Memoria Backus 2014 BVL

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Declaracin de Responsabilidad

El presente documento contiene informacin veraz y suficiente respecto al desarrollo delnegocio de Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. durante el ao 2014.Sin perjuicio de la responsabilidad que le compete al emisor, los firmantes se hacenresponsables por su contenido conforme a los dispositivos legales aplicables.

Lima, enero 2015.


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ndiceCarta del Presidente del Directorio

Carta del Gerente General

Modelo de liderazgo y organizacin

Nuestras cifras

Nuestro negocio

Nuestras operaciones

Nuestra gente

Nuestro gobierno corporativo

Nuestro compromiso

Informacin general y de operaciones

Estados Financieros

Principios de Buen Gobierno Corporativo


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Carta del Presidente del Directorio

Seores accionistas:

Gracias al talento y compromiso de nuestra gente, unido a la correcta ejecucin denuestras estrategias comerciales, el 2014 fue un ao positivo para la Organizacin a pesarde una coyuntura menos favorable de la esperada. Backus mantuvo un crecimientosostenido en el mercado de bebidas no alcohlicas, lo que unido a un manejo eficiente decostos, posibilit que la compaa obtenga resultados econmicos positivos y uncrecimiento en su utilidad neta.

Aspectos macroeconmicos

El 2014 se caracteriz por ser un ao de cambios importantes en el entorno internacionaly local que afectaron el desempeo de la economa peruana. La fuerte depreciacin delnuevo sol, el aumento en los costos de financiamiento y la cada de precios de los metalesafectaron los mrgenes de ganancias de las empresas y el crecimiento de la inversinprivada. Por todo ello, la economa peruana creci en 2.6%, el nivel ms bajo de losltimos cinco aos.

El Per cerr el 2014 con una inflacin de 3.2%, por encima del rango meta fijado por elBanco Central de Reserva (BCR), principalmente, por el continuo incremento en lademanda de servicios como la educacin y alimentacin fuera de casa, y el aumento en elprecio de los alimentos, en especial, productos agrcolas y pesqueros debido a factoresclimticos.

El nuevo sol se depreci en 6.7% frente al dlar estadounidense, en la misma tendenciaque se inici en el 2013, tras el retiro del estmulo monetario en EE.UU. Ante esta situacinel BCR adopt polticas monetarias y fiscales para robustecer la economa local yprotegerla de la reduccin en el ritmo de inyeccin de liquidez por parte de la ReservaFederal de EE.UU. en su propia economa. De esta manera, el dlar estadounidense cerr el2014 en S/. 2.99.

El ndice deconfianza del consumidor repunt a 56 puntos en diciembre, el ms alto en lasegunda mitad del 2014, a consecuencia de un aumento del porcentaje de familias quesealaron que su situacin econmica familiar presente y futura es mejor respecto a losltimos doce meses. Sin embargo, el nivel de confianza promedio observado en el 2014 esel menor registrado en los ltimos cuatro aos.

El riesgo pas del Per, por su parte, registr un incremento de 43 puntos bsicos hasta1.33 puntos porcentuales. La evolucin del riesgo pas en el 2014 respondi a los robustosfundamentos de laeconoma peruana,cuya calificacin de riesgo soberano pas de Baa2 aA3, con una perspectiva de positiva a estable.
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Mercado cervecero

En el 2014, el mercado peruano de cervezas creci en volumen 1.6% respecto al aoanterior, al cerrar con un total de 13,7 millones de hl. Asimismo, las ventas combinadas deBackus y su subsidiaria Cervecera San Juan, crecieron 2.5% en volumen.

El mercado de cerveza se vio afectado por factores internos de la categora y, tambin, afactores externos como el aumento moderado de la economa, la reduccin en latemperatura promedio con respecto a aos anteriores y la contraccin del consumomasivo, especialmente, en niveles medios y bajos de la poblacin que lo reemplaz porproductos duraderos y servicios.

El crecimiento en valor se gener como consecuencia de los siguientes factores:

Ajuste de precios realizado en diciembre de 2014. Variacin positiva en el mix de productospremiumy upper mainstreamrespecto de los

mainstream y economy, impulsado por el crecimiento de Pilsen Callao y las marcassuperpremium.

Optimizacin de las inversiones comerciales, lo que gener eficiencias en la manera dellegar al mercado, lo que redund en el control de stock out y el crecimiento delporcentaje de venta directa.

Aspectos econmicos

En relacin al estado de resultados, Backus increment sus ingresos brutos (netos deimpuesto) en 4.3%. Los costos de ventas crecieron 7.1% y los gastos operacionales lohicieron en 9.8%.

La utilidad operativa ascendi a S/. 1,154.6 millones, lo que signific una contraccin de4.4%. El resultado neto de impuestos, por su parte, ascendi a S/. 948.9 millones, 3.6%mayor que el obtenido en el 2013.

En relacin al Balance General, la Organizacin mantiene importantes niveles de solidezcon un bajo nivel de endeudamiento.

Responsabilidad social y desarrollo sostenible

Replanteamos nuestra estrategia de sostenibilidad a nivel global en aras de generar unmayor impacto, con el lanzamiento de Prosperar. Creemos que cuando las comunidadeslocales, las economas y el ambiente prosperan, nosotros tambin prosperamos. Lasprincipales actividades realizadas durante el 2014 fueron las siguientes:

Continuar con el programa regional 4e, Camino al Progreso que busca desarrollar lascapacidades y competencias de los bodegueros.

Promover el cumplimiento de los precios sugeridos con el programa Punto Oficial.

Profesionalizar a nuestros proveedores de reparto a travs del programa Jaguar. Seguir con la promocin de estilos de vida saludables a travs de la prctica del

deporte en diferentes provincias a nivel nacional.


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Fortalecer el liderazgo de nuestras comunidades vecinas en Pucallpa. Proseguir con la implementacin del programa Desarrollando la Raza Celeste. Sostener el liderazgo en la aplicacin del mecanismo de Obras por Impuestos, a travs

de la inauguracin de tres obras en la ciudad de Arequipa. Continuar con nuestra campaa Solo+18: Promoviendo la Venta Responsable, con un

tour en diez ciudades a nivel nacional, en los que se logr el compromiso de lasprincipales autoridades con el objetivo del programa.

Reforzar nuestra participacin en las alianzas Water Futures con GIZy Aquafondocon The Nature Conservancy. Tambin, con otras instituciones que buscan promover lagestin sostenible de los recursos hdricos.

Continuar los esfuerzos para reducir los residuos y emisiones de carbono, optimizandolos procesos en nuestras plantas productivas y centros de distribucin, y controlandoel impacto ambiental de nuestros envases.

Seguir con el desarrollo de las cadenas productivas con pequeos agricultores de mazamarillo duro de los valles de Jequetepeque y Barranca, realizando

mejoras importantes con el fin de reducir los costos de logstica y mejorar la utilidad eingresos de los productores.

Mantener nuestro aporte a la conservacin del patrimonio cultural y desarrolloturstico del pas.

Seguir trabajando en el fortalecimiento de nuestra marca corporativa.

Principales reconocimientos

La Organizacin obtuvo importantes reconocimientos durante el 2014, como el de PwC yRevista G de Gestin por ser una de las 10 empresas ms admiradas del Per por tercerao consecutivo; el premio por la mayor inversin destinada a proyectos deinfraestructura para el pas por parte de ProInversin; el de Laborum y Arellano por seruno de los mejores lugares para trabajar; el de Creatividad Empresarial de la UPC por elprograma Cadena productiva de maz amarillo duro (MAD); el de CANATUR por laconservacin del patrimonio cultural y desarrollo turstico de las zonas ms importantesdel pas; el premio Per 2021 a la responsabilidad social y desarrollo sostenible de lasempresas, en las categoras Clientes y Favorito del pblico para Backus y Club SportingCristal, respectivamente. Adems de diversos premios internacionales por nuestroproyecto de bancarizacin para la inclusin financiera de nuestros clientes, entre otros.

Objetivos para el ao 2015

Continuaremos enfocados en generar mayor valor para nuestros consumidores,colaboradores, accionistas y comunidad. El portafolio de marcas seguir siendo laprioridad de la Organizacin con el objetivo de ser ms competitivos dentro de un marcode disciplina financiera. En ese sentido, hemos establecido los siguientes objetivosprincipales:

Desarrollo del portafolio y crecimiento de las marcas.

o Nuestra meta es que los productos que producimos sean la primera opcin deconsumo. En este sentido, continuaremos ofreciendo un portafolio balanceadode marcas, empaques y precios que se ajusten a las diferentes ocasiones deconsumo.


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o Lanzaremos nuevas propuestas en las categoras de cerveza y bebidas noalcohlicas a travs de innovaciones en productos, empaques, procesos yformas de atender el mercado, para brindar mayores alternativas a nuestrosconsumidores.

o Continuaremos enfocndonos en desarrollar portafolios regionales de marcas,para satisfacer las preferencias de los clientes y consumidores en las distintasregiones del pas.

o Fortaleceremos el segmento premium y continuaremos desarrollando elsegmento super premium, buscando capturar nuevas ocasiones de consumo.

o Continuaremos en la lucha contra el mercado informal de bebidas paraproteger las categoras en las que participamos y ampliar el mercado potencial.

o Buscamos el aumento de penetracin y la obtencin de nuevos espacios deconsumo, dentro de un marco de dispendio de alcohol responsable.

Desarrollo del punto de venta.

o Fortaleceremos nuestro modelo de servicio directo para focalizarnos en laexcelencia en ejecucin a travs de una atencin ms personalizada, segn lasegmentacin de clientes. De esta manera, utilizamos estas oportunidades paramejorar nuestras eficiencias comerciales.

o Desarrollaremos un modelo de servicio indirecto que nos permita una mayorvisibilidad y accin en el mercado a travs de nuestros distribuidores ymayoristas. Adems, que nos genere crecimiento rentable y sostenible.

Desarrollo del recurso humano.

o Con el objetivo de asegurar la sostenibilidad del negocio, mantendremos

nuestro enfoque en la atraccin y desarrollo de talento en un mercado deconstantes cambios, para fomentar capacidades gerenciales y de liderazgo.

Control de costos.

o Utilizaremos las mejores prcticas dentro de SABMiller para capturaroportunidades de mejora en el control de costos.

Desarrollo sostenible.

o Trabajaremos en consolidar la reputacin y el posicionamiento de Backus

como una Organizacin lder en el Per, integrando los temas ambientales ysociales al negocio con el fin de proteger nuestra licencia para operar.o Realizaremos acciones vinculadas al manejo sostenible del agua y la reduccin

de emisiones de efecto invernadero, continuando con el desarrollo deproyectos en el manejo de cuencas y reforestacin.

o Lideraremos iniciativas enfocadas en la promocin del consumo y ventaresponsable de bebidas alcohlicas y apoyaremos iniciativas que promuevan laseguridad vial.

o Con relacin a las acciones de inversin social corporativa, proseguiremos conla implementacin de programas que contribuyan a la generacin decapacidades y al desarrollo regional y nacional, incluyendo los programas deeducacin.


