1

1. ¿Quiénes han influido en su vida y qué

les ha aprendido?

2. ¿ Qué valores, demandables, guían su

propósito de vida?

3. ¿Qué se puede esperar de usted o por

qué debería contratarlo?

Con todo lo anterior:

¿Qué creé que es liderar a las personas?

Antes que nada

2

Liderazgo

Pongámonos de acuerdo…

es una charla de Liderazgo o…

para líderes?

Una muy antigua campana

Aprende a influir e impresiona actuando

Fallar en no

prepararse bien significa

prepararse para fallar.

Jamás tendrá

una segunda oportunidad

para causar una

buena impresión.

Lo que

cuenta no es lo que usted sabe, sino lo que hace con

lo que sabe

4

¿Qué es un Líder y qué es Liderazgo?

“Proceso en el cual influyen líderes sobre seguidores y viceversa, para lograr los

objetivos de una organización a

través del cambio”Robert N. Lussier y C. Achua. (1999)

“El cómo se ejerce el mando”

idea tomada de Cardona, S. (2008). Neuromanagement. España. Edit.Almuzara. pp. 120

5

Cualidades esenciales

Ve el futuroSabe

escuchar.

Un líder

6

A Preparación

• Elimine posibles distracciones

• Póngase cómodo

• Declare su interés en el tema

B Durante

1. Deje hablar.

2. No pre juzgue

3. Tome alguna nota

4. Cree empatía.

5. Resuma

6. Llegue a acuerdos

7. Deje hablar

C Posterior

• Cumpla lo acordado

El ABC de la escucha activa

según Adriano*

La más usada y menos enseñada

- Hemisferio Izquierdo +

-H

em

isfe

rio

Dere

cho +

Dejar hacer, dejar pasar Detallista, técnico

Visión holística,

Centrado en lo humano

Cuidadoso con las personas, Potente con la técnica

9

9

Estilo efectivo

de liderazgo

Conducta de Tarea

Alta

Conducta de Relación

Baja

Alta

Delegar:

Traslada la responsabilidad de la toma de decisiones y

su ejecución.

Participar:

Comparte ideas y ayuda en la toma de decisiones.

Persuadir:

Explica decisiones y aclara dudas.

Dirigir:

Da instrucciones y supervisa.

E1

E2

E4

E3

Liderazgo Situacional

Modelo de Contingencia de Fiedler

11

Liderando equipos de trabajo

12

Equipo de Trabajo

Conjunto de personas que unen sus esfuerzos en forma coordinada para alcanzar un objetivo

común, dentro de un clima de trabajo que todos enriquecen y del cual disfrutan

13

Con el trabajo en equipo se obtienen más y gratificantes

resultados que en forma individual13

¿Para qué formar un equipo?

Incremento en los ingresos; 63%,

ventas de + 26%;

Calidad + 50%;

productividad por trabajador + 60%,

Ganancias + 46%.

Northern Telecom Morrisville

14

8 de las10 Razones principales por las cuales

fracasan los Equipos

Ken Blanchard

1. … falta de Reglas de comportamiento

2. Incapacidad de decidir lo que constituye el trabajo

3. Falta de responsabilidad mutua. (Empatía)

4. Falta de recursos para llevar a cabo el trabajo, incluido el tiempo. (administración del tiempo)

5. Falta de liderazgo, y falta de liderazgo compartido. (facultar)

6. Falta de normas que fomenten la creatividad y la excelencia.

7. Incapacidad de hacer frente a los conflictos. (manejo de conflictos)

8. Falta de capacitación para adquirir habilidades de equipo.

Poder – La capacidad de forzar o coaccionara alguien, para que éste, aunque preferiría nohacerla, haga tu voluntad debido a tu posicióno tu fuerza. Es una capacidad

Autoridad – El arte de conseguir que la gentehaga voluntariamente lo que tú quieres debidoa tu influencia personal. Es un arte

Definiendo al Poder

Una mina llena de Diamantes y rubíes

Usted buscó el lugar del tesoro, lo excavó y ahora su

riqueza esta asegurada.

Defiéndalo con su vida, si es necesario.

LA

CERRADURA

Nunca ingrese por la fuerza,

pues sólo encontrará más paredes detrás de las paredes.

Observe a través de la cerradura,

encuentre la llave que abre la puerta, y tendrá

acceso a la voluntad de los

otros.

Bibliografía

Lussier, R.N. & Achua, F. (2002). Liderazgo. México. Thomson Learning

De Pree, M. (2005 ) El arte del Liderazgo. México. Norma

Morris, T. (2008) .Si Harry Potter dirigiera la General Electric . México. Planeta

Boyett, J. & Boyyet, J. (1998). Hablan los Gurús. México. Norma

Blanchard, K. (2007). Liderazgo al más alto Nivel. México. Norma

Wess, R. (1989). Secretos del Liderazgo de Atila. México. Lasser Press.

Hunter, J. (1999). La paradoja. E.E. U.U. Empresa Activa

Bateman,T. (2005). Administración, una ventaja competitiva. México. Mc. Graw Hill

Cardona, S. (2008). Neuromanagement. España. Edit.Almuzara.

Jones, G., (2008). Administración Contemporánea. México. Mc. Graw Hill

Van Horne, J. (2007). Administración Financiera. México. Pearson Prentice Hall

Grupos de trabajo

tradicionales

Círculos de calidad

Equipos de alto

desempeño

Equipos semiautónomos

Equipos auto-administrados

Equipos de diseño propio

Basado en la idea de Banker R. y Schroeder

Continuo en la autonomía de los equipos

Material extra

Visión de futuro

1. Ver video El Poder de una Visión de Joel Barker en la liga

https://www.youtube.com/watch?v=VOWRSNBKCCk

Pensamiento estratégico

1. Formulación de estrategias. Análisis FODA

2. Resumen de razones financieras

3. Anexo I, II y III.- El arte de dirigir empresas

4. Caso Enron en la liga

https://es.wikipedia.org/wiki/Enron

Liderazgo y Trabajo en equipo

1. Las leyes del Poder. Consulta la liga

http://es.slideshare.net/LuisArgaez/greene-robert-las-48-leyes-del-poder-sntesis

2.- Test sobre dominancia cerebral

Hasta pronto