Los distribuidores especialistas - Revista TPVNews...Los datos serán cedidos a Tu Web Soluciones,...

Guía de la distribución especialista en TPV y AIDCSuplemento al Nº 263 de

La revista del distribuidor informático

avanzan en su propuesta de valor

Los distribuidores especialistas

GUIA 2019 PORTADA_nwesjul 26/07/19 12:21 Página 1

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| septiembre 2019 | newsbook.es 263 3

Guía de la distribución especialista en TPV y AIDC

La revista del distribuidor informático

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DIRECTORAMarilés de Pedro • [email protected]

REDACCIÓN Y COLABORADORESRosa Martín • [email protected] Elizalde • [email protected]

PUBLICIDADDavid Rico • [email protected] Díaz • [email protected]

PRODUCCIÓNMarta Arias • [email protected]

DISTRIBUCIÓN Publidist Publicidad Directa, S.A.C/ Fundidores, 53 (Pol. Ind. Los Ángeles)28906 Getafe – MadridTelf. 91 683 76 92

DEPÓSITO LEGAL M-20480-2002

ISSN 1696-6147

MIEMBRO DE FEDERACIONINTERNACIONAL DE LA PRENSA PERIODICA

Impreso enpapel ecológico

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POSIFLEX Pág. 1, 12, 13 y 24

REELSA Pág. 9 y 17

SHUTTLE Pág. 19

Reportaje

El distribuidorespecialista en la

tecnología para elpunto de ventabusca nuevas

áreas de negocio

El canal especialista mejora supropuesta comercial

La segunda edición de la guía de la distribución especialista en las soluciones destina-

das al punto de venta y el mercado de la identificación automática y la captura de datos

refleja la evolución de esta red en el último año. La estabilidad es la nota dominante,

aunque está dando pasos para completar su propuesta en un entorno que requiere valor.

Los resultados demuestran que no hay grandes variaciones respecto a los indicadores

del año anterior. Estos profesionales tienen un perfil mayoritario de distribuidor, que

cuenta con su propio establecimiento y se dirige a la pyme. Mantiene su oferta tradicio-

nal de productos y servicios, pero en el último año ha sumado nuevos productos para

completar su oferta.

La introducción de estas novedades es un reflejo de que busca nuevas oportunidades

de negocio mejorando su propuesta con soluciones que permitan la digitalización de

estos sectores. Su objetivo final es responder a las necesidades actuales de los clien-

tes que, además de demandar la última tecnología, requieren una atención personali-

zada que les ayude en sus procesos de transformación digital.

EDITORIAL SUMARIO

Próximo especial

Tecnología para entornos verticales:almacenes, logística y sanidadLa tecnología está marcando la diferencia en lagestión y en la evolución de los verticales delogística, sanidad y en la gestión de losalmacenes. El informe contará con losprincipales actores que operan en estosentornos para dar a conocer su visión sobre elestado del mercado, su estrategia, su propuestatecnológica y el papel del canal.

Editorial 2018 guia TPVnews 2_000guiatpvs 26/07/19 12:17 Página 3

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El distribuidor especialista en latecnología para el punto de venta busca

nuevas áreas de negocio

La segunda edición de la “Guía de la distribución especialista

en TPV y AIDC” vuelve a retratar a la red de distribuidores que

está enfocada en las soluciones para el punto de venta y la

identificación automática. Los resultados de este año con-

firman la estabilidad de este segmento, pero muestran que

está tratando de completar su propuesta con nuevos pro-

ductos para abrir nuevas líneas de negocio y proporcionar una

solución más completa a sus clientes.

El perfil más habitual continúa siendo el de una tienda (44 %)

o distribuidor (33 %), aunque también se dirigen a este mer-

cado los integradores (16 %) y se confirma que los perfiles

mixtos que distribuyen y prestan servicios (12 %) continúan

trabajando en este ámbito. De estos datos, frente a los de la

edición 2018, se desprende que el perfil que más ha crecido

es el de los distribuidores, lo que confirma el interés que este

tipo de soluciones está despertando en el canal generalista.

La pyme sigue siendo el principal mercado para los distri-

buidores especialistas (66 %) y este tipo de compañías se

encuentra en el sector del retail (62 %) que sigue siendo el

principal objetivo de estos distribuidores. El 14 % de los re-

sellers se dirige al sector Horeca y un 13 % desarrolla su ac-

tividad en ambos.

La venta de hardware sigue acaparando el grueso del nego-

cio, pero comercializan software y prestan servicios tanto

de preventa como de postventa. Además, los especialistas

en este segmento cuentan con stock propio y completan su

cartera de soluciones con productos antihurto, tecnología

para el ámbito AIDC y son capaces de instalar redes.

En esta edición se ha preguntado si han ampliado su catá-

logo y los resultados no dejan dudas de que buscan nuevas

áreas de negocio, vinculadas a las líneas principales, como

los medios de pago o la cartelería digital interactiva.

newsbook.es 263 | septiembre 2019 |4





La encuesta revela que el retail sigue siendo el sector que mayoritariamente acapara su

esfuerzo y en el que concentra su actividad; aunque va ganando terreno el sector Horeca

(14 %). Un 11 % trabaja en otros sectores verticales. En este último caso, se observa que

están impulsando la digitalización del sector sanitario y el logístico, gracias a las nuevas

tecnologías relacionadas con la identificación automática y la captura de datos.

Mercados verticales

Tipo de empresa a la que pertenece Tipo de empresa a la que se dirige




Los distribuidores están buscando

nuevas líneas de negocio y están

optando de manera mayoritaria por

incorporar soluciones relacionadas

con los medios de pago. Al mismo

tiempo, se observa que están

apostando por el software de

análisis de datos y la cartelería

digital interactiva.

MetodologíaEl análisis se ha llevado a cabo a través de una muestra aleatoria solicitando información a empresas del sector de la distribución in-formática repartidas por zonas geográficas. En la guía aparecen las 82 empresas que han respondido a preguntas sobre su actividad.Los gráficos y las conclusiones se han realizado en base a sus respuestas.

La instalación de redes se sitúa

como el servicio más frecuente

dentro de su catálogo, aunque la

comercialización de soluciones

antihurto y AIDC sigue ocupando

un lugar preferente en su oferta.

Destaca también su apuesta por

garantizar el stock y vender de

manera online.

Catálogo de soluciones

Categoría de productos que comercializan Tipo de servicios que prestan

Nuevos productos en su oferta


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