este campo?

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ANEXO II N Nombre de la

organización Lugar Misión Ejemplo de Empresa de Biodiversidad Contactos

1 AccióNatura España AccióNatura se dedica a la protección, mejora y restauración de los ecosistemas naturales.

Promueve un código de buena práctica para los restaurantes, particularmente para el abastecimiento de productos pesqueros.

Sitio web: www.accionatura.org Contacto: Francesc Giró (Presidente) info@accionatura.org

2 Agencia para el Desarrollo de la Mosquitia (MOPAWI)

Honduras MOPAWI facilita la gestión del desarrollo humano para los pueblos indígenas y la conservación de la naturaleza en la Mosquitia de Honduras en asociación con sus socios.

En asociación con la multinacional canadiense Ojon Corporation, ha desarrollado la cadena de abastecimiento de la palma de ojon de manera sostenible y comercializa internacionalmente productos capilares.

Sitio web: www.mopawi.org Contacto: Osvaldo Munguia (Director Ejecutivo) mopawi@mopawi.org

3 Al Shouf Cedar Society

Líbano El objetivo principal de la Al Shouf Cedar Society es la conservación del patrimonio natural y cultural en cooperación con la comunidad local, a través de actividades de sensibilización ambiental y ecoturismo.

Ha desarrollado una marca Al-Shouf bajo la cual las comunidades locales comercializan sus productos, incluyendo mermeladas, aguas saborizadas, jarabes…

Sitio web: www.shoufcedar.org Contacto: Nizar Hani (Coordinador Científico) arzshouf@cyberia.net.lb

4 Office for Youth and Environment (AOYE)

Egipto La Office for Youth and Environment (AOYE) pretende ser una de las mejores ONG en el campo del Desarrollo Ambiental y Sostenible a nivel nacional, árabe e internacional mediante un plan de acción integral para el medio ambiente con un enfoque de economía sostenible. Ofrece servicios y actividades integrados para la protección y

Organiza tours educativos puntuales a las áreas protegidas de Egipto.

Sitio web: www.aoye.org Contacto: Essam Nada (Director Ejecutivo) aoye@link.net

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conservación del medio ambiente, y tiene la capacidad de proporcionar capacitación completa a sus beneficiarios.

5 Asia Network for Sustainable Agriculture and Bioresources (ANSAB)

Nepal

ANSAB tiene una visión de “rica biodiversidad y comunidades prósperas”. Esta visión incluye ecosistemas ricos, sanos y productivos que son activamente manejados y utilizados por las comunidades locales que pueden enfrentar las amenazas a la biodiversidad y fomentar la gestión sostenible de los recursos. También incorpora empresas comunitarias que adoptan enfoques comerciales para los productos naturales (desde la etapa de producción hasta la de comercialización) que son ambientalmente sostenibles y que mejoran el nivel de vida de las comunidades y aplican la equidad social.

Creó Himalayan Bio Trade, un consorcio de empresas comunitarias que comercializan productos forestales no maderables como aceites esenciales, plantas aromáticas y medicinales, jabones y papel hecho a mano. Se ha asociado con empresas internacionales como Aveda y S&D Aromas.

Sitio web: www.ansab.org Contacto: Dr. Bhishma P. Subedi (PhD) (Director Ejecutivo) ansab@ansab.org o BhishmaSubedi@ansab.org

6 Asociación Coordinadora Indígena y Campesina de Agroforestería Comunitaria (ACICAFOC)

Costa Rica ACICAFOC se concentra en diseminar las prácticas forestales sostenibles a poblaciones indígenas y rurales en toda Centroamérica.

Ha creado la Red Centroamericana de Productores de Cacao – una marca que comercializa cacao sostenible de pequeños productores.

