Mayoristas & Mercado - 165 - Septiembre 2010

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

La TecnoLogía RFID Toca La pueRTaNew Age Data esta comprometi-do con esta tecnología y cuenta con equipamiento, tanto lectores fijos, como colectores de datos, antenas, tags y conocimientos para suministrar al mercado local.

exIToso WoRkshop De InTcomexLos fabricantes Acer, Dell, Epson, Forza, HP, Iomega, Kingston, Klip Xtreme, Linksys Cisco, Logitech, Nexxt Solutions, NVIDIA/EVGA, Samsung, ViewSonic y WD reunieron a los principales retailers de nuestro país: NHD, Nahmod, Multiahorro Hogar, Motociclo y Office 2000.

esTRaTegIa epson“Para la nueva línea de impresoras continuaremos con la misma estrategia de consumibles económicos e individuales que es nuestra carta de presentación y lo que nos diferencia de la competencia”, comenta el Lic. Pablo Roust, Director Comercial de Epson.

TecnocITy y senTey, un juego seRIo

Sentey desembarcó con todo en La Paz esquina Cufre en total sintonía con Tecnocity. El mismísimo Diego Dinegri y su team tienen como meta tener la marca desarrollada con un canal de resellers capacitados de acá a fin de año.

"La FueRza De sIempRe, La TecnoLogía De hoy"Será el lema a utilizar por el grupo de Ricardo Risso, para Olivetti, marca incorporada recientemente a SARANDI URUGUAY para su representación. La marca italiana de más de 100 años de trayectoria en innovación y desarrollo tecnológico, retoma el mercado local con un partner bien especializado en este segmento.

aDobe connecT pRo paRa conFeRen-cIas Web y apRenDIzaje en Línea

asIapRenDo, pLanIFIcacIón y gesTIón esTRaTégIca De TI DeL 5 aL 7 De ocTubRe

VIeWsonIc RenueVa su poRTaFoLIo e InTcomex Te Lo aceRca

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 / AÑO 16 / NÚMERO 165 / www.latinmediapublishing.com

MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 2

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s u m a R I o

CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer > [email protected] / direCtor

de ventas: Jorge De Galvez > [email protected] / departamento ComerCial: Carmen Pucciarelli

> [email protected] / direCtora de arte: Carla Carpossi > [email protected] / reGistro del meC: Ley 16.099,

tomo XII, fojas 30 / impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / mayoristas & merCado no se responsabiliza por ningún

tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción

de latinmedia pUBlisHinG, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.

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s T a F F

MercadoLocaL

p 6TecnoLogía De punTa

p 14eL FuTuRo y La TecnoLogía RFID

p 18oLIVeTTI VueLVe aL RueDo con La FueRza De sIempRe, La TecnoLogía De hoy

p 20senTey eLIgIó a TecnocITy

p 22epson ReaFIRma su apuesTa a Los caRTuchos económIcos

p 26FuLLsysTem, La soLucIón De ImpResIón y copIaDo que su empResa necesITa

p 27DIgIcaRD paRTIcIpó De La 4° eDIcIón De TecnopIaL + mVD pack

p 28zonaméRIca esTRenó su 1º Tech Day

p 29asIapRenDo, pLanIFIcacIón y gesTIón esTRaTégIca De TI

Productos/ accesorios

p 8beLkIn pResenTa Las nueVas soLucIones De La Línea conseRVe en LaTInoaméRIca

p 10WesTeRn DIgITaL Lanza un nueVo RepRoDucToR De meDIos De aLTa DeFInIcIón

p 24coRsaIR pResenTa sus auRIcuLaRes usb De aLTo RenDImIenTo paRa jugaDoRes

p 30nueVo mouse De LogITech

Productos/ Hard&accesorios

p 12VIeWsonIc RenueVa su poRTaFo-LIo paRa eL meRcaDo uRuguayo

Mercado internacionaL

p 16oTRa gRan jugaDa DeL equIpo InTcomex

Productos/ software

p 25nexsys pResenTa Lo nueVo De aDobe, acRobaT connecT pRo

Productos/ networking

p 23sonIcWaLL Lanza soLucIones De acceso RemoTo

p 30Cortitas

y al pie



TecnoLogía De punTa

Se presentaron novedades tecnológicas tales

como la familia Power 7 de servidores UNIX

líder del mercado, Blade HX5 (familia Blade-

Center), IBM Systems Networking, soluciones

de cintas con Data Deduplication; se abordó

el tema virtualización desde distintos ángulos

como ser: los ahorros de costos que pueden

obtenerse en ambientes de Virtualización

y Bases de datos utilizando las tecnologías

de la arquitectura eX5 presente en todos

los servidores de alto rango x86 de IBM, las

herramientas que ofrece IBM para la gestión

de ambientes virtualizados, las ventajas de

Vmware vSphere en cuanto primer sistema

como Servicio”) según nos comentara Fernan-

do Burstin, director de Inco. Durante 3 jorna-

das de intensa actividad de conferencias, IBM

e INCO compartieron el escenario con diversos

oradores de marcas tales como VMware, Ci-

trix, Terremark , y ofrecieron a sus invitados la

presencia de Maximiliano De La Cruz, hijo del

conocido conductor televisivo Arturo “Cacho”

De La Cruz quien brindó un momento de dis-

tensión con su show unipersonal durante la

primer cena del encuentro, y con la actuación

en la última noche del evento, es decir como

broche de oro del mismo , del (nominado a los

premios Grammy) Cuarteto de Nos.

Una atrapante propuesta por parte del gi-

gante azul junto a su distribuidor en Uruguay,

fue lo presentado en Punta del Este los días 30,

y 31 de agosto y 1 de septiembre. En la misma

se expuso lo último del “estado del arte” de la

tecnología informática en hardware y software,

así como los desarrollos mas recientes en mate-

ria de virtualización y cloud computing.

Canales de venta, principales clientes de la

marca y más de trescientos ejecutivos de tec-

nología de las empresas TI más influyentes de

la región se dieron cita en el este para presen-

ciar esta exhibición.

operativo para Cloud Computing, lo nuevo en

Virtualización de Escritorios, las facilidades que

ofrecen las tecnologías PowerVM para virtua-

lización en POWER, seguridad en ambientes

virtualizados; y finalmente todo sobre Cloud

Computing en voz de prestigiosos ejecutivos

de Terremark Inc. -propietaria del NAP de las

Américas-, quienes compartieron sus propias

experiencias en “la nube “, cuya implementa-

ción puede llegar a ser, no solo una respuesta

muy adecuada para las PyMes, sino que tam-

bién resulta ser “la respuesta” para el merca-

do de software local, de modo de ofrecer las

soluciones en la modalidad SAS (“Software

IBM e INCO presentaron las nuevas tecnologías de virtualizacion.

MercadoLocaL


beLkIn pResenTa Las nueVas soLucIones De La Línea conseRVe en LaTInoaméRIca

* Informa sobre el impacto ambiental:

Muestra las emisiones de centrales eléctricas

de CO2 producidas al usar el dispositivo sobre

una base anual o mensual.

* Es fácil de leer: Cuenta con 1.80 metro

de cable que permite leer la pantalla al mismo

nivel o sobre la superficie deseada.

* De uso Personal: Puede ajustar la

velocidad de las emisiones de CO2 para su

región específica.

BelkinconservesmartaV

* Configuración sencilla: Conecte su televisor a

la toma de verde y sus periféricos AV en una de

las cinco salidas controladas* Ahorro de ener-

gía de forma automática: Puede detectar

el estado de energía de su televisor. Automáti-

camente se enciende / apaga con reproductor

los cables desordenados.

* Incluye 2 cables: USB A a mini-USB

del cable USB y un cable de micro-USB.

Belkinconservesocket

* Hogar más seguro: Apaga automáticamente

los calentadores portátiles, tenacillas de rizar, etc.

* Ahorro de energía: Corta la energía por

completo después de que expire el temporizador.

* Múltiples usos: Se puede usar con aparatos

y dispositivos en toda la casa.

Belkin International Inc, compañía proveedo-

ra de soluciones de conectividad,con el objetivo

de consolidar y expandir su línea de soluciones

Conserve, anuncia la llegada de los nuevos pro-

ductos. Se trata de cuatro soluciones: Conserve

Insight, Conserve Smart AV, Conserve Valet y

Conserve Socket.

regiónandina

Características de las soluciones Conserve

de Belkin: Conserve Insight, Conserve Smart AV,

Conserve Valet y Conserve Socket.

Belkinconserveinsight

* Permite tomar decisiones en el consumo de

energía, ver los costos de los diferentes disposi-

tivos en uso sobre una base anual o mensual.

de DVD, videograbadoras, consolas de

videojuegos, receptores, subwoofers, etc.