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Gerencia de Finanzas

Con fecha 4 de junio de 2014, la Organizacin inform la renuncia presentada por el Sr.Ral Ferrero lvarez Caldern al cargo de Gerente de Finanzas de la sociedad. El Sr.

Ferrero permaneci en el cargo hasta el 15 de julio de 2014. Como consecuencia de dicharenuncia, en la sesin de Directorio del 3 de junio de 2014, el Directorio aprob designarcomo Gerente de Finanzas de Backus al Sr. Paul Aloysius D'Silva, quien inici funciones el16 de julio de 2014. El Sr. D'Silva estudi Comercio en Bangalore University y posee unpostgrado en Contabilidad del Institute of Chartered Accountants, ambos obtenidos enIndia. Durante ms de 20 aos de servicio en el Grupo SABMiller, el Sr. D'Silva asumi ladireccin financiera de las operaciones de SABMiller en Uganda, India, Ghana y Botswana,construy as una respetada trayectoria en la Organizacin. Anteriormente, se desempecomo Vicepresidente de Finanzas para SABMiller India.

DirectorioMediante sesin de Directorio de fecha 12 de noviembre de 2014, se nombr comomiembro del Directorio a la Sra. Carmen Rosa Graham Aylln, debido a la vacancia porfallecimiento del Sr. Felipe Osterling Parodi ocurrida el 30 de agosto de 2014. La Sra.Graham ocupa el cargo desde el 1 de diciembre de 2014.

De esa forma, el Directorio de la Organizacin culmin el 2014 con los siguientesmiembros: Alejandro Santo Domingo Dvila, Carlos Bentn Remy, Alex Paul Gastn FortBrescia, Juan Carlos Garca Caizares, Pedro Pablo Kuczynski Godard, Francisco MujicaSerelle, Jos Antonio Payet Puccio, Carlos Prez Dvila, Manuel Romero Caro, JonathanFrederick Solesbury, Fernando Zavala Lombardi, Karl Gunter Lippert, Andrs Mauricio

Peate Giraldo y Carmen Rosa Graham Aylln.

Junta General de Accionistas

El da 25 de febrero de 2014, se llev a cabo la junta obligatoria anual de accionistas. En elperiodo de la presente memoria, no se han producido cambios al Estatuto Social.

De esta manera, tras presentarles un resumen de las buenas noticias del 2014, elDirectorio que presido, en cumplimiento de lo dispuesto por el artculo 4.03 y por el incisoc del artculo 5.11 del estatuto, somete a vuestra consideracin la memoria, el balance

general y los estados de ganancias y prdidas, de cambios en el patrimonio neto y de flujosde efectivo correspondientes al ejercicio 2014 los cuales han sido certificados por loscontadores pblicos Dongo-Soria Gaveglio y Asociados, firma miembro de PwC, nuestrosauditores independientes.

Esta memoria ha sido preparada y presentada de conformidad con el artculo 222 de laLey General de Sociedades; el Reglamento para la Preparacin y Presentacin deMemorias Anuales aprobado mediante la Resolucin CONASEV N 141-98-EF/94.10,modificada por la Resolucin CONASEV N 119-99-EF/94.10, N 094-002-EF/94.10 y N117-2004-EF/94.10, y de acuerdo con el Manual para la Preparacin de Memorias Anualesy Normas Comunes para la Determinacin del Contenido de los Documentos Informativos,aprobado mediante Resolucin Gerencia General N 211-98-EF/94.11 modificado por


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Resolucin Gerencia General N 040-99-EF/94.11, Resolucin Gerencia General N 147-99-EF/94.11, Resolucin Gerencia General N 096-2003-EF/94.11 y Resolucin GerenciaGeneral N 140-2005-EF/94.11.

Atentamente,

Alejandro Santo Domingo DvilaPresidente del Directorio


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Carta del Gerente General

Seores accionistas:

A pesar de haber sido un ao lleno de retos y de cambios que afectaron la industria, estacreci 1.6% en volumen; mientras las ventas de Backus y su subsidiaria, Cervecera SanJuan, se mantuvieron por encima del ao anterior y crecieron 2.5% en volumen.

Internamente, la competencia en el mercado cervecero se agudiz con el lanzamiento denuevas marcas e innovaciones. Por nuestra parte, tuvimos el lanzamiento de Backus Ice anivel nacional, explotando el novedoso concepto de Extra Frio y el de Fiesta Real, unamarca tctica que entrar al segmento de precios bajos. Asimismo, para fortalecer nuestra

premiumlocal, lanzamos Cusquea 1 litro en Cusco.

En cuanto al mercado de bebidas no alcohlicas, tuvimos un ao muy positivo, creciendo19.1% en maltas, 18.7% en gaseosas y 12.0% en aguas. Adems, hemos realizadoinversiones que nos han permitido incrementar la capacidad de nuestras lneas de cervezaen 30% y la de bebidas no alcohlicas en 67% para seguir capturando las oportunidadesde crecimiento.

Como parte de un acuerdo global, The Coca-Cola Company va a adquirir las marcas de

bebidas no alcohlicas y aguas de propiedad de SABMiller o sus subsidiarias, en frica yAmrica Latina. En ese contexto, las marcas locales de agua Cristalina y San Mateo serntransferidas a The Coca-Cola Company. Asimismo, las marcas comerciales que llevan elnombre de Backus, como son Agua Tnica Backus, Guaran Backus y Viva Backus, sernlicenciadas a The Coca-Cola Company a perpetuidad. El acuerdo contempla, adems, queBackus se mantendr como el embotellador de las marcas transferidas a The Coca-ColaCompany. Esto involucra los procesos de fabricacin, comercializacin y distribucin delas bebidas por lo que no habr ningn impacto relevante en el modelo con el cual hoyopera Backus.

Como parte de nuestro compromiso con la comunidad, en el 2014, lanzamos Prosperar, unreplanteamiento de nuestra estrategia de sostenibilidad a nivel global, con el que

buscamos ayudar a construir un mundo prspero, sociable, resistente, limpio y productivobajo la premisa de que cuando las comunidades locales, las economas y el ambienteprosperan, nosotros tambin prosperamos.

Durante el ao, hemos recibido importantes reconocimientos a nivel local e internacionalpor nuestro compromiso con la comunidad. De esta manera, obtuvimos varios premiosinternacionales por nuestro Proyecto Bancarizacin, que promueve la inclusin financierade nuestros clientes y genera mayor valor para todos los involucrados en la cadenaproductiva. Fuimos reconocidos por ProInversin como una de las empresas con mayorinversin en obras de infraestructura para el pas, a travs de la modalidad de Obras porImpuestos. Ocupamos el primer lugar en el II estudio Donde quiero trabajar entre las

empresas de consumo masivo y el segundo lugar en el ranking general. Adicionalmente,mantuvimos el reconocimiento de PwC y Revista G de Gestin como una de las 10empresas ms admiradas del pas por tercer ao consecutivo.


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Quisiera agradecer a cada uno de los colaboradores de nuestra empresa por sucompromiso en seguir adelante y superar los retos que se nos presentan.

Fernando Zavala LombardiGerente General


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Modelo de Liderazgo y OrganizacinCULTURA BACKUS

Nuestra visinSer la compaa peruana ms admirada, as como un importante contribuidor de valor yreputacin para SABMiller, todo esto a travs de:

Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a travs de nuestroportafolio de marcas

Ser el mejor socio de nuestros proveedores Contar con un modelo de gestin ejemplar que desarrolla y retiene talento Ser un actor ejemplar en la sociedad Mantenernos entre las 5 principales operaciones de SABMiller

Nuestra misinMantener un portafolio de marcas globales y nacionales que sea la primera opcin denuestros consumidores. Fomentar que nuestras marcas nacionales invoquen un fuertesentido de peruanidad.

Nuestros valores

Nuestra gente es nuestra ventaja ms duradera La responsabilidad es clara e individual Trabajamos y ganamos en equipo Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores

Nuestra reputacin es indivisible


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Nuestras cifras

Ventas totales netas 2014+4.3% S/. 3,692.3

millones

2013S/. 3,541 millones

Utilidad bruta2014+3.2% S/. 2,676 millones

2013S/. 2,593 millones

Resultado neto 2014S/. 948.9 millones

+3.6% 2013S/. 915.6 millones


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Nuestro NegocioGESTIN COMERCIAL

VENTAS

Mercado cervecero

Durante el 2014, el mercado cervecero present un crecimiento de 1.6% respecto al aoanterior, alcanz un volumen de 13.7 millones de hl (Fuente: CCR Empresa deInvestigacin de Mercados).

Este crecimiento se debi al despliegue de las estrategias comerciales, as como allanzamiento de innovaciones de marcas y productos. Adems, algunos factores externos

que favorecieron el consumo fueron el Mundial de Brasil 2014, la mejora de latemperatura en algunas localidades de la costa, la recuperacin del consumo privado enlos primeros meses del ao, la recuperacin parcial del sector agrcola en localidades delnorte y la mejora de los precios de productos agrcolas en el oriente.

Las cifras alcanzadas por cada una de las empresas cerveceras y de manera consolidadafueron las siguientes:

Empresa Volumen VariacinMiles hl Volumen Valor

UCP Backus y Johnston 11,892 1.2% 2.9%Cervecera San Juan 1,450 8.7% 11.2%UCP Backus y Johnston Consolidado 13,237 2.5% 4.0%

Estas variaciones positivas se generaron como consecuencia de los siguientes factores:

La mejor composicin del mix de marcas (impulso de Pilsen Callao y marcas superpremium).

La optimizacin de las inversiones comerciales, que generaron eficiencias en lamanera de llegar al mercado.

El desarrollo del canal de venta directa, que impact positivamente en el avance delportafolio, y la ejecucin en el punto de ventas. El cierre de diciembre logr un 69.5%

de venta directa frente a un 68.2% de diciembre de 2013. El indicador de stock outse mantuvo en niveles por debajo del 3%.

Asimismo, la cobertura por puntos de venta en promedio anual en el universo de clientesdel mercado cervecero a nivel nacional alcanzada por Backus y Cervecera San Juan es de99.2%, lo que evidencia los altos niveles de presencia de la Compaa.

Bebidas no alcohlicas

En las categoras de bebidas no alcohlicas, los resultados consolidados de ambasempresas fueron muy positivos, cabe destacar el comportamiento de nuestras marcas

Guaran, San Mateo y Maltin Power. Bebidas no alcohlicas logr volmenes cercanos alos 2.6 millones de hl en el 2014. Este crecimiento responde al incremento de coberturas


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geogrficas, a lanzamientos de formatos de aluminio en Guaran y Maltin, y al refuerzo decampaas publicitarias que vienen generando mayor preferencia en el consumidor, apesar de la abundante oferta competitiva.

