Presidente de Grupo ICC y responsable de internacionalización de MMI Media Monitor Internacional, empresa de base tecnológica destacada por ICEX como caso de éxito de exportación en España.

Socio-Director de Digital de Avisos (Grupo de Comunicación de Diario de Avisos)

Como periodista, ha trabajado en radio, agencias de noticias, periódicos y gabinetes de comunicación de empresas e instituciones.

Como empresario, tiene experiencia en revistas y medios online, en aspectos de contenidos y redaccionales, publicitarios, promocionales…

Autor del libro “Empresas de Éxito en Canarias. Vol. 1: 50 casos de Gran Canaria” (2011, de venta en Amazon Kindle).

Enrique Fárez es:

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A partir del artículo:"A Tale of Two Entrepreneurs: Understanding Differences in the Types of Entrepreneurship in the Economy". Bill Aulet / Fiona Murray. Trust Center for MIT Entrepreneurship.

Steve decidió que era tiempo de seguir su sueño y crear una pizzería. Es especialista en ingredientes orgánicos, tiene una receta cuidadosamente diseñada para la masa, y un compromiso total con el medio ambiente. Para Steve, el restaurante era una oportunidad de trabajar de nuevo después de un período de tres años sin empleo a tiempo completo.

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Entusiasmada por las posibilidades de sus recientes resultados de investigación, Karen, profesora de ingeniería química, decidió que era hora de solicitar patentes en una nueva tecnología química de superficies y crear un negocio con un colega docente y dos estudiantes de posgrado. Su intención estratégica era desarrollar hojas solares extrafinas para una amplia gama de aplicaciones.

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Estas dos personas tienen algo importante en común: son empresarios que han identificado una nueva oportunidad y la están desarrollando independientemente de los recursos que actualmente tienen disponible.Ahí terminan ahí las similitudes.

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¿Por qué los emprendedores puedenser diferentes unos de otros?

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Steve y Karen se diferencian en sus aspiraciones finales. Steve considera que el éxito sea un restaurante local próspero, pero Karen espera servir a muchos clientes en los mercados globales. Steve está innovando en sus ingredientes, la composición única de la masa de la pizza y sus recetas, pero la pizza es todavía reconocible como una pizza.

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Por el contrario, Karen ofrecerá características innovadoras y funcionalidad a sus clientes, y si todo va bien, sus nuevos paneles solares van a transformar cómo los soldados operan en el campo de batalla, cómo las comunidades rurales cargan sus teléfonos móviles, y cómo se practica la medicina en comunidades remotas.

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Steve y Karen también difieren en los recursos que necesitan y en cómo van a organizar sus actividades empresariales. Mientras Steve principalmente trabajará solo en una empresa unipersonal, Karen ya tiene un equipo fundador y pronto tendrá una junta directiva e inversores dispuestos a apoyarla.

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Lo más importante de todo, Steve y Karen difieren en su impacto potencial en la economía. Steve tiene una alta probabilidad de éxito modesto y muy probablemente creará un pequeño número de puestos de trabajo (sobre todo camareros y ayudantes de cocina).

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Por el contrario, la idea de Karen es muy arriesgada y lo más probable es que fracase y no llegue a crear ningún puesto de trabajo (al igual que muchas startups de alta tecnología). Por otro lado, si tiene éxito, creará decenas de cientos de puestos de trabajo para doctorados y graduados en química, ingeniería y carreras empresariales. También podría crear empleos durante los procesos de manufactura y ventas por todo el mundo.

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Tipos de emprendedores.IDE versus SME.

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Las actividades de Karen ejemplifican un tipo de emprendeduría orientada a la innovación empresarial - la creación de "empresas basadas en la innovación" (IDE), que buscan oportunidades globales basadas en llevar a los clientes nuevas innovaciones que tienen una clara ventaja competitiva y potencial de crecimiento.

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Por el contrario, las actividades de Steve se orientan a la creación de "empresas pequeñas y medianas" (SME), que atienden mercados locales con ideas tradicionales de negocio y ventaja competitiva limitada.

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Las IDE están enfocadas desde el principio en hacer frente a los mercados globales. Los empresarios IDE pueden comenzar con un enfoque en un mercado regional, pero sólo como un banco de pruebas para el más amplio despliegue de su estrategia para una empresa que es probable que produzca altos niveles de exportación de la región.

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Emprendimiento SME Emprendimiento IDE

Enfocado principalmente a mercados locales / regionales.

Enfocado a mercados globales.La empresa se basa en algún tipo de innovación (tecnología, procesos de negocio, modelo), que permite su exportación a diferentes regiones / países.

