MEMORIA DE ACTIVIDADES 2015 - aecta.org · • Desarrollar una función de gabinete de prensa para...

MEMORIA DE ACTIVIDADES ANUAL 2015

ÍNDICE

Carta de la Presidenta….………………………….…………………….…….……4 AECTA

1- Organigrama………………………………………….…………….………6 2- Plan de actuación de la Junta Directiva…………………..……….….…8 3- Calendarios reuniones de Junta Directiva y Asamblea……………....12 4- Comisiones de trabajo……...……………………………………………14 5- Convenios de Colaboración..…………………………………………...17

PROYECTOS DESARROLLADOS

1- Escuela de Consultoría…………………..……..……………………….21 2- Afterwork…………………………………….………………..…………..23

LISTADO DE ASOCIADOS………………...…………………..…………………24

ACTIVIDADES

1- FOCUYS INNOVA PYME…………..……………………….……..…...18 2- Afterwork: Ventas para Consultores………………………...…………19 3- Jornadas………………………………………………...………………. 22 4- EUROFORUM………………………………...………………………… 25 5- Mesa redonda: Congreso America-Europa…………………..……… 25 5- Cenas……………………...... ………………………………………...…25

LIQUIDACIÓN PRESUPUESTO………………………………..…………………37

COMUNICACIÓN

1- Apariciones en medios……………………………………….……….…40 2- Newsletter………………………………...………………………...…….51 3- Redes Sociales……………..………………………………………….…52

CARTA DE LA PRESIDENTA

Cuando ha pasado un nuevo año, siendo el segundo desde que me puse al frente de la asociación me dispongo a presentar la nueva memoria de actividades. Teniendo siempre como referencia la transparencia en la gestión, este Informe Anual busca ir más allá de una simple enumeración de datos y acontecimientos. Queremos que el Informe recoja y muestre las claves que hacen posible a todas las partes interesadas un análisis profundo de nuestro desempeño Siendo consciente de las limitaciones y de las restricciones, al final se tiene el sentimiento de satisfacción y de tranquilidad por el trabajo realizado. De cualquier forma, como suele ocurrir en la mayoría de las iniciativas ambiciosas, quedan aún numerosas tareas pendientes que no hacen sino mantener la ilusión por seguir avanzando en el desarrollo de un proyecto más amplio.

No olvidamos que nuestra Asociación, junto a su papel representativo y de interlocutor del sector con las Administraciones Públicas es una entidad que debe de promover las oportunidades de negocio, dar a conocer la oferta de servicios a la demanda potencial del tejido empresarial valenciano y justificar su existencia por la seriedad y eficacia de sus actuaciones a favor de sus Asociados, durante este ejercicio hemos conseguido posicionarnos a nivel institucional dentro de la junta directiva de la CEV.

En todo caso, toda la actividad que demanda la Asociación necesita la colaboración de todos, de ahí que deba terminar estas líneas manifestando de nuevo mi reconocimiento a cuantos me apoyan miembros de la Junta directiva y empresas asociadas.

Muchas gracias a todos y un fuerte abrazo Nuria Lloret Romero Presidenta

ORGANIGRAMA

ASAMBLEA GENERAL

PRESIDENTA

JUNTA DIRECTIVA

COMISIONES DE TRABAJO GERENCIA

PLAN DE ACTUACIÓN DE LA JUNTA

DIRECTIVA

La junta directiva de la Asociación genera anualmente un plan de actuación a desarrollar.

1.- Participación Institucional.

• Reforzar los vínculos ya logrados con CEV, FENAC y CEOE con participación en comisiones.

• Conseguir participación con Organismos Valencianos. • Firmar convenios de colaboración. • Establecer vínculos con colectivos para la captación de nuevos

asociados. • Actividades con organizaciones colaboradoras

2.- Potenciación de la comunicación externa.

• Estructuración de un claro y concreto plan de comunicación de la Asociación.

• Lograr una presencia visible en los medios de comunicación con opinión sobre el entorno empresarial valenciano.

• Desarrollar una función de gabinete de prensa para la difusión de actividades y promoción pública de la Asociación.

• Actualización de todos los soportes y materiales de comunicación.

• Organización de la edición de Premios IMPULSO. • Posicionamiento de AECTA en las redes sociales

3.- Estructura de comunicación interna.

• Mantenimiento y actualización de la página web. • Realización de un boletín electrónico. • Distribución de noticias e información relevante con el sector. • Realización de dos Cenas al año. • Realización del Congreso bianual.

4.- Nuevo Modelo de Gestión.

• Implantar una sistemática de reuniones de Junta directiva con una eficacia en resultados.

• Confeccionar un presupuesto anual y desarrollar la gestión presupuestaria.

• Desarrollo un sistema de vocalías y grupos de trabajo que garanticen la participación y el avance de los objetivos.

• Implantar un modelo de seguimiento, control, evaluación de la gestión mensual.

• Reglamento régimen interno 5.- Relación con Asociados y nuevos Asociados.

• Realizar un contacto personal mínimo al año con cada uno de los asociados con el fin de identificar líneas de mejora.

• Identificar nuevos asociados relevantes en nuestro sector que ayuden a potenciar el liderazgo empresarial.