* Protege los componentes electrónicos sensi-

bles: 1080 joules de protección contra sobre-

tensiones y garantizan la electrónica a salvo

de picos de tensión o un fuerte aumento.

BelkinconserveValet

* Carga hasta 4 dispositivos móviles al

mismo tiempo.

* Libera tomas de corriente.

* Ahorra energía apagando automáticamente

después de que los dispositivos están

completamente cargados.

* Se apaga automáticamente cuando

se desconectan todos los dispositivos.

* Reduce el desorden: con áreas de

almacenamiento innovadoras para ocultar

La compañía avanza con su estrategia de ofrecer soluciones para el manejo y el ahorro del consumo de la energía en las empresas y en los hogares.

Productos/accesorios


WesTeRn DIgITaL Lanza un nueVo RepRoDucToR De meDIos De aLTa DeFInIcIón

La capacidad de conexión en red del WD

TV Live HD Media Player les permite a los

usuarios hacer una emisión o transferencia de

películas desde computadoras PC o Mac® o

USB populares, tales como videograbadoras y

cámaras digitales.

“La comunidad de aficionados de conteni-

dos digitales adoptó inmediatamente el primer

reproductor de medios WD TV HD Media

Player. Hemos recibido comentarios estupen-

dos de todo el mundo”, comentó Ron Pack,

director senior de ventas para América Latina

de WD. “Con el nuevo reproductor de medios

WD TV Live HD Media Player, les estamos

dando lo que pidieron: conectividad en red

y capacidades para reproducir contenido de

Internet, tanto para música como video.

Además, les ofrecemos una manera sencilla

para disfrutar de todos sus medios digitales y

hacerlo en su televisión de alta definición sin

necesidad de una computadora”.

Western Digital (http://www.wdc.com/en/),

especialista en soluciones de almacenamien-

to externo, lanzó en el país el reproductor

de medios de alta definición WD TV Live HD

Media Player, que incluye capacidad para co-

nectarse en red y una completa resolución de

alta definición de 1080p. Con el nuevo repro-

ductor de medios WD TV Live HD Media Player

cualquiera puede reproducir fácilmente videos

en alta definición (HD, por sus siglas en ingles)

almacenados en unidades USB y de red, así

como contenido de Internet desde sitios Web

en el televisor HD del hogar. El reproductor de

medios WD TV Live HD Media Player presenta

una nueva interfase que ofrece una mayor

capacidad de respuesta para ayudar a los con-

sumidores a disfrutar de una amplia gama de

contenido digital sin necesidad de usar una

computadora.

un dispositivo de almacenamiento anexado a

la red, tal como las unidades de red My Book®

World Edition™ de WD y WD ShareSpace, a

sus TVs de alta definición. El WD TV Live HD

Media Player también permite a los usuarios re-

producir contenido desde YouTube™ y Flickr®.

El menú de alta definición en pantalla conjunta

todos los medios disponibles de los usuarios en

una elegante interfase de fácil navegación.

El WD TV Live HD se conecta directamente

a las TVs de alta definición de los usuarios y

reproduce prácticamente cualquier archivo

almacenado en una unidad USB como la uni-

dad portátil My Passport™. Incluye un poten-

te procesamiento de medios que permite la

reproducción en alta definición a una resolu-

ción de 1080p. También reproduce películas

y fotos almacenadas en otros dispositivos

El dispositivo le permite a los usuarios reproducir contenido de alta definición desde unidades USB, unidades de red y sitios de Internet a sus TVs.

HD TV Media Player WD 1080i


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 12 Productos/Hard&accesorios

VIeWsonIc RenueVa su poRTaFoLIo paRa eL meRcaDo uRuguayo

ancha, con parlantes y DVI; y el VA1931wa

con el mejor precio del mercado. Se suman

tres modelos ecológicos LED, diseñados para

ahorrar en uso y costos de energía, además de

preservar el ambiente.

Nos referimos al VX1932wm LED de 19

pulgadas, al VX2250wm LED, este con pan-

talla ancha de 22” (21.5” visibles) y también

el VX2450wm LED de 24”, resolución Full HD

1920x1080, entradas digital y análoga, DVI

y VGA, así como un 50% más de ahorro de

energía que cualquier monitor LCD de esas

pulgadas.

Y cerrando este grupo, dos modelos re-

presentativos de lo último en tecnología de

Monitores: el VX2265wm de 22 pulgadas y

soporte 3D; y el abanderado VX2739wm, un

con los nuevos modelos de tiro corto, los

usuarios cinéfilos ya no dudan entre la compra

de un proyector de tiro corto o un lcd tv”,

nos comenta Alvaro Silva, Sales Champion de

ViewSonic en Intcomex.

Por último y pensando en los usuarios

de computación móvil, ViewSonic también

anuncia la netbook VNB107. Este modelo trae

potente procesador de 1.66HGz Intel Atom

N450, pantalla 10.1” LED, disco rígido de

250Gb, batería de 6 celdas de larga duración,

memoria de 1Gb ampliable, 3 puertos USB

2.0, Ethernet 10/100, conectividad inalámbrica

802.11 b/g/n y Webcam incorporada.

“Este año la sociedad de ViewSonic con

Intcomex en Uruguay cumple 10 años. Una dé-

cada cargada de éxitos y liderazgo tecnológico”.

Como siempre nos tiene acostumbrados,

ViewSonic ha preparado una fuerte batería de

productos para la segunda mitad del año que

incluye agradables novedades como el VMP71,

un network media player de Full HD 1080p

para disfrutar de contenido digital (vídeo/foto/

música) desde la red o desde un dispositivo ex-

terno. El VMP71 es compatible con un rango

completo de formatos de video/audio, inclu-

yendo RM/RMVB. De fácil manejo y almace-

namiento de contenido con una bahía interna

para conectar un disco rígido, además ofrece

acceso inmediato a servicios de Internet.

En monitores, ViewSonic abre el abanico en

respuesta a las necesidades diversas de uso,

aplicaciones y bolsillos. Disponibles en el rango

de entrada, el portafolio incluye dos monitores

de su Serie Valor: el VA1932wm de pantalla

imponente modelo de 27 pulgadas y velocidad

de refresco de 1 ms, la más rápida de la indus-

tria en el mundo.

En la amplia oferta de modelos de proyec-

tores, se destacan los de Tiro Corto como el

PJD5152 y el PJD5352, de tecnología DLP,

SVGA (PJD5152) y XGA (PJD5352), Zoom

óptico 1.2X, brillo de hasta 3000 lúmenes y

contraste 3000:1; uno de los mayores atribu-

tos que facilitan su uso en diferentes entornos

de presentación es lograr una imagen de 100

pulgadas proyectando desde tan solo 2 metros

de distancia. “Muchos usuarios son afines a la

idea de montar el cine en casa, pero no todos

tienen grandes espacios en el hogar, con lo

cual los proyectores estándares que en cortas

distancias no logran un gran tamaño de pro-

yección no resultan ser la solución, pero ahora

De la mano Intcomex Uruguay, el fabricante trae una gama de productos que abarcan desde opciones para cómputo más inteligente y más “verde”, reproductores de contenido digital y proyectores, hasta monitores que cubren necesidades varias de presupuesto y tecnologías como 3D y LED.


• LCD con pantalla de 22" y frecuencia

de cuadro de 120Hz

• LCD con pantalla de 27” y 1ms de tiempo

de respuesta (2010)

“Este pasado hace que hoy las nuevas

propuestas de producto de ViewSonic en el

mercado sea un éxito ya que nuestros clientes

reconocen y valoran estas virtudes”.

Comentan Gonzalo de la Fuente, Territory

Manager de ViewSonic para Argentina y

Uruguay y Alvaro Silva, Sales Champion de

ViewSonic en Intcomex.

Todos estos productos están disponibles

y para más detalles de precio e inventario pue-

de comunicarse al Tel 2924 9999 o via web:

store.intcomex.com

En todo este tiempo ViewSonic a ganado más

de 2.000 premios a nivel mundial tanto para los

productos como servicios, debido a su dedica-

ción rigurosa a la calidad, fiabilidad, innovación y

excelencia en el servicio al cliente, además somos

responsables de muchos productos de primera

generación en la industria, incluyendo:

• LCD de 23" para aplicaciones de negocios

(2001)

• LCD 2ms (2005)

• LCD con un dock para iPod (2006)

• Solución independiente de señalización

digital (2006)

• Proyector portátil con soporte para iPod

(2007)

• LCD con pantalla de 19", super-HD y 2ms

(2007)

• LCD con pantalla de 22" con Proporción

de Contraste Dinámico (2008)


eL FuTuRo y La TecnoLogía RFID

agresivamente el mercado mayorista, anexando

varias empresas informáticas a nuestro canal de

distribución, con muy buenos resultados inicia-

les, pero con la intención de continuar profun-

dizando en esta modalidad de distribución.

