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Innovación a través del Lienzo Emprender Ágil

Julián Domínguez Laperal

Ponencia presentada en el VII Congreso Internacional de Gestión de la Innovación USPM Lima Perú - Octubre 2013


Personas

Novedad Beneficio

nnovación


Que es innovar: el mito de las ideas


¡ El fracaso es el resultado más probable de la innovación !

Startup Grupo que lanza una

innovación Empresa = =

Gestionar el lanzamiento de una innovación

Gestionar una empresa =


Ajuste Clientes - Solución

Ajuste Solución - Mercado

Escalado del negocio

Aprender de los clientes para poder ofrecerles una solución por la que pagarán un precio

•Existen (suficientes) clientes •Resolver algo importante e insatisfecho par los clientes •Cuánto están dispuestos a pagar los clientes •Cuál será el posicionamiento •Modelo crecimiento “beta”

Aprender para tener un modelo de negocio sostenible

y escalable •Modelo de ventas-marketing repetible y escalable •Procesos y actividades clave •Modelo de beneficios: ingresos y estructura costes •Personas •Asociaciones clave

Crecer aprovechar todo el potencial del modelo de

negocio •Aplicar la mejores prácticas de gestión empresarial •Poner en marcha la innovación como proceso

El proceso para Emprender Ágil

Organización empresarial Enfoque en ejecución

Fase de emprendimiento o startup Enfoque en el aprendizaje

Redactar plan de negocio Búsqueda de financiación ©


Comenzar el proceso innovador: el mito del plan


Arrancar

Crecer

Identificar

partes más

arriesgadas

Documentar

Modelo A

Adquirir

aprendizaje

validado

Negocio

Rentable

Repetible

Escalable

Probar sistemáticamente

Posibilidades ¿Qué nos interesa?


El riesgo del mercado


¿Qué quieren?


•Resultado 5.1

•Resultado 5.2

•Resultado 5.3

•Resultado 5.4

•Resultado 5.5

•Resultado 1.1

•Resultado 1.2

•Resultado 1.3

•Resultado 1.4

•Resultado 1.5

•Resultado 1.6

1- 2-

3-

N-

…

1- 2-

3-

N-

…

Observación Entrevistas en campo

Encuestas

Entre 50-150 resultados

Tareas-a-realizar

Proceso de la Tarea Resultados deseados

Recorrido modelo de valor del cliente

¿Qué quieren hacer

¿Qué desean

conseguir?

¿Cómo lo quieren realizar?

© Innovación Sistemática


DOLOR

Primeros adoptantes

PROPUESTA DE VALOR

Mensaje relevante 2

Que vamos a ofrecer al cliente para solventar sus Puntos de Dolor , para que compre o adopte nuestra solución sin duda alguna Por ejemplo 3 propuestas que pueden solventar los 3 Puntos de Dolor

Mensaje que define el posicionamiento Se transmite la propuesta de valor de forma inequívoca y atractiva Es difícil encontrar el mensaje “correcto” en una primera versión: ¡ hay que conocer al cliente y lo que quiere !

Aquello que el cliente desea fervientemente: es muy importante y está muy insatisfecho Intentar definir al menos 3 puntos de dolor, como tareas, sub-tareas o resultados que “duelen”, son muy importantes e insatisfechos

Quiénes van a ser los primero clientes interesados, quiénes tienen más “dolor” Estos clientes serán los primeros en observar, entrevistar, etc. antes de llegar al mercado principal


Innovadores entusiastas

Adoptadores tempranos

Mayoría pragmática

Mayoría conservadora

Rezagados escépticos

Mercado principal

El a

bis

mo

Desarrollo del cliente

Innovadores

Nacimiento Infancia “punto α” Crecimiento “punto β” Madurez


El riesgo del producto


MEDIR

¿Cómo lo puedo medir?

Pretotipo Producto

MV

Idea

¿Las medidas aportan información?

CONSTRUIR ¿Qué tengo que medir?

MEDIR APRENDER Pretotipo Producto

MV

Datos

Idea

Pretotipo Producto

MV

Datos

CONSTRUIR

MEDIR

APRENDER

Bucle de retroalimentación construir-medir-

aprender

CONSTRUIR

APRENDER Datos

Idea


Actividades y procesos clave a realizar como operaciones, gestión, distribución, marketing, ventas, …) para proporcionar la propuesta de valor y suministrar la solución

RECURSOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE

Recursos clave para nuestras actividades y procesos con los que hemos de contar, como suministros, socios estratégicos y especialmente personas

MÉTRICAS FUNDAMENTALES Actividades y recursos clave que hemos de medir para asegurar el aprendizaje hacia un modelo de negocio rentable, sostenible y escalable

4


Supuestos de las

hipótesis formuladas

Pretotipo Producto Mínimo Viable

PERSEVERAR

Diseño Métricas

& Pruebas

Pruebas

Análisis Métricas Pruebas

Reunión Pivotar o

Perseverar

Ajustes PIVOTE Cambio diseñado para

probar una nueva hipótesis fundamental

Iteraciones para perseverar o pivotar aplicando el bucle construir - medir - aprender


El riesgo financiero

autosuficiencia bootstrapping

Diseñado para Diseñado por En: Día Mes Año

Versión Iteración

CLIENTES

Alternativas existentes

DOLOR

Primeros adoptantes

PROPUESTA DE VALOR

Eslogan relevante

SOLUCION

CANALES

Punto de equilibrio

RECURSOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE MÉTRICAS FUNDAMENTALES

ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

Lienzo Emprender Ágil


Acaricia tus sueños

Conserva tus ideales

Disfruta la vida

Busca lo mejor

Escala tus montañas


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