• Proceso de captación para la adhesión de nuevos asociados. • Proporcionar visibilidad a los asociados en espacios de

comunicación. • Generar oportunidades de negocio canalizadas a través de

AECTA. • Promover la participación y cooperación en el desarrollo de

negocio. 6.- Desarrollo de proyectos.

• Generar un mínimo de tres nuevas iniciativas al año que respondan a la realidad de la asociación y aporten financiación.

• Garantizar la participación y la transparencia en los procesos de asignación y ejecución de los proyectos.

• Escuela de Consultaría • Fomento de la cooperación

7.- Cooperación y desarrollo de mercado.

• Estructurar la cooperación para nuevos mercados geográficos y para aumentar tamaño empresarial del sector.

• Desarrollar acuerdos comerciales que potencien el negocio para los asociados.

• Fomentar y estructurar una oferta más especializada y organizada dentro del sector.

• Recopilación de Casos de éxito para la potenciación de servicios y su difusión al mercado.

8.- Estructuración sub-sectorial.

• Identificación y definición de los distintos subsectores • Selección de los presidentes de las comisiones sub-sectoriales. • Desarrollo de un mínimo de dos reuniones por cada comisión

con conclusiones y difusión.

9.- Otras líneas de actuación.

• Modificar e implantar un Código deontológico para el sector. • Tener un Seguro de Responsabilidad para todas nuestras

actividades.

CALENDARIOS DE DIRECTIVAS Y

ASAMBLEA

Siempre desde el inicio del año queda establecida una dinámica de reuniones,:

JUNTAS DIRECTIVAS

• 16 de Enero de 2015

• 08 de Mayo de 2015

• 19 de Junio de 2015

• 02 de Julio de 2015

• 18 de Septiembre de 2015

• 20 de Noviembre de 2015

ASAMBLEA GENERAL ORDINARIA

• 2 de Julio de 2015

COMISIONES DE TRABAJO

COMISIÓN DE ESTRATEGIA, ACCIÓN; Responsable: José Mª Carrillo Grupo de trabajo:

• Andrés Bosch. • Roberto Martínez

COMISIÓN DE LOBBY;

• Rafael Olcina • Nuria Lloret

COMUNICACIÓN INTERNA Y EVENTOS; Responsable: David Mor

Grupo de trabajo: COMISIÓN DE FORMACIÓN Y DESARROLLO. ESCUELA DE CONSULTORIA;

Responsable: Alfredo Oller

Grupo de trabajo:

• Manuel Quilez • Roberto Martínez

COMISIÓN DE INTERNACIONALIZACIÓN;

Responsable: Andrés Bosch

Grupo de trabajo:

• José Mª Carrillo • David Mor

COMISIÓN DE TIC;

Responsable: Raúl Bru

Grupo de trabajo:

Francisco Giménez Mario García Nuria Lloret Mª Amparo Ros Francisco Diana

COMISIÓN DE COMERCIALIZACIÓN;

Responsables: Pedro Reig y José Antonio Navarro COMISIÓN DE AUTONOMOS;

Responsable: Elena Rocher

Grupo de trabajo:

Adolfo López Montse Sanz Javier Arnal

COMISIÓN DE COMUNICACIÓN;

Grupo de trabajo:

Adolfo López

FIRMAS DE CONVENIOS

MEMORIA DE ACTIVIDADES 2015

AECTA y AVALNET firman un acuerdo de colaboración La Asociación de Empresas de Consultaría Terciario Avanzado Comunidad Valenciana (Aecta) y la Asociación de Empresas y Profesionales de Internet de la Comunidad Valenciana (Avalnet), han firmado un acuerdo para establecer el marco de colaboración entre las partes y los cauces para la realización en común de actividades de divulgación, de formación y de investigación que redunden en beneficio de ambas entidades, de sus asociados, colectivos y comunidades representadas y de la sociedad en general. AECTA y FLORIDA UNIVERSITARIA firman un acuerdo de colaboración La Asociación de Empresas de Consultaría Terciario Avanzado Comunidad Valenciana (Aecta) y Florida Universitaria, han firmado un acuerdo para sumergir a las personas participantes en un proceso de aprendizaje experiencial, dotándolas de conocimientos y competencias, para desarrollar y perfeccionar sus capacidades profesionales en el ejercicio de la Consultoría. Asegurando la formación en el conjunto de valores, habilidades, acritudes y motivaciones que, desde la ética aplicada le llevarán a comportamientos de éxito, bienestar y satisfacción.


