MARKETING INTERNACIONAL. UNIDAD 6 PROGRAMAS DE MKT DE LAS MULTINACIONALES En capítulo 12 –...
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MARKETINGINTERNACIONAL
UNIDAD 6 PROGRAMAS DE MKT DE LAS
MULTINACIONALES
En capítulo 12 – Planeación estratégica global
“Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir
exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”
“Las compañías más grandes de los mercados domésticos importantes no pueden sobrevivir
exclusivamente de las ventas domésticas si están en industrias globales”
Cuál era el país de origen y en cuentos países operaba actualmente estas marcas?
“Los mercadólogos globales exitosos del futuro serán aquellos que puedan lograr un balance
entre las cuestiones locales y regionales/globales”
IMPLEMENTACIÓN DEL MKT GLOBAL
GLOBAL
REGIONAL
LOCAL
“La globalización por diseño requiere un balance entre la sensibilidad a las necesidades
locales y el despliegue de tecnologías y conceptos en un plano global. Esto significa que ni la oficina principal, ni los gerentes nacionales
independientes pueden dictar medidas ellos solos”
GLOBAL
REGIONAL
LOCAL
La transferencia de información es necesaria no sólo entre las oficinas generales y las organizaciones del país sino entre las organizaciones de país
mismas. Al facilitar el flujo de información, las ideas se intercambian y se fortalecen los valores organizacionales.
PLANIFICACIÓN DE LA EXPACIÓN DE UNA MARCA
Nuevas geografias
Geografias existentes
381
24
112
7619 101
102
33
0
2009 WE AMET AMERICAS CEE RUB ASIA 2016
TO (m
€)
“Si se va a lanzar un producto a una escala más amplia sin investigación formal en cuanto a las
diferencias regionales o locales, el resultado puede ser el fracaso”
Perfil Corporativo“Más allá de vender productos en todo el mundo, ser
una compañía global de aparatos para el hogar significa identificar y respetar diferencias nacionales y regionales genuinas en las expectativas del cliente, pero también
reconocer y responder a similitudes en el desarrollo del producto, ingeniería, compras, manufactura, marketing
y ventas, distribución y otras áreas.”
Bases para la Segmentación internacional de mercado
Bases AmbientalesVariables Geográficas.
Variables Políticas.Variables Económicas.Variables Culturales.
.
Bases para la administración del Marketing
Variables del ProductoVariables de la Promoción
Variables del PrecioVariables de la Distribución
Ejemplo de Segmentación
INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP
WHITE SPACEINCREMENTAR PENETRACIÓN
Consumo
Pene
trati
on
Baja
Alta
Alta
Ejemplo de Segmentación
INCREMENTAR CONSUMO TRADE UP
WHITE SPACEINCREMENTAR PENETRACIÓN
Consumo
Pene
trati
on
Baja
Alta
Alta
Elección de país-mercado
Atractivo del paísTamaño de mercado
Tasa de crecimiento de mercado. Número y tipo de competidores.Regulaciones gubernamentales. Estabilidad económica y política.
Fortaleza InternaParticipación de mercado relativa.
Ajuste del producto. Margen de contribución.Presencia de mercado.
Las países industrializado y en vía de desarrollo
Mercados Emergentes - Bric
EJERCITARIO DE REPASORESPUESTAS
1Pepsi
Burger King
2
3
La elección de herramientas conduce a un énfasis de empujar o estirar en las
comunicaciones de marketing.
También llamado push y pull.
P U S H P U L L
3
Se enfoca en el uso de las ventas personales. A pesar de su más alto costo por contacto, las
ventas personales son apropiadas para el marketing internacional de bienes industriales que tienen canales de
distribución más cortos y poblaciones objetivo más pequeñas.
ESTRATEGIAS DE EMPUJAR / PUSH
3
Dependen de las herramientas de comunicación masiva, principalmente, la
publicidad. La publicidad es apropiada para productos orientados al consumidor con grandes audiencias meta y largos canales
de distribución.
ESTRATEGIAS DE ESTIRAR / PULL
3