En las categoras de gaseosas y aguas el crecimiento en valor fue superior al crecimientoen volumen, lo que gener mayores mrgenes unitarios en el negocio de bebidas.

Las cifras logradas por categora en el ao 2014 fueron las siguientes:

Categora Volumen Variacin 2013Miles hl (i) Volumen (ii) Valor

Gaseosas 1,254 18.7% 30.3%Aguas 1,108 12.0% 12.3%Maltas 189 19.1% 17.0%

Total otras bebidas 2,551 15.7% 21.6%

Ventas valorizadas

En el ao 2014, las ventas valorizadas por categora de Backus de manera individualfueron las siguientes:

Categora Valor en PorcentajeMillones PEN del total

Cerveza 3,293.2 91.1%Gaseosas 165.2 4.6%Aguas 118.3 3.2%Maltas 39.1 1.1%Total 3,615.8 100.0%


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Venta regional

En el 2014, la venta regional a nivel nacional creci en 4.5% frente a la del ao anterior entodas las categoras. Se logr un crecimiento en todas las regiones de las que se puede

destacar el oriente y el norte (6.4% y 5.6% respectivamente) por las mejores condicionesque se presentaron en el sector agrario y el aumento de la temperatura en el norte.

En exportaciones, el volumen decreci en 56% respecto al 2013 debido a nuestro retirodel mercado de Bolivia a travs de la desactivacin de la marca Cordillera.

MARKETING

Durante el 2014, la gestin de nuestras marcas en el mercado gener un crecimiento de 80puntos bsicos en volumen y 50 puntos bsicos en valor, en comparacin al mes de

diciembre del 2013, lo que nos brinda un balance positivo del portafolio a travs de losdiferentes segmentos y marcas que lo integran:

En el segmento mainstream el fortalecimiento de los passion pointsy el orgullo por elorigen continuaron siendo los puntos claves para generar buenos resultados.

1. Cristal: nuestra marca principal del mercado mainstream defendi su liderazgo anivel nacional en la categora de cervezas, aumentando ligeramente su participacinde mercado (+0.8 puntos porcentuales), impulsada por un crecimiento en ventas de7% en provincias, logrado a travs del refuerzo de su posicionamiento como lacerveza que invita a celebrar la unin de los peruanos, apalancndose de los

principales passion points de nuestros consumidores: el ftbol y las festividades.Durante el 2014, se destacaron dos grandes campaas TTL: Estadios Cristal, quefue galardonada como La mejor campaa por el Mundial hecha en el Per, y Mshinchas que nunca, la primera campaa que una a los tres clubes ms importantesdel Per en una accin conjunta entre los hinchas, los clubes y cerveza Cristal paraimplementar mejoras en infraestructura de los equipos.

2. Pilsen Trujillo: la marca mainstream lder de los mercados de Trujillo y Punoalcanz una participacin de mercado de 73% en en el primero y 70% en el segundo,manteniendo sus volmenes de venta (+1%). Durante el 2014, Pilsen Trujillo renovsu comunicacin acercndose a los consumidores y manteniendo vigencia a travsde las celebraciones cotidianas con el mensaje cualquier motivo es bueno paracelebrar. Se ejecutaroncampaas TTL con xito: Record Guinness, 100 Tonazosen Trujillo y Candelaria, 50 Tonazos en Puno, las cuales generaron un volumenincremental, y lograron una mayor conexin emocional con nuestros consumidores,lo que ha permitido seguir reforzando la posicin de lder en sus mercados clave.

3. Arequipea: continuliderando el mercado de Arequipa con 64% de participacinde volumen a travs de la ejecucin de su posicionamiento como la marca originariade esta localidad que invita a celebrar el orgullo arequipeo. En el 2014, se renov laetiqueta con el objetivo de ofrecer una imagen ms fresca al consumidor. Asimismo,prosigui celebrando el aniversario de Arequipa a travs del auspicio y realizacinde diversas actividades y eventos como El jardn de la cerveza, El corso arequipeo,

El pub cervecero, la FIA, las serenatas y otras fiestas, y celebraciones para el disfrutede sus consumidores.


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4. San Juan:logr un crecimiento significativo de 18.6% en volumen de ventas frenteal ao anterior, lo que le permiti seguir liderando el mercado de Pucallpa con unaparticipacin de mercado de 68%. El crecimiento durante el 2014 es el resultado

de una campaa de renovacin de imagen basada en una estrategia decomunicacin innovadora y arriesgada, una campaa TTL y la expansin de lamarca en la regin, que, en conjunto, lograron un impacto positivo en elconsumidor e incrementaron la identificacin regional con la marca.

En el segmento upper mainstreamla innovacin fue el punto primordial de la ejecucinque gener reconocimiento tanto en el mercado como en la industria.

5. Pilsen Callao: logr crecimientos significativos durante el ao 2014, con ms de18% en volumen de ventas y consolid un ao ms su posicin upper mainstreamanivel nacional. La marca logr fortalecer su posicionamiento, conexin emocional y

valor de marca que favorecen que el crecimiento sea slido y sostenible. Durante el2014, continu el fortalecimiento de la plataforma de frecuencia Jueves de Pataspara desarrollar el hbito de consumo en los das tiles de semana. Adems, seconsolida el posicionamiento de ser la cerveza que celebra la verdadera amistad

con una campaa exitosa y relevante para el consumidor: Enamorados .Asimismo, retomamos el TTL Trae a tu Pata 2, a partir del poder del concepto dememoria estructural, el cual permiti hacer realidad el reencuentro de los amigosestn donde estn, con el que se logr un crecimiento de 19% de volumen duranteel perodo de implementacin, el ms alto del ao. En el 2014, Pilsen Callaocontinu con la obtencin de los beneficios del ao previo, recibi tres premiosANDA, fue reconocida como la mejor marca anunciante, la mejor marca en el usode medios digitales y la mejor marca en comunicacin integrada; dos Effies de Oro

en la categora de Relanzamiento y Promociones; y un premio Digi como la mejorCampaa Integrada al ser la marca que lidera el engagement rate en lasplataformas digitales.

6. Backus Ice: fue el ms importante lanzamiento de la categora que, adems,obtuvo mayor participacin de mercado, alcanz el 1.2% de share a nivel nacional(al cierre del ao), fortaleci as el portafolio upper mainstream. Estos resultadosse lograron mediante la aplicacin de una sustancial propuesta ETD basada en elextra frio, un uso constante y articulado de la plataforma de comunicacin y unintenso plan de prueba. En el 2014, la marca reaviv el concepto extra frio deformas novedosas como el Mvil Ice Bar, primer bar de hielo en las playas y

discotecas de Lima, y en las principales provincias del pas. Adems, la plataformade eventos Paradice, que se convirti en la gran noticia del fin de semana en lasciudades ms importantes de la costa y selva. En el mbito digital, medio clave enla comunicacin con nuestro pblico objetivo, super los 250 mil seguidores enFacebooka travs de una estrategia basada en la creacin de contenidos propios eimpulsada con el uso de la msica.


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En el segmento premium, Cusquea contina reforzando su reconocimiento como lamejor cerveza del Per.

7. Cusquea: mantiene su posicin de marca premium local en el mercado peruano

con un 11.73% de participacin en volumen (al cierre del ao) y es reconocida comouna de las cervezas de ms alta calidad. A travs de su plataforma Hechos de lomejor, se comunica con sus consumidores y los invita a disfrutar con la mejorcerveza del Per. Durante este ao, la marca fortaleci su comunicacin con elpblico asociada a sus beneficios intrnsecos y emocionales en todas sus variedades,destac la esencial caracterstica de Cusquea Dorada al ser 100% cebada, deCusquea Negra como una Poderosa Tentacin y de Cusquea Trigo con laRefrescancia Natural que la caracteriza. Asimismo, continu con el desarrollo de suplataforma de innovacin a travs del lanzamiento de Cusquea Quinua, creada encolaboracin con el chef ms famoso Marca Pas, Gastn Acurio. Se convirti en laperfecta edicin especial para la feria gastronmica ms importante del Per:

Mistura, y lider el principal evento cervecero local: Oktoberfest, en el que suvariedad Cusquea Roja tuvo el rol protagnico al ser la nica cerveza fabricada enel Per especialmente para esta celebracin. En este contexto, se lanz una edicinespecial en lata (355 ml) con una imagen representativa de este evento. Tambin,por la importancia de su mercado de origen, el Cusco, se introdujo a este el skude unlitro. Este nuevo producto particip de las principales ocasiones de consumo conuna campaa emocional dirigida a los consumidores de la localidad: Cusquea 1L,tan grande como nuestro corazn cusqueo, la cual gnero un alto nivel decompenetracin con los consumidores.

Las marcas globales consolidaron su crecimiento en el segmento super premium pormedio de la expansin de la distribucin y de impactantes actividades que aumentaron

su capacidad de atraccin en el segmento.

8. Miller Genuine Draft:continu su plan de expansin, a travs del fortalecimientodel vnculo con el consumidor peruano e increment el impacto y la base dedistribucin de la marca. Como resultado de este hecho, MGD creci en share yventas (+4 puntos porcentuales y +38% respectivamente frente al ao anterior).Asimismo, consigui incrementar el awarenessen 150% a lo largo del ao y logracortar la brecha con otras marcas super premiumdel mercado. Experiencias comoel festival Creamfields, materiales de alto impacto en los canales on y off,y un planconstante de innovacin, hicieron de MGD la marca con mayor crecimiento delsegmento.

9. Peroni Nastro Azzurro: creci 28% frente al ao anterior, increment suparticipacin de mercado en 1.7 puntos porcentuales y se mantuvo por encima deStella Artois en 7 puntos porcentuales. Este crecimiento se fundament enactividades estratgicas, en el desarrollo del canal moderno y en innovaciones.Durante junio de 2014, Peroni ejecut la campaa Celebrazione con excelentesresultados en ventas y un alto ndice de impacto en el consumidor. Hechos que lepermitieron seguir construyendo el posicionamiento de marca super premiumconestilo y sofisticacin.


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Nuestras marcas no alcohlicas continuaron con una participacin slida dentro delmercado a travs de la diversificacin de la oferta de los skus. Adems, se expandieron anuevos mercados y ejecutaron actividades innovadoras para reforzar el vnculo con elconsumidor:

10.Maltin Power: retom con xito el crecimiento en ventas con un incremento de18% frente al del 2013. Este fue impulsado por la innovacin que aport ellanzamiento de los formatos de aluminio 269 ml a S./1 y 473 ml a S/. 1.50.Adems, del fortalecimiento del cumplimiento de precio del skuPET 330 ml a S./1.El desarrollo en volumen tambin fue respaldado por las campaas ATL, ya que secomunic acertadamente el beneficio diferencial de bebida nutritiva y natural queaporta energa y que se dirige especficamente a adolescentes, madres y bluecollars. Tambin, con el programa de Prueba y Degustacinen colegios a nivelnacional, que a la fecha ha generado ms de 500 mil contactos. Finalmente, con unamayor visibilidad en el punto de venta, a travs de Combos y Zonas Nutritivas,

programa creado para reforzar el posicionamiento como producto nutritivo de lamarca.