“Trabajos sin posibilidad de desplazamiento”.Empleos que se deben realizar a nivel local, por ejemplo, restaurantes, tintorerías, industria de servicios.

“Trabajos desplazables”.Empleos que no tienen por que llevarse a cabo a nivel local.

Habitualmente son empresas familiares. Las personas que crean el negocio tienden a mantener el control de los mismos, para no crear un alto crecimiento.

Mayor predisposición por parte de los fundadores a la entrada de nuevos socios / cargos directivos, con vistas a un mayor crecimiento de la empresa y los beneficios.

Emprendimiento SME Emprendimiento IDE

El negocio crece a un ritmo lineal. Cuando se aporta dinero en la empresa, el sistema (ingresos, flujo de caja, trabajos, etc.) responderá rápidamente de manera positiva.

La empresa comienza usualmente con pérdidas económicas, pero tendrá un crecimiento exponencial. Requiere inversión. Cuando se inyecta dinero en la empresa, los ingresos / flujo de fondos / cifras de empleo no responden con rapidez.

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¿Por qué importa la diferenciaentre IDE y SME?

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Las distinciones entre IDE creación y creación de las SME son importantes para los empresarios. Veamos el caso de un tercero que fundó una empresa en el momento mismo que Karen y Steve: Joe, un ingeniero inmigrante con más de 30 años de experiencia técnica, que perdió su trabajo en una empresa industrial grande y más tarde decidió fundar su propia empresa.

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Joe unió fuerzas con otro antiguo colega y juntos desarrollaron una pequeña empresa de consultoría técnica. El negocio de Joe se podría crear con el objetivo de construir ya sea una SME o un IDE, pero los dos caminos son completamente diferentes. Por tanto, Joe tiene muchas más posibilidades de éxito si él define sus metas y luego construye su negocio en consecuencia.

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Si se quiere construir una SME, Joe puede centrarse en el uso de sus habilidades técnicas como consultor con un enfoque “proyecto a proyecto”, contratando a otros consultores sólo para ciertos proyectos. Para tener éxito, debe concentrarse en minimizar sus gastos generales y generar un flujo constante de pequeños contratos.

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Por otro lado, Joe podría tratar de construir un IDE. Para ello sería necesario que entienda realmente sus habilidades técnicas únicas, las que le hacen diferente. Tal vez podría construir una base de datos de proyectos en su industria, basándose en su propio conocimiento y documentos públicos, utilizando esto como base para una consultoría de alto valor añadido.

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O podría desarrollar un diseño de un nuevo producto realmente único, que satisfaga las necesidades de un mercado grande o en expansión, y contratar a un laboratorio para iniciar experimentos para una prueba de concepto. Sus gastos de capital (y los riesgos) serían más alto y probablemente necesitaría un capital inicial - tal vez de un Business Angel.

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Un paso clave que llevaría a Joe por el camino IDE es construir un equipo de personas con habilidades complementarias y la pasión por el negocio. Si la idea parece prometedora, Joe y su equipo podrían acercarse a los proveedores de capital de riesgo y recaudar fondos para crecer agresivamente y trabajar con clientes clave.

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Estos son dos puntos de vista muy diferentes sobre el futuro de Joe. Una vez más, nada es necesariamente mejor para Joe: realmente depende de lo que quiere, su tolerancia al riesgo, su situación personal y su visión de sí mismo. El factor crítico es la claridad de la visión y la adecuada implementación de la visión y la oportunidad.

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¿Por qué los gobiernos deben preocuparse por la distinción IDE-SME?

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Para el gobierno que busca crear empleos mediante la promoción de la iniciativa empresarial, es necesario que tenga una visión clara sobre los diferentes tipos de iniciativa empresarial.

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Dado que los gobiernos no son organizaciones empresariales, y son atendidos por personas que a menudo carecen de experiencia empresarial, sea IDE o SME, las políticas se enfocan a menudo "a bulto" para ambos tipos de empresarios, a pesar de que sus necesidades son sustancialmente diferentes.

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Desde los programas de capacitación e incentivos fiscales a los aceleradores de negocios y actividades de tutoría, los programas de apoyo empresarial deben ser diseñados de manera diferente para la construcción de empresarios tipo IDE y SME.

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Si la creación de empleo y la prosperidad económica son los objetivos de un gobierno, la iniciativa empresarial IDE debe ser un elemento importante de la estrategia de las políticas. IDE genera muchos más puestos de trabajo y muchas más exportaciones que las SME.

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Y para asegurarse de que el espíritu empresarial IDE tiene las estructuras de apoyo adecuadas, será necesario establecer organizaciones separadas, con diferentes programas y formas de pensar, para cada emprendedor IDE y SME.

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