Sitio web: www.acicafoc.org Contacto: Edgar Talavera etalavera@acicafoc.org

7 Associação Vida Verde da Amazônia (AVIVE)

Brasil AVIVE defiende, preserva y restaura el medio ambiente, los bienes y valores culturales, para mejorar el bienestar humano, con atención especial a las mujeres y al bioma

Desarrolla productos naturales y de belleza de la Amazonía.

Sitio web: www.avive.org.br Contacto: Barbara Schmal barbara@avive.org.br

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forestal amazónico. 8 BRAC Bangladesh BRAC trabaja con personas cuyas

vidas están marcadas por la extrema pobreza, el analfabetismo, las enfermedades y otras desventajas. Mediante intervenciones multifacéticas de desarrollo, BRAC busca generar cambios positivos en la calidad de vida de los pobres de Bangladesh.

Una de las alas empresariales de BRAC es Aarong. Aarong es una casa de modas y un centro de producción y comercialización de artesanías. BRAC también trabaja en agricultura y pesquerías.

Sitio web: www.brac.net/index.php Contacto: Dr. Babar KABIR (Director, Programa WASH) babar.k@brac.net

9 Bwindi Mgahinga Conservation Trust

Uganda Bwindi Mgahinga Conservation Trust fomenta la conservación de la biodiversidad en MGNP y BINP a través de la inversión en proyectos de desarrollo comunitario, subvenciones para la investigación y el monitoreo ecológico, el financiamiento de la gestión y protección del parque, y programas que generan una mayor conciencia por la conservación.

Trabaja con comunidades locales para desarrollar el ‘Recorrido por la Aldea de Buhoma’, un paseo por una aldea donde se les muestra a los turistas diferentes aspectos de la vida rural en Uganda.

Sitio web: www.bwinditrust.ug Contacto: Charity Bwiza charity@bwinditrust.ug

10 Centro Mesoamericano de Estudios sobre Tecnología Apropiada (CEMAT)

Guatemala CEMAT fortalece modelos de producción que son económica, social y ambientalmente sostenibles y que promueven un equilibrio a corto y largo plazo entre los recursos naturales, la población creciente y el desarrollo.

Realiza investigación y brinda asistencia técnica a las comunidades que desarrollan pequeñas empresas en varios sectores diferentes, incluyendo la agricultura y la construcción.

Sitio web: www.cemat.org Contacto: cemat@intelnet.net.gt

11 Centro para la Conservación y el Ecodesarrollo de la Bahía de Samaná y su Entorno (CEBSE)

República Dominicana

CEBSE tiene como fin la conservación y uso sostenible de los recursos naturales de la Bahía de Samaná y las áreas naturales que la rodean, con la participación activa de sus comunidades.

Creó ACESAL, una organización que coordina las microempresas de turismo en la Cascada del Limón.

Sitio web: www.samana.org.do Contacto: Patricia Lamelas cebse@codetel.net.do

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12 Culture and Environment Preservation Association (CEPA)

Camboya

CEPA asegura que se mantenga de manera equitativa y se proteja la integridad ambiental de los recursos naturales de Camboya para su uso sostenible y los medios de vida de su población actual y futuras generaciones.

Tiene un programa de medios de vida sostenibles en el cual trabaja con las comunidades locales para desarrollar pequeñas empresas como pesquerías, silvicultura y ecoturismo.

Sitio web: www.cepa-cambodia.org Contacto : Tep Bunnarith (Director Ejecutivo) tep@cepa-cambodia.org

13 Flower Valley Conservation Trust

Sudáfrica Flower Valley Conservation Trust explora enfoques y consigue recursos para conservar el fynbos de tierras bajas y empoderar a las personas mediante la promoción del uso sostenible y rentable de los recursos naturales.