11.Guaran Backus: contina creciendo y fortalecindose como la tercera marca degaseosas a nivel nacional, ya que alcanz 7% de participacin en el canaltradicional, segn CCR diciembre del 2014. El volumen de ventas creci 22%frente al del 2013, principalmente, como resultado del desempeo del formato dealuminio 355 ml y la expansin en provincias, a pesar de la tendencia a ladesaceleracin en la industria de gaseosas y las slidas acciones promocionales dela competencia. La marca afianza su imagen a travs de un posicionamiento nicoy original ejecutado en campaas de comunicacin disruptivas y muy impactantespara sus consumidores, a travs de los medios de comunicacin tradicionales, pero

con mayor nfasis en la plataforma digital.

12.San Mateo: obtuvo uncrecimiento de 20% frente al 2013 en volumen de ventas,con un mayor desarrollo en provincias que alcanz 19.8% en participacin devolumen y 24% en participacin de valor a nivel nacional en el canal tradicional,segn CCR diciembre del 2014. Por un lado, la marca contina desarrollando suposicionamiento diferencial y superior como agua pura de manantial. Por otrolado, fortalece sus atributos de imagen mediante un plan de comunicacin enmedios tradicionales, en la plataforma digital y con materiales en punto de ventaque resaltan su origen de manantial para motivar la compra. En el ltimotrimestre, San Mateo lanz, a nivel nacional, el formato de 350 ml enfocado en la

ocasin de consumo al paso en el canal tradicional, lo que le permiti mantener suestrategiapremiumy permanecer en un segmento importante y competitivo, comoes el de S./1.

En cuanto a nuestro desempeo en el exterior, las exportacionesmantuvieronsu nivelde ventas, a pesar del complicado entorno econmico global. Cusquea es la marca msrelevante del portafolio de exportaciones, ya que se enva a Inglaterra, EE.UU., Espaa,Japn, Chile, Argentina, Suiza y, recientemente, Panam. El mercado de EE.UU. hamostrado un desempeo importante que responde a los esfuerzos para que elconsumidor americano reconozca la marca como una premiuminternacional. Este ao,por un lado, se intensific el trabajo en innovacin a travs del inicio de exportacin de

Variedades y Cusquea Quinua a Espaa, Japn, EE.UU. y Chile. Por otro lado, Cristal


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continu su consolidacin en las colonias de residentes peruanos en Espaa, EE.UU. yJapn.

CADENA DE SUMINISTRO

Durante el 2014, los objetivos de la gerencia de logstica continuaron enfocados en laoptimizacin de la cadena de suministro, se logr incrementar los niveles depredictibilidad, efectividad y eficiencia. Frente a una intensa dinmica de innovacincomercial, se adecuaron procesos para entregar un servicio apropiado basado en la mayorcomplejidad logstica. Asimismo, la escala regional de SABMiller permiti conocerexperiencias exitosas, que fueron reproducidas en el mercado local y nos permitieronobtener mejores resultados en la gestin de compra y en la gestin de los procesos deplanificacin.

Se continu con el programa regional de revisin de los procesos de gestin de la cadena

de suministro, el cual busca identificar las mejores prcticas de gestin que se realizan enlas operaciones latinoamericanas de SABMiller con el objetivo de repetirlas a nivel local.Este proceso de revisin es llevado a cabo por un grupo de profesionales especialistas enlos diversos campos y que pertenecen a las operaciones latinoamericanas de SABMiller.

Se incentiv y reforz la participacin de Backus en las comunidades de prctica, lascuales son grupos de trabajo integrados por profesionales de SABMiller Latinoamrica quese especializan en diversos temas de cadena de suministro. Estos grupos tienen comoobjetivo encontrar e implementar soluciones a problemas comunes.

Planificacin de la cadena de suministro

1. Durante el 2014, se continu con la mejora constante del indicador de la confiabilidadde la cadena de suministro, el cual incluye los siguientes subindicadores: exactitud delos pronsticos de la demanda, de los planes de produccin, de los planes detransporte, as como tambin el nivel ptimo disponible de producto terminado en loscentros de distribucin y en los puntos de venta.

2. Se fortaleci el proceso de planificacin de ventas y operaciones (S&OP), el cual es unforo interfuncional que busca tomar decisiones basadas en la comprensin global de lademanda futura, la capacidad de servicio y el impacto financiero.

3. Se optimizaron los niveles de inventario de materiales y producto terminado con laimplementacin de la revisin regional de las polticas de inventario, a fin de mejorarlos parmetros de planificacin.

4.

Se efectuaron mejoras en los procesos de coordinacin interfuncional de planificacinde la cadena de suministro con la finalidad de incrementar los niveles desincronizacin entre las reas involucradas en la planificacin y la ejecucin de lasactividades.

5. Se implementaron nuevos modelos y sistemas de planificacin del suministro y de laproduccin. Estos permitirn que las diversas reas se encuentren ms integradas ysincronizadas al momento de gestionar los inventarios de productos terminados anivel nacional.


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Compras

La funcin de compras inici un proceso de globalizacin con la finalidad de convertirse en

una sola funcin integrada a nivel global. Esta iniciativa se bas en principios claves comoel control del gasto sobre el 80% de las compras, estandarizacin de procesos y aplicacinde mejores prcticas, integracin a nivel local, regional y global, visibilidad completa de lastransacciones, aseguramiento del control y del gobierno, generacin de beneficioseconmicos derivados de la escala de volumen, valor agregado en toda la cadena y unacentralizacin de las compras tanto de bienes como de servicios sobre el 85% del gastoanual, lo que permite operar como una sola unidad integrada.

Esta nueva gestin nos permiti una mayor integracin de la funcin en distintos nivelesde la estructura, un mayor acercamiento a nuestros clientes internos y, por ende, unaatencin ms personalizada de sus requerimientos. Adems propici una interaccin

sobre una organizacin virtual donde los expertos toman el control de las negociacionessin importar su ubicacin fija con la finalidad de capturar el mayor valor posible. La basedel cambio se sustent en que la ejecucin de las compras de bienes y contratacin deservicios solo puede existir en compras.

Los beneficios se encuentran en varios frentes:

1. Econmico: contabilizados por los beneficios de negociacin y de capital de trabajo.2. Servicio: a travs de la inclusin del concepto de Business Partner, lo que permite estar

al lado de nuestros usuarios y ser parte de su cadena de decisiones.3. Conocimiento del negocio: a travs de la especializacin y el entendimiento de los

procesos en detalle al encontrarse al inicio del ciclo de planeacin de necesidades.

4. Indicadores de gestin: a travs del cumplimiento de las entregas, visibilidad del gastoy control del cumplimiento en el proceso de compras.5. Proyectos de desarrollo sostenible: aligeramiento de papel, de botellas PET, de tapas

de aluminio y uso de empaques ms amigables con el medio ambiente.

Desarrollo y proyectos

1. Durante el 2014, se consolid un equipo de trabajo multifuncional que ha permitidodesarrollar ms de 40 nuevos proyectos relacionados a novedosos productos einnovaciones.

2. Se fortaleci la implementacin del proceso de planeamiento integrado de capacidadesde largo plazo que tiene por objetivo optimizar las inversiones en bienes de capitalrelacionadas a capacidades en produccin, distribucin y envases retornables enforma integrada.

3. Se continu con el reforzamiento de los planes de accin a nivel nacional para elproceso de administracin del negocio ante desastres y emergencias.

4. Se reforz la implementacin de un proceso para integrar los indicadores de la cadenade suministro a nivel global y regional, lo que permitir comparar de manera mseficiente los resultados de la gestin logstica de otras operaciones de SABMiller.


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DISTRIBUCIN

Desarrollo de nuestro modelo de distribucin

Durante el ao, nuestras acciones estuvieron orientadas a mejorar la productividad yeficiencia a lo largo de todo el proceso de distribucin, sin perder de vista la sostenibilidady continuidad de las operaciones. Es as que logramos conseguir ms de S/. 16.5 millonesde ahorro, a travs de una serie de proyectos e iniciativas enfocadas en cada parte delproceso.

Desde el punto de vista comercial, se continu fortaleciendo nuestro modelo de atencin ycobertura directa, pasamos de un universo total de 180,050 a 197,677 puntos de venta anivel nacional. Para respaldar adecuadamente nuestra amplia cobertura, pusimos especialnfasis en mantener altos niveles de eficiencia y calidad en el servicio a nuestros clientes,logrando mantener nuestro nivel de efectividad de entregas en 98.6% y mejorar elcumplimiento de nuestra promesa en cantidad exacta y a tiempo a nuestros clientes(OTIF), se alcanz un rcord de 94.6% en el ao.

Adicionalmente, durante el 2014, cambiamos el sistema de facturacin en formato pre-impreso al nuevo sistema de facturacin electrnica, emitiendo documentos directamenteen el punto de venta dentro del marco de la norma emitida por SUNAT. Esto nos hapermitido optimizar los procesos relacionados con la facturacin a nuestros clientes ymejorar la productividad de nuestros procesos administrativos.

Desarrollo de la red de distribucin e inversiones

En el 2014, invertimos principalmente en la red de distribucin del sur tanto para ampliarlas capacidades de almacenamiento en centros de distribucin (CD), como para mejorar elservicio hacia nuestros clientes. Las principales inversiones fueron:

Ampliacin del almacn de productos terminados de la planta Arequipa en 6,500m2, incluyendo la implementacin de dos reas de carga y descarga de camiones.Asimismo, alineada a nuestra prioridad estratgica de reduccin del consumo deenerga, esta obra se implement con luminarias LED al 100%. Con estamodificacin se increment en 380,000 cajas la capacidad de almacenamiento.

Elevacin de la estructura del techo del almacn del CD Juliaca de 1,800 m 2 paralograr el apilamiento de tres parihuelas de alto. Con esta obra, se gener 20,000

cajas de capacidad de almacenamiento adicional.

En la regin centro, invertimos en tres centros de distribucin con el objetivo deincrementar la capacidad de atencin a los camiones y la capacidad de almacenamiento.

Debido a la instalacin de una nueva lnea en la planta San Mateo, se reubic yampli el almacn de producto terminado, reforzando las losas del almacn yampliando las capacidades de almacenamiento con la instalacin de nuevos racks(650 posiciones).

Ampliacin de las reas de carga y descarga en el CD Huancayo con un nuevo techode 800 m2y una losa de concreto de 1,900 m2, lo que nos permiti incrementar laproductiva de sus instalaciones.


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Ampliacin del CD Ayacucho que implic la construccin de un nuevo techo decarga y descarga de 250 m2, la instalacin de asfalto en 1,000 m2y mejoras en elcerco perimetral.

