Marketing y Comunicación Digital para Pymes y autónomos
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27 Febrero 2014
“Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos”
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
• GONZALO GARRE RODAS!!
o Miembro del departamento de Mkt de la EdN NCG o Social Media Manager en Escuela de Negocios NCG!o Community Manager en !
o Foro Vigo Innovación, !o Vigneron 2.0, !o Ranking Vinos < 10€
[email protected]!!@ggarre!!http://es.linkedin.com/in/gonzalogarre
PRESENTACIÓN
! Licenciado en Dcho. y MBA (EdN Caixanova) ! Curso de especialización CM (AERCO)
! Social Media Manager y CM (EdN, Yacaram, Ranking vinos<10, Feria de productores viñeròn 2.0, María Fechoría (bos viños)…)
Y vosotros???
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
ESTAMOS PREPARADOS PARA ESTE ENTORNO?!?!
!• Smartphone • Facebook • Twitter • Linkedin • Blog • Google Calendar – Documents • Dropbox-Google Drive-Box.net • SlideShare • Compra online • Pay Pal • Pinterest • About.me
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
CONTENIDOS
1. What´s next? De la web 1.0 a la web 2.0, … a la web 3.0, … a la 4.0
!2. ¿Tiene que estar mi PYME en Facebook? Social Media Marketing para PYMES
– Los 3 pilares en las redes sociales – Social Media Planning – Casos y ejemplos: Donde la #conversación tiene lugar : Facebook,
Twitter, Blog,… !
3. ¿Y yo? ¿Cómo aprovecho las RRSS? Social Personal Branding
– Todos somos marca – Linkedin
!
!
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What´s Next? De la web 1.0 a la web 2.0, …
a la web 3.0, … a la web 4.0
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
¿TIENE QUE ESTAR MI PYME EN FACEBOOK?
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
HAY SITIO PARA TODOS!
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
¿Cómo evitamos el síndrome de!
“el banco vacío”?
Nicolas Raymond
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
EFECTO DISCOTECA
Nicolas Raymond
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Los 3 pilares básicos de las redes sociales
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http://bit.ly/lacomunidad
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EL CONTENIDO ES EL REY
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AUDIENCIAS ANIDADAS - Comunidad
CONVERSACIÓN - ContenidoRELACIÓN - Personas
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AUDIENCIAS ANIDADAS Media seguidores/amigos/fans
!Portugal 236 UK 173 Italia 152 Alemania 113 España 100 Francia 95
!(fte. inSites Consulting 2010)
!“TUS CONSUMIDORES SON EL MEJOR CANAL PARA LLEGAR A NUEVOS CLIENTES”
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
SOCIAL MEDIA PLANA
NÁ
LISI
S PR
EVIO
Interno Externo
PÚB
LIC
O
Quién? Cómo son? Dónde están? Cómo usan el medio?
OB
JETI
VOS Para qué?
Metas Métricas
AC
CC
ION
ES
Qué hacer? Plan de infección Participación
HER
RA
MIE
NTA
S Cómo hacerlo? Blog-RRSS-web Planning
CO
NTR
OL
Y PM
F En base a las métricas Revisión temporal Mejora continua
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
! Análisis interno: !! Informe de escucha pasiva!! Qué dicen de mi/mi empresa?– googleizate!! Qué dicen de la gente relacionada conmigo/ con mi
empresa? (“competidores”) – googleizalos!
! Análisis externo: Benchmarking!! Qué hacen mis competidores?!
!“Cual es tu filosofía para liderar,!
Cómo lograr que las personas sean mejores de lo que ellos creen que pueden ser… !La inspiración es la clave!
!Pero… cómo nos inspiramos?!
A veces yo creo que a través del trabajo de otros”!
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CAPTAR FIDELIZAR CONVERTIR
INFRAESTRUCTURAS
ESTRATEGIA
CAMPAÑAS
Públicos
Benchmarking
Recursos int.
Objetivos
Conversación
• Tu marca• Tus productos• Tus competidores• Sus productos
• Los problemas que solucionan tus productos
• Otras preocupaciones de tus públicos
Benchmarking
CAPTAR FIDELIZAR CONVERTIR
INFRAESTRUCTURAS
ESTRATEGIA
CAMPAÑAS
“Cual es tu filosofía para liderar como lograr que las personas sean mejores
de lo que ellos creen que pueden ser. La inspiración es la clave.
Pero como nos inspiramos? Como hacemos que los demás también se inspiren.
A veces, yo creo, que a través del trabajo de otros”
Públicos
Benchmarking
Recursos int.
Objetivos
Conversación
Benchmarking
AN
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SIS
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SOCIAL MEDIA PLAN
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
SOCIAL MEDIA PLANA
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Interno Externo
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Quién? Cómo son? Dónde están? Cómo usan el medio?
OB
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VOS Para qué?
Metas Métricas
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Qué hacer? Plan de infección Participación
HER
RA
MIE
NTA
S Cómo hacerlo? Blog-RRSS-web Planning
CO
NTR
OL
Y PM
F En base a las métricas Revisión temporal Mejora continua
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! FUNDAMENTAL PARA ADAPTAR LO QUE VAMOS A HACER A LO QUE NUESTRO PÚBLICO QUIERE!
! Igual no son usuarios de internet!
! O ni siquiera conocen que es !facebook/tuenti/twitter/linkedin/pinterest/slide-share!
! Importancia de los influenciadores (bloggers, etc.) y lo complicado de entablar relación con ellos!
EJEMPLO: Ranking>10!
PÚB
LIC
O
Quién? Cómo son? Dónde están? Cómo usan el medio?