Las Soluciones informáticas que New Age

Data desarrolla, entre sus principales Trans

Act y VisualSuperStore ¿Con que avances

tecnológicos cuentan y en qué aspectos

facilitan la gestión comercial al cliente?

TransAct es un sistema seguro que procesa

transacciones en línea para gestionar formas de

pago y venta de servicios. Este sistema es uno

de los únicos que procesa todas las tarjetas de

crédito internacionales y todas las nacionales,

algo muy beneficioso para el Gobierno y su

flamante proyecto de Bancarizacion. TransAct

además esta certificándose con PCI Security

de maduración le falta, si es que le falta,

a esta tecnología para que se aplique de

manera global y generalizada? ¿Cuáles son

las últimas novedades RFID que existen en

el mercado?

a) RFID está maduro - Se ha incrementado

muchísimo la presencia de RFID en la logística y

en la cadena de suministro, va ingresando cada

vez mas en aplicaciones industriales así como

también en áreas donde se requiere mejorar la

trazabilidad, hace ya un tiempo que lo vemos

en el ganado y se esta popularizando en la

medicina y la industria químico farmacéutica.

b) EPC Global ha definido estándares que

permiten aplicar esta tecnología en forma uni-

versal, UHF y los Tags Gen2 (de segunda gene-

ración) cada vez nos entregan mejor calidad de

lecturas. Sin embargo, todavía se debe mejorar

en varias áreas para que se bajen los costos y se

simplifique la aplicación de soluciones. Todavía

es necesario encarar a cada proyecto como

único y diferente y se debe se muy cuidadoso

en la metodología de implementación de los

proyectos minimizar errores y lograr los resulta-

dos esperados.

c) En cuanto a novedades, en Retail estamos

viendo cada vez mas cerca la integración de las

ventajas que presenta la capacidad de identi-

ficación y trazabilidad que provee RFID, con la

seguridad que provee EAS (Electronic Article

Surveilance) que son los sistemas de seguridad

New Age Data, una empresa de Integra-

ción dedicada a la implementación de

soluciones utilizando la captura automá-

tica de datos como complemento a sus

herramientas de gestión. ¿Qué trayectoria

tienen y en qué segmentos del mercado

uruguayo se enfocan?

Más de veinte años ofreciendo soluciones

informáticas empresariales, habiendo sido

pioneros a comienzos de la década del 90 en

la implementación del sistema de gestión y

facturación con código de barras en el Free

Shop Neutral del aeropuerto de Carrasco. Nos

enfocamos, principalmente, en sistemas para

Comercios Retail (venta al menudeo) aunque

también ofrecemos soluciones de trazabilidad,

seguimiento documental y gestión de activos.

Así mismo, NAD últimamente ha dado un giro

a su política comercial y ha incursionado más

Standards Council de acuerdo con la Norma

de seguridad de datos para las aplicaciones de

pago (PA-DSS) de forma que será certificado

a nivel mundial. Por último TransAct es fácil-

mente integrable a sistemas de terceros por lo

que cuenta con una amplia red de distribución

integrada por empresas desarrolladoras de soft-

ware. VisualSStore por su lado es un sistema

modular de gestión empresarial, desarrollado

en la plataforma .NET de Microsoft, el cual inte-

gra variar áreas del negocio apoyándose en las

tecnologías de Captura Automática de Datos

e Identificación e incluyendo la mas novedosa

que es la Identificación por Radio Frecuencia o

RFID

Marcado interés y expectativas aún ma-

yores existen hoy en el mundo industrial,

hacia la tecnología RFID. ¿Cuánto tiempo

Tecnología que ha logrado tener una mayor aplicación gracias a su perfeccionamiento técnico. Carlos Crispo Capurro, Director de Tecnología, entendido en la materia RFID, nos cuenta sobre esta tendencia en el mercado y sobre las soluciones que New Age Data ofrece al mismo.

MercadoLocaL


cambia porque ahora las decisiones podrán

tomarse en forma proactiva en vez de reactiva.

RFID permite la convergencia de una serie de

tecnologías tales como GPS, WiFi, GPRS, PoE

por nombrar algunas y cada una de las tecnolo-

gías mencionadas están cambiando y mejoran-

do, además que sus costos continúan bajando,

de forma tal que cada día son más justificables

las aplicaciones de trazabilidad global en tiem-

po real (RTLS). La visión del “Internet de las

Cosas” está cada vez más cerca de la realidad.

¿Cree que la tecnología RFID está bien

implementada en nuestro país? ¿En qué

procesos piensa que afectará más?

RFID en Uruguay esta presente en el Ga-

nado, en algunas aplicaciones de seguridad y

control de acceso, en el Telepeaje, en el pago

del boleto y poco a poco se esta introduciendo

productos relacionadas a la Captura Automáti-

ca de Datos, como mencioné anteriormente es-

tamos haciendo un gran esfuerzo por crear un

canal de distribución que se beneficie teniendo

los productos a un precio razonable, con aseso-

ramiento, respaldo técnico y service local. Con

orgullo acabamos de anexar la marca de impre-

soras Citizen fijas, portátiles, para kioscos de

auto atención o para fotografía, a nuestra lista

de representaciones, marca que se destaca por

su tradicional calidad y a precios muy compe-

titivos y que por muchos años no contaba con

una representación en nuestro mercado.

Unitech es otra marca de origen Taiwanes,

especializada en Colectores, Scanners y Ter-

minales fijas tanto de Código de Barras como

RFID que New Age Data representa en forma

directa desde hace mucho tiempo y que ofrece

una excelente relación calidad precio para nues-

tro mercado.

Confidex es una marca de Tags de RFID en-

capsuladas, de origen finlandés y que ofrece

productos especializados para ser aplicados en

diversos tipos de productos.

Representamos también a empresas como,

Epson, Honeywell, Elo Touch, y estamos incre-

mentando la lista de marcas a quienes brinda-

mos el Service Autorizado.

que se utilizan actualmente en los comercios.

Si se logra combinar y estandarizar ambas tec-

nologías en un solo chip (algo cada vez más

cercano) esto será sin duda un gatillo que dis-

parara la tecnología RFID en forma masiva en el

mundo de Retail.

RFID permite la visibilidad y trazabilidad a ni-

vel de ítem incluyendo si se rompió o no la ca-

dena de frío durante el traslado de mercaderías

refrigeradas, acelera los procesos de despacho y

recepción; simplifica de forma drástica la toma

de inventarios para los comercios. Los super-

mercados pueden tener lectores de RFID en las

góndolas y programarlos para que emitan pedi-

dos de reposición en forma automática, cuando

los niveles de producto en las góndolas no sean

los ideales. Con RFID la información viaja y se

procesa mucho más rápido y el paradigma

en otras áreas. Sin duda que la cadena de

suministro y la logística son dos áreas que se

verán beneficiadas más que afectadas por

estas tecnologías. Es difícil predecir como será

el Uruguay del futuro con la implementación

de RFID, hay muchas visiones futuristas que

son muy posibles y que ya se aplican en el

primer mundo, como las heladeras identifican-

do su contenido y generando solas pedidos de

reposición al supermercado de acuerdo con los

niveles mínimos de stock que se le fijaron. Los

pasajes de caja de los supermercados en los

que no sea necesario escanear cada producto,

quizás los presos puedan salir en libertad con-

dicional para ser vigilados a través de Tobilleras

con RFID, pero la realidad la vamos a conocer

dentro de poco porque a medida que esta tec-

nología evoluciona son muchas las ramificacio-

nes y varias de ellas ni siquiera las hemos so-

ñado. New Age Data esta comprometido con

esta tecnología y cuenta con equipamiento,

tanto lectores fijos, como colectores de datos,

antenas, tags y conocimientos para suministrar

al mercado local, por lo que invitamos a los

lectores a contactarnos.

¿Qué expectativas comerciales tienen para

cerrar este año y cómo se proyectan en el

futuro inmediato?

Expectativas de amplio crecimiento sobreto-

do en el área de distribución de ciertas líneas de

www.klipXtreme.com

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La libertad de llevartu propio estilo


oTRa gRan jugaDa DeL equIpo InTcomex

Ya lo decía Arturo Esguerra en el año 2008, cuando se incorporó al mayorista y nos anticipaba la importancia de los SBS, “el mismo mercado te exige cambios, hoy en día muchos clientes quieren atención mas personalizada, esto se ve en los eventos SBS o Strategic Business Summit, que son reuniones 1 a 1”, explicaba Esguerra, Director Regional de Marketing & Comunicaciones de Intcomex.

sucursales del mayorista reunieron en charlas

uno a uno a los retailers de mayor renombre

con los ejecutivos de cada fabricante allí pre-

sentes, tales como: Acer, Dell, Epson, Forza,

HP, Iomega, Kingston, Klip Xtreme, Linksys

Cisco, Logitech, Nexxt Solutions, NVIDIA/

EVGA, Samsung, ViweSonic y WD.