Vende flores Fynbos cortadas a Tesco y Woolies, etc. (actualmente buscando la certificación) en el Reino Unido

Sitio web: www.flowervalley.org.za Contacto: Lesley Richardson (Directora Ejecutiva) info@flowervalley.org.za

14 Fundação O Boticário de Proteção à Natureza (FBPN)

Brasil FBPN tiene la misión de promover y tomar acciones para conservar la naturaleza. Sus acciones incluyen la protección de áreas naturales, apoyo a los proyectos de otras organizaciones y concienciación pública para la causa de la conservación. Con estas acciones, pretende contribuir al equilibrio ecológico del planeta y a la protección de la vida en la Tierra.

Tiene una alianza con un operador de turismo local para dirigir operaciones turísticas en una de sus reservas privadas. También tiene un proyecto de conservación basado en incentivos – Gestión de Cuencas Hidrográficas (Proyecto Oásis).

Sitio web: www.fbpn.org.br Contacto: Leide Yassuco Takahashi (Directora de Proyectos Ambientales) leide@fundacaoboticario.org.br

15 Fundación Ecológica Arcoiris

Ecuador La misión de la Fundación Ecológica Arcoiris es conservar la biodiversidad y los recursos naturales con la participación local en beneficio de las generaciones actuales y futuras.

Desarrolló el turismo de manglares en la Isla Costa Rica con comunidades locales.

Sitio web: www.arcoiris.org.ec Contacto: Angel Hualpa Erazo ahualpa@arcoiris.org.ec

16 Fundación Futuro Latinoamericano

Ecuador La misión de FFLA es promover el diálogo constructivo, fortalecer capacidades ciudadanas, políticas e institucionales, y articular procesos para el desarrollo sostenible en

Trabaja más a nivel de políticas, pero ha desarrollado un proyecto sobre pesquerías sostenibles en la Isla Isabela.

Sitio web: www.ffla.net Contacto: Juan Dumas (Director General) juan.dumas@ffla.net

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América Latina. 17 Fundación Moises

Bertoni

Paraguay La FMB trabaja de manera innovadora para promover el desarrollo sostenible a través de la conservación de la naturaleza con la participación activa de la población.

Se ha asociado con los sectores público y privado para desarrollar pequeñas empresas en el área agrícola (incluyendo la producción de carne).

Sitio web: www.mbertoni.org.py Contacto: Danilo Salas mbertoni@mbertoni.org.py

18 Fundación Natura Colombia La FNC se dedica a la conservación, uso y manejo de la biodiversidad para generar beneficios sociales, económicos y ambientales en el marco del desarrollo sostenible.

Ha desarrollado el ecoturismo en torno a 4 áreas protegidas, y un portal de Internet que vincula estas actividades de ecoturismo para fines de comercialización.

Sitio web: www.natura.org.co Contacto: fundacionnatura@natura.org.co; Roberto Gómez Charry rlgomez@natura.org.co

19 Instituto de Asuntos Culturales Internacional

Ghana

El Instituto de Asuntos Culturales Internacional ayuda a las personas a lograr un mejor futuro mediante el desarrollo de sus habilidades y el fortalecimiento de su confianza. Su trabajo se centra en comunidades rurales y marginadas.

Centra su enfoque en desarrollar de manera sostenible una cadena de suministro de Allanblackia con Unilever (más del lado del desarrollo de capacidades).

Sitio web: www.ica-international.org/ghana Contacto: Joseph Kekesi (Director Ejecutivo) icagh@africaonline.com.gh

20 Instituto Nacional de Biodiversidad (INBio)

Costa Rica INBio promueve una mayor conciencia sobre el valor de la biodiversidad, para asegurar su conservación y mejorar la calidad de vida de los seres humanos.

Trabaja con diferentes actores para desarrollar el ecoturismo en Costa Rica.

Sitio web: www.inbio.ac.cr Contacto: Elena Galante (Coordinadora del Departamento de Ecoturismo) egalante@inbio.ac.cr

21 Istituto Centrale per la Ricerca Scientifica e Tecnologica Applicata al Mare (ICRAM)

Italia ICRAM proporciona apoyo científico en temas ambientales marinos a la administración central.