Por otro lado, para darle la mayor fluidez a nuestras operaciones de cinco almacenes,iniciamos, el proceso de renovacin de nuestros equipos de manipuleo de pallets(montacargas) diseados para obtener una mayor productividad y menor consumo decombustible, reduciendo a la vez las emisiones CO al ambiente. Adquirimos un total desiete unidades con una inversin total de S/. 1,451,994.


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GESTIN PRODUCTIVA

MANUFACTURA

Durante el 2014, se elaboraron 12.45 millones de hl de mosto fro y se envasaron11.91millones de hl de cerveza. Considerando estos volmenes de produccin, el usode la capacidad instalada de las distintas plantas cerveceras lleg a 90% en promedio.

Por su parte, las plantas de Ate, Motupe y Huarochir envasaron 2 .42 millones de hl debebidas gaseosas y aguas; y Ate envas 0 .20 millones de hl de bebidas nutritivas(Maltin Power).

Nuestra operacin de Maltera, ubicada en aa, elabor 84,773 TM de malta y53,659TM de maz desgerminado.

La poltica de mejoramiento continuo de nuestras plantas obtuvo nuevamente buenosresultados, logr incrementar 0.7% las eficiencias en el ltimo ao, lo cual, junto conla reconocida calidad de nuestros productos, se vio reflejada en la posicin obtenidaen la tabla de clasificacin mundial de las 99 plantas cerveceras de SABMiller.Nuestras cuatro plantas se ubicaron en el top 10de la tabla mundial: planta Arequipa(se mantiene en el primer puesto desde hace 20 meses), planta Ate (puesto 5), plantaCusco (puesto 7) y planta Motupe (puesto 6).

En cuanto a gaseosas y aguas, nuestras tres plantas se ubicaron en los cuatroprimeros lugares de la tabla mundial y nuestra Maltera qued ubicada en el primerlugar.

Un importante logro alcanzado en el ao 2014 es la mejora en los indicadores dedesarrollo sostenible: redujimos 3.2% nuestro consumo de agua (de 3.1 hl/hl a 3.0hl/hl) y en energa total disminuimos 1.2% (de 92.0 MJ/hl a 90.9 MJ/hl). De estamanera, se reafirma as el cumplimiento de la estrategia global de SABMiller.

Manufactura de Clase MundialLa estrategia se enfoc en el desarrollo y refuerzo de 5S alineado, en la mejora de lasprcticas de limpieza y housekeeping,en el reforzamiento del programa Calidad en laFuente (prctica que busca potenciar la capacidad del personal operario pararealizar los controles de calidad en sus equipos), en el desarrollo de una cultura desolucin de problemas basada en el control estadstico de procesos, y en el desarrollode proyectos Six Sigmade alto impacto. Por otro lado, se formaron 200 profesionalesen mejora continua (Yellow Belt).

Academia de ManufacturaLa capacitacin y el entrenamiento permanecieron como una prioridad durante el ao2014 en todos los niveles y reas. A nivel operario, se continu con la estandarizacinde procesos en el puesto de trabajo y en el desarrollo de la habilidad en mltiplesfunciones. Para el nivel empleado, se ejecutaron capacitaciones locales y regionalespara los diferentes grados de profesionales en temas tcnicos y de gestin.


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En paralelo, se continu con los programas Formacin de Cerveceros y JuniorTrainees. Adems, se dio inicio al programa Formacin de Ingenieros, cuyo objetivoes integrar a la compaa jvenes recin egresados o de ltimos ciclos, a fin de queparticipen en un proceso formativo en puestos de perfil profesional segn su

especialidad.

Nuestros proyectos de inversin

Planta Proyectos realizados durante el ao 2014

Arequipa

1. Instalacin de un TCC de 4800 hl de capacidad netaEl proyecto consisti en la instalacin de un tanque cilindro cnico de4800 hl netos como ampliacin de nuestra capacidad del proceso defermentacin. Entr en operacin en diciembre de 2014.

2. Reemplazo de estaciones de maduracin en bodegasEl objetivo del proyecto fue el cambio total de las veinticuatroestaciones y lneas de amoniaco en las bodegas de maduracin paramejorar el control de temperatura durante el proceso de maduracin .Adems de mejorar la ergonoma y seguridad de los trabajos demantenimiento. Las estaciones entraron en operacin en setiembre de2014.

3. Reemplazo de condensadores de placasEl proyecto consisti en el reemplazo de un condensador de coraza ytubos por dos condensadores de placas que son ms eficientes y fciles

de mantener. Asimismo, se incluy el cambio de las bombas de agua y elmejoramiento de la distribucin de esta a los condensadores y lastorres de refrigeracin. Los dos condensadores de placas entraron enoperacin en junio de 2014.

Ate

1. Instalacin de nueva lnea de envasadoAdquisicin, instalacin y puesta en marcha de una nueva lnea parabotellas PET no retornables, para el envasado de gaseosas y bebidas abase de malta. A esta nueva lnea se le denominar Ate L9 y contar contodo el equipamiento principal Krones. Tendr una capacidad de52,000 botellas por hora y la puesta en marcha se llevar a cabo a partirde la ltima semana de enero de 2015.

2. Tratamiento de agua (ultrafiltracin y smosis reversa)Se instal exitosamente la primera fase del proyecto, (dos mdulos deUF-RO) la cual brinda la ltima tecnologa en tratamientos de agua yesta se ver reflejada en trminos de calidad, ahorro y recuperacin. Lapuesta en marcha est prevista para febrero de 2015.

3. Sistema contra incendiosSe culmin la construccin de una cisterna e instalacin de bombas.Actualmente, se est trabajando en el sistema de tuberas y gabinetes,

lo cual permitir cumplir con los estndares de seguridad nacionales yglobales. La puesta en marcha est prevista para abril de 2015.


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4. Instalacin de dos tanques de bodega de gobierno (BBTs)de 4,000 hlSe culmin con la instalacin de dos tanques de bodega de gobierno que

permiten mayor flexibilidad en el manejo de los productos.

5. Instalacin de cuatro TCCs 5,000 hl de capacidad netaSe culmin con la instalacin de cuatro tanques fermentadores quepermiten la ampliacin de capacidad de fermentacin en 20,000 hl.

6. Sistema de expansin de CIPEl proyecto consiste en incrementar la capacidad de la limpieza detanques de cerveza prefiltros y tuberas en el rea de filtracin. Se tieneprevista la puesta en marcha para febrero de 2015.

Cusco

1. Instalacin de planta de tratamiento de aguas residuales (PTAR)Se viene realizando la instalacin de una planta de tratamiento deaguas residuales con la cual se cumplirn ampliamente los requisitoslegales que debe cumplir la Compaa. La puesta en marcha se iniciaren marzo de 2015.

2. Sistema de recuperacin de energa en cocimientoEl proyecto permitir mejorar la calidad de la cerveza y generarahorros en el uso de energa trmica durante el proceso de coccin. Elproyecto se encuentra en la etapa de ejecucin de obras civiles ytrabajos mecnicos. La puesta en marcha est prevista para marzo de2015.

Motupe

1. Instalacin de dos tanques de reposo 6,000 hl de capacidad netaLa instalacin de estos tanques permiti el reemplazo parcial de lasbodegas de tanques de reposo horizontales. Este proyecto se completen mayo de 2014.

2. Sistema contraincendioEl proyecto consiste en la instalacin de una cisterna, caseta de bombeoy red de tuberas. Con este sistema, se cumplen con las exigencias de lasautoridades locales y con las exigencias de la compaa de seguros. Estaetapa del proyecto se completar en febrero de 2015. Queda pendiente

la parte de rociadores para el siguiente ao.

3. Planta de tratamiento de efluentesEl proyecto consiste en un tanque UASB para el proceso anaerbico. Seaprovecha la laguna para la fase aerbica y un tanque clarificador.La implementacin de esta planta permite cumplir con las exigenciaslegales y con las especificaciones de SABMiller. El inicio de la PTAR estprevisto para febrero de 2015.


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Nuestras OperacionesGESTIN ECONMICA - FINANCIERA

LIQUIDEZ

Tanto al cierre del 2014 como al del 2013, el indicador de liquidez corriente fue de 0.71, sinmostrar variacin entre ambos periodos.

La posicin de caja y bancos al trmino del ao 2014, cerr con S/. 117.9 millones, de loscuales el 77% corresponde a moneda nacional y el saldo a dlares y euros. Lascolocaciones fueron depositadas en instrumentos de corto plazo en institucionesfinancieras de primer nivel.

Cabe sealar que los saldos en dlares y euros al finalizar el ao 2014 estn expresados ennuevos soles, al tipo de cambio de venta a dicha fecha, es decir, S/. 2.989 y S/. 3.766,respectivamente.

La posicin en moneda extranjera sirve para atender obligaciones en dichas monedasgeneradas en las operaciones productivas y comerciales, as como tambin para cumplircon el pago por las inversiones en infraestructura, distribucin, envases y equipos de froque se vienen ejecutando en la empresa.

Composicin de la liquidez corriente (activo y pasivo corriente) en el 2014

Saldos S/. millones US$ millones EUR millones

Activos 722.4 11.4 3.6

Pasivos 779.4 57.8 6.0

FINANCIAMIENTO

Al cierre de 2014, la Compaa mantiene dos prstamos denominados en moneda nacionalobtenidos del BBVA Banco Continental por S/. 110 y 150 millones, y un prstamo denominado

en moneda nacional obtenido del Banco de Crdito del Per por S/. 110 millones. Losprstamos del BBVA Banco Continental antes referidos tienen fecha de vencimiento ensetiembre de 2016 y julio de 2017 respectivamente. Por otro lado, el prstamo del Banco deCrdito del Per vence en agosto de 2015. Ambos prstamos devengan una tasa de inters de5.66%, 6.03% y 5.10% respectivamente.

Composicin de la deuda financiera al cierre de 2014

Deuda Monto (S/. millones)

Arrendamiento financiero con el BBVA Banco Continental 20.2

Arrendamiento financiero con el Banco de Crdito del PerArrendamiento financiero con el Scotiabank

0.63.5


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Deuda bancaria indirecta con el BBVA Banco ContinentalDeuda bancaria indirecta con el Banco de Crdito del PerPrstamo de corto plazo con el Banco de Crdito del Per

28.951.9

110.0Prstamo de mediano plazo con el BBVA Banco Continental 110.0

Prstamo de mediano plazo con el BBVA Banco Continental 150.0Intereses devengados y por devengar por el endeudamiento alcierre del ao

15.9

Total deuda financiera 491.0

La compaa posee un contrato de arrendamiento financiero con el BBVA Banco Continentalpor S/. 20.2 millones para la adquisicin de un terreno en Cajamarca para uso comercial,montacargas, mejora y ampliaciones de almacenes y vehculos ligeros para transporte decerveza.