En representación de nuestro país se hicieron

presentes Gustavo Nahmod y Daniel Nahmod

de NHD, Marcelo Bessio de Multiahorro Hogar,

de Intcomex para conocer el proceso de dis-

tribución y su gran bodega, que contó con la

honorable presencia del Sr. Tony Shalom.

"Este tipo de eventos es la prueba que las me-

jores cosas siguen sucediendo Solo en Intcomex;

hemos podido consolidar este tipo de eventos

para demostrar que somos un jugador con el

mejor equipo y las pruebas están en los resulta-

dos", Dijo Arturo Esguerra, Director Regional de

Marketing & Comunicaciones del Mayorista. »

Ya casi terminando este 2010 debemos

reconocer que sí se han cerrado importantes

negocios y por sobre todas las cosas estos SBS

han fortalecido la relación entre el fabricante y

el mayorista.

Hoy enfocados en el retail y con el objetivo

de atraer a los principales retailers de la región

para ir cerrando negocios puntales dada la

cercanía a las fechas navideñas y para dar una

antesala al Back to School de 2011, dichas

Juan Manuel Rodríguez de Motociclo y con

Fernando Bartesaghi de Office 2000.

Este SBS Retail también tuvo lugar para sus

momentos de relax y esparcimiento, donde

fabricantes, retailers e integrantes del mayorista

de todos los países participantes, compartieron

juntos entre cenas, paseos por la bahía donde se

presentó el lanzamiento de la nueva temporada

2011 de productos de la marca de accesorios

KLIP XTREME, y hasta un tour por las oficinas

MercadointernacionaL


ResuLTaDos y comenTaRIosPor parte del fabricante, Leonardo Iyescas de Klip Xtreme relata su experiencia y del otro lado del mostrador, nos cuenta su visión Marcelo Bessio, de la cadena de supermercados MultiAhorro.

uno puede plantear las necesidades de cada

punto de venta teniendo presente que tenemos

barrías formas de comercializar. No es lo mismo

quien vende por Internet a quien pretende te-

ner un surtido importante, variado y agiornado.

¿Consideran que el tiempo dedicado al

evento fue el apropiado? ¿Qué cambiarían

de su estructura y/o logística?

LI: El tiempo otorgado a cada marca y sus

clientes fue suficiente para definir alianzas,

compartir estrategias y generar de manda

entre ambos.

En cuanto al cierre de negocios con los

retailers de Uruguay, ¿qué perspectivas

generales tienen en cuanto a las ventas

en el mercado? ¿Qué expectativas tiene la

marca para el próximo Q?

LI: La marca Klip Xtreme encontró a los

clientes participantes de Uruguay muy dinámi-

cos y llenos de energía para generar demanda

en su mercado. Alianzas a largo tiempo fueron

establecidas y mucho negocio puntual fue

buenas y con un crecimiento moderado y

continuo.

¿Algo que quieran transmitirle al

mayorista?

MB: Transmitirle que en estos encuentros

uno pasa más tranquilo y con tiempo para así

poder plantear las oportunidades de mejora,

que en estos días son vital para la gestión.

líderes en su rubro de tecnología. Los partici-

pantes cuentan con un equipo de ejecutivos

altamente calificados y dedicados específica-

mente a la atención de clientes del segmento

retail. SBS Cono Sur es un evento que ningún

cliente retail debería perderse.

¿Algo que quieran transmitirle al

mayorista?

LI: Klip Xtreme es una marca de accesorios

líderes muy innovadora y dinámica. Esta marca

Xtrema es una línea muy extensa y completa,

lo cual permite a sus clientes la posibilidad de

tener siempre una solución acorde a la necesi-

dad del retail para cada momento.

Con respecto a la organización, ¿cree

que las reuniones que sugiere Intcomex,

Uno a Uno, con el retail tienen buen resul-

tado? ¿Por qué?

Marcelo Bessio: Estos encuentros nos per-

miten a los retail y a los mayoristas conocer de

forma más cercanas las necesidades de cada

uno. El resultado entiendo que fue muy bueno.

Sí, entiendo que son buenas debido a que cada

Con respecto a la organización, ¿cree que

las reuniones que sugiere Intcomex, Uno a

Uno, con el retail tienen buen resultado?

¿Por qué?

Leonardo Iyescas: Definitivamente, la marca

Klip Xtreme está muy satisfecha con el nuevo

esquema de reuniones Uno a Uno organizado

por Intcomex. Este estilo de encuentro crea

una ilusión de importancia entre cliente y

fabricante el cual brinda a ambos propuestas

de valor de alto nivel.

¿Consideran que el tiempo dedicado al

evento fue el apropiado? ¿Qué cambiarían

de su estructura y/o logística?

MB: El tiempo fue el apropiado a mí enten-

der no cambiaría nada, todo muy bien.

En cuanto al cierre de negocios con los

retailers de Uruguay, ¿qué perspectivas

generales tienen en cuanto a las ventas

en el mercado? ¿Qué expectativas tiene la

marca para el próximo Q?

MB: Las perspectivas que esperamos son

identificado para cerrar en este tercer trimes-

tre del año.

¿Cómo podrían calificar, en base a lo ne-

gociado con cada retail local, al consumi-

dor de nuestro país?

LI: Klip Xtreme califica el segmento Retail de

Uruguay como un mercado emergente con un

gran potencial para la marca.

¿Qué mensaje dejarían como fabricante

a los retailers que no participaron del

encuentro?

LI: SBS Retail Workshop para Cono Sur es

un gran evento que cuenta con fabricantes

oLIVeTTI VueLVe aL RueDo con La FueRza De sIempRe, La TecnoLogía De hoy

reunión que Olivetti marca una historia en lo

que se refiere a equipamiento de oficina en

Uruguay y en toda América Latina.

La estrategia de Olivetti se basa en la se-

lección de sus partners, resaltó Fabio Cozza-

ni, Gerente de Ventas Internacionales de la

compañía. Nuestra marca tiene un catálogo

de productos muy amplio, pasando por una

calculadora, cuyo costo ronda los 20 dólares

hasta por sistemas operativos donde su valor

llega a veces a 2 millones de dólares. Para cada

tipo de producto, un partner diferente. Por tal

motivo, la marca italiana de tecnologías Olivetti

cuenta con varios partners especializados, en

este caso, tratándose de Fotocopiadoras, Im-

presoras Chorro a Tinta y láser, Faxes, Agendas,

PDA, Insumos y todo producto relacionado al

equipamiento de la oficina hemos designado

con el apoyo de nuestro partner local; lo prime-

ro es hacernos de una base y de ahí, comenzar

a actuar conforme a las necesidades del merca-

do", comentó Fernández.

En cuanto al soporte y servicio técnico de los

equipos Olivetti, el RMA, los insumos y garantías

es absolutamente responsable directo nuestro

socio local, Sarandí Uruguay, aseveró Fabio

Cozzani. ”Nuestro Partner especializado no

solo vende nuestros equipos sino que además

son nuestra imagen, nuestra cara” agregó con

énfasis el Gerente de Ventas Internacionales.

En relación al tema de garantías que ofrece

Sarandí Uruguay con respecto a equipos

Olivetti, Alejandro Gayoso, gerente de Canales,

nos cuenta que tienen un sistema de garantía

bien diversificado. “Está la garantía standar de

Representantes de OLIVETTI el Sr. Fabio

Cozzani, Gerente de Ventas Internacionales y

Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina, visi-

taron las instalaciones de Sarandí Uruguay, su

nuevo Partner local.

Giovanna Volpi, Gerente Comercial de

Sarandi Uruguay, comenzó destacando en la

a la empresa Sarandí Uruguay como nuestro

socio de negocios, dijo el ejecutivo. De esta

manera, el grupo empresarial de Ricardo Risso,

retoma la presencia directa de la marca con

tecnologías totalmente actualizadas a través

de Sarandí Uruguay, quien saldrá a competir

en el segmento de oficina con un producto

muy conveniente y adecuado para el usuario

como es la línea de fotocopiadoras.

Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina,

resalta que esto será un comienzo, será la base

con la que empezarán a desarrollar la marca,

pero más adelante se buscará incursionar en

grandes proyectos tanto en iniciativas privadas

como de gobierno. "Estaremos buscando con-

juntamente con Sarandí Uruguay una mecánica

para competir en licitaciones o grandes proyec-

tos, pero es algo que poco a poco resolveremos

MercadoLocaLMONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 18


Ricardo Risso, Director de Sarandi Uruguay,

se mostró muy optimista en cuanto a las expec-

tativas de ventas y de captación del mercado

local. Remarcó que Olivetti posee más de 100

años de trayectoria en innovación y desarrollo

y a pesar de haber pasado por varias reestruc-

turaciones Olivetti sigue vigente al día de hoy, y

este será el lema que utilizaremos, que denota

el pasado y el presente de la marca " La fuerza

de siempre, la tecnología de hoy”.Olivetti gene-

ró una escuela para el vendedor y el empresario

de máquinas de oficina. La marca Olivetti signi-

fica mas allá de los productos, una concepción,

que es la que brinda un respeto hacia la marca”

muchas veces se fue minimizando su presencia

pero nunca desapareció y eso es lo que rescata-

mos de la Olivetti de hoy y la de siempre. " La

fuerza de siempre, la tecnología de hoy” señaló

el Director y Empresario Ricardo Risso.