Convenio de colaboración entre AECTA y FUNDACIÓN GLOBALIS FUNDACIÓN GLOBALIS es una fundación privada sin ánimo de lucro que nació en 2011 de la mano de un grupo de empresarios y personas particulares de Vila-real y su zona de influencia, creada para mejorar el tejido empresarial de la zona de influencia de Vila-real y mejorar la empleabilidad de los jóvenes. La fundación trabaja en el diseño e implementación de proyectos de innovación (social y empresarial) de desarrollo económico y de ciudad, que permitan avanzar hacia un cambio de modelo económico en Vila-real y zona de influencia. AECTA tiene como misión la de representar como patronal a las empresas cuya naturaleza comprende una doble característica: por un lado, la de pertenecer al sector terciario, porque prestan servicios, principalmente de consultoría, a organizaciones privadas y publicas. Por otro, la de ser avanzado, porque están especializadas en transferir y aplicar un conjunto de análisis, técnicas, gestión y conocimientos ligados a las áreas de dirección, organización, recursos humanos, gestión de la información, diseño, estudios, publicidad, internet, calidad, medioambiente, ingeniería, y otras áreas relacionadas con la consultoría. Ambas asociaciones se comprometen a realizar conjuntamente actividades dirigidas al tejido empresarial de Vila-real y su zona de influencia, con el objetivo de mejorar la competitividad del mismo.


Convenio marco de colaboración entre AECTA Y Gobernatia (Escuela de Liderazgo y Alto Gobierno). AECTA Y GOBERNATIA han firmado un convenio marco de colaboración para estrechar sus relaciones, aunar esfuerzos y establecer comunicaciones y procesos amplios de actuación que encaucen e incrementen, dentro del marco preestablecido, los contactos, prestaciones y colaboraciones. Desarrollar sinergias entre ambas entidades, dado que el perfil de alumnos de la Escuela es el de profesionales y consultores, no circunscritos a un entorno meramente académico, sin necesitar una titulación universitaria para ejercer su profesión.

Convenio de Colaboración entre la AECTA y VALENCIA JOVEN AECTA y Valencia Joven firman un convenio de colaboración para realizar conjuntamente las actividades de apoyo a los futuros profesionales y empresarios a través de un programa de mentorizaje coordinado por ambas entidades. Se comprometen a realizar la máxima difusión posible entre sus asociados de sus perspectivas necesidades en relación con los proyectos internos o/y orientados hacia las Pymes del sector, con el fin de potenciar la oferta y la demanda de los mismos en el mercado de la Comunidad Valenciana. Igualmente, ambas asociaciones podrán compartir información de proyectos y actividades orientadas al desarrollo del mercado de los servicios avanzados en sus ámbitos geográficos de actuación.


PROYECTOS DESARROLLADOS


Escuela de Consultoría Desde que se comienza a trabajar en el 2012 en el plan estratégico la Línea estratégica 5: Formación continua y Capacitación, se pretende generar un profundo debate acerca de las habilidades competentes genéricas que propicien profesionales de la consultoría continuamente capacitados y con una firme proyección de su profesionalidad. Después de trabajar durante más de una año desarrollando las competencias troncales del nuevo perfil de consultor/a bajo las premisas del pragmatismo, del compromiso y de la transparencia como aspectos inspiradores del enfoque competencial. Se consolida el grupo de trabajo formado por Panxo Barrera, Juan Medina, Cristina Miralles, Pablo García, Ana Company, Jose Antonio Navarro. Actuando como coordinadores; Manu Quilez y Alfredo Oller y Camen Blasco como asistente al grupo Se plantean distintas actividades que se llevan a cabo * Diseño, comercialización y arranque de la 1ª Edición del Diploma. * Charla “Consultoría como opción profesional” en el antiguo Día Persona emprendedora * Charla “Consultoría como opción profesional” Jornada estudiantes Florida universitaria * Ponencia “El rol del consultor de RR.HH” en Col. Psicólogos Valencia * Diseño y organización Curso COMPLIANCE (retrasado hasta octubre ‘16) La principal de las acciones comienza con la firma del acuerdo de colaboración con Florida Universitaria para la impartición de la 1ª Edición del DIPLOMA EN COMPETENCIAS PROFESIONALES EN CONSULTORIA. Este itinerario formativo que consta 120€ es parte del futuro MASTER EN CONSULTORIA del que se continua trabajando.

DIPLOMA UNIVERSITARIO

“DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES EN CONSULTORÍA” CONTENIDOS FORMATIVOS 1. LA CONSULTORÍA DE EMPRESAS Y LA PROFESIÓN DE CONSULTOR

1.1 Contexto y actualidad de la consultoría en España y el resto del mundo. 1.2 La Cultura profesional del consultor. 1.3 El modelo de competencias profesionales del consultor de empresas de AECTA 1.4 La generación de confianza: Ética aplicada, valores y competencias. 1.5 Código de buenas prácticas.


2. EL PROCESO DE CONSULTORÍA. 2.1. EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DEL SERVICIO DE CONSULTORÍA

• Proceso de búsqueda y selección, aproximación al cliente y preparación de un asesoramiento objetivo.

• Comportamiento de compra del cliente. • Proceso de compra del cliente. • Definición del cliente objetivo. • La Preparación de la primera entrevista o visita. Propuestas de valor

diferenciales (rendimiento y sostenibilidad global). • La entrevista comercial.

2.2. DESARROLLO / EJECUCIÓN DE LA PROPUESTA

• Elaboración de la planificación del proyecto/intervención, concretando a partir de la propuesta comercial y del contrato.

• Mecanismos para la coordinación de equipos de trabajo. • Claves de éxito en la ejecución y errores frecuentes. • Metodologías para la provisión del servicio. • Código de buenas prácticas.