Asimismo, mantiene con el Banco de Crdito del Per otro contrato de arrendamientofinanciero de S/. 0.6 millones para la adquisicin de un terreno en Satipo para uso comercial.Tambin, con el Scotiabank mantiene otro contrato de arrendamiento financiero por S/. 3.5millones para la adquisicin de montacargas y vehculos ligeros.

Adems, la Compaa mantiene deudas indirectas reveladas como obligacin porarrendamiento financiero, una con el BBVA Banco Continental por S/. 28.9 millones y la otracon el Banco de Crdito del Per por S/. 51.9 millones.

Derivados financieros

De acuerdo con la poltica de tesorera, la cual contempla acciones para evitar el riesgo

cambiario, se han realizado operaciones de compra/venta de moneda extranjera a futuro, confines de cobertura. Al 31 de diciembre de 2014, la Compaa mantiene contratos a futuro demoneda extranjera (forwards) a montos nominales del principal de estos contratos queascendieron aproximadamente a US$ 130.9 millones y 6.8 millones.

Asimismo, mantiene contratos con commodities de aluminio y maz, cuyos montosnominales del principal de estos contratos ascendieron aproximadamente a US$ 5millones y US$ 18 millones respectivamente. Al cierre del ao, mantiene un contrato con elBanco Bilbao y Vizcaya Argentaria S.A. por US$ 30 millones; y se ha firmado otro contratocon Macquarie Bank por el mismo monto, con el objetivo de cubrir la compra decommodities. Estas operaciones no tienen fines especulativos.

Impuestos

En 2014, Backus destin S/. 1,863.9 millones por el pago del Impuesto Selectivo alConsumo (ISC) por la venta de sus productos, mientras que por el Impuesto General a lasVentas (IGV) realiz pagos por un total de S/. 640.9 millones. A estos tributos, se sumanS/. 412.3 millones por concepto del Impuesto a la Renta (IR) de tercera categora, S/. 1.4millones por el pago de aranceles, S/. 0.9 millones por Impuesto a las TransaccionesFinancieras (ITF) y S/. 58.4 millones por IR de quinta categora, recaudado a travs de lasplanillas, lo que totaliza S/. 2,977.8 millones por impuestos pagados durante el ejercicio2014.


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Cambios en los responsables de la elaboracin y revisin de la informacinfinanciera

En el ejercicio 2003, fueron designados como auditores externos los contadores pblicosGaveglio, Aparicio y Asociados, firma miembro de PwC. Tal designacin fue ratificada paralos siguientes ejercicios, incluido el de 2014.

Durante el ejercicio materia de la presente Memoria, los auditores externos no hanemitido una opinin o salvedad negativa acerca de los estados financieros de Backus o delas personas sobre las que esta ejerce control.

Cotizaciones mensuales de los valores inscritos en el Registro Pblico del Mercadode Valores

Cdigo ISN NemnicoAo-mes

Apertura Cierre Mxima Mnima Promedio

(en S/.)

PEP218021108 BACKUAC1 2014-01 128.00 128.00 128.00 128.00 128.00PEP218021108 BACKUAC1 2014-02 129.00 129.00 129.00 129.00 129.00PEP218021108 BACKUAC1 2014-03 128.00 128.00 128.00 128.00 128.00PEP218021108 BACKUAC1 2014-04 126.00 126.00 126.00 126.00 126.00PEP218021108 BACKUAC1 2014-05 123.90 123.40 123.90 123.40 123.60PEP218021108 BACKUAC1 2014-06 121.50 121.50 121.50 121.50 121.54PEP218021108 BACKUAC1 2014-07 121.50 124.00 124.00 121.50 123.24PEP218021108 BACKUAC1 2014-08 122.00 122.00 122.00 122.00 122.00PEP218021108 BACKUAC1 2014-09 S/C S/C S/C S/C S/CPEP218021108 BACKUAC1 2014-10 122.00 118.00 122.00 118.00 118.72PEP218021108 BACKUAC1 2014-11 121.50 122.00 122.00 118.00 119.62PEP218021108 BACKUAC1 2014-12 119.20 119.20 119.20 119.20 119.20

PEP218024201 BACKUBC1 2014-01 130.00 130.00 130.00 129.80 129.91PEP218024201 BACKUBC1 2014-02 130.00 130.00 130.00 130.00 130.00PEP218024201 BACKUBC1 2014-03 S/C S/C S/C S/C 130.00PEP218024201 BACKUBC1 2014-04 128.00 128.10 128.10 128.00 128.05PEP218024201 BACKUBC1 2014-05 128.10 128.10 128.10 128.10 128.10PEP218024201 BACKUBC1 2014-06 S/C S/C S/C S/C S/CPEP218024201 BACKUBC1 2014-07 128.11 128.12 128.12 128.11 128.12PEP218024201 BACKUBC1 2014-08 128.11 128.10 128.11 128.10 128.10

PEP218024201 BACKUBC1 2014-09 S/C S/C S/C S/C S/CPEP218024201 BACKUBC1 2014-10 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00PEP218024201 BACKUBC1 2014-11 123.00 123.00 123.00 123.00 123.00PEP218024201 BACKUBC1 2014-12 123.00 125.00 125.00 123.00 123.83

PEP218025000 BACKUSI1 2014-01 12.10 12.00 12.11 11.80 12.02PEP218025000 BACKUSI1 2014-02 12.00 12.80 13.10 11.80 12.10PEP218025000 BACKUSI1 2014-03 12.80 12.00 12.80 11.80 12.07PEP218025000 BACKUSI1 2014-04 12.01 12.06 12.25 11.80 12.00PEP218025000 BACKUSI1 2014-05 12.10 12.15 12.16 11.80 12.11PEP218025000 BACKUSI1 2014-06 12.15 12.25 12.25 12.00 12.05PEP218025000 BACKUSI1 2014-07 12.24 12.50 12.55 12.24 12.38PEP218025000 BACKUSI1 2014-08 12.51 12.02 12.60 12.00 12.14PEP218025000 BACKUSI1 2014-09 12.00 12.00 12.10 12.00 12.01


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PEP218025000 BACKUSI1 2014-10 12.10 12.15 12.30 12.00 12.14PEP218025000 BACKUSI1 2014-11 12.15 12.30 12.40 12.15 12.19PEP218025000 BACKUSI1 2014-12 12.12 12.20 12.21 12.10 12.13

S/C: Sin cotizacin.

Gestin operativa

Los ingresos brutos (netos de impuestos) totalizaron S/. 3,692.3 millones, lo quesignific un incremento de S/. 150.9 millones respecto al ao anterior (4.3%).

El precio promedio ponderado de nuestros productos, a valor nominal, aument en 0.7%por hl, en atencin al aumento de precios de nuestros productos.

COSTO DE VENTAS Y OTROS COSTOS OPERACIONALES

Los costos aumentaron de S/. 949.2 millones en 2013 a S/. 1,016.3 millones en 2014, loque equivale a un aumento de 7.1%. Esta variacin se debe a un incremento en el uso deinsumos para la produccin por un mayor volumen de ventas as como el aumento en elprecio de las materias primas, principalmente, malta, neto de una mayor eficiencia en loscostos fijos.

Composicin del crecimiento de los ingresos brutos (netos de impuestos) en 2014

Rubro Monto (S/.millones)Variacin en volumen de cerveza 40.3Variacin en valor de venta en cerveza 51.3Variacin en volumen de gaseosas y aguas 36.4Variacin en valor de venta de gaseosas y aguas 13.8Variacin en volumen de licores y bebidas nutritivas 6.4Variacin en valor de venta de licores y bebidas nutritivas -0.9Variacin en otros ingresos operacionales 3.6Total 150.9

UTILIDAD BRUTA

La utilidad bruta de 2014 ascendi a S/. 2,675.9 millones, superior en S/. 83.7 millones a lade 2013, lo que equivale a un incremento de 3.2% respecto a la del ejercicio anterior.

GASTOS OPERACIONALES

Los gastos de venta, gastos de administracin, la ganancia o prdida en la venta de activos ylos otros ingresos y otros gastos, en conjunto, aumentaron de S/. 1,384.9 millones en 2013a S/. 1,521.3 millones en 2014, lo cual representa un incremento de S/. 136.4 millones(9.8% de variacin). En particular, los gastos de venta, en conjunto, aumentaron en S/. 77.4millones, debido, principalmente, a mayores gastos de publicidad y fletes. Los gastos deadministracin aumentaron en S/. 71.1 millones, debido a mayores gastos por honorariosneto de menores provisiones realizadas. Las otras cuentas aumentaron en S/. 12.1 millones


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en conjunto, debido, principalmente, al extorno de provisiones, la venta de asistenciatcnica y marca Cordillera neto de un menor ingreso por reversin de depsitos en garantade envases netos de su costo, al trmino de la relacin comercial con clientes exclusivos; ascomo al resultado de la realizacin del censo de envases y cajas plsticas.

UTILIDAD OPERATIVA

La utilidad operativa obtenida en 2014 ascendi a S/. 1,154.6 millones, luego de restar losgastos operacionales de la utilidad bruta, nivel inferior a los S/. 1,207.3 millones alcanzados elao anterior. De esta manera, la utilidad disminuy en S/. 52.7 millones (4.4% de variacin).

OTROS INGRESOS Y EGRESOS FINANCIEROS

Este rubro registr una variacin positiva de S/. 37.4 millones en 2014, explicadaprincipalmente por mayores ingresos por dividendos en efectivo recibidos de lassubsidiarias neto de mayores gastos por intereses y gastos de prstamos con terceros.

RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS

El resultado antes del Impuesto a la Renta, en 2014, ascendi a S/. 1,284.3 millones, 1.2%menos que en 2013.

IMPUESTO A LA RENTA

El monto del Impuesto a la Renta pas de S/. 383.9 millones en 2013 a S/. 335.4 millonesen 2014. Cabe sealar que ambos importes corresponden a la parte corriente y diferida.

RESULTADO NETO

El resultado neto del periodo 2014 ascendi a S/. 948.9 millones, 3.6% mayor que elobtenido en 2013.

Habindose distribuido a cuenta de resultados durante el ao la cantidad de S/. 724.5millones, segn los acuerdos del Directorio del 28 de mayo, 27 de agosto y 27 denoviembre, resta un saldo distribuible equivalente a S/. 224.4 millones, cuya distribucinse propondr a la Junta General de Accionistas.

DIVIDENDOS DECLARADOS EL 2014

En febrero de 2014, la Junta General de Accionistas acord repartir S/. 190.02 millonescomo dividendo en efectivo, correspondientes al saldo no distribuido de las utilidadesacumuladas del ejercicio 2013. Adicionalmente, se declar S/. 0.10 millones con cargo alexceso del lmite de la Reserva Legal. Entre ambos conceptos se alcanz la suma de S/.190.12 millones.