12 meses para todos los productos pero está

la opción donde el cliente extiende su garantía

pagando un porcentaje del producto adquirido

y así obtiene 6 meses o 12 meses más siempre

dependiendo del tipo de producto, no es lo

mismo una extensión de garantía para una

fotocopiadora de 50 paginas por minuto que

la garantía que pueda llegar a necesitar un

fax” comentó el directivo de Sarandí Uruguay.

Asimismo con respecto al RMA del producto,

Gayoso asegura que Olivetti en Uruguay goza

de muy buena salud de marca, y eso es muy

importante para nuestro país ya que el consu-

midor en nuestro país tiene un concepto de

arraigo muy particular en cuanto a los produc-

tos. Este será el pilar fundamental para Sarandí

Uruguay del cual nos aferraremos, la buena

salud con la que cuenta la marca es una herra-

mienta fundamental, concluyo Gayoso.

Giovanna Volpi, Gerente Comercial de Sarandi Uruguay; Fabio Cozzani, Gerente de Ventas Internacionales Olivetti; Ricado Risso, Director de Sarandi Uruguay; Álvaro Fernández

de OLIVETTI Argentina y Alejandro Ganoso, Gerente de Canales


senTey eLIgIó a TecnocITy

¿Qué sector o qué tipo de consumidor es

el que demanda este tipo de producto?

Básicamente el gamer. . Es un usuario que

sabe , realmente lo que busca es un “first

adopter”, y con estas características se con-

vierte en un líder de opinión fácilmente. El

mercado Uruguayo es muy pero muy peque-

ño, lo que salva a este nicho es que es culto

tecnológicamente, siempre está solicitando lo

último, se informa de los tests, benchmarks,

novedades; está ávido de tecnología y supera-

ción. Los distribuidores se acercan tímidamen-

te porque son productos difíciles de manejar,

(obsolescencia tecnológica, grandes bajas de

precios, cambios de modelo, y sobre todo

abruptos cambios en la demanda). A esos

distribuidores es que pretendemos evangelizar,

que hablen con nosotros, que se respalden en

nosotros, para poder manejar estas líneas.

¿Con qué línea de gabinetes piensan pre-

sentarse en sociedad ? Cómo manejaran en

el tema de stock y garantía de producto?

Segmentamos en tres líneas:

» Combos de calidad para sacar partido

Hablamos hace unos meses con el director

de la compañía quien nos decía que en su

empresa son unos apasionados del TEMA

GAMERS y que de ahí parte el interés por

ponerse en contacto con las mejores marcas

y poder poner así a disposición del mercado

uruguayo un hardware de elite.

¿Cómo logra TECNOCITY seducir a este

gigante? ¿Sólo con sangre gamer?

Digamos que fue mutua sintonía a primera

vista, SENTEY no solo se maneja con los produc-

tos si no con un proyecto. Ese proyecto nos con-

venció a nosotros y “compramos” la idea. Creo

que fuimos bastante pioneros en declarar la fe en

el proyecto y por eso sedujimos, como tu dices.

Participamos en mayo en el evento Extreme Ex-

perience de Sentey y allí también se vio que nos

movemos con soltura en el ambiente gamer.

Un problema para esto es la menguada red

retailer Uruguaya. Los grandes casi no traba-

jan con PCs “customizados”, y olvídense de

poder vender PCs “estandarizados” en este

segmento.

Sentey selecciona a la empresa de Diego Dinegri "Tecnocity" como distribuidor en Uruguay de sus exuberantes gabinetes para PC.

MercadoLocaL


de fuente, ventilación y tamaño de case. Y ob-

viamente cuenta el diseño, El usuario de esta

línea busca que lo conquisten visualmente.

Tenemos en stock la mayoría de los pro-

ductos. Queremos escuchar la demanda y los

consejos del mercado para terminar de definir

la línea de modelos corporativos. La garantía

la damos nosotros con el apoyo de Sentey.

Un entendido en el mundo GAMER decide

armarse una pc nueva, ¿cuáles son las ca-

racterísticas y ventajas que presentan los

gabinetes SENTEY frente al resto?

Primero que nada hay un tema de diseño,

amor a primera vista, como cuando elijes tu

auto o ropa. Ese look te va a acompañar siem-

pre que dediques un rato a jugar, te identifica.

Segundo cuenta la ingeniería, la ventilación y

hablan y sabe qué es lo que quiere comprar. Para

esto, el proyecto 360 de Sentey da soporte a la

estrategia comercial de Tecnocity, capacitando

a su equipo de ventas, visitando a sus clientes y

ofreciendo herramientas de comunicación y mar-

keting. Sentey tiene expectativas muy altas. La

meta es tener la marca desarrollada con un canal

de resellers capacitados de acá a fin de año.

de la baja calidad de los gabinetes genéri-

cos. La diferenciación parte de una fuente que

da lo que dice que daTiene garantía, buena

chapa, bordes redondeados (armadores agra-

decidos, ahorran en botiquín). Y ya el modelo

básico con ventilación adicional, lo cual hace

que la diferencia de precio desaparezca.

» Corporativos. Es extensa la línea aquí, Atx,

itx, slim, con lcd, ventilaciones especiales.

Modelos para trabajar en exclusivo con distri-

buidores. Fuentes más poderosas para reque-

rimientos especiales, el corporativo necesita

7 dias a la semana 24 hs, asi que debe elegir

esta línea. Pronto tendremos modelos certifi-

cados por Intel. Podemos armar la oferta de

esta línea a requerimiento del cliente.

» Gamer. Esta línea viene sin fuente, el cliente

armará su demanda de acuerdo a un montón

de variables que determinan sus necesidades

distribución de los elementos es fundamental

para que la maquina no te falle cuando la over-

clockeas mas alla del limite, le pones dos tarje-

tas de video, varios discos, el cpu mas grande,

etc. O sea, más alla del gusto, para cada diseño

de PC que el gamer tenga en mente, existe un

modelo de gabinete apropiado. Lo mismo pasa

con las fuentes, para cada idea de PC, existe

una fuente apropiada. Y no te creas que aca

no cuenta el diseño, un gabinete de lujo tiene

que ir con una fuente modular, iluminada para

resaltar dentro del gabinete.

¿Qué meta tiene TECNOCITY y que expec-

tativas planifica SENTEY para lo que resta

del año?

Tecnocity quiere conquistar el mercado Gamer

llevando un producto de altísima calidad, y dise-

ño atractivo a un usuario que conoce de lo que le


epson ReaFIRma su apuesTa a Los caRTuchos económIcos

Todos los modelos de impresoras Epson

poseen cartuchos individuales y con el costo

más bajo del mercado, permitiéndole al usua-

rio cambiar solo el cartucho que se termina sin

desperdiciar otras tintas, explicó Pablo Roust,

quien a su vez presentó los nuevos equipos

Stylus T25, y las multifunción Stylus TX125,

TX220 y TX420W incorporando conexión USB

2.0 High Speed, el cable USB y compatibilidad

con Win y MAC.

Roust también destacó que en esta nueva lí-

nea se mantiene la política de los consumibles

económicos e individuales, dado que en ellos

se ubica el diferencial de la marca.

Asimismo, Damián Guglielmotti, gerente de

Ventas para Uruguay y Paraguay, expuso que

estos cartuchos logran una alta calidad y larga

durabilidad gracias a las tintas de pigmento

Durabrite Ultra, de secado rápido, resistentes

al agua, a la decoloración y a los borrones.

Adriana Banar, gerente Regional de Publici-

dad e Imagen de Epson, remarcó que “gracias

a la publicidad y a algunas acciones arriesga-

das como destacar el precio del cartucho en el

packaging, estamos logrando que la gente a la

hora de comprar piense en el cartucho y no en

la impresora siendo este el foco principal de

la compañía” según aclaró la responsable en

comunicación.

Otro punto que resaltó Roust, relacionado

con la fortaleza del fabricante, fue el servicio

de hasta 5760 x 1440 dpi e imprime a una

velocidad de 28 ppm en texto negro y 15 ppm

en texto color.

En lo que respecta a las multifunciones, la

TX125 imprime a una velocidad de 28 ppm

en negro, y 15 a color, la resolución del esca-

neado es de 600 x 1200 dpi, y ofrece 48 bits

de colores que permite realizar ampliaciones,

álbumes de foto y documentos OCR.

