• LUIS ALBERTO OCHOA• MARIO DAVID AGUILAR• JOSE ARTURO ORTIZ• JESUS RAMIREZ PEREZ

MODELOS DE NEGOCIACION

MODELO COOPERATIVO

Este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua. maneja un enfoque en una serie de conceptos importantes

lograr confianza mutua(honestidad, confianza, señales)

lograr el compromiso de la contra-parte controlar al adversario 

MODELO COMPETITIVO

Se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfo y también maneja el enfoce de ganar-perder. estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación.

CARACTERISTICAS

posiciones iniciales extremasautoridad limitadaempleo de tácticas emocionalesconsideración de las concesiones del

oponente como debilidadesmezquindad en las concesiones ignorancia de fechas limites 

Acciones para negociar de forma competitiva:

Utilizar la ignorancia o inocencia del adversarioInexistencia de una relación continua

MODELO DE LAS OCHO FASES

este modelo es enfocado en una serie de fases a cumplir y es muy simple de entender ya que solo maneja las fases

FASES

preparación: investigación del entorno, investigación del plan negociador y el equipo, asegurar cierto grado de aprobación, proveer contingencias 

discusiónformas de comunicaciónpropuesta paqueteintercambio cierreacuerdo: aprobación del mismo 

MODELO HARVARD

fue planteado en el año 1978, es adaptable para todo tipo de negociación, el desarrollo del concepto de negociación basada en intereses, su proceso enfatiza en el ganar-ganar.

tiene cuatro elementos.

ELEMENTOS

 las personas: separe las personas del problema

los intereses: intereses y no posicioneslas opciones: invente opciones de beneficio

mutuolos criterios: usar criterios objetivos

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES

INTERESESOPCIONESALTERNATIVASLEGITIMIDADCOMUNICACIÓNRELACIONCOMPROMISO

CALAVERITAS

Estaba Don Cuco sentadoabajo de un gran limón,

y la calada le dijote vas conmigo cabrón.Don Cuco muy asustado

le rogó de corazón,no me lleves contigo

que soy un gran escritor.

Los alumnos estaban contentosFestejaban el refrigerio

Pues la calaca se llevo puros maestrosPara dar clases en el cementerio

Sentada la huesuda actualizaba su estado“A todos los que no me siguieron, ya me los he

llevado”Sonriente y burlona followers conseguía

sin saber que también a ellos se los echaría.Satisfecha y contenta cambiaba su portadamuy tétrica y lúgubre en la imagen posaba

una linea final posteó antes de salirvendré por ti si no le das a “COMPARTIR”…

Todos temblaron y postearon aquíSeguro vendrá primero por los que “Eezkriibeen

Azii”…