Creó itinerarios submarinos en el área marina protegida de Portofino.

Sitio web: www.icram.org Contacto: Leonardo Tunesi (Director de Investigación) l.tunesi@icram.org

22 Istituto Oikos Italia, Tanzania

El Istituto Oikos es una asociación no denominacional e independiente, fundada en 1996, que opera en

Ha trabajado con comunidades locales en países en desarrollo para establecer actividades de ecoturismo.

Sitio web: www.istituto-oikos.org Contacto:

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Europa y África para ayudar a conservar y gestionar de manera sostenible los recursos naturales como herramientas de desarrollo social y económico.

Lara Beffasti lara.beffasti@istituto-oikos.org

23 Jamaica Conservation and Development Trust (JCDT)

Jamaica El Jamaica Conservation and Development Trust (JCDT) promueve la conservación ambiental y el desarrollo sostenible, con especial énfasis en el Parque Nacional Blue and John Crow Mountains en beneficio de Jamaica y su gente.

Desarrolló el Parque Recreativo Holywell con la ayuda de las comunidades locales. Ofrece alojamiento, tours guiados, áreas de interpretación de la naturaleza y zonas de picnic.

Sitio web: www.greenjamaica.org.jm Contacto: Susan Otuokon jamaicaconservation@gmail.com

24 Kalahari Conservation Society (KCS)

Botswana Las metas y objetivos de la Kalahari Conservation Society son: Promover el conocimiento de los

ricos recursos de flora y fauna silvestres de Botswana y su medio ambiente a través de la educación y la publicidad;

Estimular, y en algunos casos financiar, la investigación en temas que afectan a estos recursos y su conservación; y

Promover y apoyar políticas de conservación de la flora y fauna silvestres y su hábitat.

Maneja el proyecto “Every River Has its People”, trabajando con comunidades locales alrededor de este proyecto transfronterizo de conservación para desarrollar productos que se comercializan principalmente con turistas. Los productos son en su mayoría: tallas en madera, adornos, canastas, redes de pesca y alfarería.

Sitio web: www.kcs.org.bw Contacto: Felix Monggae (CEO/Director Ejecutivo) ceo@kcs.org.bw

25 Liga para la Defensa del Patrimonio Natural (DEPANA)

España DEPANA persigue la defensa, el estudio y la conservación del patrimonio natural, a la vez que promueve una concepción globalizadora de los problemas que afectan las especies y los ecosistemas.

Desarrolla infraestructura turística en el área marina protegida de Punta de la Mora.

Sitio web: www.depana.org Contacto: Marta Grau (Directora del Proyecto) Marta.grau@depana.org

26 PhytoTrade Africa Zimbabwe El objetivo de PhytoTrade Africa es facilitar el desarrollo de una industria

PhytoTrade Africa es una asociación comercial de productos naturales.

Sitio web: www.phytotradeafrica.com

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viable y duradera de productos naturales en África meridional, dedicada al comercio tanto nacional como de exportación y basada en recursos accesibles para las comunidades rurales pobres.

Contacto: Lucy Welford lucy@phytotradeafrica.com

27 Pronatura Sur México Pronatura Sur tiene como misión la conservación de la flora, fauna y ecosistemas prioritarios, promoviendo el desarrollo en armonía con la naturaleza a través del tiempo.

Promueve el café sostenible y la certificación.

Sitio web: www.pronatura-chiapas.org Contacto: Romeo Domínguez (Director General) direccion@pronatura-chiapas.org

28 Royal Society for the Conservation of Nature (RSCN)

Jordania Los objetivos de RSCN son conservar la biodiversidad de Jordania e integrar sus programas de conservación con el desarrollo socio-económico a la vez que promueve un apoyo público más amplio y acciones para la protección del ambiente natural en Jordania y los países vecinos. Su lema es “Ayudando a la naturaleza… ayudando a la gente”.