Los equipos TX 220 y TX 420W se caracteri-

zan por tener incorporado un lector de tarjetas

de memoria y pantalla color LCD de 1,5” que

permite seleccionar e imprimir fotografías sin

necesidad de una PC. Además, la TX 420W

incorpora tecnología Wi-Fi. La velocidad de

impresión es de 34 ppm en negro y 15 en

color para la TX 220, mientras que la TX

420W lo hace en una velocidad de 35 ppm en

negro y 15 en color. La resolución de escaneo

en ambos equipos es de 1200 x 2400 dpi, con

una profundidad color de 48 bits.

La presentación estuvo encabezada por el

director comercial de la firma, Pablo Roust. La

empresa japonesa, Seiko Epson Corporation,

líder mundial en tecnología y en productos de

imagen, como en impresoras, proyectores y

LCDs, apuesta sus cartuchos hacia el mercado

hogareño y de oficinas comprometiéndose a

superar las expectativas de sus clientes con

superioridad en calidad, funcionalidad, diseño

y rendimiento energético.

La estrategia de la compañía apunta a se-

guir manteniendo el liderazgo de participación

en el mercado de printers inkjet eco-amigables

y sus cartuchos originales individuales y

económicos.

técnico y de outsourcing. Todos nuestros

equipos cuentan con una cobertura extendida

de 24 meses para aquellos usuarios que se

registren en la página de Epson (www.epson.

com.uy) dijo. En Uruguay contamos con el

apoyo de los distribuidores mayoristas Silnet,

Tech Data, e Intcomex, para impresoras y para

consumibles Districomp y Diverol. Para canales

especializados para LFP y SD Interfase; y solo

para LFP Fujifilm. CNS y Arnaldo C. Castro

como Centro Autorizados de Servicios, expuso

el director comercial.

Por otro lado el ejecutivo también comentó

que como objetivo para el resto del año es

poder insertar equipos de la línea office en las

pequeñas y medianas empresas, para que los

equipos láser sean reemplazados por las inkjet.

nuevosproductos

La Epson Stylus T25 es una impresora econó-

mica que presenta una calidad de resolución

Epson Argentina presentó en Montevideo la nueva línea de impresoras de inyección a tinta con cartuchos individuales económicos.

damián Guglielmotti, Gerente de ventas para Uruguay y paraguay

pablo roust, director Comercial de epson y adriana Banar, gerente regional de publicidad e imagen de epson

S10

T25

TX220

TX125

TX420

MercadoLocaL


sonIcWaLL Lanza soLucIones De acceso RemoTo

empresas a administrar y monitorizar el acceso

de los empleados a la información más allá del

firewall.

el nivel apropiado de acceso desde cualquier

dispositivo con acceso a Internet, incluyendo

kioscos con acceso a Internet, portátiles, smart

phones o PCs.

SRA 1200 proporciona nuevas políticas

unificadas de gestión de interfaces para sim-

plificar el modo en que los responsables de TI

garantizan el acceso a los recursos corporativos.

Además, SonicWALL ha integrado potencia al

firewall de aplicación web (WAF), que incorpora

actualizaciones dinámicas en las firmas para

proteger contra amenazas modernas, basadas

en web. Para el soporte remoto, los adminis-

tradores de TI pueden aprovecharse del servicio

Virtual Assist. Esta capacidad de SonicWALL

SRA 1200 introduce nuevas herramientas para

proporcionar soporte a los trabajadores remo-

tos sin necesidad de instalar otras soluciones.

SonicWALL presenta dos nuevas soluciones

de seguridad SSL VPN de acceso remoto. Estas

soluciones están diseñadas para ayudar a las

SonicWALL Aventail 10.5 representa la ma-

yor actualización de software para las solucio-

nes de clase empresarial, mientras SonicWALL

SRA 1200 es un nuevo dispositivo hecho a me-

dida para las PYMES. La nueva oferta de Soni-

cWALL proporciona a las empresas soluciones

ricas en capacidades así como soporte mejo-

rado para smart phones. SonicWALL Aventail

10.5 ofrece nuevas capacidades empresariales

para las series E-Class SRA de soluciones SSL

VPN sin necesidad de cliente. La solución

proporciona acceso seguro a los recursos cor-

porativos y soporta cientos de usuarios concu-

rrentes desde un único dispositivo. La solución

SonicWALL Aventail vincula un único ID de

dispositivo móvil a un usuario específico, con-

firma la identidad del usuario y verifica el esta-

do de la seguridad en el punto final. Una vez

chequeada la seguridad, la solución garantiza

Las nuevas soluciones de seguridad de acceso remoto permiten el acceso protegido a la información tanto desde los PCs como desde los dispositivos móviles.

Productos/networking


coRsaIR pResenTa sus auRIcuLaRes usb De aLTo RenDImIenTo paRa jugaDoRes

una reproducción de sonido más precisa y

con una distorsión muy inferior a la de otros

auriculares, equipados convencionalmente con

transductores de menor tamaño. El diseño

envolvente y cerrado alrededor de los oídos,

ayuda a rechazar el ruido ambiental y permite

concentrarse en el juego, incluso en entornos

tan rui-dosos como el de una "LAN party".

Las almohadillas reemplazables de

espuma con memoria se adap-

tan cómoda y firmemente a

la forma de la cabeza sin

molestar o apretar. El

micrófono unidireccio-

nal con cancelación

de ruido puede

ajustarse para poder

hablar con claridad

y con un bajo

nivel de ruido.

El resultado final

son unos auriculares

con micrófono que

proporcionan

una experiencia

de juego de

calidad.

• Almohadillas reemplazables de espuma

con memoria recubiertas de tejido suave

• Conexión USB

• La tecnología Dolby® Headphone proporciona

audio multicanal y mejora la calidad del

sonido para reducir la fatiga auditiva

• Micrófono unidireccional ajustable con

cancelación de ruido

• Controlador de micrófono y volumen

extragrande fácil de sujetar durante el juego

• Panel de control para personalizar los

ajustes de sonido

Los auriculares Gaming Audio Series HS1

de Corsair ya se encuentran disponibles en los

distribuidores de Corsair y establecimientos

autorizados de todo el mundo.

Se suministran con una garantía limitada de

dos años y cuentan con el prestigioso servicio

técnico y de atención al cliente de Corsair.

Corsair®, empresa mundial de diseño y

suministro de componentes de alto rendimien-

to en el sector del hardware para videojuegos

de ordenador, ha dado hoy a conocer el lan-

zamiento de su primer producto de audio: los

auriculares USB Gaming Audio Series™ HS1.

Estos auriculares con aislamiento del ruido

ofrecen comodidad para jugar durante horas,

además de audio multicanal in-

mersivo gracias a sus enormes

transductores de 50 mm y a

un diseño acústico ajus-

tado cuidadosamente,

ideal para disfrutar de

videojuegos, películas

y música.

La serie HS1

cuenta con nume-

rosas funciones

diseñadas para

optimizar la

experiencia de

juego. Los trans-

ductores de 50

mm permiten

disfrutar de

"Queríamos crear unos auriculares que

cumpliesen las expectativas de los jugadores

y que, además, ofreciesen la reproducción

de sonido puro necesaria para disfrutar de

películas multicanal y música a tasas de bits

elevadas”, afirmó Jim Carlton, vicepresiden-

te de marketing de Corsair. "Los auriculares

Audio HS1 superan sobradamente estos dos

desafíos".

Características clave de los auriculares

Gaming Audio Series HS1 de Corsair:

• Cajas calibradas acústicamente, con trans-

ductores sobredimensionados de 50 mm

• Diseño cerrado y envolvente alrededor

de los oídos

Los auriculares Gaming Audio Series HS1 son perfectos para quienes se toman en serio los videojuegos y la calidad de sonido.


MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 25 Productos/software

nexsys pResenTa Lo nueVo De aDobe, acRobaT connecT pRo

vivo, intercambio de aplicaciones, audio

y mensajería de texto de múltiples usuarios.

Además, Connect Pro puede ayudar a las

empresas y organizaciones gubernamentales

a cumplir con los estrictos requerimientos

de seguridad y personalización con opciones

flexibles de despliegue.

“En una variedad de mercados, los clientes

están usando Adobe Connect Pro para mejo-

rar su colaboración, comunicación y aprendi-

zaje a distancia, al tiempo que se benefician

de ahorros en costos operacionales básicos”,

comentó Ravier.

“Adobe Connect Pro es único en el mercado

porque evita los obstáculos tecnológicos de

otras soluciones de Conferencias Web, y ofre-

ce la experiencia online más rica disponible

para fuerzas de trabajo, socios de negocios,

clientes y estudiantes ubicados en diferentes

geografías”.