2.3. NEGOCIACIÓN / CONTRATACIÓN

• El contrato de Consultoría: Estrategias, Negociación, Tipologías y elaboración. • Negociación de la propuesta comercial. • Negociación del servicio. • Cierre de la venta y de la negociación • Seguimiento de la propuesta comercial.

3. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA Y LA CULTURA ORGANIZATIVA.

• La cultura de las organizaciones como herramienta de gestión del cambio. • Concepto de Estrategia y el proceso estratégico en las empresas. • Técnicas de análisis de la información y de selección de información relevante.

4. HABILIDADES DEL CONSULTOR

• El consultor como agente de cambio. • El coaching como proceso. • El enfoque del neuro-management en la práctica empresarial • Habilidades sociales del consultor. • Trabajo en equipo: el consultor integrado en la empresa cliente.

El siguiente paso una vez firmado el acuerdo y teniendo los módulos formativos se realizo una selección de los docentes, para ello se creo una comisión formada por equipo de AECTA y equipo de Florida. Para ello se lanzo una oferta a los socios de AECTA de los que se realizó un filtrado y selección de docentes de entre todos los curriculums recibidos. Se venido realizando una valoración de los docentes de cada uno de los módulos formativos. Se crea una comisión de reflexión sobre el lanzamiento de la segunda edición y una comisión para crear un propio plan estrategia de la escuela de consultoria.


Afterwork Se continua con el proyecto que se comenzó en el 2014, y que está resultando de gran interés para el sector de la consultoria Los encuentros tienen un carácter informal, de aprendizaje práctico y de networking del profesional que se dedica o quiere dedicarse a la consultoría. No buscamos celebrar un congreso ni una conferencia, sino reflexionar, aportar valor y resolver dudas prácticas en torno a las ventas en consultoría. Empezamos el encuentro con un pequeño networking distendido. Posteriormente comienza el debate de la mano de 2 consultores con larga trayectoria y experiencia contrastable en ventas de consultoría, que dialogarán y aportarán su visión, a la cual el público y el moderador podrán ir añadiendo reflexiones, dudas y preguntas concretas. 4º ENCUENTRO: Mi marca y yo 5º ENCUENTRO: El valor de lo intangible 6º ENCUENTRO: Las herramientas TIC al servicio del profesional de la consultoria. 7º ENCUENTRO: Redes sociales y marca personal/empresa 8º ENCUENTRO: Productividad para consultores. Se está trabajando en el siguiente ciclo de encuentros que será enfocado a los RRHH.


LISTADO DE SOCIOS

• 3E Empresa, Estructura, Estrategia

• Acierta, Product & Position S.L.

• Adade • Agil Consultores • Alias-Allied to grow

S.L. • Alvelean Consultores • Anboschsa • Argente Correduria

de Seguros • Asesoria Empresarial

Asine S.L. • Auditec • Auren Consultores • Auren Tecnologicas • Business

Consultancies • CIVA • Consulting CAC &

Asociados 2007 S.L.P.

• Consultores de nuevas Leyes y Tecnología

• Consultores de Productividad Logística S.L.

• Consultoria 3.0 • Coordina • Coto Consulting S.L. • Desarrolla Gestión

Emocional Diseño y Comunicación Empresarial (DICOM)

• Encamina • Engloba, Grupo de

Comunicación (Grupo Antala Media S.L.)

• Entropía • Equipo Humano • Eratema • Everis • Florida Universidad • Fuerza Comercial • GB Consultores

Financieros y Tributarios S.L.

• Gesem S.A. • Grupo Ifedes S.A. • Grupo Innova • Hepta • HGBS • Ideas y Proyectos,

S.L. • Ifedes Formación

S.L.

• Indenova • Indice Consultoria • Innova XXI Servicios

Empresariales Avanzados S.L.

• Innovalis Soluciones Estratégicas S.L.

• Intercoop S.L. • Leansis Consultores

S.L. • Localeurope

Consulting • Mainar Bussines • Mas Formación • Metric Salad • NN Consultores S.L. • Nunsys. • Solvem • Elena Rocher • Javier Arnal • Adolfo López • Alfonso Marco • Benjamín Lorente

TOTAL SOCIOS:

Año 2007: 34 Año 2008: 72 Año 2009: 100 Año 2010: 111 Año 2011: 116 Año 2012: 104 Año 2013: 94 Año 2014: 70 Año 2015: 56