Asimismo, en las sesiones de Directorio de mayo, agosto y noviembre de 2014, sedeclararon dividendos a cuenta de las utilidades de dicho ejercicio, por S/. 254 millones,S/. 223 millones y S/. 247.5 millones que fueron pagados a partir de junio, setiembre ydiciembre de 2014, respectivamente.


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RESERVAS DE LIBRE DISPOSICIN

Existe un exceso del lmite de la Reserva Legal por S/. 0.1 millones, cuya distribucin sepropondr a la Junta General de Accionistas.


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Nuestra GenteGESTIN HUMANA

La estrategia de gestin humana de Backus tiene como objetivo SER EL MEJOR EQUIPODEL CUAL FORMAR PARTE y, en el 2014, los esfuerzos han estado concentrados enfomentar el compromiso de los colaboradores con la Organizacin (engagement),desarrollando a nuestros lderes y equipos para asegurar el xito del negocio.

Cada una de las estrategias implementadas en las distintas reas de la Organizacin esfruto de un trabajo que ha sido diseado cuidadosamente por especialistas; ejecutado conminuciosidad por un Centro de Servicios Compartidos; y desplegado a la medida de lasnecesidades de los clientes internos por un equipo de Business Partners altamenteconocedores del negocio, que estn permanentemente enfocados en identificarnecesidades nuevas o complementarias en la gestin de personas a lo largo de nuestra

cadena de valor.A continuacin, se presentan las estrategias ms relevantes implementadas, as como losprincipales logros alcanzados. Todo ello ha sumado en gran medida a los dos grandesreconocimientos externos recibidos como marca empleadora a nivel nacional durante elao. En el 2014, Backus fue premiada por tercer ao consecutivo como una de las 10empresas ms admiradas para trabajar en el Per (estudio conducido por PwC y el DiarioGestin) y como la mejor marca empleadora en el sector de consumo masivo (II EstudioDnde Quiero Trabajar, de Laborum y Arellano Marketing).

Impulsar Trabajos con Significado

Durante el 2014, se llev a cabo el segundo diagnstico de Trabajos con Significado, con lafinalidad de identificar los criterios que suman y aportan mayores niveles de motivacinen nuestros equipos. Se entrevist a 23% de la poblacin en 175 sesiones a nivel nacional.Asimismo, con miras a globalizar nuestras prcticas de gestin, se realiz la primeramedicin y despliegue nacional de la Encuesta Global de Opinin (GOES). Esta dio cuentade la percepcin de 3,627 colaboradores que nos calificaron entre las organizaciones conmejoresprcticas de liderazgo, gestin de personas, colaboracin, comunicacin, eficienciaorganizacional y orientacin al cliente a nivel global. Ambos diagnsticos nos hanpermitido seguir direccionando planes de accin a medida para comprometer, motivar ycontinuar desarrollando al talento en la Organizacin.

Complementariamente a estos planes de accin por reas, desde Recursos Humanos se

implementaron diversas tcticas y estrategias trasversales, orientadas a que lostrabajadores encuentren en Backus un trabajo con significado.

As, observamos como la comunicacin interna tuvo el desafo de hacer de cadaoportunidad un motivo de orgullo: desde los logros de nuestras marcas, nuestra gente onuestra empresa hasta los diversos beneficios que ofrece la Organizacin a sustrabajadores y sus familias.

Entre los beneficios formativos y recreativos ofrecidos, destacan un full daypara hijos ymadres, y el programa de vacaciones tiles mediante el cual Backus suscribe convenioscon academias destacadas y asume una parte significativa del precio de los talleres paraque los hijos de colaboradores participen de la actividad que ellos escogen. Asimismo, elprograma de becas que se otorga a los hijos de los colaboradores que estn cursandoeducacin primaria, secundaria, tcnica o superior con un alto rendimiento acadmico.


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Se celebraron eventos de Navidad Backus a nivel nacional, en los cuales los trabajadorespudieron compartir junto a sus hijos menores de 12 aos diversas actividades y regalosentregados. Otra de las actividades realizadas fueron las visitas de familiares a lasinstalaciones de la empresa, se logr as un acercamiento de las familias a la cultura y

productos Backus. En cuanto a las actividades de integracin, la ms resaltante fue la CopaCristal 2014 desarrollada durante los meses de setiembre y octubre.

Buscando el desarrollo de nuestros colaboradores desde el momento que ingresan a lacompaa, se redise el Programa de Induccin a la Empresa, veinticuatro horas quetienen el objetivo de facilitar su adaptacin a la cultura de la empresa y el puesto detrabajo. Este ao se dictaron 7,703 horas a travs de 145 instructores internos, se logrimpactar a 320 nuevos colaboradores.

En cuanto a las estrategias para reconocer y retroalimentar a nuestra gente, seconcentraron esfuerzos en promover los espacios de comunicacin clara, directa yoportuna entre jefe y colaborador. El reconocimiento a comportamientos especficos y

proyectos innovadores fue potenciado a partir de la renovacin del Programa Cultura deAlto Desempeo CAD, con tres categoras alineadas a las necesidades del negocio quepremian y celebran los xitos de nuestra gente, considerando el qu y el cmo comoelementos claves para alcanzar y superar metas. As, 102 colaboradores fueronreconocidos en la categora Colabora, que premia el trabajo en equipo y la innovacin; 652recibieron reconocimientos en la categora Supera, por su participacin en proyectos queevidencian excelencia y superan las metas; y 850 destacaron en la categora Lidera, comoembajadores de la cultura organizacional y principales valores de nuestra empresa.

Otro mecanismo para reconocer a nuestra gente, a la vez de aprovechar el know howinterno de los colaboradores expertos y propiciar un mayor conocimiento del negocio, fueel desarrollo del programa Compartiendo Conocimiento.A travs de l, se ha capacitadoa 241 colaboradores a lo largo de ocho talleres. Los temas incluyeron Nuestro Portafoliode Marcas, Cmo Gestionamos el Plan de Negocios, Estrategia y Planes de Trademarketing,Gestionando el Talento, Modelo de Compras SABMiller, Protegiendo nuestra Licencia paraOperar, entre otros, cubriendo en total 475 horas de capacitacin.

Dentro de las estrategias para impulsar el trabajo con significado, los esquemas deremuneraciones y compensaciones tambin fueron un aspecto sumamente relevante. As,con la finalidad de mantener la competitividad de nuestras remuneraciones con elmercado, se realiz la revisin de escalas salariales para los diferentes niveles de lacompaa con miras a mantener una posicin competitiva y optimizar nuestra equidadinterna. Se consider como la variable ms relevante el desempeo de los trabajadores ytalento clave; en funcin a estudios salariales de reconocidas consultoras internacionalesque tomaron como muestra las empresas ms representativas del mercado peruano. Delmismo modo, para el personal obrero, se otorgaron incrementos pactados por conveniocolectivo.

Asimismo, se realiz un estudio de beneficios local y regional, y se revisaron loslineamientos de compensaciones para mejorar el nivel de atraccin y fidelizacin denuestra gente.

Conversaciones Constructivas

El programa, iniciado en el ao 2013 y que finalizar en el primer semestre del 2015,busca crear una cultura de comunicacin basada en la confianza y respeto entre jefes,

equipo y pares. Apuesta por una manera positiva y constructiva de llegar a loscolaboradores para generar resultados extraordinarios en el negocio.


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Los temas abordados de manera modular son Mentalidad Apreciativa, ConversacionesConsigo Mismo, Empoderamiento Lingstico, Coaching enfocado en soluciones,Cocreando Sinergia en el Equipo y Cultura de las Conversaciones. Se llevaron a cabo tresmdulos para el nivel de ExCom, tres mdulos para gerentes y directores y se inici el

despliegue a nivel de supervisores en Lima. Se impact as a 676 colaboradores y segeneraron 6,075 horas de entrenamiento presencial.

Con la intencin de fijar el programa en la Organizacin, se ha formado a 50 Facilitadoresde Liderazgo, colaboradores que de manera voluntaria adoptaron el rol de agentes de

cambio cultural, asumieron el liderazgo de los gimnasios conversacionales (espacio derefuerzo para las tcnicas aprendidas en los talleres) y el acompaamiento a los lderesdurante este proceso.

Implementar programas para la atraccin y el desarrollo del talento

SER EL MEJOR EQUIPO DEL CUAL FORMAR PARTE es una meta que exige atraer apersonas que enriquezcan la mezcla de talento al interior de la empresa y, a la vez,desarrollar al talento con el que cuenta la compaa. Las personas consideradas comotalento clave recibieron especial atencin durante el 2014. El foco en estos talentos clave yen la equidad de gnero fueron dos factores esenciales que han sido consideradostrasversalmente en las diversas estrategias que se presentarn a continuacin.

Empezando por la atraccin de nuevos colaboradores, durante el 2014, se hanincorporado un total de 690 trabajadores a nivel nacional. El 51% se integr en reascomerciales, 32% en reas tcnicas y 17% en reas administrativas. La mayorconcentracin de colaboradores ingres a trabajar en puestos operativos y en atencin alcliente. Este grupo representa un 67% del total de ingresos. Entre estos ingresos, con laintencin de mejorar la mezcla de talento a nivel gerencial, cabe destacar la cobertura dediecisis vacantes con candidatos externos de alto potencial, ocho de ellos fueron mujeres,lo que permiti un 100% de cumplimiento a las dos metas regionales de talento y gneroen seleccin de personal.

En general, en el 2014, se implementaron nuevas oportunidades de desarrollo queinvolucran movimientos laterales y promociones, y que impactaron al 19% de lapoblacin.

Y como parte de la relevancia asignada estratgicamente a la equidad de gnero, a finesdel 2014, se llev a cabo un primer evento que busca identificar y atraer a candidatas parapuestos claves, a fin de tener una base de datos validada para las prximas vacantes.Durante el 2015, se continuar con estos eventos y se seguir sensibilizando a los line

managercon relacin al aporte de la mujer en las distintas funciones de la empresa.Alineados al objetivo de reforzar nuestro alcance como marca empleadora, en el 2014, sesigui capitalizando el posicionamiento y reputacin de Backus con buenos resultados entrminos de atraccin de talento. Participamos en cinco ferias virtuales en alianza conLaborum y se aprovech la presencia de Backus en las redes sociales para generarvisibilidad ante futuros candidatos e impactar positivamente en la incorporacin de nuevotalento. Al cierre del 2014, Backus cuenta con 68,000 seguidores en Facebook (75% msque el 2013) y 29,000 en LinkedIn(70% ms que el ao previo), lo cual ha incrementadonuestro acceso a ms perfiles de profesionales en el mercado, algunos de los cuales yaforman parte de la compaa. Presencialmente, participamos en siete ferias y jornadaslaborales en diferentes universidades a nivel nacional.