SOCIAL MEDIA PLAN
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SOCIAL MEDIA PLANA
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Interno Externo
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Quién? Cómo son? Dónde están? Cómo usan el medio?
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VOS Para qué?
Metas Métricas
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Qué hacer? Plan de infección Participación
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S Cómo hacerlo? Blog-RRSS-web Planning
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F En base a las métricas Revisión temporal Mejora continua
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
! PARA QUÉ HACEMOS ESTE SMP?!
! Metas que queremos alcanzar!! Métricas = numerito/cifra medible!
!SMAC!
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VOS Para qué?
Metas Métricas
SOCIAL MEDIA PLAN
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SOCIAL MEDIA PLANA
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Interno Externo
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Quién? Cómo son? Dónde están? Cómo usan el medio?
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VOS Para qué?
Metas Métricas
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Qué hacer? Plan de infección Participación
HER
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MIE
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S Cómo hacerlo? Blog-RRSS-web Planning
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F En base a las métricas Revisión temporal Mejora continua
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
! ACCIONES CONCRETAS PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS!
! Alguna idea???!
Plan de infección (online y offline)!Wikipedia!Crear un blog o una web? !!Darse de alta en redes que nos interesen!Participar en ellas!Compartir y dar sin pedir nada!Combinar acciones Online-offline!
AC
CC
ION
ES
Qué hacer? Plan de infección Participación
SOCIAL MEDIA PLAN! ACCIONES CONCRETAS PARA
CONSEGUIR LOS OBJETIVOS!
! Alguna idea???!
Plan de infección (online y offline)!Wikipedia!Crear un blog o una web? !!Darse de alta en redes que nos interesen!Participar en ellas!Compartir y dar sin pedir nada!Combinar acciones Online-offline!
AC
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Qué hacer? Plan de infección Participación
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
SOCIAL MEDIA PLANA
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S PR
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Interno Externo
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Quién? Cómo son? Dónde están? Cómo usan el medio?
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VOS Para qué?
Metas Métricas
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Qué hacer? Plan de infección Participación
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S Cómo hacerlo? Blog-RRSS-web Planning
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F En base a las métricas Revisión temporal Mejora continua
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! HERRAMIENTAS que nos ayudarán a conseguir alcanzar los objetivos que nos hemos propuesto!
! Cómo lo hacemos?!
Plan de publicación (posibles temas, plazos)!Cuadro de moderación de contenidos (Plan de crisis)!
HER
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S Cómo hacerlo? Planning
SOCIAL MEDIA PLAN
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SOCIAL MEDIA PLANA
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Interno Externo
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Quién? Cómo son? Dónde están? Cómo usan el medio?
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VOS Para qué?
Metas Métricas
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Qué hacer? Plan de infección Participación
HER
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S Cómo hacerlo? Blog-RRSS-web Planning
CO
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F En base a las métricas Revisión temporal Mejora continua
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! Nos sirve para no perder el foco y el ritmo!
! Nos aportará propuestas de mejora de futuro!
CO
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F En base a las métricas Revisión temporal Mejora continua
SOCIAL MEDIA PLAN
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!
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CASOS Y EJEMPLOS!Donde la #conversación tiene lugar :
Facebook, Twitter, Blog…
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¿Y yo?!¿Cómo aprovecho las RRSS?! Social Personal Branding !
Todos somos marca!Linkedin
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DEJA TU MARCA!TU HUELLA IMBORRABLE
YO S.A.
“Cómo crear tu Marca Personal en Redes Sociales”!
EMPECEMOS POR LO BÁSICO:
¿QUÉ ES UNA MARCA?
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¿QUÉ ES UNA MARCA? En otras palabras…
“No se trata de lo que tú digas sobre tú marca...
Se trata de lo que dicen los demás sobre ella”
Identidad!!
+!!
Reputación
“Cómo crear tu Marca Personal en Redes Sociales”!
EMPECEMOS POR LO BÁSICO:
TODOS SOMOS MARCAS
0,50 € 5,50 €
0 € 17 €
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
“Everyone has a chance to be a brand worthy of remark.”
“The brand called You”, Tom Peters (Agosto de 1997)!http://www.fastcompany.com/magazine/10/brandyou.html
“Cómo crear tu Marca Personal en Redes Sociales”!
EMPECEMOS POR LO BÁSICO:
TODOS SOMOS MARCAS
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UN MODELO SIMPLE DE PERSONAL BRANDING PLAN
MARCA PERSONAL!IDENTIDAD DIGITAL
ANÁLISIS PREVIO PLANIFICACIÓN HERRAMIENTAS
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ANÁLISIS PREVIOINTERNO
• Busquemos:
• Cualidades • Valores • Fortalezas • Gustos/aficiones • Intereses/aspiraciones !
• BUSQUEMOS NUESTRO #10
Pregúntate y pregunta a otros (amigos, familiares, compañeros)
ESPECIALIZACIÓN DIFERENCIACIÓN
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ANÁLISIS PREVIO INTERNO
• ¿Qué dice la red de mi que no debería decir?
• ¿Qué no dice la red de mi que debería decir?
(en blogs/imágenes/videos/artículos/RRSS)
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre�47
ANÁLISIS PREVIO EXTERNO
BUSCAR PÚBLICO OBJETIVO !• ¿A Quién le puedo interesar? (empresas, personas...)
• ¿Quién necesita lo que yo hago?
• ¿Quién compite contigo?
• ¿Quién me interesa contactar?
CONTACTOS DIRECTOS y PRESCRIPTORES (imp. Linkedin)
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre�48
POSICIONAMIENTO
Mkt y Comunicación Digital para PYMES y Autónomos!@ggarre
HERRAMIENTAS
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