34

72

100111 116

104 94

70

56

0

20

40

60

80

100

120

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

SOCIOS AECTA


ACTIVIDADES


1- Día de la Persona Emprendedora

AECTA participó en la jornada que se ha celebrado el pasado día 29 de octubre en Castellón, el 4 de noviembre en la macro jornada de Valencia y también tendremos presencia el día 11 de noviembre en Alicante. El día de la Personas Emprendedora de la Comunidad Valenciana 2015 es una macro jornada orientada a la acción y donde el emprendedor se convierte en el auténtico protagonista. La clave de este evento es la colaboración público-privada y el intercambio de ideas entre las personas emprendedoras, empresas, universidades, entidades financieras, y el resto de agentes sociales y económicos participantes y que configuran el sector de apoyo a la creación y crecimiento de las empresas. En la macro jornada que se celebro en Valencia se debatio sobre como la innovación y las herramientas utilizadas para implementarla en el proceso, así como la potenciación y atracción del talento, son factores de éxito imprescindibles a la hora de emprender. Igualmente nuestros socios van a participaron en el Asesoramiento empresarial que es un espacio dirigido tanto a personas emprendedoras como a empresas ya constituidas, en el que expertos en diferentes temáticas relacionadas con la creación, consolidación y crecimiento de empresas ofrecerán información y asesoramiento concreto. En esta ocasión las asociaciones empresariales referentes AECTA, AJEV, CMM Y EVAP organizaron uno de los plenarios enmarcado en la macrojornada de FOCUS INNOVA PYME, donde Enrique Rubio de CUADERNOS RUBIO, Antonio J. Ramirez de PANARIA y Monica de IMEGEL nos hablaron sobre su trayectoria como emprendedores Dentro de la macrojornada AECTA impartió una charla sobre la profesión del Consultor, donde grandes expertos como Alfredo Oller, José Antonio Navarro y Panxo Barrera nos hablaron sobre otra salida profesional LA CONSULTORIA


2.- AFTERWORK: VENTAS PARA CONSULTORES El primer evento de este año tuvo lugar en el mes de marzo bajo el título MI MARCA Y YO esta sesión estuvo dedicada a debatir sobre la importancia de la marca, tanto personal como corporativa para el desarrollo comercial de los negocios de consultoría, Para debatir sobre el peso específico de la marca, su influencia en los mercados objetivos, así como de los procesos de construcción, mantenimiento y posicionamiento de la misma, se contó con la participación de tres ponentes de relieve y gestores a su vez de sus propias marcas. JOSE MANUEL AMIGUET, Secretario General de la Universidad CEU- Cardenal Herrera. MARIA ANGELES TORAL, Responsable de Comunicación y MK del Grupo Quirón. QUICO CATALÁN, Presidente Ejecutivo del Levante U.D La totalidad de sus intervenciones recalcaron la importancia de la marca, así como su esfuerzo en proyectarla adecuadamente aun cuando se trata de un intangible y por ende no contabilizado en los balances societarios, pero con un fuerte impacto en la notoriedad de cada una de sus Organizaciones. La diversidad de sectores que representaban permitió conocer a fondo la complejidad de la gestión de la marca en entornos tan distintos como el educativo, el sociosanitario y el deportivo, dejando como denominador común el óptimo posicionamiento de sus correspondientes marcas en sus grupos de interés, apelando a los valores asociados a la misma y que proponen la mejora en la fidelización de sus clientes, aportando valores emocionales que, necesariamente han de coincidir con los percibidos tras el servicio prestado y, de manera directa, en la mejora continua de su reputación. El animado coloquio posterior, profundizó en los mecanismos de generación de marca, así como en las dinámicas de transferencia entre la marca personal, la corporativa y viceversa. El 25 de junio tuvo lugar el otro de los encuentro bajo el título : El Valor de lo Intangible ¿Cuánto vale mi trabajo? ¿Cómo taso mis servicios? Los consultores hablamos poco de lo que más nos preocupa, que es vender, qué problemas tienes con el proceso de venta, qué te pasa con este cliente, etc.. AECTA, como asociación de empresas de consultoría, es la primera organización que responde a las necesidades reales de los consultores: generar negocio. Y lo hace tirando mano de los mejores profesionales de nuestra región, la finalidad de estos encuentros es intercambiar experiencias y hacer Networking entre los consultores. Existe un conjunto de activos intangibles que deben ser gerenciados, no solo para mantener, sino especialmente para fortalecer la competitividad de las empresas. Ello ha propiciado el surgimiento de un nuevo enfoque dentro de la gestión empresarial: la medición del capital intelectual. Por ello vamos a contar en esta ocasión con dos expertos que nos hablarán sobre como valora económicamente nuestros servicios. Se debatirá sobre la valoración económica del servicio que prestámos. Para este encuentro contaremos con la presencia de Raúl Bru, socio de AUREN CONSULTORES y Juan Manuel Pérez, socio director de IDEAS Y PROYECTOS GPR, como moderados Pedro Reig director de COTO CONSULTING.