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Complementario a la atraccin de nuevo talento, a continuacin, se detallan las principalesestrategias y logros vinculados al desarrollo del talento de la compaa. As, una actividadimportante fue el proceso anual de revisiones de talento de gerentes y directores, en basea la cual se identific la mezcla del talento grado H+ en la compaa y los cuadros de

sucesin para posiciones crticas. Como milla extra, se inici una revisin de mandosmedios (grado G) con miras a contar con un anlisis metdico y riguroso del talento defuturos lderes de la compaa.

Entre las estrategias para el desarrollo de los trabajadores considerados como talentosclave, que estn debidamente identificados en la Organizacin, se llev a cabo un trabajoindividualizado para detectar sus principales necesidades y motivaciones. Tambin, sellevaron a cabo levantamientos de informacin y sesiones de anlisis con miembros dedistintas reas y talentos claves en s. Todo lo antes mencionado permiti disear planesde crecimiento personalizados y acciones a implementar a partir del ao 2015 en elterreno del desarrollo y aprendizaje.

Adems, con miras a incrementar y fidelizar al talento clave, la compaa se sum alPrograma de Desarrollo de Liderazgo LDP dirigido desde el HUB y orientado afortalecer las habilidades de liderazgo en un grupo de colaboradores talentosos de laregin. Participaron siete colaboradores de Backus que fueron identificados yseleccionados por el ExCom. El programa se llev a cabo en dos etapas entre mayo ysetiembre, y gener 112 horas de entrenamiento.

Dentro de las acciones implementadas para desarrollar el liderazgo en la compaa, sedise el programa Un Lder como T, que refuerza los roles que todo lder debe realizaren su puesto y con su equipo de trabajo. Los temas incluyeron el rol del lder en lascompensaciones, seleccin, cambios y movimientos, normas de conducta, entre otros. Lametodologa se bas en la difusin de videos, comunicaciones y guas fsicas de cadaproceso. En el 2014, se desplegaron los videos de introduccin y del primer procesoseleccin.

Asegurar una operacin limpia, segura y saludable

En trminos de organizacin interna, se hizo ajustes en la estructura del rea, con elobjetivo de seguir fortaleciendo el aporte de Recursos Humanos a la estrategia de negocioy los distintos componentes de la cadena de valor. Durante el 2014, diversos aspectos degestin humana han sido incorporados en la agenda de los lderes como factores clave enla toma de decisiones estratgicas, sumando valor al logro de objetivos comerciales,tcnicos y administrativos de la Organizacin.

En cuanto a procesos y sistemas, durante el 2014 se llev a cabo la preparacin paraimplementacin de mdulo HCM Payroll de SAP. Se realizaron las fases de anlisis, diseoy construccin, concluidas con requerimientos del pas incorporados. Se ha trabajado endistintos frentes con el objetivo de tener la operacin lista al momento de la salida en vivoprogramada para abril 2015, lo cual incluye el diseo de un plan de entrenamiento a serdesplegado para todos los usuarios a nivel nacional.

Asimismo, se implement el proyecto Flash, que dio como resultado la homologacin deindicadores a nivel regional y mejor la disponibilidad y capacidad de anlisis entre lasoperaciones de LatAm.

En cuanto a la gestin de las relaciones colectivas, durante el 2014, se desarroll el proceso denegociacin colectiva con el Sindicato Nacional de Obreros, que agrupa y representa a los

trabajadores obreros que desarrollan el proceso productivo de cerveza, malta, aguas y gaseosasde las plantas industriales de Ate, Arequipa, Cusco, Huarochir, Maltera Lima y Motupe.


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En diciembre de 2014, el proceso concluy con la firma de un convenio colectivo con un alcancede tres aos, con vigencia hasta marzo de 2017.

Con la suscripcin de este convenio, se fortalece el compromiso para seguir desarrollando

nuestro negocio en un ambiente de tranquilidad que permita que nuestras operaciones selleven a cabo con la normalidad requerida para asegurar nuestro liderazgo en un mercado muycompetitivo y dentro de un ambiente de trabajo adecuado para todos, evidenciando el dilogoconstructivo para llegar a acuerdos en un clima de respeto y confianza mutua.


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Nuestro Gobierno Corporativo

DIRECTORIONombre Cargo DesdeAlejandro Santo Domingo Dvila Presidente 2002Francisco Mujica Serelle Vicepresidente 2008Manuel Romero Caro Director 2004Carlos Bentn Remy Director 2004Alex Paul Gastn Fort Brescia Director 2008Juan Carlos Garca Caizares Director 2003Pedro Pablo Kuczynski Godard Director 2008Jos Antonio Payet Puccio Director 2005Carlos Alejandro Prez Dvila Director 2002Karl Lippert Director 2011Jonathan Solesbury Director 2011Andrs Mauricio Peate Giraldo Director 2013Fernando Zavala LombardiCarmen Rosa Graham AyllnFelipe Osterling Parodi*

DirectorDirectorDirector

201320142004

*Vacancia por fallecimiento del Sr. Felipe Osterling Parodi ocurrida el 30 de agosto de 2014.

RESEA DE LOS MIEMBROS DEL DIRECTORIO

Karl Lippert

Miembro del Directorio de Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. desdeel 1 de enero de 2011. Presidente de SABMiller Latinoamrica desde enero de 2011. Sedesempe como Presidente de Bavaria S.A. desde febrero de 2006 hasta diciembre de2010. Director de Operaciones en SABMiller Polonia desde junio de 2003 hasta enero de2006. Director de Operaciones en SABMiller Hungra de marzo a mayo de 2003. Directorde Ventas y Distribucin en SABMiller Europa desde mayo de 2000 hasta febrero de 2003.Labor en The South African Breweries Ltd. desde 1992 hasta 1999 y se desempe comoGerente General del Cabo Este, Gerente de Servicios de Distribucin, Gerente deOperaciones de Northern Transvaal y Asistente Ejecutivo del Director Regional. Obtuvo elgrado de Bachiller y Maestra en Ingeniera Mecnica por la Universidad de Pretoria,Sudfrica. Complet 5 aos de estudios para el Doctorado en Administracin de laTecnologa. Recibi el Premio del Decano para el mejor estudiante de Ingeniera en 1987.

En marzo de 1989, fue distinguido con los Academic Colours de la Universidad de Pretoria.Recibi el premio al Ciudadano del Ao en la categora de Negocios de la Alcalda dePuerto Elizabeth, Sudfrica, en 1998.

Jonathan Solesbury

Miembro del Directorio de Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. desdejulio de 2011. Se desempe como Vicepresidente del rea de Finanzas en Bavaria S.A.desde noviembre de 2005 hasta junio de 2011. Chief Financial Officeren SABMiller CentroAmrica desde marzo de 2004 hasta noviembre de 2005. Director del rea de Finanzas enSABMiller China (Beijing) desde setiembre de 2001 hasta marzo de 2004. Director delrea de Finanzas en SAB International Asia (Hong Kong) desde mayo de 1997 hasta

setiembre de 2001. Gerente Senior de Finanzas y Planeamiento en SAB InternationalSudfrica (Johannesburgo) desde julio de 1994 hasta mayo de 1997. Gerente de Finanzas


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Corporativas en Standard Merchant Bank - Sudfrica desde setiembre de 1993 hasta juniode 1994. Sirvi en el departamento de Recepcin de Rentas del Servicio de Rentas deSudfrica desde enero de 1991 hasta marzo de 1993. Realiz sus prcticas pre-profesionales en Ernst & Young desde enero de 1988 hasta diciembre de 1990. Contador

titulado desde 1990. Obtuvo el grado de Bachiller en comercio y en contabilidad por laUniversity of Witwatersrand, Sudfrica.

Fernando Zavala Lombardi

Miembro del Directorio de Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A.elegido mediante sesin de Directorio del 3 de setiembre de 2013. Ejerce el cargo deGerente General y Director de Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A.desde el 01 de noviembre del 2013. En agosto de 2006, se incorpor a Unin deCerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. como Vicepresidente de Estrategia yRelaciones Corporativas y, posteriormente, se desempe como Presidente de CerveceraNacional S.A., subsidiaria de SABMiller PLC en Panam. Antes de unirse a SABMiller,

trabaj en el sector pblico peruano durante once aos, ocup los cargos de Ministro deEconoma, Viceministro de Economa y Gerente General del Instituto Nacional de Defensade la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual (INDECOPI). Ha sidoGobernador del Per ante el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo, ascomo miembro del Directorio de la Corporacin Andina de Fomento, del Directorio deCofide, Promper, entre otros. Adems, est activamente involucrado con las ONG quetrabajan para mejorar la educacin en el Per y es miembro del Consejo de la AgendaGlobal del Foro Econmico Mundial en Amrica Latina. Es Economista graduado de laUniversidad del Pacfico y cuenta con una Maestra en Direccin de Empresas de laUniversidad de Piura. Asimismo, cuenta con un MBA de la Universidad de Birmingham,Inglaterra.

Andrs Mauricio Peate GiraldoVicepresidente Senior de Asuntos Corporativos de SABMiller Latinoamrica. En el 2007, seuni a Bavaria S.A. empresa filial colombiana de SABMiller como Director de DesarrolloSostenible. Fue Ministro Adjunto de Defensa para el gobierno colombiano desde el ao2003 hasta el 2005. Durante este periodo fue el encargado de disear y supervisar laejecucin de los aspectos clave del xito de la poltica de seguridad nacional del pas. En elao 2005, fue nombrado Jefe del DAS, la Agencia de Inteligencia y Derecho Civil, reportabadirectamente al Presidente de la Repblica. De 1993 a 2002, ocup diferentes posicionesen asuntos corporativos en British Petroleum (BP), que abarca el manejo de los conflictosvinculados con las grandes petroleras y desarrollo de gas, as como los asuntos polticos einternacionales. Durante su tiempo en BP, trabaj en Colombia, Venezuela, Reino Unido,

China y USA. Comenz su carrera como Analista de Polticas en Defensa y SeguridadNacional para la oficina del presidente de Colombia. Es Economista y cuenta con unaMaestra de Filosofa en Estudios de Amrica Latina, asimismo, cuenta con un grado de laUniversidad de Oxford (1991).

Alejandro Santo Domingo DvilaEs miembro del Board of Directorsde SABMiller PLC y de las Juntas Directivas de Bavaria,Valores Bavaria, BellSouth Colombia, Avianca, Caracol TV, Media Capital, CompaaNacional de Cervezas Panam y UCP Backus y Johnston S.A.A. Labor para Violy, Byorum &Partners desde junio de 1999 hasta setiembre de 2002. Trabaj como banquero deinversiones especializado en telecomunicaciones, medios de comunicacin e industrias deproductos de consumo. Ha participado en la venta del control de la empresa Celumovil aBellSouth, la reestructuracin de Avianca y su fusin con Aces, la compra de Compaa


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Nacional de Cervezas de Panam y una inversin en UCP Backus y Johnston por BavariaS.A. Antes de ingresar a VB&P, se gradu en la Universidad

Memoria Backus 2014 BVL

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