SU VIV IENDA V I E R N E S 3 D E F E B R E R O D E 2 0 1 2E L M U N D O / N Ú M E R O 14

LUIS M. DE CIRIA

Unode losprincipalesproblemasparasaber qué está pasando realmente enun mercado con un funcionamientotan anómalo como lo es hoy el inmo-biliarioesque, al apenasexistir opera-ciones, las fuentes que tradicional-mente han recogido los datos para laelaboración de informes y estadís-ticas han dejado de ser �ables.

Por esemotivo es interesantepres-tar atención a una red de inmobilia-rias que asegurahaber vendido6.139viviendaspor valorde900millonesdeeuros en un año tan complicado parael sector inmobiliario como lo fue2011. El secreto de este éxito se en-cuentra, según José Luis Jimeno, di-rector general de Noteges, en unmé-todo de trabajo que aúna la agrupa-ción de varias franquiciasinmobiliariasquecompartenunamis-ma bolsa de pisos, con el empleo delas últimas tecnologías y la formacióncontinuade los agentes inmobiliarios.

Más allá de la fórmula del éxito deesta compañía, el hecho de haberconseguido cerrar un número tanelevado de operaciones en un mer-cado prácticamente paralizado, si-túa a Jimeno en disposición de cono-cer cómo y quién está comprandoy vendiendo casas.

«Vende quien baja el precio. Asíde simple», asegura. «Tanto es así»,dice Jimeno, «que la diferencia deprecio entre los pisos que hemosvendido y el resto de viviendas enventa en zonas como Madrid es del

40%». Y es que para este expertoinmobiliario, actualmente «sólo ven-de quien no tiene más remedio».

De las operaciones realizadas porla red de inmobiliarias que funcionancon el método Noteges, se despren-de que quienes se han visto obliga-

dos a vender sus inmuebles son, poreste orden: quienes tienen proble-mas económicos, quienes se separano divorcian, y, por último, quienestrasladan su lugar de residencia. Es-tos últimos, según Jimeno, son losmenos afectados por la situación, «yaque venden barato, pero tambiéncompran a buen precio».

Para el responsable de Noteges, elpropietario que pone el precio al quela demanda está dispuesta a com-prar, vende su vivienda «en un día».«No es que tengamos la capacidadde vender 6.000 viviendas al año»,explica Jimeno, «es, simplemente,que somos capaces de encontrar

6.000 buenos precios», continúa.Para ello, sus agentes utilizan el sí-

mil del pescador que tira la caña so-bre un banco de peces. «Con esaimagen explican al propietario quevender la casa es como ir de pes-ca», dice Jimeno. «No se trata de ti-rar la caña y esperar, sino de bajar elanzuelo a la profundidad donde es-tán los peces», asegura.

«Puedes tener una casa en ventameses o incluso un año, pero hastaque no pongas el precio a la altura enla que está la demanda, olvídate devenderla», sentencia. «Peroencuantobajas a la profundidad a la que estánlos peces, te la quitan de las manos».

ACTUALIDAD

«Los pisos que se venden están un 40%por debajo de lo que se pide en la zona»

LA RED NOTEGES VENDIÓ 6.139 VIVIENDAS EN 2011, UNA BUENA MUESTRA PARA ANALIZAR LA REALIDADDEL MERCADO RESIDENCIAL. SEGÚN SU DIRECTOR, «SÓLO ESTÁ VENDIENDO QUIEN TIENE NECESIDAD»

Varios carteles anunciando la venta de pisos de particulares en el portal de un edi�cio de Madrid./ BEGOÑA RIVAS

«El propietario quebaja el precio al nivelde la demanda vendesu casa en un día»

SU V IV IENDAEL MUNDO / NÚMERO 714 VIERNES 3 DE FEBRERO DE 2012

6.139 viviendas vendidas a través de lared inmobiliaria que utiliza su métodoy su tecnología en un año tan compli-cado para el sector como 2011 le dan aJosé Luis Jimeno, director general deNoteges, la perspectiva e comopara analizar la realidad del mercado.Según su experiencia, «los pisos que sehan vendido están un 40% demedia pordebajo del resto de los que se ofertanen la zona» y quienes están vendiendo lohacenpor problemas económicos, divor-cios y separaciones o traslados. PÁGINA 4

«Hoy sólo vendequien tiene unanecesidad real»