Bajo la mano de expertos como Francisco Corma Canós, experto en innovación, José Antonio Bautista, Director Área Digital Business en NUNSYS y Ramón Pedregosa vicepresidente de AECPCV, tuvo lugar a finales de octubre el tuvimos el último de los encuentros de este año. REDES SOCIALES Y MARCA PERSONAL/EMPRESA En él se explicaron como lo que entendemos por una marca personal sólida durará más que nosotros y será beneficiosa para cualquier proyecto que emprendamos en nuestra vida, por ello en la redes sociales un buen posicionamiento deja huella, con lo es fundamental establecer una buena estrategia. No importa lo buena que sea cualquier marca personal y su contenido, si no lo alimentamos con elementos nuevos se quedará obsoleta. Hay que evolucionar y estar al día de las tendencias, para ello es imprescindible seguir aprendiendo siempre, actualizar conocimientos y compartirlos. Hay que participar, no vale con estar. Tenemos que demostrar que somos buenos en lo nuestro y que se oiga hablar de nosotros, para eso lo mejor es aportar contenido de valor añadido, puede ser nuestro o bien de personas de referencia de las que compartamos contenido siempre referenciándolos. Hay que dedicar tiempo a crear contenidos de alta calidad Si utilizamos plataformas sociales como Twitter, Facebook o LinkedIn, necesitaremos un rostro humano para hacer que las campañas de marketing funcionen correctamente, la clave es adoptar una “persona” o una manera de ser, la cual exprese tus pensamientos, emociones y observaciones. Necesitaremos encontrar y comprometernos con las comunidades en donde se encuentran los potenciales clientes, generalmente se puede interactuar con éxito con estas comunidades en las diversas redes sociales que tu público objetivo visita (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) utilizando una estrategia de redes sociales cuyo objetivo sea atraer clientes potenciales. Hay que utilizar el contenido para educar a los clientes sobre lo que necesitan saber para hacer una compra de la que no se arrepientan. Si se encuentra un contenido de otra persona que tus clientes encuentran valioso, compártelo y añade algunas ideas propias para iniciar la conversación.


3-Jornadas Jornada sobre 2ª oportunidad AECTA y Confederación Empresarial Valenciana organizaron una charla que bajo el título de “MECANISMO DE SEGUNDA OPORTUNIDAD: ¿LEY O REALIDAD?”, tuvo como objetivo familiarizar a los asistentes con los conceptos y técnicas de la creatividad como una herramienta de elevado impacto al servicio de la diferenciación comercial y de la capacidad persuasiva de nuestros mensajes. La jornada tuvo lugar en las instalaciones de Confederación Empresarial Valenciana y a la que acudieron alrededor de 70 personas. Jornada de Orientación de Florida Universitaria AECTA participo en una mesa redonda dentro de las jornadas de orientación que Florida Universidad realizó, cuyo objetivo principal es mostrar a los alumnos de algunos de los grados superiores de Florida universitaria el ejercicio profesional consultoría como una atractiva opción laboral a contemplar. La mesa contó con la participación de Manuel Muñoz vicepresidente de Auren España, David Ruiz responsable del área legal de GB Consultores Financieros y Tributarios, Juan Manuel Baixauli presidente del Grupo Geisha, Cristina Miralles co-directora de Consultoría 3.0 Ingeniería Humanista y Alfredo Oller director de la Escuela de Consultoría AECTA como moderador de la misma. Alfredo Oller inicio la mesa haciendo una definición de del rol profesional del consultor; “la principal función es asesorar en las cuestiones sobre las que posee un elevado conocimiento especializado”. También expuso algunos datos del sector de la consultoría: * 60.000 puestos de trabajo cualificados creados solo en los últimos diez años (2004-2013). * Algo más del 60% de ellos son ocupados por mujeres. * En 2013; 137.500 personas trabajando actualmente en el sector de manera permanente, que generan un volumen de negocio en torno a los 10.500 Mill. € volumen de negocio, lo que representa un valioso ratio de 76.300 €/persona referido a la elevada productividad. * TRES de cada cuatro empleos son ocupados por titulados superiores frente al UNO de cada cuatro de la media nacional. La tendencia en el sector de la consultoría en estos momentos se centra en; sistemas de calidad y certificaciones, operaciones de Lean, personas y gestión del conocimiento, economía y finanzas, marketing y ventas. Alfredo Oller se refirió también sobre los valores y competencias necesarios de un consultor en el actual entorno, marcando como valores


principales la responsabilidad, profesionalidad, transparencia, honestidad y cooperación y como competencias hizo referencia a las competencias de conocimiento, a las competencias de aptitudinales y las competencias comportamentales vinculadas al ejercicio excelente de la profesión. El moderador a continuación dio paso a cada uno de los expertos consultores iniciando su exposición Manuel Muñoz, vicepresidente de Auren España, el que indicó a los alumnos que el consultor tiene que estar dispuesto a no dejar de innovar ya que la empresa que contrata los servicios de un consultor necesita respuestas y soluciones. Para ello, hay que saber escuchar bien al cliente y atender a necesidades concretas y reales. Manuel Muñoz les plantea a los alumnos la necesidad de estudiar si quieren ser generalistas o especialistas en alguna materia concreta. El consultor acompaña a la empresa en buscar la solución, corregir el problema y debe de quedarse -acompañar- hasta conseguir el éxito comprometiéndose con resultados. Por su parte David Ruiz, en el área de fiscalidad les explicó a los alumnos que en el mundo financiero el consultor no se dedica exclusivamente a cumplimentar modelos oficiales para presentarlo en los plazos correspondientes sino que acompaña al empresario generando propuestas de valor en el día a día ya que parte de la necesaria subsistencia y éxito de la empresa viene de decisiones correctas en este área. Juan Manuel Baixauli, introdujo la necesidad de estudiar bien a la persona que te contrata y a partir de ahí analizar sus necesidades y aprovechar los recursos que tenemos a nuestra disposición. Parte del éxito del consultor es convertir el trabajo en pasión. Por último Cristina Miralles habló de vincular la ética a las propuestas de valor desde una gestión colaborativa con el cliente y de la gran importancia que tiene la realización para los potenciales consultores la realización de prácticas en empresa como adquisición de experiencia personal y que no debe limitarse a cumplimentar las horas que se estipulan para poder obtener la titulación, Se debe pues, aprovechar esa oportunidad de palpar la realidad de las empresas y la satisfacción que supone la implicación de poder ayudar y resolver los distintos problemas que se plantean. Al finalizar se abrió un turno de preguntas por parte de los asistentes a las que los expertos dieron sus respuestas y sus consejos, animando a los estudiantes a emprender en la consultoría su carrera profesional.