RSCN creó Wild Jordan, una división empresarial de la ONG, que se centra en el desarrollo de ecoturismo, empresas artesanales, y la gestión del Centro Wild Jordan en Amman (cafetería, tienda, agencia de viajes).

Sitio web: www.rscn.org.jo Contacto: Chris Johnson Chrisj@rscn.org.jo

29 SalvaNATURA El Salvador SalvaNATURA tiene como misión contribuir a la recuperación y conservación de los recursos naturales, para lograr un desarrollo sostenible y mejorar la calidad de vida de la población de El Salvador y de la región circundante.

Ha desarrollado algunas pequeñas empresas, incluyendo una casa editorial y el ecoturismo en el Parque Nacional El Imposible.

Sitio web: www.salvanatura.org Contacto: Andrea Lamer alamer@salvanatura.org

30 Secretaría de Estado de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARENA)

República Dominicana

SEMARENA aplica políticas estatales que integran la conservación, protección y regulación de la administración de los recursos naturales y el ambiente con el fin de alcanzar el desarrollo sostenible en la

Ha creado asociaciones de guías de la naturaleza para las áreas protegidas del país, y se dedica al desarrollo de capacidades para la elaboración de artesanías y la creación de infraestructura para apoyar el uso de las áreas

Sitio web: www.medioambiente.gov.do Contacto: Priscilia Peña Priscilia.pena@medioambiente.gov.do

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República Dominicana. protegidas.

31 Sewalanka Foundation

Sri Lanka Sewalanka aumenta la capacidad de las comunidades rurales para identificar y atender democráticamente sus propias necesidades de desarrollo y proporciona servicios que contribuyen al desarrollo económicamente viable, socialmente justo y ecológicamente sostenible de Sri Lanka.

Ha establecido empresas de papel, jarabes, ecoturismo y eco-agricultura. También ha trabajado con las comunidades locales que viven en y alrededor de las zonas selváticas tropicales y costeras para desarrollarlas.

Sitio web: www.sewalanka.org Contacto: Dra. Amanda Kiessel (Directora de Programas) amanda@sewalanka.org

32 Shushilan Bangladesh Shushilan tiene como misión crear oportunidades para comunidades desfavorecidas mediante la gestión sostenible de los recursos, la seguridad de los medios de vida, la igualdad de género y los derechos humanos.

Su enfoque empresarial es la apicultura y producción de miel. También se dedica a comercializar la miel, que se produce en Sundarbans (bosque de manglares, parte del cual es un sitio de Patrimonio Mundial) y las áreas adyacentes.

Sitio web: www.shushilan.org/development Contacto: Mustafa Bakuluzzaman bakuluzzaman@gmail.com

33 Sociedad Española de Ornitología (SEO/Birdlife)

España SEO se dedica al estudio y conservación de las aves y la naturaleza.

Desarrolló el turismo en sus reservas ornitológicas y creó una asociación nacional de guías profesionales de observación de aves.

Sitio web: www.seo.org Contacto: Ramón Marti Montes (Coordinador de Programas) rmarti@seo.org

34 Society for the Protection of Nature Lebanon (SPNL)

Líbano SPNL se esfuerza por conservar la biodiversidad para proporcionar una mejor calidad de vida mediante el apoyo a sitios, hábitats, especies y personas.

Desarrolló el turismo de observación de aves en las Áreas Importantes para la conservación de las Aves de Líbano.

Sitio web: www.spnlb.org Contacto: spnlorg@cyberia.net.lb - info@spnlb.cyberia.lb

35 Southern Alliance for Indigenous Resources (SAFIRE)

Zimbabwe SAFIRE centra su labor en la promoción del desarrollo rural mediante la utilización, comercialización y gestión sostenibles de los recursos naturales.

