Mbr2014
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Construye tu futuro hoy
MÁSTER en BIENES RAÍCESPrograma 100% enfocado a
mejorar tus ventas
El MBR en Bienes Raíces que imparte Formación Inmobiliaria y
Coaching México a graduado a mas de 300 asesores que incrementaron
sus ventas en un 60%.
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METODOLOGIACombina diversos instrumentos pedagógicos para entregar sus contenidos, entre los cuales podemos encontrar: Discusión de situaciones reales, Experiencia teórica / vivencial, Información actualizada, Ejercicios prácticos 100% inmobiliarios , Análisis de caso de estudio, Teoría aplicada (casos de éxito), Simulaciones situacionales, Exposición de videos de apoyo.
OBJETIVOS:• Crear innovación mediante la aplicación de un plan de negocios personal.• Diseñar estrategias de alto impacto para presentar sus servicios a los propietarios y compradores.• Crear ventajas competitivas desarrollando métodos efectivos para calificar a sus clientes.
PERFIL:El Master en Bienes Raíces está orientado a profesionales con al menos un año de experiencia, que desempeñan actividades en el área comercial y que están dispuestos a asumir el desafío de un Programa de exigencia enfocado a resultados.
EL PROGRAMA INCLUYE:•Manual de información y ejercicios de mas de 150 hojas.•Plan de acción.
•Diploma con reconocimiento oficial.•Pin distintivo de Master Inmobiliario
TEMARIO:MODULO 1PLAN DE NEGOCIOS PERSONALI. Su plan de negocio para empezar a venderII.3 importantes habilidades de ventaIII.Desarrollando tu plan de negocios personal
MODULO 2CREANDO TU PORTAFOLIO DE SERVICIOS(los 5 planes para el propietario)IV.Un proceso de exclusivas profesionalV. Elaboración de planes al propietario
A. Practica de habilidades
MODULO 3MANEJANDO LAS OBJECIONES DEL PROPIETARIO (Precio, comisión, servicio)
I. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones destructivas”
II.Practica: -Su presentación de Argumentos.
MODULO 4CALIFICANDO A CLIENTES COMPRADORESVI.Manejar el proceso de venta con compradores
A.Practica: Calificar compradores con 3 habilidades
B.Presentar el valor agregado.
MODULO 5TÉCNICA PARA DEMOSTRACION EXITOSA DE SERVICIOSVII.Realizar una presentación ProductivaVIII.Mercadotecnia personal
MODULO 6MOSTRAR, NEGOCIAR y CERRARIX.Ayudar a los compradores a hacer una decisión
de compraX.Manipular objeciones comunes del propietarioXI.Negociar la transacción efectivamente
MODULO 7TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVAS
XII.Una técnica de teléfono efectivaXIII.Practica: Manipular objeciones y conseguir la
cita
MODULO 8TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETING
XIV.Anticipando la Objeción con Ilustraciones.XV.Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia
TEORIA• 40 horas de
capacitación• Formatos y
guías• Películas
VIVENCIAL
• Dinámicas• Simulaciones• Análisis de
casos
PROCESO DE ADMISIÓN:• Solicitud personal de ingreso • Carta de recomendación (deseable)• Llenar y Enviar la hoja de registro respectiva
ORGANISMOS QUE AVALAN, EVALUAN Y CERTIFICAN NUESTROS PROGRAMAS
VALIDEZ
MÁSTER en Bienes Raíces
Este programa tiene el reconocimiento por la Secretaria de Trabajo (STPS), a través del registro de competencias laborales.
Otorgándole así un valor curricular, como portafolio de evidencias.
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CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONES
Teléfonos: +55 43280436 Master coacho al móvil (55) 20878881 Dirección comerciale-mail: [email protected]