Jornada sobre servicios avanzados en la internacionalización En el mes de marzo junto con IVACE organizamos una charla sobre los servicios avanzados en la internacionalización de las empresas. Avanzar en los procesos de internacionalización, requiere profesionales de servicios avanzados, especializados en apoyarlas. Asimismo, estos profesionales, se internacionalizan para acompañar a las empresas. Este proceso tiene unas características específicas, dificultades y genera unas necesidades muy concretas a las que IVACE Internacional quiere dar respuesta contando para ello con las empresas de AECTA con expertise en los PROCESOS DE INTERNACIONALIZACIÓN. Además de informar a los asistentes de los programas de apoyo existentes para los exportadores, asistencia en la estrategia de internacionalización por la nueva red exterior y ayudas a las empresas, los asistentes podrán conocer de primera mano la experiencia de diversas empresas en su expansión internacional. En esta jornada contaremos con las experiencias de distintas empresas que ya han iniciado o ya han realizado ese proceso de implantación. Almuerzo de trabajo: Internacionalización El 6 de Julio de 2014, AECTA junto con EVAP y BPW Spain organizaron conjuntamente un almuerzo de trabajo donde pudimos contar con la asistencia de D.ª Gemma Cortijo, Secretaria General de la Cámara de Comercio España-Estados Unidos, compartió almuerzo con un grupo reducido de socios de AECTA En el transcurso de la reunión, D.ª Gemma Cortijo, realizo una exposición exhaustiva del trabajo que realiza la Cámara en la sede de Nueva York, el apoyo que prestan a las empresas que quieren comenzar a trabajar en aquel mercado. Se conversó sobre la situación económica de EE. UU. y las oportunidades de comercio e inversión en este país.

Además, frente a las cuestiones que los socios le fueron planteando reiteró que la Cámara pone a disposición de los socios de las entidades organizadoras la ayuda para cualquier tema que podamos necesitar a la hora de establecer sede o de la internacionalización de nuestros clientes.

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4.- EUROFORUM Cámara de Comercio España-EEUU y AECTA han celebrado el V Foro Empresarial España-Estados Unidos en la Fundación Bancaja. Se trata de un Foro que reúne a empresarios, expertos, y líderes políticos de ambos países para intercambiar conocimientos y explorar sinergias y oportunidades de negocio. En el Foro han participado representantes de la Administración Española y de los EE. UU. así como empresarios españoles, quienes han dado a conocer de primera mano las políticas y planes de los EE. UU., relativas a sectores estratégicos de su actividad empresarial. D. Máximo Buch, Conseller de Economía, Turismo, Industria y Comercio de la Generalitat Valenciana, y Dª Rita Barberá, Alcaldesa de Valencia, fueron los encargados de iniciar la sesión de inauguración junto con D. Alan D. Solomont, Exembajador de Estados Unidos en España. el conseller Máximo Buch, ha señalado que “vivimos momentos históricos para la economía española”, en los que Estados Unidos es nuestro principal socio fuera de la Unión Europea. D. Máximo Buch ha dicho que actualmente hay 700 empresas españolas que ejercen su actividad en Estados Unidos, “y un 10 por ciento de ellas son valencianas”. Se ha referido a ámbitos como el de la alta velocidad, las energías renovables y el sector servicios, como los de mayor representación del empresariado español en un mercado como el norteamericano, “el primer destino no europeo para las exportaciones valencianas”, Buch ha afirmado que la valenciana es la primera Comunidad Española en volumen en Estados Unidos. Con anterioridad a Dª. Rita Barberá han intervenido Dª. Nuria Lloret, presidenta de la Asociación de Empresas de Consultoría Terciario Avanzado de la Comunidad Valenciana (AECTA), coorganizadora de este Foro junto a la Cámara de Comercio Spain-U.S, quien indico “que la realización de este acto en la Comunidad Valenciana es una demostración del interés que tiene nuestra Comunidad en la internacionalización y sobre todo en ampliar las ya estrechas relaciones existentes entre nuestra Comunidad y los Estados Unidos de América”, Dª Nuria Lloret añadio que “nuestra comunidad tiene una larga trayectoria en el desarrollo de relaciones comerciales con EEUU y muchas de nuestras empresas tienen ya presencia en EEUU, aun así es vital que se pueda ampliar el número de relaciones interempresariales entre ambos países. Para ello no solo es necesaria la participación de empresas de sectores industriales consolidados sino también la participación de consultores y de empresas de servicios y consultoría”. La alcaldesa ha asegurado que estamos viviendo un excelente momento para el intercambio bilateral entre España y Estados Unidos, al que van a contribuir foros empresariales como el que hoy ha acogido Valencia, “que reúne en nuestra ciudad a empresarios, expertos y líderes políticos para debatir entorno a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y de intercambio de conocimientos entre ambos países”. La primera ponencia de la mañana fue a cargo de D.Santiago Carbó-Valverde, Profesor de Economía y Finanzas en Bangor Business School, quien ofreció una visión macroeconómica positiva para Estados Unidos. La mañana continuó con un debate en el que participaron empresarios de la talla de, Dª. Agatha Ruiz de la Prada, Fundadora y Diseñadora de su propia marca, y D. Amadeo Salvo, Fundador de Power Electronics Group y actual Presidente Ejecutivo del Consejo de Administración del Valencia Club de Fútbol, quienes fueron entrevistados por Dª Inmaculada García, Directora de Relaciones Empresariales de la CEV. Durante las intervenciones se destacó la importancia de apostar por la internacionalización y el