Ha desarrollado una variedad de empresas de productos naturales, particularmente productos alimenticios – aceites de plantas locales, bebidas, suplementos nutricionales. Opera en Zimbabwe y también abastece a

Sitio web: www.safireweb.org Contacto: Gladman Kundhlande (Director General) gladmank@safire.co.zw

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PhytoTrade Africa a nivel internacional.

36 Fundación TEMA Turquía

La misión de TEMA es: Evitar la erosión, desertificación,

sequía, contaminación y el uso de técnicas agrícolas ambientalmente destructivas en la tierra;

Combatir las presiones administrativas, políticas y económicas a nivel nacional e internacional relativas a la destrucción de los hábitats naturales, y crear soluciones para superar estos problemas;

Proteger e incrementar la eficiencia y sostenibilidad de la diversidad biológica, la tierra, el agua y otros recursos naturales;

Asegurar que los gobiernos creen políticas para la protección de los hábitats naturales, que se crean las regulaciones legales imprescindibles, y que se cumplan los contratos internacionales.

Creó un operador de tours ecológicos que se especializa en tours científicos en Turquía.

Sitio web: http://english.tema.org.tr/News/Releases/PresentationBiological.htm Contacto: Yesim Erkan Yesim.erkan@tema.org.tr

37 Union Nationale de la Femme Tunisienne (UNFT)

Túnez

UNFT promueve el avance de las mujeres en todos los sectores: científico, social, económico y político.

Centra su labor en las plantas medicinales y aromáticas de la región.

Sitio web: www.unft.org.tn Contacto: Leila Bahri (Presidente) unft@email.ati.tn

38 Veld Products Research and Development

Botswana

Veld Products Research and Development realiza investigación y desarrolla proyectos en asociación con las comunidades y familias

Se centra en el sector de los PFNM, principalmente a través de la investigación, el desarrollo de capacidades, y el apoyo tecnológico. Se

Sitio web: www.veldproducts.org Contacto: Bernard Lesolame

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rurales para mejorar su calidad de vida mediante la utilización y gestión sostenibles de recursos de la veld (meseta).

encuentra en la etapa inicial del desarrollo de empresas pero aún no ha podido obtener fondos para este trabajo.

veldprod@info.bw

39 Winrock Internacional India

India Winrock Internacional India: 1. Motiva y empodera a los principales usuarios de los recursos naturales para gestionar de manera sostenible los recursos de los que dependen, 2. Promueve la eficiencia energética y el uso de la energía renovable para el desarrollo rural, 3. Comprende y aborda los retos del cambio climático global, y 4. Procura involucrar a las personas, comunidades e instituciones para fortalecer los esfuerzos para desarrollar e implementar soluciones sostenibles.

Trabaja en Pagos por Servicios Ambientales y en particular en la gestión de cuencas hidrográficas (una conservación más basada en incentivos).

Sitio web: www.winrockindia.org Contacto: Chetan Agarwal (Coordinador del Grupo de Mecanismos basados en Incentivos y Oficial Sénior de Programas) chetan@winrockindia.org

40 WWF-Región de Mekong

Vietnam, Camboya, Lao

WWF se dedica a detener la degradación del medio ambiente natural de la Tierra y a construir un futuro en el que los seres humanos vivan en armonía con la naturaleza, mediante:

- la conservación de la diversidad biológica del mundo

- asegurando que la utilización de los recursos naturales renovables sea sostenible

- promoviendo la reducción de la contaminación y del consumo despilfarrador.

Trabaja con IKEA para desarrollar la cadena de suministro de bejuco de manera sostenible.

Sitio web: www.panda.org/greatermekong Contacto: Thibault Ledecq, Director del Programa de Bejuco de WWF thibault.ledecq@wwfgreatermekong.org

UNIÓN INTERNACIONAL PARA LA CONSERVACIÓN DE LA NATURELEZA SEDE MUNDIAL Rue Mauverney 28 1196 Gland, Switzerland mail@iucn.org Tel +41 22 999 0000 Fax +41 22 999 0002 www.iucn.org