República Bolivariana de VenezuelaUniversidad Fermín Toro

Cabudare – Edo. Lara

MAPA MENTALGESTIÓN EMPRESARIAL

Alumno: Hernán Peña C.I: 16.750.395

Fuerzas Dinámicas de Negociación

Las Zonas de Negociación

Conflicto de intereses

Falta de reglas o procedimientos fijas

La disposición para buscar un arreglo de enfrentarse o romper la comunicación

Los intereses (apuestas) Los Poderes Relaciones entre las Partes

Las negociaciones pueden presentarse bajo formas distintas.

Tipos de Negociación

Negociación Distributiva

Negociación Integrativa

Se da importancia, más bien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes.

Se tiende a dar importancia a la calidad de la relación entre las partes, incluso puede conducir eventualmente a la modificación.