emprendimiento en el exterior, como referentes internacionales de proyectos llevados a la realidad con una visión de futuro globalizada. Los abogados Cuatrecasas, Gonçalves Pereira D. Pedro Antonio Gil, D. Juan Grima, D. Xavier Ruiz de Holland and Knight, y la entidad financiera representada por Dª Esther Mansanet del Banco Sabadell asesoraron durante el tercer panel a los ahí presentes acerca del marco legal, fiscal y financiero en EE. UU. La cuarta de las cinco ponencias corrió a cargo de Dª Gemma Cortijo, Directora Ejecutiva de la Cámara de Comercio España-EE. UU., y de D.Robert Jones, Consejero Comercial Regional para los países de España, Grecia y Portugal de la Embajada de los Estados Unidos en Madrid, quienes dieron apuntes sobre las oportunidades emergentes de inversión y comercio que ofrece actualmente el mercado americano. Las jornadas cerraron con una ultima mesa titulada "Por qué emprender en EE. UU.". En ella, participaron emprendedores españoles de éxito quienes debatieron sobre las oportunidades y desafíos a los que se enfrentaron cuando aterrizaron en EE. UU, los participantes fueron D. Alejandro Cremades, CEO, Onevest, D. Iker Marcaide, Fundador, ZubiLabs y peerTransfer, D. Jorge Mata, Presidente y Consejero Delegado, Clippingbook y FDI Corp, D. Antonio Ruiz-Giménez, Fundador, P3 Global Management, como moderador de esta mesa estuvo D. Francisco Mora, Rector Universidad Politécnica de Valencia. Más de 150 empresas con presencia o intereses en Estados Unidos han acudido a este Foro con el objetivo de conocer de primera mano las oportunidades de invertir en este mercado.


5- Congreso America-Europa La Universidad de Valencia organizo el I CONGRESO INTERNACIONAL EUROPA-AMERICA, AMERICA-EUROPA, donde AECTA organizo una mesa redonda que bajo el título “VIAS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS EN AMÉRICA” En la misma pudimos contar con grandes consultores expertos en internacionalización, socios de AECTA, donde nos expusieron tanto ellos como sus clientes los pasos a seguir para la internacionalización. Los participantes en la misma fueron; Doctor D. José Mª Carrillo, Consultor de Internacionalización de la empresa MONTÓ PINTURAS, D. David Mor, de la empresa IFEDES CONSULTORES, D. Carlos Ledo. Director general de IDAI NATURE, D. Pablo Verdeguer de la empresa EUROMUSIC, Dª. Elisa Solves, de la empresa ELISA MENUTS y como moderador de la misma D. Andrés Bosch, de la empresa ANDRÉS BOSCH CONSULTORES y miembro de la Comisión de Internacionalización de AECTA.


6- Cenas Como ya va siendo habitual se realizaron dos cenas al año, la primera de ellas tuvo lugar el 2 de Julio en el Palacio Marqueses de Malferit y la segunda el 3 de diciembre en el Hotel Sorolla Palace. Desde hace un par de edición tanto la cena de verano como la de invierno están bajo el paraguas de LA NOCHE EMPRESARIAL, ya que en ella se dan cita empresarios de las asociaciones de referencia de la Comunidad Valenciana.

• Cena de verano

A la cita acudieron los socios integrantes de las siguientes asociaciones AECTA, Club de Marketing de Valencia, AJEV y AVALNET, hicieron de esta velada una gran oportunidad de poder aumentar el networking.

• Cena de invierno

En la velada de invierno las asociaciones que nos unimos y cooperamos ya vamos sumando, en esta ocasión, la cena fue organizada por AECTA, AJEV, CMM, AVALNET, AECOP y EVAP.


PRESUPUESTOS


Liquidación del presupuesto del 2015


COMUNICACIÓN


Apariciones en medios: ENERO – ECONOMÍA 3


FEBRERO – ECONOMÍA 3


MARZO – ECONOMÍA 3


ABRIL – ECONOMÍA 3


MAYO – ECONOMÍA 3


JUNIO – ECONOMÍA 3


JULIO – ECONOMÍA 3


SEPTIEMBRE – ECONOMÍA 3


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MEMORIA DE ACTIVIDADES 2015 - aecta.org · • Desarrollar una función de gabinete de prensa para...

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