Por más de 25 años, Adobe es líder indis-

cutido en la producción de software de crea-

tividad y multimedia, manteniéndose un paso

delante de sus competidores y en armonía

con los cambios tecnológicos impuestos por la

evolución de internet.

Con Connect pro Adobe combina toda su ex-

periencia para permitir a empresas e individuos

gran impacto en la reducción de sus costos y

aumento en efectividad en las comunicaciones

realmente notorios."

"Nexsys ofrece a sus clientes la posibilidad

de acompañarlos en la detección, el segui-

miento y el desarrollo de oportunidades en

las que sea necesaria la implementación de

una solución robusta, confiable y sencilla de

e-learning y webconferencing, esta es una

oportunidad que esperamos que nuestros

canales aprovechen, solo deben contactarse

con nosotros” finalizó el Gerente General de

Nexsys Uruguay.

Adobe Connect pro es la solución de con-

ferencias web empresariales que permite re-

uniones vía web en vivo e interactivas, clases

virtuales, presentaciones y cursos on-demand, y

colaboración en grupo. Hernán Ravier, Gerente

General de Nexsys Uruguay SA -distribuidor

oficial de Adobe en el país- comenta con rela-

ción a su uso: “Adobe Connect Pro corre sobre

el software Adobe Flash Player, que se encuen-

tra instalado en más del 98% de los sistemas

de escritorio conectados a Internet, es decir

que para realizar una video conferencia web, o

un entrenamiento virtual solo se requiere una

conexión a internet y un navegador”.

La característica que menciona el ejecutivo

es lo que permite el acceso simple de partici-

pantes -en ambientes asegurados o en reunio-

nes externas-, y habilita a las organizaciones a

compartir de forma efectiva una amplia gama

de contenido, incluyendo diapositivas, video

grabado o en vivo, contenido compatible con

Adobe Flash Player, intercambio de pantalla en

la posibilidad de: presentar, demostrar, ensenar,

entrenar y colaborar de forma segura en tiem-

po real en un ambiente virtual.

Ravier añade: “La demanda de Conferencias

Web en el mercado uruguayo se ha incre-

mentado debido a la variedad de beneficios

que representan a las empresas incluyendo la

reducción de costos de traslado, el incremento

de intercambio de conocimiento y las mejo-

ras a la colaboración de equipos y soporte

de entrenamiento. En Uruguay actualmente

tenemos clientes del sector educativo y finan-

ciero trabajando sobre esta plataforma con un


FuLLsysTem, La soLucIón De ImpResIón y copIaDo que su empResa necesITa

Al momento de adquirir una Impresora o

Fotocopiadora lo más importante a tener en

cuenta son los precios de todos los insumos y el

respaldo que se le brinda a la maquina, ya que

hoy en día los equipos vienen bajando de pre-

cio a nivel mundial y ahí es cuando empiezan a

pesar los consumibles, pasando a tener mayor

importancia el costo de impresión y de copiado.

¿Chorro a tinta o láser?

Ha tenido significativo crecimiento el con-

sumo de impresoras láser color y en muy poco

tiempo será más común la compra de este tipo

de impresoras y multifunciones. El láser color

llegó para quedarse en todos los segmentos

desde el corporativo y hogares hasta el sector

estatal, quienes cada día están comprando

más de estos equipos.

¿Con qué marcas trabaja FullSystem y con

qué línea han conquistado la mayor por-

ción del mercado que manejan al día de

hoy? ¿Son representantes de todas esas

marcas? ¿Disponen de servicio técnico

propio? Cómo manejan el RMA?

Nuestro fuerte es la venta o arrendamiento

de impresoras y fotocopiadoras en negro o

en láser color. También cubrimos todas las

necesidades de informática y todo tipo de

periféricos. En lo que es láser color, el mercado

de alto volumen lo trabajamos con KONICA

MINOLTA, que en este rango es la marca de

mayor crecimiento en el Uruguay. En el porte

mediano y chico de láser color, trabajamos con

FullSytem tiene como principal aliado o

socio de negocios a la compañía Max

Color. ¿Nos podría comentar sobre esta re-

lación con una empresa que se focaliza en

la comercialización de la más amplia gama

de consumibles para impresoras? ¿Qué

beneficios les otorga trabajar con Max

Color y cuáles son los proyectos que tie-

nen en común para lo que resta del año?

Sí, Fullsystem cuenta con el respaldo de la

compañía MAXCOLOR Latinoamericana, lo

cual implica trabajar con un excelente socio de

negocios que nos ayuda permanentemente en

el crecimiento de nuestra empresa. Nosotros

buscamos trabajar con empresas serias que

nos den respaldo en el momento de buscar

la solución a nuestros clientes.

Si bien para el 2011 queremos doblar nues-

tra apuesta y fuerzas comunes con nuestro

socio de negocios, en lo que va de éste año

2010, no ha sido nada malo. Es más, cabe

destacar que hemos tenido un mayor creci-

miento, conjuntamente con MAXCOLOR, en

el sector corporativo y en el gubernamental,

no logrado anteriormente.

¿Qué mensaje final le dejaría a nuestros

lectores?

Como mensaje final, solo quisiera invitarlos a

que nos den una oportunidad para comparen

nuestros servicios y comprueben que FullSystem

no es una opción más sino que es lo que verda-

deramente necesita en su empresa.

Fullsystem S.R.L tiene más de cinco años en

el mercado local. Fue creada por tres socios

que trabajaban conjuntamente con OLIVETTI en

Uruguay, siempre con la caracterizada vocación

de servicio y el valor agregado hacia sus clien-

tes. Nuestra empresa está orientada a todos los

sectores, teniendo presencia en organismos del

estado, corporativos y clientes pequeños, que

por nuestra cultura interna, todos merecen el

mismo nivel de ejecución de servicio.

¿Cuál es el beneficio que recibe una em-

presa que decide optar por los servicios

de FullSytem?

El beneficio que les damos a los clientes que

prueban los servicios de FullSystem, es brindarle

el 100% de nuestros conocimientos y apoyo

para solucionar sus necesidades y proporcio-

narles los mejores productos que existen en el

mercado respaldados por Fullsystem.

Hoy la mayoría de las computadoras per-

sonales y de uso doméstico están acom-

pañadas de una impresora chorro a tinta,

que para la mayoría de los bolsillos cuenta

con un precio bastante asequible, pero

cuando queremos reponer sus cartuchos...

¿Qué hay que saber a la hora de comprar

un impresora?

OKI DATA, que por nuestra experiencia con es-

tos equipos tienen unos de los promedios más

bajos de RMA. En láser negro las marcas que

trabajamos son DELCOP y SAMSUNG, siempre

con nuestro respaldo. Nuestro principal funda-

mento y sostén de las ventas de la compañia,

es que contamos con un departamento propio

de técnicos altamente capacitados en contacto

constante con las últimas soluciones y nuevos

equipos que se venden en la plaza. “Fullsys-

tem tiene la independencia y la capacidad de

siempre buscar la solución a sus clientes sin

tener que esperar por respuestas internacio-

nales de cada marca, eso es parte de nuestro

valor agregado”

Frente a los precios de los cartuchos "ofi-

ciales", fabricados y recomendados por

las marcas, se ha desarrollado un mercado

de recarga, reciclaje e incluso de fabrica-

ción de cartuchos genéricos mucho más

asequibles. ¿Cómo es el mercado local con

respecto a este tema? ¿Cuentan con stock

en el momento?

Hoy en día se hace inviable comprar un

cartucho láser original ya que cuestan casi lo

mismo que la máquina. Por eso, Fullsystem

vende sus productos y le brinda garantía,

usando los cartuchos MAXCOLOR, eso hace

que el cliente no tenga que estar comprando

cartuchos originales por miedo a perder su

garantía. Contamos con un stock permanente

en plaza y en Zona Franca, de toda la línea de

productos MAXCOLOR.

Andrés González Maceiras, Director de FullSystem hace una breve reseña de la compañía y nos interioriza de los servicios y productos que trabajan en el mercado.

MercadoLocaL


DIgIcaRD paRTIcIpó De La 4° eDIcIón De TecnopIaL + mVD pack

nuestro mayor esfuerzo y cuidado en presentar

una muestra de alto nivel que respete el tiem-

po que los visitantes invierten en recorrer la

muestra.

¿En que se renovó el evento este año?

Desde mi punto de vista los que se renovaron

fueron los expositores. Si bien se contó con

menor cantidad de stand que ediciones anterio-

res, podemos decir que la muestra fue bastante

nuestra área de equipos industriales expusimos

nuestra nueva línea de equipos y sistemas de

etiquetado automático de la empresa KETAN de

Argentina exhibiendo en funcionamiento una

máquina para etiquetado automático de en-

vases cilíndricos, cabezales de etiquetado para

aplicaciones varias y módulos Print/Apply. De

la empresa HMI S.A. expusimos equipos dosi-

ficadores semiautomáticos en funcionamiento

y una llenadora BAG IN BOX con cabina y flujo

laminar apta para la industria farmacéutica que

sin dudas fue la vedette de la feria por el porte

de la máquina y su magnífica presentación,

acabada 100% con pulido sanitario. Asimismo

realizamos también una pequeña exhibición

con distintos accesorios de control por RFID

(pads, antenas, tag, lectores, etc) que ya veni-

mos trabajando desde hace tiempo con muy

buen suceso en nuestro mercado.

¿De qué se trataba la exposición?

TECNOPIAL + MVDPACK 2010 es la IV Expo-

sición de Tecnología, Equipamientos, Servicios

e insumos para la Industria Alimentaria, Far-

macéutica, Cosmética y Química, Envasado,

Embotellado, Embalaje y Logística de Alma-

cenaje. Packaging. Para nosotros es como un

gran show room que nos brinda cada dos años

la oportunidad de encontrarnos con nuestros

clientes para mostrarles nuestros equipos en

funcionamiento. En virtud de ello ponemos

completa y bien presentada por parte de las

empresas. En términos generales podemos afir-

mar que la expo de éste año deja un resultado

positivo para los expositores y para los visitantes

que a pesar de haber concurrido en inferior

número que en anteriores ediciones, vino bien

dispuesto e interesado en hacer negocios.

¿Qué novedades tuvo Digicard para estar

presentes?

Digicard en todas las ediciones intenta expo-

ner equipos innovadores y de primera línea en

todas sus áreas. En tal sentido a las ya cono-

cidas líneas de impresoras de tarjetas FARGO

e impresoras de etiquetas DATAMAX-ONEIL,

PRIMERA Y TSC, este año presentamos la nueva

línea de IMPRESORAS PORTÁTILES, de impre-

sión térmica o matricial, con o sin sistemas

inalámbricos, DATAMAX-ONEIL. Con relación a

Es el cuarto año que se realiza este evento del cual Digicard, Tecnología en Seguridad, siempre dijo presente. El Lic. Gustavo Aguel, gerente de la división Soluciones Industriales, nos interioriza sobre la temática de dicha exposición, declarada de interés ministerial por el Ministerio de Industria Energía y Minería (MIEM) y nos comenta las novedades presentadas.

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zonaméRIca esTRenó su 1º Tech Day

donde se sumaron más de 50 charlas a cargo

de destacados disertantes nacionales e inter-

nacionales que abordaron diversas temáticas

relacionadas con las Tecnologías de Informa-

ción y Comunicación, Cloud computing, Co-

municaciones unificadas, Data Center, Green

IT, Ingeniería de software, Internet, Movilidad,

Networking, Seguridad, Storage, Telecomuni-

caciones y Virtualización, entre otros temas.

en robótica, aplicaciones multitouch y la pre-

sencia de un ilustrador digital de cómics.

El congreso TechDay fue declarado de In-

terés Nacional por el Ministerio de Educación

y Cultura y el Ministerio de Industria, Energía

y Minería. También fue declarado de Interés

Departamental por la Intendencia Municipal

de Montevideo.

Tech Day, un encuentro abierto a todo pú-

blico, se llevó a cabo en el Parque Jacksonville,

de Zonamerica, con el objetivo de mostrar las

últimas tendencias dominantes en tecnología

e innovación del país y la región.

En la exposición se pudieron presenciar los

distintos productos y servicios más relevantes y

destacados de las empresas líderes del área TI,

Asi mismo, el área de la educación también

dijo presente en un foro específico del cual

participarán los decanos de todas las universi-

dades del país.

Tech Day contó también con espacios atrac-

tivos dedicados exclusivamente a disfrutar de

esta experiencia al máximo, destacando la Geek

Zone, un sector con juegos en red, innovaciones

Un evento que todos los involucrados en él, quieren repetir en años sucesivos y convertirlo en un clásico.

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asIapRenDo, pLanIFIcacIón y gesTIón esTRaTégIca De TI

La Asociación de Informáticos del Uruguay organiza entre los días 5 al 7 de Octubre el Programa de Actualización Profesional junto al apoyo académico de la Universidad ORT Uruguay.

4. Herramientas para la gestión y el control

del portafolio estratégico.

5. Despliegue del modelo de gestión

estratégica a todos los niveles de TI.

6. Nivel de maduración en los procesos de TI.

7. Modelos para la mejora continúa de

procesos y servicios de TI.

destinatarios

• Gerentes o mandos medios y altos de áreas

de Informática.

• Responsables de planes estratégicos.

• Responsables de oficina de proyecto y

gestión del portafolio de proyectos.

• Líderes o jefes de proyecto.

• Profesionales universitarios.

docentes

• Daniel Mato Fernández y Sergio Bouza.

Gestión en Tecnologías Avanzadas. Diseñado

para ampliar la formación profesional en las

áreas de nuevas tecnologías y gestión informá-

tica. Más información e inscripciones:

www.asiap.org

objetivo

Al finalizar el curso, los participantes dispon-

drán de conceptos centrales del proceso de

planificación y control estratégico, así como de

una vista general de varias herramientas, mo-

delos y mejores prácticas para la gestión estra-

tégica de TI. Se presentarán pautas para que

las gerencias de TI diseñen su propia estrategia

de crecimiento y de mejora de servicios y pro-

ceso, alineada a las necesidades estratégicas

de la organización, sin dejar de lado el proceso

de cambio cultural interno de TI.

temario

1. Fundamentos de la Planificación Estratégica.

2. El rol de TI alineado a la estrategia

organizacional.

3. Modelos de diseño, evaluación y

priorización del portafolio estratégico de TI.

Este curso genera 10 créditos para el certifi-

cado en Gestión de Sistemas de Información.

Es dictado en el marco del convenio con la

Universidad ORT, y forma parte del Programa

AsIAPrendo de Actualización Profesional de

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Cortitas y al pieCortitas y al pie

Coordinador de Canales sMB de lexMark

Lexmark International de Argentina, fabricante de soluciones integrales de impresión, designó a Esteban Fritz como coordinador de Canales SMB. "Confiamos en la experiencia de Esteban para acompañarnos en éste proceso de crecimiento en Lexmark", comentó José Gómez Ríos, gerente general de Lemark para Argentina, Uruguay y Paraguay. "Con una trayectoria de más de 10 años en el mercado de tecnología, su desafío estará ligado a la necesidad de fortalecer la relación con nuestros socios de negocios, acompañándolos en su crecimiento", agregó el ejecutivo.

MiCrosoft presentó internet explorer 9

El grupo informático Microsoft expuso la versión beta (experimental) de su próximo navegador IE9 que se caracteriza, entre otros aspectos, por un espacio reducido reservado a la barra de pestañas para dejar más sitio a las páginas de Internet.

aktio suMa CoMo Canal a CBM integra Consulting en uruguay

La empresa añadirá a su cartera de productos las soluciones de gestión de identidad y seguridad (ISM) de Novell, así como las soluciones de seguridad de datos de Guardium.

aCuerdo para Bajar el Costo de aCCeso a la Banda anCha

Uruguay acordó con Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay y Perú trabajar para disminuir sensiblemente el precio del costo de acceso a banda ancha de sus ciudadanos, con el objetivo de favorecer la inclusión social.

uruguay se aCerCa al grado de inversión

Standard and Poor’s elevó su calificación como emisor de deuda a largo plazo, dejándola a dos pasos del grado de inversión. Prevén una considerable suba de la actividad económica.

Motorola lanza CoMputadora Móvil

La nueva computadora móvil MC75A en América Latina, este dispositivo de alto rendimiento fue diseñado para trabajadores móviles de las industrias de transporte y logística, transporte de correo, entrega directa en tienda, servicio en campo y seguridad pública.

nuevo gerente general de oki para Cono sur

O K I P r i n t i n g S o l u t i o n s , e m p r e s a especializada en soluciones integrales de impresión, anunció la designación de Gustavo Calderale como gerente general para Argentina, Paraguay y Uruguay.

Cortitas y al pie

Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:

Cortitas y al pieCortitas y al pieProductos/accesorios

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» Receptor inalámbrico: Receptor

inalámbrico USB

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Apple MacOS X 10.3.9 ó posterior,

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Se trata del Wireless Mouse M305. Viene en

colores lúcidos y cubierto de una goma suave

para un agarre firme y cómodo para usar tan-

to en el cuarto de estar como en una cafete-

ría, en cualquier lugar su mano agradecerá la

forma natural y el recubrimiento dúctil.

Una vez conectado puede olvidarse de él.

Tiene un pequeño receptor (nanoreceptor) que

puede quedar conectado indefinidamente a la

PC sin dificultad, gracias a la tecnología ina-

lámbrica avanzada de 2,4 GHz, administración

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Mayoristas & Mercado - 165 - Septiembre 2010

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Transcript of Mayoristas & Mercado - 165 - Septiembre 2010